产品的未来命运
第7章产品策略
复习思考题参考答案
一、问答题
1．答：产品整体，是指某一产品能完整地满足顾客多层次欲望和需求的集合。产品整体概念的五个层次是核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
（1）核心产品：指产品满足顾客需求的基本效用和利益，是产品整体概念中最主要的内容。例如，顾客购买化妆品，并不是为了获得这种化学材料本身，而是为了扶肤和美容。
（2）形式产品：指核心产品借以实现的具体产品实体的外观。这种外观一般由产品的商标、包装、特色、式样、品质等有形因素构成。
（3）期望产品：指顾客在购买产品的过程中期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。例如，顾客入住旅馆，期望得到干净的床被、彩电、空调、洗发液、香皂、牙膏、牙刷、浴巾、卫生纸、衣架、衣橱等。
（4）延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时所获得的全部附加服务与利益，它包括提供信贷、免费送货、安装调试、保养、包换、售后服务等。
（5）潜在产品：指最终可能实现的全部附加部分和新转换部分，或者说是指与现有产品相关的未来可发展的潜在性产品。如彩色电视机可发展为录放影机、电脑终端机，等等。
2．答：（1）导入期
这一阶段的策略重点要突出一个“快”字，即产品的未来命运如何尚未确定，企业必须尽快取得一定的市场占有率。具体采用的营销策略是：
1）抓好产品质量，取得消费者的信任；
2）进行促销宣传，提高产品的知名度；
3）用优惠、免费等方式吸引顾客试用，使产品尽快为顾客所接受；
4）争取中间商的支持，给其优惠或资助。
（2）成长期
这一阶段的策略重点要突出一个“好”字，即企业应持续保持销量增加的好势头，使产品迅速得到普及。具体采用的营销策略是：
1）提高产品质量，增加花色品种，增强产品的市场竞争力；
2）突出宣传产品特色，树立产品形象，争取创立名牌，使顾客产生偏爱；
3）深入了解顾客需求，进一步开展市场细分，拓展更有效的市场；
4）降价以阻碍竞争对手的进入或涨价以提高产品的市场形象。
（3）成熟期
这一阶段的策略重点要突出一个“长”字，即企业要尽最大努力延长成熟期，在竞争中确保市场占有率。具体采用的营销策略是：
1）改良产品。
2）开拓市场。
3）创新营销组合。
（4）衰退期
这一阶段的策略重点要突出一个“转”字，即企业应当有计划、有步骤地撤退老产品，抓住市场机会，发展新产品，顺利地实现老产品的更新换代。具体采用的营销策略是：
1）集中策略。
2）持续策略。
3）榨取策略。
4）放弃策略。
3. 答：以贵州茅台集团的产品组合为例，如表下表所示。
从上表可以看出：
（1）产品组合的宽度。茅台集团产品组合中有4条产品线，即它的产品组合的宽度=4。
（2）产品组合的长度。茅台集团产品组合中，白酒、啤酒、红酒和饮料产品线分别有4个、1个、1个和2个产品项目，共有8个产品项目，因此它的产品组合的长度=8。产品组合的平均长度
=8/4=2。
（3）产品组合的深度。茅台集团白酒产品线的深度有茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒4个产品项目，因此，该产品线的深度=4。
（4）产品组合的关联度。例如，茅台集团白酒、啤酒、红酒和饮料产品都可在饭桌上饮用和共用渠道网络销售，因此，它们在最终用途和分销渠道上有很强的关联性；白酒、啤酒和红酒都需要发酵酿造技术，因此它们在生产技术上有很强的关联性。
4. 答：品牌与商标的不同点：
（1）品牌是一个商业名称，主要用于宣传；
（2）商标是一个法律名称，可用于宣传，但主要为法律保护。
品牌与商标的相同点：
（1）品牌的全部或部分经注册后，便成为商标；
（2）品牌与商标是整体与部分的关系。
品牌策略有：
（1）品牌有无策略：分使用品牌和不使用品牌两种策略。
（2）品牌归属策略：分使用生产企业自己的品牌、使用中间商品牌、使用混合品牌三种策略。
（3）品牌统分策略：分统一品牌延伸策略、一品一牌策略、分类统一品牌策略、主品牌+副品牌策略、一品多牌策略、联合品牌策略、更换品牌策略七种策略。
5. 答：一般有八种包装策略：即类似包装策略、等级包装策略、分类包装策略、配套包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、性别包装策略、更新包装策略。
二、案例与讨论
案例：《诺基亚的产品策略》。
参考答案：
1、诺基亚的产品开发能给人带来许多体会，主要的体会如下：（1）产品开发前，一定要洞察顾客的潜在需求与市场前景，使产品创意与之相符。这从诺基亚的前、后两任总裁得到有力的验证。前任总裁凯雷莫虽说开发了手机产品，但对该产品的顾客需求与市场前景的认识是模糊的，因而他也开发许多市场的热点产品，手机产品并不突出，并落于人后；后任总裁奥利拉一改前任的模糊认识，只以手机和手机网络设备为发展方向，尤其以GSM手机为重点，全力以赴。（2）企业不要四面出击，应集中资源优势在开发成功的产品上继续花大力气，力争使新产品在激烈市场竞争中始终占据重要地位。诺基亚前任总裁的失败主要是因为他像赌徒似的，在诺基亚手机刚刚开发成功，成为企业的一个营利点后，就浅尝辄止，把目光转向当时炙手可热的家用电器、计算机、BP机等产品上，分散了企业的注意力和技术开发实力，使美国通信巨头摩托罗拉只花了很短的时间就将诺基亚唯一营利的手机产品挤出市场，公司陷入亏损局面，总裁凯雷莫自杀身亡。而后任总裁逐步退出其他业务领域，专做手
机全球市场，做增值产品，做增值服务，一举使公司扭亏为盈，并取得巨大成功。（3）不要躺在开发成功的新产品上睡大觉，要时时保持警惕，不断推出更新换代产品，处处比别人领先一步。诺基亚后任总裁奥利拉看准了一个没被注意的按GSM标准开发相应手机产品的项目，孜孜不倦，1993年底，将精心准备的突破性产品2100系列手机推向市场，先入为主，得到“用户首次认同”。诺基亚的7110系列手机，是世界上第一款支持WAP无线上网协议的手机，是一款适应全球3种数字通信标准的手机。
2、从本案例分析，产品设计与开发的出发点应是满足顾客的潜在需求。顾客的需求是不断改变的，而这种改变一般不是跳跃式的断然放弃，而是表现为步步深入的需求满足要求。企业紧紧抓住了这一点，不断开发适应顾客需求的新产品，就能使企业始终处于领先地位（可结合案例论述得更具体些）。
3、在当今市场上的所有产品几乎都供大于求的情况下，产品开发的出路应是寻找顾客尚未得到满足的潜在需求。当然顾客尚未满足的潜在需求有很多，借鉴诺基亚产品开发的经验与教训，我们应注意如下四点：一是要洞察这种尚未满足需求的市场潜力究竟有多大；二是要考虑开发满足这种需求的新产品是否符合企业的发展目标；三是是否有足够的资源用来开发这种新产品，以保证成功；四是要乘胜前进，不断创新，始终走在竞争对手的前列。
属马八月出生命运
属马八月出生命运 属马八月出生命运马人生于八月，白露之时，技艺智谋过人，文武兼全，胆大心虚，德高义衙，感情和合，有志气，勇往直前，凡事逐渐成功，脚踩楼梯，无上吉祥，是非兼半，紫气东来，俊气才能，英杰才人。 八月出生的属马人，聪明灵秀，文能成为天下传颂之章，武能邦定国，其马人一生大志大勇，不怕牺牲，品德高尚，义重情深，诚实忠厚。能在自己努力和贵人的扶持下，能成就一番大事业。一生无大灾大难，是有福之人。 8月出生的属马人，生于此月的马男马女，为人聪明灵秀，文能成为天下传颂之章，武能邦定国，其马人一生大志大勇，不怕牺牲，品德高尚，义重情深，诚实忠厚。此月生人，能在自己努力和贵人的扶持下，逐渐发展自己的是事业。并达到显著的成绩。其人一生无大灾大险，正是人间福寿双全的有福之人。 马年出生的人的命运庚午马(庚金午火) 1930年、1990年 路旁土命，生人乃为堂里追风之马。庚午年的人属于理想主义者，讨厌做劳苦的事，往往顾虑太多，心情无法稳定，而且虚荣心强，表现欲强烈，轻浮刻薄的言行很多。如果能够约束这些缺点，脚踏实地努力去做事，中年后期便可崭露头角，取得美好的结果。
壬午马(壬水午火) 1942年、2002年 杨柳木命，生人乃为军中征战之马。壬午年的人具有出众的智慧和能力，但个性乖僻又容易闹情绪，常会被视为怪人而因此吃亏。对于鄙视他人却独善自我的缺点若能矫正，就会获得他人的信任和帮助，在事业上得到大的发展。 甲午马(甲木午火) 1954年、2014年 沙中金命，生人乃为云中嘶风之马。甲午年的人头脑清晰，胆量大，凡事皆能获得超群的成绩。但性情过于激动，往往因为动武而伤害他人，会因酒色导致失败。若有良师指导，与之学习哲理，自我陶冶，将能成为领导国家的大人物。 丙午马(丙火午火) 1966年、2026年 天河水命，生人乃为出军征战之马。丙午年的人性格直爽，和颜悦色，对人从不阴奉阳违，家庭教育也极为良好。虽然也有脆弱的一面，但是容忍他人的宽大度量将可使之得到成功，属于大器晚成类型。 戊午马(戊土午火) 1918年、1978年 天上火命，生人乃为云中奔驰之马。戊午年的人活泼好动，能一时博得人们好评，但固执任性，不易获得他人的协助。由于择善固执，因此会和上司发生争执，使命运产生障碍，若能对自己的暴躁脾气及傲慢心理加以矫正，勤勉奋斗，必定会取得硕果累累的成就。 生肖属马人的出生月命运分析农历正月生属马人：立春之时，为人正直，品格端正，心胸开阔，文化较深，能得到祖辈的帮助，一生衣食不愁。生于此月的马人，有个最大弱点，喜欢
2019年K12行业好未来分析报告
2019年K12行业好未来 分析报告 2019年9月
目录 一、K12行业增速稳健，集中度提升，龙头受益 (5) 1、教育支出意愿强劲，K12子行业领涨 (5) （1）教育文化支出增速快于人均可支配收入增速 (5) （2）K12行业受人口红利及覆盖率影响增长强劲 (6) 2、K12行业增速稳健 (7) （1）人口基数：适龄学生体量大，但增量对行业规模影响较小 (8) （2）渗透率：主要由城镇化率及参培率稳步增长带动 (9) （3）客单价：受人均教育支出增长带动增长 (9) 3、目前竞争格局分散，政策将促使集中度提升 (10) （1）K12行业竞争格局分散，CR2不足7% (10) （2）政策促使集中度提升 (11) 二、好未来多产品布局，标准化运营，铸就好未来 (12) 1、多产品布局，协同发展 (13) 2、数学切入，分级教学，形成口碑 (14) 3、标准化“中央厨房”模式运营，保证品牌质量 (14) （1）大后台：总部制定标准化教研体系及课程内容，奠定模式复制可持续性 (14) （2）小前台：中央集权，便于管理，整体战略推广 (15) 三、网校扩张，培优稳增，助力好未来 (16) 1、网校扩张：促销拉新，品牌背书具有低获客成本 (17) （1）互联网思维：暑期促销，具有规模优势 (18) （2）教育属性：依托线下品牌，具有获客优势 (19) 2、培优稳增：外延培优在线，面授稳步推进 (19) （1）外延培优在线，增强覆盖 (19) （2）培优稳步推进：供给稳增，需求旺盛 (20)
①扩中心 (20) ②扩科目 (22) 四、盈利预测 (23) 1、收入预测 (23) （1）小班业务收入 (24) （2）智康1对1收入 (25) （3）在线业务收入 (26) （4）公司收入 (27) 2、成本预测 (27) （1）教师工资 (27) （2）租金 (28) （3）其他 (28) （4）销售管理费用 (29) 五、主要风险 (29) 1、政策风险 (29) 2、竞争加剧，在线教育增速、留存不及预期 (30) 3、人才流失风险 (30) 4、品牌风险 (30) 5、公众接受度不及预期 (30)
产品设计风格
第一节 产品设计风格 1、现代主义 一战之后，现代主义形成和发展的各种条件都已成熟：工业和科技发展到了一定的水平，大众市场也已经基本健全，同时艺术上的变革为更富于时代气息的美学铺平了道路。现代建筑的兴起更为设计上的现代主义起了极大的推动作用。在这种情况下，先前的各种设计思潮终于融汇到一起，形成了意义深远的现代主义，现代主义的形成标志着现代工业设计的开端。 现代设计首先起源于对机器的承认，它认为机器应该用自己的语言来自我表达，也就是说，任何产品的视觉特征应有其本身的结构和机械的内部逻辑来确定。在产品设计上，科学取代了艺术性，体现为象征效率的风格，所以，它被称为“机械化时代的美学”。 现代主义的主张： （1）现代主义主张创造新的形式，反对袭用传统和附加装饰，从而突破了历史主义和折衷主义的框框，为发挥新材料、新技术和新功能在造型上的潜力开辟了道路。 （2）现代主义主张应注重以计算和功能为基础的工程技术，而不是唯美主义。并试图通过这种方式使自己与现代技术结合起来。 （3）现代主义反对任何形式的风格，但实际上它还是形成了一种现代风格。这种风格以“机器美学”为基础，用净化了的几何形式来象征效率和理性，反映工业时代的本质特点。它的造型语言就是以20世纪艺术变革的各种抽象理论为基础的。 （4）现代主义认为形式不能与伦理价值和社会目的分开，其中心信念和奋斗动机是为新的技术世界创造一种新的美学，以改善人类的生活质量，并通过艺术的力量来解决世界面临的问题。这是一个抽象的过程，它的理想与工业和社会的现实之间差距很大，这也是现代主义在欧洲没有实现自己的目标的原因之一。 （5）现代主义强调批量生产，大众消费的概念却被忽略了，与市场联系较少。由于过分强调简洁和标准化，剥夺了消费者多样性学则的权利，这也妨碍了现代主义在实际上的发展。 2、新现代主义 20世纪60年代，经济发展迅速，商业机构和办公室剧增，对工业设计产品需求量很大，特别是家具、室内设计和办公用品。对这些场合来说，有必要体现出商业界的秩序和效率，因此设计应有冷漠、正规、中性的外观特征。所以一些国家和地区开始复兴20世纪20～30年代的现代主义、追求几何形式的构图和机
创战纪引发的未来产品设计趋势
创战纪引发的未来产品设计趋势（上） 迪士尼电影《Tron：Legacy》造就了一种未来的设计风格。我个人是这样解读的：一方面，它的亮点在于LED灯带的运用，这体现在电影发光服饰、场景上，蓝色光带给人以科技感；另一方面，其造型新奇之处在于“悬浮”的感觉，比如电影中主要道具Disc（记录身份信息的光盘）就是一个空心的圆环，犹如打破地心引力的飞碟。 按照这两种解读思路，可以把光带和空心造型这些元素应用到我们日常的产品设计中，从而造就像Tron一样的未来科技风格。以下图片横跨不同的产品门类，从各个方面探讨应用这种设计趋势的可能性。把Tron的光带、空心造型应用在走廊或过道中： 今年米兰设计周展出的空间之一就是以Tron为主题的未来家居，以Corian这种新材料演绎起居、厨房、户外等不同环境的未来设计：
把Tron的空心造型应用在沙发中，犹如太空舱： 把Tron的光、空心造型应用在台灯设计中：
三星的概念家电同时运用了Tron的空心造型和蓝色光带： 概念洗衣机产品，产品，运用了Tron的空心、悬浮的造型：
圆环状的浴室墙面挂架也符合Tron设计潮流： 你是否见过“空心”的切菜刀？Tron设计潮流的另类解读
在Tron设计潮流之前抢先出现，世界上第一款“空心”的淋浴喷头： 在Tron设计潮流之前抢先出现，世界上第一款“空心”的风扇，是今年最希望拥有的设计礼物之一：
创战纪引发的未来产品设计趋势（下） 电影《Tron：Legacy》的导演Joseph Kosinski曾在采访中谈到，他是建筑设计背景出身，深受从Mies van der Rohe到Neil Denari等人创造的极简未来建筑流派影响，因此在片中用最新科技模拟了不少未来场景和产品设计。 影片播出后，类似Tron片中空心轮子的概念车层出不穷。爱车的人不能错过这部电影。
个人swot分析报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除 个人swot分析报告 篇一：个人swoT分析报告 脚踏实地，把握机会 ——个人swoT分析报告 “机会垂青有准备的头脑。” ——巴斯德 你是最有可能成功的，如果你在生活中使用你的才华，以最充分的程度。同样的，你会遇到较少的问题，如果你知道你的弱点是什么，并且管理这些弱点，使他们不再左右你所做的工作。因此，剖析自己，正确认识自己，准确定位，规划好未来，才能成就未来！ 个人概况 基本情况： 耿学慧，女，中国共青团团员，1991年出生于广西百色市，于20XX年9月就读于广西医科大学，专业为五年制临床医学，将于20XX年6月毕业。 个人swoT分析
（1）心思细腻，富有爱心和同情心。 （2）时间观念强，做事情有规划，有条理。 （3）个人性格随和，容易与人相处，生活态度积极。 （4）懂得换位思考，有一定组织、协调和沟通能力。 （5）工作认真，责任心强，具有良好的团队意识和合作精神。 （6）忍耐力较强，抗压能力强，考虑问题仔细，利于从事医学工作。 二、w——弱势 （1）有时同情心过剩，爱憎过于分明。 （2）爱面子，在意别人对自己的看法。 （3）做事保守，缺乏冒险精神，创新能力不强。 （4）性格为慢热型，与陌生人交往需要一定时间。 （5）说话言辞技巧拿捏不够准确，与老师、领导沟通容易紧张。 （6）缺乏对长远目标的具体操控能力，容易被眼前利益所困扰。 （7）对自己看重的问题过分追求完美，过于看重细节，易导致自己捡了芝麻丢了西瓜。 （8）做决定时有时不够果断，容易受人影响，犹豫不决，有时又太过于独断。
（1）父母、亲人对自己从事医学事业无限支持。 （2)我校在广西区内知名度高，影响力大，且师资力量雄厚，学风良好。 （3）学校暑假么组织实训实践活动，增加学生实战经验，提高了动手能力。 （4）学校提供创新创业、未来学术之星等课题研究平台。 （5）学校是广西人文医师技能培训基地，并scI论文培训班。 （6）新医改的实施及新农合制度的普及，基层医院医护人员不 足， （7）人们的健康意识提高，促进了医疗行业迅速发展。 四、T——威胁 （1）当代医学吗发展迅速，竞争过于激烈。 （2）把握医学动态需要阅读大量外文书籍，对个人英文能力大大提高。 （3）电子病历的普及，对个人计算机 水平要求提高。 市级以上医院对更青睐研究生、博士生，对毕业生的综合素质不断提高。
属马的几月出生最好,属马人出生月的命运
属马的几月出生最好,属马人出生月的 命运 属马的几月出生最好?属马人的命运怎样？这个问题是马年生宝宝的爸爸妈妈最关心的问题了，属马的人：农历（阴历）一、二、三、七、八月出生好。为什么这么说呢？那么就随中华取名网小编一起来看看吧，相信看完这篇文章对您了解有关属马的几月出生最好,属马人出生月的命运等等相关问题一定会有所帮助。 属马人出生月的命运 属马人出生于正月 肖马寅月(即阳历2月4/5日至3月5/6日)生：年煞离祖场，出外足财粮，兄弟不得力，独立置田庄。 属马人出生于正月：新春之时，精神爽快，活龙活虎，能得父辈的帮助,一生衣食不愁,为人正直.品德端正,生活活泼.清神爽快,心胸宽广,文化较深,为人表里如一，品德性正，缄默寡言，喜欢交友，欢乐人生。 正月出生的属马人：六亲相助，品行端正，是个乐观派。有个最大弱点是,安于现状,太容易满足，不会积极追求，不思进取.常以满足现状为生活准则.又可以算个衣食不尽的富家子弟.他一生中最大乐趣莫过于结交社会朋友. 宝宝起名字确实需要考虑很多因素，不仅要考虑读音、字形以及各种禁忌更重要的是要考虑宝宝的生辰八字，因此给孩子起名还是找专家比较好。现在这方面比较知名的应该是温雅居士了，温雅居士在宝宝起名方面有着十几年的经验独创易学起名法：排八字、看五行、测五格、配三才、合属相、想寓意、听音律、写字形，在业界目前应该是比较权威的了。如果您在起名字方面有疑问或者想了解起名方面的知识，可以在淘宝直接搜索温雅居士或者美名天下取名馆就可以与老师进行交流了，老师会耐心的为您解答各种起名方面的疑问。 属马人出生于二月 肖马卯月(即阳历3月5/6日至4月4/5日)生：月煞有财粮，不宜住祖场，难为妻子分，白手置田庄。 属马人出生于二月：惊蛰之时，为人清楚乾净，衣冠必新，但难免狂风雨之灾害，时防惊号，有存正德，惊无大害，秉性陪敏过人，四处皆通，自由自在。 二月出生的属马人：生于这个月的马男马女,聪明机敏,为人落落大方,常衣冠楚楚,极其爱干净和整齐.这月生的马人,性情自由奔放,不愿受人约束,想怎么样便怎么样,组织纪律淡泊.一生能得六亲帮助.虽然一生也存在艰难困苦和不测之灾.但命局中有正德贵人扶持,一生有灾,
K12教育行业分析报告
2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月
目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)
未来产品设计.doc
未来的世界会是什么样？您可以回到家里，可以通过多媒体电子屏幕控制家里每一个物品。在公共场合，无处不在的指纹识别系统、摄像头将你的活动信息记录下来，存储在家中电脑上。当今社会科技飞速发展，各种新产品、新概念可以说是层出不穷，而人们对未来家电的要求是：高科技、高质量、新概念等。所以就出现了概念手表、太阳能 设备等多种未来产品，下面就让我们一起来欣赏一下。 PMP概念手表 一款概念型PMP手表，由TrueInc.和PropellerInc.两家公司共同设计，他们希望产品包含视频播放、GPS导航、Web网络浏览、游戏等功能。从公布的一张概念图来看，确实非常酷，不过这款产品目前还停留在样机阶段。 未来的太阳能设备 户外照明一直是一个难以完美解决的问题，不是不能和周围的环境相协调，就是很难获得能源支持，无论是烧油还是电池都非常浪费资源。两位设计师——EmiFujita和ShaneKohatsu，就试图给出一个整体的解决方案。 这个称为Corona的照明系统，拥有着向日葵一样的造型。在花盘的位置上，是一个太阳能电池板，用以驱动环绕周围的高效能LED灯。Corona可以放在家里的任何地方，或者是花园里或者是起居室都行。只需要戳到地上或者
是挂在墙上。 手套电子设备控制器 曼彻斯特大学的研究机构EFS（EngineeredFibreStructures）开发出了一副蓝牙手套，可以通过你手指的运动，控
制几乎所有的蓝牙电子设备。这个手套采用丙烯酸和尼龙制成，柔韧性和坚固性都很好。 概念蓝牙夹克 很明显这件夹克看起来就那么与众不同，也的确是这样，这件夹克远远比我们平常穿的夹克“聪明”。因为这款夹克可以和几乎任何一款蓝牙手机兼容，能够让使用者不单能够方便的接打电话，而且能够享受到夹克遮风避雨的功效。
十二生肖属马人不同出生月的命运玄学
正月出生的属马人，能得父辈的帮助，一生衣食不愁，为人正直。品德端正，生活活泼。清神爽快，心胸宽广，文化较深。生于此月的马人，有个最大弱点是，安于现状，不思进取。常以满足现状为生活准则。又可以算个衣食不尽的富家子弟。他一生中最大乐趣莫过于结交社会朋友，更多可看2017年属马全年运势。 二月出生的属马人，生于这个月的马男马女，聪明机敏，为人落落大方，常衣冠楚楚，极其爱干净和整齐。这月生的马人，性情自由奔放，不愿受人约束，想怎么样便怎么样，组织纪律淡泊。一生能得六亲帮助。虽然一生也存在艰难困苦和不测之灾。但命局中有正德贵人扶持，一生有灾，但无危险，可以佩戴本命佛。 三月出生的属马人，是人间有福之人，其马人天生聪明有智慧，博学多才，从小有冲天大志，伟大抱负，文韬伟略，一学即会。这月生马人，一生中有父辈帮助，外出有贵人扶持。一生无大灾大难，做
任何事情都心想事成。所以此月生的马人，为人人缘好，不卑不亢，正直诚实。令人钦佩，受人拥戴，威名学名原播四方。 四月出生的属马人，生于此月的马男马女，一生坎坷波折较多，虽然不愁衣食，但无太大的事业。整天劳碌奔波，好一个挣钱手，可是没有一个赚钱斗，能挣能花。没有什么积蓄。其人六亲无靠，全靠自己打拼。此月生的马人，应当立下向命运抗争的雄心大志，不为眼前的困难所吓倒。就能成就一番事业，可以看2017年12生肖吉祥物。 五月出生的属马人，生于此月的马男马女，一生六亲难靠，全靠自己的聪明才智和勤劳，创家立业。这个月生的马人，在经过自己的千辛万苦后，其事业是辉煌灿烂的，晚年会十分幸福，此月生人，一生异性朋友不少，并有与其长期同居的现象，但家中夫妻关系仍然较好，仍能互相爱护和帮助。起婚姻动的很早，但是结婚稍迟，佩戴黑曜石本命佛可保平安。
2018年K12教育好未来与新东方分析报告
2018年K12教育好未来与新东方分析报告 2018年7月
目录 一、教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (5) 1、2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (6) 2、六大策略引领K12教育行业扩张潮 (8) 二、降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (11) 1、借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (11) （1）好未来：重点省份+全国布局 (11) ①目前网点分布情况 (11) ②深耕原有城市+向非一线城市逐步扩张 (14) （2）新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (19) ①目前网点布局 (20) ②双师模式加快新东方网点下沉 (23) 2、标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (27) 3、周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (28) （1）好未来 (28) （2）新东方 (31) 4、通过在线业务辐射更多的地区 (33)
证券化极速前进和在线教育执着探索是K12教育培训行业目前的两大特征。但受行业特质、消费习惯及用户体验影响，2017年在线教育市场规模占K12培训教育整体市场规模的6.64%，线下教育仍然是K12培训授课的主要方式，而且在可预见的较长时间线下资源的战略地位不会改变，研究其网点分布具有极大意义，合理的网点扩张方式和路径有助于企业降低扩张的边际成本，更重要是在战略高地成功实施卡位。 本报告剖析国内目前K12两大全国性龙头新东方以及好未来的区域布局及扩张策略，借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉。 本文以K12培训企业作为研究对象。根据研究，目前市场上全国性和地方性机构主要有6大网点布局策略： 1.双巨头新东方、好未来，率先在一线城市布点，网点扩张增速呈现周期性变化以稳固基础单元运营能力，近年借助双师模式网点快速下沉，剑指集中度红利，目前网点数目分别达到1081家和630家，新东方借助双师模式进入12个城市； 2.以学大教育、精锐教育为代表的1对1以及1对多模式全国性机构，以一二线城市为主要布局地之际，选择性进入三四五线城市； 3.以朴新教育为代表的企业，以并购进行快速扩张整合，3年收购48家学校； 4.以卓越教育为代表的企业，以少量一线城市为根据地，逐渐向四周扩散网点；
未来的工业设计说明
未来的工业设计 姓名：安中流 班级：工设131 学号：1308030074
摘要：马克思曾说：随着生产力的迅速发展，必将会导致生产方式的变革。同样，随着全球化经济的发展，出现了3d 打印和人机交互技术还有智能生产，未来的工业设计必将是一场革命运动。而且我们这一代人正在接受着这一场洗礼，每天大批量的信息爆炸似的冲击着我们的头脑。对于这场革命运动，我们所要做的就是作好准备，了解这场运动趋势，以及合理预测它将会对我们的生活产生怎样的影响。 关键词：变革人机交互 3D打印技术智能生产 工业设计的定义 工业设计是工业革命的产物，最早由美国艺术家约瑟夫? 西奈尔于1919年提出，但真正的工业设计理念始于德国的包豪斯运动。20世纪60年代，国际工业设计社团协会对工业设计作了基本阐述，认为“工业设计作为创作行为，其目的在于决定产品的正式品质，除了外形表面的特点，最重要者乃在于决定产品的结构与功能的关系，以获得一种便于生产者与消费者都感到满意的整体”。到了20世纪80年代，该协会在法国巴黎年会上又作进一步的表述：“凭借训练、
技术知识、经验及视觉感受，而赋予产品的材料、结构、形态、色彩，表面加工及装饰以新的品质和特征，并解决宣传展示，市场开发等方面的问题，叫做工业设计”。 人机交互的兴起 人机交互的到来，改变了人们对事物的认识和改造的角度，塑造了一种全新的世界观。人机交互是研究人、计算机以及它们间相互影响的技术．而用户界面是人与计算机之间传递、交换信息的媒介和对话接口，是计算机系统的重要组成部分。人机交互技术，如鼠标器、窗口系统、超文本、浏览器等，已对计算机的发展产生了巨大的影响，而且还将继续影响全人类的生活。人机交互技术是当前信息产业竞争的一个焦点，世界各国都将人机交互技术作为重点研究的一项关键技术。美国总统信息技术顾问委员会的“2l世纪的信息技术报告”中将“人机交互和信息管理”列为新世纪4项重点发展的信息技术(还包括软件、可伸缩信息基础设施、高端计算)之一，它的目标是研制“能听、能说、能理解人类语言的计算机”，并指出“现在美国40％以上的家庭拥有计算机，然而，对于大多数美国人来说，计算机仍然难以使用。调查表明，由于不理解计算机正在做什么，用户浪费了12％以上的上机时间。更好的人机交互将使计算机易于使用，并使使用者更愉快，因而可提高生产率。考虑到现在经常使用
属马人2021年运势
属马人2021年运势 出生年：1942、1954 、1966、1978、1990、2002 属马人2021年整体运势： 属马人在2021年遭遇第三大凶星“岁害星君”，是2021年第三大凶生肖。“午马以旺火凌丑牛死金，名官鬼相害，故丑见午而午更带丑干之真魂，则为害尤甚”。最主要的表现在感情和身体上，感情上主夫妻不和，已婚者主婚变，未婚者主感情复杂交错。身体方面注意心脏，血液，眼睛，皮肤等疾病。 在工作事业上主要是小人当道，工作成果因害小人而前功尽弃，所剩无几。并且做事容易半途而废，该成的事情成不了。困难比较多，容易引起口舌官司，所以应该多注意自己的言行，避免因为言行不当引起小人犯难。做好事无好报，因情成怨，因怨成仇。在财运上“干禄”、“紫薇”星双双降临，财运俸禄均有所增加，正财很好，偏财也不错，但是要注意防诈被骗。与家庭成员之间，预防兄弟不合，姐妹成仇。个人会因凶星影响，性格变的多怒易火，固执急躁，遇事冲动，需要时刻保持冷静，沉着谨慎处理工作事业家庭感情中的所有问题。 属牛的人2020年事业远程 吉 属牛的人2020年财运 吉 属牛的人2020年健康运 凶 属牛的人2020年感情运势 吉 属牛的人2020年吉祥物
2020年属牛的幸运色： 红色 不同出生年份属牛人2020年运势查询 1949年属牛的人2020年运程 1949年五行纳音霹雷火与2020年五行纳音壁上土。1961年属牛的人2020年运程 1961年五行纳音壁上土与2020年五行纳音壁上土。1973年属牛的人2020年运程 1973年五行纳音桑柘木与2020年五行纳音壁上土。1985年属牛的人2020年运程 1985年五行纳音海中金与2020年五行纳音壁上土。1997年属牛的人2020年运程 1997年五行纳音涧下水与2020年五行纳音壁上土。属马人2021年农历正月： 天干：丙火 地支：寅木 阳历：2月12日至3月12日
2020年1对1个性化辅导行业分析报告
2020年1对1个性化辅导行业 分析报告 2020年9月
目录 一、行业概览 (7) 1、行业发展历程复盘：创新-发展-瓶颈-新生 (7) （1）模式创新（2003-2007） (7) （2）快速爆发（2008-2012） (7) （3）行业沉淀（2013-2019） (8) （4）面临新生（2020） (8) 2、底层需求与模式创新 (9) （1）1对1辅导的底层需求：以学生为中心、诊断式、陪伴式的教育 (9) （2）1对1辅导的消费动机：提高兴趣、查缺补漏、升学冲刺 (11) （3）1对1辅导的模式创新：供应链改革，实现规模化扩张 (11) 3、市场规模估算：估计2024年市场规模达到3000亿 (12) 4、发展瓶颈与边际变化 (13) （1）1对1曾经的盈利难题与供需关系的改善带来的边际变化 (13) （2）供需关系边际改善 (14) ①中考竞争强化辅导需求，高考改革增加考试科目 (14) ②中产阶级群体扩大，推动1对1市场扩容 (15) ③教育成本科第一就业去向，教培人才供给量质双升 (16) 5、改善盈利能力的三种路径 (17) （1）1对1盈利模型改善的三种路径：高端化、扩班容、与班课互补 (17) （2）案例：学大精锐拓宽市场提升教师人效，OMO模式提升上课频次与扩科率 . 17 （3）案例：新东方、好未来降低1对1占比，打造与班课业务的闭环 (20) 二、比较研究 (21) 1、商业模式对比：大班名师导向，小班产品导向，1对1服务导向 (21) （1）教学教研对比：1对1与班课“标准化”和“个性化”的比例不同 (21) （2）获客成本对比：核心看线索成本、转化效率、续费次数 (22) （3）供应链对比：1对1供应链较易组织，组织难度小班>大班>1对1 (24) （4）盈利模型对比：1对1机构需重视教师成本和销售费用把控 (25)
未来产品设计发展趋势
未来产品设计发展趋势 引言 工业设计作为推动国家经济发展的重要手段，正处于发展的高峰期，而未来是怎样发展的，就需要我们去探讨。我们正在进入一个信息复杂度远超以往的时代，我们所面对的是一个物质和信息都极大丰富的世界，从产品竞争的角度上来说，越来越激烈的对抗和冲击是必然的，许多产品已经从单纯的“谈配置”过渡到了“谈感情”的阶段，情感化设计已经在不同的设计领域中崭露头角，甚至成为了最核心的组成部分。 1情感化设计 1.1情感化设计的概述 情感化设计是指旨在抓住用户注意、诱发情绪反应（有意识的或无意识的）以提高执行特定行为的可能性的设计。情绪反应可以是有意识的或无意识的。例如，通过影响唤醒水平（即生理刺激），一个有着明亮色彩的按钮能够无意识地抓住用户的注意。而随后的行为可以是任何动作，比如点击按钮、注册内部通讯、或进行网上购买。日本设计大师深泽直人设计了拉线式CD，通过仔细的观察人们无意识的一些动作，然后通过设计来表现这个无意识的动作，让人们能够很自然的使用，他强调设计是为了满足人们的生活需求，方便人们的生活方式，而不是强行改变，使之强行复杂化，加重使用者适应负担，好的设计师必须以人为本，注重人的生活细节，方便人的生活习惯。本文内容主要通过情感化设计让用户拥有更好的生活体验。在当今快
节奏的生活方式下，人们的生活重复且压抑，通过对人们之间的互动交流分析，找到人与产品之间的互动关系，这不仅有利于更好的用户体验，而且能缓解家庭关系与压力。加强人机互动联系，充分体现现代设计“以人为本”的设计理念，一切以用户的需求为出发点，改变枯燥的生活体验，让生活变成一种快乐的事。 1.2情感化设计的意义 现代生活让许多年轻人喘不过气，来自家庭、社会等压力让人们不得不适应快节奏下的都市生活，怎样去提高效率，节省用户的时间就显得尤为重要，现在的设计也是这样去发展的，例如：电饭煲的发展由原来的仅仅满足煮饭要求变成了现在更加人性化的要求，采用全面加热技术，强热循环对流，煮出柴火饭的味道，让用户体验小时候妈妈做的饭的味道，给人一种亲情关怀，另外还有人工智能模糊逻辑电路，设有快煮、粥、菜饭、糯米饭、糙米饭等多种烹饪功能，自动调节，寻找记忆的味道，虎牌电饭煲还2组预约功能，预约时间长达24小时，清早起床、下班回家就能吃上喷香的米饭。在网上可以明显的看到智能电饭煲的销量是传统电饭煲的十倍之多，即便价格比传统电饭煲贵许多。未来的设计也必定是以用户为中心的设计，脱离人的目的而产生的产品必定没有适合的产品语境，情感化设计也必将会提高产品销量，让用户感受到社会对他们的关怀，使家庭更加和睦，朋友之间更加团结。 1.3情感的分类及产生 （1）从情绪的内容来分--基本情绪和复合情绪。（2）从情绪的状
属马宝宝几月出生好
属马宝宝几月出生好 属马宝宝几月出生好属马的人农历一、二、三、七、八月出生好。 一月出生属马的人，为人表里如一，品德性正，缄默寡言，喜欢交友，欢乐人生; 二月出生属马的人，为人清正廉洁，衣冠必新，但难免狂风雨之灾害，时防惊号，有存正德，惊无大害，秉性陪敏过人，四处皆通，自由自在; 三月出生属马的人，胆识过人，令人敬仰，邻里称美，远悦近和，谋事大成，凡试必先登; 七月出生属马的人，聪敏至极，温柔文雅，有贵人助，精力充沛，万事如意，一生无大灾害。清平闲静，安乐少愁; 八月出生属马的人，技艺智谋过人，文武兼全，胆大心虚，德高义衙，感情和合，有志气，勇往直前，凡事逐渐成功。 属马宝宝不同月出生命运1、属马人生于正月 新春之时，雪地将开，三阳开泰，生龙活虎。得食祖业陈宿之粮，一生少得尝新之机。为人相貌清奇，品格端正，喜欢交友，以快慰平生。 2、属马人生于二月 惊蛰之时，聪明过人，品德正大，无所不通。衣帽必新，所食必鲜。难免风霜，应无大碍。
3、属马人生于三月 清明之时，云开雾散，大路千里，耀武扬威，无灾无难。胆识过人，远悦近和，无不敬仰。谋求必定大成，凡事捷足先登。 4、属马人生于四月 立夏之时，东奔西忙，不得协助。辛苦一世，财来财去。有赴汤蹈火之勇，无功成名就之日。 5、属马人生于五月 芒种之时，创业立基，千辛万苦，家道兴隆。门庭新气象，堂宇旧规模。节俭持家，福禄长久。 6、属马人生于六月 小暑之时，粗茶淡饭，衣食欠佳，终身劳碌。干戈不止，疫病牵缠，诸事不顺。 7、属马人生于七月 立秋之时，聪明灵秀，温柔文雅，富于魅力，技艺过人。人缘极佳，必得贵人相助，一生有所作为。万事和谐，安乐无忧。 8、属马人生于八月 白露之时，文武双全，胆大心细，德高义重，为人中英杰。做事勇往直前，事业必定成功。紫气东来，无上吉祥。 9、属马人生于九月 寒露之时，智能高超，为人随和。一遇挫折便心灰意冷，难有作为。虽无功业可居，尚称快乐。 10、属马人生于十月 立冬之时，聪明颖悟，侠肝义胆。能排除万难，终能成功。早年灾难齐来，晚景福庆皆到。
2018年K12在线教育行业深度分析报告
２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告
主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿
未来飞行器设计
目录一.世界经济的发展等因素，城市的特点 二.代步工具的发展历程，以及其类型和特点 三.代步工具历史产品介绍 四.设计灵感与产品设计 五. 产品设计 六.细节演示 七.未来代步工具的材料及其工业设计 八.展板
人们随着时代的发展，使出行代步工具发展的很快。要想从一个城市，快速到达另一个城市，人们又想方设法的使“出行代步工具” 得到了进一步的发展。不外乎至使地上跑的，水中游的，天上飞的代步工具，发展的尽乎完美的快捷和舒适。 本次设计基于世界城市发展的背景之下, 通过分析和研究城市化进程、城市居民出行方式以及代步工具的发展历程, 结合人性化设计、人机工程学和设计心理学等工业设计相关理论来深入分析城市居民代步工具设计中使用者的生理和心理需求, 探讨其更符合城市居民人性化设计需求的可行性方案。 一.世界经济的发展等因素，城市的特点 我国现代城市交通的发展具有两大特征： 城市交通与城市对外交通的联系加强了，综合交通和综合交通规划的概念更为清晰。 随着城市交通机动化程度的明显提高，城市交通的机动化已经成为现代城市交通发展的必然趋势。 1. 发展规律 现代城市交通重要表象是“机动化”，其实质是对“快速” 和“高效率”的追求。 城市交通拥挤一定程度上是城市经济繁荣和人民生活水平提高的表现。随着城市交通机动化的迅速发展，城市机动交通比例不断提高，机动交通与非机动交通、行人步行交通的矛盾不断激化，机动交通与守法意识薄弱的矛盾日渐明显。 交通需求越来越大，而城市交通设施的建设就数量而言，永远赶不上
城市交通的发展，这是客观的必然。 现代城市交通机动化的迅速发展也势必对人的行为规律和城市形态产生巨大影响，城市交通机动化的发展也会成为城市社会经济和城市发展的制约因素。现代城市交通的复杂性要求我们对城市交通要进行综合性的战略研究和综合性的规划，城市规划要为城市和城市交通的现代化发展做好准备。 2. 城市综合交通规划的内容 城市人群出行方式的发展，历史与现状，以及促使居民出行方式发生变化的关键因素。 刚建国时期——交通不便大城市电车、汽车比较多见，黄包车，自行车是比较普遍的代步工具。在一般的中小城市，有少量的自行车和人力车。农村，北方有马车、人力板车，南方有航船、牛车，步行是最普遍的出行方式 改革开放前——有所改善，以自行车为主“一五”计划期间兴建宝成铁路、鹰厦铁路; 新藏、青藏、川藏公路修到“世界屋脊” ，密切了祖国内地同边疆的联系，也便利了经济文化的交流；1957 年，武汉长江大桥建成，连接了长江南北的交通。 国家整体交通水平有所提高. 改革开放前，城市的交通资源极为有限，人们出行除了用双脚行走之外，可以代步的交通工具也就是公交车和自行车了。但是公交线路少，车厢经常拥挤不堪。相比之下，最方便的交通工具当然是自行车，中国曾被称作“自行车王国” ，可见人们对于自行车的依赖。但当时的道路建设也十分落后，这给人们的日常生活带来了很多不便。
2018年新东方、好未来经营分析报告
2018年新东方、好未来经营分析报告 2018年10月
目录 前言 (1) 1. 全景K12教培：刚需支撑，线下培训仍是主流 (2) 2. 新东方&好未来：巨头“军备竞赛”映射K12赛道发展逻辑 (6) 2.1.收入拆解：提量+提价+增效 (6) 2.2.成长路径：外延扩张+内生增长交替上演 (8) 2.2.1. 新东方进入外延扩张通道 (12) 2.2.2. 好未来转向内生成长模式 (13) 2.3.经营高招：口碑成关键，构建护城河 (15) 2.3.1. 教育口碑横向传递特性使然，口碑建立是关键 (16) 2.3.2. 小班教学+多元化服务，保证续班率是主要命题 (17) 3. K12领域各路短兵相接，建议关注细分市场龙头 (19)
图表目录 图表1：k12课外辅导推动因子 (2) 图表2：我国课外辅导市场规模（亿元） (3) 图表3：K12课外培训市场测算 (4) 图表4：K12课外培训市场规模-三四线城市 (5) 图表5：2020年三四线城市市场规模预测（敏感性分析） (5) 图表8：教育细分领域具体情况 (7) 图表9：教育各细分赛道财务指标 (7) 图表10：k12线下教育盈利模式 (8) 图表11：新东方、好未来营收增速（%） (9) 图表12：新东方、好未来营收（亿美元） (9) 图表13：新东方、好未来经营利润增速（%） (10) 图表14：新东方、好未来经营利润（亿美元） (10) 图表15：好未来、新东方k12课后辅导学生人数（万人） (11) 图表16：好未来、新东方k12课后辅导单价（美元） (11) 图表17：新东方新增学习中心和学校数量 (12) 图表18：新东方学校及学习中心数量 (13) 图表19：好未来新增学习中心数量 (14) 图表20：好未来学习中心数量 (14) 图表21：K-12 课外教辅消费者及口碑传递割裂 (15) 图表22：新东方&好未来管理费用率（%） (16) 图表23：新东方&好未来销售费用率（%） (17) 图表24：新东方VS好未来 (18) 图表25：K12教培市场主体一览 (19)
78年出生属马的命运分析
78年出生属马的命运分析 78年出生属马的命运分析1978 年出生属栏内之马,是天上火命.为人志气宽宏,一生衣禄丰足.容貌端正,性格温和善良.少年多波折,老来福寿双全.女人六亲无靠,家业兴旺之命。 生年地支：午年生。五行：午属火。五常：火属礼。吉吉祥方位：东北、西南及西北方。吉祥颜色：啡、黄、紫，忌蓝、白、金等色。幸运数字：八、二、六;凶数为一、六、七。幸运花：海芋、慈姑花、茉莉。 马年出生的人的爱情命运 感情方面不能强求，随缘会有好结果。对家人的要容忍和克制，不为小事情造成意外事端。与陪偶分居两地者，思念仿佛在不断的升级，宜多通讯联络。 马年出生的人的事业命运 由于你事业心强，恰遇今年的好运势，宜把握商机，成全自己出人头地之愿。今年也有偏财运，克服贪心，必有不俗的收效。 马年出生的人的财命运 财运稳中见旺，可以投资生意，唯一的要坚定自己的理念，不被外界的舆论所误导。尤其是对回报利润较高的生意，宜全心的投入，合理安排资金用途。 马年出生的人的健康命运 虽然你今年的健康颇佳，但请选择健康的食品，不可暴饮暴
食，以免心脏肠胃出现毛病。 马年出生的人的命运概要：午年生人，其性好动不好静，多喜出风头，而对社会交际极为巧妙，且多管他人事，备受人敬爱，并有贵人牵引以至成功，此人欲好外观，对内事缺乏观察，又好投机事业，且有怪癖之主张。致所思想及计划之事，难保其机密，此人有伶俐、敏速、为人亲切、好旅行、牺牲、自夸、焦燥、悲观的素质。 肖马的人今年贵人多助，职位高升，财运亨通，名利双收，事业有更进一步发展。唯本年【地煞】入宫，小心官非口舌，特别是工作上的争执，祸从口出，凡事多忍让，以平和坦荡的心态面对流言蜚语。吉星逢上【解神】，今年不管有任何意想不到的事发生，均有贵人相助，化险为夷，逢凶化吉。单身男女今年是正桃花年，大有机会遇见自己的另一半，感情上宜主动出击，把握良机，女性桃花龙年更旺。 不同生肖属马人命运分析1954年属马出生的命运 属云中之马，是沙中金命。为人和气，心地善良，喜交朋友，利官近贵，逢凶化吉，遇难成祥。六亲无靠。女人能言善辩，多出风头之命。 1966年属马出生的命运 属行路之马，是天河水命，为人清闲，初年得财如泰山，可耗钱也如水冲沙，其视金钱如浮云，宜做手艺技术工作可做生意。初始有名有利，后运发财兴旺。女人轻奇巧妙之命。 1978年属马出生的命运 属栏内之马，是天上火命。为人志气宽宏，一生衣禄丰足。