油城石化加油站加油站可行性分析

油城石化加油站加油站

可行性分析

Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

油城石化加油站项目投资可行性分析报告

一、油城石化加油站项目概况：

油城石化加油站位于东营市陈庄镇南5公里处永馆路旁边，北边区域的陈庄镇属于黄河北第一大镇，已经十分繁华，企事业单位较多，商业气氛较浓，整体经济水平较高。社区居民生活水平较高，人均拥有车辆比率偏大，汽油的需求量同一般乡镇相比明显偏高。

油城石化加油站门口的永馆路是一条东西方向的四车道双向车流量行车路线，连接东营市和沾化县，更是山东半岛地区通往北京、天津、河北等各省市的交通要道，过往车辆多，车流量大，燃油需求量较大。该道路非高速路，过往车速居中，非高速行驶，道路状况较好，因此，增大了进站加油的比例。加油站紧挨路边，周围没有高大的树木及绿化带遮挡，能见度很高；路中间没有隔离带，站点对面的车辆可以调头进站加油；相关的水电设施也非常完备。另外，由于永馆路较窄，马上要进行拓宽施工，工程完工后车流量必定会更多，燃油需求量会更大，因此，该加油站在未来的发展中潜力较大。

站点密度方面，油城石化加油站周边小规模加油站较多，扎堆现象严重；东边2公里处还有两座中石化老牌加油站，销量一直很好。这些加油站的存在会对油城石化加油站的经营产生不小的影响。跨国石油公司的逐步进入也会对加油站的经营产生直接的

该项目潜在的风险还有：国家经济政策的变化、工艺技术的变化、新材料新产品的出现、城镇规划造成的拆迁及不可抗力事件造成的经营终止等，都会影响加油站的正常经营。当然，这些因素都是不确定的。

二、加油站项目地理位置评价

三、经营情况和经济效益分析

加油站现有土地510㎡为国有土地出让，使用权到2043年，有土地证，无房产证。约4000㎡土地为租赁使用。现有单枪加油机9台，四个地下罐合计100立方。砖混结构楼房上下12间，9成新，另有西边平房4间。罩棚虽大，需拆除重建。目前日销售量为汽油吨，柴油吨。

我公司收购后，预计总投资375万元，其中收购280万元（土地及加油站手续200万元，房子70万元，油罐10万元），改扩建投资75万元（办公室5万元，办公设备购置5万元，厕所15万元，罩棚30万元，

路面硬化5万元，加油机更换10万元，其他设备5万元）。流动资金投资20万元，全部为自有资金。

加油站运营年限预计为32年，固定资产折旧年限按直线法计提，其中房子20年，罩棚10年，加油机5年，罐体10年（净残值暂不考虑）。加油站员工预计6人，人均年费用万元。预计拆除废旧物资出售收入3万元。预计每年销售汽油547吨，柴油547吨。

（一）、成本费用

1、油料购入：

2、运输费用：2万元

3、燃料及动力消耗：1万元

4、工资及福利（6人）：万元

5、折旧费：年折旧费万元

6、无形资产摊销万元

7、其他费用1万元

合计年总成本费用为万元

（二）销售收入、税金、利润：

1、收入：

2、销售税金及附加：城建设+教育费附加+地方教育费附加=万元

3、年利润总额=万元

4、企业所得税=*25%=万元

5、净利润=万元

以上指标详见利润分析明细表

四、投资可行性评价指标分析：

1、累计净现值=86，详见项目净现值分析表

2、总投资收益率=年均税前利润/项目总投资=万元/32年/375万元=%

3、内部收益率=低折现率+（低折现率计算的净现值*高低两个折现率差额）/两个折现率计算的净现值绝对值之和=12%+（*2%）/+=%，详见内部收益率计算表

4、税后投资回收期=最后一项为负值的累计净现金流量对应的年份+最后一项为负值的累计净现金流量绝对值/下一年度净现金流量= 8+=年

四、综合评价：

投资最终评分的指标以内部收益率为主，其余指标为辅，结合地理位置得分做出综合评价。为了对投资进行最终评分，下面设定内部收益率的评分标准：

财务指标得分分析：

地理位置得分分析：

各因素权重：地理位置评分占35%，财务指标评分占65%。两个评分加权计算即得该项目的综合分。

综合评分：

本项目综合评价如下：

由以上资料可以看出，油城石化加油站投资地理位置评价得分72分，项目位置理想。税后内部收益率%，大于基准收益率10%，税后净现值指标为86万元，远大于零，都符合项目效益要求。同时，参考其他辅助评价指标，如上表所示，投资回收期年，小于运营年限32年，说明投资回收期是可行的。综上所述，本项目投资少，见效快，经济效益较好，抗风险能力较强，是可行的。

加油站便利店的营销技巧

加油站便利店的营销技巧 一，我国加油站便利店面临的营销环境 1、光明的前景 随着汽车时代的来临，传统意义的加油站单一的加油服务已难以满足广大有车一族的多样化需求，在加油的同时提供购物、就餐、修车、休闲、娱乐等多功能、综合性、一体化的服务越来越成为人们的迫切愿望。同时，油品零售业务利润率下滑，越来越多的石油公司已经意识到，非油品业务的收入已成为加油站利润不可或缺的重要支撑。 在欧美发达国家，以便利店为代表的非油品业务经营早已司空见惯。美国95%的加油站都有便利店，“加油站”这个名称已经被“汽车服务区”替代，司机来到这里，可以为汽车加油，可以做汽车保养美容，可以买香烟、剃须刀、睡衣等各种商品，也可以喝咖啡、吃快餐、发邮件、交电话费、买彩票。“能在其他地方做的事情，在加油站都能做”，国外加油站便利店的利润，占加油站总利润的比例高达20%至40%左右。 国内加油站便利店市场，早已引起了国际石油巨头的关注，成了当前成品油市场竞争的新宠。中国石化作为国有特大型石油石化企业集团，也是我国目前唯一一家年成品油销售量过亿吨的上、中、下游一体化能源化工公司，凭借国内最大加油站网络，始终致力创造环境优美、功能完善、安全、环保、节能的加油站，并以满足消费者需求为己任，在加油站大力开展非油品业务，目前，全系统3万多座加油站已相继在开展便利店业务、汽服、快餐、广告业务以及彩票销售、水电费、通信费代收等业务，尽全力打造加油站综合性、一站式、多功能服务平台。 2、不乐观的现状 但诸多的国内加油站便利店盈利状况不尽如人意。中国加油站网的分析师张学军认为，中石化启动非油品业务是今后国内加油站发展的大趋势，但短期内，不会对中石化的营业效益带来大的提升。 3、复杂的市场环境 在中国，加油站非油品业务面临更为复杂的市场环境。 法律制度问题。德国等欧洲国家，由于法律对普通商店的营业时间有限制，每天最晚营业时间不能超过晚8点，周日不可营业，而加油站便利店却不受限制，可以24小时营业，因此得到了迅速发展。而东亚国家由于零售业比较发达，无此限制，加上人口密度大，去加油站便利店途中大量的零售形态分化了开车族的需求，发展便利店业务更加艰难。 消费习惯问题。我国老百姓的生活消费习惯与外国人有着根本的不同，更多的居民是通过自行车与公共交通出行购物。在市区，各种商场超市更是鳞次栉比，人们只要购物，首选到这些地方而非加油站便利店。基于汽车一族的很多需求，还都没有产生。同时，跑长途的汽车以卡车和货车为主，这些司机消费能力弱，基本没有在加油站消费、休闲的时间和习惯。另外，人们还担心有些食品的周转时间很长，新鲜程度不够等等。 收入水平还较低。根据国际先例，便利店业态本身需要人均GDP达到3000美元以后才能快速发展，相比美国的收入水平，除了北京、上海、广州的人均GDP才刚刚跨过这条线没多久，其他广大城市和地区离这一水平还有很长的路要走，因而目前整体便利店业态发展还在起步阶段。 国内加油站管理体制不利于便利店购物。国外加油站管理方式有助于司机加油同时进行购物。比如，美国的加油站大部分都是自助加油，司机加完油后一定要到加油站内便利店柜台付钱或刷卡。这就决定了国外加油站便利店的入店率这一指标很高，国内则有很多工人在外面守候着收钱，从而导致这些加油站便利店的入店率很低甚至为零。 市区加油站不利于长期停放车辆。国内加油站尤其是市区内加油站加油车辆较多，等候

橇装加油站的设计规范及产品组成

橇装基本常识及安全简介 “橇装”是一种高科技、抑爆型、可移动、“微加油站”。 “微加油站”吸取国内外大量的先进技术和产品，模块化设计，整站集中于一体，如同冰箱彩电一样回家即用，想移到哪就移到哪，广泛用于多种加注环境，满足大多数有燃料供需需求的客户。目前国内技术已经成熟，在北方像富宁石油装备公司，北京恒空公司等都有在生产，并且销售情况都还不错。 “微加油站”除了具有传统加油站的基本功能外还具有： ◆解决类似成品汽车柴油的“醇燃料”、煤油等燃料的存储、加注问题 ◆本质安全----不爆炸、罐内燃料燃烧火焰小 ◆体积小--单体占地面积4~50平方米 ◆节能、环保—油气挥发少，损失也少，不污染环境 ◆建设周期短—条件充足情况下，三五天即可完成 ◆保值—移动至另一加注场地，自身价值无损耗 二、执行标准： 《阻隔防爆橇装式加油（气）站装置技术要求》AQ3002-2005 《采用橇装式加油装置的汽车加油站技术规范》SH/T3134-2002 《汽车加油气加气站设计与施工规范》GB50516-2012等 三、产品配置： ◆双层壁储液罐 ◆阻隔防爆材料 ◆防爆电气系统 ◆密闭卸液系统 ◆主动卸液系统 ◆电脑加注系统 ◆带压力呼吸阀 ◆紧急熔断装置 ◆自动灭火装置 ◆自动测漏装置 ◆紧急泄压装置 ◆液位监测系统 ◆高液位报警器 ◆油气回收系统 ◆防止溢流装置 四、配置说明： ◆ 双层壁储液罐： 1. 双层比双层保护，内外两层钢质罐壁，壁与壁间留有距离间隙，能有效减少单层壁储液罐由于突然泄露或受外力撞击所产生的损失和环境污染影响。 2. 壁间可充满压力惰性气体，不参与燃烧。 3. 双层壁空间设置可有效阻隔外高温向罐内传导，避免由于高温而加剧燃料的挥发。 ◆ 阻隔防爆材料 1. 在遇到明火、静电、焊接、枪击、雷击、碰撞和错误操作等意外事故时不会爆炸且火焰小、焰温低、易扑灭。 2. 同比普通油罐再减少约30%的挥发量，为使用单位创造出不菲的经济效益同

加油站便利店季度工作总结范文

加油站便利店季度工作总结范文 篇一：加油站月度经营分析模板 加油站月度经营分析报告 一、销售分析1 .指标完成情况 本月零售成品油585吨，计划完成率为106%其中汽油完成283吨，柴油302吨，柴汽比为：1,售卡497张，卡销比33%;年度累计完成汽柴油为1198吨，累计完成年计划进度12%发生费用元，实现利润为XX元。 2.销售品种分析 各品种销售变化的因素分析。提示：分有利因素和不利因素，分析要 点有：市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等）、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况（竞争及控销）、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运情况（加油站停业改造）等。 节后，我站周边大多工程还在停产阶段，用油需求不大，尤其柴油销量较小，仅为旺季的40%~65（之间，日均销量在11吨左右，汽油比较上月减少55吨，主要减少原因是： 1、二月份少2个工作日 2、过节前外出和探亲较多，增加了一月汽油销售 二月份我站的日均加油量为20吨左右，但与去年同期

相比较，油品销售较同期增长46%其中柴油涨幅较大，较同期增长%汽油增长了%完成当月任务的106%实现开门红。 3.促销分析 本月开展了以加油卡为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表： XXXX促销活动销售情况 二、市场及竞争对手分析 本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。 的主要竞争对手有？？，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段 （免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段）、控销手段，以及与竞争优劣势对比分析。 距离我站50M处的蓝星加油站，油品价格与我站相同，日均销售油品大约在8吨左右，黄河西路距离我站2公里处社会加油站油品价格比我公司优惠兀，日均销售油品9吨左右，其主要客户群体为本单位及周边工程车辆，无小额油品配送。在促销方面，主要以加油办累计卡奖励油品、发放手套、毛巾赠品等活动。 三、客户及服务分析 1 .大客户分析。对本季度客户流失和主要变化情况进行分析说明，对本季度客户开发和维护工作进行简要概述。

橇装式加油站点管理试行办法

橇装式加油站点管理试行办法 （征求意见稿） 第一条为缓解因城市快速发展带来的城区车辆加油困难，弥补部分山区、农村加油站点不足问题，解决加油站网络发展与市场需求的矛盾，根据《成品油市场管理办法》（商务部令2006年第23号）和有关技术规范要求，制定本办法。 第二条本办法所称橇装式加油站点，是指采用橇装式加油装置的汽车加油站点。第三条本办法所称橇装式加油装置，是一种集地面防火防爆储油罐、加油机和自动灭火器于一体的地面加油设备。 第四条橇装式加油站点的设置应遵循科学规划、快捷便利、合理利用土地资源、集约节约、安全环保的基本原则。 第五条商务部负责制订关于橇装式加油站经营的规范性文件及相关管理技术规范；省级商务主管部门负责橇装式加油站的审批及管理。 第六条橇装式加油站点建设用地，在城区内应利用城市公共用地、道路绿化带或零星闲置用地，优先选择大型停车场、大型广场、区域商贸中心、物流集散地、机场、码头、规模住宅小区、生产建筑施工等车辆集中地。在农村、山区等地区可以使用农村集体用地。 第七条橇装式加油站点服务半径不少于城区型加油站服务半径。 第八条临时性的大型集会场所，在停车场附近可临时设置橇装式加油站点，集会活动结束后，应予以迁除。 第九条“三夏”“三秋”等特殊用油时期，有油源保障的大型石油经营企业可以在田间地头附近临时设置橇装式加油站点。集中用油期结束后，应予以迁除。 第十条巴士公交站、出租车公司停车场、物流公司等大型用油企业内部可以设

置橇装式加油站点。 第十一条橇装式加油站点的建设、移动、移除必须经省级商务主管部门批准。第十二条从事橇装式加油站点零售经营的试点企业，除具备《成品油市场管理办法》规定的条件外，还应当具备以下条件并在取得省级商务主管部门颁发的《成品油零售经营批准证书》后，方可开展成品油零售经营。 （一）要符合当地加油站行业发展规划（临时性设置除外）；（二）具有覆盖省内的成品油批发、配送和零售网络，有五年以上的批发、零售及油品配送经验；（三）具有完备的信息管理系统，能对所属橇装式加油站点经营、库存情况等实时监控； （四）近五年内无重大安全、环保方面的违法违规行为。第条优先考虑在农村及偏远山区设置加油站点的石油经营企业开展橇装式加油站点试点。 第十三条橇装式加油站点规模、设施、设备应具备以下条件： （一）橇装式加油装置应作为整体产品，由供货商整体供应。供货商应具备安监部门核发的《危险化学品包装物、容器生产企业定点证书》； （二）该设备的设计、施工及设置等要符合《采用橇装式加油装置的汽车加油站技术规范》（SH/T3134-2002）、《阻隔防爆橇装式汽车加油（气）装置技术要求》（AQ3002-2005）、《汽车加油加气站设计与施工规范》（GB50156-2002，2006年版）等技术规范要求； （三）该设备要经过国家消防、质检、环保、安监等部门的测试认证； （四）城市建成区人口密集地区设置的橇装式加油站点，地面防火油罐的总容积不得大于20M3。当地面防火油罐的单罐容积大于10M3时，罐内应设隔仓，隔仓的容积不得大于10M3。

北京中石化加油站一览表

北京中石化加油站一览表 中石化加油站一览表（五环内） 海淀 加油站编号加油站名称具体地址电话 140 万泉庄加油站海淀区北三环路62号 68425771 16 双榆树加油站北京市海淀区双榆树东里21号楼 62550957 37 土城加油站北京市海淀区德外马甸发射塔下 62355682 99 凭祥加油站海淀区车公庄西路13号 88436667-2115 110 中关村加油站海淀区海淀路78号 62551428 149 西黄庄加油站海淀区昆明湖南路37号 88432547 41 大华合智加油站北京市海淀区学院路甲5号 62952719 17 永定路加油站北京市复兴路36号丁 68224131 53 海龙安加油站颐和园北宫门海淀区青龙桥三叉口84号 62879491 10 展览路加油站北京市百万庄南口 68354754 97 田村北海淀区田村沙石厂路 68173740 141 京林加油站海淀区清华东路35号 62338192 145 田村加油站海淀区半壁店64号 68243531 朝阳 加油站编号加油站名称具体地址电话 19 日坛加油站北京市日坛路9号 65021682 20 三里屯加油站北京市朝阳区三里屯东三街4号 64166707 8 和平里加油站北京市和平里兴化路 64212109 22 左家庄加油站北京市东直门外香河园中里 64674087 6 东大桥加油站北京市朝外关东店33号 65073942 24 劲松加油站北京市朝阳区潘家园劲松七区 67784925 5 白家庄加油站北京市朝阳区团结湖 65071471 21 亚运加油站北京市朝阳区北四环路小营 84634284 11 郎家园加油站北京市建外郎家园 65812678 28 祁家豁子加油站北京市朝阳区德胜门外 62376094 43 实润加油站朝阳区亮马桥路甲38号 64372717 51 四利加油站朝阳区安外北小关43号 64959795 56 周庄加油站北京市朝阳区十八里店乡周庄 67472817 60 十里河加油站朝阳区东南四环十里河 67322679 139 小营加油站朝阳区北四环东路14号 64917673 7 酒仙桥加油站北京市朝阳区酒仙桥将台乡老庙 64631640 18 中旅望京加油站北京市朝阳区南湖渠 64743514 23 北苑路加油站北京市朝阳区大屯乡四环路 64913403 25 青年路加油站北京市朝阳区甘露园南里 85774827 29 兴达加油站朝阳广渠东路方家村 67715180 30 新颖新加油站北京市朝阳区复兴路何家坟甲11号 68180816 36 华运达加油站北京市朝阳区高碑店乡高井 85761231 50 珊瑚桥加油站朝阳区小红门亦庄开发路 87601876

加油站活动方案

加油站活动方案 加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 我相信现在有很多加油站还有在做活动，送水，送纸巾，直接降价的！那么看看下图，其实他们家也在送，但结果就是这样！小礼送的顾客没感觉，大礼商家送不起！如果商家不变，市场就变！ 不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种问题，加油站应如何适应“互联网+”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？ 市场分析： 私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？ 加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。 实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。 2.长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低，没有噱头。 加油站利润分析：

成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间 活动成本----提升效益数字体现 用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率 传统加油站这样做活动： 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。 降价容易、上调难。 2.送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。 活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估 效果评估。 传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。 互联网+加油站这样做活动： 送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其他设备，一台手机轻松管理账务。 送商城礼品卡（上千礼品）——礼品可选性强、无仓储成本，1:10的价值比例。 送微信红包——人人都接受，扫描立得红包，1-200元不等，口碑营销。横幅、宣传单广告 微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友

加油站便利店心得体会

加油站便利店心得体会 【篇二】 浅谈非油品业务的开展 随着我国成品油零售市场的放开，大批外国石油公司合资、控股等加油站的开业，成品油零售市场的竞争日趋激烈，加油站油品利润的幅度和空间逐渐减小，因此，开展加油站非油品业务是一个新的利润增长点。 据了解，非油品业务在成品油销售企业的盈利能力占有比较重要的比例(约占全公司利润的30%-60%)。对此，集团公司总经理、党组书记蒋洁敏在去年x 月x日听取非油品业务专题汇报时指出，非油品业务是中国石油在加油站油品业务基础上开拓的一个新的业务领域，符合公司的发展方向和发展战略，并把非油业务定位在为油品零售服务，逐步向油非并重的方向发展。 目前，随着居民生活水平的不断提高，人们对汽车的消费观念也发生了很大的变化，汽车的销售量也在不断增长，汽车消费正在成为一种时尚，与此同时，人们走进加油站消费的频率也在增高，为了更加吸引顾客和不断满足广大顾客的需求，加油站内开展便利店、洗车等非油品业务服务势在必行。 一是要扩大加油站的服务设施，最大限度地要突出“以顾客为本”的经营思想，想顾客所想，急顾客所急。在便利店的设计和营销进程中，我们要高度重视并突出“以顾客为中心，最大限度地满足和超越顾客的需求”。便利店销售的商品要齐全，比如香烟、酒、食品、报刊杂志、水果、彩票、手机充值卡等等日用百货，类似一个小型“超市”，还可以方便附近的居民。在此基础上，加油站内为方便司机、乘客，还要有针对性地选择一些站增加洗车、汽车换机油保养、司机休息室等一系列服务项目和设施。使加油站从单纯的销售成品油发展到便利店、洗车、换机油、充气等，不断完善服务设施，而每一个设施和环节的设置都是为了方便顾客，向客户提供高品质的服务。 二是要确保环境整洁，价格合理，管理水平高，营业时间长。加油站便利店、洗车房等服务设施的布局，以保证车辆进出流畅和便利为准则，不影响其它车辆

橇装式加油站必备常识(正式版)

文件编号：TP-AR-L8590 In Terms Of Organization Management, It Is Necessary To Form A Certain Guiding And Planning Executable Plan, So As To Help Decision-Makers To Carry Out Better Production And Management From Multiple Perspectives. （示范文本） 编订：_______________ 审核：_______________ 单位：_______________ 橇装式加油站必备常识 (正式版)

橇装式加油站必备常识(正式版) 使用注意：该安全管理资料可用在组织/机构/单位管理上，形成一定的具有指导性，规划性的可执行计划，从而实现多角度地帮助决策人员进行更好的生产与管理。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 橇装式加油站是现在很流行的加油装置，不仅简 单方便，而且安全环保，阻隔防爆橇装式加油站是将 阻隔防爆材料按一定的密度比例填充在储存有易燃易 爆液体、气体的储罐中，当遇到明火、枪击、焊接、 雷击、静电、意外事故时都不会发生爆炸，橇装式加 油站的安全是能保证的。下面为您介绍下橇装式加油 站的常识。 1、安全防爆：经阻隔防爆技术改造的储油罐已 经实现了本质安全，在遇到意外事故时不会发生爆 炸，即便发生火灾，也会阻隔火焰的燃烧，减缓火焰 传播速度，明显降低火焰高度，利于灭火。

2、环保节能：具有抑制油气挥发的作用，同等状态下，实施了阻隔防爆技术改造的储罐装置在卸油大呼吸状态下的油气挥发浓度比未实施改造的储油罐在卸油大呼吸状态下的油气挥发浓度减少了43%，为企业、社会带来可观的效益，有效降低了对环境的污染。 3、保护水资源：中联安科阻隔防爆产品可对罐壁起到阴极保护的作用，延缓罐壁的腐蚀，防腐蚀、防渗漏，从而达到保护地下水资源的目的，同时还可以延长罐体的使用寿命，尤其是对长期得不到清洗维护而又处于关键敏感位置的加油站储罐意义更大。 4、运营成本低、安全可靠：阻隔防爆式储油罐的安全防爆功能不受内部和外部条件变化的影响(如停电、停水、停气、监控和自动控制装置失效等)，不需增加额外的辅助设备，在任何情况下都能消除储

中石化加油站技术标准

中石化加油站技术标准

目录 1.编制依据 (3) 2.总体目标 (3) （一）施工进度目标 (3) （二）工程质量目标 (4) （三）施工安全目标 (4) （四）环保及文明施工目标 (4) 3.项目管理机构 (5) 3.1项目管理机构及职责 (5) （一）技术部 (5) （二）工程部 (5) （三）财务部 (6) （四）综合部 (6) （五）安保部 (7) 4.施工部署及施工方案 (8) （一）基础工程施工 (8) （二）±0.000以上主体工程 (9)

（三）屋面及防水工程 (22) （四）装饰、装修工程 (22) （五）其他装饰工程 (24) （六）水、电、暖设备安装工程 (24) 5.HSE管理体系与保证措施 (32) （一）HSE管理体系的建立 (32) （二）各岗位的HSE管理职责 (33) 6.质量保证体系与控制措施 (35) （一）工程质量目标 (35) （二）质量目标分解 (35) （三）质量管理组织措施 (35) （四）质量管理制度 (36) （五）质量保证措施 (38) （六）各分项工程质量控制措施 (41) 7.工程进度计划与保证措施 (50) （一）工期目标 (50) （二）工期保证措施 (52) 8.特殊技术措施 (59)

8.1工程特点及重点 (59) 8.2针对工程特点、重点所采取的对策 (59) 9.人力资源计划 (60) 10.施工机具设备及试验和检验仪器配置 (63) 施工机具设备配置表 (63) 试验和检测仪器配置表 (65) 11.设备材料管理及采购 (66) 11.1设备材料采购管理制度 (66) （一）采购计划的编制和审批 (66) （二）采购合同管理 (68) （三）材料设备的验收 (68) 设备及材料技术规格清单 (71) 12.技术管理 (74) (一)质量技术管理措施 (74) （二）安全技术管理措施 (75) 13.临时设施布置 (76) 14.现场安全及文明施工等管理措施 (77) （一）安全措施 (77)

中国太平中石化车险推销方案

中国太平中石化车险推销方案 一、推销准备 在推销一个产品之前，我们会做很多准备。例如：如何塑造自我形象、以及推销信息的内容，还有推销信息的采集和处理，最后是推销计划的制定。 （一）塑造自我形象 1、注重仪表 我们要推销的产品是中国太平车险，由于面对的主要是社会上的车主，所以我们要穿正式的职业装，这样容易给顾客一种职业的感觉，容易使人信服。除

服装得体之外，我们还要注重发型合适，经常梳洗头发，保持干净。指甲、胡须、牙齿都要给人干净的感觉。 2、体态礼仪 由于我们主要是在中石化的易捷超市销售，面对的顾客主要是社会上的人，因此要求我们在进行推销时站要站正，坐要坐正，给人以精气神的感觉，同时也显示出对我们的产品很有信心。 重要的还有面部表情，我们推销时要保持真诚的微笑以及认真的眼神。这样对方会对认为我们重视他，尊敬他。推销产品之前其实是我们推销自己的过程，顾客对我们推销员的印象很重要，给顾客一个良好的第一印象，更有利于达成交易。即使顾客这次不买，以后发现有需求的时候也会向我们购买，也会介绍更多的人来购买我们的产品。 二、推销信息的内容 推销信息的内容主要有以下两点： 1、车险的一些知识，针对目标顾客已经购买的车险险种对目标顾客传达一些没有购买的一些车险知识，同时针对目标顾客的现实情况或者有可能需要的情况给出一些建议性的信息。 比如说A车主只购买了交强险、车损险以及三者险，但是他经常走高速或者没有自己的停车位，这种情况可以建议车主为自己的爱车购买一份车上人员险、玻璃险还有划痕险，但是如果车主的车已经有五年以上可以不购买划痕险。 2、购买中国太平车险相比购买其他保险公司的车险的好处。 中国太平保险与中石化合作合作，凡是购买商业险保费满1500元可获100元加油卡，，满两千元保费可获200元加油卡等优惠信息。 二、目标顾客 由于我们的目标顾客是到中石化加油站加油的车主，所以主要是在车主到车站加油时主动接近顾客，由于我们没有实体的产品，因此我们要学会运用几种接近顾客的方法，比如： 1）、介绍接近法 2）、赞美接近法 3）、利益接近法 在接近顾客之后要注意收集顾客信息，对顾客进行信息的收集，处理，以及提出适时的拜访。

加油站便利店岗位职责

加油站便利店岗位职责 【篇一：便利店岗位职责】 便利店各岗位职责 （一）店长 1）监督商品的订货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量盒服务质量管理等有关作业。 2）执行公司下达的商品价格变动通知。 3）执行公司下达的销售计划、促销计划和促销活动。 4）掌握门店的销售动态、向公司建议新商品的引进和滞销品的淘汰。 5）掌握门店各种设备的运行、维护保养知识。 6）监督和审查货品摆放的合规性。 7）监督和审查收银、报表制作、账务处理等作业流程。 8）监督和检查便利店管理人员及其他人员作业。 9）监督商品损耗管理，控制商品损耗。 10）定期分析便利店销售情况，作出分析报告。 11）负责对加油站全体员工进行业务培训。 （二）收银员 1）向每个顾客微笑并问候，顾客进店时，欢迎顾客。 2）遵守公司和油站的各项规章制度。 3）营业前备好零钱，调试好收银机。 4）准备好其他备用品，并了解当日变价商品和特价商品。 5）登打商品价格时，报出每件商品的金额；登打结束时，报出商品金额总数，并主动将结算小票置于购物袋或交顾客。 6）收银时要唱票“收您多少钱”，找零时要唱票“找您多少钱”。 7）当顾客不多时，应替顾客做好商品分袋服务。 8）耐心回答顾客的提问 9）收银时要做到正确、快速，对顾客保持亲切友善的笑容。 10）发生顾客抱怨或由于收银有误顾客前来投诉交涉时，应通知店长或值班人员来处理，避免影响正常的收银工作。 （三）理货员 1）负责便利店安全管理和仓库管理。 2）负责便利店商品的订货、收货、摆货退货及存货管理。 3）熟知所售商品的种类、品牌、性能、产地、使用说明、摆放位

置等，能熟练的向顾客介绍、推销所售商品。 4）保持店面干净整洁与通道畅通，爱护各项设别，搞好设备卫生与环境卫生。 5）做好商品的防盗、防损工作。 6）认真检查商品保质期，并做好记录，如发现商品临近退货期，应及时向主管汇报，组织退换货。 7）随时了解便利店商品销售动态，及时补货，保持排面丰富。 8）记录顾客的意见，及时向主管反应顾客需求变化。 9）遵守公司和油站的规章制度，协助店长开展各项服务工作，完成销售指标。 （四）促销员 1）掌握服务礼仪。 2）了解和掌握门店商品分布情况、商品知识及有关知识，以便能流利地回答顾客的各种询问。 3）掌握公司的促销内容，了解当日变价商品、特价商品，并向顾客推荐。 4）通过在售点与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本 公司营业形象、提高产品知名度。 5）在售点派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。 6）利用各种销售服务技巧和各个单品的促销话术提高消费者的 购买欲望，实现更多的销售。 7）掌握生动化陈列规则，做好售点商品陈列、海报及展架等物料的维护工作，保持产品与促销品的标准化陈列和整洁。 8）了解顾客对商品的期望和建议，妥善的处理顾客异议，并及时上报。 9）收集竞品价格和市场活动资讯，及时上报。 【篇二：加油站岗位职责(详细版)】 经理岗位职责 1．组织员工开展各项经营、管理和服务工作。 2．组织传达和落实上级指示，开展安全教育和业务培训，落实安全措施和各项应急预案。 3．组织员工做好对加油站设备设施的维护和保养，确保员工按规章制度作业。 4．组织加油站经营商品的接卸、销售、存储和计量、质量管理，加强核算，确保公司下达的经营指标和其他目标的全面完成。

加油站便利店先进事迹(共6篇)

加油站便利店先进事迹（共6篇） 加油站便利店先进事迹（共6篇） 第1篇： 国外加油站便利店外国加油站便利店经营特色（来源:加油站管理网编辑:加油站管理网更新时间:-5-910:41:42共有4299人次浏览）1.加油站的服务设施，最大限度地突出了"以顾客为本"的经营思想。 德国各石油公司在营销过程中，非常重视并突出"以顾客为中心，最大限度地满足和超越顾客的要求"的经营思想。便利店销售的商品日趋齐全，主要有香烟、食品、报纸杂志、水果、汽车零部件、纪念品和其它日用品等，类似一个小型的"超市"。在此基础上，加油站内为方便司机乘客以及附近的居民，又增加了快餐、冷饮、面包房、洗车、汽车换机油保养、司机休息室、电话亭、休闲娱乐等一系列服务设施。 各加油站从单纯的销售成品油发展到便利店、快餐、洗车、换机油充气和网吧等，服务设施不断完善，而每一个设施和环节的设置都是为了方便顾客，为了向客户提供高品质的服务。 2.环境整洁，价格合理，管理水平高，营业时间长。 加油站便利店等服务设施的摆布，以保证车辆进入流畅和便利为准则，不影响其它车辆加油。便利店的装修多以透明玻璃为主，商品摆放整齐有序，多为开架式销售。商品销售价格合理，

为广大客户所接受。销售方式既有人工销售，又有自动投币消费，还可以网上购物，采用现金、信用卡、支票等多种方式结算。洗车服务多为机械化自动操作，时间短，效率高。对于便利店等服务设施的管理，各大石油公司都充分运用了现代化的管理手段，如电脑监控、POS机联网等，配备人员精干，大型加油站员工人数不超过5人（除有大型洗车业务之外），小型加油站只有1人。除偏僻地点的加油站外，绝大部分加油站实行24小时昼夜服务。 3.商品实行统一采购，其它服务与专业公司合作。 德国的所有加油站便利店基本上是各大石油公司总部实行统一采购配置的；其它代理形式或租赁形式的加油站，也大多由各大石油公司总部统一采购。对于后者，各大石油公司除了从大的物流配送公司和批发零售商（如麦德龙公司）的大批量采购中取得折扣、降低成本外，还要收取租赁、代理者一定的采购费用，以提高自己的营业收入。在快餐、洗车等项目上，各大石油公司与社会上的一些专业公司如麦当劳等进行合作，借鉴、利用他们的专业管理、优质服务和知名度优势，提高加油站自身的整体服务水平。 从事加油站工作多年，随着市场激烈的竞争，石油行业由最初的重视油品经营，已转变为油品非油品经营并重的经营理念。目前国内非油品事业虽呈迅猛发展趋势，尚处于经验积累阶段，比起国外同行业非油事业，我们才刚刚起步，对这一新生事物如

1中石化加油站管理规范(电子版本)

1中石化加油站管理规范(电子版本) 中石化加油站管理规范 目录 总则 第一条指导思想 第二条服务宗旨 第三条服务承诺 第四条管理体制 第五条管理机构 第六条管理原则 第一篇服务质量标准 第一章员工服务素质标准 第七条职业道德标准 第八条职务态度标准 第九条着装仪表标准 第十条服务语言标准 第十一条形体动作标准第十二条劳动纪律标准第二章经营服务标准第十三条油品质量标准第十四条油品计量标准第十五条安全保障标准第十六条便民服务标准第十七条异议处置标准第十八条加油操作标准第十九条开票、收款服务标准第二十条服务效率标准第二十一条社会服务评价标准第三章站容站貌标准第二十二条形象标识标准第二十三条站内卫生标准第二十四条绿化环保标准 第二十五条照明亮化标准

第二篇操作规程 第一章缷油操作规程 第二十六条准备 第二十七条验收 第二十八条缷油 第二十九条卸后工作 第二章计量操作规程 第三十条储油罐液面高度测量(人工测量) 第三十一条油罐车液面高度测量(人工测量) 第三十二条罐底水高测量 第三十三条油品温度测量 第三十四条油品密度测量(密度计法) 第三章加油操作规程第三十五条准备 第三十六条加油 第三十七条结算 第三十八条清理 第四章开票规程 第三十九条销售 第四十条收款 第四十一条开发票 第四十二条结账 第五章记账规程 第四十三条进货记账 第四十四条销售记 第六章特殊情况处理规程第四十五条跑、冒油

第四十六条接卸混油 第四十七条加错油品 第四十八条加油机乱码 第四十九条大亏、大盈 第五十条水患 第五十一条票证、现金数量出现异常第五十二条数、质量纠纷处理第五十三条外线停电 第三篇管理规范 第一章岗位职责 第五十四条加油站员工守则第五十五条站长岗位职责第五十六条班长岗位职责第五十七条安全员岗位职责第五十八条加油员岗位职责第五十九条开票员岗位职责第六十条记账员岗位职责第六十一条计量员岗位职责第二章经营管理第六十二条进货原则 第六十三条进货管理 第六十四条营业前准备工作第六十五条交接班 第六十六条现金和支票够油第六十七条油票销售管理第六十八条电子货币卡销售第六十九条信用卡加油销售第七十条定点加油销售第七十一条直接销售 第七十二条加油作业 第七十三条商品流转统计第七十四条经营纪律 第三章财务管理 第七十五条独立核算加油站第七十六条非独立核算加油站第七十七条现金、支票管理第七十八条发票管理

中石化易捷便利店-国企改革的排头兵

中石化易捷的新零售转型调研 导语： 中石化易捷，中国最大的便利店，最有话题的央企混改标杆案例，也是新零售转型的勇敢尝试者。 从它背后鲜为人知的数据、海量资料中探索的转型轨迹，哪些是突破过程中的成功探索，哪些可被商业复制再创新，哪些又迫切需要涅槃嬗变？ 近日，中国最大的便利店易捷便利店发布了“加油站式咖啡”——易捷咖啡。没错，中国最大的便利店不是全家，也不是罗森，是中石化易捷便利店！ 图1：2018年中国便利店Top 10 （数据来源于中国连锁经营协会和波士顿咨询公司联合发布的《2018中国便利店发展报告》） 中石化自2008年涉足非油业务，从自有品牌孵化、全国集采、区域直采、电子商务、跨界合作，到社交电商、O2O、无人便利店，易捷紧跟产业变革，从未被落下。截至2018年年底，已在全国加油站开设2.7万余家易捷便利店，拥有8000万加油卡活跃用户，8000万微信粉丝，日均进站超2000万人次，易捷销售额也从最初的十几亿增长到了600多亿。绝对可以称之中国便利店的大哥大。

图2：中石化易捷成效 （基础数据来源于中石化官方） 走进易捷，为大家讲述易捷10多年不寻常的故事。要了解易捷，首先从中石化外部环境及内部改革出发。 一、中石化改革之路 1、中石化混改

中石化面临着外部日益激烈的竞争环境及整体业务增长乏力，为寻求突破，中石化开启混合所有制经济改革。国外油品市场方面，2014年以来，国际油价呈现断崖式下跌；国内油品市场方面，各大企业纷纷利用其在销售价格、灵活的营销策略和多样化服务等方面与中石化展开全方位竞争，中石化面临着严峻的经营创效压力；非油业务发展方面，易捷整体增长乏力，仅依靠加油站门店扩张已不足以驱动业务增加。 中石化混改是指中石化启动的中石化销售业务重组、引入社会和民营资本实现混合所有制经营，以不超过30%的股权引入社会和民营资本。混改将融合和吸取各种所有制资本和专业能力，建立新的运营机制和激励机制，激发公司增长活力。 图3：中石化混改引资占比 中石化混改举措主要涉及法律治理和市场战略，将混合所有制经济的红利释放出来，为国企改革提供了标杆案例。 易捷公司的成立，是中石化非油品业务向市场化、专业化发展迈出的重要一步。中石化混合所有制经济改革举措有：法律治理方面，依法处理公司股东关系、以法律推进公司战略发展、建立公司法律风险管理机制、强化危机法律处理能力、杜绝公司内部腐败以及建立法律规则意识与文化；在市场战略方面，孵化自由品牌商品、扩大商品统采规模、降低采购成本、整合系统资源、创新营销方式和创新机制、培养专业化运营管理团队，从而提升企业竞争力。 易捷新零售转型是中石化混改中创新机制的一项重要举措，充分发挥中石化平台优势，为用户提供全方位的综合性服务。 2、为什么要新零售转型

橇装式加油站必备常识(标准版)

( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 橇装式加油站必备常识(标准 版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

橇装式加油站必备常识(标准版) 橇装式加油站是现在很流行的加油装置，不仅简单方便，而且安全环保，阻隔防爆橇装式加油站是将阻隔防爆材料按一定的密度比例填充在储存有易燃易爆液体、气体的储罐中，当遇到明火、枪击、焊接、雷击、静电、意外事故时都不会发生爆炸，橇装式加油站的安全是能保证的。下面为您介绍下橇装式加油站的常识。 1、安全防爆：经阻隔防爆技术改造的储油罐已经实现了本质安全，在遇到意外事故时不会发生爆炸，即便发生火灾，也会阻隔火焰的燃烧，减缓火焰传播速度，明显降低火焰高度，利于灭火。 2、环保节能：具有抑制油气挥发的作用，同等状态下，实施了阻隔防爆技术改造的储罐装置在卸油大呼吸状态下的油气挥发浓度比未实施改造的储油罐在卸油大呼吸状态下的油气挥发浓度减少了43%，为企业、社会带来可观的效益，有效降低了对环境的污染。 3、保护水资源：中联安科阻隔防爆产品可对罐壁起到阴极保护

的作用，延缓罐壁的腐蚀，防腐蚀、防渗漏，从而达到保护地下水资源的目的，同时还可以延长罐体的使用寿命，尤其是对长期得不到清洗维护而又处于关键敏感位置的加油站储罐意义更大。 4、运营成本低、安全可靠：阻隔防爆式储油罐的安全防爆功能不受内部和外部条件变化的影响(如停电、停水、停气、监控和自动控制装置失效等)，不需增加额外的辅助设备，在任何情况下都能消除储油罐发生爆炸和火灾事故的危险。 6、防静电积聚：在装卸油过程中，可接引金属容器器壁处的静电，防止静电积聚。 7、灭火简单：如量油孔着火，火焰高度不超过30厘米，只需用灭火毯将量油孔盖上，火焰即可熄灭。 随着技术的发展，科技的进步，橇装式加油站适用范围将会越来越 云博创意设计 MzYunBo Creative Design Co., Ltd.

1中石化加油站管理规范(电子版本)1.doc

1中石化加油站管理规范(电子版本)1 中石化加油站管理规范 目录 总则 第一条指导思想 第二条服务宗旨 第三条服务承诺 第四条管理体制 第五条管理机构 第六条管理原则 第一篇服务质量标准 第一章员工服务素质标准第七条职业道德标准 第八条职务态度标准 第九条着装仪表标准 第十条服务语言标准 第十一条形体动作标准 第十二条劳动纪律标准

第二章经营服务标准 第十三条油品质量标准 第十四条油品计量标准 第十五条安全保障标准 第十六条便民服务标准 第十七条异议处置标准 第十八条加油操作标准 第十九条开票、收款服务标准第二十条服务效率标准 第二十一条社会服务评价标准第三章站容站貌标准 第二十二条形象标识标准 第二十三条站内卫生标准 第二十四条绿化环保标准 第二十五条照明亮化标准 第二篇操作规程 第一章缷油操作规程

第二十六条准备 第二十七条验收 第二十八条缷油 第二十九条卸后工作 第二章计量操作规程 第三十条储油罐液面高度测量（人工测量）第三十一条油罐车液面高度测量（人工测量）第三十二条罐底水高测量 第三十三条油品温度测量 第三十四条油品密度测量（密度计法）第三章加油操作规程 第三十五条准备 第三十六条加油 第三十七条结算 第三十八条清理 第四章开票规程 第三十九条销售 第四十条收款 第四十一条开发票 第四十二条结账

第五章记账规程 第四十三条进货记账 第四十四条销售记 第六章特殊情况处理规程 第四十五条跑、冒油 第四十六条接卸混油 第四十七条加错油品 第四十八条加油机乱码 第四十九条大亏、大盈 第五十条水患 第五十一条票证、现金数量出现异常第五十二条数、质量纠纷处理 第五十三条外线停电 第三篇管理规范 第一章岗位职责 第五十四条加油站员工守则 第五十五条站长岗位职责 第五十六条班长岗位职责

北京中石化加油站大全

北京中石化加油站大全 收藏本页 北京中石化加油站大全，为您介绍北京市五环内的中石化加油站的地址和中石化加油站电话。海淀区中石化加油站 万泉庄加油站海淀区北三环路62号68425771 双榆树加油站北京市海淀区双榆树东里21号楼62550957 土城加油站北京市海淀区德外马甸发射塔下62355682 凭祥加油站海淀区车公庄西路13号88436667-2115 中关村加油站海淀区海淀路78号62551428 西黄庄加油站海淀区昆明湖南路37号88432547 大华合智加油站北京市海淀区学院路甲5号62952719 永定路加油站北京市复兴路36号丁68224131 海龙安加油站颐和园北宫门海淀区青龙桥三叉口84号62879491 展览路加油站北京市百万庄南口68354754 田村北海淀区田村沙石厂路68173740 京林加油站海淀区清华东路35号62338192 田村加油站海淀区半壁店64号68243531 朝阳区中石化加油站 日坛加油站北京市日坛路9号65021682 三里屯加油站北京市朝阳区三里屯东三街4号64166707 和平里加油站北京市和平里兴化路64212109 左家庄加油站北京市东直门外香河园中里64674087 东大桥加油站北京市朝外关东店33号65073942 劲松加油站北京市朝阳区潘家园劲松七区67784925 白家庄加油站北京市朝阳区团结湖65071471 亚运加油站北京市朝阳区北四环路小营84634284 郎家园加油站北京市建外郎家园65812678 祁家豁子加油站北京市朝阳区德胜门外62376094 实润加油站朝阳区亮马桥路甲38号64372717 四利加油站朝阳区安外北小关43号64959795 周庄加油站北京市朝阳区十八里店乡周庄67472817 十里河加油站朝阳区东南四环十里河67322679 小营加油站朝阳区北四环东路14号64917673 酒仙桥加油站北京市朝阳区酒仙桥将台乡老庙64631640 中旅望京加油站北京市朝阳区南湖渠64743514

2016加油站投资合作协议

2016加油站投资合作协议 加油站投资合作协议 工程项目合作协议书 甲方: 延安鑫诚建筑工程有限公司 乙方: 依照中华人民共和国《建筑法》和《合同法》及相关法律法规规定，并结合甲方已经中标的中国石化四川石油分公司工程建设项目前提下，为确保乙方能在甲方与业主方签订正式施工合同后成为甲方的合作单位，甲、乙双方就本工程，本着公平、诚信的原则，并在甲、乙双方经过友好协商，达成如下协议条款，以资共同遵守。 一.工程名称:中国石化四川石油分公司工程建设项目 二.承包范围:土建、钢结构、装饰 三.工程价款:按实结算。 四.合作内容: 1. 甲方就已经中标的中石化四川石油分公司的加油站项目承包给乙方(一 期)4-5座;二期4—5座(按乙方一期所完成进度、质量、安全实际情况而定) 2.乙方为确保能正式成为甲方的合作单位向甲方缴纳 50万元诚意保证金，本工程正式签订施工合同后自动转为工程 1 履约保证金; 3.甲方与业主方签订正式施工合同后乙方负责缴纳所承接工程项目应缴纳的履约保证金，若在甲方规定时间内乙方无法缴 纳工程履约保证金，视为乙方违约，乙方缴纳给甲方的诚意金不予退还;

4.甲方按工程实际结算总价的10%(不含税费)收取乙方工程管理费，税金由甲方代扣代缴，劳保基金的返还由甲方收取使用，不返还给乙方; 5.计价标准:按最新的石油化工安装预算定额计取; 6.开工日期:本协议签订一个月内; 五.合作工程项目资金管理: 1.建设单位转拨的各种款项必须转至甲方财务处统一管理。专款专用，工程税金及地方规费由乙方自行缴纳，甲方在建设单位转款到位时，如乙方未交甲方有权直接代扣代缴。甲方扣除上缴管理费及工程保修金后，原则上七天之内转给乙方使用; 2.工程质量保修金扣除和支付及保修职责按工程合同标准要求执行，由乙方负责执行工程质量保修。 3.工程决算价以甲方与业主签字盖章为基数，业主未定之前工程款为暂定价。乙方转款限额不得超过实际完成合同认可工作量的80%，工程决算完毕，在业主到款后(不包括保 2 修金)甲方应在七天内将余款转给乙方; 4.乙方与外界相关人员或部门所作的涉及本工程施工，且可能造成经济纠纷的各种承诺、协议、约定等须经甲方加盖公章和法定代表人印签，否则视为乙方个人行为，乙方应自行承担责任，与甲方无关。乙方应合理使用本工程资金，做到专款专用，否则 所造成的经济纠纷为乙方个人行为，与甲方无关。 六.甲方职责: 1.甲方在本协议生效后，向乙方提供相关工程所需的证件复印件和经营许可的复印件;