“玩具反斗城”模式拾玩玩具介绍
“玩具反斗城”模式拾玩玩具介绍
拾玩玩具今天的报告首先给大家总体介绍一下香港玩具“反”斗城这么一个机构。
这个报告分成几大部分：首先给大家就玩具“反”斗城的控股公司利丰公司做一个简介，然后介绍玩具“反”斗城简介，再介绍玩具“反”斗城在中国的情况，再介绍玩具“反”斗城的运营模式。
我介绍一下利丰集团，利丰集团是一个百年的老品牌，到今年101岁了。1906年成立于广州，49年总部搬到香港，1973年从事出口贸易，在香港上市，上市的时候是超额113倍。1995-2005利丰有多家公司，包括Inchcape等。今天继续发展成为跨国公司，包括零售和物流的发展。
（大屏幕图略）这是两位大老板：一个是冯国伦（音）和冯国经（音）博士。
我先介绍一下利丰集团的公司架构，有三大公司：其中有两个上市公司，一个是负责零售方面的，在香港有很多家的公司，包括OK便利店，在之前另外两个上市公司分别从事贸易、物流和经销的。
首先，介绍一下三家公司三大板块的第一个板块，就是利丰贸易，是一家贸易公司，是首屈一指的全球供应链管理公司，在全球70多个国家建立了办事处，05年的营业额超过85亿美元。我相信，后来我们已经突破了100亿的大关了。
第二大板块是利和经销集团，也是一家上市公司，市场营销、物流和制造是主业，9个市场，分布在东盟国家和大中华地区，我们有60间物流中心，员工总数超过4000名，营业额超过7亿美元。
第三大板块就是利亚零售，这个集团下面有很多的公司和机构，包括OK便利店，亚洲玩具“反”斗城，一些生活方式和时尚方面的品牌，还有特许经营，品牌时尚方面包括Brandad Lifestyle，已建立350家分店，营业额超过4亿美元，员工超过2500名。
在介绍了整个集团和公司之后，我们现在聚焦玩具“反”斗城。
玩具“反”斗城是世界排名第一的专门销售玩具、婴儿产品和儿童服装的零售巨国，在全球35个国家有1300家零售店铺。
利丰集团是取得了国际玩具“反”斗城在亚洲的特许经营全，所以全资拥有亚洲玩具“反”斗城。经营范围遍布了亚洲很多地区，包括香港、台湾、新加坡等地，最近还有马来西亚、泰国、菲律宾等地，在上海也开了店，到今天为止是营业了255天。
（大屏幕图略）现在提到了在香港、台湾、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、澳门等地开了61间店。
现在把镜头进一步摇向上海的分店，我们在上海经营了255天，我要说这255天是在中
国的学习经验，我们现在还不能自诩自己是专家，我们还在学习阶段当中。
去年，也就是说2006年2月8日是具有里程碑意义的一天，我们迎接了在中国大陆服务的第一位顾客。我们在上海开的分店，是在上海浦东正大广场，我们有计划再扩大零售业，现在为止我们的零售经验是相当成功的。
（大屏幕图略）这是正大广场。左上角是正大广场的内制，右下脚是开业典礼的场景。左小脚是我们的顾客。
玩具“反”斗城营运部门主要是七大营运部门：1.七个采购主题区，2.市场定位及会员计划推广，3.店铺运营及企划、物流配套，4.财务及投资管理，5.人力资源管理，6.顾客服务，7.售后服务，我会谈前四个经营计划。
我们零售的理念是在每一个店里面分成七个主题区，在胶片上可以看到九个区，其实是七大主题区。
我们这个区是这样分的：户外运动站，主要是跟体育运动有关的玩具和其他产品。然后是车天车地，是汽车模型，具有动感的玩具。还有派对大本营可以举办派对。接下来叫做潮流新领域，是针对青少年电子专区。中间一块是合家欢游戏，游戏在我们店里是重头之戏，可以促进亲子关系。接下来是寓教于乐，还有针对女孩的，还有针对男孩的。
接下来介绍一下宝宝“反”斗城，我们每个店的规模和其他的店不太一样，分成大、中、小店。宝宝“反”斗城只有在比较大的店里才会设。
宝宝“反”斗城里面卖的产品是婴儿用品，母婴用品，尤其是产妇在分娩之后所需要的东西。用于婴儿的消耗品、食物、止尿片，当然还会有婴儿房间的布置玩具，少不了毛绒娃娃。
男孩“反”斗一族是属于男孩的玩具，当然大家想到电子遥控玩具，动作明星模型，角色扮演，车子类的模型，还有水枪。
女孩至爱包括洋娃娃、毛绒玩具，芭比独立的部分，包括打扮服装、室内布置、角色扮演，还有女孩的收藏品。
我刚才介绍的三大块，就是宝宝“反”斗城、男孩专区、女孩专区，占了我们业务的很大一块，因为它的年龄跨度很大。
（大屏幕图略）这个专区是寓教于乐的玩具和其他的用品。最上面的英文教育，UOI 就是想象的宇宙、天地的意思，知识小宇宙。产品包括独立训练、数学、音乐、语言、肢体协调、社交合作、视觉等等。
接下来的部分是冲动型购买的，或者具有季节性性质的，或者是派对所需要的。往往个体比较小，尺寸比较小的，购买的时候主要是冲动型购买的，不分男女的，一般性的，比如摇摇或者其他的玩具，万圣节、圣诞节和春节的衍生玩具，派对用品、儿童用品、成人用品
等等。
户外运动站，包括青年体育玩具、自行车、三轮车、滑板车、水上玩具等等。
潮流新领域，顾名思义，就是比较潮流的、时兴的玩具。比如说游戏，微软的、索尼的、天堂的电视玩具，平均年龄在8岁以上，所有少年的电子产品、潮流产品等等。
我们的七大分区理念贯穿于所有的经营环节，我会告诉大家为什么对我们如此重要，我们在市场推广、采购和跟顾客沟通过程中都是不断的强调这七大分区的。
我们的策略，刚刚引入中国时候，引来了一些非议，供应商说这个做法和他们不对板，会碰上问题和麻烦。比如将芭比从洋娃娃这个类别分开出来，这样供应商不太习惯这种做法，可能会出现一些问题。但是，我们是坚守立场的，没有因此而丢掉供应商而退缩，改变我们的做法，我们坚信经过一段适应之后，我们的模式会被认为是可行的。
我来介绍一下我们市场营销的一些目标或者是市场定位。我们就是要给顾客提供独特的，只有“反”斗城有的，一迈入门槛就有喜出望外的感觉，就是一进去，眼睛一亮，有“哇”的一声。我们这个市场定位，市场营销的第二个杀手锏就是不断的主动和顾客沟通，通过店内的标志、指引、目录、导航等等，不断的让顾客获得有关我们这个店的最新的信息，并且将我们玩具“反”斗城做一个明确的定位，把它定位成市场上领先的，在玩具和教育玩具领域走在最前面的权威。我们还创造很多机会让顾客在非节日里面光临我们进行购物，比如说玩具业和一些活动和事件密切相连的，比如变形金刚，新版刚推出来的时候，我们会让一些顾客来做先玩为快的体验。我们还在市场营销这块扩大会员尊享优惠，提高市场的占有率和方法是提高产品价值和产品的质量，并且增强商店的吸引力，就是进一步创造喜出望外、眼睛一亮的体验。
我们在会员推广方面有一个具体的计划，叫做“星卡”优惠。这个“星卡”是和顾客沟通的主要的工具，可以说是营销手段当中最强有力的手段，而且成本效益非常高，到今年年底预计我们的会员总数会在亚洲区达到100万，而且他们将占我们整个营业额的四成半。刚才戴女士也提到了顾客优惠卡。
我们在上海开分店的时候，在开店的时候同步推出了“星卡申请”的服务，虽然截止到现在中国大陆只有一家店，但是从开始积极的吸收会员，这方面我们做得非常的成功。上海的分店营业额有四成来自于会员。
我们市场营销另外一个很重要的是店内的挂牌和导行指示，一间玩具店里玩具是数以万计的，一进去就会有点无所适从，目不暇接的感觉，有点像迷宫一样。如果是服装店会用人形模特来分区，比如男模特，女模特，我们的方法是用这些挂牌把这些区域分开出来，而颜色起着重要的作用。
另外，挂牌和导行的指示范围非常广，包括女性、男性，甚至包括连字都还不认识的小家伙一直到九旬的老翁，在这里都可以获得他们想了解的信息。
我们产品目录也是另外一个市场推广的重要手段。我们的产品目录分成四种目录：一个
是针对春节的，一个是针对圣诞节的，一个是针对暑期的，还有一年一次针对婴幼儿产品的。我们考虑到小孩，他们是视觉、印象比较深，所以在图文并茂的同时，是尽量少文、多图，并且尽量多的背景和颜色进行大量的提示。比如水上使用的玩具—水枪，背景就是水或海滩，要配上很多的图片，并且用非常鲜艳的色彩。
如果我们把这个店设计在一个大的购物中心里面，我们有一个非常重要的营销手段，就是举办各种所谓的第三方的节目或活动。什么意思呢？就是说在大的购物中心有一个业主，我们要在业主获得允许，使用他们的一些公共的一些空间，比如说中厅，我们将玩具从店里拿出来，拿到中厅举办活动。比如日本的哈啰KT，比如日本的星球大战，需要做主题活动的时候我们会采取这样的手段，当然也不会缺少喜出望外和“哇”这样的效果。
接下来我介绍一下我们店铺的企划，因为我们现在处于一个进军中国大陆市场的阶段，显然要开很多新店，这些新店要进行设计，对已有的店进行管理，主要是店保养开支的管理，对现有的店的布置进行审查、回顾，在不同的范围内做一些改善，使人们更加方便的购物，或者可以创造更大的收入，通过一些手段，比如调整货架等等。
接下来我谈一下店铺的运营情况，店铺的前线职员，我们认为是行动的要员，他们是公司的声音、眼睛、耳朵、嘴巴，是玩具“反”斗城最重要的一部分，因为顾客首先进来看到的是他们。
我刚才说了前线职员非常重要，因为如果前线职员笑脸相迎和相送的话，就很好了。如果他们满脸愁容的话，说明需要有一些问题进行解决。如果他们在提供服务的时候，自己有些糊涂，不太清楚，不是他的错，而说明我们有些重要的部门未能和他们进行必要的沟通，或者沟通不当，在玩具店里面时尚变化是日新月异的，需要不断的让我们的前线职员最新最快的了解情况。如果他们在店里提供服务犯什么错误的时候，这些错误往往是后台的职员跟他们的沟通不当造成的。
为了保证沟通非常的有效，而且非常的准确，而且不会造成混淆，我们要求如果有什么部门要跟我们前线职员进行沟通的话，他们必须使用一个公用的沟通平台，不能是各自为政的和前线职员沟通。比如每个星期二的上午我们会统一的向前线职员发出通讯，里面包含了有关在第一线，在店里如何运营的所有必须知道的信息。
在我们的玩具店里每个星期都有大量的活动开始、结束，比如说有些产品刚刚上电视了，打广告了，一下子被热起来，有些产品已经断货了，不再销售了，有的电影刚刚首映，又会掀起新的一轮热潮。像暑假、寒假、母亲节、母亲节等都属于不断流动的状态，前线职员一定要随时了解最新的进展，因为前线职员的表现直接会影响我们的营业额和利润。
（大屏幕图略）这是另外一个例子，碰上春节这样的节日，销售额会攀升得非常的快。在一个典型的春节期间，在两周到三周的期间，销售额可能会增加3倍。我们的新的人手也要同步的增加2-3倍，这样一来沟通变得更加重要。因为每天会有新的人加入我们的店铺，他们要随时了解，在很短的时间内给他们进行培训。
接下来介绍一下物流，物流这一个环节，大家认为都是比较棘手的，能回避就回避，能躲开就躲开。但是物流对我们来说是非常刺激和兴奋的一个环节。因为在我们的玩具“反”
斗城里面，平均每一个店里有1万件的货品，玩具市场是属于玩具潮流超级市场，每一个玩具店的40%不会再有了，换言之，就是每年有4千件是新的产品。因为有新的来了，一些旧的就不用了，还有一些热门的活动，随起随落，变化非常快，这就是所谓的潮流超级的意思，这跟服装业不一样，每个月服装卖的是衣服，到了季节可以打折再穿，但是玩具到了季节，没人要了，就会一去不复返。
接下来谈一下物流里面的环节，就是存货控制。存货控制的周转对我们来说是非常重要的，及时送货对我们来说也是非常重要的成功要素。正确的货品在适当的时候卖出去，会省下投资和成本，对我们来说是非常重要的。玩具“反”斗城、利丰物流公司要在七个不同的季节里给七个市场安排货运，我觉得任何一个零售商都不会面临这样的一个挑战。这是一个巨大的挑战。
存货控制这块怎么做？就是在做预算的时候做得精确，不要做得太宽泛，然后通过良好的纪律训练，信息沟通，对于预测的模式要定期的来进行审查。我刚才提到了公司里有七个部门，七个部门都有一些业绩考核指标，这些业绩考核指标各不相同，他们之间存在竞争，有攀比，甚至严重一点会打起来，但是这都是为了整个公司的好。这是不可避免的。如果你的存货卖不出去，我们大家要一起兜着走。
我们现在在亚洲存货周转每年是5.6次，业界的平均周转次数是每年2.5次。虽然我们做得很好了，但是我们并没有满足，我们还在寻求其他的可能性，能够更上一层楼。因为我们知道对于一个公司来说，最大的资产就是存货。
玩具“反”斗城在亚洲的运营2007年从元旦到今天，我们一共售出了22000件的货品，玩具“反”斗城在世界各地超过1千多家的商场和输入玩具产品的，所有的产品半壁江山都是专卖的，在其他的零售店里是见不到的。
现在，说到玩具，就要提到安全性。玩具“反”斗城大概有25%的产品是独家发售的产品。这些产品以及玩具“反”斗城所有出售的玩具，都是符合并且超过国际测试、国际标准的。这个地方有一个原因，因为每一件产品都要运到29个国家来出售，每个国家要分别独立的对产品进行新的测试，所以我们不光是达到并且超过了国际的测试标准，还要独立的满足29个国家的测试标准，而且这些产品都经过了安全测试，有独立的产品质量安全检验机构确认。
我们玩具“反”斗城有一个全球的联络网在21个国家，如果有一个产品出现问题的话，我们首先就会知道，并且立刻采取行动。因为玩具的安全和玩乐价值对我们来说是重中之重。
2、玩具“反”斗城翁以登:为下个十年做准备
最近，翁以登与人聊天的时候总在说自己“返老还童”，并报以爽朗的笑声。作为玩具“反”斗城中国董事总经理，翁以登“年轻”了。
出生在世家，曾祖父翁同龢曾是光绪的老师、军机大臣,显赫的家世并没有让翁以登隐
在光圈之内。从美国空军官校数学教授，到美国国防部长中国政策顾问、香港总商会首位华人总裁，回顾自己几十年的从业生涯，“十年一震”，翁以登这样评价自己的角色转换。每一次他都选择在所处职位的巅峰时期离开，每一次完美的谢幕都似经历了别人的一生。可是，这只是翁以登的职场前四个十年的精彩。
如今，翁以登正享受着商业生活带来的精彩。虽然他的“从商”时代才刚刚开始，却已小有斩获。在成功为星巴克在中国开疆辟土之后，翁以登已超额完成了加盟玩具“反”斗城后第一年的任务。
从“贩卖文化”到“贩卖快乐”
提起星巴克，可能无人不知；但对于玩具‘反’斗城，大多数人感觉很陌生。总部位于美国新泽西州的玩具“反”斗城是全球最大的玩具及婴幼儿用品专业零售商，创立于二战后的婴儿潮时期，如今在35个国家和地区拥有约1500家大型连锁玩具店。
“虽然玩具“反”斗城在国外的运作很成熟，但在中国还是‘新生儿’。玩具的利润没有咖啡大，要‘精打细算’地过日子，用最少的钱获取最大的利益，让它快些成熟。中国玩具的市场潜力很大，而中国玩具企业一般都是做代工，很少有自己的品牌，作为零售商，玩具‘反’斗城的运作是从近乎空白的市场开始的扩张，机会太多了。”
机会同时也意味着挑战，翁以登“返老还童”的代价就是要辛苦创业。
不过翁以登并不畏惧挑战。“都是做零售，肯定有共通之处。从为星巴克开拓疆土中我学到了做连锁零售必备的选址与经营能力。玩具‘反’斗城是具有零售世家血统的优秀企业，我会将它开到各个城市。”翁以登血管里流淌着“冒险”的血液。
从星巴克到玩具“反”斗城，不过是从“贩卖文化”到“贩卖快乐”，就是这么简单。
步步为营，从“河”到“海”
翁以登不是商人，下海是后来的事。
1972年，翁以登获得华盛顿大学数学博士学位后进入美国空军，做火箭推动研究，随后转至空军官校教授数学；1982年翁以登离开空军官校，第二年便到了北京进入美国大使馆工作，历任美国驻华大使馆副武官，后任美国国防部长中国政策顾问等职务。1994年，已是空军上校的翁以登辞去公职，出任美国华盛顿州中国交流理事会理事长。然而谁也没想到，就在香港回归之前，翁以登就任香港总商会首位华人总裁，提前“回归”祖国。
从数学教授到商会总裁，看似风马牛不相及，实则步步为营。“我的每一个十年都是为下一个十年做准备。”翁以登表示。“数学的学习是一种思维方式的训练。与数学打交道的十年，很好地锻炼了我的逻辑思维能力，它培养了我谨慎思考的习惯，这提高了我今后遇事处事、分析问题、解决问题的能力，可以严密谨慎、有条不紊。”正是因为与数学打交道培养出的能力，为翁以登在香港总商会开展工作打下了坚实的基础。
创立于1861年的香港总商会是香港历史最悠久、规模最庞大的国际化商界组织。在翁以登之前，总裁一职均由外国企业家担当。由于翁以登在美国驻华大使馆工作过，对中国经济有着深刻了解，且又具有开放性的国际思维，所以翁以登作为既能跟大陆打交道又与国际接轨的角色走马上任。十年的商会经历为其日后的职业经理人生涯提供了广泛的人脉资源与丰富的管理经验。
但“十年担任同一个职位有些久了。”翁以登萌生了“下海”的念头。“我做过商会总裁，有处理政府与企业的经验，知道怎样去协调并构建两者之间关系。”而这种经验是跨国公司挑选中国市场领导者时非常看重的。星巴克找到了翁以登，顺理成章地他下海了。
用翁以登自己的话来说，就是“商会是河，商业是海，我完成了从河到海的转变。”
“成长的烦恼”
2006年4月，翁以登辞去香港总商会总裁一职，出任星巴克大中华区副总裁，帮助星巴克创建团队，开拓市场。短短一年多的时间，翁以登开100多家新店，现有400多家店在大陆，星巴克也从一种小资的文化态度彻底速溶到中国民众的生活之中。
“2007年星巴克在中国市场的运营已经步入正轨，我也掌握到更多的管理经验，获得更多的营商心得，正巧玩具‘反’斗城找到我，那时候玩具反斗城进入中国才半年时间，在中国只开了一家店，它希望在中国加快发展的步伐。”于是，翁以登选择了“返老还童”。
“我想借玩具‘反’斗城贩卖快乐，这与星巴克的咖啡文化不同。从选址到经营策略，都让我费尽心力，不过我很享受这个过程。”翁以登表示。最初制定的目标是每年10家店，而2008年翁以登开出12家店，翁以登也交出了加入玩具“反”斗城之后的第一份成绩单。
随着区域的扩张，“成长的烦恼”也显现出来。
上任之初，翁以登就判断中国玩具市场为初级阶段，玩具的零售消费市场尚有巨大的空间。中国有4亿14岁以下的儿童，这一数字比美国人口的总数还要庞大；而且根据中国玩具协会的预测，中国本土玩具市场的规模将由2001年的108亿元人民币，提升至2010年的924 亿元人民币。且14 岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13 美元和全世界儿童人均年玩具消费34 美元的水平。这是一块很大的蛋糕，是否能吃到口中就要看能力了。玩具“反”斗城不比翁以登此前任职的星巴克，玩具市场可以说是一张白纸，需要主动去着色。
在上任之初，翁以登曾感慨选址困难，在店面的选择上费尽心力。不过翁以登凭借此前为星巴克开拓疆土的经验很快为玩具“反”斗城规划了选址标准：首先选择一线、二线城市，再选位于市中心的、辐射能力强的、能满足消费能力处于中档和中高档水平的消费者的购物广场或者那些以吸引家庭消费为主的购物广场。销售业绩也因为选址得当而逐步攀升。
“供货荒”是玩具“反”斗城进入中国市场后遭遇的另一个挑战。中国虽然是玩具生产大国，但大多数玩具只是出口，鲜少内销。“开店之初，很难找到供货商，多半商品都是通过香港采购中心进口而来，各种税费很贵。”为了解决这个问题，翁以登一家家地去找供货
商谈判，说服其做内销，以保证商品可以在本土采购以控制成本。
玩具的销售主体是儿童，但想要有销售业绩，必须在营销上针对有实际支付能力的成人。
早在星巴克，翁以登就做过绿茶星冰乐、红豆星冰乐、月饼等产品的营销；如今的玩具“反”斗城，翁以登依然要在商品营销上过关。
“玩具能开发儿童的早期智力、培养儿童动手能力、想象力、塑造健康活泼的个性等，但玩具对儿童成长的这种重要性还没有被广泛认识到。而且玩具对安全性的要求很高，这些也需要大力宣传。我们的营销主要针对成年人，因为我们的玩具都是安全的、益智的，这些理性的诉求点只有家长才能理解并认可。”翁以登这样考虑。
“在金融危机之时，玩具‘反’斗城做了很多促销活动，比如消费满200元送现金礼券，免费畅游香港海洋公园抽奖活动，部分商品买一送一、买第二件半价等，吸引了不少顾客。我们还邀请小孩子和家长一起来参加，比如今年即将举办的宝宝爬行比赛，希望在玩具‘反’斗城营造一种亲子的氛围。”而翁以登也喜欢在圣诞节穿上圣诞老人的服装在店里与前来购买玩具的孩子们一起玩一起开心。这工作比在星巴克时要辛苦，但贩卖出的快乐却一点都不打折。
危机契机
“由于环境的影响，我们的店今年开不到北京了。”翁以登表示。“但这也是玩具反斗城发展的契机。”金融危机导致了中国玩具出口难，曾经有部分玩具企业表示转内销，市面上玩具的增多是否会影响到玩具“反”斗城的销量，但翁以登却欢迎玩具厂家出口转内销。“这样我们选择的玩具产品范围更广了，同时也能节省物流等成本。不过，我们对供应商的选择非常严格，安全是我们的首要标准，我们需要供应商提供符合中国安全标准的产品。”
“金融危机至少会持续到今年下半年。在这个过程中如果有厂商将重点转为国内内销市场，提高玩具设计能力、建立玩具市场规范、联手培育中国玩具市场，相信能激发出更多的玩具消费需求。”
关于玩具“反”斗城的未来，翁以登有着清楚的规划。“中国是玩具生产大国，世界上一流的玩具都是在中国制造的，我的目标就是让中国小孩子也能玩到世界上最好的中国自己制造的玩具。”翁以登总是有一颗童心。“经营策略就是首先在长江三角洲、珠江三角洲和其它消费成熟的重点城市开设直营店，通过我们全球采购的系统筛选玩具产品，将符合安全标准和环保标准的产品带给中国消费者。”“对于公司中国总部来说，目前最重要的就是建立管理框架，这是一个适用于零售商店越来越多，公司规模越来越庞大后的框架管理体系。这其中包括对管理人员的培训，总部和各地商店的分工和沟通，配送仓库的选点等。”
翁以登如今的十年始于商业，虽然不知道翁以登还会有哪些别样精彩，但可以肯定的是翁以登一定在享受过程。
翁以登
1972年，获得华盛顿大学数学博士学位后进入美国空军进行教学工作。
1983年，担任美国驻华大使馆副武官，后任美国国防部长中国政策顾问等职务。1994年，出任美国华盛顿州中国交流理事会理事长。
1997年，成为香港总商会历史上首位华人总裁。
2006年4月，加盟星巴克，任大中华区副总裁。
2007年9月，翁以登出任玩具“反”斗城中国区负责人。
玩具公司创业计划书
玩具公司创业计划书 玩具公司创业计划书 一、项目介绍项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 (一)市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情
愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的.承受能力均没有任何问题。 (三)竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
银行承兑汇票杠杆收购经典案例
某公司利用敞口银行承兑汇票进行杠杆收购的经典案例 目录 一、杠杆收购及其融资方式 二、本案例的公司结构及融资设想 三、方案的制定 四、方案的实施 五、结论：方案的利弊 一、杠杆收购（Leveraged Buyout ）及其融资方式 （一）杠杆收购的定义及本质 杠杆收购（LBO）指收购者利用自己少量的自有资金为基础，然后从投资银行或其他金融机构举债融资的方式完成对一家公司（常常是上市公司）的收购活动。 杠杆收购是一种企业进行资本运作的有效的收购融资工具。优势企业按照杠杆原理，可以用少量自有资金，依靠债务资本为主要融资工具来收购目标公司的全部或部分股权，因此，杠杆收购被称为“神奇点金术”。杠杆收购的本质就是举债收购，即以债务资本作为主要融资工具。这些债务资本多以被收购公司资产为担保而得以筹集。
（二）杠杆收购的融资方式 杠杆收购的融资方式以资金来源划分，可分为内部融资来源和外部融资来源。其中外部融资来源是杠杆收购的主要途径，又分为权益融资、债务融资和准权益融资三大部分。 权益融资主要有两大类，一类是指通过发行股票筹集资金，包括向社会公众公开发行和定向募集等形式，该类形式往往以向目标公司支付现金的方式完成并购。另一类是股权支付，即通过增发新股，以新发行的股票交换目标公司的股票，或者发行新股取代收购方和被收购方的股票，从而取得对目标公司的控股权。 债务融资包括向金融机构贷款、发行债券和卖方融资等。从西方各国并购的经验来看，债务融资是杠杆收购最重要的资金来源，不仅有商业银行，还有大量的保险公司、退休基金组织、风险资本企业等机构都可以向优势企业提供债务融资。 贷款与发行债券两种债务融资方式可以说是各有千秋：相对而言，贷款速度快、灵活性大，但用途往往受到限制；而在我国，发行债券由于金融政策对发行主体的硬性规定而使其在应用中受到了较大限制。
玩具店创业计划书范文
玩具店创业计划书范文 玩具店创业计划书范文 玩具也可以是自然物体，即是沙、石、泥、树枝等等的非人工东西，对玩具应作广义理解，它不是只限于街上卖的供人玩的东西，凡是可以玩的、看的、听的和触摸的东西，都可以叫玩具。 玩具适合儿童，更适合青年和中老年人。它是打开智慧天窗的工具，让人们机智聪明。 一、项目介绍 项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 市场需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，生意肯定兴隆。 目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 样板店的成本预算
玩具类创业计划书范文
玩具类创业计划书范文 传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。 一、摘要 ACE玩具有限公司于XX年在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE 取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。 二、公司简介 公司概况 ACE玩具有限公司拟成立于XX年，预设立于哈尔滨商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、
销售部。 主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。 主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目标群体：012岁儿童 公司的宗旨和目标 ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评;公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。 产品技术优势 1、空白市场高附加值 传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛
中国第一例“杠杆收购”融资案例
中国第一例“杠杆收购”融资案例 2006年1月底，私募投资基金太平洋联合（Pacific Alliance Group，简称PAG）以1.225亿美元的（公司）总价值购得原来由香港第一上海、日本软银集团(SB)和美国国际集团（AIG）持有的67.6%好孩子集团股份。至此，PAG集团成为好孩子集团的绝对控股股东，而包括好孩子集团总裁宋郑还等管理层持32.4%股份为第二大股东。据介绍，这是中国第一例外资金融机构借助外资银行贷款完成的“杠杆收购”案例。 PAG是一家在香港注册、专门从事控股型收购的私募基金。据资料显示，PAG旗下管理着大约4亿美元基金，投资好孩子集团是其在中国的第五宗交易。在过去的12个月，PAG 在中国累计投资约2亿美元，其中包括收购好孩子集团。 2005年10月PAG接触好孩子，12月13日就签署了股权转让协议。根据协议，第一上海投资有限公司（简称第一上海）会同其他几家机构投资人将其在好孩子集团中持有的全部股权转让给由PAG控制的名为G-baby的持股公司。PAG借助外资银行贷款完成了此次杠杆收购交易，交易所需部分资金来自台北富邦商业银行（Taipei Fubon Commercial Bank）的贷款，贷款金额5500万美元。 易凯资本是好孩子的财务顾问，全程参与了这个历时一年多的交易。易凯资本的首席执行官王冉对于新投资者PAG的评价是：非常低调，反应速度很快。其它一些知名的基金，受到的监管比较多，在法律等方面的细节也考虑很多，决策比较犹豫。而PAG行动非常迅速，善于避开枝节，因此仅跟好孩子集团短暂谈判两个月，就达成协议。 以小搏大的收购手段 30多年前，华尔街著名的投资公司Kohlberg Kravis Roberts（KKR）创造了名为“杠杆收购（LBO）”的交易模式。这种收购模式是指收购者用自己很少的本钱为基础，以目标企业的经营现金流或部分乃至全部业务的变现值为抵押，从其他金融机构筹集、借贷足够的资金进行收购活动。收购后公司的收入刚好支撑目标企业因收购而产生的高比例负债，这样就能够达到“以很少的资金赚取高额利润”的目的。根据业界惯例，收购者只需要有10%的自有资金即可完成收购。因此，杠杆收购造就了很多“小鱼吃大鱼”的收购案例。 杠杆收购模式的出现带来了金融工具、公司治理乃至文化理念的一场革命。但是，中国内地金融市场环境制约了公司控制权交易的发展，因此一直被从事杠杆收购的投资银行和股权基金列为投资禁区。近两年来，随着资本市场逐渐完善以及外汇管制政策的松动，股权基金开始试探性地针对内地企业控制权发动攻击，如新桥收购深发展、凯雷收购徐工集团，等等。但是，这些交易的收购资金筹措环节与收购环节以及购后整合环节，是分离的。因此，业内人士普遍认为，2006年前的中国内地尚不存在严格意义上的杠杆收购。 此次PAG是用好孩子集团的资产和现金流做抵押，向银行获得过渡性贷款，并以此贷款完成收购。在获得好孩子集团控股权之后，PAG将通过对公司的经营以及最终包装上市，获得投资回报和退出通道。 证券业分析人士认为，杠杆收购的方式对那些具有一流的资本运作能力和良好的经营管理水平，企业的产品需求和市场占有较为稳定的企业来说，是一个很好的融资手段。在国际上常被应用于大型上市公司。此次交易杠杆设计的核心风险在于：好孩子的经营现金流能否至少覆盖融资利息？以及现金流入的持续期能否满足融资的期限结构。一般认为，在杠杆收购模式下，被收购者往往要承担更多的债务风险。因此好孩子集团接受这种收购方式，前提是公司有健康的现金流，业务稳步增长。 投资者为什么选择好孩子 作为国内最知名的童车及儿童用品生产企业，好孩子集团已经成功地占领了消费市场。其产品进入全球4亿家庭，在中国也占领着童车市场70%以上的份额。2005年，好孩子集
玩具类项目创业计划书
玩具类创业计划书 目录 一、概要 (2) 二、公司简介 (2) 三、市场分析 (4) 四、竞争分析 (5) 五、产品服务 (9) 六、市场营销 (10) 七、财务计划 (13) 八、风险分析 (15) 九、内部管理 (17) 十、附件资料 (20)
一、摘要 ACE玩具有限公司于2013年在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。 二、公司简介 2.1公司概况 ACE玩具有限公司拟成立于2013年，预设立于哈尔滨商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。 主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。 主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目标群体：0~12岁儿童 2.2公司的宗旨和目标 ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评；公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。 2.3产品技术优势
吉利并购案例分析
吉利并购案例分析报告 摘要 在20世纪80年代，美国曾兴起一次大的并购浪潮，其主要特征是大量的杠杆收购（LBO）和敌意收购，史称美国第四次并购浪潮。在此期间，更具体地说在1986年11月至1988年10月的两年间，美国吉列公司经历了分别来自佩雷尔曼－雷夫隆公司和康尼斯顿公司两个敌意收购方的三次收购攻势，吉列公司采取包括业务整合、设置反收购措施、争取地方政府支持、保护中小股东利益、寻求法律保护、引进战略投资者等一系列反收购措施，成功地抵御了这些敌意收购，维持了主营业务的持续发展，并在接下来的经营中创造了高于市场预期的业绩。在这四次收购与反收购的较量中，美国政府、司法机关、经济学者、机构投资者与中小投资者、公司董事会、管理层、员工等各种市场主体的立场与观点各不相同。通过这一案例的介绍与分析，有助于了解美国这一时期并购活动的情况，以及它给美国的公司并购带来的影响。我们也可以从中得到一些有益的启示。 关键词：并购敌意收购收购报价 目录 一、吉列公司的基本情况与市场表现 二、收购方的基本情况 三、吉列公司的估值分析 四、吉列公司为反收购的内部调整 五、吉列公司反收购案例的启示 一、吉列公司的基本情况与市场表现
1901年，吉列与威廉?尼科尔森在缅因州注册了美国安全剃须刀公司；1904年，吉列获得了美国专利，并筹集到足以扩大生产的资金；到了1917年，吉列在特拉华州的公司成立，它每年销售100万把剃须刀和1。15亿个刀片。1917—1945年间，美国先后参加了两次世界大战，大大刺激了吉列剃须刀和刀片的市场需求，战争成为空前的促销和宣传手段。 20世纪50年代～70年代，吉列施行多元化发展与跨国经营相结合的战略，积极进行以优化产业结构为目的的并购活动，并成为一家国际化、多元化、面向顾客的大型企业，销售额超过10亿美元，在世界各地设有分支机构与工厂。吉列的国际业务量占公司全部业务量的比例从1965年的32%，上升到1978年的50%，到了1993年，这一比例已达70%。多年来，吉列产品在拉丁美洲、欧洲和亚洲市场一直敌意收购吉列公司的案例分析经典案例赏析中国并购评论处于第一或第二的位置。 1990年，公司推出了革命性的传感器（Sensor）剃须刀；1992年4月，它已经占领了非一次性剃须刀市场43%的份额，每年带动售出10亿个刀片；到了1994年底，吉列借助这一产品已占据了剃须刀和刀片市场67%的份额。目前，吉列形成了5大盈利中心：博朗小家电、文具、传统清洁用品（如除臭剂、洗发水）、牙刷以及剃须刀和刀片。 吉列公司推崇稳健型的经营模式，强调长期的可持续发展对于公司股东的重要性。由于在主营业务的选择上以现金流充裕、产品具有重复性消费的特点（剃须刀及刀片、牙刷、电池），所以吉列一直保持着较高的现金流，并定期发放固定数额的股息，从而在投资者，尤其是中小投资者群体中树立起稳健经营、保障分红的良好形象。同时吉列在世界范围内培育起一个高效的营销体系，并拥有良好的市场形象，吉列在二级市场上一直是追求长期投资回报的中小股民所追捧的对象，其收益表现一直优于代表美国市场平均水平的标准普尔500股票指数。 1982—2004年间总体业绩优良，公司在1986年、1991年、1995年以及1998年四次股票拆细后，平均股价依然保持在40美元上下，这表明在此期间公司股价是一路上扬的。在此期间，公司分红的水平亦相对稳定。 二、收购方的基本情况 三次收购吉列公司的主要有两个收购方，一个是康尼斯顿集团，一个是雷夫隆集团的佩雷尔曼。康尼斯顿集团试图通过争取代理权的方式来争夺吉列董事会四个董事席位，从而达到控制吉列公司的目的。一旦控制了吉列董事会，就会作出分拆出售资产的决定，以争取更高的收益。佩雷尔曼拥有奥林奇收购公司，它是一家主要从事杠杆收购的公司，由雷夫隆集团、马克安德鲁斯及福布斯集团共
玩具创业计划书doc
玩具创业计划书 篇一：玩具店创业计划书 前言 随着社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别是近年来对计划生育的不断紧抓，一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据有关资料显示，中国每年的新生儿超过1500万人，人口增长速度快，促进玩具行业出售的发展。因此，这一行业发展前景广阔。 一、市场分析 1、市场前景 中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对晋中的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。
当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对晋中地区的年轻人进行调查得知（主要是通过询问的方式开展调查）有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具，都潜在很大的消费者，晋中更是没有一家形成规模的玩具店，经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。 2、市场预测 中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人，根据XX年的数据显示，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿，另外，15~64岁的成年人有8.9亿，这是一个相对发展成熟的市场，随着收入水平上升，人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大，从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。当然柳州也不例外，据有关数据显示目前晋中总人口数达到351.3万人，这一数据表明晋中市场有很大的发展前景。
智能玩具创业计划书
智能玩具创业计划书 一、摘要 ACE玩具有限公司于2013年在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE 取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。 二、公司简介 2.1公司概况 ACE玩具有限公司拟成立于2013年，预设立于哈尔滨商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。 主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。 主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目标群体：0~12岁儿童 2.2公司的宗旨和目标 ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评；公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。 2.3产品技术优势 1、空白市场高附加值 中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。
洛克玩具创业计划书
洛克玩具创 业 计 划 书
第一章摘要 (4) 第二章公司介绍 一、宗旨 (5) 二、公司简介 (5) 第三章市场分析 (5) 第四章竞争性分析 一、竞争对手的产品定位价格的了解 (6) 二、竞争对手的产品情况的了解 (6) 三、竞争对手的经营特色的了解 (6) 第五章产品、技术与服务 一、产品与技术 (7) 1、产品描述及技术持有 (7) 2、产品状况 (7) 3、产品生产 (7) 二、生产与储运 (8) 第六章市场与销售 一、营销计划 (8) 二、销售政策 (8) 三、销售渠道 (8) 四、产品价格方案 (9) 第七章财务计划 一、筹资需求 (9) 二、筹资渠道 (9) 三、盈利趋势 (9) 四、成本分析 (10) 五、预测财务报表 (12) 六、投资回收期 (13) 七、财务分析 (13) 第八章风险与风险管理计划 一、市场风险及对策 (14) 二、经营风险及对策 (15)
(一)公司简介 洛克玩具有限公司是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体的玩具生产公司。我们有着一套完整的管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。(二)公司宗旨 以追求人与自然相融合，强调和谐，生态，原始的文化结合环保为一体的理念。旨在通过公司科学、专业、真诚的产品设计和服务为客户创造最好的休闲玩具产品。为目标群体营造好的生活氛围，提高生活质量。 (三)公司目标 通过公司全体成员的努力，在五年内成为引领自然、和谐文化的第一玩具设计、生产厂商。(四)创业理念 创业理念旨在倡导一种人与自然和谐相处的环保理念，并由环保带动产业。 (五)产品服务 通过我们公司设计的产品，为客户营造一种绿色心情。现在城市发展很快，越来越多的人远离了自然生活，因此我们通过艺术设计、产品制造的形式向大众宣扬一种返璞归真、回归自然的主题文化，体现当代社会所倡导的环保意识。 (六)市场概况 首先通过调查目标群体的消费心理，我们发现，认同并追求这种文化的消费群体数量非常大，所以我们公司提倡的环保理念下的玩具市场还是前景可观的。其次，目前很多玩具设计和生产厂商，大都以电影题材作为产品的灵感来源。这对于我们的产品来讲，在市场上存在很大的竞争优势，人无我有。再者，我们公司以人与自然和谐相处这种环保理念作为依托，这在任何一家玩具领域的公司还是没有出现过的。这种环保理念下的市场潜力也是巨大的。新的商业文明下将有更多的人认可我们的文化，认可我们的产品。这对于市场的拓展和公司的壮大有着深远的意愿。这种随着社会意识形态产生而产生并发展的公司生命力是无比强大的。 (七)股权及公司结构
RJR案例分析(含答案)
RJR Nabisco----LBO case KKR集团,（Kohlberg Kravis Roberts & Co. L.P.，简称KKR），即“科尔伯格-克拉维斯”，是以收购、重组企业为主营业务的股权投资公司，成立于1965，是美国著名的LBO基金，尤其擅长管理层收购（MBO）。 RJR Nabisco（R.J. Reynolds Tobacco Company），美国雷诺烟草控股公司，世界第三大私营卷烟生产企业，是一家成立于1875年的烟草公司，于1985年收购食品公司Nabisco，在1969年和1984年之间还进行了一系列其他行业公司的收购与退出，涉及运输、石油、餐饮等行业。主营业务是烟草和饼干。 一、MBO及LBO要约及战略部署 1988年10月20日，以Edward A. Horrigan为核心的RJR Nabisco经营管理团队首先向RJR发出MBO收购要约，每股US$75，比其股票市场价格US$55.875高出34%，总购买价US$170亿。MBO团队认为RJR的烟草和食品业务的股票价值均被低估，提出收购后卖出食品业务，保留烟草业务，从上市公司转化为非上市公司，以期使公司价值得到市场正确评估。管理层决定总体U$112每股，包括U$84现金，U$24的PIK优先股；U$4的可转换优先股； 1988年10月24日，著名LBO基金KKR发起挑战，宣布以每股US$90，总价US$207亿对RJR公司进行LB0收购，比管理团队出价高出20%。KKR团队则主张保留所有的烟草业务和大部分食品业务，以较为完整的原公司结构转化为非上市公司。总体U$109每股，包括U$81现金，U$18的PIK优先股，U$10的可转换优先股。 二、收购原因 首先是资本运营的潜在回报。竞标人认为股票市场低估了RJR Nabisco企业价值。RJR Nabisco的现金流很强且稳定，可以利用更优的资本结构（提高财务杠杆）来节约税收，提高企业价值。 其次是企业管理效率提升带来的潜在回报。竞标人认为企业RJR Nabisco现有的经营战略存在问题，这表现在资产收益率和存货周转率上，这两个指标处于连年下降的状态，新的发展战略会改善RJR Nabisco的市价得到正确评估。 三、收购结果 对竞标者收购要约对比，KKR承诺将25%的股权留给现有股东，而MBO团队仅为15%；KKR将保留烟草业务和绝大部分食品业务，而MBO团队则仅保留烟草业务；KKR的方案中含的PIK证券更少；KKR将为离开的RJR雇员提供福利, 而MBO团队不提供任何福利；KKR 同意不进行大幅度的裁员计划。 RJR公司成立的特别财务委员会基于最后竞标方案选择了KKR公司的收购要约。整个收购中，KKR付出的代价极小，自有现金不到20亿。但高额成交并没有带来理想的收购结果，RJR被收购后经营状况没有达到预期提升，而是业绩下滑，2005年KKR出售了所持有的RJR Nabisco的所有股权。 四、KKR收购后的新财务困境 US$12亿的过桥贷款将于1991年2月到期。KKR原计划公开发行US$12.5亿新债券偿还；高风险债券（垃圾债券）市场的崩溃，风险债券价格大幅度下跌；1989年Moody’s 降低了RJR的信用评级。 US$70亿PIK债券必须于1991年4月28日前重新设定其固定利率，RJR债券大幅度下跌使得利率重设，可能使RJR增加US$3.5亿的年利息负担。 五、KKR对RJR债务重组的结果 KKR说服PIK债券持有人将债券转换成普通股；KKR新增发行了US$13亿的普通股（股价US$11.25)，并在纽约交易所上市，其中LBO基金收取20%的管理费约US$5.2亿。
玩具产业创业计划书
玩具制造创 业计划书 企划人 ( 班联系电话 ) 目录摘 要 (3) 1、公司简 介…………………………………………………………………………3 2、市 场分析 (3) 3、竞争分 析…………………………………………………………………………4 4、产 品服务 (5) 5、市场营 销…………………………………………………………………………5 6、财 务计划 (6) 7、风险分 析…………………………………………………………………………7 8、内 部管理 (7) 2 摘要 1. 公司基本情况介绍（公司名称、成立时间、注册地区、公司地 址、主营业务、大致发展战略） 2. 行业市场概况（市场分析与前景、市场
规模与增长趋势、消费者分析） 3. 行业竞争程度分析（对潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、现有竞争者进行分析，说明公司选择进入玩具行业的理由） 4. 产品服务（售前说明和广告宣传、使用中的服务体验） 5. 市场营销（网络营销为主，说明具体策略和其理由） 6. 财务计划（资金来源、用途、使用计划、2年的财务预测） 7. 分析预测和预期应对方法（解决库存积压、保证资金链） 8. 内部管理（人事设置与分配、员工薪资与奖金设置、劳动合同、管理层权利分配） 1公司简介本公司全名是××有限责任公司，在2014年3月于宁波注册成立。出于资金和政策考虑计划坐落于宁波市创业园区。本公司是一家产品销售市场为国内市场，生产加工各类玩具的现代企业。公司创业类型属于模仿型创业。公司目前策略是生产中低端普通的玩具来占有日益壮大的市场份额，期间以扩大销售地区和生产更多种类产品为目标；在逐步积累一定资金并成功获得一定的市场后，大力投资开发，完成向创新型企业的的转变。 2 市场分析 2.1市场容量据统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着国家经济的飞速增长，人们对娱乐需求的支出越来越大；以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。 2.2 消费市场由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。因此消费者对玩具的需求方向是各种各样的。随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐之时同时能对孩子进行智力开发。因而这也是家长表达爱心、对孩子进行培育的重要方式。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费 3 者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，50%的农村消
玩具产业创业计划书
玩具制造创业计划书 企划人:XX(XXX班联系电话XXXXXXXX) 目录摘要 ..........................................................................................31、公司简介 (3) 2、市场分析....................................................................................33、竞争分析....................................................................................44、产品服务 (5) 5、市场营销....................................................................................56、财务计划....................................................................................67、风险分析....................................................................................78、内部管理 (7) 2 摘要1.公司基本情况介绍（公司名称、成立时间、注册地区、公司地址、主营业务、大致发展战略）2.行业市场概况（市场分析与前景、市场规模与增长趋势、消费者分析）3.行业竞争程度分析（对潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、现有竞争者进行分析，说明公司选择进入玩具行业的理由）4.产品
智能玩具创业计划书
智能玩具有限公司创业计划书梦想工场智能玩具有限公司创业计划样书
1.执行总结 1.1公司 梦想工场儿童智能玩具科技有限公司是由梦想创业团队创建的一个提议中的公司，该公司拥有该项智能玩具技术专利，其产品是以普通玩具为载体，对其进行技术上的智能化升级与改造，在保留其原有功能的基础上实现对普通玩具的语音控制和其语音识别等功能。 公司以兰州交通大学电子科学与技术系的强大师资力量为后盾,其梦想创业团队研发的语音智能技术专利正在申报之中。本公司有能力对其产品不断进行升级改造使其产品保持最优化，深入研制开发智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具为核心的多元化经营集团公司。 公司开始应以北方市场为依托，逐渐向全国市场挺进，注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，最后形成以智能玩具为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场 据统计，我国现今16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右,全国0～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但我国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足15元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场,智能玩具一定会成为其首要选择。此外，随着人们生活水平的提高，人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30%～40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1 000亿元人民币。 但目前的中国玩具市场上多为布绒玩具、木制玩具、塑料玩具、遥控玩具，它们大多功能单一,控制简单,无“自动控制”功能,同时缺乏想象力,在激发儿童的求知欲及好奇心上效果不明显，面对国内智能玩具市场的空缺，梦想工厂有限公司以自己专有技术产权为依托开发出了一系列高科技智能玩具，产品定位中低档市场并采用价格策略进入市场。相比国内进口的高端智能玩具价格较低，在现在市场上有很大的竞争力。 国内玩具企业大多集中在广东澄海和浙江义乌地区，那里的玩具业发展势头
玩具公司创业计划书
玩具公司创业计划书玩具公司创业计划书 出版与传播系会展2 班王菁( 1103521161) 第一章前言 第二章公司概述 第三章市场分析 第四章公司经营 第五章经营管理 第六章财务分析 第七章风险评估 第八章创业团队 第一章前言
中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪80 年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500 亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。 第二章公司概述 1. 公司名称：童话DIY 儿童益智玩具出租公司 2. 公司性质：民营企业 3. 公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上 4. 公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象 5. 创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。
杠杆收购案例分析
杠杆收购案例分析——吉利成功收购沃尔沃 2010年3月28日，吉利控股集团宣布与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。此项交易预计于2010年三季度完成，当然此交易还要符合通常交易完成条件，包括获得相关监管部门的批复。此次交易得到中国、瑞典两国的高度重视，中国工信部部长李毅中以及瑞典副总理兼企业能源部长Maud Olofsson出席了签署仪式。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了中国车企“蛇吞象”的完美大戏。 现状分析(SWOT) 优势（S） 1、收购双方的销售市场互补，无重叠 沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和品质都一流的高端豪华车型，而吉利公司是以造低成本的中低档车而发家的，直到现在吉利一直坚持这样的传统。这样看两个公司的销售市场不单毫无重叠，反而互补，形成了更强、更全面的销售整体。 2、吉利对此次收购作了充分准备 李书福早在2002年就开始研究沃尔沃这个企业，并于2007年敏锐洞察到并购沃尔沃的可能性，开始和福特进行正式沟通，同时要求财务负责人张芃着手研究并购可能性与准备工作，李书福则亲自飞赴福特总部进行协商。虽被福特多次拒绝，但李书福坚信福特是战略性出售，继续跟踪并聘请了庞大的外部专业收购团队来进行辅导与协助，如并购事务顾问洛希父子公司、法律事务顾问富尔德律师事务所、财务事务顾问德勤会计师事务所、汽车公司整合咨询顾问罗兰贝格公司，以及全球知名的并购公关公司博然思维等。在专业机构帮助下，并购活动所有的危机点都在吉利的掌控范围内。正如中国古语所云：有备而无患，又有：知彼知己百战不殆。吉利凭借精心的准备和对并购的熟知程度打了一场有备之仗,最终击败众多竞争者并购 成功。 3、吉利收购后的运营整合方案符合福特方面要求 福特作为此次金融危机中唯一没有倒下的美国大型车企，是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者，且时刻都努力体现一个负责任的形象，其十分关注出售后沃尔沃
玩具制造创业计划书
玩具制造创业计划书 企划人:XX ( XXX班 联系电话XXXXXXXX )
目录 摘要 (3) 1、公司简介 (3) 2、市场分析 (3) 3、竞争分析 (4) 4、产品服务 (5) 5、市场营销 (5) 6、财务计划 (6) 7、风险分析 (7) 8、内部管理 (7)
摘要 1.公司基本情况介绍（公司名称、成立时间、注册地区、公司地址、主营业务、大致发展 战略） 2.行业市场概况（市场分析与前景、市场规模与增长趋势、消费者分析） 3.行业竞争程度分析（对潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、现有竞争者进行分析， 说明公司选择进入玩具行业的理由） 4.产品服务（售前说明和广告宣传、使用中的服务体验） 5.市场营销（网络营销为主，说明具体策略和其理由） 6.财务计划（资金来源、用途、使用计划、2年的财务预测） 7.分析预测和预期应对方法（解决库存积压、保证资金链） 8.内部管理（人事设置与分配、员工薪资与奖金设置、劳动合同、管理层权利分配） 1公司简介 本公司全名是××有限责任公司，在2014年3月于宁波注册成立。出于资金和政策考虑计划坐落于宁波市创业园区。本公司是一家产品销售市场为国内市场，生产加工各类玩具的现代企业。公司创业类型属于模仿型创业。公司目前策略是生产中低端普通的玩具来占有日益壮大的市场份额，期间以扩大销售地区和生产更多种类产品为目标；在逐步积累一定资金并成功获得一定的市场后，大力投资开发，完成向创新型企业的的转变。 2 市场分析 2.1市场容量 据统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着国家经济的飞速增长，人们对娱乐需求的支出越来越大；以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。 中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。 2.2 消费市场 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。因此消费者对玩具的需求方向是各种各样的。 随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐之时同时能对孩子进行智力开发。因而这也是家长表达爱心、对孩子进行培育的重要方式。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费
杠杆收购的经典案例
美国RJR Nabisco公司争夺战 说到杠杆收购，就不能不提及20世纪80年代的一桩杠杆收购案——美国雷诺兹－纳贝斯克（RJR Nabisco）公司收购案。这笔被称为“世纪大收购”的交易以250亿美元的收购价震动世界，成为历史上规模最大的一笔杠杆收购，而使后来的各桩收购交易望尘莫及。 这场收购战争主要在RJR纳贝斯克公司的高级治理人员和闻名的收购公司KKR （Kohlberg Kravis Roberts%26amp;Co.）公司之间展开，但由于它的规模巨大，其中不乏有像摩根士丹利、第一波士顿等这样的投资银行和金融机构的直接或间接参与。“战争”的发起方是以罗斯·约翰逊为首的RJR纳贝斯克公司高层治理者，他们认为公司当时的股价被严重低估。1988年10月，治理层向董事局提出治理层收购公司股权建议，收购价为每股75美元，总计170亿美元。虽然约翰逊的出价高于当时公司股票53美元/股的市值，但公司股东对此却并不满足。不久，华尔街的“收购之王”KKR公司加入这次争夺，经过6个星期的激战，最后KKR 胜出，收购价是每股109美元，总金额250亿美元。KKR本身动用的资金仅1500万美元，而其余99．94％的资金都是靠垃圾债券大王迈克尔．米尔肯（Michael Milken）发行垃圾债券筹得。 一、相关背景 关于RJR纳贝斯克公司 作为美国最大的食品和烟草生产商，雷诺兹－纳贝斯克公司是由美国老牌食品生产商Standard Brands公司、Nabisco公司与美国两大烟草商之一的RJR公司（Winston、Salem、骆驼牌香烟的生产厂家）合并而成。在当时它是美国排名第十九的工业公司，雇员14万，拥有诸多名牌产品，包括奥利奥、乐芝饼干、温斯顿和塞勒姆香烟、Life Savers糖果，产品遍及美国每一个零售商店。虽然RJR纳贝斯克公司的食品业务在两次合并后得到迅猛的扩张，但烟草业务的丰厚利润仍占主营业务的58％左右。 在约翰逊任期两年的时间里，RJR纳贝斯克公司利润增长了50％，销售业绩良好。但是随着1987年10月19日股票市场的崩盘，公司股票价格从顶点70美元直线下跌，尽管在春天公司曾大量买进自己的股票，但是股价不但没有上涨，反而跌到了40美元。12月，公司的利润虽然增长了25％，食品类的股票也都在上涨，但是RJR纳贝斯克公司的股票受烟草股的影响还是无人问津，60％的