吉林化工学院 经济管理学院 2011年实习报告

实习报告

一、实习地点情况介绍

1．实习企业生产经营性质、规模、机构设置等情况的介绍

化纤公司吉林化纤集团有限责任公司是一个以化纤生产、商业贸易、建筑安装等集于一体的大型、综合性的企业集团。公司占地面积 200 公顷，现有员工万余名，总资产 68 亿元。

乙二醇厂吉林石化公司乙二醇厂进行工艺调优攻关:吉林石化公司乙二醇厂提早对乙二醇装置脱水塔操作不稳、环氧乙烷 C-115 压缩机油冷却器回水管堵塞等制约夏季生产的 16 项瓶颈问题进行工艺调优攻关，取得明显成效。 6 月份，这个厂主导产品乙二醇和环氧乙烷单位成本较历史同期均大幅度下降，环氧乙烷成本比历史最高水平每吨降低了近 200 元。

化肥厂吉林石化化肥厂全员参与自主管理：本报讯（记者黄明通讯员朱云武）作为国家“一五”期间建成投产的中国石油吉林石化公司化肥厂，始终坚持“全心全意依靠员工办好企业”的方针不动摇，靠凝心、聚智、增效“三把金钥匙” ，开启全员参与自主管理创新之门。凝心握紧“金钥匙”。该厂工会用公司稳定、安全、发展、整合“四条主线”和“保安全、创优质、立新功”大检修劳动竞赛凝心聚力，全面启动群众性攻坚工程，极大地增强了工会组织的凝聚力。通过发布节能信息，让员工知厂情，课题公布于众，让员工理厂事，两级工会搭台，让员工促厂兴。

炼油厂吉林石化公司炼油厂：工厂概况炼油厂前身吉林省石油化工厂，建厂初期隶属于吉林省管理，1970 年开工建设，1980 年建成投产。1978 年划归吉林化学工业公司管理，更名为吉林化学工业公司炼油厂；1994年股份制改造，更名为吉林化学工业股份有限公司炼油厂；2007 年 11 月，更名为吉林石化公司炼油厂。截止 2008 年末，炼油厂有员工 2012 人，其中管理人员 227 人，专业技术人员 223 人，操作及服务人员 1562；机关设综合办公室、生产科、技术科、机动科、安全环保科、组织人事科、党群工作科等 7个科室；下辖常减压车间、常减压二车间、催化裂化车间、重油催化车间、柴油加氢车间、加氢裂化车间、联合芳烃车间、硫磺回收车间、延迟焦化车间、成品车间、原油

车间、装洗车间、分析车间、仪表车间、电气车间、供排水车间、锅炉车间、综合车间等 18个生产及辅助车间。炼油厂厂区占地面积 155.42 公顷，原油加工能力 700 万吨/年，有 380 万吨/年和 320 万吨/年两套常减压装置、140 万吨/年和 70 万吨/年两套重油催化裂化装置、25 万吨/年气体分馏装置、40 万吨/年联合芳烃装置、90万吨/年加氢裂化装置、120 万吨/年柴油加氢装置、 100 万吨/年延迟焦化装置、90 万吨/年汽油脱硫醇装置、30 万吨/年液化气脱硫装置、10 万吨/年催化干气脱硫装置、7 万吨/年加氢干气脱硫装置、60 万吨/年酸性水汽提体装置、64 万吨/年溶剂再生装置、7000 吨/年硫磺回收等 16套生产装置，以及锅炉、循环水场、污水处理场、原油和成品油罐区、装卸车等辅助设施。主要产品有汽油、柴油、液化石油气、丙烯、苯、甲苯、邻二甲苯、混苯、化工原料油、石油焦、硫磺等 20 多个品种。

2．实习企业生产经营情况介绍

化纤厂目前，集团旗下有股份公司（深圳上市）和奇峰公司（香港上市）两家上市公司。主导产品拥有粘胶短纤维、粘胶长丝、腈纶纤维、化纤浆粕、纱线和纸制品六大系列 450 多个品种，产品质量位居同行业前列。现年综合生产能力 44.6 万吨，产品除热销国内，还远销日本、韩国、美国、欧洲等 10 多个国家和地区。“白山”牌商标被认定为“中国驰名商标”“白山”牌粘胶短纤维、粘胶长丝被，评为“中国名牌产品” 为使企业不断的做强、做大，吉林化纤正在以“想事、干事、成事、用心做事”的工作方针为指导，加快实施产业发展规划，正向着实现百亿元的产值目标迈进！

化肥厂于 1957 年建成投产，采用煤化工生产路线，生产能力达到 30 万吨，共和国的第一袋化肥就产自这里。截至 2003 年年底，运行 46 年的老合成氨系统累计生产化肥 1863 万吨。吉林石化新合成氨装置于 2003 年建成投产，取代老系统，年生产能力 30 万吨，采用石油化工生产路线。合成氨装置是吉林石化重点发展的“五条主线”之一，也就是合成气这条主线的龙头装置。该装置与其他企业的合成氨装置相比，最大区别是在下游没有与之配套的52 万吨尿素装置。新装置产出的液氨有两条加工路线：一条供给浓硝酸装置作原料,另一条供给丙烯腈装置作原料，建成了中国石油最大的丙烯腈生产基地和 ABS 生产基地，最近又建成国内第一个碳纤维生产基地。 2003 年 9 月，吉林石化

又对装置进行技术改造，以其产出的合成气为原料，建成中国石油最大的 24 万吨丁辛醇装置。产品结构的调整，盘活了合成氨装置生产链，在国内率先开辟一条用高附加值有机产品替代氮肥的生产路线。

吉林石化公司乙二醇厂着眼生产优化，加强基础管理，力求合理用能，千方百计节能，1 至 6 月份，该厂完成节能量同比节约 1916t 标煤，蒸汽用量同比降低 3.467 万 t，工业水用量同比降低 17.470 万 t.今年上半年，该厂主导产品乙二醇综合能耗同不降低 13.03kg 标油/t，处于国内同行先进水平。科学合理用能。该厂在全场范围内建立了厂级、车间级、班组级节能管理机构，形成以及对一级负责的节能管理网络。在生产中，突出抓好大型机组用能优化和主要好店设备的日常管理。该厂每周进行一次水、气用量的统计，电、每旬、每月对全厂各装置能耗情况进行盘点、分析、总结，对照月计划和年计划指标寻找差距，采取措施，各装置将指标计划层层分解，制定班组的考核细则，结合班组成本核算，将定额指标转化为实际工艺操作指标，工厂、车间实行两级严格考核，以确保能耗定额的完成。

吉林石化公司炼油厂党委以思想政治工作为核心，以现代企业文化理论为指导,积极探索适合企业发展实际的文化建设机制，把全方位、深层次、高效率的企业文化构建活动作为锤炼企业精神、凝聚员工士气的重要途径，精心培育特色企业文化，取得了明显成果。培育企业文化，营造和谐家园。这个厂党委始终把企业文化建设作为党组织的一项重要工作抓好落实，构建企业文化平台，营造温馨和谐家园，逐步形成了有利于企业文化建设的氛围和文化建设发展的土壤。他们坚持“以环境留住人，以活动凝聚人”的工作思路，形成团结、和谐、向上的政治环境，崇尚知识、管理严格、制度健全的工作环境，团结友善、和睦相处、平等互助的人际环境。

二、实习过程及内容

1．实习目的

实习的目的在于体验社会，因为在大学里很少有如此近距离接触社会的机会。在实习中可以为我们以后寻找工作打下了良好的基础，同时也为我们以后的学习和发展指明了方向。

2．实习日程安排

第一天：实习动员大会，布置实习任务，要求等有关事项，分实习小组，预习实习大纲，做好实习准备。第二天：参观化纤厂第四长丝车间，并听取了关于产品生产和销售的报告第三天：了解生产化肥的各个相应环节，不同液体的主要性质和特点, 第四天：参观了乙二醇车间的基本设备和认识了主要原料以及乙二醇原料到成品的整个反应流程。对车间的参观，听指导技术人员作报告，了解产品的生产工艺！第五天：简单了解炼油厂的创建及发展过程，了解六个个创业发展阶段。

3．实习内容

1．使学生将所学的理论知识和技能切实地运用到实践中去，从实践中找到自己专业知识和技能方面的不足，并通过实践进一步提高自己对整个化工厂的认识和独立解决问题的能力。

2．增强学生对于社会、国情和专业背景的了解，锻炼学生的社会活动能力和交际能力。

3．通过见习，增强学生的劳动观念，培养学生的敬业、创业和合作精神。

4．拓宽学生的视野，使学生在实践过程中发掘和研究与专业相关的新问题，通过五天对各个厂的实习认识及所需的资料，使学生能从多侧面考虑解决问题的办法和途径。

5．使学生了解社会对化工和国贸专业人才供需状况，从而自觉调整个人就业目标，以最终成为综合应用型英语专业高级人才。

三、实习体会

1．实习收获

实习收获，主要有三个方面：

一：增长了见识，开拓了眼界。从大学的封闭圈子中初次体验社会的大工厂生产，使得自己明确了以后的学习与工作方向。我根据四个企业的市场进行了划分，化纤厂属于完全竞争市场，而其他三家属于国家垄断市场，由于市场的不同，所以它们的生产模式与销售模式也是完全不同的，作为国贸的学生，我们都比较看好化纤厂也是出于这个缘故了。感觉完全竞争市场商机很多，更有赋予机遇和挑战。

二：车间让我见识到了大工厂生产，而不是手工生产，完全让我感受到科技是第一生产力。不由得想起了一次工业革命中机器替代手工生产，完全解决了生产力的问题，有了生产力自然会生产更多更好的产品。但1999年的机器让我感觉过于陈旧，虽然有可能是设备的折旧还没到期，公司为了减少成本仍在继续使用。其间不乏很多我们在课本上学过的理论知识，比如说四大生产要素，我们可以很清楚的在厂区里找到，再说到机会成本，为什么吉林省重工业发达，因为东北在重工业上具有比较优势，所以社会分工导致东北重工业发达。而发达的重工业又为社会的其他工业发展提供了原料，从而促进中国GDP的提高。劳动密集型的产业的利润主要来源于员工们的剩余价值，当然也有技术型的，那就需要机械设备了，有设备就有折旧，这也是要算入产品成本当中的，完全竞争产品的价格包括成本和平均利润，就如同化纤厂的价格导向战略一样。再来是炼油厂的资源利用率的提高，本来进的原料分两种，一种是大庆原油，另一种是俄罗斯原油，因为俄罗斯原油的含硫量很高，之前一直是直接变成SO2排向大气的，但近年由于绿色低碳节能，多了收集单质硫的设备，这在高中化学也是学过的，提高了资源的利用率。

现在再来看看销售，说到销售最大的共鸣就要属化纤长的那报告了，为什么呢？因为他所说的和我所经历的和所学的同出一辙，虽然我是一名国贸的学生但我对营销更感兴趣，曾经听过客户管理与营销这门课，我今年的暑假也在苏州市实习了一段时期，所以对中型企业的资金运转和营销方式。首先是从上游企业购入原料，然后开始加工，然后联系客户以商量好的价格卖出去。当然价格的制定也是很重要的。不仅要根据市场的供求关系，还要考虑到客户的利益，因为完全竞争市场的价格是很透明的，只有保住自己的客户的情况下才能谈获取最大利益。同时争取其他更多的客户。我在苏州实习时就曾有幸和几位老板一起去一家台湾的企业推销产品，我们首先和这家企业的采购人员交涉，然后又去了技术部门让他们试用我们的产品，也就是打样，之后开始签订合约。过程看似很简单，但这却花费了十多天的时间，同时也耗了不少的费用。这也同样在这次实习中也体会到了，所以感受非常深刻。市场细分要求什么样的化纤产品销往什么样的地点，就像化纤产品既在国内销售，又在国际销售一样，但销售的产品不尽相同，原因在于客户不同，国内可能追求价格的低廉，而国际可能追求绿色节能，化纤

厂的竹纤维一出来，立刻就有意大利的客户不远万里坐飞机赶来洽谈，这就是客户不同需求不同，所以公司要对市场进行细分，然后进行有差别的服务。要知道公司百分之八十的利润来自于百分之二十的客户。

从垄断市场的三家企业，我看到了国家的宏观调控，与强制性的要求，比如规定产量，限制污染等等。但其间也有着工作人员的智慧，比如生产97#汽油，因为97#汽油是混合物，可以添加一些芳香烃，比如苯环之类的，当苯环比汽油价格便宜时，就在汽油中添加苯环生产97#汽油，但如果反之则让苯单独销售。这样就增加了企业利润，节约了不小的成本。

再者是各大企业与国际间的关系，化纤厂与国际交往密切，经常出口丝织品给外国。而其他几家则主要是技术方面的接触，运用了国际上最先进的机器，以生产国际一流水准的产品。在这个全球经济一体化中，中国越来越发挥这重要的作用了。

三：通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。受到实习单位认可并促成就业。 2．对实习地点生产经营以及学校实习教学的建议

实习总体感觉还是挺好的，虽然感觉越到后来同学和实习的效果都在下降，但要知道这仅仅是平均数字，我们应该追求最好的，也就是效益最大化，企业已经定下来了，如何将此次实习的效用最大化是一个准备从事国贸事业的人所必需做到的。

因为体会最深的企业就是化纤厂了，所以以化纤厂为核心进行分析。出口量很大，但因为是劳动密集型的产品所以价格低廉，如何开发出富有技术含量的产品然后打入国际市场是追求利益最大化的主要问题。比如公司的碳纤维和竹纤维就是个典型的例子。既要稳定自己的目前的市场，又要开发新的市场。因为价格导向，而且又是完全竞争市场，所以目前公司的出口竞争力很大，外国人也是很精明的。

现在国际上所倡导的低碳与节能，我认为在成本最低的前提下可以考虑绿色节能的技术，毕竟这符合科学发展观，也是坚持中国共产党的领导。

关于对学校的建议呢，我自己想是学校应该均衡考虑学生的需求，最好能让我们多接触一些完全竞争市场的企业，这样我们学到的会更多，至于原因，学过国贸的都知道。竞争越激烈，运用的知识和手段就越多，还有就是完全竞争市场在国际市场上占的是很大的份额，我们以后也大多数在完全竞争市场奋斗的。

四、总结

四天的实习很短暂，对于我却很有感触，敏感的发现别人未发现的是我实习所追求的，同时我也做到了，所以我感觉我的报告很充实也很有我自己的特色。最后感谢学校和企业给予我们这些大学生这个机会去参加实习，让我们从学生向职业人士又跨越了一大步。