利润预测及计划

【课题】利润预测及计划

【教材版本】

张海林.中等职业教育国家规划教材——财务管理（第三版）.北京：高等教育出版社，张海林.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——财务管理教学参考书（第三版）.北京：高等教育出版社，

张海林.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——财务管理习题集（第三版）.北京：高等教育出版社，

【教学目标】

通过本节内容的学习，要求学生了解利润预测、利润计划的涵义，学会利润预测与利润计划的方法。

【教学重点、难点】

教学重点：利润预测的方法中的量本利分析法。

教学难点：理解收入、成本与利润的关系。

【教学方法】

采用讲授法、举例法、讨论法等不同的教学方法。

【课时安排】

2课时（90分钟）。

【教学过程】

一、导入（2分钟）

通过上次课的学习，我们明确了利润的构成情况，那么如何制定企业年度目标利润，运用何种方法进行预测并编制利润计划就成为本次课学习的重点。

二、新授课（68分钟）

（一）利润预测

1.利润预测

利润预测是指企业在营业收入预测的基础上，通过对销售量、商品或服务成本、营业费用以及其他对利润发生影响的因素进行分析与研究，进而对企业在未来某一时期内可以实现的利润预期数进行预计和测算。

教师分析讲解：

从字面上来看，利润预测主要取决于两个因素：一个是收入，另一个是成本费用。

只要我们运用合理的方法对影响利润的各个因素进行分析，就能确定企业可能实现的利润数。所以，利润预测方法就是本次课学习的重点。下面，先让我们了解利润预测的作用、内容和步骤。

2.利润预测的作用

教师设疑引导学生共同讨论：

企业为什么要进行利润预测，它有什么作用

学生回答：

正确的利润预测是企业编制利润计划的前提，有利于企业实现目标利润，并进一步调动广大职工的生产积极性。

3.利润预测的内容

教师提问：

企业利润预测包括哪些部分其中哪个部分是利润预测的重点

学生回答：

利润预测应该包括营业利润预测、投资收益预测、补贴收入预测和营业外收支预测等内容。其中营业利润在利润总额中所占比重最大，因而营业利润预测应是利润预测的重点。

4.利润预测的步骤

教师引导提问：

通过利润预测可以确定企业的目标利润，那么请问什么是目标利润企业利润的主要组成部分是主营业务利润，因而请问预测主营业务利润的步骤包括哪几步学生回答：

目标利润是企业在计划期经过努力能够达到的利润水平，是企业计划期生产经营活动综合经济效益的集中表现。

主营业务利润预测的具体步骤包括：

①提出计划期利润目标的理想数额。

②采用科学的方法测算计划期可能实现的目标利润数额。

③将计划利润目标的理想数额与可能实现数额进行比较，最后确定目标利润数额。

5.利润预测的方法

教师分析讲解：

测算计划期可能实现的目标利润数额是利润预测的核心步骤，其中常用的测算方法有比例计算法、量本利分析法、因素分析法。

（1）比例计算法：根据利润同有关财务指标的比例关系来测算计划期目标利润数额的方法。常用的比例关系有销售利润率、成本利润率等。

①销售利润率法，是指利润与主营业务净收入的比值，其中主营业务净收入是扣除

销售折扣与折让后的收入。其计算公式为：

主营业务目标利润＝计划期预计主营业务净收入×上年销售利润率说明：

该方法适用于历年已有生产的产品利润的预测，即可比产品利润的预测。

教师设疑，学生讨论：

请大家计算一下计划期主营业务目标利润：

[例1]某企业最近若干年来销售利润率平均稳定在12%的水平上，经预测，2009年该企业主营业务净收入可望达到1375万元。问2009年主营业务目标利润为多少2009年主营业务目标利润＝1375×12%＝165（万元）

②成本利润率法，是指利润与成本的比值。这种方法可对不可比产品的主营业务目标利润进行测算，其中不可比产品就是指企业的新产品。其计算公式：

不可比产品的主营业务目标利润

＝计划期不可比产品生产成本总额×不可比产品应销比例×不可比产品预计成本利润率

其中：不可比产品应销比例是该批不可比产品销售量占生产量的比例。

教师设疑，个别学生回答：

请大家计算一下计划期主营业务目标利润：

[例2]某公司拟在计划年度生产新产品——丙产品，计划生成本总额为500000元，预计应销比例为96%，预计成本利润率为14%，问不可比丙产品计划年度主营业务目标利润为多少

不可比丙产品计划年度主营业务目标利润＝500000×96%×12%＝6720（元）

③适用范围：比例分析法简便易行，所以在企业进行利润预测时被广泛使用。但这种方法只适合于产品销售结构简单、利润率变动不大的企业使用。

课堂练习：

某企业目前只生产A、B两种产品，计划生产新开发的产品C产品，A、B两种产品的。销售利润率分别稳定在15%和12%左右，经预测计划年度A产品、B产品的主营业务收入分别可达到545万元和267万元；C产品计划年度生产成本总额为80万元，预计应销比例为95%，预计成本利润率为18%，要求测算该企业销售产品的目标利润（采用比例计算法）。

教师分析：

该企业生产A、B、C三种产品，其中A、B产品是可比产品，可采用销售利润率法预测产品的目标利润；C产品是不可比产品，可采用成本利润率法预测产品的目标利润。

[参考答案]

A产品的目标利润=545×15%=(万元)

B产品的目标利润= 267×12%=(万元)

C产品的目标利润= 80×95%×18%=(万元)

企业销售产品的目标利润=++=(万元)

（2）量本利分析法。

教师分析讲解：

量本利分析法是根据商品销售数量、成本与利润之间的依存关系，利用预计的销售量、销售价格和成本费用资料，测算计划期目标销售利润数额的方法。但在使用过程中，我们必须明确成本费用按与产品产量的关系可分为变动成本与固定成本。其计算公式：主营业务目标利润

＝预计销售数量×（预计单位销售价格－预计单位变动成本－单位销售税金）

－固定成本总额

适用范围：适合于可比产品与不可比产品的目标利润的预测。

教师设疑，学生分组讨论：

某设备厂生产A产品，预计计划年度销售量为200台，单位售价15600元，单位变动成本8400元，该产品应负担固定成本总额为660000元，问A产品的目标利润为多少A产品的目标利润＝200×（15600－8400）－660000＝780000（元）课堂练习：

某企业生产甲、乙两种产品，单价分别为40元和60元，单位变动成本分别为20元和36元，单位销售税金及附加分别为4元和6元，年固定成本200000元。求：当甲产品销售4000件时，需销售乙产品多少件时利润为80000元。

[参考答案]

设乙产品的销售量为Q，则根据量本利分析法的计算公式得：

4000×（40－20－4）＋Q×（60－36－6）－200000＝80000

∴Q＝216000÷18＝12000（件）

（3）因素分析法。

教师分析讲解：以上期的主营业务利润为基础，根据计划期间影响主营业务目标利润的各项因素，来测算计划期目标利润额的方法。其计算公式：

主营业务目标利润

＝上期产品销售利润＋计划期各种因素变动而增加或减少的利润（二）利润计划

教师分析讲解：

利润计划是指企业根据利润预测结果，利用一定的表格形式，对未来某一时期内的营业活动及其财务成果进行的规划。

1.利润计划的组成

教师提问：

企业的利润由哪几部分构成 学生回答：

利润总额由营业利润和营业外收支净额所构成。 教师讲解：

利润总额计划是由营业利润和营业外收支计划组成。其中，营业利润计划是利润总额计划的主体内容，在实际工作中，营业利润计划是由主营业务利润计划、其他营业利润计划及有关期间费用计划汇集而成。

2.利润计划的编制

（1）主营业务利润计划的编制。 教师分析讲解：

主营业务利润计划是利润总额计划的核心，其编制一般采用直接计算法，即按构成主营业务利润的内容，分别计算每一种产品的主营业务利润，然后汇总确定全部主营业务利润。其计算公式：

主营业务计划利润

＝主营业务计划收入－主营业务计划成本－营业计划税金及附加

）

教师设疑，学生分组讨论：

[例4]某工厂采用直接计算法编制计划年度主营业务利润计划，请大家根据以上公式计算出下表中的空白处数据。

主营业务利润计划

[参考答案]

主营业务某种产品计×划销售单价计划收入

=∑（ 划销售数量 该种产品计 — 该种产品销售退回、

销售折让的预计数 ） 主营业务计划成本 =∑（ 某种产品计 划销售数量 × 该种产吕计划单位制造成本 ） 营业计划税金及附加 =∑（ 某种产品计划销售收入 × 该种产

品税率 ）

主营业务利润计划

单位税金=主营业务净收入×税率÷销售数量

单位利润=主营业务利润÷销售数量

（2）其他业务利润计划的编制。

教师分析讲解：

其他业务利润在利润总额中所占比重不大，因而其他业务利润计划的编制可采用分析计算法，即在上期其他业务利润的基础上，考虑分析计划期主要变动因素的影响，综合计算确定其他业务利润。其计算公式：

其他业务计划利润

=其他业务计划收入×（上期其他业务收入利润率

±计划期其他业务利润升降百分比）

教师举例，师生共同讨论：

[例5]某工厂上年其他业务收入为68000元，其他业务利润为3400元，计划年度预计其他业务收入为75000元，其他业务利润率预计比上年提高1个百分点。试采用分析计算法计算该企业计划年度其他业务利润。

该企业计划年度其他业务利润=75000×（3400÷68000＋1%）=4500（元）提示：

其他业务利润率是其他业务利润与其他业务收入的比值。

（3）利润总额计划的编制。

教师分析讲解：

由于相对于营业利润，投资收益、补贴收入和营业外收支这些项目在利润总额中所占比重很小，所以在分别制定这些项目的计划时，一般都可以在上期实际数额的基础上，考虑其计划期的增减变动，而后分析计算确定，最后可汇总编制企业的利润总额计划。

课堂练习：

《财务管理习题集》第六章实训题四。

三、课堂小结（5分钟）

本节课我们共同学习了利润预测及计划，要求大家掌握的两个内容：

（1）掌握利润预测的方法，特别是比例计算法、量本利分析法。

（2）掌握利润计划的编制，重点是主营业务利润的计划、利润总额的计划。

四、布置作业（15分钟）

使用配套《财务管理习题集》P69实训题一～实训题三。

[板书设计]

一、利润预测

1.利润预测的作用

2.利润预测的内容

3.利润预测的步骤

4.利润预测的方法

（1）比例计算法

①销售利润率法

②成本利润率法

（2）量本利分析法

（3）因素分析法

二、利润计划

1.利润计划的组成

2.利润计划的编制

（1）主营业务利润的编制

（2）其他业务利润计划的编制

浙江省东阳市技术学校雷鸣

平阳职业教育中心曾淑萍修订

市场预测的基本原理

第一章市场预测的基本原理 [教学目的]通过本章的学习，可以了解市场预测的含义及基本原理；掌握市场预测的基本原则，重点把握市场预测的步骤。 [重点与难点]1、市场预测的含义；2、市场预测的基本原理及基本原则；3、市场预测的步骤。 [教学方法]讲授为主 [教学内容] 第一节市场预测的含义及基本原理 第二节市场预测的基本要素及原则 第三节市场预测的步骤 [参考书目]附后 第一节市场预测的含义及基本原理 一、含义 预测，是根据过去和现在推测未来。有已知推测未知。即事先对某一观察对象进行的计量和推测。根据过去和现在预测未来的一种活动。预测是人类研究客观事物未来发展变化的行为。是人类根据客观事物发展变化的内在联系及贵姓推测未来部确定事物的认识活动。其结果是否与未来发展相吻合取决于两个方面：1、事物本身的发展进程及影响事物发展各种因素的作用状态；2、人类认识客观事物和自觉控制事物方向的能力。预测研究的范围极为广泛。 市场预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑和数学

方法，对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。 其主要特征表现为： 1、服务性：为决策提供信息服务。 2、描述性：遵循科学原则，依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。 3、系统性：市场预测是以系统观点为指导思想，将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。 二、基本原理 1、可知性原理。世界上一切事物在运动变化，按照自身规律运动。预测活动是以唯物辩证法为理论基础。规律是可以被人们多揭示。对未来进行预测是可能的。 2、延续性原理。任何事物未来发展的各个阶段都具有一定的连续性。 3、类推性原理。经济实践的发展存在着相似性或类推性。 4、相关性原理。客观世界上存在普遍联系。 三、作用 （一）在宏观经济管理中的作用 1、通过预测，预见市场活动发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。

第八步 制定利润计划

第八步制定利润计划 导入： 第七步，告诉你创办企业需要多少钱？钱都花在哪？ 第八步将告诉你企业可以赚钱吗？可以赚多少钱？什么时候开始赚钱？ 提问： 企业赚钱的关键是什么？有销售就能赚钱吗？——举例并引入第八步的意义 酒楼办店宗旨： ——老板的品位：环境的投入；菜品（产品）及服务的投入——高 ——百姓的价位：销售价格——低 ——宾客盈门，但赔了？——为什么？ ■提问：利润来源于什么？ 销售收入—成本＝利润 价格×销售量—成本组成＝利润 一、制定商品的价格 复习：定价策略（成本导向、顾客导向、竞争导向） １.成本加价法

成本+ 利润＝销售价格 ——利润：顾客接受 竞争对手——２.竞争价格法 ——成本组成：以一实物为例，让学员说出其需要的成本支出，然后让学员归类。 1) 固定成本：不随企业经营状况变化而变化。如房租、工资、税等 2) 可变成本：随生产销售的起伏而变化。如原材料、包装等 3) 折旧（特殊成本）：固定资产不断贬值而产生的费用。——Ｐ４１表格：让学员区分并划出固定成本、可变成本和折旧。 ——创业故事２４、２５ ——完成练习１８、１９ ——以一个学员为例，计算其成本价 二、预测销售收入 ——练习２０ 三、制定利润计划 ——能不能赚钱？能赚多少？什么时间开始赚？ ——创业故事２８

——练习２１、２２ 四、制定现金流量计划 １. 意义 ——显示企业每个月的现金流入与流出状况 ——使企业有充足的动力，任何时候都不会出现现金短缺的威胁 ２．重点、难点 1) 赊账：流入资金推迟记录 2) 赊销：流出资金推迟记录 3) 折旧：“非现金”不计入 ——什么时间发生、什么时间记录 ——什么时间购入固定资产，什么时间记录 ——创业故事２９ ——练习２３、２４ ３.出现现金流中断后应该怎么办？ ——筹资（请学员说出自己的融资渠道） ——Ｐ４９ ４.修改现金流量计划和销售成本计划 ——创业故事３０ ５.比较销售成本计划和现金流量计划

未来三年资产负债表和利润表的预测

福师教育咨询中心三年资产负债表和利润表的预测 预计未来三年资产负债表 编制单位：2014—2016年度单位:元

分析：由于福师教育咨询中心目前针对于中小学生，介于以提供优质服务以及学习环境为宗旨，班级容量缩小，采取的都是小班班教学，因而对学生的了解情况较多，因而收入较为可观。在所在的地区开展业务的时间较长，在市场地区具有较大的影响。鉴于可不断发展，将会进一步增加固定资产，购买更大的校舍，为学子提供更好的学习环境。

编制单位：心颖单位：元

分析：净利润的逐年增长说明本企业一直处于盈利的状态。随着地租，环境，管理人员等各种成本因素的增长，外加不断严重的通货膨胀，预计成本也会随收益逐年增长。营销手段的提高以及节省成本的里面不断加强, 所以销售成本预测不会再增加，维持原有的额度。随着科技发展，管理人员可相应减少有机器代替，如监控设备、电脑改卷等。节约成本减少管理费用。 未来三年现金流量表 预测资讯九十一 年度比较性历史资讯 九十年度八十九年度 营业活动之现金流量 净利润63, 0815& 970109,593调整项目： 处分投资利益一净额((( 33,839 )4, 109 )41,586 )按权益法认列之投资损 失_ 净额32, 04622, 5249, 683摊销10, 57511,7179, 631 呆帐费用10, 000—— 折旧7,4756,7525, 788 长期股权投资己实现损 失3, 080——提列（回转）短期投资(( 跌价损失1,259 )4,552 )13, 156 （已）未实现销货毛利( 576 )1,626222处分固定资产损失一净 额3159282存货跌价及呆滞损失——324 递延所得税—((

第20讲_预计利润表、预计资产负债表、预算的执行、预算的分析与考核

知识点——预计利润表 【预计利润表】用来综合反映企业在计划期的预计经营成果，编制预计利润表的依据是各经营预算、专门决策预算和资金预算。 习题 【多选题】下列各项预算中，与编制利润表预算直接相关的有（）。（2015年） A.销售预算 B.生产预算 C.产品成本预算 D.销售及管理费用预算 【答案】ACD 【解析】利润表预算中“销售收入”项目数据来自销售收入预算；“销售成本”项目的数据，来自产品成本预算；“销售及管理费用”项目的数据来自销售及管理费用预算。所以，选项A、C、D是正确的。生产预算只涉及实物量指标，不涉及价值量指标，所以生产预算与利润表预算的编制不直接相关。 知识点——预计资产负债表 【预计资产负债表】用来反映企业在计划期末预计的财务状况。预计资产负债表的编制需以计划期开始日的资产负债表为基础，结合计划期间各项经营预算、专门决策预算、资金预算和预计利润表进行编制。它是编制全面预算的终点。

【单选题】根据企业2018年的资金预算，第一季度至第四季度期初现金余额分别为1万元、2万元、1.7万元、1.5万元，第四季度现金收入为20万元，现金支出为19万元，不考虑其他因素，则该企业2018年末的预计资产负债表中，货币资金年末数为（）万元。（2018年） A.2.7 B.7.2 C.4.2 D.2.5 【答案】D 【解析】货币资金年末余额=第四季度期末现金余额=第四季度期初现金余额+本期现金收入-本期现金支出=1.5+20-19=2.5（万元）。 【单选题】关于资产负债表预算，下列表述正确的是（）。（2019年） A.资本支出预算的结果不会影响到资产负债表预算的编制 B.编制资产负债表预算的目的在于了解企业预算期的经营成果 C.利润表预算编制应当先于资产负债表预算编制而成 D.资产负债表预算是资金预算编制的起点和基础 【答案】C 【解析】预计资产负债表的编制需以计划期开始日的资产负债表为基础，结合计划期间各项经营预算、专门决策预算、资金预算和预计利润表进行编制。选项A错误。编制预计资产负债表的目的，在于判断预算反映的财务状况的稳定性和流动性。选项B错误。预计资产负债表是编制全面预算的终点。选项C正确、选项D错误。 【多选题】编制资产负债表预算时，下列预算中，能够直接为“存货”项目年末余额提供数据来源的有（）。（2016年） A.销售预算 B.产品成本预算 C.直接材料预算 D.生产预算 【答案】BC 【解析】产品成本预算可以提供产成品存货的年末成本数据，直接材料预算可以提供直接材料存货的年末成本数据，而销售预算和生产预算与“存货”项目年末余额无直接关系。 【多选题】下列各项中，能够成为预计资产负债表中存货项目金额来源的有（）。（2017年） A.销售费用预算 B.直接人工预算 C.直接材料预算 D.产品成本预算 【答案】CD 【解析】“存货”包括直接材料和产成品，因此“存货”项目的金额要从直接材料预算和产品成本预算中获得，所以选项C、D正确。 【预计资产负债表计算题套路分析】 题目条件分析 条件+预算表格 要求：填写某些项目年末数据 变化要点分析 现金年末数——看资金预算期末现金余额 应收账款年末数——看销售预算的期末应收余额（变形：分两期或三期收回现金） 存货年末数——产品成本预算年末数+直接材料预算年末数（最后一期期末库存） 固定资产年末数——期初减本期制造、销售、管理折旧 短期借款年末数——资金预算最后一期短期借款余额 应付账款年末数——看直接材料期末应付余额（变形：分两期或三期支付现金） 股东权益年末数——期初数+本期净利-本期支付现金股利

市场预测基本原理

第8章市场预测基本原理 本章主要阐述市场预测的意义与分类、基本原理、基本步骤、预测内容、预测方法等基本理论和基本知识。为市场预测提供一些理论性的基础知识。 [教学目的和要求] 1、掌握市场预测的基本理论和方法。 2、了解市场预测的原理和程序。 3、掌握不同预测误差的计算方法。 4、掌握市场预测的基本理论和方法。 5、了解市场预测的原理和程序。 6、掌握不同预测误差的计算方 [教学重点和难点] 本章教学重点是阐述市场预测的基本理论和方法。 [课时分配] 本章2课时。 [教学内容] 8.1 市场预测概述 8.1.1 市场预测的特点与作用 1 市场预测的特点与分类 市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测。 市场预测具有如下特点： (1) 预测对象具有不确定性。

(2) 市场预测具有目的性。 (3) 市场预测具有科学性。 (4) 市场预测具有综合性。 (5) 预测误差具有不可避免性。 2 市场预测的作用 (1) 有利于提高决策的科学性。 (2) 有利于提高企业的竞争力。 (3) 有利于提高企业的经济效益。 8.1.2 市场预测的分类 市场预测按照不同标准可以有不同的分类。常用的有以下几种分类。 1 按预测期长短不同，可分为长期预测、中期预测和短期预测。 (1) 长期预测。指五年以上市场发展前景的预测。它是制定中长期计划和经济发展规划的依据。 (2) 中期预测. 指对一年以上五年以下的市场发展前景的预测。它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。 (3) 短期预测。短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。是经营决策的依据。 2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测 (1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。 (2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。 3 按预测的性质不同，可分为定性预测和定量预测 (1) 定性预测。是指预测者通过对市场的调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论水平、业务水平，对市场发展前景的性质、方向和程度作出判断预测。 (2) 定量预测。是指根据历史和现实的统计数据和市场信息，运用统计方法和数学模型，对市场未来发展的规模、水平、速度和比例关系进行分析测定。 4 按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无条件预测 (1) 有条件预测。有条件预测是指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。 (2) 无条件预测。无条件预测是指预测的结果不附加任何条件。 8.1.3 市场预测的要求 1．对预测人员的要求 预测人员必须具有较高的综合性知识，具有预算、综合、分析、推断等各种能力，并具有一定的市场调研和预测经验；有良好的职业道德和敬业精神。 2．对预测资料的要求 应重视数据和有关资料的收集整理和分析，完善数据系统，以确保市场预测所需要的各类数据和资料，使预测建立在充分的信息基础之上。

制定利润计划

制定利润计划 一、教学目的： 1、产品成本的构成。 2、学会成本计算和制定价格的方法。 3、学习销售预测的方法。 4、学习制定销售成本计划。 5、学习制定现金流量计划。 二、教具：多媒体、白板、挂纸等 三、教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学 四、授课内容 与利润直接相关的问题： ?如何给自己的产品定价？——要制定销售价格 ?卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划 ?如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划 案例讨论：李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 1、李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？ 答案：李涛不知道他生产砖的成本 由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。

他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。 这是一个管理问题！ 案例启示： 控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售 - 成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。 制定价格必须研究成本！ 所有企业都有两种成本。有的成本是不变的，叫固定成本；另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，这些成本是可变成本。 制定商品销售价格的方法： 成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的就是销售价格，较适用制造商和服务商。 计算方法：首先，要了解自己生产的产品或提供服务的成本构成；其次，了解固定资产折旧也是一种成本；最后，计算出单位产品的成本价格。 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 企业的成本构成： 固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本） 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。

预测利润表

2012年度2013年度2014年度2015年度2016年度 824,776.32 969,831.09 1,156,107.55 1,335,259.17 1,542,900.99 704,129.63 827,966.07 986,994.37 1,139,940.04 1,317,208.42 9,693.87 11,398.75 13,588.12 15,693.75 18,134.23 981.86 1,154.54 1,376.30 1,589.57 1,836.76 86,841.18 102,114.08 121,727.24 140,590.22 162,452.94 1,108.07 1,302.94 1,553.20 1,793.89 2,072.85 572.64 673.35 802.69 927.07 1,071.24 103,452.83 121,647.25 145,012.16 167,483.40 193,528.20 124,883.40 146,846.85 175,051.87 202,178.09 233,618.15 4,535.76 5,333.47 6,357.88 7,343.10 8,485.00 157.95 185.73 221.41 255.72 295.48 129,261.20 151,994.58 181,188.34 209,265.47 241,807.67 5,109.10 6,007.64 7,161.54 8,271.29 9,557.54 124,152.11 145,986.94 174,026.81 200,994.18 232,250.13

创业培训制定利润计划

第八步制定利润计划 到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。 现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。学完这一步，你将对下列主要问题做出决策： ?制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱。 ?预测销售收入——你能从前12个月的销售中挣到多少钱。 ?制定销售和成本计划——看看你是挣钱，还是赔钱。 ?制定现金流量计划——你是否有足够的资金保证企业正常运转。 一、制定销售价格 在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。 很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。一旦成本大于收入，必致倒闭。 制定价格主要有两种方法： ?成本加价法——将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成

本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。 ?竞争价格法——在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。 当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。现在，你要更准确的制定你的产品或服务的销售价格。 1、成本加价法 将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。 如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成本加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。 怎样具体地计算成本价格呢？ ?首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。 ?其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。 ?最后，计算出单位产品的成本价格。 了解自己的成本构成： 对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。当你在第七步

一分钟准确预测利润表--有了这项技能,财务人员再也不怕在会议上被老板问倒了!

一分钟准确预测利润表--有了这项技能,财务人员再也不怕在会议上被老板问倒了! 我们可以先假设一个场景，在我们公司当中，作为财务人员我们经常会碰到这种情况，在和老板、业务单位，或我们自己的财务领导开会的时候，经常会被问倒，怎么会被问倒了？ 开会时，老板经常会一想到数据方面的问题就问财务：公司下一季度的财务情况怎样？大概会是一个什么样的收入、利润水平？ 很多时候，我们的财务人员突然被问到数据问题时，都会懵圈了，心里没有一个概念，不知道从何说起。那如果你学了今天的课程，你就能在老板问这个问题之后，基本上可以一分钟反应过来。你就可以知道公司第三季度财务情况到底是什么样子的？收入、利润、费用情况又是什么样子的。 所以我今天是想重点解决大家，对公司收入利润情况一个预测，以及我们相关费用情况的预测。所有今天的课程不会涉及到《资产负债表》相关内容，主要是分解公司经营情况。 一、收入预测的方法 那我们既然要预测公司利润，首先的话要从我们的《利

润表》中的收入开始说起，因为收入是我们所有利润的来源，所有的支出也都是基于公司的收入，所以我们要预测公司的利润情况，首先我们需要准确预测公司的收入情况，那我们怎样去预测公司的收入情况呢？ 这个需要结合公司预算和公司上一年或者是前三年收入情况进行预测。 举个例子，如果某公司在2017年预算收入增长是30%，2016年的收入基数是10个亿，那基本上可以判定公司在2017年的收入水平是在13个亿，如果没出现个大的波动的情况下。同时的话，我们要结合公司往年的收入增长情况，因为根据以往的经验，很多时候我们的收入预算，老板在制定的时候都是偏乐观的。所以我们一般要在这个收入预算的基础上打个折，我们要看以前年度的收入预算执行率情况什么样子的。如果之前年度收入预算执行率是90%，那我们要在2017年收入预算30%基础上打个九折，收入可能比较准确的一个增长率是在27%左右，那我们2017年的收入实际可能在个亿左右。 这个是我们预测年度的收入情况，其实我们在做季度收入预测的话会更加有帮助，因为经常突然需要财务预测下一个月、或者下一个季度经营业绩情况的时候会被我们公司的领导所问倒，那如果能在三季度之前能结合一季度和二季度公司的收入达成情况，预算执行情况，那在预测三季度的收

常用市场预测方法的特点

常用市场预测方法的特点

市场预测的基本方法 （1）市场预测的方法分类 市场预测方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。 1）定性预测：是建立在经验判断的基础上，并对判断结果进行有效处理的预测方法，适用于预测对象受到各种因素的影响，又无法对其影响因素进行定量分析的情况。定性预测的基本原理是运用逻辑学的方法，来推断预测对象未来的发展趋势。定性预测受个人经验判断的影响，具有一定的局限性。 定性预测常用方法有：专家会议法、德尔菲法、类推预测法等。 2）定量预测：常用方法有回归分析法、弹性系数法、移动平均法、指数平滑法等多种方法。它们都是建立在历史数据和统计资料的基础上，建立合适的数学模型，通过分析和计算，推断出未来的经济发展和市场变化情况。 由于影响事物的因素是多方面的，很多因素的变化是不可预知的、难以量化的，比如国家政策的变化、人们消费偏好的改变等，因此定量预测的结果也存在一定误差，需要进行修正。 （2）各种预测方法比较 不同的市场预测方法具有不同的条件、应用范围和预测精度。可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。也可以采用几种方法，进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测方法进行组合。 （3）德尔菲法 德尔菲法是在许多领域广泛应用的一种专家分析方法。尤其适用于长期需求预测。 1）德尔菲法的特点 ①匿名性。减少交叉影响、权威效应，使专家毫无顾虑地提出和修改自己的意见。 ②反馈性。要多次轮番征求意见，且每轮都将上轮较集中的意见信息反馈给专家参考。 ③收敛性。每轮意见收集后，重新整理问题，再次征询专家意见。每轮都通过整理问题和提供集中意见供专家参考，进而使意见更趋于集中。

市场预测的几种写法

（一）标题。市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。 （二）前言。这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。 （三）正文。市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。 （四）结尾。结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。 市场预测报告的正文包括前言和主体两部分． 1．前言 前言也称引言、开头，简要介绍预测的对象、原因、目的、时间、地点、范围等，说明预测的主旨．也可以概述一下主要内容． 2主体 主休包括数据与信息、分析与预测、建议与措施三部分，是预测报告的核心内容．(1)数据与信息 运用大量历史与现实的数据资料及有关情报，说明预测对象的现状和基本情况．这是预测的前提、出发点一般包括产销情况、购买力投向情况、用户支付能力情况、同行业经营情况及本企业生产能力和技术设备情况等．既可用文字说明，也可用数字、图表说明．材料必须真实全面，数据必须可靠。 (2）分析与预测

市场营销预测

市场营销预测方法很多，但不外乎是定性预测和定量预测方法两大类。现仅就常用的预测方法作一介绍。 一、定性预测方法 定性预测方法也叫判断分析法。它是凭借人们的主观经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场变化发展趋势做出估计和测算。 定性预测方法一般不需进行复杂的定量计算，主要根据人们积累的实践经验和掌握的科学知识及分析能力进行判断。因此，预测的准确性在很大程度上受预测人员素质的影响，常带有一定的主观随意性。但是市场预测实际上总是受到诸如国家方针政策变动、政治经济形势的变化、投资者的意向以及消费者心理变动等许多非定量因素的影响，这些影响因素，一般很难用定量的方法来描述。所以定性预测方法一般用于预测对象受非定量因素影响大，而又缺乏历史统计资料情况下的预测。如新产品的销售量预测和新技术发展的预测等适用于此方法。 定性预测方法简便易行，时间快、费用省，因此得到广泛应用，特别是进行多因素综合分析时，效果更加显著。但是由于定性预测方法带有主观随意性，缺乏数量分析，使预测结果的准确性有时会受到影响。因此，在采用定性预测方法时，尽可能结合定量分析方法，使预测结果更加准确、科学，更符合实际情况。 （一）个人判断法 个人判断法是预测者根据所掌握的信息资料，凭借对经济现象规律性的认识，根据自己的知识、阅历、经验，对预测对象的发展趋势作出符合客观实际的估计与判断。企业在市场营销活动中，常常运用个人判断法的是经营管理人员和销售人员，以及一些特邀的市场分析专家。这种方法在缺乏预测资料时常用，。如果企业决策者具有丰富的预测经验和较强的分析判断能力，又对各方面的情况比较熟悉的话，就可以得到比较理想的预测结果。此方法的优点是可以最大限度地利用个人的创造能力，且预测过程简单、迅速；缺点是受预测人的个人素质影响较大，有发生判断错误的可能。 （二）集体意见法 集体意见法是集中企业的管理、业务人员等，凭他们的经验和判断，在广泛交换意见的基础上，共同讨论市场发展趋势，进而作出预测的方法。集体意见法参加会议的人数较多，拥有的信息量大，可避免个人判断的主观性、片面性。但是也有难以克服的缺点，主要是影响因素较多，如感情因素、个性因素、时间因素、利益因素等。 在应用该方法时，为避免局限性，预测工作的组织者可以把预测意见集中起来，用平均法或加权平均法进行数学处理，以得到较为准确的市场预测结果。 （三）头脑风暴法 头脑风暴法是集体意见法进一步发展，是吸收全体专家积极参加创造性思维过程的一种方法。该方法是通过专家间的相互交流，在人的头脑中进行智力碰撞，产生新的思维和观点，使专家的论点不断升华、集中，从而得到最优预测结果。 头脑风暴法一般通过组织专家会议来实施。参加会议的人数以10——15人为宜，时间一般为30——90分钟。组织者事先将预测目标、要求告诉与会者，鼓励发言，但发言不能事先准备发言稿，且发言要精炼，对己提设想可随时进行改进和综合，但不能对别人的设想提出怀疑，意见越多样，问题讨论越深，专家的灵感越能得到最大激发，出现有价值设想的可能性也就越大。最后，组织专家对前面所提出的所有设想分别进行质疑，

未来三年资产负债表和利润表的预测

心颖英语未来三年资产负债表和利润表的预测 预计未来三年资产负债表 编制单位:心颖 2012—2014年度单位:元 资产2012年末 余额2013年 末余额 2014年末 余额 负债和所有者权益 （或股东权益） 2012年 末余额 2013年 末余额 2014年 末余额 流动资产：流动负债： 货币资金305323 425980 500547 短期借款 交易性金融资产应付票据 应收票据应付账款 应收账款预收款项 预付款项应付职工薪酬 应收利息应交税费43543 45565 52652 应收股利应付利息 其他应收款应付股利 存货其他应付款 其他流动资产其他流动负债 流动资产合计305323425980 500547 流动负债合计 非流动资产：非流动负债： 可供出售金融资 产 长期借款 持有至到期投资应付债券 长期应收款长期应付款 长期股权投资其他非流动负债 投资性房地产非流动负债合计 固定资产120179 169479 负债合计234620 284905 359863 在建工程所有者权益： 工程物资实收资本（或股本）10000 10000 10000

固定资产清理资本公积20000 20000 20000 无形资产减：库存股 开发支出盈余公积145623 252115 314353 长期待摊费用76800 57600 38400 未分配利润343546 435341 532424 非流动资产合计20767 35777 45367 所有者权益合计301086 336395 374153 560708 656583 777297 资产总计326088 371678 417434 负债和所有者权益 总计 未来三年利润表 编制单位：心颖 2012—2014年度单位：元 项目2012年金额2013年金额2014年金额 一、营业收入304000 395000 430000 减：营业成本73710 94770 105300 营业税金及附加17820 22275 24750 销售费用30957 24116 24116 管理费用14528 13320 12730 财务费用 资产减值损失 加：公允价值变动收益（损失以“-”号 填列） 投资收益（损失以“-”号填列） 二、营业利润（亏损以“-”号填列）810882.8 1411373.8 1731323.8 加：营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置损失 三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）81088 141130 173130

利润管理-第八步制定利润计划 精品

第八步，制定利润计划 到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。 现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。学完这一步，你将对下列主要问题做出决策： ●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱 ●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。 ●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。 ●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。 一、制定销售价格 在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。 很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。一旦成本大于收入，必致倒闭。 制定价格主要有两种方法： ●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。 ●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下

当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。 当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。 1．成本加价法 将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。 怎样具体地计算成本价格呢？ ●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。 ●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。 ●最后，计算出单位产品的成本价格。 了解自己的成本构成： 对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。当你在第七步中预测了你的企业启动资金时，你已经对这些成本有所了解。下面所列是企业常见的成本项目：

利润表分析

利润表分析 利润表是反映企业盈利能力和评价企业经营管理状况的重要依据。分析利润表是为可以评价企业的盈利能力，预测企业经营风险与财务风险，评价企业各方面的经营管理业绩。 （一）、利润表横向比较分析评价 利润表横向分析比较，就是利润表的实际数与实际数与对比标准或机器数进行比较，以揭示利润变动差异。因此，利润表横向比较分析的目的就在于揭示利润额的增减变动及其产生的原因。只要通过利润差异的分析，才能揭示出症结所在，对企业经营管理及业绩作出最终评价。

1、营业收入和营业成本 利润表横向分析比较，就是利润表的实际数与实际数与对比标准或机器数进行比较，以揭示利润变动差异。因此，利润表横向比较分析的目的就在于揭示利润额的增减变动及其产生的原因。只要通过利润差异的分析，才能揭示出症结所在，对企业经营管理及业绩作出最终评价。 由上表，我们可以知道：2013年的营业收入与2012相比增加了.91元，增长的幅度为%，增长的原因是受益于本年的汽车市场较好，销售量增加，以及本年产能增加。此外，中国的汽车市场经历了2010年的高歌猛进以后，2011年出现了总体销售额下降的情况，交通拥堵、空气污染和限号政策是主要原因。2011，2012年国家相关政策的实施，汽车销售额开始上升，并且有逐年上升趋势。由此，可由该企业连续两年销量的递增，说明该企业在该方面不存在问题。

由以上图表可知：2012年和2013年主营业务收入占营业收入的比重是相对大的，说明该企业的经营成果是相对稳定的。 由上表可以看出：（1）应收账款占营业收入的比重不大，说明该企业营业收入质量是比较高的。（2）销售收现率水平都在1左右正常波动，说明该企业销售环境和内部管理都处于非常良好的状况。

教你如何巧看利润表

教你如何巧看利润表 【导读】利润表依据“收入-费用＝利润”的平衡公式来编制，主要反映企业一定时期内营业收入减去营业支出之后的净收益。通过利润表可以对上市公司的经营业绩、管理的好坏程度作出评估，从而评价投资者的投资价值和报酬。 利润表的内容包括两个方面： 一是反映企业的收入和费用，说明企业在一定时期内实现的利润或发生的亏损，据以分析企业的经济效益及盈利能力，评价企业的管理业绩； 二是反映企业的财务成果，说明企业各种利润来源在利润总额中所占的比例，以及这些来源之间的相互关系。 分析利润表主要从两方面入手： 第一是收入项目分析。 企业可以通过销售产品、提供劳务取得各项营业收入，也可以将资源提供给他人使用，获取租金、利息等营业外收入。收入的增加，则意味着企业资产增加或负债减少。企业当期收入的内容包括当期收讫现金的现金收入、上期预收账款实现的收入、本期发生的应收票据和应收账款等实现的收入。 第二是费用项目分析。 费用是收入的扣除，费用的确认、扣除正确与否直接关系到企业的盈利。分析时，首先要注意费用包含的内容是否适当，确认费用是否贯彻权责发生制、历史成本、划分收益性支出与资本性支出等原则。其次，要对成本费用的结构与变动趋势进行分析，分析各项费用占营业收入的比例，分析费用结构是否合理，对不合理的费用要查明原因。同时对各项费用进行分析，明确各项目的

增减变动趋势，以此判定企业的管理水平和财务状况，预测公司的发展前景。 分析利润表时，要与企业的财务情况说明书联系起来。 它主要说明企业的生产经营状况、利润实现和分配情况、应收账款和存货周转情况、各项财产物资变动情况、税金的缴纳情况、预计下一会计期间对企业财务状况变动有重大影响的事项。;;;推荐阅读： ·;资产类会计科目完全解析 ·;库存现金的管理规定及其核算原理 ·;实务支招：查找会计错账的四大方法 ·;企业财务控制的四项原则与三项措施

利润表的作用

1 利润表的作用 利润表的作用表现为以下几个方面： (1)评价和预测企业的经营成果和获利能力,为投资决策提供依据。 经营成果是一个绝对值指标，可以反映企业财富增长的规模。获利能力是一个相对值指标，它指企业运用一定经济资源获取经营成果的能力，经济资源可以是资产总额、净资产，可以是资产的耗费，还可以是投入的人力。因而衡量获利能力的指标包括资产收益率、净资产（税后）收益率、成本收益率以及人均实现收益等指标。经营成果的信息直接由利润表反映，而获利能力的信息除利润表外，还要借助与其它会计报表和注释附表才能得到。 根据利润表所提供的经营成果信息，股东和管理部门可评价和预测企业的获利能力，对是否投资或追加投资、投向何处、投资多少等做出决策。 (2)评价和预测企业的偿债能力，为筹资决策提供依据。 偿债能力指企业以资产清偿债务的能力。企业的偿债能力不仅取决于资产的流动性和资产结构，也取决于获利能力。获利能力不强甚至亏损的企业，通常其偿债能力不会很强。 债权人通过分析和比较利润表的有关信息，可以评价和预测企业的偿债能力，尤其是长期偿债能力，对是否继续向企业提供信贷做出决策。 财务部门通过分析和比较利润表的有关信息和偿债能力可以对筹资的方案和资本结构以及财务杠杆的运用做出决策。 (3)企业管理人员可根据利润表披露的经营成果做出经营决策。 企业管理人员比较和分析利润表中各种构成因素，可知悉各项收入、成本费用与收益之间的消长趋势，发现各方面工作中存在的问题，做出合理的经营决策。 (4)评价和考核管理人员的绩效 董事会和股东从利润表所反映的收入、成本费用与收益的信息可以评价管理层的业绩，为考核和奖励管理人员做出合理的决策。 2 利润表的格式 利润表的格式有两种：单步式和多步式。 单步式是将收入全部列示在上方，费用全部列示在下方，两者的差额就是经营净利润。多步式则依据经营活动的性质，逐步列示每一阶段的经营成果。我国会计制度规定应当采用多步式。表13.5.1列示了一个多步式的利润表。 表13.5.1 利润表 编制单位：金海公司2000年12月31日单位：元 =============================================== 项目行次本年累计数 _______________________________________________ 一、主营业务收入 1 33000 减：折扣与折让 2 主营业务收入净额 3 33000 减：主营业务成本 4 (23100)

市场预测概述与方法

6.4 市场信息的测量和预测 企业在营销过程中，往往面临着许多营销机会，需要企业对市场作出合理的选择以 确定自己的目标市场。但是在选择自己的目标市场时，需要对市场机会进行认真的分析 比较以选出最具有吸引力的细分市场。评估市场吸引力的标准主要有两项：市场规模(Market size)和市场增长(Market growth)。因此，营销者需要知道如何来估计市场规模 以及其未来的增长。如整个市场的规模有多大？不同地区的市场规模有多大？目标市场 的规模又有多大？未来若干年后，市场规模将会增长到多大程度？企业的销售潜力如何？在下文的一些说明中，将提供一系列原则和方法来解决提出的问题。首先，我们可以先 了解有关市场需求的有关概念。 6.4.1 需求的不同含义 市场的需求可以从不同的层次来进行分析比较：产品、空间、时间三维分析法是一 种较为常见的方法。产品可分为六个层次：产品项目、产品形式、产品线、企业销量、 行业销量及全国销量等。空间分为五个层次：顾客、地区、区域、全国、全世界；时间 方面可分为：短期、中期、长期。这样就可以组合成不同层次的销量(从理论上来讲，应该有90种不同组合)。所以企业在对需求进行测量之前，首先要明确是对哪个层次的市 场需求，以便为其市场开发决策提供有力依据。 6.4.2 有效市场的确定和规模 有效市场(Available market)取决于市场上可能购买者的数量。这种可能的购买者一 般有三个条件构成：(a) 有购买欲望；(b) 有支付能力；(c) 有接近商品的可能。 有效市场的规模往往取决于“接触障碍”的大小，有效市场的规模与“接触障碍” 的难度成反比；如果一个地区对某种产品的需求很大，然而运输却极为困难，仍然形成 不了有效需求。在某种情况下，公司由于受到限制，只能向有效市场中的某一部分人出 售产品。如在某些国家，禁止向18岁以下居民出售酒类。这样，公司还要在这个被限定的市场中，进一步选择更为具体细小的市场作为自己的目标市场，与其他竞争者共同参 与竞争，被占领的市场称为“已渗透市场”(Penetrated market)。 图6.4的定义描述对市场营销计划也是非常有用的，公司在面对 图6.4 不同市场间的关系

看懂利润表,把握六个指标

看懂利润表，把握六个指标 财务报表分析系列 1、资产负债表的秘密 利润表是反映企业一定期间内生产经营成果及其分配的财务报表。它反映企业在特 定时期内发生的各类收入、成本、费用支出及盈亏情况，编制原理为收入—成本=利润。 利润表可用来分析企业利润增减变化的原因，评价企业的经营业绩，帮助投资者和债权人作出决策，也是用来预测未来盈亏的基础。利润表是资本市场人士最为关注的财务报表，尤其关注净利润一栏的结果。上市公司同样知道，所以会充分利用各种会计政策和估计将利润做好，经过层层计算得出的利润数据或许早已面目全非。利润表最主要的分析方法是结构分析和趋势分析。结构分析就是将公司的销售收入作为分母，计算利润表中的各个科目占收入的比重。趋势分析就是将利润表中的科目进行历史数据的同比、环 比分析。下面以贵州茅台、格力电器、万科、宝钢股份2014年财务报表为例，介绍 一些重要的利润表科目。上述公司分别是中国消费品、制造业、房地产、工业当中的优秀代表。 （一）营业收入 利润表的第一行就是公司收入，可见其重要性，公司以营业收入为基础，减去营业成本、各项税费等科目后得到净利润。分析公司的收入首先要清楚收入的驱动因素，一般来说，产品销售的数量、价格与结构这三种因素决定了收入，而公司自身的竞争优势与外部环境共同在中长期里决定了上述三种因素的变动。例如，茅台在过去十几年间能 够保持收入年均20%~30%的增长速度，一方面靠每年百分之十几的产量增长，另一 方面靠每年百分之十几的价格涨幅，茅台自身的竞争优势使得过去能够连年涨价，这是普通白酒品牌做不到的，茅台在过去成功地做到了供给决定了需求。能够做到以供给决 定需求的另一例子是苹果的iphone，在iphone没发明前，人们根本没有智能手机的需求，正是iphone的供给才创造了人们的这一需求，所以能够以供给决定需求对于企 业是绝佳妙事，类似的例子还有新的高速公路、码头和机场的投入。不过茅台的大幅涨价跟环境也是息息相关，例如在目前限制三公消费的大环境下，茅台的价格继续上涨就很困难，事实上茅台在过去充分受益于中国特有的经济发展模式所带来的商务与政务消费。至于格力电器，空调价格与十几年前几乎没什么上涨，因此格力的营业收入增长就更多地依靠卖出更多的空调，所以渠道对格力相当重要，海外市场的开拓也能够卖出更多数量的空调，此外格力还可以从产品结构上谋求增长，例如中央空调、太阳能空调的销售。对于万科而言，公司过去收入的高速增长受到房地产价格上涨和开发面积不断扩大双重因素利好。虽然万科的房价卖得可能会比别家贵些，但仍然主要受到市场房价的