经典
饼干策划
长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。但专家指出，空腹喝牛奶的习惯弊端较多，因为73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中的乳糖不能及时消化，反被肠道内的细菌包围而产生大量的气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。
那么，怎样喝牛奶才是最佳的方式？
专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的食品。
目前，现今针对市场空白我们可以推出一种
名叫“牛奶搭档”的饼干，这种饼干中的小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收。”
定位篇：借势布局，树上开花
没有什么比以小搏大的运作更具挑战性，更需要智慧。
饼干市场早已烽烟四起，诸侯割据。
华美食品公司是一家专业制造饼干的公司，经过十一年的经营，旗下品类繁多，除米通外，单品年销量都无法超越一千万元。为了优化资源和聚焦优势产品，华美委托咨询公司对原有的产品品类进行梳理和整合，并根据市场需要推出系列化新品，新品的单品销量应至少达到一千万元。
在行业经验和市场调查的基础上，意欲推出一种属于“粗纤维饼干”的新产品。这个大类是指以全麦、燕麦、麦纤为主要原料加工而成的消化饼、全麦饼、纤维饼等的统称，为了方便表达，市场统称为“消化饼”。
这一方向与现今人们追求健康的理念潮流相一致，故决定在厂家的原有方向上借势布局，树上开花，策划和推出新品。市场背景：在“消化饼”市场中，已经形成了均然、乐之等全国性品牌，沐林、麸贝麸、思朗等区域性品牌。
饼干市场的年销售量约为120-150万吨，消化饼只占了不到2％，以每吨一万元计，消化饼的年销售额约3亿元。
华美公司提出年度单品销售额1500万元的目标，预期在消化饼市场占有率达到5％。
“消化饼”的概念虽迎合了90年代人们粗粮＝健康的概念认知，但作为“后起之秀”，现在只占整个饼干市场很小的比例(2%以下)，且不少人都以为是肠胃不好的人食用的饼干。
又经调研得知，“消化饼”市场极度混乱，同类饼干的名称不下十余种：全麦饼、高纤饼、燕麦饼、燕麦胚饼、纤麸饼、全麦粗纤维饼、燕麦纤维饼、五谷杂粮饼、麦纤饼、麦胚饼、麦纤胚饼，等等；
在如此小的市场份额之下拥有如此繁多杂乱的产品名称，对市场培育是极为不利的，同时也增加了对消费者进行教育的成本和困难程度。
在强手如林的行业背景下，在水浅鱼小的品类争夺中，华美新品欲得一席之地，难度可想而知。
可以说，华美在这一小的细分市场中竞争，很难有所作为。
拔剑击柱，四顾茫然。如何为华美定位，华美新品走向何方？
市场定位：作为新产品，如果继续在“消化饼”市场中打转，必须面对市场空间狭小，消费者认知度低及需要大量普及教育等重重困难。
《孙子兵法》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”
新生品牌进入已有的拥挤市场方法可以是：改变游戏规则
不要拿葡萄和葡萄比，如果你的对手是葡萄，那你就是樱桃。
葡萄再厉害，已经与我没有关系，因为我与你不同。
差别定位的关键在于找到消费者的需求点。
为消费者着想的创意才是好创意。
启示：因为饼干实在是太干了，消费者在吃饼干时一定会喝点什么才能把它送下去。
调研结果：消费者在吃饼干时一定都会搭配喝点液体饮料，而其中80%以上的消费者喜欢搭配的是牛奶。
再调研：有意让消费者吃饼干时搭配喝牛奶，他们表示牛奶香让饼干更酥口更美味，我们注意到，在搭配牛奶测试时，他们不再抱怨产品太甜、太咸或太油腻。
让消费者在吃饼干的时候喝牛奶！
让消费者在喝牛奶的时候吃饼干！
上述哪一种方法会更容易些？
…………………
让消费者在吃饼干的时候喝牛奶！
好意心领了，却有点规定强求的意思，虽然知道您的好意，但别人未必买你的帐。一般而言，身边或手头有什么就喝什么。
让消费者在喝牛奶的时候吃饼干！
设想：“一种适合与牛奶搭配食用的饼干”
“一种适合在喝牛奶时吃的饼干”
对设计一种比较适合在喝牛奶时吃的饼干的假设，消费者显示了极强的兴趣，大部分（85.9%）都表示愿意尝试。
这个结果令人兴奋！
牛奶成了主角，饼干做了配角。
消费者乐意，华美公司能乐意吗？
接下来的问题就是该如何说服华美公司接受这样一种定位。
相当一部分消费者(约占80%)在吃饼干时喝牛奶(来自调研数据)。
这就是依据。我们只需要反过来说就行了。
对已经这样做的消费者来说，是一种安慰、认同、强化和表扬；
对有此意识，但尚未养成习惯者来说，是一种善意的提醒；
对无此意识者来说，是一种新知识的吸收，可能会因此而感激你。
华美公司被说服已经在预料和情理之中。
识别需求，迎合需求，是营销者的职责。
创造出新的细分市场，并在细分市场中迅速占位。
定位的方向已渐渐清晰：饼干和牛奶的合璧，让华美公司的新产品融入迅速扩张的牛奶版图。采用借势布局，树上开花的策略。
近年来，牛奶的市场容量直线上升，2002年达1300多万吨，而整个饼干市场才120多万吨。那么，华美新产品到10倍于饼干市场的牛奶市场中去寻找客户，比在饼干市场中的2%还不到的小细分市场中去分一杯羹，成功的机会大得多。
双剑合璧，谁与争锋！
借势第一招：创造新品类
老少贫富，皆为健康而喝牛奶。
为什么不可以喝健康的牛奶配健康的固体食品呢？
饼干为什么不可以和牛奶建立战略伙伴关系呢？
尤其是代表健康的“消化饼”！
不同配料的饼干给牛奶加入与众不同的滋味
健康、方便，又好味道。
黄金般的空白市场！
借势第二招：起个好名字
如果要创造新品类，在名称上也要与现有的品类有一个明显区分，否则消费者会认为还是一类，所以不能用现有的品类名称，虽然也有不少响当当的好名字不断问世，如“天天消化饼”等，但都被我们自己否决了。
定位就要发挥名字的威力，如果竞争对手在市场中是饼干或“消化饼”，那么我们不能就饼干卖饼干或就“消化饼”卖“消化饼”。
牛奶与饼干的合璧，就叫“牛奶伴侣”怎么样？
曾经有一个著名的国际品牌咖啡，就用咖啡伴侣的名称卖了许多奶粉。但时过境迁，咖啡伴侣已经失势，好光景一去不复返了，该产品现在已经不好卖，被三合一的包装替代了。
再想想，还有什么好名字………
为牛奶找一个伴侣，
为牛奶找一个搭档，
有了，就叫“牛奶搭档”吧……
太好了！！！
太妙了！！！
一则，可借“牛奶”迅速扩张、不可阻遏之力。
二则，可借“XX搭档”铺天盖地的广告攻势之力。
三则，搭档两个字本身就朗朗上口，好读，易记。
好名字自己能产生销售，好名字让产品自己走路。
开花第一势：功能层面
牛奶是天然营养健康的食品，与牛奶搭档，自然也是天然营养健康的食品。
饼干是最干的固体食品，与牛奶搭档，就不再有这样的感觉。
“粗纤维饼干”口感粗糙，与香滑的牛奶搭档就不再有这种困惑。
各种口味的粗纤维饼干，都融于牛奶的香浓而滋味无穷。
开花第二势：精神层面
现代人迷失在物质的汪洋大海中，以购物和逛街作为一种调节压力的方式。
但作为一半是理性、一半是感性的人类，心中莫名的惆怅和虚无下涌动的是对精神层面永不停息的深层渴望。
营销的核心之一，在于建立营销基点，它能够激发一种人性深层的需求，并有效的撬动消费市场。
用一个普通的产品打动人性，将潜在的心理需求转变为巨大的现实的销量，使之成为财富的源泉。
因为，人们在满足同样物理需求的同质产品面前，需要一个精神支点去支持他的购买行为。
给你一个买“牛奶搭档”的理由：
人人都在寻找搭档——
儿时：玩耍的搭档，青春：情感的搭档，中年：家庭的搭档，老年：一生的搭档……
优秀的人物和杰出的功业都是成双成对的出现。
牛奶找到搭档，一半不会浪费！
牛奶找到搭档，双倍营养，健康搭档！
优势盘点——
极力倡导“以奶为主，以我为辅”，提醒消费者只要在喝牛奶的时候想到“牛奶搭档”就行了。
这是一个四两拨千斤的支点。
这样定位后的华美新产品，跟同类产品比具有以下的优势:
概念新鲜（旧元素的新组合）λ
容易理解（直接联想到健康）λ
产品线长（包容性、延展性强）λ
跟其它品类的饼干比具有的优势：
粗纤维、促消化
跟其它固体食品（如面包、蛋糕、蛋黄派等）比：
保质期比面包、蛋糕长
粗纤维产品比其他品类更天然、更健康
重新定位后，市场空间扩大了近百倍（见示意图）
从喜爱“粗纤维饼干”的少量人群扩大到了喝牛奶的增量人群：
一面是：生活质量芝麻开花节节高，可选择的食品铺天盖地；
一面是：一杯牛奶强壮一个民族的号召
在与发达国家人均消费牛奶量的比较中，没有人能估计中国的牛奶消费市场容量会有多大。
只要抓住喝奶人群的1%，对于“牛奶搭档”来说就是一个相当可观的目标消费群！
小结：“牛奶搭档”这一名字为整个策划的成功奠定了基础，让后期的行销过程产生了动销的效果。这一名字同时也创造了一个新的饼干销售空间和行销渠道。
策略篇：顾客为先步步为营
《孙子兵法》有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”
“牛奶搭档”在定位中“多算胜少算”。
“牛奶搭档”在策略中力行“多算”。
1、细化需求，定制产品
问题一：学生、上班族的早餐营养问题；
问题二：中老年群体对低糖、低脂饼干的需求。
问题三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消费者喝牛奶时搭配的固体食品也不固定。
针对顾客的问题，提出产品的设计思想。
概念一：快速营养早餐，为学生和上班族准备；
概念二：健康辅助食品，为关注健康、喝牛奶人士准备；
概念三：简便的夜间小食，为牛奶搭配的固体小食。
华美新产品是一个系列产品，有多种口味，适合不同群体，包装多样化。针对不同群体要有侧重点
学生人群：加钙和维生素
上班族：按粗纤维的粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗产品，再根据消费者的喜欢程度确定产品开发的侧重点。
中老年人：开发各种口味的产品，如
为牛奶加一点麦香！
为牛奶加一点芝麻！
为牛奶加一点粗纤维！
为牛奶加一点花生！
为牛奶加一点杏仁！
为牛奶加一点蔬菜！
虽然男女老少都喝牛奶，但需求还是会略有不同，所以跟着牛奶走的牛奶搭档自然也应当通过产品的多样化，造就“老少咸宜”的“牛奶搭档”。
2、梯队定价，全盘通吃
4Cs理论更多的考虑到顾客的购买成本，这种购买成本不止包括顾客购买产品的货币支出，还包括顾客为此付出的时间、精力、以及购买风险，同时也意味着产品定价的理想状况。
商品的价格并不等于产品的价值，让消费者支付高于价值的价格是比较困难的，而让消费者感到产品的价值高于价格则相对容易。
“牛奶搭档”占据了细分市场的第一位，占据着市场开创者的定价优势。
因此“牛奶搭档”的价格制定以价值为基础并符合消费心理。
“牛奶搭档”目标人群定位相对比较宽泛，只要是喝牛奶的，都可能成为目标顾客。产品线也相对丰富，故建议企业前期大胆采用“梯队定价，全盘通吃”策略，但第一目标人群是首轮主攻的对象。
针对具有以下特征的第一目标人群：
年龄在20～38岁左右；
收入在当地属中等或中等偏上；
经常喝牛奶，时间在早上或睡觉前；
上班时间较紧，自己没时间准备早餐；
对自身形体有所关注；
关注自身健康，比较容易接受新鲜事物
女性为主
选择中价高质作为主导价格，以高价高质产品来提升档次和维护形象，以低价中质的产品来保驾护航。
价格梯队战略如下：
溢价战略：高价高质，15～20元／500克；（略低于“麸贝麸”“沐林”）
高价值战略：中价高质，12～14元／500克；（空档价位）
优良价值战略：低价中质， 8～10元／500克。（与“均然”“乐之”“思朗”等价）
3、善假于物，借力双赢
在市场竞争中，企业的分销如果不考虑顾客购物的便利性，必将失去许多与消费者打照面的机会，当然也就错过了被顾客尝试购买的机会。
如何给新产品创造更多与消费者见面的机会？
还有什么比大街小巷，早上黄昏随处可见的牛奶分销的渠道更多见。
还有什么比林立的超市渠道更广泛和快捷。
“牛奶搭档”与牛奶捆绑在一起销售，借助牛奶四通八达的销售渠道。
不用自己修铁路也可以“搭档”坐上新干线。
当然，华美公司苦心经营10多年、遍布全国的销售网络也是王牌之一。
便利性还不止是简单的触手可及就行了，还要把握住消费者的消费习惯和消费心理。
早上吃早餐的时间很短，在买了牛奶之后只会随手买摆在牛奶旁边的面包。
很多人在超市一次买很多的牛奶，放在家里。但面包却不可以一次买很多。
所以很多人，因为不便利就空腹喝牛奶。
现在，有了“牛奶搭档”
你可以在超市买与牛奶一样多的方便储存的“牛奶搭档”，
早上匆匆吃早餐的时候可以随手拿起“牛奶搭档”，
其他时间就更不用说了，除了方便还是方便。
方便顾客，才能方便自己。
4、秀之于内，形之于外
感知一个人是从观其形，听其言，品其行而逐渐建立印象的。
品牌如人，有个性才能生动鲜活起来。
包装如人的衣服，是给别人的第一印象。如果第一印象不强或不好，你能指望别人在匆匆的一瞥中买你的产品吗？
好的包装不是靠漂亮取胜的，它应当是内容和形式的统一，是简约中体现的品味和智慧，好的包装会说话。
牛奶搭档的包装同中有异。
同一性表现在：
紧密团结在以“牛奶”为核心定位的周围，坚持与牛奶走相同路线，与牛奶的包装产生关联，如外形、规格等；
差异性表现在：
在同一的基础上形成自己的个性，从色彩、内容、款式等方面形成差异化，其目的是使消费者一看到包装就立刻联想到这就是“牛奶搭档”，进而使其在看到牛奶、喝牛奶时会联想到“牛奶搭档”。
同一性与差异性还表现在：不同原料的包装的颜色有所区别，但体现原料风格，如蔬菜味的包装颜色采用绿色，使消费者容易联想到产品中加入了新鲜的蔬菜，原味、芝麻味的就分别用类似的颜色。
牛奶搭档的个性体现在文案中。
大部分饼干包装上是没有文案的，而个别有文案的，其内容多是对消费者进行科学饮食的教育或该产品所含的这个元素那个物质，硬梆梆的，可读性极差且没有联想的空间。
“牛奶搭档”的文案以情感诉求为体，着力扩展其联想空间，恰似女性温柔娴静的独白，又如少女天真浪漫的幻想：
种搭档很少见
喜欢与牛奶结伴是我的天性
有时也忍不住其他饮品的诱惑
无法停止爱的幻想
粗纤维和纯奶的缠绵
矿物质同维生素的拥抱
麦胚与蛋白的亲吻
健康的搭档，纯麦飘香
在唇齿间弥漫！
我，就是喜欢健康
我，就是牛奶搭档！
包装是在把握了消费者心理、市场竞争状态，产品个性特点，在精细入微的体察，融会贯通的感知之后，凝聚成的结晶。
“牛奶搭档”包装——
既有此纷纷内美兮，
又重之以靓丽的华服，动人的言辞，
顾客安有不惊讶、感叹、喜爱的道理。
所有的婉转音调都已练就，
所有的浓妆淡抹都已就绪，
只等灯光投下，
帷幕拉起！
小结：
“牛奶搭档”外包装尽显于产品健康、自然的定位，闪现着简约纯净的设计理念。
“牛奶搭档”的包装以牛奶的包装为依照，让自己从外形上统一于牛奶家族之中。在终端销售是一直摆放于牛奶堆头的旁边，使包装淋漓的体现最初的产品定位和渠道定位。
“牛奶搭档”由于是粗纤维饼干，自身已经拥有了一个非常健康的产品形象。而通过牛奶的渠道进行销售和与放在牛奶堆头的周围进行销售，它的形象得到进一步的丰满和强化。与消费者的沟通更直接，更方便，更畅通。
（未完待续）
人活到极致,是节制(深度好文)
人活到极致,是节制(深度好文) 哲学阅读 中国人必备阅读宝库，涵盖人生哲学、职场智慧、教育经验、情感文学，每日奉上有思想深度的营养套餐。 王阳明，被誉为中国历史上最后一个圣人。 他的一生是行动的一生。 他用一生告诉我们：人活到极致，是节制。 01 节制，是一种智慧 王阳明家训中有一条：“节饮食，戒游戏”。 《论语》云，“君子食无求饱，居无求安”；《黄帝内经》讲，“饮食有节”。 如今，生活水平提高，吃得越来越好，却也有了很多富贵病。
真正的智者，饮食也会自律，掌握“度”。 节饮食，方得健康，方得自在。 戒游戏，则是为了立志。 如过分沉迷于游戏，日子长了，志气会消磨殆尽，如何成就事业。 真正的智者，更懂得节制脾气。 王阳明因军功卓著，遭小人记恨。他们散播各种谣言，对王阳明百般侮辱。 王阳明却全当没听见，一点火气没有。 他说：“心狭为祸之根，心旷为福之门。” 节制脾气，是往宽处想，往好处想，不把芝麻小事放在心上。 节制脾气，是有了情绪不积累，及时疏解。 节制脾气，是一旦无法控制情绪，能够想到先平复情绪再处理问题。
日子久了，人便拥有了纾解怒气的修养和智慧，人也会慢慢有了平和安静的气质。 02 节制，是一种自由 “节制”和“自由”，看似是两个相对立的词语。 其实，只有学会节制，才懂什么是真正的自由。 “节制”不同于“限制”，限制来自于外界的约束。 而节制，则是内心的自我约束，是对自由的成全。 王阳明那个经典的让小偷脱裤子的故事，很多人都听说过。 如果不懂节制自己的行为，触犯法律的底线，所有的自由都将无从谈起。 激素鸡，速成蔬菜，个大饱满，却失去了应有的营养和味道。
10大经典连词及替换用法
10大经典连词及替换用法 1. And 并列关系(and) in addition . but // to begin with // then // next // earlier/later // following this/that // afterwards 结果(so) 前面是后面的结果// 也就是这些词后面就开始给出结论了。 as a result// thus // so // therefore // consequently // it follows that // thereby // eventually // tn that case // admittedly 转折(but )
表对前面论述的转折// 一般后面才是作者观点 however// on the other hand // despite // in spite of // ^ though // although // but // on the contrary otherwise// yet // instead of // rather // whereas // nonetheless // in contrast 确定(of course) 强烈的确定// 后面是作者的坚定论点 obviously// certainly // plainly // of course // undoubtedly 条件/ 因为(if ) 后面跟随着某种情况发生的前提或者是条件。 if // unless // whether // provided that // // Given that // for // so that // whether // depending on 时间(when ) before // since // as // until // meanwhile // at the moment // when // whenever // as soon as // just as ,
经典文章摘抄
经典文章摘抄 经典文章摘抄 经典文章摘抄，能够哭就好，哭是开始痊愈的象征，以下的经典文章摘抄范文，很值得阅读哦。 经典文章摘抄【1】 1、生命从来不是公平的，得到多少，便要靠那个多少做到最好，努力的生活下去。《我们不是天使》 2、聪明人，无谓争意气。《连环》 3、爱一个人决不潇洒，为自己留了后步的，也就不是爱《星之碎片》 4、一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，人人都有他的难处。《我们不是天使》 5、能够说出的委屈，便不算委屈;能够抢走的爱人，便不算爱人。《开到荼蘼》 6、行乐及时，上天给你什么，就享受什么。千万不要去听难堪的话，一定不去见难看的人。或者是做难做的事情，爱上不应爱的人。《电光幻影》 7、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。《花解语》 8、要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对是个人才。《变形记》
9、结婚与恋爱毫无关系，人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情????完全是另外一回事。《我的前半生》 10、做一个女人要做得像一副画，不要做一件衣裳，被男人试完了又试，却没人买，试残了旧了，五折抛售还有困难。《喜宝》 11、何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。《忽而今夏》 12、麻烦来找你，你才去应付它，如不，任它沉睡《花解语》 13、我也想清楚了，婚姻根本就是那么一回事，再恋爱得轰动，三五年之后，也就烟消云散，下班后大家扭开电视一齐看长篇连续剧，人生是这样的。《独身女人》 14、做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。《蔷薇泡沫》 15、通常吸引男人的是这种冷漠，但是男人终于娶的是仰慕他的女人，没才干的女人靠嫁人过活，有本事的女人靠自己过活。《城市故事》 16、最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人。《我的前半生》 17、能够哭就好，哭是开始痊愈的象征。《绝对是个梦》
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经典长古诗词
1、水调歌头 北宋·苏轼 明月几时有，把酒问青天。 不知天上宫阙，今夕是何年？ 我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。 起舞弄清影，何似在人间！ 转朱阁，低绮户，照无眠。 不应有恨，何事长向别时圆? 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。 但愿人长久，千里共婵娟。
02、沁园春·雪 毛泽东 北国风光，千里冰封，万里雪飘。 望长城内外，惟余莽莽； 大河上下，顿失滔滔。 山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。 须晴日，看红装素裹，分外妖娆。 江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采； 唐宗宋祖，稍逊风骚。 一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。 俱往矣，数风流人物，还看今朝。
03、虞美人 南唐·李煜 春花秋月何时了，往事知多少。 小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。 雕阑玉砌应犹在，只是朱颜改。 问君能有几多愁，恰是一江春水向东流。 04、天净沙·秋思 元·马致远 枯藤老树昏鸦， 小桥流水人家， 古道西风瘦马。 夕阳西下， 断肠人在天涯。
05、念奴娇·赤壁怀古 北宋·苏轼 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。 故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。 乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 江山如画，一时多少豪杰！ 遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。 羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。 故国神游，多情应笑我，早生华发。 人生如梦，一樽还酹江月。
06、静夜思 唐·李白 床前看月光， 疑是地上霜。 抬头望山月， 低头思故乡。 07、饮酒 东晋·陶渊明 结庐在人境，而无车马喧。 问君何能尔？心远地自偏。 采菊东篱下，悠然见南山。 山气日夕佳，飞鸟相与还。 此中有真意，欲辨已忘言。
唐宋诗歌赏析
这首词写的是一个繁花盛开、月光淡淡的夜晚，一个少女与情人幽会的情形。相传词中的少女就是李煜的第二个皇后，小周后女英。 小周后是昭惠后的女弟，昭惠后名娥皇而小周后名女英，她们的命运也象舜的两个妃子娥皇女英一样。 后周显德元年，李煜十八岁，纳昭惠，是谓大周后。十年后，大周后病重，一日，见小周后在宫中，“惊曰：…汝何日来？?小周后尚幼，未知嫌疑，对曰…既数日矣。?后恚怒，至死，面不外向。”（陆游《南唐书·昭惠传》） 北宋乾德五年，大周后死后三年，小周后被立为国后；马令《南唐书·昭惠后传》载，小周后“警敏有才思，神采端静”，“自昭惠殂，常在禁中。后主乐府词有…刬袜步香阶，手提金缕鞋?之类，多传于外。至纳后，乃成礼而已。”可见这首词所写是李煜与小周后婚前的一次幽会。 这首艳情词素以狎昵真切著称。 “花明月黯笼轻雾”，繁花盛开，鲜明秾艳，香雾空濛，渲染了柔和、美丽、朦胧的氛围；“今宵好向郎边去”，一个“好”字点明这是幽会的最佳时刻。 “刬袜步香阶，手提金缕鞋”。“刬”音“产”，“刬袜”，以袜贴地。少女的轻盈步履，顾盼神情，跃然纸上。 下阕将少女的炽烈恋情推向高潮：在一番担惊受怕之后，美好的愿望终于实现，象迂回曲折的流泉，遇到开阔处，如瀑布般倾泻出来，“见”、“颤”、“难”、“恣意怜”，几个字将所有的感触直截了当地显现出来，情真景真，毫无伪饰。 李煜的这首词，极俚，极真，也极动人，用浅显的语言呈现出深远的意境，虽无意于感人，而能动人情思，达到了王国维所说“专作情语而绝妙”的境地。 《传史》记载：李煜与小周后在成婚前，就把这首词制成乐府，“艳其事”，任其外传；成婚之夜，韩熙载、许铉等写诗嘲讽他，有“四海未知春色至，今宵先入九重城”等句，他也满不在乎，“不之谴”。可见李煜对这次幽会是十分眷恋、无心掩饰的，坦率到了极点。而李煜和小周后婚后两情十分欢恰，情意深重，以至于李煜在汴梁城被宋太宗毒死之后，小周后竟殉情而死。 对于李煜其人其词，明代诗人陈继儒曾经发出过这样的感叹：“天何不使后主现文士身，而必委以天子，位不配才，殊为恨恨。”而李煜自然而率真的词风，确实似文士而有其感人之处，不同于一般帝王的矫饰之作。
励志又经典的长篇文章
励志又经典的长篇文章 篇一：100篇经典人生励志文章 01.心美.看什么都顺眼 02.福.来自一颗懂得布施的心 03.讲话要温和轻柔.态度要谦诚亲切 04.孝顺要及时.行善也要及时 05.站在半路.比走到目标.更辛苦 06.多原谅别人.多得福.把量放大.福气大 07.心中有爱.才会人见人爱 08.幸福不在得到多.而在计较少 09.把握当下.就是用心 10.待人退一步.爱人宽一步.在人生道中就会活得很快乐 11.要得到别人赞叹.就得先赞叹别人 12.最有力量的菩萨.就是我们的手脑 13.不断发挥生命功能.才是活着的人生 14.听到好话.要如海绵遇水.牢牢吸住 15.不要总是要求别人给我什么.要想我能为别人做什么 16.帮助别人.其实就是在帮助自己 17.不要只看到别人外在的污点.却看不到自己内心的垃圾 18.生活有朝气.活得畅畅快快.工作讲求效率.做得踏踏实实 19.以爱心待人.以磊落的心胸接物...则人生到处充满了真善美
20.稻穗结得越饱满.越往下垂.一个人越有成就.越有谦冲的胸襟 21.孝首重在顺.要体贴亲心.声色柔顺.切不可不耐与嫌烦 22.人生能被人需要.能够有份功能.为人付出.才是最幸福的人生 23.欣赏他人.就是庄严自己 24.成功在优点的发挥.失败是缺点的累积 25."路"必须去走方能到达."苦"必须去受才可消除 26.我们应该为别人的成就而生欢喜心 27.有量就有福.有福心就灵.是谓"福至心灵" 28.常能反省自己有无过失.即得解脱又自在 29.学佛就是要善加化解烦恼.寻求心灵的安定 30.恒心就如滴水穿石.再大的困难与阻碍也能冲破 31.要想家庭吉祥合睦.要常常起欢喜心 32.做一切好事要把握时机.也要把握因缘 33.舍去昨日的好与坏.把握今日 34.知足常乐.甘愿做.欢喜受 35.生气是拿别人的过错来惩罚自己 36.人生多一份感恩.就多一份美化 37.缩小自我.扩大心胸.工作要欢喜.人与人要感恩 38.爱与感恩.能喜净心中的烦恼 39.做好事要腾出时间.这是人生的目的.也是人生的义务 40.生命只有数十年.慧命是永远不灭的
经典论文范本
经典论文范本 对未来充满着瞳憬，一定想在新一年里干一番事业，在未来的职业中实现自己的人生价值，并渴望幸福的生活，随年龄的增长，他们也梦想有一个届于自己的家，我们知道这些美妙的思绪都是围绕着一个“中心”吗？这个“中心”就是我们将来所从事的职业。 职业对我们来说也许并不陌生。我们的父母，老师，医院的“白衣天使”，工厂的工人，商店的营业员，以及农民，演员……他们都在各自的岗位上从事着不同的职业。小时候，我们的父母和老师也许曾问过：“你长大了要干什么呀”？面对“长大了干什么”这个人生重大的课题，也许我们的回答是“想当科学家”、“想当飞行员”、“想当航天员”，今天想制造汽车，明天又想当节目主持人，想当老板……这种由好奇心引发的职业意向，都是职业意识的萌芽，充满了理想，但又很了不稳定。 今天，我们已经跨入了中等职业学校的大门。学校的每个专业都对应着我们未来所从事的一个或多个职业。职业对我们来说意味着什么？什么是职业道德？什么是职业指导？它们在你们未来的职业岗位上有什么作用？这些问题对你们来说似乎熟悉而又朦胧。通过职业道德和职业指导课的学习，大家将会对上述问题有“清晰”的认识，并在学习和实践中达到真正的了解和掌握。 职业是社会生产力发展到一定阶段的产物，是社会生活互通有无的一种分工，同时是人们谋生的手段。职业是稳定的、有报酬的、分门别类的社会劳动.职业对同学们来说,是未来播种劳动果实的土壤,是实现社会理想的桥梁,是创造人生价值的舞台。
职业指导是引导大家了解职业、准备职业、选择职业、适应职业、转换职业的科学。在市场经济条件下，竞争十分激烈，要觉得一个自己理想的职业不是一件容易的事。对于这个问题，既不能自卑，也不能好高骜远，要在了解自己、了解职业、了解社会的基础上，恰当定位，并在三年或四年的学习中做好充分的准备，增强职业选择的市场意识，法制意识，竞争意识，三年或四年的职业学校生活，将使你们拥有一定的专业知识和专业技能、要树立“三百六十行，行行出状元”，“天生我才必有用”的思想，形成“此处不留人自有留人处；到处不用人，就当个体户”的自主精神。只要大家珍惜在校的生活，你们的职业理想就一定会插上翅膀，凌空**。 大凡在职业岗位上做出成绩的人，都有良好的职业道德。职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为准则，涵盖了从业人员与服务对象、职工与职业、职业与职业之间的关系。它既是对从业人员在职业活动中的行为要求，也是各行业对社会所承担的道德责任和义务，三年或四年的职业学校生活，大家不但要掌握爱岗敬业、城实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德基本规范，而且还要掌握你们未来所要从事职业的行为职业道德规范，并注意在生活、学习、实践中养成。一旦你们具备了良好的职业道德，扎实的专业知识和技能，就会受到用人单位的青睐，良好的职业道德是你们事业成功的基石。 箭的力量在昡上，船的力量在帆上。人的力量在哪里？在理想。职业理想可以确定人生的发展方向，可以增强前进的动力，可以激励人生价值的实现。正如种子需要雨水滋润才能结出果。大家要根据自己的特点和社会需求，树立正确的职业理想，并在学习和实践中创造实现职业理想的条件，进行未来的职业生涯设计，创设实现职业理想的阶梯。这是实现职业理想的前提。在三年或四年的职业
希望(深度好文)
或许，谁也没有想到一场烧了几个月的澳大利亚森林大火，在一场大雨停息后的没几天，烧焦的树上又重新长出了嫩芽，无数的野花绽放，一副欣欣然的样子，充满着无限的生机与希望。 这就是生命的力量与魅力。 离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生。 谁也阻挡不了一个个生命的诞生，每一个卑微的生命都值得尊重。 一粒种子只要有合适的土壤、水分、阳光，就会顽强的成长。 人生可以少去很多东西，唯独不能没有希望。 希望是我们活着的动力与源泉，是引爆生命潜能的导火线，是激发生命激情的催化剂。 黑夜无论怎样悠长，白昼总会到来。
有希望，一切艰难险阻都不怕，都可以跨越，都可以战胜。 伟大的背后总是苦难。 希望与失望总是形影不离，结伴而行的。 战胜了失望，自会迎来希望。 真正的人生就是一个接一个的希望串起来的，无怨无悔。 没有希望的人生就像没有方向标的船，不知驶向何方。 丰子恺说：“人间的事，只要生机不灭，即使重遭天灾人祸，暂被阻抑，终有抬头的时候。” 人生不怕苦难，只怕没有希望。 有希望，任何时候努力都不晚。 人生不是因为有希望才努力，而是努力才有希望。
所有的希望都是一点一滴地努力的呈现，是终点，也是新的起点。 天上不会掉下馅饼。 人越努力，信心越足，希望越大，收获越多。 成功从不是“囊中取物”、理所当然的事。 没有谁敢说付出一定就有回报，一定会成功。 半途而废的人看到的往往不是希望，而是失望、无奈。 唯有沿着陡峭坚持不懈向上攀登的人，才能看到胜利的曙光，享受着属于自己的幸福。 所有的成功也都是一百次的跌倒，一百零一次站起来的结果。 海明威说：“一个人并不是生来要给打败的，你尽可把他消灭掉，可就是打不败他。” 生活中真正能打败你的，不是别人，而是你自己。
经典爱情诗精选100首
1.《当你老了》：当你老了，头白了，睡思昏沉，炉火旁打盹，请取下这部诗歌，慢慢读，回想你过去眼神的柔和，回想它们昔日浓重的阴影；多少人爱你青春欢畅的时辰，爱慕你的美丽，假意或者真心，只有一个人爱你那朝圣者的灵魂，爱你衰老了的脸上痛苦的皱纹；垂下头来，在红光闪耀的炉子旁，凄然地轻轻诉说那爱情的消逝，在头顶的山上它缓缓踱着步子，在一群星星中间隐藏着脸庞。 2.《临江仙》：梦后楼台高锁，酒醒帘幕低垂。去年春恨却来时。落花人独立，微雨燕双飞。记得小?初见，两重心字罗衣，琵琶弦上说相思。当时明月在，曾照彩云归。 3.《对月吟》：你又把静的雾辉，笼遍了林涧，我灵魂也再?回融解个完全；我遍向我的田园轻展着柔盼，像一个知己的眼亲切地相关。我的心常震荡着悲欢的余音。在苦与乐间踯躅当寂寥无人。流罢，可爱的小河！我永不再乐：密誓、偎抱与欢歌皆这样流过。我也曾一度占有这绝世异珍！徒使你满心烦忧永不能忘情！鸣罢，沿谷的小河，不息也不宁，鸣罢，请为我的歌低和着清音！任在严冽的冬宵你波涛怒涨，或在艳阳的春朝催嫩蕊争放。幸福呀，谁能无憎去避世深藏，怀抱着一个知心与他共安享。那人们所猜不中或想不到的??穿过胸中的迷宫徘徊在夜里。 4.《迢迢牵牛星》：迢迢牵牛星，皎皎河汉女。纤纤擢素手，札札弄机杼。终日不成章，泣涕零如雨。河汉清且浅，相去复几许。盈盈一水间，脉脉不得语。 5.《致橡树》：我如果爱你??绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己；我如 果爱你??绝不学痴情的鸟儿，为绿荫重复单纯的歌曲；也不止像泉源，常年送来清凉的慰藉；也不止像险峰，增加你的高度，衬托你的威仪。甚至日光。甚至春雨。不，这些都还不够！我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。根，紧握在地下，叶，相触在云里。每一阵风过，我们都互相致意，但没有人听懂我们的言语。你有你的铜枝铁干，像刀，像剑，也像戟；我有我红硕的花朵，像沉重的叹息，又像英勇的火炬，我们分担寒潮、风雷、霹雳；我们共享雾霭、流岚、虹霓。仿佛永远分离，却又终身相依。这才是伟大的爱情，坚贞就在这里：爱??不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地。 6.《锦瑟》：锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待成追忆，只是当时已惘然。 7.《一棵开花的树》：如何让你遇见我在我最美丽的时刻，为这我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。佛于是把我化作一棵树，长在你必经的路旁，阳光下慎重地开满了花，朵朵都是我前世的盼望。当你走近请你细听，那颤抖的叶是我等待的热情，而当你终于无视地走过，在你身后落了一地的……朋友啊那不是花瓣，是我凋零的心！ 8.《绮怀》：几回花下坐吹箫，银汉红墙入望遥。似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。缠绵思尽抽残茧，宛转心伤剥后蕉。三五年时三五月，可怜杯酒不曾消。
比较好的励志经典文章3篇
比较好的励志经典文章3篇 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。人生就是需要一些这样的励志文字和励志文章伴随我们一路前行，一起来看看为大家精心推荐的比较好的励志经典文章3篇，希望能够对您有所帮助。 比较好的励志经典文章：你可以哭泣，但不要忘了奔跑20xx年，我背着大包小包踏上了去往北京的火车，开启了北漂生涯。彼时，天气阴沉，不知何时会掉下雨滴，就像我未知的前方一样，让人担忧。 去北京的决定是突然而果决的，我在宿舍纠结了一天，然后在太阳逃离窗口的时候打电话告诉父母，我要到首都闯一闯。消息发出去之后，并没有预料之中的强烈反对，父亲只给我回了一个字：好。 就这样看似毫无忧虑的我，欣喜地踏上了北上的路。有些事情只有真正迈出第一步的时候，才会迎来恐惧。当我踏上北上的列车时，才惊觉对于北京，除了天安门、央视大楼这些着名建筑，我知之甚少。俗话说无知者无畏，可于我而言，这句话并不适用，因为在坐上火车那一刻，我就开始对未来胆战心惊，毫无底气。 火车开动之后，我的心情变得更加复杂而紧张，甚至一度心生退意。人类果然是一个无解的方程式，看似无畏的勇气背后不知藏下了多少怯懦和犹豫。
旁座的姐姐见我一人，开始和我有一搭没一搭地聊起了天。几分钟后，我们竟如同许久未见的好友一般，开始聊起了各自的生活。 我说出了自己的恐惧与未见，期冀从她那里得到些许安慰和鼓励。出乎意料地，她并没有说一些心灵鸡汤般的哲理语句，反而给我讲了一个故事，一个让我在很长一段时间都印象深刻，每次想起便会荷尔蒙再度升高的故事，一个她自己的故事。 那是一段并不愉快的经历，整段经历是蜿蜒前行的。 高考中，她因为做错了三道大题，成为家里的罪人。朋友极尽嘲笑，亲戚们也开始暴露自己毒舌的属性，父母当时并没有过多指责，因为他们正在跟自己的兄弟姐妹们为了祖母的遗产争得死去活来。那被人类歌颂的血缘、亲情，在所有的利益面前瞬间分崩离析。那时的她，像极了一个被遗弃的孩子。或是为了远离当时一片狼藉的场面，家境拮据的她，怀着可能被众叛亲离的勇气，报考了一个三本院校。 当她怀揣着自己暑假赚的6000块钱踏进学校的时候，她以为一切喧闹终将与自己隔绝。但是事实上，天真的想法只维系了几天，便不攻自破。专业老师并不看好这个寡言少语的孩子，因为在她看来，法律专业除了要掌握专业知识之外，利索的嘴皮子也是一名律师出人头地不可缺少的法
经典论文篇目
经典论文篇目 １．饶宗颐《从郭店楚简谈古代乐教》，见《郭店楚简国际学术研讨会论文集》，湖北人民出版社，２０００年。 ２．叶嘉莹《人间词话境界说与中国传统诗说之关系》，见《王国维及其文学批评》，河北人民出版社，１９９７年。 ３．袁行霈《中国古典诗歌的意境》，见《中国诗歌艺术研究》，北京大学出版社，１９８７年。 ４．蒋寅《境·境界·意境――“意境”概念的古与今》，见《中国古典诗学的现代诠释》增定本，中华书局，２００９年。 ５．章培恒《〈洪昇年谱〉前言》，见《洪昇年谱》，上海古籍出版社，１９７９年。 ６．侯思孟《曹植的神仙思想》，见《欧洲中国古典文学研究名家十年文选》，江苏人民出版社，１９９８年。 ７．李炳海《古诗十九首写作年代考》，见《东北师范大学学报》，１９８７年第１期。８．赵敏俐《论班固的〈咏史诗〉与五言诗发展成熟问题》，《北方论丛》，１９９４年第１期。 ９．王水照《北宋文人集团与地域环境的关系》，见《文学遗产》，１９９４年第３期。 １０．赵敏俐《魏晋文学自觉说反思》，见《中国社会科学》，２００５年第２期。 １１．邓小军《陶渊明在晋宋之际的政治态度――陶渊明〈述酒诗〉补正》，见邓小军《诗史释证》，中华书局，２００４年。 １２．陈贻焮《李商隐恋爱事迹考辨》，见《唐诗论丛》，１９８０年。 １３．顾颉刚《论诗三百篇所录全为乐歌》，见《古史辨》第三册，上海古籍出版社，１９８２年。 １４．郭沫若《从周代农事诗论到周代社会》，见《青铜时代》，人民出版社，１９５４年。１５．闻一多《说鱼》，见《闻一多全集》第三卷，湖北人民出版社，１９９４年。 １６．浦江清《八仙考》，见《浦江清文录》，人民文学出版社，１９８９年。 １７．闻一多《伏羲考》，见《闻一多全集》第三卷，湖北人民出版社，１９９４年。 １８．傅道彬《兴与象――关于原型的古老诠释》，见《晚唐钟声》，东方出版社，１９９６年。 １９．程千帆《张若虚〈春江花月夜〉的被理解和被误解》，见《文学评论》，１９８２年第４期。 ２０．傅璇琮《闻一多与唐诗研究》，见《清华大学学报》，１９８６年第２期。 ２１．汪辟疆《近代诗人述评》，见《南京大学学报》，１９６２年第１期。 ２２．吴熊和《高丽唐乐与北宋词曲》，见《中华文史论丛》，１９９２年第５０辑。
精致好文【我要精致的老去...(深度好文)】
精致好文【我要精致的老去...(深度好文）】 你是如何面对头上渐多的白发?你又是怎样看待脸上的皱纹呢?你可有想过当你白发苍苍时，你将怎样度过你余下的生命? 很多观念认为，中老年人就应该是一天穿着大码衣服、在菜市场讨价还价、和邻居家长里短。 殊不知，比肌肤衰老更可怕的是心灵的衰老。 步入老年是每个人都要经历的过程。但在变老的路上，有人活得疲惫，老气横秋;有人活得轻松，老得漂亮。 生命是活在当下，而如何让自己活得轻松，老得漂亮，达到一个比较完美的境界，是每一位新老人应有的认知。
漂亮是一个很好的形容词，它涵盖了精彩、成功、幸福还有一股子说不出来的得意。- 01 - 一种坚持美丽的态度 一个人的长相是无法选择的，我们也许没有漂亮的外表，但这并不影响我们变成一个漂亮的人。因为世界上没有丑女人，只有懒女人。 美丽和时尚是一种态度，不管多少岁，我们都要保持优雅的身形、穿得得体、适当装扮。这既是自尊，也是尊重她人。 - 02 - 一个修炼气质的爱好
中老年人的漂亮，更多的是来自于气质、修养、学识、良知。这些都是内在的东西，可以通过兴趣爱好来增补。 &nbs p; 这个爱好可以是诗书，也可以是音乐、美术、体育。只要能陶冶性情，培育人格，滋润心灵，均可修出漂亮，养出精神。 - 03 - 一种保持健康的运动 青春无敌时要漂亮是件简单的事情，而要老得漂亮，首先必须有一个健康的身体。 体育运动可以让人保持健康、永葆青春，是有科学论证的。据最新研究发现，那些经常运动的人比不做运动的人，在生物学方面要年轻9岁。
- 04 - 一颗永远善待自己的心 留一些时间给自己，享受每一刻时光。早起二十分钟打太极，也可以到附近散步;下午享受一个下午茶，读报看书都是一种休闲;晚上为家人做一顿美味的家常菜。 一个人无论什么时候都应该有一种精神，爱自己，更爱别人，让自己充满爱的光辉，让自己快快乐乐地活着。 当我老了，我还是会看书， 慢慢的读着， 不着急。
中外经典爱情诗精选100首
1.《当你老了》： 当你老了，头白了，睡思昏沉，炉火旁打盹，请取下这部诗歌，慢慢读，回想你过去眼神的柔和，回想它们昔日浓重的阴影；多少人爱你青春欢畅的时辰，爱慕你的美丽，假意或者真心，只有一个人爱你那朝圣者的灵魂，爱你衰老了的脸上痛苦的皱纹；垂下头来，在红光闪耀的炉子旁，凄然地轻轻诉说那爱情的消逝，在头顶的山上它缓缓踱着步子，在一群星星中间隐藏着脸庞。 2.《临江仙》： 梦后楼台高锁，酒醒帘幕低垂。去年春恨却来时。落花人独立，微雨燕双飞。记得小?初见，两重心字罗衣，琵琶弦上说相思。当时明月在，曾照彩云归。 3.《对月吟》： 你又把静的雾辉，笼遍了林涧，我灵魂也再?回融解个完全；我遍向我的田园轻展着柔盼，像一个知己的眼亲切地相关。我的心常震荡着悲欢的余音。在苦与乐间踯躅当寂寥无人。流罢，可爱的小河！我永不再乐：密誓、偎抱与欢歌皆这样流过。我也曾一度占有这绝世异珍！徒使你满心烦忧永不能忘情！鸣罢，沿谷的小河，不息也不宁，鸣罢，请为我的歌低和着清音！任在严冽的冬宵你波涛怒涨，或在艳阳的春朝催嫩蕊争放。幸福呀，谁能无憎去避世深藏，怀抱着一个知心与他共安享。那人们所猜不中或想不到的??穿过胸中的迷宫徘徊在夜里。 4.《迢迢牵牛星》： 迢迢牵牛星，皎皎河汉女。纤纤擢素手，札札弄机杼。终日不成章，泣涕零如雨。河汉清且浅，相去复几许。盈盈一水间，脉脉不得语。 5.《致橡树》： 我如果爱你??绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己；我如果爱你??绝不学痴情的鸟儿，为绿荫重复单纯的歌曲；也不止像泉源，常年送来清凉的慰藉；也不止像险峰，增加你的高度，衬托你的威仪。甚至日光。甚至春雨。不，这些都还不够！我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。根，紧握在地下，叶，相触在云里。每一阵风过，我们都互相致意，但没有人听懂我们的言语。你有你的铜枝铁干，像刀，像剑，也像戟；我有我红硕的花朵，像沉重的叹息，又像英勇的火炬，我们分担寒潮、风雷、霹雳；我们共享雾霭、流岚、虹霓。仿佛永远分离，却又终身相依。这才是伟大的爱情，坚贞就在这里：爱??不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地。 6.《锦瑟》：
芝华士经典长文案
这世间你不能没有的三样东西——布鲁斯、芝华士、你自己 已经记不得了，到底是从什么时候开始的呢？反正都市人都习惯了。 习惯了在镜子里看见自己，那个西装革履、须面光洁、笑容灼灼的自己。也在别人的瞳孔中寻找自己，成功向上或者努力向上的自己。 好像还挺满意，因为他们乐此不疲：为领带打得方不方、胡子刮得光不光、笑容带得对不对而和镜子展开了一些列的深切会谈，最终达成一个双方满意的自我去面对世界了；他们也为别人眸光的一线艳羡和妒恨而窃喜雀跃，这岂非是证明自己的最佳方式？ 可是，内心也偶尔会闪过一丝疑惑吧，事情真的就是这样么？ 都市人执着于寻找自我而又忙着实现自我，误以为镜中的那个“某先生”或者ABCD 随便哪几个英文字母搭出来的名字就是自我，也陶醉于别人眼里那个“应该前途无量”的自我，却离真正的自我越来越远了。 那么，真正的自我又在哪里呢？信不信由你，必是要到夜深人静时，在布鲁斯悠扬的旋律和芝华士淳烈的酒香中，才会慢慢现行。 布鲁斯有这样的魔力。因为他是生命力强劲的黑人的声音，是摇滚的根之所在，是西方世界里无所不在的音乐组成；更因为它本来就是一个游离于白人社会之外的民族寻找自我的方式；即便辛苦劳作已经成为唯一的生存状态，即便生活赋予了他们更多的悲苦，却不能妨碍他们发掘生命的乐趣，找到真正的自我——坚韧朴实向往自由欢乐——并让布鲁斯作为这个自我的反映流传开来。 就算在美国大萧条和世界大战时，布鲁斯从密西西比河三角洲和德州农场走入城市走进白人，也没有让复杂的都市环境改变了纯朴野性的内涵；相反，作为一种音乐风格，布鲁斯以不变的单纯表现了，影响了整整几代音乐人，也是因了有它的存在，诸多流行音乐才成为今天的格局；爵士继承了它的即兴自由，灵魂音乐和节奏蓝调展现它的色调和形式，摇滚则呐喊着它对自由生活的热爱和摆脱束缚的渴望。 有人说布鲁斯是最像“人的语言”的音乐，那也只是因为创造它的人们找到了最真实的自我。 而芝华士，同样是一个民族寻找到自我之后的表达方式。是15世纪的苏格兰人，身着彩色格尼短裙、吹着嘹亮彻响风笛，生活与高纬度的山落间，身旁是山谷的清新空气和纯净无染的山涧泉水，如此贴近大自然，使得他们懂得在山风泉眼中寻找自我——喻示有了威士忌的产生。 象所有美好的事物一样，他有传说：公元5世纪，一些僧侣来到苏格兰高地传教。他们给当地人带来的《圣经》，也带来的一种叫“生命之水”的液体，僧侣们叫它“阿爪维他”，而苏格兰人不仅喜欢上课这种饮料，还用自己的语言称它“威士忌比西”，后来演变成为“威士忌”，更开始学着酿造。这是威士忌这个名字的由来。 而不管传说怎样，苏格兰人确实是用大自然的惠赐创造这传世佳酿的：高地土壤生长出的优质大麦，湿冷的气候，清澈的泉水，优质泥碳都是制造优质威士忌不可缺少的因素，神秘地左右着威士忌的品味。 应该相信的，那最后封存在橡木桶里德，一定不仅仅是淳烈的威士忌，还有苏格兰人对生命的理解和对大自然的感激吧！也所以，没人能否认苏格兰拥有世界上最好的威士忌。 到今天，布鲁斯不朽了，芝华士传世了，但这些其实都不是重点。至少它们的造物主并不是为了不朽和传世才创造，只是循着生活的本意去发现生命中真实的一切，并藉由这种或那种方式把那个快乐的悲痛的感激的自己表达出来。 而今天的都市人恰恰忽略身边的乐趣和真实的感觉太久了，才会失落了自我。那么自至少今夜不要，因为布鲁斯在、芝华士也在，所以就把音量扭到Max，再把厚厚的杯底也淹没，用他们寻找自我的方式去重新体验一遍自我吧。
唐诗宋词赏析
唐诗宋词赏析 在狱咏蝉骆宾王P39 西陆蝉声唱，南冠客思侵。 那堪玄鬓影，来对白头吟。 露重飞难进，风多响易沉。 无人信高洁，谁为表予心。 《在狱咏蝉》诗，属对工整，句法善变，语言精炼，音韵和美，格调深沉而不颓丧，给人以整齐活泼的美感。 首联一方面表明时令已是秋天，一方面又交待了诗人被囚禁的地点一禁垣西。蝉的哀鸣声唤起了诗人思念故乡的无限惆怅与悲戚。这个“侵”字，恰如其分地表现了诗人忧心忡忡的心境和情境。 颔联从“己”着笔，从自己感受的角度写蝉的外形、蝉的悲鸣。一句说蝉，一句说自己，用“不堪”和“来对”构成流水对，把物我联系在一起。诗人在狱中看到这高唱的秋蝉，还是两鬓乌玄，而自己已经白发满头，两两对照，不禁自伤年老。在这十个字中，诗人运用比兴，把凄恻的感情委婉曲折地表达了出来。 颈联表面是写蝉，实际是抒写自己境况。秋季露水凝重，打湿了蝉的翅膀，使它难以飞行；秋风频吹，使蝉的声音传不到远方。此处以蝉的困厄处境比喻自己仕途曲折，蹉跎难进；受谗言诽谤良多，身陷囹圄，辩词无以传递。诗句委婉，意在言外。 尾联为一句深沉的慨叹：现在世上无人看重“高洁”，又能指望谁来替我平反昭雪呢！这声哀叹，仿佛对苍天呼吁，又象是控诉奸佞，满腔愤懑倾泄而出。 总之，这首诗作于患难之中，感情充沛，取譬明切，用典自然，语多双关，于咏物中寄情寓兴，由物到人，由人及物，物与人不即不离，达到了物我一体的境界，是咏物诗中的佳作。 秋登兰山寄张五孟浩然P66 北山白山里，隐者自怡悦。 相望试登高，心随雁飞灭。 愁因薄暮起，兴是清秋发。 时见归村人，沙行渡头歇。 天边树若荠，江畔舟如月。 何当载酒来，共醉重阳节。
智者常低头(深度好文)
人性是固执的，做到低头也是困难的。 如果不懂得在现实面前适时的低头，人生也就不会有太大的成就。懂得适时的低头，是一种巧妙的智慧，沉稳的成熟。 01 谷子成熟了，就低下了头；向日葵成熟了，也低下了头。 昂头，是为了吸收正面的能量；低头，是为了避让危险的冲撞。 若不低头，就不会成熟，风会将之吹折，雨会将之腐朽，鸟儿也会将果实作为食物而果腹充饥，只有空空如也的秕子，才会昂着头招摇在风中。 人生也如此，至刚易折，至柔则无损。 上善若水，是最好的选择。 便利万物，而又能高能低，能屈能伸，方能顺利长远。
所谓低头，是适时的选择，识时务者为俊杰。 所谓成熟，也是辩证兼得，不能一味的追求一成不变的态度。 02 生活中，如果一味的昂着头生活，那就会给人一种趾高气扬、不可一世的感觉，让人敬而远之。 久而久之，人们就会觉得这是一种傲慢无礼、目中无人的傲气，会不被认可，或遭人排挤。 现实里，如果一味的低着头，那就会给人一种懦弱，无能，胆小怕事的感觉，别人也会趁机欺负打压。 久而久之，会让人们看不起，而作为另类。 适时的低头，不只是一个动作，也是一种智慧，是一种豁达的胸怀，是忍的境界；
适时的低头，不是委曲求全的懦弱，是“留得青山在不怕没柴烧”的深谋远虑。 而成熟的标志，是一种百炼成钢绕指柔的状态。 知道什么时候昂头，知道什么时候低头，柔刚并济，进退有度，是一种谦逊的姿态。 03 俗话说：“懂得低头才能出头。” 有时候稍微低一下头，是一种宽容，是一种从容，是一种竞争的避让，是一种生存的智慧。 留有一点存在的机会，才会有出头的可能。 有的时候，低头才能看见自己的幸福，才能看见自己的不足。 仰望出来的幸福不是幸福，低头看看，身边最普通的生活才充满了真实的幸福。
中级会计实务-经典题解
【例题1．单选题】（2013年考题）下列各项中，属于会计政策变更的是( )。 A．固定资产折旧方法由年数总和法改为年限平均法 B固定资产改造完成后将其使用年限由6年延长至9年 C投资性房地产的后续计量从成本模式转换为公允价值模式 D租入的设备因生产经营需要由经营租赁改为融资租赁而改变会计政策 【答案】C 【解析】选项A，属于会计估计变更；选项B、D，是正常的事项，不属于变更；选项C属于会计政策变更。 【例题2．判断题】（2012年考题）对于比较财务报表可比期间以前的会计政策变更的累积影响数，应调整比较财务报表最早期间的期初留存收益，财务报表其他相关项目的金额也应一并调整。( ) 【答案】√ 【例题3．多选题】下列关于会计政策及其变更的表述中，正确的有( )。 A．会计政策涉及会计原则、会计基础和具体会计处理方法 B．变更会计政策表明以前会计期间采用的会计政策存在错误 C．变更会计政策能够更好地反映企业的财务状况和经营成果 D.本期发生的交易或事项与前期相比具有本质差别而采用新的会计政策，不属于会计政策变更 【答案】ACD 【解析】会计政策变更并不是意味着以前的会计政策是错误的，而是采用变更后的会计政策会使得会计信息更加具有可靠性和相关性，所以选项B不正确。 ☆随堂演练（一） 1．【单选题A公司于2012年12月31日购入不需安装的设备一台并投入使用。该设备入账价值为1800万元，采用年限平均法计提折旧（税法规定采用双倍余额递减法），折旧年限为5年（与税法规定一致），预计净残值为零（与税法规定一致）。该公司从2014年1月1日开始执行新会计准则，将所得税的核算方法由应付税款法变更为资产负债表债务法，同时改用双倍余额递减法计提折旧。A公司适用的所得税税率为25%，不考虑其他因素，则上述变更对2014年1月1日留存收益的影响金额为( )万元。 A.90 B.-90 C.270 D.118.8 【答案】B 【解析】上述变更对2014年1月1日留存收益的影响金额=(1800×2/5-1800/5)×25%=-90（万元）。因为2013年会计折旧低于税法折旧，固定资产的账面价值大于计税基础，产生应纳税暂时性差异，按新的所得税核算方法追溯调整时应确认递延所得税负债，会增加所得税费用，减少净利润，故累积影响数的金额为负。折旧方法的变更，属于会计估计变更，不需追溯调整，因此该变更不影响2014年1月1日的留存收益。
人力资源管理常用经典理论
人力资源管理的常用经典理论 一、需求层次论 该理论将人的需求从低到高分为生理、安全、归属、受尊重、自我实现五种类型，等级越低者越容易获得满足，等级越高者则获得满足的比例较小。这就促进了企业管理理论的进一步深化，迫使管理者在实际管理过程中，必须考虑如何更好地从心理上去满足员工的高层次需要，从文化上对员工加以调控和引导，帮助他们实现各自的愿望，使他们不仅感到自己是一个被管理者，同时也能够在安全感、感情归属、受尊敬、自我实现等方面，都能拥有很大的发展空间。 二、期望理论 该理论的基本关系式是：激发力量（Ｆ）＝效价（Ｖ）×期值（Ｅ）。激发力量（Ｆ）是指动机的强度，即调动一个人的积极性，激发其内在的潜力的强度，它表明人们为达到设置的目标而努力的程度。效价（Ｖ）是指目标对于满足人们需要的价值，即一个人对某种结果偏爱的强度，期望值（Ｅ）是指采取某种行为可能导致的绩效和满足需要的概率，即采取的某种行为对实现目标可能性的大小。 三、双因素理论 该理论认为，影响人的工作态度的因素有两种，一种是保健因素，另一种是激励因素，其理论根据是：第一，不是所有的需要得到满足就能激励起人们的积极性，只有那些被称为激励因素的需要得到满足才能调动人们的积极性；第二，不具备保健因素时将引起强烈的不满，但具备时并不一定会调动强烈的积极性；第三，激励因素是以工作为核心的，主要是在职工进行工作时发生的。 四、公平理论 该理论认为，一个人对他所得的报酬是否满意，不是只看其绝对值，而是进行社会比较或历史比较，看其相对值。即把个人的报酬与贡献的比率同他人的这个比率作比较，若比率相等，则认为公平合理而感到满意，从而心情舒畅，情绪高昂；若个人的比率小于他人的比率，就会感到不公平，从而情绪低落，怨气横生。这种比较，还包括与本人历史上的比率作比较。 五、人际关系理论 该理论提出了与传统管理四种不同的观点： 第一，传统管理都是以事为中心，该理论“以人为中心，在鼓励人的积极性上下功夫”； 第二，传统管理把人假设为“经济人”认为金钱是刺激积极性的唯一动力。“人际关系理论”认为，人是“社会人”，除了物质金钱的需要以外，还有社会和心理学等方面的需要； 第三，传统管理认为生产率单纯地受工作方法和工作条件的制约，“人际关系理论”则证明：生产率的上升和下降，很大程度上取决于职工的态度，即“士气”； 第四，传统管理只注意“组织”对职工积极性的影响，“人际关系理论”认为，非组织因素也会影响职工的情感和积极性。 六、挫折理论 该理论包括两个方面：一是阻碍个体动机性活动的情况，二是个体遭受阻碍后所引起的心理状态。就是说，当个体从事有目标的活动时，在环境中遇到阻碍或干扰，致使其动机不能获得满足时的情绪状态。形成挫折的原因有自然的和社会的，前者如生老病死，天灾人祸等，后者如政治、经济、宗教、工作家庭及风俗习惯等。 七、权变理论 该理论认为，参加组织的人是各不相同的。不同的人有不同的需要，不同的胜任感，管理者要让不同的人实现各自的胜任感，组织形式和领导方式应同管理对象相结合，这样才能提高工作效率。管理应进行多变量的分析，要根据工作性质、工作目标、职工素质等方面的不同情况去考虑问题，而不应采取千篇一律的方式，个人的胜任感是可变的，当一个目标达到以后，应继续激发职工的胜任感，使之为达到新的、更高的目标而努力。 八、影响决定论 该理论认为，管理者的作用是通过影响来实现的，有影响力的管理者才是一个单位的真正领导者，所谓影响力的大小，是就双边影响之差异而言的，以个人来说，如果影响是顺差，即存在影响的净流出，他在群体中就充当着领导者，如果影响是逆差，他就是只能成为被领导者或是一个不称职的领导者。 九、双因模式论 该理论认为，管理者成功的最重要的因素又有两个，一个是以工作为中心的主动结构，另一个是以人际关系为中心的体贴，前一种因素指管理者划定他与工作群体的关系，建立定义清楚的组织模式，以及意见交流方式和工作程序，后一种因素指存在于领导者与下层之间的友谊，互相依赖和互相体帖的关系，二者各有长短，它们不是排斥的，而是可以结合统一起来的。 十、强化理论 强化，改造，操作和学习是构成该理论的主要环节。所谓强化，是指通过刺激使某种行为加强或抑制，所谓改造，是说人的行为是可以改造的，通过一定的手段，使行为中的某些因素加强，某些因素削弱，于是人的行为也就得到了改造，所谓操作，是指对正负强化都不起作用的一类行为的控制引导，所谓学习，就是对可控行为的改造，即通过强化实践，使人的行为方式得到某种永久性的改变。