如何进一步提高创业成功的概率？

如何进一步提高创业成功的概率？

为了提高创业成功的几率，建议你在创业之前，必须做好以下功课：

一、提出不少于50 个问题并进行自我解答

在选好创业行业后，你一定要进一步深入了解你所涉足的创业行业，研究各种创业中一定要知道、必然会遇到或可能会出现的问题，这样你才能游刃有余地走好每一步。

收集工作一旦开始，你就会发现获得的信息在数量上可能大大超出了你的预想，或者你所得到的信息当中有相当一部分是没有利用价值的。为了加快信息的收集过程，最好先明确一下你想创办企业的基点，也就是本质上能够提供的产品和服务。

举个例子，你若想创立一家提供在线心理治疗的互联网公司，可以这样来描述：“这是一种通过互联网提供心理咨询的理想途径。”

然后，把从逻辑上对此起支持作用和反对作用的问题归纳出来。

下面列出的是一些针对在线心理治疗提出的问题：

目前有哪些公司已经开始提供了这种形式的服务?

具体有多少家公司? 它们拥有多少客户?

这些公司采取什么策略阻止竞争对手的加入?

它们的具体收费标准情况是怎样的?

现在的心理咨询市场规模有多大?

各个类别的市场份额占有情况如何？

客户为什么愿意接受这种在线咨询服务? 有什么证据能够表明这一点？

在当下的心理咨询市场中，哪一部分转化为在线心理咨询比较合理?

你认为在线咨询服务可以吸引多少还没有接受过咨询服务的客户?

提供这种在线治疗业务需要多少成本?

如果想要提供安全的在线咨询服务，有哪些技术问题需要解决?

提供此类服务需要受到哪些法律法规的限制?

提供此类服务有可能会面临哪些风险？

……

因为你拿出的是你的全部身家，所以务必要从思想上认识到，只有研究好了各种创业中一定要知道、必然会遇到或可能会出现的问题，你才能游刃有余地走好每一步。

二、确定进入本行业的哪个领域

创业者若选择好了一个行业，还要决定是进入该行业的何种领域。

进入生产（产品或服务的制造）的领域？进入销售领域？

还是进入服务领域?

或者三者兼备？实际上前三者是紧密相关的。特别是当今社会，生产、销售、服务常常是一个有机组成部分，在大公司是一个统一的整体，它们互相支持、互相传达市场信息。

这几个领域都有自己的特殊要求，大致来讲，它们有如下特点。

1.进入生产领域要求创业者要善于进行生产管理。例如，福特公司“流水生产线”的应用，使得该公司的生产成本大大降低，大大地提高了公司产品的市场竞争力，对创业者的要求往往是严谨、认真等特质。

2.进入销售领域，则要求创业者要有优秀的营销技术、长远的营销战略、明智的营销策略，任何一个阶段操作失误，都会产生严重的销售问题。譬如史玉柱先生做脑白金，可以想象脑白金成功的关键绝对不是生产和技术环节，而是史玉柱先生更加擅长的营销策划领域。

3.进入服务领域对创业者的要求也很高，往往对创业者的细节管理、流程控制、成本管控、人力资源管理等要求比较高。服务往往是大量无形产品，虽然没有发生实物交易，但能在无形中给顾客留下良好印象，从而提高公司美誉度；譬

如在全国连锁的秀域减肥，富侨浴足等，就是在细节管理和技师的培训管理上具有相当的优势才可能走遍全国。

对于刚刚创业的人来讲，同时进入三个环节会遇到更多的困难，毕竟每个人的能力和资源都是有限的。

我自己在进行建材方面的创业时，刚开始就是雄心勃勃同时进入了三个环节，从生产到销售，再到施工服务，全面开花。刚开始2-3 年，由于是新型建筑材料，毛利还可以，确实效果不错。但到后来，由于竞争越发激烈，利润越来越低，同时操作三个领域就开始感到力不从心，做起来很辛苦。

于是我也开始进行公司经营策略的调整，自己的优势在品牌和营销方面，我就将“生产”和“施工”两个环节从2011 年开始逐渐地外包出去，自己将资源和精力专注于企业的品牌和营销上，结果虽然产值没有继续扩张，但利润和现金

反而增加了，企业的经营和管理也轻松了许多，可以有更多的时间来思考更重要的事情。

一个有着丰富销售经验的人如果想创业，他必定知道哪个行业比较对口，若一上来既进行生产，又进行销售，再实施服务，在任何一个环节都有可能会出现失误，从而陷入经营困境。

最后还需要提醒大家注意的是，你还必须要注意国家政策的变化：

我自己在外墙保温材料行业浸染多年，深感国家相关政策的多变，在短短的 6 年之中，由于CCTV 的大火和上海教师公寓的大火等突发事件，本行业的政策几乎每1-2 年都会发

生剧烈的变化，无数小企业因此而倒闭。

所以类似行业政策的巨变，税收条件的变动、融资条件的变动等都会对每个领域的经营成本和竞争情况产生比较大的影响，创业者必须战战兢兢，如履薄冰，才可能立于不败之地。