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宝洁公司飘柔洗发水南京地区销售策划书

宝洁公司飘柔洗发水南京地区销售策划书
宝洁公司飘柔洗发水南京地区销售策划书

宝洁公司飘柔洗发露南京地区销售策划书

一、公司及产品的信息

1、公司的基本信息:

宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

宝洁在日用化学品市场上知名度相当高,其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。

2、飘柔洗发露的基本信息:

1989年10月,作为宝洁旗下的品牌,飘柔进入中国。十六年来,飘柔一直是中国洗发露市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。飘柔带来的“第一” 不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品,满足消费者的需求。作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一,十六年来,飘柔带来了许许多多业界的第一,许许多多的美丽惊喜。

二、营销策划书的执行概要

组员潘志红,设计好调查问卷,并将调查问卷发放给消费者,填写后收回,并统计好数据,做好分析。

组员徐谦,将做好的调查问卷数据分析结合洗发露市场的发展趋势,写好销售策划书。

三、宝洁公司飘柔洗发露目前的营销状况:

(一)、市场状况

1、目前产品市场

由于中国的经济发展较快,人民的收入也增加了不少,人的生活水平普遍提高,并且中国的人口数量都告诉了我们,发展的前景是很令人看好的。

中国的洗发露类产品是化妆品市场内市场规模最大,也是市场竞争难度最高的一类市场。截至2005年,我国的洗发露市场需求已经达到了饱和状态,增长速度开始减慢。

洗发露刚开始出现在市场的时候,洗发露的主要作用是清洗头发,随着人民生活水平的不断提高,消费者爱美心理逐渐增强,营养、滋养护发成为了大多数消费者使用洗发露的主要目的,消费者对洗发露的功效的要求也越来越多。

2、广告宣传

在广告宣传部分,飘柔主要选择了使用电视媒体作为主要的宣传,每次推出新的产品系列,都会邀请各个电视、电台、报纸、平面等媒体

等媒体参加大型新品发布会,借助媒体的宣传,来让观众熟悉了解产品。

3、利润空间

研究表明,从目前洗发露行业主要企业的发展情况来看,主要企业利润率基本持平,约为30%左右(含税)。受价格下降的压力,行业利润亦受到影响,但主要企业通过扩大规模加强管理、控制成本、推出新品、升级老品一系列措施努力降低消费者对价格的敏感,有效控制成本,其利润率变化不大。企业利润总额的增长与价格及销售额的变化有关。

从目前看,主要企业通过推出新品牌、新品种扩大市场规模,销售额增长更块,利润总额略有增长,约为7—8%。

(二)产品状况

我们使用的调查问卷结果表示,在购买洗发露的时候最先考虑的产品功能方面70%消费者在选择洗发露是最先考虑的是洗发露的功效,35%的消费者选择了价格。

在消费者关注的产品的功能方面,60%的消费者选择了去屑,47%的消费者选择了柔顺光滑,21%的消费者选择了气味适宜。

据调查结果,我们发现,“柔顺、容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发后头发的需求,所以,正对着一点,飘柔洗发露根据不同的类别生产出了一下八种系列:

1、皇牌焗油护理系列:

配方中含浓稠焗油精华,深度滋润秀发

突破性双重滋润因子,清爽不油腻

对比上一代配方新增16%焗油精华

2、橄榄油莹润系列;

橄榄油在地中海沿岸国家有几千年的历史,在西方被誉为"液体黄金",飘柔选取特级橄榄油初榨精华,极致柔顺的秘密尽在全新橄榄油系列。

3、柔顺维他命长发系列;

针对长发翘起凌乱、干枯毛躁,滋养发根直至发尾

令秀发顺直垂坠,宛若瀑布,但感觉上,轻盈如羽毛

配方特有维他命精华

配合飘柔洗发露及润发精华素同时使用,柔顺体验显着增加!

4、柔顺滋养去屑系列;

针对头屑头痒问题、干枯毛躁,去屑止痒的同时充分滋润秀发

令秀发远离头屑头痒,享受充足滋润

配方含有ZPT去屑因子及胶原蛋白滋润因子* 精华

*注:指甘氨酸

配合飘柔洗发露及润发精华素同时使用,柔顺体验显着增加

5、烫染修护胶原蛋白组成因子系列;

针对头发烫染受损、枯黄易分叉,修护受损发丝

令秀发柔软服帖,展现活力

配方含有胶原蛋白组成因子

配合飘柔洗发露及润发精华素同时使用,

柔顺体验显着增加!

6、持久洁净家庭护理系列;

蕴含洁净因子和柔顺因子,具有双效作用,洁净秀发并在表面形成顺滑膜,令秀发长时间保持洁净柔顺,丝丝分明,柔顺美丽!

有效洁净秀发的同时补充发丝水分,令秀发持久柔顺!

3 效合1 洁净,让你的秀发看起来,摸起来,闻起来都洁净柔顺!

7、深层修护人参滋养系列;

使用人参精华全套3部曲后对严重受损丶脆弱丶分叉丶黯淡发质更有显着效果。

8、柔顺薄荷清凉系列。

针对多汗后头皮发痒、油腻不堪,清凉头皮,舒爽秀发

令秀发清爽易梳,令人精神焕发,适用于头发止痒

配方特有清凉薄荷

配合飘柔洗发露及润发精华素同时使用,柔顺体验显着增加!

宝洁公司在中国洗发露市场有很多种品牌,但是飘柔洗发露是宝洁公司洗发露产品系列最齐全,品种最丰富的,洗发露有八个系列,还配有相应的护发素,此外,还有润发乳、发膜及喷雾等等。

这样的产品设计组合,给了不同年龄层次,不同性别,对于洗发露需求不同的消费者提供了很多选择,能够让他们在飘柔的品牌内选到何时他们的洗发露,符合飘柔的大众化品牌定位原则。

由于飘柔的产品是面向大众化定位的,所以,我们的定价都不是太高,大多数消费者能够接受这种价格。我们的产品的基本价格是:洗发露

200ml的16、9元/瓶,400ml的31、9元/瓶,750ml的54、9元/瓶;护发素200ml是9.9元/瓶,400ml的18、8元/瓶。

包装则是采用飘柔独家设计的包装。

四、竞争对手状况与分析

从目前的情况来看,洗发露企业多采用品牌策略,所以,按照竞争强弱实力,我们把对手由于洗发露企业多数采用多品牌策略,因此,我们将洗发露品牌按照一句企业竞争实力可分为三大对手:

第一为宝洁,拥有洗发露飘柔、海飞丝、潘婷品牌以及市场认可度颇高的沙宣、伊卡璐,这些品牌都有着很高的市场渗透率和占有率,强势品牌特征非常明显,占绝对优势。

第二为联合利华和丝宝,分别拥有夏士莲、力士和舒蕾、风影、顺爽等知名品牌,而之所以屈居第二,不是因为他们自身的肉小,而是因为宝洁过于强大。

第三包括花100年润发,及蜂花、安利等强全国性品牌,发展前景可观。

由于洗护发产品同质化日趋严重,在营销上占显著优势的强势企业(品牌)如飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾和夏士莲、力士等主导市场,垄断大部分市场份额。

五、分销状况、销售渠道

目前宝洁公司的营销管理基本上形成了“经销商(分销商)+大卖

场直供”的格局。除了沃尔玛等特别重要的大卖场和大终端之外,其余的零售点宝洁一般都采用经销商(分销商)模式。

六、市场细分

飘柔洗发露进行差异性市场定位策略,就是把产品的整体市场划分为若干细分市场,从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场,并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案,同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像飘柔洗发露的种类功能较多很宽,譬如有垂坠顺滑,焗油护理,以上适合长发使用;人参滋养,适合干性发质;首乌黑亮,适合暗黄发色;滋润去屑,适合偏干性发质去屑;多效护理,适合中性有头屑发质;鲜果去屑,适合偏油性发质去屑;深蓝色瓶子那款,适合深层受损发质,等等。

飘柔洗发露实施的多种类战略有助其最大限度的占有市场,根据规律,当单一品牌市场占有率到达一定高度后,要再提高就非常难,但如果另立品牌,获得一定的市场占有率就相对容易,这是单个品牌无法达到的。

另外,飘柔洗发露的市场营销具有极强的针对性,飘柔洗发露的多种市场策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同品牌不同种类之间的差异化,包括功能、包装、宣传等方面,从而形成每个种类的鲜明个性。这样,同种品牌不同种类都有自己的发展空间,市场就不会重叠。

七、市场营销策划达到的目标市场

销售服务对象大部分都是年轻人,特别是针对职业女性和在校大学生。因为在这个张扬个性的年代,白领和学生的求新标异的欲望是最强烈的,他们需要提供品牌产品。

为了占领终端消费市场,在农村,宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力。

八、目标市场定位战略

品牌核心:自然、滋养、柔顺——更自信的飘柔。

品牌目标:品牌延伸“洗发露”——“个人护理”,进一渗透低端市场。

定位核心:以柔顺为中心,不断的给消费者提供额外的功能来满足需求。

战略目标:通过对低端市场的开发和主要竞争品的打压来完成“大飘柔”的战略目标。

九、SWOT分析

优势:

1)飘柔与其他洗发露相比最大的特点是,这是一个大众品牌,且在功能及产品定位方面都力求本土化,因此在与其他产品进行竞争时,能更好的被中国人民接受。

2) 产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。

3)飘柔洗发露的市场占有率较高,且市场潜力较大。

劣势:

1)由于飘柔一直强调柔顺,却又生产出防掉发脱发的产品,与柔顺有点不适合。

2)飘柔的特色是柔顺,所以,在去屑等其他方面却做得不是很好。

3)很多消费者认为,飘柔的产品价格过低,作为一个大品牌,在价格方面还要是有一定的档次的。

机会:

现在,人们的生活水平越来越高,人们对于美有一定的需求,而洗发露属于美发,所以,飘柔洗发露在美发方面还是有很大的发展空间的。

威胁:

虽然飘柔仍然保持着市场份额第一的业绩,但是近年来逐渐有下降的趋势,所以。面临很严峻的情势。另一方面,有一些新进的美发产品对飘柔的市场所产生的威胁越来越大。

十、总结

我国洗发露市场是竞争非常激烈的自由竞争市场。洗发露的营销已经有产品营销逐渐走到了品牌的营销。随着市场竞争的日益激烈与消费者的生活水平的提高,品牌观念越来越深入消费者的心目中。

最后是成本上的优势,作为一种普遍的日用消费品,洗发露目前供大

于求,这必然导致整体价格水平的下降,在这场竞争中,谁能在产品满足消费者需求的前提下获得规模与成本方面的优势,谁就能立于不败之地。

盈丰洗发水媒体策划书

广告媒体研究 ——盈丰洗发水媒体策划书 姓名:邓智瑜 学号:200810030066 班级:08广告本科班 科目:广告媒体研究 学期:11-12第一学期 老师:孔紫君

盈丰洗发水媒体策划书 前言: 作为一款新推出的洗发水,为避免与大品牌形成正面竞争或者淹没于同质化的广告片当中,势必要走“新、奇、特”的广告创意策略。当前市场上洗发水广告片仍然未跳脱功能诉求的主流层面。作为新品上市,以独特的立意点和主题来吸引受众的观注,同时借助宣传广告的推出,强化产品与企业形象,形成品牌认知度和认同度。 通过分析盈丰公司及其产品,了解盈丰满足消费者需求的能力。提出营销战略,以营销战略为指导,开展广告等营销战术。而战略战术的目标是重塑盈丰系列洗发水的形象,促进销售。 项目背景 一、市场分析 1、中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查,飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额. 中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 2000 余家洗发水制造商生产的3000 多个洗发水品牌,总销售额超过 200 亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大。 2、从目前市场上的洗发水品牌运作的情况来看,企业通常采用的策略无外乎从四个层面进行操作,以获取消费者的关注和市场的认可。 (1)物质层面:首先,产品功能是洗发水对消费者的承诺和利益所在。其次,通过产品品种的多元化、系列化适应不同层次和不同个性的消费需求。 (2)诉求层面:最重要的莫过于产品概念的包装。 (3)传播层面:洗发水是典型的广告产品,是品牌泛滥的市场,就需要广告等传播手段的有力推动 (4)销售层面:各企业为销售无不尽其能,如大大小小的促销活动、选美、赞助,成立俱乐部等。 二、消费者分析 1、就目前而言,选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族,这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西,对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随性。为此,各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的产品,以取得更多的消费者。 2、对不同年龄段的消费者来说,20 岁以下的消费者易受广告的影响; 20-29 岁的消费者受品牌知名度和美誉度的影响最大,对价格的重视程度最低,受购买方便性的影响最小;而 40 岁以上的消费者受购买方便性的影响最大,也最重视价格因素。20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额,他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。而其他年龄段的消费者仅占 11.9

宝洁公司飘柔营销方案

2010 -2011 学年第1 学期 现代营销原理与实务课程期末大型作业(论文) 题目:宝洁公司飘柔洗发水营销方案 指导教师:王雨 系别:经贸管理学院 专业:国际经济与贸易 班级:国贸101 姓名:陈云飞 成绩:

目录 一、企业概述 1、1宝洁有限公司介绍-----------------------------------第3页 1、2宝洁公司企业文化-----------------------------------第3页 1、3企业品牌-------------------------------------------第3页 1、4宝洁公司产品安全的宗旨和政策-------------------------------第3页 二、营销现状分析 2、1企业内部环境分析----------------------------------第4页 2、2企业外部营销环境分析------------------------------第4页 2、3 SWOT分析-----------------------------------------第4页 2、4 STP战略------------------------------------------第5页 2、5 4PS战略------------------------------------------第5页 三、对策方案-------------------------------------第7页

一、企业概述 1、1宝洁有限公司介绍 宝洁公司是一个日用品公司,创建于1837年,2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。目前是全球最大的日用品消费公司之一,在全球总共拥有十万多员工。经营的300多个品牌产品,其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。宝洁旗下有各类产品,如洗发护发用品:海飞丝、沙宣、伊卡璐等;个人清洁用品:舒肤佳香皂、玉兰油香皂等;婴儿护理产品:帮宝适纸尿片,在各国都很畅销,吸引了大批消费者。 1、2宝洁公司企业文化 公司口号:众志成城,创造未来。 公司理念:我们将做到:我们富有远见卓识,勇于实践。 我们不断超越自己,领导变革,创新,勇于承担风险及行动迅速。 我们努力改善人们的生活素质 1、3企业品牌 洗发护发用品包括:飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐等 个人清洁用品包括:舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳 口腔护理用品包括:佳洁士牙膏、佳洁士牙刷; 织物、家居护理产品包括:碧浪、汰渍洗衣粉,速易洁,纺必适 1、4宝洁公司产品安全的宗旨和政策 政策: 我们的产品和包装在预期使用条件下对消费者和环境是安全的 我们确保生产运作对我们的员工、社区和环境是安全的 我们遵守或超过所有相关的产品安全和标识的法律法规要求 我们回向感兴趣者提供宝洁产品和包装安全的信息 产品安全保证要素: 全球统一的产品安全政策 上市前进行以科学为基础的产品安全性评估 严格的原料规格、配方管理、生产过程和产品质量的控制及管理 上市后的监测和快速反应

宝洁公司的营销策划书

毕业设计 题目:保洁的营销策划书 姓名:江珊珊学号:系(院):工商管理系 班级:P09报关与国际货运三班 指导教师:崔子龙职称:讲师 二O一一年十月二十二日 目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分析……………………………………………………………… 3 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4)

3.保洁面对的机 遇 (4) 4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢. 宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高,人们对生活用品的要求也随之提高,越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块,日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特,拉芳,舒蕾等国产品牌的崛起,宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹,因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己,成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择,本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略SWOT分析营销策略

一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司(Procter&Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七,在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。2.背景资料 宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员,他和杂货店老板盖姆脾气相投,两人经常互相串门,在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天,普洛斯特造访盖姆,两人一道在楼前喝咖啡闲聊,盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现,盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂,与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道:“这种肥皂真令人作呕!”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代,使用黑肥皂是一件平常事,但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司,名称就用他俩名字的头一个字母P和G,于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师,研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制,一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂,像面对刚刚诞生的婴儿一样,该给它起一个什么动听的名字呢?普洛斯特煞费苦心,日夜琢磨。星期天,普洛斯特来到教堂做礼拜,一面想着为新肥皂命名的事,一面听神甫朗读圣诗:“你来自象牙似的宫殿,你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热:“对!就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉,名称又语出圣诗,能洗净心灵的污秽,更不用说外在的尘埃了。美好的产品,圣洁的名字,谁能不爱?PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场,普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分,从中选择最有说服力和诱惑力和数据,巧妙地穿插在广告中,让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响,他们成功了! 二、现状分析 1.宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加,市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目,企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化,在市场竞争占据有利地位和一席之地。

宝洁洗发水市场营销策划方案

宝洁洗发水市场营销策划方案 专业:日语学号:2010221103310002 班级:1007 姓名:曾翩写在方案之前 宝洁(英文名称:Procter & Gamble)创于1837年,是全球最大的日 全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高,其产品包括 饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号:宝洁公司,优质出品。 本案结构 一、背景分析 (一)我国的背景 (二)宝洁公司的背景 二、策划目的 三、营销环境分析 (一、)宏观环境 (1)人口环境 (2)经济环境 (二、)微观环境 (1)企业本身

(2)目标顾客(3)竞争对手 四、(1)优势 (2)劣势 (3)机会 (4)威胁 五、营销目标 1发展新用户 2留住老客户 3提高客户占有率 六、营销宗旨 七、市场细分与定位 八、市场营销组合(一、)产品组合(二、)定价组合 九、渠道策略 十、营销策略

(一)大品牌策略 (二)阶段营销策略 (三)广告营销策略 1产品定位策略 2市场定位 3诉求对象 4名人效应 5投放策略 (四)差异化营销策略 (五)注重科研,持续创新 十一、促销策略 十二、结束语 一、背景分析 (一、)我国的背景 目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品 市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、

功能简单向多品牌、功能全面的发展过程,现阶段中国已成为了世界上洗发水 生产量和销售量最高的国家。但同时,中国的洗发水产业也进入了众多品牌激 烈竞争的时期,目前我国有洗护发生产厂家2000多家,近4000个品牌,正以 各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场,市场竞争非常激烈。 从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。 (二、)宝洁公司的背景 2004—2005财政年度,实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。该公司全球雇员近11万人,并在80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 宝洁自从1988年进入中国市场以来,其旗下的众多产品,如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等,都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年,在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业,在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创,但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品,目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。

洗发水广告策划书

洗发水广告策划书 洗发水广告策划书范文 一,前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。 本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(XX)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。

二,广告商品:广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三,广告目的 1,促进指名购买2,强化商品特性3,衔接99、00年广告4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动 四,广告期间:XX年6月——XX年6月 五,广告区域:全国各地区(以城市为主) 六,广告对象:所有居民用户 七,策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种: a,量的变化——随着人口的自然增减而变化。b,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,

飘柔洗发水营销策划方案

飘柔洗发水营销策划方案 一、背景分析 宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来,一直是洗发水市场第一品牌,其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活,更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中,飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁,成为消费者最喜爱的品牌之一。 泉塘小区是个人口居住密集地,一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。飘柔销售服务对象大部分都是年轻人,特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代,学生的求新标异的欲望是最强烈的,他们需要提供品牌产品。二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多,都带来了巨大的市场潜在力,而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高,并且价格实惠,属于物美价廉的品牌。 二、市场分析 (一)、目标和任务 1、目标:泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。 2、任务:培养一部分消费者的品牌忠诚度。 (二)、现状和策略 1、现状 飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品,也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心,而大学生群体是一个崇尚时尚,标新立异的群体,飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。如图1显示,以下是调查中的几种洗发产品的知名度:

调查结果显示,有69%的被调查者是通过广告获知飘柔洗发产品,而有24%则是在超市中无意识浏览;因此可以继续加大广告力度并增加在超市中的产品数量以保持并增加市场占有率。 图2 2 、营销策略 泉塘销售区最主要的是要培养一部分顾客对飘柔的品牌忠诚度。因为泉塘小 区本地居民的品牌忠诚度很难培养,而大学生的品牌忠诚度最易培养,因为 在大学生这个年轻的群体中不乏有“追星族”而飘柔洗发水的广告总是请一 些高人气的明星如:罗志祥,周渝民等来做广告,总能引起“粉丝”们的购 买,从而形成对飘柔的品牌忠诚度。所以我们主要是培养泉塘小区这一块的 一部分大学生的品牌忠诚度。 而大学生喜欢最求时尚,崇尚特色。所以一般的促销活动和策略都很难吸引 他们的目光。但据调查发现,绝大多数大学生不管消费什麽,都对“会员” 特别感兴趣,所以泉塘销售区可以也采取会员制:凡是在泉塘地区飘柔经销

宝洁公司的竞争策略-乔春洋

乔春洋:宝洁(P&G)公司的竞争策略 作为领导型品牌,宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。它实行了以下策略来维护其品牌的领导地位。 (1)了解顾客。宝洁公司通过连续不断的市场调查。了解自己顾客的基本情况。同时还设立免费投诉专用电话,顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。 (2)长期展望。宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究,从而设计出最佳产品,然后经过长期努力,使产品获得成功。例如,公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折,但他们仍苦心经营,使之日臻完善。 (3)产品革新。宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品,而是推出新的品牌。该公司花费10年时间,研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。之后又历时数年,研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。该公司通过消费者全面切底检测新产品。只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时,它才将新产品推销到全国市场上。 (4)质量策略。宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品,产品一经推出,公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。 (5)占领产品两翼阵地。。宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌,以满足顾客的不同偏好。这使其品牌在货架上占据更多的空间,从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。 (6)多品牌策略。宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。例如,该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌,每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间,同时也就增强了对经销商的影响。 (7)品牌扩张策略。宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。用现有的强大品牌推出新产品可节约大量广告预算,使新产品迅速获得认可和信誉。 (8)大做广告。宝洁公司是美国最大的小包装消费品广告客户,他从不惜耗费巨资,在消费者中保持较高知名度,刺激其偏好。 (9)朝气蓬勃的销售人员。宝洁公司有着第一流的市场营销人员,他们卓有成效地获得货架空间,与零售商合作在现场进行展销和促销活动。 (10)有效的促销。宝洁公司设立了一个促销部门,协助各位品牌经理进行卓有成效的促销活动,以便达到其特定目标。该部门研究消费者的信息和贸易成交结果,并就这些信息和结果在各种不同的条件下的有效性提出专家意见。 (11)强硬竞争。宝洁公司总是使用大棒逼迫入侵者就范。为了通过促销活动打垮新的竞争品牌,阻止他们在市场上站稳脚跟,花费巨资也在所不惜。 (12)生产效率。宝洁公司作为著名的营销公司享有盛望,作为生产商它也是声名卓著。该公司花费巨资发展和改善生产经营,使其产品成本在全行业中处于最低水平。

宝洁旗下洗发水营销策划方案

宝洁旗下洗发水营销策划方案 一、背景分析 目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程,现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时,中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期,目前我国有洗护发生产厂家2000多家,近4000个品牌,正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场,市场竞争非常激烈。从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。 二、策划的目的 虽然宝洁的市场占有率高达60%,但是宝洁依然面临着众多问题 1、低端市场的缺失; 2、管理的双刃剑 3、;面对挑战新方向。因此,为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置,则以南宁市场为出发点,向周边城市蔓延,让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 三、营销环境分析 (一)宏观环境 (1)人口环境:南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲,南宁是一个巨大的潜在市场。 (2)经济环境 第一,总体经济形势持续向好,有利于流通领域的发展和回升,这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二,外贸形势正在趋于好转,将促进外向度较高的市场和企业的发展,如与东盟国家进行频繁贸易。第三,消费保持较快增长,有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。 (二)微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一,公司全球雇员超过10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160 ---------------------------------------------------------精品文档

海飞丝洗发水广告策划书

海飞丝洗发水广告策划书 前言 在中国的洗发水市场上,提起去屑产品,有一个家喻户晓的名字--海飞丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌,从一上市就以其独特的视角,以去屑专家打响中国市场,走进消费者心中,其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露。自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,一贯由名人代言的“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品,海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。 一、市场分析 1、企业市场营销环境因素 (1)总体经济形势大好。我国经济现在形势很好,国民生活水平不断提高,追求消费的人群比例不断提高。经济上有保证,才能在购买中高档消费产品上有足够的实力。 (2)总体消费态势良好,消费潜力巨大。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,根据相关机构推断,2000年洗发水市场规模超过130亿元。索福瑞调查表明,全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升,年平均购买次数依旧持平为3.9次,平均购买量1999年为370毫升,2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。 (3)企业、企业供应商与营销中间商之间关系统一战线。纵观市场、各大超市消费市场柜台琳琅满目的产品,产品上市、宣传、营销各个环节环环相扣,他们之间密切合作,形成一个整体,垄断市场,占据市场,占有较大市场份额。海飞丝在去屑方面的成果,与三者之间的营销手段是分不开的。 2、市场概况 (1)市场占有份额。1988年年底,宝洁公司推出第一款去屑洗发水,并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。海飞丝在大战中赢得显著优势,在市场上以去屑赢得较大市场份额,可以说是在品牌知名度和销售额上都是独占鳌头。 (2)市场销售额。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时,各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下,各品牌都在极力研发新品种及种类,以寻求更多的消费者。在现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近200亿,其中,去屑产品的构成比例已经超过了一半,庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。 (3)竞争总体形势。目前,洗发水市场竞争形势越来越趋向白热化,各类洗发水大量涌进市场。许多原来占有一定市场份额的厂家也纷纷跻身其行列,争夺市场。去屑市场空间很大,但是长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此,想占领市场,仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争中,联合利华和宝洁还是有一定的差距的。 (4)市场主要品牌市场占有率 表6-1:2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率

宝洁公司飘柔的品牌战略分析

宝 洁 公 司 飘 柔 的 品 牌 战 略 分 析 装潢设计与工艺教育B班 201016406259 蒋媛

目录 引言 (3) 一、宝洁在中国 (3) 二、飘柔简介 (4) (一)飘柔产品 (4) (二)飘柔品牌在消费者心中的地位 (4) 三、飘柔的品牌内涵 (5) (一)属性 (5) (二)利益 (5) (三)个性 (6) (四)文化 (6) 四、飘柔品牌战略 (6) (一)何为品牌战略 (6) (二)品牌定位的力量 (6) 飘柔的品牌定位战略 (6) (三)向中端市场渗透,飘柔品牌延伸战略的成功要素 (7) 1.飘柔品牌延伸战略成功的前提 (7) 2.飘柔的具体做法 (7)

引言 在琳琅满目的洗化用品的货架上,我们经常会注意的牌子有海飞丝、飘柔、潘婷、舒蕾、佳洁士、高露洁、中华、黑人、舒肤佳、力士等等,这些品牌中有将近一半是宝洁公司的产品,后来,我观察我个人的洗化用品,发现我的洗发水是飘柔的,洗衣粉是碧浪的,香皂是舒肤佳,牙膏是佳洁士,现在我才猛然发现宝洁竟然是那么强大,都说孔子的桃李满天下,但宝洁的产品比孔子的弟子还要多,遍布在有人地带的各个角落。它的知名品牌更是多的让人震撼,简直就是一个传奇,没有那个公司能比的上宝洁。宝洁是博大精深的,介于知识水平有限,我只从宝洁旗下的一个最大众化的洗发水品牌-飘柔入手,分析飘柔是怎样深入人心的。 一、宝洁在中国 宝洁公司,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司,大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

宝洁公司分销渠道

宝洁公司为什么会成功?是深厚的对市场的了解功夫,体贴入微的消费者需求的把握,新技术和新方法的大量使用,构思独特的广告之术,高效快速的销售执行,大量准确的消费者沟通,审慎的产品推广计划,以及周到的售后服务;当然更包括企业的准确的目标,全员共识的战略,先进的企业文化,核心价值观,以及宝洁独到的选拔和激励人才的方法。尽管大量的书籍和管理案例都有著述,这里将是亲历其中的经验所得。当然在这里我将重点介绍作为一名宝洁公司的销售经理所了解到的宝洁公司如何发展战略分销商的独到之处。 宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部,全国共分为四个销售区域,即华南,以广州为区域中心;华北,以北京为区域中心;华东,以上海为区域中心;西部,以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心(Regional Distribution Center),并有相应的后勤,财务,人力资源和营销行政人员。销售区域的大区经理在1997年前全部为外籍经理但任,1997年宝洁中国有限公司加快了本地化进程,于是这些区域的领导有于九十年代初加入宝洁公司并做出卓越贡献的中方人士但任,如北方区经理崔广福先生,系北京大学国际政治系毕业,是宝洁公司最早于大学招聘的管理培训生之一,他本人由于在宝洁公司但任分销商生意系统(Distributor Business System)的项目负责人做出了卓越贡献而得到了晋升,这个分销商生意系统是中国第一个由制造商帮助分销商建立的管理进销存的系统,为提升中国分销商的管理水平和竞争优势立下了汗马功劳,这也是整个分销商管理系统的数据库基础,以后的分销商一体化系统(Integrated Distribution System)和高效分销商补货系统(Efficient Distributor Replenishment)都以此系统为基础。华南区销售经理魏炜先生在华南理工大学管理系毕业后,和崔广福先生同年加入宝洁公司。他负责宝洁公司洗衣粉包装的改革项目,即由原来的纸箱包装改为塑料袋包装。这次改革的成功堪称中国洗衣粉包装的一场革命。目前基本上所有的洗衣粉塑料袋为包装,这大大节省了包装,储存和运输的成本,大大提升了产品的竞争优势。

宝洁公司营销策略分析

宝洁公司营销策略分析 专业市场营销 学号 150298129 姓名王洋 宝洁公司营销策略分析 学号:150289129 姓名:王洋成绩: 目录 一、公司简介 (2) 二、SWOT分析 (2) 三、产品战略 (3) 1、成功经验 (3) (4) 四、定价策略: (4) 1、两种定价方向 (4) 2、定价策略得成功经验 (5) 3、定价策略得不足 (5) 4、针对定价策略得不足提出得对策 (5) 五、销售渠道策略 (5) 1、宝洁公司得渠道模式: (5) 2、宝洁公司销售渠道形式 (6) 3、宝洁公司对分销商管理得不合理性: (6) 4、建议 (6) 六、广告策略 (7) 1、成功经验 (7) 2、宝洁公司销售促进与公关促销策略 (7)

3、宝洁广告策略得不足 (7) 4、宝洁公司促销策略对我国企业得启示 (8) 【摘要】本论文主要针对宝洁公司得市场营销战略得制定进行分析,运用SWOT 分析法,明确宝洁公司所处得外部环境与内部条件,清楚自身定位,并从产品、定价、渠道与促销四个方面来论述其成功经验与存在问题,提出相对得解决方案。关键字:宝洁公司、产品、定价、渠道、促销 一、公司简介 宝洁公司,简称P&G,就是一家美国消费日用品生产商,也就是目前全球最大得日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,全球员工近110000人。宝洁公司拥有众多深受信赖得优质、领先品牌,其中,包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。2003~2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。2006财政年度,宝洁公司销售额近682亿美元,在全球得“财富五百强”中排名第81位。宝洁公司在全球 80多个国家都设有其工厂及分公司,所经营得300多个品牌得产品畅销160多个国家与地区,其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 二、SWOT分析 宝洁公司能够鹤立鸡群,在日用品方面做到家喻户晓,如此功绩,其优秀得市场营销战略功不可没。现在我们来运用SWOT分析法分析宝洁公司得外部环境与内部条件。 优势:坚持优越得品牌管理制度,创造独特品牌;拥有强势得企业文化——PVP(宗旨、核心价值、原则);强大得营销专业能力;建立有丰沛得世界性组织资源; 劣势:短缺经济环境中发展壮大得团队;缺乏面临产品过剩时代得管理经验;对迅速演进得零售业态、媒体形态认识不够;习惯按西方营销理论,以五星级得方法经营二三成市场。 机会:消费者生活水平提高,趋向个性、新颖、实惠、效果良好得产品;群众普遍户外卫生意识觉醒,纸巾市场迅速形成;消费者日益成熟,知道如何挑选品牌; 互联网得日益普及,使得信息传播渠道扩大。

宝洁洗发水市场营销策划案例优缺点分析

宝洁洗发水市场营销策划案例分析报告 一、策划目的 虽然宝洁的市场占有率高达60%,但是宝洁依然面临着众多问题 1 低端市场的缺失 2、管理的双刃剑 3、面对挑战新方向。 因此,为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置,则以南宁市场为出发点,向周边城市蔓延,让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 二、营销环境分析 (一)宏观环境 (1)人口环境:南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲,南宁是一个巨大的潜在市场。 (2)经济环境 第一,总体经济形势持续向好,有利于流通领域的发展和回升,这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二,外贸形势正在趋于好转,将促进外向度较高的市场和企业的发展,如与东盟国家进行频繁贸易。第三,消费保持较快增长,有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。 (二)微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一,公司全球雇员超过10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域,该公司推行多品牌的差异化市场细分策略,旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌,建立了相当高的品牌忠诚度,在洗发水市场中占据绝对优势地位。 (2)目标顾客 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“飘逸柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”,“沙宣”是专业美发,“伊卡露”是染发,于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里,找到一款是适合自己的。 (3)竞争对手 ①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品,联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品,比如宝洁拥有海飞丝,联合利华则有清扬,宝洁拥有飘柔,联合利华则有夏士莲,宝洁拥有潘婷,联合利华则有力士,所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段,规避宝洁的强势风头,从“农村包围城市”,成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团,虽然实力不强,但也形成了对宝洁的围攻之势。

洗发水广告策划书_活动策划

洗发水广告策划书_活动策划 我们关注的是一个前景巨大的市场,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家,根据相关机构推断,2000年洗发水市场规模超过130亿元,沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明,全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升,年平均购买次数依旧持平为3.9次,平均购买量1999年为370毫升,2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。据统计,至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次,日本每周5次,香港每周7次,而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区,平均每人每周只有2.5次。无论是谁一生中都会用到的东西就是它了,毕竟俗语还有云:一切从“头”开始! 洗发水是个人护理用品中的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超过2000个

。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足进步,而且还有巨大的潜在市场容量。 洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢,抑制头屑生成和头皮瘙痒,保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型:一、从洗发水的制品形态上,有液状洗发水和膏状洗发水之分;二、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;三、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;四、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水;五、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。 护发素(rinse)是在洗发水洗发之后使用,具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售,属于洗发水的辅助产品。 自1988年进入中国市场以来,宝洁每年至少推出一个新品牌,尽管推出的产品价格为当地同类产品的3-5倍,但并不阻碍其成为畅销品。可以说,只要有宝洁品牌销售的地

宝洁公司营销策略

宝洁公司营销策略 创始于1837年的保洁公司是美国头号日用消费品公司,也是世界最大的日用消费品供应商之一。公司包括生产工厂在内的下属分支机构遍布全球70多个国家和地区,全球雇员总数超过11万人,旗下300多个产品畅销140多个国家和地区,产品范围涵盖洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理和个人清洁用品等在内的多个日用消费领域。飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、伊卡璐/舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露/玉兰油护肤系列、SK-II/佳洁士牙膏/碧浪、汰渍洗衣粉/帮宝适纸尿片/品客薯片 所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后,利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划,并且多个品牌相互独立,而又存在一定的关联,而不是毫不相干,相互脱离的两个特点:一是不同的品牌针对不同的目标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于:飘柔强调使“头发更飘、更柔”;潘婷则突出“拥有健康,当然亮泽”;海飞丝则是“头屑去无踪,秀发更出众”。二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部,飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖,他们之间相互独立、相互竞争。多品牌战略的好处:1可以按功能覆盖更多的人群范围2可以细分客户,为各个细分的客户提供他们想要的东西3各个品牌可以相互差异化的竞争,提高客户购买欲望! 宝洁公司进行差异性市场定位策略,就是把产品的整体市场划分为若干细分市场,从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场,并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案,同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽,譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等;单单洗发水这一种产品,就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。为了更准确,更快的进入市场,占有市场份额。他还针对不同的消费群体将自己的产品划分为低,中,高档产品。 低档:汰渍,佳洁士,舒肤佳;中档:玉兰油高档:SK-II 宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中,宝洁并没有成为任何一种产品的商标,而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施,使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场,根据规律,当单一品牌市场占有率到达一定高度后,要再提高就非常难,但如果另立品牌,获得一定的市场占有率就相对容易,这是单个品牌无法达到的。另外,宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性,宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种

洗发水广告策划方案

洗发水广告策划方案 篇一:洗发水广告策划书范文 洗发水广告策划书范文(20XX-12-0614:05:31) 标签:互联网利维洗发水广告广告策 划书斯特劳斯美国杂谈 洗发水广告策划书范文 一,前言 二,广告商品 三,广告目的 四,广告期间 五,广告区域 六,广告对象 七,策划构思 八,广告策略 九,广告主题表现及媒体运用 一,前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖 [“最佳创意奖”第二名]。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。 二,广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三,广告目的 1,促进指名购买 2,强化商品特性 3,衔接99、00年广告 4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动 四,广告期间

国内洗发水市场的发展历程与趋势

国内洗发水市场的发展历程与趋势 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超过2000个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超过3000个,这么多的企业,正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团,花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌,如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点:洗发护发2加1,一次完成,在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑,理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密,在外观上有健康、清洁、时尚的要求,同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。 回顾中国洗发水市场的发展历程,在60~70年代,人们仍然较常使用香皂、洗衣粉和洗发膏等原始产品清洁头发,70年代末,中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花。30岁以上的人们想必还依稀记得梦思、蜂花、美加净这些国产洗发品牌,作为中国洗发水市场的开创者,是它们把国人带出了用肥皂、洗头膏洗发的悠久历史。然而在相当长的一段时间,却总也走不出低价位、低档次竞争的怪圈。到80年代末,中国的洗发水中高档市场仍是一张白纸。 1988年8月,宝洁公司投资1000万美元成立广州宝洁有限公司,年底推出“能够去头皮屑”的海飞丝洗发水,以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的

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