蓝天蓝内衣定制工作室

1. 品牌标识

2. 执行总结

2.1. 工作室形象

蓝天蓝内衣定制工作室是一家以量身定制高档女性内衣为主要经营项目的有限责任公司。秉承“健康、自我、生活”的观念，提倡一种全新的生活理念，为消费者提供高质量的产品和服务。

工作室拥有先进高端的人体测量仪，有能力在最短时间测量并分析出人体相关数据，并与品牌公司合作，根据测量数据设计出产品。

工作室拥有高素质的设计人员、市场营销管理和销售队伍。其主创人员均来自国内具有良好教育背景和创业技能的高级人才，工作室设计人员在内衣设计与研发方面有着先进的理念，管理和销售人员在市场营销和企业管理等方面有着成熟的实践经验。

工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步利用内衣定制理念和技术方面的设计和市场优势，开发研制内衣定制的相关产品，实现产品和服务的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。

2.2. 市场定位

中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力。据统计，近年来中国内衣市场的销售量每年均以10～15％的速度增长，2005年总产值超过60亿美元，中国内衣出口量及出口额年增长均超过10％。专家预计，在未来的10年内，中国内衣业将以20％的速度增长。

工作室的产品定位为中高档女性内衣，因此必须认真细分市场、实施目标营销，目标消费群体重点锁定一、二城市的中高等收入白领女性。通过实施品牌差异化和服务差异化与竞争品牌形成市场区隔，营销组合强调广告与渠道创新，迎接全球化市场挑战。

2.3. 投资与财务

公司设在北京木樨园万华小区2B 3号，被有关部门认定为新型服务企业，享受地价优惠。

公司成立初期共需资金3万。其中用于固定资产投资1万，流动资金2万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本3万。

风险资金最好在第2-3年撤出，采用收购方式比较适合本工作室。

2.4. 组织与人力资源

工作室性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，总经理下设设计研发副总经理、营销副总经理、生产副总经理、财务副总经理。

本工作室的创立依托于北京人文大学服装学院，得到了北京人文大学服装学院多位老师的支持。

3. 项目背景

3.1. 产业背景

内衣行业在中国兴起不过20年的时间，近些年随外资品牌的进入和国内品牌的急速发展，内衣市场的巨大潜力正在被开发。保守估计，每年中档内衣市场的增长速度超过30%，内衣市场前景非常看好。

女性内衣消费能力在近几年迅速提升。2003年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家。

随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。

内衣定制成为许多内衣企业关注的一个焦点。但是各在定制的具体模式上各有特色，国内的巴沙拉以网络为载体，客户在网上选择款式并填个人基本信息，巴沙拉根据顾客填写的相关信息进行产品型号推荐；2008年美思提出高级定制的商业模式，专门成立了一个定制机构，有专业团队为客户定制个性化内衣，但是在实施上，还没有一个明确完善的市场化的高级定制的模式。日本的纤瀛国际在加大产品研发设计的基础上，在设计上提出二合一的理念，由专业的美体师根据客户需求提出建议。这些都没有真正的量体定制的模式，在研发设计的基础上，针对客户形体进行的合理推荐。

在量身定制这个领域还没有可直接的借鉴商业模式，对于我们来说是一个机会更是一个挑战。分析量身定制的市场，会发现目前我国在内衣的定制行业还是一个空白，主要有以下几种原因：一：文胸定制成本较高；二：缺乏原创设计；三：高端市场打开存在一定风险。所以如何解决以上问题成为内衣定制模式可行与否的一个前提条件。

3.2. 产品概述

3.2.1. 内衣定制

内衣定制，有一套独特的业务流程。针对不同的顾客量身定做内衣，不仅为顾客提供产品，更重要的是在一种全新的理念下，向顾客提供一种服务，关于测量和分心以及跟踪服务。

3.2.2. 内衣定制业务流程

内衣定制工作室的基本业务流程如下所示：

在这一环节当中，内衣的研发是中心，研发部门分为研发ⅰ部和研发ⅱ部，研发一部。设计款式收集，色彩搭配，材料的开发，三个方面，完成产品册，每个季度的更新

产品册：

新品推荐：

调整系列：

文胸系列：

腰夹系列：

塑裤系列：

少女系列：

运动系列：

礼服系列（晚装搭配系列）：

新材料系列：

柔滑远红外面料

抗菌系列

竹炭按摩系列

2.2.3 内衣定制设计

在客户量体的基础上，根据客户的基本胸型体型进行分类如图分类

（1）在胸型分类的基础上，结合客户个体体型如脂肪性，瘦型，少女性，产后型等再进一步细化，采集全面的设计信息。

（2）结合客户需求，设计师进行对应的款式推荐。设计师介绍款式及材料特点，供客户自由选择。产品的选择上，一次定制三件起，三件同系列（可以选

择不同色彩搭配）。

（3）在设计完成之后，制作样品由顾客试衣，直到满意为止。

（4）完善设计效果，由设计师完成版单制作。

（5）下单进入生产阶段，有专门的跟单人员下单，组料，进行产品的跟进验收，以保证产品的品质。

（6）售后部门都配备了最为专业的设备和技术、服务人员，为每位客户建立客户资料，并对客户穿着状况进行长期的了解跟踪，为客户进行长期的内衣及身形保养信息的指导推荐等力求以最佳的品质达到更贴心的维修服务。

3.3. 内衣定制的优点

与市场上一般的成品内衣相比，内衣定制的主要优点有：

第一，先进的人体扫描技术，对顾客的身形有一个全面和直观的了解，在对个体进行体型分析基础上进行内衣的设计；

第二：专业的设计师团队，在顾客个体需求的前提下针对顾客身形进行内衣设计，款式和材料可同时进行选择。另外我们在强调设计的个性化，个体化的同时，注重加工制作的专业化；我们坚信产品是我们设计的载体，只有最优化，最科学的加工工艺，才能体现出内衣完美的设计感；

第三：内衣材料考究，我们有专门的研发部门会结合消费者的需求，并参考目前国际内衣面料的做工，工艺的流行及趋势，再对材料进行拉伸、洗涤、色牢度、变形变色、汗液腐蚀、PH值等测试试验，验证其性能参数，保证产品品质；

第四：我们的服务是一个长期的服务，从顾客第一次穿上我们的产品，我们会跟踪客户的穿着信息反馈，对每位顾客进行长期的身材保养规划设计

3.4. 甲壳质应用前景

内衣定制产品秉承“健康、自我、生活”的理念，时刻把握潮流脉动，坚持运用最新高科技面料，以女性幸福为本的理念，引导全球女性健康、美丽的时尚生活。它重视人体工学原理，强调舒适与健康。坚持以高品质的缝制工艺标准，有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计，贴心的为女性创造出更完美更自信的产品。

4. 市场调查和分析

4.1. 内衣市场特征

4.1.1. 概述

中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力。据统计，近年来中国内衣市场的销售量每年均以10～15％的速度增长，2005年总产值超过60亿美元，中国内衣出口量及出口额年增长均超过10％。专家预计，在未来的10年内，中国内衣业将以20％的速度增长。

4.1.2. 内衣市场现状及特征

（一）品种繁多

文胸可分为套装和单件装，根据罩杯又分为l／2罩杯和3／4罩杯，根据款式有肩带文胸、背心式文胸、身型无肩带文胸、环带型文胸、低开口文胸、无缝型文胸和前扣式文胸等。内裤有普通型内裤和T型内裤之分。

（二）功能性强

时尚女性对内衣功能性要求越来越高，呈现出以下趋势：无痕潮流愈演愈烈；无缝内衣渐成主流：糟致小巧，表现性感；体现自然、自在、自由、自我的新型文胸闪亮登场；运动胸罩渐成时尚；艳色文胸受到追捧。

（三）更新换代频繁

品种款式的日新月异给内衣生产和销售带来了巨大的难度。内衣是女性的贴身衣物，对尺寸要求颇严。以文胸为例，同一款式的文胸因罩杯、胸围的区别。其尺寸会呈现大不同。即使是尺寸相同的文胸，款式不同带给女性的感知也会不同。新款为客户追捧，老款少人问津。内衣流行较快，极易产生库存积压现象，款式众多的内衣生产及储备增加着经营成本。

4.2. 目标市场的分析和定位

工作室的产品定位为中高档女性内衣，因此必须认真细分市场、实施目标营销，目标消费群体重点锁定一、二城市的中高等收入白领女性。通过实施品牌差异化和服务差异化与竞争品牌形成市场区隔，营销组合强调广告与渠道创新，迎接全球化市场挑战。在进行市场细分中，选择的变量因素主要为：年龄、性别、职业、收入等。

表5.1 消费者市场细分

评估不同的细分市场时，必须注意的三个因素；细分市场的规模与增长性，细分市场的结构优势，以及与公司目标和资源的匹配性。针对这三个因素，我公司的细分市场主要有以下5个：

（1）女性l～18岁学生人群(处于青春期少女)；

（2）女性19～23岁学生人群(已发育完整)；

（3）女性24～35岁，具有固定职业，收入良好人群；

（4）女性35～55岁，成熟，具有较高的经济收入；

（5）女性55岁以上，中老年，具有高储蓄的人群。

选择目标市场必须结合自身的实际实际情况，特别要关注企业资源、市场需求的同质性、产品的性质、产品的生命周期和市场竞争状况等方面。我公司初涉品牌营销，营销经验资源能力有限，营销渠道还没有搭建起来，没有能力将整个市场或多个细分市场作为目标市场；内衣市场是异质市场，产品品种较多，更新较快；我公司的内衣为专业无缝隙定制，是一个相对高端的产品，且公司的品牌定位就是定在中高端．根据对我公司客户关系的分析，确定第一目标市场为：24～35岁，具有固定职业，收入良好的白领女性。对于高端产品来讲，青春期消费者的比例较低，但这一细分市场的市场是未来发展潜力较大的目标客户．19～23岁正在接受高档教育的女性，是白领女性的第二梯队，她们已经对高档产品有自己的甄别能力。且具有一定的消费能力。如果她们在这个时期选择的高端产品品牌让她们满意，会影响她们一生的文胸选择，应将这部分女性确定为第二目标市场。鉴于这些原因分析，我公司在品牌营造初期选择差异化集中战略，把以上提到第一目标市场作为营销重点，把第二目标市场作为推广和宣传重点，制定一套营销方案，集中力量在目标市场开展营销活动策略。

4.3. 销售渠道分析

随着时代和进步和人们生活方式的改变，客户期望的购买方式和行为也在迅速地发生变化，她们要求可以自主地控制要选择谁、何时选择、如何选择等．对

客户购买内衣的的场所

和方式，凯博信咨询公司在2006年4月份曾做过分析(见表3.1)。

注：多选题合计>100％．

调查结果显示，客户购买品牌内衣以专卖店为主，占60．7％；其次，在商场和超市也有相当高的比例。从目前的数据来看。多数女性消费者仍较愿意选择专卖店和百货公司作为她们购内衣的首选之地，而这部分消费者几乎包括了所有的白领阶层。从消费者购买服装的习惯分析，消费者对于品牌形象较好，知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店或专柜进行购买，一方面专卖店和百货公司的专柜集中了较好的品牌。较专业的服务；其次，此类渠道甚少有假冒伪劣产品，消费者也较放心：近年来超市（含大卖场）越来越成为消费者购物的主流场所。超市的太而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者。但由于目前在超市渠道所建立的有美誉度的内衣品牌很少，知名度低。生产厂家纯粹短期利用低价优势大量销售产品，没有在品牌形象、产品上下功夫，内衣品牌比较杂乱，缺乏优质品牌，故通常只能吸引对品牌需求不高，要求价格低的消费者。对于新兴的网络购物，由于内衣属于较特殊的服装，对尺码的分类和产品的质地、形态的要求较成衣要更具体、细致，在网络购物中，由于通常不能先拿到产品试穿，消费者不会冒昧；中动购买，特别是文胸类内衣更不适合网上购买。对于一般内衣，如果在网上购买的话，也往往出于既往的购买经验，对于同一品牌同一规格的购买；但在推陈出新的情况下，购买者仍然倾向于到商店现场购买。

4.4. 竞争分析

现在国内市场还不存在直接竞争，但在价位和品牌上同国内一些知名内衣品牌存在间接竞争，在某种意义上，企业不是在卖产品，而是在卖价值、品牌和服务．谁比竞争对手更了解消费者的需要和购买过程，谁能为自己的客户提供最大价值和好处，谁就能获得竞争优势。我公司的定制内衣产品和服务的差异化，可从产品、技术、成本、服务等方面来分析。

（1）产品。从我公司所定制内衣的产品本身来看，它采用了先进的人体扫描技术，对顾客的身形有一个全面和直观的了解，在对个体进行体型分析基础上进行内衣的设计，它是当今世界范围内最先进的内衣中高档产品，且我公司产品质量十分优良。

（2）技术．我公司掌握了定制内衣成熟的生产工艺，且具有强大的后序开发能力，能在第一时间内设计生产出具有款式新颖、穿戴舒适、制作精良的产品．

（3）成本。我公司自主开发生产，相对于其他无自产能力品牌，具有更大

的利润空间，能保证广告宣传、价格竞争和优质服务的投入。

（4）服务。我公司将建立先进的数字客户管理系统，并为白金级以上的会员客户提供提供专门的健身场所，并赠送一定数量的健身套餐。

在分析我公司内衣产品竞争优势后，必须确定推广哪些差异．一种差异可能在增加消费者利益的同时增加公司成本．我们将从以下五个方面选择与竞争对手的差异：

A.显著性：人无我有，优势明显．

B.重要性：重要差异，客户关注．

C.经济性：兼做中档，物超所值．

D.沟通性：全面及时，温馨服务．

E.赢得性：投入产出，有利可图．

我公司在确定产品和服务的竞争优势基础上。将定制内衣定位于“珠连璧合，完美无瑕”，其目的在于突出其最大特点：工艺的先进性、面料的舒适性、良好的塑身性、出色的保健性、穿戴的美观性。

5. 公司战略

5.1. 工作室概述

蓝天蓝内衣定制工作室是一家以提供高档内衣产品定制和服务为主的有限责任公司，工作室拥有先进的设计理念和设计技术，以及高素质的设计人员和管理队伍，提倡“健康、自我、生活”的全新理念，为消费者提供高质量的产品和服务。

工作室拥有人体测量仪，有能力测量并分析出人体相关数据，并与品牌公司合作，根据测量数据设计出产品。

工作室拥有设计人员、市场营销管理和销售队伍。其主创人员均来自国内具有良好教育背景和创业技能的人才，工作室设计人员在内衣设计与研发方面有着先进的理念，管理和销售人员在市场营销和企业管理等方面有着成熟的实践经验。

5.2. 总体战略

工作室在4~7年成为内衣定制市场的先驱者。

5.2.1. 工作室使命

“引领高端内衣消费时尚和市场”

5.2.2. 工作室宗旨

“健康、自我、生活”

5.3. 发展战略

5.3.1. 初期(1—3年)

主要产品是各种款式的内衣定制，提供测量和分析服务；建立自己的内衣品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备设计开发新产品。

产品导入市场，提高产品和服务的知晓度；

逐步建立健全的销售渠道和销售网络；

打开并初步占领高端内衣定制市场；

年产量约达到400件，销售收入约10元，利润达到6万元；

基本有一定的客户和市场。

5.3.2. 中期（4—6年）

建立品牌形象，增加无形资产；

进一步健全和完善销售网络；

市场占有率达到，居于主导地位；

巩固和扩展内衣定制市场。

5.3.3. 长期（5—10年）

利用内衣定制理念和技术方面的设计和市场优势，开发研制内衣定制的相关产品，实现产品和服务的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。

6. 营销策略

6.1. 目标市场

中高端内衣消费女性。

6.2. 产品

6.2.1. 产品

保证产品质量的同时，开发多种不同款式的产品。

我们提供的不仅是有形的产品——内衣，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注健康与生活质量的全新理念。

6.2.2. 服务

建立完善的产品销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。

?售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过推销人员的努力，使顾客了解产品和服务的特性与功能；

?售中服务：建立完善的服务渠道，为顾客量身定制合适而又舒适的内衣；

售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电话及网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要。

6.2.3. 品牌

工作室最初采取和品牌公司合作，借助品牌公司的品牌的方式；随着业务的发展和市场的开发，最终建立属于的内衣品牌——“蓝天蓝”

6.3. 营销理念

（一）以“4CS”理论为公司营销策略的核心理念：

A.忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants and needs)，不是卖

你所能制造的产品，要是卖消费者所确实想购买的产品；

B.忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出的成本(Cost)；

C.忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；

D.忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。

（二）在营销中不断深化公司产品的核心价值：“珠连璧合，完美无瑕”，即工艺的先进性、面料的舒适性、良好的塑身性、出色的保健性、穿戴的美观性。

6.4. 价格和营销策略

根据高科技定制内衣在我国范围内目前处于引入期的新产品。如何迅速开发产品，打开市场，在进入成长期之前抢占大部分的市场份额，是我公司面临的主要课题。针对我公司的产品生命周期阶段，应制定如下策略：

(一) 以高价格和高促销手段推出新产品的策略。

采用此策略须具备如下条件：产品鲜为人知；尝鲜的、赶时髦的人急于购买；同时，还必须利用各种宣传工具尽快培养对本产品。品牌偏好。的一大批忠实顾客。

(二) 向成长期过渡时的营销策略—顺应增长，质量过硬。

企业在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，为了达到这个目的，应采取以下市场推广策略：

A.改进产品质量，增加花色品种，改进款式、包装，以适应市场的需要；

B.迸行新的市场细分，更好地适应增长趋势；

C.开辟新的销售渠道，扩大商业网点；

D.定位广告宣传目标，建立知名度和说服消费者接受和购买产品双管齐下；

E.适当的降低价格以提高竞争力吸引新顾客。

6.5. 品牌策略

服装市场竞争己发展到品牌竞争阶段，品牌成为服装企业的重要资产，是获取利润的源泉和竞争取胜的利器。由于无缝内衣产品本身高科技、高成本、高舒适和高成长等特点，我公司对其实施高端定位政策。

(一) 挖掘品牌名称和标识的文化内涵。我公司要有意识地参与一些高端文化活动，借此提高品牌知名度，同时要加强对消费内衣文化知识的培养。

(二) 品牌的核心永远是产品和服务。开发中高档的系列产品，丰富产品线，形成一个丰满的品牌形象。现代高科技沟通方式是目标人群的常用工具，要运用网络良好交互性和出色功能性提升服务效率与质量。

(三) 产品包装是品牌的外在形象。调查表明，有50％-一60％的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。我公司在设计无缝内衣的包装的形式、材质和图案时要体现高端、优雅、时尚等体现产品特点的元素。

(四) 赢得消费者信任的情感营销。我公司生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”以赢得顾客信任，抢占市场份额。

(五) 具有特色的广告宣传。将广告重点放在品牌形象塑造上，精选文化名人做形象代言人，演绎消费者价值观欲求的独特卖点，强化个性，拉近与消费者的距离，使之产生吸引力和说服力。

(六)追求高附加值。价格过高不利于迅速地占领市场。在定位高端的同时要兼顾中端，让具有潜在成长性的消费者，明显感受到价格实惠，而愿意尝试。同时也要设定“收放自如”的弹性管理策略，根据服装行业特点和促销的需要，采取适当的折扣。

6.6. 渠道策略

渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以消费者立场，权衡购买习性，以确定最适当的通路；一是以公司立场，考虑经济核算，追求利润最大化。

（一）我公司的渠道设计分为主渠道和辅助渠道两种。主渠道是指实体店和小商场专柜，辅助渠道是指网络营销、批发、直销等对主渠道进行补充和完善的渠道。

（二）主渠道战略分三步走：以上北京区为突破口，以实体店的形式，以较低的成本做试探性尝试；创造出一种赢利模式后。再逐步有计划地扩展到北京市郊区，之后扩展到各省会城市、一级城市和二级城市；最后可采取特许加盟的营销渠道等形式。在全国铺就自己的营销网络。

（三）不断创新营销渠道。网络营销等辅助渠道以其便捷的特点，为目标人群所乐衷。如许多内衣企业己经在推行网上销售，消费者或批发客户通过互联网即可下单订购买所需之货品，这种营销渠道极具潜力。

6.7. 推广策略

我公司针对目标客户的特点，采用促销组合策略，即根据我的经营目标和产品特点，综合考虑各种影响因素，对广告、人员推销、公共关系和营业推广等四种促销手段进行合理选择，将其有机结合并综合利用。

（一）人员推销。我公司高科技定制内衣定位高端，目标人群普遍学识水平较高，故现场销售人员一定要注重礼仪、气质与技巧，终端商品化陈列(包括POP 的投放)也应作为重点。

（二）广告。追求广告投入时机、形式与整体营销策略、进度的完美结合．总体广告策略可分为三个阶段：第一阶段在做局部市场的初期应以区域性广告为主；第二阶段在准备实施全国全面铺开策略时，要在全国性的媒体上进行高投入的强势宣传；第三阶段是在市场巩固阶段可适当削减全国性广告宣传投入，同时强化投入较低的区域性广告投入。

图5.2 公司广告策略的程序和内容

（三）营业推广。根据对不同的客户采用不同方法：一是赠送样品。新款内衣即将下线尚未上市时，根据固定客户特点、偏好，有选择性地向固定客户免费赠送样品，再根据产品反馈及时调整款式、产量等，形成“产—供—销”一体的良性循环。二是赠送礼品。为高端会员提供生日礼物。

（四）公共关系促销。树立良好的公司形象，提升品牌形象定位，必须重视与加盟商、消费者、政府、大众媒体、社区、甚至公司员工等维系良好的关系。如可引入CS系统，实施客户满意度工程。同时还要通过参与公益活动，提高公司社会影响，实现公共关系的改善。

7. 生产管理

7.1. 生产工艺及生产流程、周期图

生产工艺

胸罩的生产是群体性集合作业方式。需许多人同时工作才能完成。首先由工艺技术部制定出工艺流程。标准型胸罩的制作时间是每件3600秒以上。随款式的简易或繁杂有所增减。市场上流行的柔珠、水袋等功能性胸罩工艺比较复杂，有的每件需60000秒以上。在每件3600秒的胸罩工艺中，分为20~30道工序，使用十几种针迹功能的特型缝制机器。每人操作一道工序，由2人至7人组成一条流水生产线。由罩杯芯（无纺布）的合成、上罩面、合缝蕾丝、两罩杯与中心连结、缝制左右护翼（俗称大片、左右、伸片等）、上胸围松紧带缝制、下胸围松紧带缝制、钉缝肩带、包背钩绊、钉装饰花朵、缝制商标、吊牌、结合处打结等等。每道工序都有严格的针迹规范：缝制用线指标、操作手势、工时秒数等工艺指标。从首序到尾序，所有缝制工人，要做到动作均衡，工时协调，速度相等。在制作的同时，还要做好品质的自检、互检和巡检。这样，才能保证每条流水线每天的额定产量和品质指标的完成。

产品生产过程完成后，要送往检验室，由专检人员进行全方位品质复验和验针。防止在制作过程中有断针微粒潜入产品中，伤害到消费者。经检验室验收合格包装入库的生产成品，在出厂前还需经出口商品检验员和品质管理部检验，并据此法定产品品质的保证和出厂权。

?生产要求

●生产周期：从量体到内衣制作的完成生产周期为6.5~9.5个工作日。

●工人要求：研发部2 人，设计部4~5 人

相关专业大中专学历、有相关设计、生产经验的熟练工。

?生产流程、周期图（见图1）

7.2. 生产设别

包缝机、套结机）、花式设备（之字机、月牙机、双针机）

7.3. 工作室选择

工作室准备选址在北京木樨园。这里交通便利，处于市中心位臵，人口密度大，白领人士分布尤为广。工作室面积约为65平方米。

图1生产流程、周期图

8. 风险分析

8.1. 外部风险

?受到国家对内衣定制的生产、销售、检验、广告等相关政策的影响；

?客户群体的开发和高端市场的打开存在一定的难度；

?和内衣品牌单位的合作上存在一定的难度；

?潜在竞争者的加入；

?银行借款风险；

8.2. 内部风险

?内衣设计技术上的不成熟；

?高昂的测量费用；

?内衣定制营销策略的不确定性；

?竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；

?价格在一定程度上影响进入低收入群体市场的营销策略；

8.3. 解决方案

?具备先进设计理念和技术的内衣设计人员；

?具备内衣和销售专业知识的销售人员，建立方便及时的销售网络，进行客户跟踪服务；

?提高工作效率，尽量降低一些不必要的成本支出；

?建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。