培训手册Wonderware Application Server

培

训

手

册

Wonderware Application

Server 3.1

目录

一、简介 (5)

1.1 Wonderware系统平台 (5)

Lab 1 创建Galaxy (6)

1.2 ArchestrA IDE (9)

1.3 系统对象 (17)

1.4 建模及规划 (18)

Galaxy项目开发流程 (18)

Lab 2 搅拌器建模分辨 (19)

二、平台应用结构 (22)

2.1 模板 (22)

Lab 3创建一个模板 (22)

2.2 开发模板 (27)

Lab 4创建部署模板 (27)

2.3 运行环境 (35)

Lab 5如何使用对象查看器 (35)

2.4 连接现场数据 (41)

Lab 6 连接现场数据 (41)

三、平台应用对象 (49)

3.1 模板与实例 (49)

3.2 用户定义对象 (51)

Lab 7 创建热交换器模板 (51)

3.3 改变控制及衍生 (61)

Lab 8 如何改变控制及衍生 (61)

3.4 模拟型设备对象 (64)

Lab 9 创建仪表模板 (64)

3.5 离散型设备对象 (66)

Lab 10 创建阀、泵、电机模板 (66)

3.6 模板容器 (74)

Lab 11创建Mixer (74)

四、扩展对象 (91)

4.1 UDAs (91)

4.2 扩展属性 (91)

Lab 12配置电机速度属性 (91)

4.3 脚本简介 (96)

Lab 13用脚本添加自动连接至DDE Suitelink Client (96)

Lab 14用脚本配置自动注释 (99)

五、报警和历史 (105)

5.1 报警 (105)

Lab 15报警配置 (105)

5.2 历史 (117)

Lab 16历史配置 (117)

六、安全 (122)

6.1 安全回顾 (122)

Lab 17安全配置 (122)

七、Galaxy 维护 (142)

7.1 导出导入对象 (142)

7.2 通过.csv文件配置实例 (143)

7.3 系统管理控制（SMC） (144)

7.4 网络账户功能 (145)

八、数据采集产品 (145)

8.1 IO Server (146)

8.2 DA Server (147)

8.3 DI Object (147)

九、多节点开发 (148)

9.1 应用系统冗余 (148)

Lab 18 配置应用冗余 (148)

9.2 数据采集冗余 (150)

Lab 19 配置DI对象冗余 (150)

9.3 多节点应用 (153)

Lab 20 转换到网络开发环境 (153)

一、简介

1.1 Wonderware 系统平台

系统架构

节点

描述

安装组件

Galaxy Repository GR 节点，一个Galaxy 就有一个GR 节点。

Engineering

Station

工程师节点，一个Galaxy 可以有多个工程师节点。

Visualization Node 可视化节点。

Automation Object

Server AOS ，运行开发对象的节点。

Historian 历史服务器。

Information Server WEB 服务器。

I/O Data Server

数据采集服务。

购买授权

购买授权计算

Galaxy数据均存在GR节点。

按照I/O个数购买授权。

计算个数购买授权（安装一个Bootstrap就算一

个Platform）。

开发环境需要购买授权。

Lab 1 创建Galaxy

1、通过开始/All Programs/Wonderware/ArchestrA IDE，显示Connect To Galaxy 对话框。

GR node name区域显示本机计算机名称。

Galaxy name下拉栏初始状态为空，因为在本节点没有创建任何Galaxy。

2、点击New Galaxy按钮，创建一个新的Galaxy。

3、显示New Galaxy对话框。

4、在Galaxy name区域键入TrainingGalaxy。

5、在Galaxy Type区域确认选择已Base_Application_Server.cab。

6、点击Create按钮继续。

在创建程序的过程中会显示Create Galaxy对话框。

在Galaxy创建过程完成的时候，Close按钮显示为可操作。

7、点击Close按钮。

在Connect To Galaxy对话框中，新创建的Galaxy的名字TrainingGalaxy将会显示在Galaxyname的下拉菜单里。

8、点击Connect按钮。

Connect To Galaxy对话框关闭，同时显示ArchestrA IDE界面。

1.2 ArchestrA IDE 主视图

菜单栏

菜单栏

Galaxy 系统的导入、导出、配置、状态、属性、更改系统、更改用户。

Edit 编辑功能：重命名、复制、删除、查找。

View 视图选择：模型、部署、衍生、模板工具集、图符工具集。Object 对象登记、撤销登记、部署、撤销部署。

Windows窗口菜单。

Help 帮助菜单。

操作窗体

通过点击菜单栏的Veiw/Operations；或通过点击对象的右键菜单选择Validate可以打开操作窗体。

工具栏

改变项目导

出

对

象

打

开

保

存

查

找

取

消

登

记

登

记

撤

销

取

消

登

记

属

性

部

署

撤

销

部

署

删

除

用

户

工

具

集

用

户

信

息

项

目

状

态

模

型

视

图

部

署

视

图

衍

生

视

图

模

板

工

具

集

图

符

工

具

集

操

作

视

图

帮

助

模板工具集（TemplateToolkit）

应用视图（Application View）

应用视图包括模型视图、部署视图、衍生视图三种。

模型视图

（Model View）

部署视图（Deployment View）

衍生视图（Derivation

View）

图符工具集（Graphic Toolbox）

对象图标（Object Icon）

部署状态指示

图标描述

未部署。

[No icon]已部署。

部署，但未配置的变化存在尚未部署。

部署，但软件修改存在尚未部署。

配置状态指示

图标描述

配置警告

配置错误

[No icon]配置正确

冗余状态指示

图标描述

应用引擎未部署，冗余部分引擎已部署

应用引擎已部署，冗余部分引擎未部署

应用引擎已部署，冗余部分已部署，但冗余部分未配置的变化存在尚未部署。

应用引擎已部署，冗余部分已部署，但冗余部分软件修改存在尚未部署。Intouch状态指示

图标描述

Intouchviewapp应用程序文件是异步转移到目标节点。这个图标通常是只有在操作部署结束几分钟的时候可见，除非对象是部署在网络速度慢。

对象查看器（Object Viewer）

查看Galaxy 状态

1.3 系统对象对象（Object）

Application objects AnalogDevice 模拟量型Boolean 布尔型DiscreteDevice 离散型Double 双整型FieldReference 现场引用Float 浮点型Integer 整型Sequencer 顺序控制SQLData SQL数据String 字符串型Switch 开关型UserDefined 用户自定义型

Device Integration objects DDESuiteLinkClient DDE及SuiteLink通讯客户端IntouchProxy Intouch代理服务器OPCClient OPC客户端RedundantDIObject 冗余DI对象

System objects AppEngine 应用引擎（需要一个平台对象运行）

Area 区域

InTouchViewApp Intouch视图应用

ViewEngine 视图引擎（是InTouchViewApp对象的主机）WinPlatform Windows平台（关键的基础对象）

模板与实例（Template and Instances）

模板是一个现场设备、一组现场设备或用户算法等一般功能要求的实体体现形式，这些设备表现很多信息，包括输入及输出的个数，报警条件，历史及安全。一个模板表现等同于为Intouch标签和脚本集合的所有功能。

实例是通过模板创建的运行对象。实例代表独特的对象，例如加工机器，阀门，传送带，储物罐及传感器等。实例只在运行时存在。

创建模板（Creating a Template ）

通过选中的模板对象，在右键菜单中的New/Derived Template 创建。

创建与删除实例（Creating and Deleting Instance ）

方法一：通过拖拽Template Toolbox 中的模板对象到应用视图的Model View

中。删除实例是选中的实例对象，在右键菜单中的Delete 删除或点击删除按钮。

方法二：通过选中的模板对象，在Galaxy 的菜单中的New/Instance 创建。

1.4 建模及规划

Galaxy 项目开发流程

确认设备和功能的区域划分

命名规范制定

规划工厂、厂区模型

规划模板

规划安全模型

部署模型

Lab 2 搅拌器建模分辨

搅拌系统描述

搅拌系统包括如下设备及功能：

3 valves

l Inlet1：进料阀1，连接Pump1，往罐体里添加第一种材料。l Inlet2：进料阀2，连接Pump2，往罐体里添加第二种材料。l Outlet：出料阀，罐子排出阀。

2 pumps

l Pump1：泵1，连接进料阀1，往罐体里添加第一种材料。l Pump2：泵2，连接进料阀2，往罐体里添加第二种材料。

1 motor

l Agitator：在罐体里混合搅拌材料。

2 meters

l LIT：罐体实时液位。

l TT：罐体实时温度。

生产过程描述

仿真的混合系统安装下面的步骤连续执行运行：

1、往罐体里添加第一种材料。

2、往罐体里添加第二种材料。

3、在罐体里混合两种材料。

4、排干罐体中的材料。

通过仿真混合系统的设备按照以下的步骤进行自动操作：

Wonderware功能和架构简介_工控部分

目录 1.工控软件架构 (2) 1.1产品架构 (2) 1.2部署架构 (4) 2.玲珑（泰国）MES工控数据流 (5)

1.工控软件架构 1.1产品架构 Wonderware工控软件具有完整的产品线，包括从底层设备通信到客户端的可视化展示，从实时数据展示到历史数据存储，都有独立且紧密配合的应用软件，构成了Wonderware具有战略性的工控软件应用平台。工控软件产品架构如下： 图1 Wonderware工控软件产品架构 说明： 1)Wonderware工控软件产品架构分为可视化客户端软件、实时历史数据库 和设备集成服务，三者通过SuiteLink、DDE 或FastDDE进行稳定、有 效的通信。 2)Wonderware的可视化客户端软件为Intouch，用于可视化和控制工业生 产过程,它为工程师提供了一种易用的开发环境和广泛的功能，使工程师 能够快速地建立、测试和部署强大的连接和传递实时信息的自动化应用。 InTouch软件是一个开放的、可扩展的人机界面，为定制应用程序设计 提供了灵活性，同时为工业中的各种自动化设备提供了连接能力。目前 世界上有数十万套的InTouch系统在运行，因而该软件的可靠性和稳定 性是非常高的。

3)Historian是目前为止全球效率最高、成本最低的用于工厂的实时关系 型数据库，可以为工厂提高产品质量与生产效率提供正确的信息，完美地解决了关系型数据库在存储和管理工厂环境下快速产生的大量的实时数据时遇到的问题。它能够实时获取准确、细致的生产数据且获取速度要比关系型数据库快几百倍；采用文件压缩存储的方式，存储空间也只占传统数据库的一小部分并且便于备份及数据转移，是目前市场上安装量最高的工业级实时历史数据库。 4)Device Integration设备集成服务将I/O Server和DA Server进行了 有效的整合，在与超过100个第三方接口开发商协作，提供了与诸多控制系统、控制设备如DCS，PLC，RTU，流量控制器，控制器，仪表刻度，条码阅读器等的通信通道；同时Device Integration也完全接受OPC 技术的开放性，使数据通过标准的OPC协议与第三方的OPC组件进行有效的传输。设备集成服务还提供统一的配置、控制和诊断工具，只需通过SMC就可以方便的对本地或者远程节点的DA Server进行启动、停止、配置和监控，同时内置诊断工具，可以及时远程将故障排除，以节省旅途时间和成本。

销售人员学习计划与方案

销售人员培训方案 新员工：培训开始时间：销售师傅： 培训类型时间学习项目学习目标学习使 用时长 培训及指定负 责人 学习方式完成情况 公司和行业的总 体了解第一阶段 1 公司介绍 学习公司背景定位，公司架构、各部门的职 能分工及销售过程中市场部的分工情况。 自学＋答疑2行业知识学习 1）学习了解行业起源，背景，现状及现阶 段面临问题及未来趋势 2）对行业从头盔到外设及平台，内容及体 验馆这种商业模式的全面的认识。 自学＋答疑 3 每天计划目标和日志 每天上班第一件事情就是给自己制定当天 的目标计划，下班的日志内容规范的习惯 现场培训+交 流4 签单流程学习（公司内部流 程） 从签订合同及和客户沟通合同事宜到库存 了解再到录入合同，工程上门沟通及后期客 户维护流程。 现场培训+交 流 5 公司产品PPT（硬件及软件） 介绍 能够熟练介绍公司的软件产品及硬件产品， 要求每个人可以讲解公司产品 现场培训/自 学+ PPT考核第二阶段 6 公司产品硬件产品学习 熟练公司的硬件产品规格，各套装的组成， 包括产品的配置，占地面积，尺寸，运行环 境，硬件产品电机，CPU，硬盘等配置 自学＋考核答 疑7产品价格学习熟练掌握各产品的价格和报价策略培训+考核

公司产品及销售产品环节的学习 8销售软件的学习熟练掌握商贸宝填单软件和CRM软件使用 PPT培训＋答疑9 硬件产品操作学习 熟悉公司产品的操作，比如客户需要体验游 戏，如何将产品运行起来，从选择游戏到体 验。（指导客户进行产品操作，比如雪橇的 使用，HTC手柄的使用等等） 培训+答疑 10 硬件产品的优势和劣势学习 能够提炼产品优势并给客户熟练介绍出公 司产品的优势及卖点。 PPT培训＋答疑11 销售话术的学习 真实接待客户的学习（至少和部门内部的师 傅一起接待客户5次以上，并且提炼出相关 的话术和客户常见问题的提炼和回复） PPT培训＋答疑12 销售话术对练模拟真实客户接待的环节（以老带新） 自学+考核 13 方案的学习 30平米50平米及100平米的方案学习，根 据面积如何给客户指定方案及设备的摆放 自学+考核 销售及销售技巧 学习第三阶段14 认识目标客户群 学习了解我们的目标客户群，确定客户群的 定位问题 培训15 寻找客户群的渠道及执行方 式 掌握寻找客户群的渠道和执行方式方法 培训16 销售环节的三个重要板块及 销售数据记录的学习 充分理解客户群基数，转化率和客单量的理 解及每日销售工作的重点是什么？ 培训

xx民办培训学校管理制度

xx职业培训学校 管理制度 1、教学管理制度 2、教师管理制度 3、学生管理制度 4、学籍管理制度 5、财务管理制度 6、资产设备管理制度 7、安全管理制度 8、档案管理制度 9、教职工考勤与奖惩制度 10、消防管理制度 11、校园突发群体事件应急预案

1、培训教材：统一使用中国劳动社会保障出版社发行的培训教材，企业有特殊要求时，可进行必要补充。 2、培训时间：各职业的培训时间，均不少于国家职业标准规定的培训期限。 3、教学组织：严格按教学计划组织实施，按一体化模式组织教学。 4、考核考试：每期培训结束前，必须要统一组织考试考核，并将考试考核试卷和学员考试考核成绩一并归档备查。 5、技能鉴定：培训结束后，向相关鉴定机构报送鉴定申请和报名资料，按要求进行技能鉴定。 6、面向企业职工、大中专院校毕业生和社会有就业需求的人员开展培训，培训对象年龄应在18周岁以上。 7、培训实行自愿报名的方式，对需要取得《国家职业资格证书》的学员，需按国家相关规定进行资格审核。 8、学员报名需持身份证等有效证件，统一报名。 9、我校根据报名情况对学员登记造册，并按人社部颁发的培训计划与大纲分班、分专业进行培训。 10、对培训成绩合格者颁发《培训结业证书》。 11、对参加职业技能鉴定且成绩合格者，由人社部门颁发《国家职业资格证书》。 12、培训结束后，对有就业意向的学员可以推荐就业。

1、教师要遵守学校的各项制度，热爱教育培训工作，做好教学的各项组织、实施工作。 2、教师要熟悉教学计划、课程安排、课时分配及班级学生情况，编排教学进度，按培训班教学计划授课。 3、教师要按教学要求提前备课，精心讲授，讲究教学方法，注重教学效果。 4、教师要关心学员的学习动态，改进教学工作。 5、教务处根据培训计划，做好各类培训班学员的报名登记和教学管理。 6、教务处根据教学培训要求，做好兼职教师聘选、编写教材、教学场地的维护和教学设备管理工作。 7、教师因病、事、公假不能上课，必须提前申请和出示相关书面证明并报校长，因病不能亲自办理，应提前通知，经校长批准后，方可请假，事后要补办手续。

软件销售人员培训手册

软件销售人员培训手册 商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充 满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和创造极限 7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念：（学习方法和心态） 学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。 9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。 讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。 1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划：套路---用于指导；要有理有利。 1、销售准备 ☆武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作； ☆迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！！平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己； 2、寻找顾客 ☆把所有的学校都要进行市场调查；校长、教务主任、电教老师具体负责人，最少3个人； ☆重点学校要跑，非重点学校可先进行电话访问； ☆保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！ ☆访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序； ☆多问，少解释； ☆制订访问计划→约会面谈；

wonderware ide 培训的手册文档第一章

Lab 1 –Creating the Galaxy Introduction In this lab, you will create the Galaxy and connect to it using the ArchestrA IDE. This Galaxy will be used during the class to develop the sample application. Objectives Upon completion of this lab, you will be able to: Create a Galaxy Connect to a Galaxy using the ArchestrA IDE

Create the Galaxy In the following steps, you will create a Galaxy and connect to it. 1.Open the ArchestrA IDE(Start | All Programs | Wonderware | ArchestrA IDE). The Connect To Galaxy dialog box appears with the local node name displayed in the GR node name drop-down list.In this image, TRAININGPC-ENG2is the local computer name. 2.Click the New Galaxy button to create a new Galaxy. The New Galaxy dialog box appears.

民办培训学校各项管理制度汇编

学校管理制度章程 教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命。为了加强师资队伍建设，增强教师的工作责任心，稳定教学秩序，提高教学质量，以培养更多的合格人才。为此，我校以《中华人民共和国教师法》、《职业教育法》和《高等学校教育法》为依据，特制定本制度。 教师主要职责： 1、教师应坚持四项基本原则，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，践行“社会主义核心价值观”的思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力提高自身的思想政治素质。 2、教师应忠诚人民的教育事业，以良好的职业道德和教学风尚进行教学，要求教师要爱岗敬业，有高度的责任心和事业心。对学生既要严格要求，又要关心爱护。做到言传身教，教书育人，为人师表。 3、教师应自觉遵守国家法律和学校各项规章制度，要积极参加学校教研室组织的政治、业务学习和集体活动，严格执行学校的各项规章制度和各种教学文件，遵守教学纪律，做到治学严谨，教风端正。 4、教师应积极参加学校的教学基本建设工作，特别是专业建设、课程建设工作，并努力在本专业、本课程的研究或教学上有所创新。 5、教师在工作中要服从分配，勇挑重担。教学工作是教师的首要工作，我校教师不仅要把精力放在教学工作上，认真钻研教材，认真备课、讲课，提高教学质量，在业余时间应积极提高自己的业务水平。

在此基础上努力搞好科学研究和学校基本管理工作。 6、教师应负责课堂教学和维持课堂纪律，保证正常的教学秩序。教师应主动与所属教研室的负责人、辅导员、教务助理等交流教学信息，共同解决教学中的有关问题。 7、教师须认真履行与自己相应的职责，并按照学校关规定接受学校工作安排、工作考核与教学评价。 学校领导管理制度 为了提高学校管理工作的效率，科学合理地安排好日常教育教学工作，特制定以下工作制度。 一、学校领导在执行集体决定或日常工作中，要认真履行各自的职责，工作不越权、不推倭，敢于负责，团结协作，廉洁奉公。 二、坚持调查研究制度。学校领导要不断改进工作作风，摆脱繁琐事务，注意深入基层，加强调查研究，了解情况，指导工作。在对某项工作作出重大决策前，必须深入调查研究，充分听取职能部门、教师及群众意见，做到决策的民主化。 三、提倡少说空话，多办实事的作风，密切联系群众。学校领导每学期至少到基层校集体办公一次，现场帮助解决实际问题。 四、坚持听课制度。要全面了解和掌握学校的教育教学情况和师生员工的思想动态，为进一步改进学校工作提供依据。 五、学校领导必须坚持每周星期二上午校长接待日制度，接待群众来访，重视他们提出的意见和建议，认真答复他们提出的问题，帮助排

最新wonderware培训资料

Wonderware培训 Wonderware公司推出旗舰级InTouch软件，这是第一个基于微软Windows®操作系统的人机界面（HMI）。 Wonderware只能在windows环境下运行，支持32位及64位操作系统，但wonderware 公司建议使用32位操作系统因为64位操作系统部是很稳定，系统容易崩溃带来不必要的损失。 Wonderware软件架构： Intouch等可视部分 客户端 Active factory分析部分 Information Server CAL等第3方认可软件即符合（微 软技术标准，工业标准） App Server发布数据 三个服务器 Historian历史数据 Information Server实时数据 DAServer/I/Oserver PLC等第三方软件 Daserver/ioserver :收到采集命令，采集数据，发广播包，工作完成后，各机从DAseerver 堆栈中提取数据。 概念： 1.Archestry 只是一个名字 2.Application server：应用程序服务器。类似于I/Osever 客户端（阀门，泵，开关等运行配置，控制配置，run_time部分） 3.Galaxy：数据库 4.Galaxy Repostistory:配置的指令存储在此可以用这台机器进行开发。 5.GR是装Galaxy数据库的机器一个（工程）网络只能有一个Galaxy。 安装前准备：APPLICATION SERVER 的同时还可以安装I/Oserver GR SQLSERVER可单独也可与APPLICATION 一起装。 Historation > 安装SQL server2005数据库需要建立防火墙，需专门一台机器。 Information server >安装SQL server2005数据库需要建立防火墙，需专门一台机器。 步骤1： 1.每台机器装BOOTSTAP（需要主动对GR访问取数据的必须安装不是主动对GR访问被动的接收数据的不用安装）。安装一个bootstrap意味着一个授权。 2..安装Intouch。IDE.Galaxy. 3.部署platform相当于GR给各机器指令（GR本机也需要）

软件销售人员培训手册(doc 5)

软件销售人员培训手册(doc 5)

软件销售人员培训手册 前言 商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和创造极限 7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念：（学习方法和心态） 学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。 9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。 1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划：套路---用于指导；要有理有利。 1、销售准备 2武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个**好、期望

wonderware培训教学提纲

w o n d e r w a r e培训

Wonderware培训 Wonderware公司推出旗舰级 InTouch软件，这是第一个基于微软Windows®操作系统的人机界面（HMI）。 Wonderware只能在windows环境下运行，支持32位及64位操作系统，但wonderware公司建议使用32位操作系统因为64位操作系统部是很稳定，系统容易崩溃带来不必要的损失。 Wonderware软件架构： Intouch等可视部分 客户端 Active factory分析部分 Information Server CAL等第3方认可软 件即符合（微软技术标准，工业标准） App Server发布数据 三个服务器 Historian历史数据 Information Server实时数 据 DAServer/I/Oserver PLC等第三方软件 Daserver/ioserver :收到采集命令，采集数据，发广播包，工作完成后，各机从DAseerver堆栈中提取数据。 概念：

1.Archestry 只是一个名字 2.Application server：应用程序服务器。类似于I/Osever 客户端（阀门，泵，开关等运行配置，控制配置，run_time部分） 3.Galaxy：数据库 4.Galaxy Repostistory:配置的指令存储在此可以用这台机器进行开发。 5.GR是装Galaxy数据库的机器一个（工程）网络只能有一个Galaxy。安装前准备：APPLICATION SERVER 的同时还可以安装I/Oserver GR SQLSERVER可单独也可与APPLICATION 一起装。 Historation > 安装SQL server2005数据库需要建立防火墙，需专门一台机器。 Information server >安装SQL server2005数据库需要建立防火墙，需专门一台机器。 步骤1： 1.每台机器装BOOTSTAP（需要主动对GR访问取数据的必须安装不是主动对GR 访问被动的接收数据的不用安装）。安装一个bootstrap意味着一个授权。 2..安装Intouch。IDE.Galaxy. 3.部署platform相当于GR给各机器指令（GR本机也需要） 安装注意： 1.Historian安装好被动接受等于GR或I/O塞给的数据，不需要bootstrap.只要对外广播被动获取的不需要bootstrap 2.安platform必须安装bootstrap 3.不要在域控制器上安装SQL每台机器必须安装微软补丁包 KB958644否则机器死机。

关于培训学校教学管理制度范本(精选3篇)

关于培训学校教学管理制度范本（精选3篇）关于培训学校教学管理制度范本（精选3篇） 在社会一步步向前发展的今天，很多地方都会使用到制度，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。拟起制度来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的培训学校教学管理制度范本（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 培训学校教学管理制度1为了全面落实素质教育和新课程改革的精神，根据省、市关于教师校本培训的有关精神，加强对校本培训工作的管理，特制定如下制度： 1、业务进修制度：要求教师每周利用业余时间到图书馆、阅览室或网络系统进行自培自练；同时，积极鼓励教师参加各种学历和非学历的教育和培训。 2、分层培训、整体推进制度：针对我校教师教龄结构和发展水平的实际情况，进行分层培训。共分为三层次：年轻教师培训、骨干教师培训、名师培训，分别制定相应的培训目标和计划，层层递进、环环相扣。

3、校本教研培训制度：教研组开两周集中半天时间，确定主题，由专人主讲，学习教育教学理论，最新教改动态，探讨教育教学体会；组织全组成员按照学校工作要求有序组织集体备课，技能培训，三课汇报课、研究课、示范课，活动和课题研究。 4、活动考勤制度：在开展校本教研和校本培训的过程中，将设置考勤登记表或手册，对全体参加教师进行严格的`考勤，无故旷缺者作为旷课处理。 5、学分登记制度：参加校本培训和校本教研的教师，教研处和教研组共同根据教师参加培训的数量和质量进行整理评定，上报县教育局和教师进修学校按校本培训规范性学分登记办法申请相应的学分。 6、过程督查制度：学校对校本教研和培训工作实行动态管理，定期或不定期进行抽查。强化六种工作态度：积极主动参与态度；一切为了学生态度；团队合作态度；勤于研习态度；善于反思态度；合理利用业余时间丰富自己专业的态度。坚持做到勤学习、勤钻研、勤反思。 7、资料建档制度：学校对开展的校本教研和校本培训活动以及教师参加该活动的各种资料，做好建档工作，将课程理念、教学观、学生观的认识和变化、收获和感悟记录下来，做好教师个人专业成长过程资料的积累。 培训学校教学管理制度21、所有任课老师应在课前

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教育培训学校学生管理制度

教育培训学校学生管理制度 亲爱的学员，欢迎走入富发教育的课堂： “没有规矩，不成方圆”。为了能够使您顺利的完成学习课程，我们除聘请专业教师授课外，还要实行严格的管理，创造一个良好的学习环境。制定学生纪律规章条例是维护良好的学风，维护富发教育培训学校教学的正常进行，保证教学质量，维护大多数同学利益的有效手段。请您学习期间严格遵守《学员管理制度》的相关规定。 一、课堂要求及安全纪律须知 1、学生进入教室内，禁止在教室吸烟，禁止携带任何危险物品进入教室，保持教室清洁。 2、爱护教室设施设备，如故意损坏，则照价赔偿。 3、上课期间，一切行动要听从指挥，听从老师安排，坚持做好课前准备和学习用品。积极完成教师布置的每一项学习、作业任务，教师上课时，要认真听教师的讲解及理解其深层意思，谦虚好学，虚心请教，相互学习，努力进取，不开小差，不大声喧哗、聊天、走动、不嬉戏打闹并做与学习无关的事。如有学生在上课时间里被任课老师发现有对外使用手机影响学习者，老师有权暂时收缴手机一天。若在上课期间身体有不良反应，要及时报告教师，以得到及时的处理。上课时间不允许出教室。 4、不迟到，不早退，迟到或早退须向老师作出解释，经教育月内三次以 上迟到早退经教育拒不改正者学校对其学习结果不负责。 5、教师布置的作业必须完，并在规定的时间交由老师检查。

6、月内无故旷课三次及以上，经教育不改正者，本校有权进行公开除名，并不予退还学费。 7、对于违反课堂秩序，不听劝告的学员，经教育仍不改正，本校有权进行公开除名，并不予退还学费。 8、学员对在上课范围之外的路途安全或任何意外负责，一切责任与我校无关。 9.学员若有特殊情况的须书面告知，双方协作处理。 二、请假 1、凡有事不能上课的学生都应该事先向老师作书面请假，经老师允许方可离开。 2、有事来不及请假的学生，请及时与老师取得联系，说明情况。 3、凡因特殊情况要回家或返校的同学都应提前向负责教师作书面登记。 二、其他 1、学员在学习过程中对培训班的教学或者管理有任何意见或建议，可及时与班主任联系，我们全体教职员工愿意接受你们的监督和批评，并认真聆听你们的建议，尽快解决您的实际问题。 2、未尽事宜，另作通知。

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软件销售人员培训手册 前言 商战不是产品之战,是观念之战;销售的最高境界在于:不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心,对自己也充满信心。成功秘诀:决心大,主动性强;以人为主体,创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质:尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行:不要把别人想得太坏,只要你信任她 5、敬业精神,挑战极限和创造极限 7、人员要求:铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念:(学习方法和心态) 学习掌握知识的能力,怎样去学习,学习的心态,承认有欠缺。 9、八字方针:热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员:综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。 讲话要具有煽动性,满足对方潜意识的欲望,要充满自信。 2、市场:点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产 2 2020年5月29日

品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论:目的明确,主题鲜明。销售强调一个”变”,变是销售的灵魂。 1、销售基本理论:主线灵魂是变,不断进步,不断完善、创新。要注重”口传销售”。自身价值:市值(钱)是死;人值(实)是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量,缩短二者之间的距离。口传销售能吸引她们。 3、注重售前售后,去做别人没有做的售后服务,经过用户来带用户,口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划:套路---用于指导;要有理有利。 1、销售准备 2武装自己:了解产品----解答顾客提问(能做主就要马上答复,如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作; 2迎接挑战:全力以赴,私生活简单化;明确目标,根据能力,控制时间;预定成功的期限;不断进取,刷新记录;坚忍不拔:人在遇着困难时,消极的思想会导致事情越来越糟,积极的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇时一定要沉住气:我是在工作,我是在工作!!平均法则: 3 2020年5月29日

培训学校管理制度大全

培训学校管理制度大全 教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命。为了加强师资队伍建设，增强教师的工作责任心，稳定教学秩序，提高教学质量，以培养更多的合格人才。为此，我校以《中华人民共和国教师法》、《职业教育法》和《高等学校教育法》为依据，特制定本制度。 教师主要职责 1、教师应坚持四项基本原则，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力提高自身的思想政治素质。 2、教师应忠诚人民的教育事业，以良好的职业道德和教学风尚进行教学，要求教师要爱岗敬业，有高度的责任心和事业心。对学生既要严格要求，又要关心爱护。做到言传身教，教书育人，为人师表。 3、教师应自觉遵守国家法律和学校各项规章制度，要积极参加学校教研室组织的政治、业务学习和集体活动，严格执行学校的各项规章制度和各种教学文件，遵守教学纪律，做到治学严谨，教风端正。 4、教师应积极参加学校的教学基本建设工作，特别是专业建设、课程建设工作，并努力在本专业、本课程的研究或教学上有所创新。 5、教师在工作中要服从分配，勇挑重担。教学工作是教师的首要工作，我校教师不仅要把精力放在教学工作上，认真钻研教材，认真备课、讲课，提高教学质量，在业余时间应积极提高自己的业务水平。在此基础上努力搞好科学研究和学校基本管理工作。 6、教师应负责课堂教学和维持课堂纪律，保证正常的教学秩序。教师应主动与所属教研室的负责人、辅导员、教务助理等交流教学信息，共同解决教学中的有关问题。 7、教师须认真履行与自己相应的职责，并按照学校关规定接受学校工作安排、工作考核与教学评价。 学校领导管理制度 为了提高学校管理工作的效率，科学合理地安排好日常教育教学工作，特制定以下工作制度。 一、学校领导在执行集体决定或日常工作中，要认真履行各自的职责，工作不越权、不推

培训手册Wonderware Application Server

培 训 手 册 Wonderware Application Server 3.1

目录 一、简介 (5) 1.1 Wonderware系统平台 (5) Lab 1 创建Galaxy (6) 1.2 ArchestrA IDE (9) 1.3 系统对象 (17) 1.4 建模及规划 (18) Galaxy项目开发流程 (18) Lab 2 搅拌器建模分辨 (19) 二、平台应用结构 (22) 2.1 模板 (22) Lab 3创建一个模板 (22) 2.2 开发模板 (27) Lab 4创建部署模板 (27) 2.3 运行环境 (35) Lab 5如何使用对象查看器 (35) 2.4 连接现场数据 (41) Lab 6 连接现场数据 (41) 三、平台应用对象 (49) 3.1 模板与实例 (49) 3.2 用户定义对象 (51) Lab 7 创建热交换器模板 (51) 3.3 改变控制及衍生 (61) Lab 8 如何改变控制及衍生 (61) 3.4 模拟型设备对象 (64) Lab 9 创建仪表模板 (64) 3.5 离散型设备对象 (66) Lab 10 创建阀、泵、电机模板 (66)

3.6 模板容器 (74) Lab 11创建Mixer (74) 四、扩展对象 (91) 4.1 UDAs (91) 4.2 扩展属性 (91) Lab 12配置电机速度属性 (91) 4.3 脚本简介 (96) Lab 13用脚本添加自动连接至DDE Suitelink Client (96) Lab 14用脚本配置自动注释 (99) 五、报警和历史 (105) 5.1 报警 (105) Lab 15报警配置 (105) 5.2 历史 (117) Lab 16历史配置 (117) 六、安全 (122) 6.1 安全回顾 (122) Lab 17安全配置 (122) 七、Galaxy 维护 (142) 7.1 导出导入对象 (142) 7.2 通过.csv文件配置实例 (143) 7.3 系统管理控制（SMC） (144) 7.4 网络账户功能 (145) 八、数据采集产品 (145) 8.1 IO Server (146) 8.2 DA Server (147) 8.3 DI Object (147) 九、多节点开发 (148) 9.1 应用系统冗余 (148)

软件销售技巧和销售话术培训课件

所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产 品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在 软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: -心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户 的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理. -仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过 你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感. -素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自 己的实践中体检和总结) 步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合; -扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售 员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣. -朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高. -老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要 销售员的积累,真的做好老客户的维护工作. -留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务. 注意: -名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己 -保持良好的心态,相信付出终会有回报 -方法很多,找适合自己的. 步骤二:客户的拜访 面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点: -首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得客户的信任 (你认识他的朋友你曾经 和他们工作打过交道你和他是老乡你和他是校友 (找一些可能扯上关系的因素,先让他解除对你的防备) -想方设法了解客户最头疼的管理问题是什么 (可以让客户自己讲,也可以有引导式的提问) 一般问题可能有: l 客户刚刚起步的,一般就是算帐算不清楚,根本不知道自己每天是赚了还是亏了,赚了多少,亏了多少都更不清楚了.因为经常是把公司的钱和家里的钱放在一起用,怎么能够算得清.如果不规范公 司管理,公司很难得到进一步发展的. 2 客户有了一定的规模,一般就需要几个重要的数据,但这几个数据用手工算是很麻烦的.第一,仓库里面库存的情况;第二,与他的客户和攻货商的往来情况,第三,现金银行的情况.数据的不及时或 者不准确是中小企业经常存在的问题. 3 客户再往上发展,除了数据的实际准确的收集之外,还面临着企业内部流程控制的问题,

艺术培训学校教学部管理细则

教学部管理细则 一、部门特色教学管理： 1、备课要求：各部门可根据自己专业特色优化本专业教学的备课表，然后交由教学主管审核，通过后可马上执行； 2、课堂管理：各个专业教师严格依据各部门课堂管理细则进行上课，不允许出现课时不足、或者拖堂现象，作业及时布置与监督，由各部长进群，并总监督，若出现家长投诉教师无作业等教学质量问题，部长惩罚100元； 3、沟通管理：一个学期务必保证教师除催费之外和家长沟通2次，部长可随机抽查，并且制定相应的管理、惩罚制度，教学主管同时随机抽查，若出现监督不到位，部长成长50元； 4、试课管理：所有试课家长必须先在前台登记，手持试课卡，方允许试课，教师不允许私自给家长试课。若教务投诉教师，部长负连带责任，惩罚50元。同时各部门根据自己专业，制定出有特色的试课流程、形式，并且保证专业教师务必和前台教务协调好试课时间节点、所需物资，后期跟踪。 5、教学活动： 美术部：务必保证一年一次比赛，每位学生考级一次（特殊情况需提前半年申请），半年一次汇报课，半年至少一次写生课，一次拓展课，收费价格统一标准，由部长给教学主管进行申请（附带预算收支），通过后方可定价格。 舞蹈部：务必保证家长每月进课堂一次，三个月一次正式汇报课，一年保证一次比赛、每个学生一次演出、考级（特殊情况需提前半年申请），标准参考部长教学活动规则。 乐器部：务必保证家长两月进入课堂一次，半年至少一次音乐会，一年一次比赛，保证每个学生一次演出（特殊情况需提前半年申请），标准参考部长教学活动规则。 二、教学要求：

（1）、若出现家长投诉无演出、无教学进步，考级、比赛通知不到位，或同样活动价格不同遭到家长投诉，查实后部长惩罚50元。教学计划承诺书中必须包含以上要求，且主管进行完善监督，制定奖罚措施，一视同仁。 （2）、各部长根据学期规划制定出半年教研计划，并且进行教学活动归纳，在开学两周之内一起上交到教学主管处，具体时间节点依据各校区主管要求为准； （3）、每学期初两周之内必须召开家长见面会，务必保证所有家长到校，如有特殊情况，需要另约时间填写、讲解。主要目的：首先让家长明白本学期将要学习内容；其次让家长清晰知道本学期学生将要参加的教学活动、演出、汇报课时间、形式、收费等，且把举行活动的意义渗透与家长，最后让家长与老师达成共识。 （4）、所有教学活动、汇报课，各部长要求老师提前两周上交方案审核，通过后方可实施，不许在部长、学校不知情的情况下召开效率低、不成熟的任何活动，造成差口碑，恶劣影响学校品牌，一经发现，扣除教师当月敬业奖，部长连带惩罚100元。 （5）、考级：不允许出现超出各部门正常考级要求，如有双课、特殊情况，需要提前半年申请，待部长、教学主管核实后存档记录（见考级特殊申请表）签字方可。一旦出现私自报级别，出现考级不过家长投诉，教师负全责，部长惩罚100元。 高考是我们人生中重要的阶段，我们要学会给高三的自己加油打气