C公司ERP沙盘模拟经营分析报告
小组成员 CEO:高XX
CFO:李XX
营销总监:李X
采购生产总监:王XX
报告写作王XX
学号
指导教师
写作日期
内容摘要
ERP沙盘模拟经营课程中,耿老师在前期包括实际操作中都给了我们详细的讲解,教学年又手把手带领我们操作,后期责任最终落在了我们各个小组的头上。通过经营操作的四年,收获颇丰,最终形成了此次C公司ERP沙盘模拟经营分析报告。
报告分为四部分,第一部分介绍C公司所接手的企业初始状态的概况,对该企业的背景、财务状况以及预期进行了了解;第二部分为C公司成员的一个简单介绍;第三部分则按照四年的时间顺序,分别从广告投入、市场开发、产品研发、生产线投资、原材料采购、产品生产与销售以及财务状况等进行了分析,并最终形成了C公司各年度工作任务及经营状况综合评价表,通过此表和各年度损益表与资产负债表进行对比分析,得出各年度的综合评定。四年的经营分析结束之后,总结出一定的经验与教训;最后一部分是ERP课程的学习心得。
目录
一、企业介绍及概况 (4)
1.企业背景介绍 (4)
2.企业财务状况 (4)
3.企业预期状况 (4)
二、C公司小组简要介绍 (5)
三、四年的经营状况分析 (5)
(一)经营状况分析 (5)
(二)经验及教训 (12)
四、学习心得 (12)
C公司ERP沙盘模拟经营分析报告
ERP沙盘模拟经营课程中,耿老师在前期包括实际操作中都给了我们详细的讲解,教学年又手把手带领我们操作,后期责任最终落在了我们各个小组的头上。通过经营操作的四年,收获颇丰,下面将以报告的形式具体论述。
一、企业介绍及概况
1.企业背景介绍
此次ERP沙盘模拟经营课程的角色即模拟企业是一个典型的离散制造型企业,创建已有三年,长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房——大厂房,其中安装了三条手工生产线和一条自动生产线,运行状态良好,所有生产设备全部生产P1产品,几年以来一直只在本地市场进行销售,有一定知名度,客户也很满意。
2.企业财务状况
该企业在由我C公司接手之后将暂时以C公司名义进行生产经营销售等活动,企业接手时的状态主要由企业的财务报表反映出来。
损益表及资产负债表(单位:百万元)
数据来源:《ERP沙盘模拟学习指导书》,第53页。
由上面的财务报表可以看出,C公司接手该企业时,企业现有总资产10700万,资产负债率38%,所有者权益6600万。
3.企业预期状况
企业上年虽盈利200万,但增长已经放缓。企业现有生产设备已比较陈旧;产品、市场单一;企业缺乏必要的活力,目前虽未衰败但也近乎停滞不前。因此,公司董事会及全体股东决定将企业交由C公司发展,C公司拟通过新产品开发,使公司的市场地位得以提升,并进一步拓展新的市场领域,扩大生产规模,努力提高生产效率,使公司进入快速发展阶段。
二、C公司小组简要介绍
C公司由四名行政管理专业研究生作为主要角色代表组成,每个小组成员都结合自己所学知识和兴趣选择了各自角色。
1.首席执行官
C公司的CEO由威望极高的高XX大哥担任,主要职责是带领C公司团队成员进行重要决策,同时协调公司领导层成员间意见分歧,必要时直接由CEO拍板决定。
2.财务总监
C公司的CFO由正在备考注册会计师的李XX担任,主要职责是管好现金流,按需支付各项费用、核算成本,按时报送财务报表并做好财务分析;进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金,以实现企业资金成本最低。
3.营销总监
C公司的营销总监由李X同学担任,李X曾有三年的销售部工作经验,其主要职责是稳定企业现有市场,积极开拓新市场,争取更大的市场空间,力求实现销量的不断增长;结合市场预测及客户需求制订销售计划,有选择的进行广告投放,取得与企业生产能力相匹配的客户订单,与生产部门做好沟通,保证按时按量交货。
4.采购生产总监
采购生产总监由王XX来担任,前三位都选择了各自角色,本人只能硬着头皮把采购生产总监的职责来完成了,这两个角色的主要任务是负责编制并实施采购供应计划,分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况,采购合适的品种及数量的物资,为企业的生产做好后勤保障。同时通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置,创造最大的经济效益。
三、四年的经营状况分析
C公司从开始经营到最终的绩效评价结束经历了四年共16个季度,从最初的盲目投资连连亏损到扭亏为盈甚至以微弱优势跻身前三,我们感受了模拟经营的魅力与乐趣,同时也深刻体会了现实中企业经营的各种辛酸。回过头来将C 公司四年的经营状况作以简要分析,希望从中总结出一些经验与教训。
(一)经营状况分析
1.C公司第一年经营状况分析
(1)广告投放
由于第一年所有公司的启示状态都相同,包括生产能力、市场占有情况以及财务状况等等,因此,本年度C公司采取稳健务实的经营策略,希望以比较合适的广告投放量获得高效的市场销售情况。最终由领导层确定投放7M的广告,而这一广告投入也为我们争取了26M的订单,广告投入产出比达3.7,在横向来比是最高的。
(2)市场开发
本地市场在今后几年的竞争会非常激烈,因此,开拓市场是必须的。公司领导层进行了市场分析,市场分析的过程包括市场细分以及目标市场的确定,依据是一家权威的市场调研机构对各个市场的预测,公司再对预测进行了量化。无论是P1、P2还是P3,在区域市场的销售份额都不会太多,所以在开发过程中直接放弃区域市场,将目标主要锁定在国内、亚洲以及国际市场。
(3)产品及ISO认证研发
由于公司处于起步阶段,产品研发会占用一定财力物力,结合市场预测分析,最终决定第一年仅研发P2产品,而ISO认证也是出于稳健务实的目的仅投入ISO14000认证的研发。
(4)厂房及生产线投资
大厂房目前来看足够使用,因此暂不投入额外资金。在今后的市场开发较完善之后,生产能力必然跟不上市场需求以及订单要求,因此,公司领导层决定本年度投入一条全自动生产线。经过分析,当年新建设备不提折旧,而全自动生产线建设周期正好一年,因此,公司决定将生产线投资推后1Q,这样,在第二年的计提折旧也不计入此生产线,而刚好第二季度还可以生产P2产品,一举两得。
(5)原材料采购与产品生产
原材料采购考虑不够长远,因此储存较少,而生产计划相对不完善,使得按订单交货之后仍有4个P1库存和四个P1在产,占用了一定资源。
(6)产品销售
根据订单按期交货,5个P1产品实现26M的销售额。
(7)财务状况
本年度财务状况较差,资金周转不开情况下贷长期贷款40M,然而投资用资金相对较少,造成结算时现金太多,加之本年度净利-17M,使得所有者权益减少到了49M。
综合来看,C公司第一年的经营状况相对不太好,计划比较充分,但考虑不够长远,具体实施起来发现问题不断出现,详见下表。
另外,从年末的经营情况综合来看,本年度销售收入26M,年度净利润-17M,综合费用25M,其中用于战略性投资的只有8M(市场开拓3M,ISO认证1M,产品研发4M),最终相当于净赔9M。资产负债率为62%,属于有一定风险的负债经营。本年度亏损的主要原因是由于同时进行P2产品研发和三个市场开发导致的综合费用支出过大,另外,从2Q开始投资的1条全自动生产线的在建工程也占用了12M的资金。
C公司第一年损益表及资产负债表(单位:百万元)
数据来源:《ERP沙盘模拟学习指导书》,第58页。
2.C公司第二年经营状况分析
(1)广告投放
第一年的广告投入产出比较高,让公司尝到了甜头,通过对市场细分和市场预测的分析,公司决定本年度继续加大广告的投放量,当然,由于其他市场还在开发阶段,因此,仅用于投入P1、P2的本地市场,17M的广告最终使得C公司获得了合计32M的两个大订单以及本地市场P2产品的市场老大地位。
(2)市场开发
本地市场竞争已经非常激烈,大家都在开拓市场。公司领导层进行了市场分析,发现区域市场还是有一定份额可以争取的,特别是P3的区域市场需求较大,所以在开发其他三个大市场的同时,公司又开拓了区域市场。
(3)产品及ISO认证研发
结合市场预测分析,公司的发展应多元化,特别是P1、P2产品竞争相当激烈,公司决定研发P3、P4产品,而ISO认证也是出于稳健务实的目的继续投入ISO14000认证的研发,同时开始研发ISO9000认证。
(4)厂房及生产线投资
大厂房目前来看足够使用,因此暂不投入额外资金。在今后的市场开发较完善之后,生产能力必然跟不上市场需求以及订单要求,因此,公司领导层决定本年度继续投入一条全自动生产线。按照以往经验,仍然在2Q开始建设第二条全自动生产线。
(5)原材料采购与产品生产
原材料采购考虑不够长远,因此储存较少,而生产计划相对不完善,使得按订单交货之后仍有6个P1库存,在制品却没有,某种程度上影响了下一年度的年初订单竞争。
(6)产品销售
根据订单按期交货,3个P1和3个P2产品实现32M的销售额。
(7)财务状况
本年度财务状况较差,资金周转不开情况下贷高利贷20M,投资用资金相对较多,加之本年度净利-29M,使得所有者权益骤降到了20M。
综合来看,C公司第二年的经营状况有些困难,计划不够充分,详见下表。
另外,从年末的经营情况综合来看,本年度销售收入32M,年度净利润-29M,综合费用38M,其中用于战略性投资的只有14M(市场开拓4M,ISO认证1M,产品研发9M),最终相当于净赔15M。资产负债率为83%,属于有非常有风险的负债经营。本年度亏损的主要原因是由于同时进行P3、P4产品研发和四个市场开发导致的综合费用支出过大,另外,从2Q开始投资的第二条全自动生产线的在建工程又占用了12M的资金。
数据来源:《ERP沙盘模拟学习指导书》,第63页。
3.C公司第三年经营状况分析
(1)广告投放
第二年的广告投入产出虽不高,但是P2市场老大让公司省了许多力气,通过对市场细分和市场预测的分析,公司决定本年度继续加大广告的投放量。最终,巧妙地分配广告额度,使得P1、P2、P3在本地、区域、国内市场都能获得订单,13M的广告意外使得C公司获得了合计100M的几个大订单以及区域市场P3产品的市场老大地位。
(2)市场开发
继续开发亚洲和国际市场。
(3)产品及ISO认证研发
产品已经研发完毕,而ISO认证研发也是按部就班的继续投入资金。
(4)厂房及生产线投资
大厂房目前来看足够使用,因此暂不投入额外资金。在市场开发越来越完善并且公司得到两个市场老大地位之后,生产能力必然跟不上市场需求以及订单要求。因此,公司领导层决定本年度继续投入一条全自动生产线。按照以往经验,仍然在2Q开始建设第三条全自动生产线。
(5)原材料采购与产品生产
原材料采购计划决策失误,因此储存较少,给第四年的生产安排造成了严重的障碍,非常严重的影响了下一年度的年初订单竞争。
(6)产品销售
根据订单按期交货,4个P1、7个P2和3个P3产品实现100M的销售额。
(7)财务状况
本年度财务状况有所好转,但是资金周转不开情况下又需要贷短期贷款20M,投资用资金相对较多,不过,本年度净利10M,使得所有者权益回到了30M。
综合来看,C公司第三年的经营状况有所好转,只是采购与生产计划不够充分,详见下表。
另外,从年末的经营情况综合来看,本年度销售收入100M,年度净利润10M,综合费用28M,其中用于战略性投资的只有3M(市场开拓2M,ISO认证1M),其
实最终相当于净赚13M,公司实现了扭亏为盈。但是资产负债率仍高达80%,还是属于非常有风险的负债经营。另外,从2Q开始投资的第二条全自动生产线的在建工程又占用了12M的资金。
数据来源:《ERP沙盘模拟学习指导书》,第68页。
4.C公司第四年经营状况分析
(1)广告投放
第三年的广告投入产出非常之高,同时公司还有P2产品本地市场和P3产品区域市场两个老大地位,因此,结合市场细分和市场预测的分析,公司决定本年度减少广告的投放量。最终,巧妙地分配广告额度,使得P2、P3在本地、区域、国内市场都能获得订单,10M的广告又意外使得C公司获得了合计130M的几个大订单以。
(2)市场开发
由于最后一年,放弃开发国际市场。
(3)产品及ISO认证研发
ISO认证研发结束。
(4)厂房及生产线投资
大厂房已不够使用,需要临时租用小厂房。在获得了那么多订单之后,生产能力已经严重跟不上市场需求以及订单要求。因此,公司领导层决定本年度继续投入两条半自动生产线,同时如果资金充裕,在整个经营最终结算之前再投入两条手工生产线,以增加公司的所有者权益。
(5)原材料采购与产品生产
由于上一年度原材料采购计划决策失误,本年度净果认真核算,避免再次给生产安排造成障碍,最终做到了不留库存原材料,不短缺原材料。
(6)产品销售
根据订单按期交货,9个P2和7个P3产品实现130M的销售额。
(7)财务状况
本年度财务状况好转,除资金周转不开迫不得已贴现一部分应收款之外,还
有一些贷款在帐,最终结算保证了现金较少原则,从而增加绩效评价时的权重比例,投资用资金相对较多,不过,本年度净利17M,使得所有者权益回到了47M。
综合来看,C公司第四年即最后一年的经营状况基本好转,详见下表。
另外,从年末的经营情况综合来看,本年度销售收入130M,年度净利润17M,综合费用23M,其中用于战略性投资的没有,其实最终相当于净赚17M,公司实现了扭亏为盈。但是资产负债率仍高达72%,还是属于有很大风险的负债经营。但是,在经营结束之前,公司将资金用于投入建设新的手工生产线,从而使得公司的绩效评价权重增加了一些。
C公司第四年损益表及资产负债表(单位:百万元)
数据来源:《ERP沙盘模拟学习指导书》,第68页。
(二)经验及教训
第一年公司计划比较充分,运转还算正常,第二年就开始显现计划不够长远的弊端,特别是采购生产计划的失误导致了第三年和第四年的生产混乱,作为采购和生产总监本人负有主要责任。因此,从这点看来,计划是非常必要的,长远而且充分的计划更加重要,特别是每一个部门,每一年度的计划都必须详细的进行推算和估算,防止失误发生的一个关键就是得有耐心和恒心。
另外,在投资生产线这一点上,CEO的主张是尽量回避折旧,因此,每一年度的新建生产线都省掉了一年的折旧,省了一笔开支。同时,在CEO的英明领导之下,公司实现了扭亏为盈,并且跻身前三,这是很大的成就,关键在于最后时刻的新生产线的投入,这一点不可小视,当然,在现实中也许是另一回事,但至少模拟经营中这一步是不小的跨越。
四、学习心得
ERP沙盘模拟经营的操作已经结束,整个过程都觉得是在一种紧张和忙碌中度过的,特别是每次结算时资产负债表总会发生帐不平的现象,很是着急,最终都会在老师和小组成员的帮助下一一完成,这点比较欣慰,同时也非常感激。
最重要的并不是结果如何,结果在这个时候已经不再重要,重要的是,当初只是觉得这门课程比较好玩,所以选择了它,上了这门课,进入实际操作才发现,原来自己差很多,需要学习的东西还有很多。ERP沙盘模拟经营给了我们足够的想象空间,以及检验我们制订计划、安排分工、协调关系、组织生产等等各方面能力的机会。正因为有了实际操作,我们才能够在动手的过程中加深对理论的认识和理解,并将其反过来运用到操作中。这正是ERP的魅力,使得实践与理论变成了一种相互影响相互促进的伙伴,而我们各个小组则是主要角色的扮演者,这种方式使得我们受益匪浅。当然,这其中,我们所有小组都应该感谢的是为此付出很多时间和辛苦的耿老师,感谢带领我们走到经营的最终结算,希望今后有机会,我们还能重新开始一个新的模拟经营或者现实经营的挑战。
ERP沙盘模拟经营分析报告总结 专业班级:财务管理 姓名:黄剑波 学号:1067010302 组别:05 职务:采购总监 指导教师:童老师 实验时间:2012-07-21 2012年07月23日
昨天我们结束了为期三天的沙盘模拟实验。 这是大学里面第一次接触这种实验,刚开始我们大家都觉得特别的茫然,不知道怎么样去完成这6年的经营。经过学长耐心的指导让我们知道了这个实验的规则和操作方法,我们才完成了第一年的经营。 我在这个小组里担任的职务是采购总监,主要负责原材料采购一类的决定。由于我们第一年我们没有做好长远的计划借的长期贷款太多,导致我们还原了一次,在后面我们根据学长的建议长期贷款减少了很多。但是我们还是在第一年,由于我们认为什么都应该要研发。所以到了后来由于资金短缺无法经营,只好将大厂房卖了。 身为一个采购总监,由于对生产线的生产商品原料的不了解,我对原材料的采购下错了订单,导致在第三年的时候紧急采购了一个原材料。使公司盈利降低,从那次以后,我认为作为采购总监最重要的是要结合好实际情况,计划好下一个季度的生产,根据生产线能力的情况,来采购好原材料。原材料没有采购好也是我们组成绩不是很理想的一个原因,采购不合理就会多占用流动资金,使得资金周转不足。 在经营的过程中,让我明白了一个团队合作的重要性,大家在各行其职的过程中也要有很好的沟通,大家会好好的研究该怎么应对,使企业能更好的发展。虽然我们最后企业没有破产还得到了第二名,但是我们结束试验后,经过学长的分析我们最后所得到的权益本来是可以超过第一名的,但是由于我们没有考虑周到,虽然持有较多的现金但是没有用到实处。我们使用的还是租来的厂房,在最后一年没有去买。其实我们最后一年是有资金购买厂房和建设生产线的。如果我们见这些做了到了我们将远远甩开第一名。 在经营一个企业时,CEO起着主心骨作用,在CEO的带领下,财务总监,采购总监,生产总监,营销总监也要紧密的联系在一起,每个决定在考虑了自己这个区域的责任的程度上还要从全局出发,要全方位的进行统计和分析来做每一个决策,不能凭主观臆断来下决定,一步错可能就会导致后面很多工作的正常进行,一个细节的考虑不到位可能就会使整个企业受到巨大的影响,更严重的会导致破产。
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持! “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括:沙盘盘面八张,代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经运营了三年的企业。 认识工具: 蓝色 :原材料,有M1、M2、M3、M4四种,一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。 黄色:原材料采购订单 ,也有M1、M2、M3、M4四种 灰色 :现金 红色 :现金外的资金(应收账款、应付账款,长贷、短贷、高利贷等),有10M 、1M 两种 产品标签:Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种 生产线::柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单:1-7年不同市场不同产品若干订单 采购总监生产总监销售总监财务总监 财务助理 研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
企业起始年经济资源的分布状况: 1.财务区域 1)现金24M ; 2)应收账款14M :应收账款是分账期的, 现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、 三账期的7M 。 3)短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期(4Q ) 的20M 短期贷款。 2.采购区域 1)原材料订单:企业为下一期的生产 向供应商发出了两个M1的原材料订单, 订单并不需要立即支付现金。 2)原材料2M : 在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1)新华厂房40M : 企业目前拥有一个厂房——新华厂房, 价值为40M 。 2)在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl , 每个beryl 的在制品由一个M1原 材料(蓝币)和加工费1M (灰币) 表示,共有3个。 第一条生产线(手工)上的在制品处于第一个生产期中, 第二条生产线(手工)闲置, 第三条生产线(手工)上的在制品处于第三个生产期中, 第四条生产线(半自动)上的在制品处于第一个生产期中。 3)机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线,扣除折旧后, 手工生产线每条价值2M ,半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币
企业经营E R P沙盘模拟 总结报告 Jenny was compiled in January 2021
xxxxxxxxx学院 企业经营沙盘模拟总结报告 ——xxxxx股份有限公司 职位: 姓名: 班级: 学号: 指导老师:
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对ERP的了解 ERP——(企业资源计划),是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对的需求,预测在今后信息时代企业的发展趋势和即将发生变革,而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统,ERP是管理信息系统的具体实例,它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上,管理信息系统与ERP是一种包含关系,可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 企业建立 企业名称:上海一隆电气有限公司 企业理念:为了这一刻而奋斗 企业成员
第一年经营 (一)年初会议决策 纪要:经过讨论,最终决定在第一年进行公司的初始化,厂房安置和相应产线的建立,为第二年的经营打下最稳健的基础。 相关投资决策:生产线投入 发展筹资决策:申请长期贷款与短期贷款 产品研发决策:研发P1、P2、P4(第三季开始研发)产品 产品认证决策:ISO9000、 ISO14000 (二)我的营销计划 初步计划在第二年进入P1、P2区域和国内市场,拟定将P1产品作为“现金牛”产品,P2作为“明星”产品。 (三)当年经营情况 综合费用表
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读:本文ERP沙盘模拟实验总结报告,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了,这门课带给我们每个人的收获都很多,有共同的东西,比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神,面对困难将损失减小到最小的深刻意识,也有很多不一样的东西,比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业,各自分工扮演不同角色,努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中,从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则,是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化,并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此,最后的总结是十分必要,也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组,我在团队里担任的是CEO一职,按照原先计划我本应是负责规划策略,布置工作,然后整合各种意见及建议做最终的决策的,但是基于在初期对规则等不是很熟悉,导致在第一轮都是集体讨论摸索,而后来在公司经营的整体规划上,逐渐演变成由财务总监(谢优男)和生产总监(杨小双)负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发,在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作,并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论,以及进行组间交易等。总的来说,我们小组的分工并不明确,其主要责任在我本身,但总体下来,结果还算让人较为满意,期间也出现过几次失误,比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单,或是在广告投放过于超前,投放失误,当然在这些问题出现的时候,大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受,我想值得反思的很多,主要还是自己做的不够,没能胜任,尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划,首先,我想肯定是先把分工分清楚,生产总监负责生产线、产成品等,采购总监负责原料订单,销售总监负责订单问题和广告投放等,贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作,在填表时相互协作。实际操作时,首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设,产品的研发和生产规划,之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度,以此来确定短贷,在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况,因为可以贴现,相比长贷高利息和短贷还款紧张,是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况,虽然说这部分要
基于财务视角对企业经营的分析 在此次ERP课程的企业实践经营中,虽然我们组的最终的经营以失败告终,但我们每一年都很认真的在经营,精打细算,希望企业能经营好。下面我们将从财务的视角对我们企业的经营进行分析,总结一下我们的经验教训。 一、企业的筹资情况 表1:企业的负债情况(单位:百万元M) 企业的负债情况 负债第一年第二年第三年第四年第五年第六年长期负债80 60 40 40 短期负债20 60 40 40 20 20 1年期长贷20 20 40 负债合计100 140 100 80 60 20 在ERP沙盘模拟中企业的筹资渠道主要包括长期借款、短期贷款、应收账款的贴现以及高利贷。考虑到企业筹资成本和自身企业发展的资金需要我们第一年选择借入40M的长期贷款和20M的短期贷款,加上起始年的40M长期贷款我们第一年年末的负债合计达到了100M,资产负债率为75%。为了企业的现金需求在企业经营的后三年我们还选择了应收账款的贴现以满足企业流动资金的需求。并在企业经营的第三个年度末借入高利贷,这也使我们企业债务高筑的同时也陷入了还贷压力大的资金恶性循环中。从表中可以看出企业的债务一直比较高,在企业经营的第四年企业的资产负债率高达186%。超出了企业自身的还贷能力。在经营期间为了还贷款和现金周转问题还进行了应收账款的贴现。 二、企业偿债能力分析 (一)短期偿债能力分析 短期偿债能力是企业偿还流动负债的能力,是企业利益关系人都应重视的问题。对企业管理者来说,短期偿债能力的强弱意味着企业承受财务风险的能力大小。对投资者来说,短期偿债能力的强弱意味着企业盈利能力的高低和投资机会的多少。对企业的债权人来说,企业短期偿债能力的强弱意味着本金与利息能否按期收回。而对于企业的供应商和消费者来说,企业短期偿债能力的强弱意味着企业履行合同能力的强弱。所以短期偿债能力分析是企业经营分析中的一大重点。
第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式,每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业,与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色: 总经理(CEO)、财务总监(CFO)、生产总监(CPO)、营销总监(CWO)、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行,比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后,各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填,则视同报表错误一次,并扣分(详见罚分规则),但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注:数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明: (1) 长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度(包括已借但未到还款期的贷款)为上年权益总计的 3 倍,长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。例:第一年所有者权益为358,第一年已借5年期长贷506W(且未申请短期贷款),则第二年可贷款总额度为:358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息,到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年,如果某一季度有短期贷款需要归还,且同时还拥有贷款额度时,必须先归还到期的短期贷款,才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例:短期贷款210W,则利息为:210*5%=10.5W,四舍五入,实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例:第1年申请504W长期贷款,第2年申请204W长期贷款,则第3年所需要支付的长期贷款利息=(504+204)*10%=70.8W,四舍五入,实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例:出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例:出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房; 规则说明: a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租,租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后,一年后可作租转买、退租等处理(例:第一年第一季度租厂房,则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”),如果到期没有选择“租转买”,系统自动做续租处理,租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告 在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务(1)对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策(2)根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策(3)模拟在市场中的过程;(4)建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析(利润、资产负债等财务报情况)判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。开始时,没有对区域市场进行仔细全面分析,所有没有及时进行开拓,在P1第6年由于资金链不足,贷款没能及时还上,致使到公司的最后权益没有达到理想目标。 对一个企业而言,只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营,还是只是实验,预算,产品研发,市场开拓,广告费,争取订单,原材料,生产, 销售,每一步都必须经过深思熟虑,准确计算。同时要放眼将来,不能只着眼于 现在的收益,要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习,我们获得知识自然 不少,但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中,我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到,并且要提前做好准备,模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能 页脚内容1
第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式,每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业,与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色: 总经理(CEO)、财务总监(CFO)、生产总监(CPO)、营销总监(CWO)、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行,比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后,各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填,则视同报表错误一次,并扣分(详见罚分规则),但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注:数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明: (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度(包括已借但未到还款期的贷款)为上年权益总计的 3 倍,长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例:第一年所有者
权益为358,第一年已借5年期长贷506W(且未申请短期贷款),则第二年可贷款总额度为:358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息,到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年,如果某一季度有短期贷款需要归还,且同时还拥有贷 款额度时,必须先归还到期的短期贷款,才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例:短期贷款210W,则利息为:210*5%=10.5W, 四舍五入,实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例:第1年申请504W 长期贷款,第2年申请204W长期贷款,则第3年所需要支付的长期贷款利息=(504+204)*10%=70.8W,四舍五入,实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例:出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例:出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房; 规则说明: a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租, 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后,一年后可作租转买、退租等处理(例:第一年第一季度租厂房, 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”),如果到期没有选择“租转买”,系统自动做续租处理,租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
一、对ERP的认识 通过这一学期的学习,我对ERP沙盘模拟有了一定的了解,所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统,它扩展了MRP的功能,其核心思想是供应链管理,它跳出了传统企业边界,从供应链范围去优化企业的资源,是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下,合理组织生产,力求做到利润最大,成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况,使人对所关注的问题了然于胸,从而运筹帷幄,制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化,实际化,并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上,企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解,然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的,不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算,否则出问题是不可悔改的,可能会出现一步错满盘皆输的局面,更加的谨慎小心,也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的,老师先带领我们玩了一年,懂得了流程,接下来的五年我们在摸索中总结经验,当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中,你没有作弊的机会,每步都要争分夺秒,精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习,我也学到了很多知识,感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品,在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1,P2原材料提前一个季度购买,提前两个季度下定单;P3,P4原材料提前两个季度购买,就得提前三个季度下定单,必须把这些都记牢了不然就会延误生产,进而延误交货,如果延误交货就得扣除相应的违约金,这样权益就会降低,我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合,财务总监每年都要做一个财务上的预算,所有进出款项都要一清二楚,我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的,一个企业要运行的好就得有章有序,ERP也是如此,这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要,每一年初他们都要接一年的订单,一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料,准确的预计出所需要的原材料,既要保证生产又不能使原材料积压,减少了流动资金的数量,合理的利用每一笔钱,做好每一笔
沙盘模拟经营总结报告 沙盘模拟经营总结报告范文1 起初,并不知道ERP 是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称,其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营,力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营1个现有的企业,通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作,可以让我们对企业资源管理有个认识,在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力,更重要的是能大大提高我们的团队精神。 近乎1个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了1个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有 1种不知所措的感觉,在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业,这听起来似乎有些肃然起敬,“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起?但我们并没有胆怯,毅然决然的操作起来,事实证明并没有想象中的那么艰难。 刚开始训练之际,我们是分成小组的形式训练的,按比赛的要求每个组有5个人分别担任企业的CEO、CFO、COO、CSO和采购总监,以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营,老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是
先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度,之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话,一天最多只能经营两轮,也就是说每个组一天只能练2个方案,这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。 刚开始,可以说是小心翼翼的惨淡经营,即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的1个瓶颈,因为第一年是搞基础建设,购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等,综合费用比较大,而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多,综合费用也比较大,现金流不是很充足。如果策略不够完善的话,很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了,更别谈有什么样策略了。 事物总是随着时间的推移往好的方向发展的,在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移,我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出,经常会有操作上的失误,有的时候也会破产,甚至有的时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来,我们的时间不多了,都各自反省自己,哪里做的不好,哪些地方需要进行改善。 在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮,也就
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员,分工如下: 总经理(CEO),财务总监,营销总监,采购总监,生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令,每项任务完成后,CEO须在任务后对应的方格中打勾,财务总监记录现金收支情况,生产总监记录产品的投产、在制和完工情况,采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况,营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表(综合费用表、利润表和资产负债表)。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金,股东资本为80M。 起始年没有订单,第1年开始投广告拿订单,产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略,进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明: ●购买生产线必须按照安装周期分期投资,最后一季投资到位后,下一季才算安装完成,安装完成 的生产线当季可以投入生产; ●生产线投资可以中断,但累计的安装周期和投资要达到要求; ●当年投资的生产线价值计入再建工程; ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品,要转产其他产品需要转产周期和转产费用; ●生产线一经开始投资,不允许搬迁移动; ●不论何时出售生产线,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金,净值与残值之差计入综 合费用表的损失项;
沙盘模拟——营销总监总结报告 公司编号:E 职位:CSO
沙盘模拟总结报告 一公司经营情况概述 (3) 1公司经营目标 2公司经营战略计划 二营销计划 (5) 1销售计划 2广告费用计划 3开拓市场 4研发新产品 三公司的主要经营活动 (5) 四成功之处 (5) 五失败之处 (6) 六对ERP沙盘模拟的感悟 (7) 1制定企业战略目标的重要性 2各部门协调沟通 3广告的效益 4明确的分工 5良好的信念
一公司经营情况概述 1公司经营目标:研发新产品,做本地和国内市场老大。增加市场占有率,使行业排名争取在首位。增强公司市场竞争力,实现利润最大化。提供优质的产品, 增加客户满意度。 2公司经营战略计划: (l)制定长、中短期策略 经过和各部门总监的仔细研究,我E公司指定了:以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、国内等市场,使公司的利润最大化,同时又明确了若干子目标如:开发新产品P2、P3;改进生产线(以全自动为主)必要时根据产品需求转型;向本地、国内甚至亚洲市场进军。 (2)预测市场趋势、调整既定战略 经过仔细研究前三年及后三年的市场需求预测报告,前三年我们把主要精力放在了产品开发(P2P3)、市场开拓、生产线更新扩建上;后三年是我们最大化企业利润,增长股东权益,使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。使公司上下一心,各部门各司其职。 二营销计划 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程,企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。营销总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售计划,达成企业战略目标。 ◆销售计划 应结合市场预测及客户需求制订销售计划,有选择地进行广告投放,取得与企业生产能力想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监督贷款的回收。作为营销总监首先要做的事就是作市场分析和预测,主要是对本年度要达成的销售目标的预测,销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力,因此产能计算准确性直接影响销售交付。 ◆广告费用计划 严格把握成本,开源节流。将产量的计算控制在精确的程度,把握资金回流,减少资金的浪费。力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则。 ◆开拓新市场 企业的生存和发展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所,标志着企业的销售潜力。作为营销总监,一方面要稳定现有市场,另一方面要积极拓展新市场,争取更大的市场空间,才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点,所以我要花血本打广告争取更多的市场。 ◆研发新产品 对于企业来说最具有说服力的就是产品,它关系到企业的竞争力。因此,对产品的开发要引起足够的重视。只有针对市场需求,开发出适应市场的产品,才会赢得先机。所以我计划强在其他组前面研发P2、P3产品。
E RP沙盘模拟经营分析报告 企业经营情况总结 在第一年的生产经营当中,由于小组对生产需要情况不能准确的规划,买了一台柔软性生产线,也因这次失误导致我们小组资金短缺,在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里,我们组主要进行了对P1产品的生产,同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M,因为预期其他企业会投入较大的广告,所以相对于其他企业,我们的广告投入量最少,这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单,最终在第一年里造成产能过剩,产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单,但是企业也因此亏损了17M。 在第二年的生产经营中,因第一年投资过大产品积压,使得企业资金不足,贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品,投入了相对比较多的广告投入量8M,同时我组还进行了新市场开拓,由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小,并且还有大量存货,后期由于产品占用流动资金,周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全,不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉,对企业发展方向没有明确的目标和计划。
在第三年的经营中,我们吸取了以往经验,认真考虑计划,从订单的量和企业的产能上考虑,我们小组投入了较多的广告量10M,得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单,这次的广告投入量相对比较合理,企业顺利完成了订单要求,将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中,小组由于还贷压力巨大,并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施,达三年取得最好成绩,避免了破产危机,缓解了资金紧张不能周转的压力,虽然这一年拿到85M的订单,但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。 在第四年的生产当中,市场扩大,产品种类增多,我们缩减了广告费投入,投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置,我们的订单依然很多,在这年我们小组确定了企业的发展方向,就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款,凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。 在第五年的生产过程中,我们确定了第六年的投资方向,为了保证在第六年能够完成订单,我们在这一年只拿了少量的订单,把精力都放在了最后一年,并且向其他企业低价购进了少量P1产品,因为
ERP经营沙盘模拟课程总结报告 一、ERP概况 ERP是Enterprise Resource Planning (企业资源计划)简称,是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求,预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革,而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统,ERP是管理信息系统的具体实例,它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上,管理信息系统与ERP是一种包含关系,可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。但是,ERP本身不是管理,它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 页脚内容1
二、实验过程 本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业,目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上,现有8个小组进行竞标,通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升,全面开拓本地、国内、亚洲市场,以P2,P3为主导,扩大市场占有率,争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略,发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场,全力生产P2,P3产品,拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设,开拓有生命力的新产品,扩大市场占有率,生产线及时更新换代,提高生产力。 第一年:年初申请一个5年期的长期贷款——20M,支付长贷利息6M,广告投入8M。第一季度开始研发P2产品,下6个R1原料订单。第二季度购买6个 R1原料,继续P2的研发,开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单,继续P2、P3的研发任务,开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用,领取P2的产品准入证,ISO9000完成第一年建设。 但由于当年只拿到了1个订单,而且是在第二年拿到产品售出的现金收入, 页脚内容2
ERP沙盘模拟实践分析报告 一、ERP-我的入门 学期的结束,我们就知道了这学期我们有门ERP沙盘的实践课,真的是很期待。5号真正迎来了首次的接触和参与,整个过程下来,都是在紧张和兴奋中渡过,让我感受到了经营的不易和艰辛。 ERP沙盘模拟实践的实质是如何在资源有限的情况下,合理组织生产,力求做到利润最大,成本最低,股东权益最大化。其生产经营过程就是对企业资源的管理过程。“六年”的奋斗过程,说长不长,说短不短,然而对我们这些尚未涉足社会的大学生来说,这“六年”——意义非凡。“六年”中我们经历了企业命运的高峰与低谷,真正了解了数字的内涵,几次峰回路转,使我们感慨良多。生死边缘时,以往经验和数据的总结成了我们的“救命稻草”,使我们及时更改经营方案,协助我们度过难关。通过总结,我们能回首一起“拼杀”的日子,回忆竞争中的每个细节,最终真正从这段难忘的记忆里收获。 二、ERP沙盘的经营过程及成果 ERP实训开始,我们是分6人一小组,其中CEO1名,财务总监2名,采购主管1名,生产主管1名,营销主管1名。每个人都有自己的职责范围,在分组方面,我按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产主管,本来选择的是财务主管,但觉得太过于繁琐,而生产对于我而言轻松,简单,只要接到单子,照着数量生产就行了。刚开始还可以,跟自己想的差不多,到公司有了一些起步,我觉得自己想的有点差距了,而且在整个经营过程中占据了很重要的地位,而且越往后越是不容易。 我们组在召开的新年度规划会议上,大家各抒己见,终于确定了我们企业在未来几年的经营方向:从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测,我们决定投资研发P2、P3产品,并且开拓区域、国内和亚洲市场,使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求,提高市场占有率,从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。 在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下,依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息,再根据各种原材料的采购提前期,来确定订购原材料的数量和日期。同时,向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期,根据财务总监的建议,再做一系列调整。例如,第3年第1季度需要下采购订单,订购5个R1和7个R2,但是财务总监希望第4年第2季度再还钱,这时,采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购,一起下订单,使订货批量达到20个,这样就可以拖期4季度再付款,满足财务的要求。 第一年:我们进行了P2产品的研发,同时也对区域市场和国内市场进行开拓。虽然制定好了企业未来几年的经营决策,但是在今年年初,因为我们没有看清楚规则,所以在竞争订单方面没有做好,仅投了10W的广告费,而根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后,因而让别的组给抢了先机,我们组失去了大量订单。 第二年:我们继续开拓亚洲市场,同时为了保证产品的质量,也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求,我们对ISO9000资格认证进行了申请。由于吸
XXXXX 课程论文 课程名称:《企业运营管理沙盘模拟》 论文题目:ERP沙盘模拟实训课程总结 姓名: XXXXX 学号: 系别:专业班级: 开始日期:年月日完成日期:年月日 指导教师:成绩评定等级(分数):
目录 一、模拟过程概述 (1) 1、手工沙盘模拟过程概述 (1) 2、电子沙盘模拟过程概述 (3) 二、模拟过程中存在的主要问题分析 (4) 三、整改措施 (4) 四、收获和体会 (5) 参考文献 (6)
XXXXX 课程设计任务书 班级:姓名:XXXXX 学号:课程名称《企业运营管理沙盘模拟》 设计题目ERP沙盘模拟实训课程总结 设计任务描述及基本要求一、任务描述 使学生通过本课程的学习,对企业组织结构、业务的基本流程以及经营理念有全面的了解,并掌握市场规则、企业经营规则、生产计划、订单选择等,同时要求学生会出具财务报表,提高决策能力。 二、基本要求 1.了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。 2.理解企业的初始设定,掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责;同时熟悉相关专业名词的含义。 3.了解沙盘活动规则的重要性,掌握沙盘模拟活动规则。 4.熟悉企业经营流程,根据自己担任的角色,掌握所涉及的业务操作。5.熟练掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。 6.理解企业系统运营流程,打破狭隘的部门分割增强管理者的全局意识。 任务下达时间设计完成时间主要参考材料1.《ERP沙盘模拟实训》指导书。 2.《创业之星》实训指导书。 辅导老师姓名教研室 意见年月日 本表附在课程设计说明书的目录之后。
XXXXX 课程设计成绩评定表 班级:姓名:XXXXX 学号: 评分项目及标准权值实际 得分评价内容优秀标准(各教学单位制定标准) 设计选题 能体现本课程培养目标,难度和工作量较大, 有较强的创新性。 10 说明书质量 圆满完成任务书中各项要求,立论正确,结构 严谨,结论明确,分析、设计思路正确、严密,图 样绘制精美,有较高学术性,对课程知识综合训练 程度高,撰写规范。 30 独立工作能力及设计期间的表现 态度认真,作风严谨,刻苦钻研精神突出。遵 守课程设计期间各项规章制度,无任何事故发生。40 回答问题情况 回答问题思路清晰,问题回答完整,对课程知 识掌握程度较高。 10 特色与综合素质 课程设计有很明显的特点或特色,学生的综合 素质较高。 10 指导老师李林芳得分合计本表附在课程设计任务书之后。
沙盘模拟经营报告题目企业经营分析报告 学生姓名专业班级 所在院系土木与安全工程学院 组别D组(D翼团队)职务CEO 电话号码
一、本企业经营概况描述 我们企业经营的主打格调较为保守,采取一步一个脚印,不争市场老大的态度,慢慢在市场中占一席之地。老师带我们经营一年之后,我对企业的经营流程有了整体的概念。预经营的两年,我们组在广告投入、订单选取等方面做得都还不错,符合我们保守前进的战略。下面主要分析我们正式经营的六年。 第一年,首先,我们全部的的生产线都在匀速生产,然后我们利用手头的资金,新加了一条全自动的生产线,与此同时,研发P2产品,准备用新增的生产线生产P2。我们没有投入过多的广告,所以在选订单的时候,并没有将所有产品全部卖出,不过库存也并不多。年末,开拓了区域市场。由于今年初始资金相对充裕,所以第一年平稳度过。不过,权益有所降低。 第二年,没有研发新产品和投资新生产线,去年投的全自动生产线在第二季度全力生产P2产品,其它两条手工线和一条半自动继续生产P1,因为此时P1产品还占市场主导地位。但是由于今年其他组广告投入过多,特别是有一个组在广告上处处偏高于我们,我组无半点优势,所以今年的订单很不理想,库存过多。年末结算,现金几近断流,故而考虑贷一桶短贷,加大明年的广告投入,全力抢订单、卖产品。 第三年,在我的错误估计下,今年年初广告投入30M,随后资金迅速断流。由于上年权益有限,无法继续贷短贷,万般无奈之下,我们选择了卖厂房和不断贴现,来维持生产线的照常生产以及其他综合管理费用。以上种种,直接导致了我们的破产。 第四年,由于上年的破产,我们今年不能贷短贷,但是资金又无法周转开,再加上广告投入没有竞争优势,产品又滞销,资金更加紧张。在贴现的勉强支撑下,我们不得不停产。 第五年,前几年的经营不善,致使我们今年的状况很被动。而经营好的组,产能大大提高,丝毫没有分我们一片蛋糕的趋势,所以,为了还贷款,我们不得不贷上高利贷。并且从此,贷高利贷一发不可收拾,因为我们在其他方面,如产品、市场、广告等,已完全没有了优势。 第六年,我们把生产线等卖了,全部清盘,以破产告终。 二、本企业主要指标完成情况的分析与评价 直接地说,我们破产两千六百万,结束时,盘面上已无余物。为什么会破产这么多,分析如下: 1、对投广告的认识不清,误投太多,直接导致资金断流以及一系列后继问题。 2、生产线我们没有及时更新,导致产能增幅过低。 3、在资金断流时,我们不应该卖厂房,导致每年权益大幅下降。 评价:作为一个企业的CEO,不仅应该具备洞察市场的能力,还应该清楚对手的实力,搞清对手的状况,之所谓知己知彼百战不殆。企业的CEO实在是影响力巨大,这次公司的破产,直接原因就是第三年在投广告上,我的决策性失误,在此,我深刻反思。当时,我考虑到了库存太多,必须要卖出去,可是却忽略了卖产品带来的收益完全不够支付各种支出。由于一点点的没有考虑周全,致使整个企业的瘫痪。我的第二个失误,是卖掉了厂房,使每年的权益加速下降,给企业增加负担。这是压死我们企业的最后一根稻草,又是CEO的决策性失误使得企业无法翻盘。 三、总结模拟企业经营的收获和感想,以及今后努力的方向。 课程结束后,我们又集体参加了管理学院举办的沙盘模拟大赛。综合这两次沙盘经营的结果来谈谈收获和感想。首先简单说一下我们比赛时候的状况。比赛之前我们就已经制定了作战方案,本以为经过了充分的准备,能以奇招突起。结果,我们赛区有三个组战略一模一样,在广告上我们又没能超过别的组,再加上我们初期死守原方案,后期再想更改已无可能,于是在第三年的时候就开始破产。比赛结束后,我总结了以下几点: 1、一个企业中,CEO的角色举足轻重!眼界广、思路活,才能应对、甚至玩转市场。 2、市场就是多变的,所以企业存活的思路也是应该随机应变的。 3、不要高估对手,也不要低估对手。同一起跑线的时候,自己的顾虑也许也正是他人的顾虑,所以,综合统筹估量之后,再做决策。