QFII行业规则

QFII（合格境外机构投资者），是经中国证监会批准投资于中国证券市场，并取得国家外汇管理局额度批准的中国境外基金管理机构，保险公司，证券公司及其他资产管理机构。QFII应当委托境内商业银行作为托管人托管资金（开立外汇账户和人民币特殊账户），委托境内证券公司办理在境内的证券交易活动，每个QFII可以分别在上海，深圳证交所委托3家境内证券公司进行证券交易，QFII的单个证券账户只能通过1家受托证券公司的1个QFII专用交易单元进行交易；每个QFII只能有一个托管人，且可以更换。

1.境外投资机构申请QFII条件：

a.资产管理机构：经营资产管理业务2年以上，最近一个会计年度管理的证

券资产不少于5亿美元。

b.保险公司：成立2年以上，最近一个会计年度持有的证券资产不少于5亿

美元

c.证券公司：经营证券业务5年以上，净资产不少于5亿美元，最近一个会

计年度管理的证券资产不少于50亿美元

d.商业银行：经营银行业务10年以上，一级资本不少于3亿美元，最近一个

会计年度管理的证券资产不少于50亿美元

e.其他机构投资者（养老基金，慈善基金会，捐赠基金，信托公司，政府投

资管理公司等）：成立2年以上，最近一个会计年度管理或持有的证券资产

不少于5亿美元

*申请QFII资格和投资额度，申请人可以通过托管人分别向证监会和国家外汇局报送文件。证监会自收到完整申请文件起20个工作日内，对文件审核并作出批准决定，若批准则颁发证券投资业务许可证；申请人应在取得证券投资业务许可证之日起1年内，通过托管人向国家外汇局提出投资额度申请。国家外汇局自收到完整申请文件日起20个工作日内，对文件审核并作出决定，通过则书面批准并颁发外汇登记证。

2.境外投资机构申请QFII的方式及材料：须向中国证监会网站以电子方式及向证

监会以书面方式提交以下文件

a.申请表

b.主要负责人员资本情况表

c.投资计划书

d.资金来源说明书

e.最近3年或者自成立起是否收到监管机构重大处罚的说明

f.所在国家或地区核发的营业执照（复印件）

g.所在国家或地区监管机构核发的金融业务许可证（复印件）

h.对托管人的授权委托书

i.最近1年经审计的财务报表

j.中国证监会要求的其他文件

*前款规定的文件，由申请人的法定代表人（指经申请人董事会授权或按申请人公司章程规定或者符合申请人所在国家或者地区法律规定，可以代表申请人办理QFII证券投资管理有关事宜的自然人，如董事会主席或者CEO等）的授权代表签署的，应该出具该法定代表人对其授权代表的授权委托书。

*该授权委托书以及第一款规定的第f,g项文件须经申请人所在国家或地区法定认可的公

正机构或律师出具公证书，或经中国驻该国的使，领馆认证。第一款规定的第c,d,e项文件凡用外文书写的，应当附有中文译本。

3.境内机构申请QFII托管人资格（证监会，国家外汇局审批；证监会收到完整的

申请文件后，于30个工作日内会签国家外汇局作出托管资格许可）：

a.设有专门的资产托管部

b.实收资本不少于80亿人民币

c.有足够的熟悉托管业务的专职人员

d.具备安全保管合格投资者资产的条件

e.具备安全，高校的清算，交割能力

f.具备外汇指定银行资格和经营人民币业务资格

g.最近3年没有重大违反外汇管理规定的纪录

*外资商业银行境内分行在境内持续经营3年以上的，可申请成为托管人，其实收资本数额条件按其境外总行的计算。

4.申请成为托管人须向证监会报送以下文件（一份正本和一份副本）

a.申请表

b.托管人资格申请书（须加盖公章或由法定代表人签字）

c.中国银监会对申请人开办合格投资者境内证券投资托管业务的意见（复印件）

d.金融业务许可证副本（复印件）及营业执照副本（复印件）

e.实收资本证明文件

f.境内托管部门基本情况（包括人员配备，安全保障措施等）

g.有关托管业务的管理制度（主要包括托管业务管理办法，内部封孔制度，岗

位职责与操作流程，员工行为规范，会计核算办法以及信息系统管理制度等）

h.拥有高效，快速，安全，可靠技术系统的说明及有关证明

i.中国证监会，国家外汇局根据审慎监管原则要求的其他文件

*以下情况须予以更换托管人：

1. QFII有充分理由认为更换托管人更符合其利益的

2. 证监会，外汇管理局认定托管人不能继续履行托管人职责的

*新任，原任托管人应当在原托管人退任后3个工作日内将有关情况报证监会，外汇管理局备案

5.托管人职责：

a.保管合格投资者托管的全部资产

b.办理合格投资者的有关结汇，售汇，收汇，付汇和人民币资金结算业务

c.监督合格投资者的投资运作，发现其投资指令违法，违规的，及时向中国证

监会和国家外汇局报告

d.在QFII汇入本金，汇出本金或者收益2个工作日内，向国家外汇局报告QFII

的资金汇入，汇出及结售汇情况

e.每月结束后8个工作日内，向国家外汇局报告QFII的外汇账户和人民币特殊

账户的收支和资产配置情况，向中国证监会报告证券账户的投资和交易情况

f.每个会计年度结束后3月内，编制关于QFII上一年度境内证券投资情况的年

度财务报告，并报送中国证监会和国家外汇局

g.保存QFII的资金汇入，汇出，兑换，收汇，付汇和资金往来记录等相关资料，

保存时间不少于20年

h.根据国家外汇管理规定进行国际收支统计申报

6.QFII应当委托托管人向中国证券登记结算有限责任公司（中国结算公司）申请开

立证券账户。QFII可以开立多个证券账户，申请开立的证券账户应当与国家外汇局批准的人民币特殊账户对立。

7.QFII应当为自由资金或管理的客户资金分别申请开立证券账户。QFII为其管理的

公墓基金，保险资金，养老基金，慈善基金，捐赠基金，政府投资资金等长期资金申请开立证券账户时，账户名称可以设置为“合格投资者+基金（或保险资金等）”。账户资产属“基金（保险资金等）”所有，独立于QFII和托管人。

8.QFII在经批准的投资额度内，可投资于下列人民币金融工具（证券公司保存委托

记录，交易记录等资料不少于20年）：

a.在证券交易所交易或转让的股票，债券和权证。

●股票：包括普通股，优先股，和交易所认可的其他股票。

●债券：包括国债，国债预发行，地方政府债，公司债券，企业债券，可

转换公司债券，分离交易可转换公司债券，可交换公司债券，中小企业

私募债，政策性金融债，次级债和本所认可的其他债券品种

●基金：包括各类交易型开放式指数基金（ETF），封闭式基金，开放式基

金，货币市场基金和交易所认可的其他基金品种

●权证

●资产支持证券

●证监会允许的其他证券品种

b.银行间债券市场交易的固定收益产品

c.证券投资基金

d.股指期货（只能从事套期保值交易）

e.证监会允许的其他金融工具

f.QFII可参与新股发行，可转换债券发行，股票增发和配股的申购

9.QFII对境内证券投资持股比例限制：

a.单个QFII通过合格投资者持有一家上市公司股票的，持股比例不得超过该公

司总股本10%。超过比例的部分应当在5个交易日内予以减持

b.所有QFII对单个A股公司持股比例总和，不超过公司总股本总数的30%。若

超过30%，按照后买先卖的原则发出减持通知。

*QFII根据《外国投资者对上市公司战略投资管理方法》对上市公司战略投资的，其战略投资持股不受上述比例限制（鼓励中长期投资）。

10.QFII行使股东权利：可以自行或委托托管人，境内证券公司，上市公司董事会秘

书，上市公司独立懂事或其名下的境外投资者等行使股东权利。QFII行使股东权利时应向上市公司出示一下文件：

a.QFII证券投资业务许可证原件或者复印件

b.证券账户卡原件或复印件

c.具体权利行使人的身份证明

d.若QFII授权他人行使股东权利的，除上述材料外，还应提供授权代表签字的

授权委托书（QFII授权其名下境外投资其名下境外投资者行使股东权利的，应提供相应的经合格投资者授权代表签字的持股说明）。

11.QFII有以下情形，应当在其发生后5个工作日内报证监会，国家外汇管理局备案

a.变更托管人

b.变更法定代表人

c.其控股股东变更

d.调整注册资本

e.涉及重大处罚

12.QFII以下情况要重新申领证券投资业务许可证

a.变更机构名称

b.被其他机构吸收合并

*重新申领证券投资业务许可证期间，QFII可以继续进行证券交易。被证监会认定需要暂停的除外。

13.QFII以下情形要将证券投资业务许可证和外汇登记证分别交换证监会和外汇局

a.申请人取得证券投资业务许可证后1年内未向国家外汇局提出投资额度申请

的

b.机构解散，进入破产程序或者由接管人接管

c.QFII重新申领许可证

d.出现重大违法行为

14.QFII申请投资额度，开立外汇账户和人民币特殊账户，应向国家外汇局提供以下

材料：

a.托管人及QFII提交的书面申请，书面申请的内容包括：合格投资者基本情况，

资金来源说明与投资计划书，合格投资者在锁定期内不撤资的承诺函等，并附上《国家外汇管理局合格境外投资者登记表》

b.证监会颁发的《合格境外机构投资者证券投资业务许可证》

c.经公证的合格投资者对托管人的授权委托书

d.国家外汇管理局要求的其他材料

*申请增加额度：除了a与d材料外，还需提供《合格境外机构投资者外汇登记证》和已有投资额度在境内的投资情况说明，内容包括：资产配置及变动情况，投资损益情况，合规履行情况和股票交易平均换手率等。

15.外汇账户和人民币特殊账户的收入（两个账户存款利率按照人民银行规定）和支

出范围：

a.外汇账户收入范围：QFII从境外汇入的本金，利息收入，从QFII投资者人民

币特殊账户购汇划入的资金及国家外汇管理局核准的其他收入

b.外汇账户支出范围：结汇划入QFII人民币特殊账户的资金，原路汇回境外的

资金

c.人民币特殊账户的收入范围：QFII外汇账户结汇划入的资金，出售证券所得

款项，现金股利，利息收入

d.人民币特殊账户的支出范围：买入规定的证券类等产品的支付价款（含印花

税，手续费），支付税款，托管费，审计费和管理费等有关税费，购汇划入QFII账户的资金。

16.QFII申请投资额度及汇入规则：

a.单个QFII申请额度每次不得低于等值5000万美元，累计不得超过10亿美元；

b.QFII在上一次投资额度获批后1年内不得再次提出增加额度的申请；

c.QFII应在每次投资额度获批日起6个月内汇入本金；在规定时间内未足额汇

入本金但超过等值2000万美元的以实际汇入金额作为其投资额度

17.QFII汇入的本金锁定期：

a.养老基金，保险基金，共同基金，慈善基金，捐赠基金，政府和货币管理当

局等类型的QFII，以及合格投资者发起设立的开放式中国基金的投资本金锁定期为3个月，其他QFII本金锁定期为1年

*开放式中国式基金：指在境外以公墓形式发起设立，且至少70%以上基金资产投资于中国境内的开放式证券投资基金

b.QFII的投资本金锁定期自其足额汇入本金之日起计算；未在规定时间内汇足

本金的自投资额度获批之日6个月后开始计算。

18.本金锁定期结束后如需购汇汇出本金的申请材料（除开放式中国基金）

a.书面申请

b.《外汇登记证》原件

c.有关本金汇入及既往投资情况的说明

19.购汇汇出累计收益的申请（除开放式中国基金），应在取得经中国注册会计师出

具的专项审计报告后，委托托管人待其持一下材料向托管人所在地外汇局提出申请

a.书面申请及决定汇出收益的相关证明文件

b.中国注册会计师出具的投资收益专项审计报告

c.收益完税凭证

d.外汇局要求的其他材料

20.单个QFII对于超过限定购买比例的部分，应在5个交易日内，根据股份类别按

照以下顺序予以减持：

a.当日非通过集中竞价交易与大宗交易两种方式取得的股份（含参与配股，增

发，网下配售等取得的可流通未上市股份）

b.当日通过大宗交易方式取得的股份

c.当日通过集中竞价交易方式取得的股份

d.当日可转换债券转股获得

21.QFII参与股指期货交易（在中金所上市交易），只能从事套期保值交易，并按照

中金所有关规定执行，每个QFII可以分别委托不超过3家境内期货公司进行股指期货交易；投资额度的要求：

a.任何交易日日终，合格投资者持有的股指期货合约价值(多头+空头)不得超过

其投资额度

b.任何交易日日终，合格投资者的股指期货成交金额（不包括平仓）不得超过

其投资额度（买入和卖出合约成交金额，不包括平仓）

*若因市场价格波动等原因导致期货合约价值不符合上述规定，QFII应在10个交易日内调整完毕。

22.参与股指期货交易的合格投资者应按照中金所的有关规定，办理开户，申请套期

保值额度等事宜。投资额度发生变化的，合格投资者应当在3个工作日内报告中金所。需调整套期保值额度的，应当按照中金所的有关规定办理。

23.股指期货套期保值的原理是什么？

股指期货套期保值和其他期货套期保值一样，其基本原理是利用股指期货与股票现货之间的类似走势，通过在期货市场进行相应的操作来管理现货市场的头寸风险。

由于股指期货的套利操作，股指期货的价格和股票现货（股票指数）之间的走势是基本一致的，如果两者步调不一致到足够程度，就会引发套利盘入这种情况下，那么如果保值者持有一篮子股票现货，他认为当前股票市场可能会出现下跌，但如果直接卖出股票，他的成本会很高，于是他可以在股指期货市场建立空头，在股票市场出现下跌的时候，股指期货可以获利，以此可以弥补股票出现的损失。这就是所谓的空头保值。

另一个基本的套期保值策略是所谓的多头保值。一个投资者预期要几个月后有一笔资金投资股票市场，但他觉得如今的股票市场很有吸引力，要等上几个月的话，可能会错失建仓良机，于是他可以在股指期货上先建立多头头寸，等到未来资金到位后，股票市场确实上涨了，建仓成本提高了，但股指期货平仓获得的的盈利可以弥补现货成本的提高，于是该投资者通过股指期货锁定了现货市场的成本。

24.QFII在投资股指期货前应向证监会基金部、国家外汇局资本司递交更新的投资计划书，

增加投资股指期货的内容，证监会基金部无异议后方可申请。完成投资计划报备后，QFII 即可进行交易编码和套期保值申请，待中金所开户审批流程完成后正式参与股指期货市场

25.而参与股指期货交易的合格投资者投资额度发生变化的，合格投资者应当在3个工作日

内报告中金所。需要调整套期保值额度的，应当按照中金所的有关规定办理。”上述人士进一步指出，中金所在批准QFII的套期保值额度申请时，将要求其提交套期保值方案等相关材料，并且对QFII获批套期保值额度的使用情况、股指期货交易行为等进行检查和监控。因此，QFII参与期货并不会对A股市场的正常运行造成冲击。

26.合格投资者参与股指期货交易，应当根据国家外汇管理局（以下简称国家外汇局）

核准开立的不同资金帐户分别向中金所申请交易编码，交易编码应当与批准的人民币特殊账户一一对应。各个交易编码应当独立运作。

27.期货公司的IT通道，有专用通道、通过交易员直接下单到场内的速度和与其现

货通道的兼容性是QFII考察的关键。根据这些要求，上海的期货公司更靠近中金所、抢单速度更快，比北京的期货公司更受欢迎；而QFII早就在券商拥有账户，这些大的券商又多拥有自己的期货公司，这在通道的兼容和账户管理的便捷

上取胜，券商系期货公司又比传统期货公司受欢迎。

28.在任何交易日日终，合格投资者持有的股指期货合约价值不得超过其投资额度；

在任何交易日日内，合格投资者的股指期货成交金额(不包括平仓)不得超过其投资额度。其中，持有的股指期货合约价值指多头合约与空头合约的价值之和，多头合约与空头合约不进行轧差；股指期货成交金额指买入合约和卖出合约的成交金额之和，不包括平仓交易

29.QFII开立股指期货账户，先联系福州交管部王则辉，等到办出交易编码后，在通

过上海总部崔文婷办理套保额度及之后的事情。

建筑行业潜规则汇总

建筑行业潜规则汇总，长见识 摘要：建设单位（业主）与建筑企业，施工总包与分包方，包公头与建筑工之间，能明言的潜规则。 出借、挂靠资质 指拥有资质的企业参与竞标承揽项目，无资质企业通过交纳管理费挂靠获得工程。 被挂靠的一方出借自己的无形资产------- 资质，赚取管理费，并在不增加人员、设备 和投资的情况下积累了工作业绩，为企业的升级打下了基础；而无资质单位通过借用资质达 到承揽本工程项目，获得利润的目的。“但随之而来的必然是，建筑市场上工程质量的每况 愈下，建筑施工现场事故的层出不穷，以及不符合资质要求的队伍低价参与竞争导致的建筑 市场的非正常发展。” 建筑领域的“挂靠”事实上是没有法律保障的，靠的就是双方的信用和良心。不出事大家可能都好，一旦出事尤其是当遭受重大损失的时候，良心和信用都靠不住了，从而导致 了大量的社会矛盾。 一旦这种非法挂靠合作关系破裂，工程账面上的款项被冻结，最终殃及的是干活最脏最累的农民工们身上，许多人工资被长时间拖欠。 工程项目层层转包 因为害怕垫资和拖欠工程费，建筑市场转包成风，其中就创造出不少索贿的机会。女口, 北京某区建委手里有政府投资的农村新居的建设项目，该项目的负责人先把项目总包给有区 建委背景的下属公司，再由下属公司也就是总包把项目分包给不同的企业。业内人士分析，这样做好处有二：一是可以最大限度地拿回扣。因为回扣的多少和项目大小有关系，比如资金大的项目回扣一般是工程预算的2%左右，而资金量小的项目回扣能到5%左右。资金越 大，回扣的比例就越低。这个大工程如果分成若干个小工程，那么，每个小工程的回扣都能 拿到5%，这比包给一家的2%回扣能高出两倍多。 另外一个好处是可以通过总包控制付款，保证回扣能安全到手。而且这样做比较安全。 当然，总包也是无利不起早，它一方面可以吃下面分包企业的管理费，另一方面可以从预算价格上扒一层皮。因为好处费是总包从分包的企业拿来的，一切在总包的账上都不反映。 万一事情败露就说是总包和分包之间的事，可以把责任推得一干二净。按照业内规矩，建筑 企业都是等到首批工程款到账后付给回扣。如果接活的企业不给好处费，那么总包就不给它 拨其余的工程款，所以有了总包这个环节从中控制，好处费不会落空。 承包人垫资施工 开发商负责拿地，承包人垫资施工，农民工垫付劳动力成本，项目落成开盘销售后,

中国各行业潜规则

所谓“潜规则”，就是表面上不能明文公布，暗地里却形成了心照不宣的一种约定俗成的行业内部潜在规则。作为每一个行业内人士，也许都会清楚，对于此种“规则”，在你表现出极度无奈的同时，又不得不按“原则”办事，以此来“入乡随俗”，获得自我生存的土壤和空间。在现时代，随着改革开放和市场经济的不断发展，千奇百怪的“潜规则”也应运而生， 1、女演员成名的“潜规则” 若提起“潜规则”，人们的第一印象往往就会锁定在娱乐圈，为什么呢？这还得要归功于我国各门各派的“杰出”女星们。随着我国开放程度的不断深入，娱乐圈众女星的开放思想也是与时俱进。在现实的演艺圈中，似乎女演员只有经过“床上的专业培训”，方可获得演艺资格的许可证，而作为初来乍到的女艺人们，似乎早已熟读了这种潜在的交易规则，毫无羞涩的进入了默契配合的角色。也许这种默契的配合的确能为她们换来一些荣耀和富贵，然而，在这种名利双收的背后，她们的心灵世界又收获到了什么呢？这可能就是她们“成长”中所要付出的代价，而这种代价，在她们的灵魂深处，也许将会形成一种永久的遗憾。 2、手术刀下的“潜规则” 作为医生，本来是一个令人尊敬的职业，救死扶伤乃是他们神圣的职责，然而在我们的现实生活中，就在这个神圣使者所挥舞的手术刀下，也形成了自己的一种潜在规则，即“红包规则”。在生死十字路口的手术台上，作为主刀医生，似乎只有得到了“红包”，方可进入最佳的工作状态，从而增大患者重生或康复的希望；而作为患者家属，似乎只有付出“红包”的慰劳，才会以较为平稳的心态将自己的亲人送进那“生死攸关”的手术间。在医生与患者之间，“红包”似乎充当了一种平衡的使者，双方均有所得，然而，就在这种平衡的背后，却有一种东西距离我们则越来越远，这种东西是什么呢？那就是一种崇高的职业道德！ 3、交警罚款的“潜规则” 车辆违章，交警罚款，这本来是一件天经地义的事情，然而在我们的现实生活中，如果你去细心的品味一番，不妨也会觉察出一些猫腻儿的事情。在违章罚款现场，也许你会看到这样的情景：一个车主违章，遭到了交警的罚款，罚金为200元，作为车主来讲，自然是懊悔不已；而作为“好心”的交警，看到了违章车主大有悔过之意，便动起了怜悯之心，毕竟我们的执法理念还是以教育以主、以处罚为辅嘛！好啦，200元的罚金就以50元成交吧！对于此种现象，我相信，作为广大常年跑外的车主必深有所感，一个200元体现得更多的则是法律的无情；而一个50元却能够换来交警、车主双方的皆大欢喜，孰不知，在这个200元演变为50元的过程中，谁又充当了这场“温情交易”的买单方呢？ 4、官场升迁的“潜规则” 人生最大的幸事莫过于两种：一是洞房花烛夜；二是金榜提名时。作为官场中人，自然是希望自己的头衔越大越好，地位越高越好。那么，若想使自己的“乌纱帽”变得尊贵，除了遥遥无期的拼搏与等待之外，最为捷径的办法就是“公买公卖”。这不，在我国东北地区爆出的“马德卖官案”，便引起了不少“官迷儿”们的青睐：一个县长30万元，一个县委书记50万元，一个市委常委80万元……真是“明码标价、公平合理”啊！也许有人会问：出如此高价买官划算吗？这您可就问着了，俗话说的好：“三年清知府，十万雪花银”，

曝光不为人知的各行业潜规则

曝光不为人知的各行业“潜规则” “水泥纸箱”装水果成潜规则采购商称无奈 在装苹果的纸箱里装水泥充重量被曝光后，引起社会的广泛关注。使用“水泥纸箱”装水果，已成水果批发行业的“潜规则”。记者前往现场探访，一箱苹果110元最后有19.1元花在“水泥箱”上。一名水果店老板表示，虽然很无奈但是也没办法。“果农提高了收购价格，我们再涨价，下级批发商接受不了，生意不好做，只能在包装上动手脚，其实就是赚个纸箱钱。” 市民称灌香肠短斤少两记者暗访遇潜规则 “我买了8斤猪肉去灌肠，结果加上调料，出来的肠竟然才七斤半！”2011年1月8日，居民刘女士说，她前天下午买了8斤猪肉，交给市场上一家肉店加工灌肠。刘女士随后到朋友店里聊天，朋友提醒她灌肠时小心被“短斤少两”，“绞肉机里还能藏不少肉”。刘女士一称，果然灌肠只有七斤半。随后记者暗访，猪肉店老板道出了其中猫腻：“灌肠的时候总会有一些肉留在机器里，等你走了后他就拿出来放着，攒多了再做成香肠自己卖。”这名店主告诉记者，不少灌香肠的摊点都这样。 鱼贩争夺黄海鱼虾蟹青岛渔船遭遇送礼潜规则 螃蟹75元/斤，几乎赶上了中秋节时的最高价；鲳鱼80元/斤，比去年足足贵了一倍；黑头鱼20元/斤，价格涨了50%……冬天的海鲜“贵”字当头，然而多数市民并不知道，购买的每斤海鲜里面，除包含渔民人工费上涨、柴油涨价等带来的成本外，还有一部分是为渔民的“送礼费”埋单。日前记者赴沙子口等渔港调查发现，冬天因海鲜货少价高，捕鱼渔民与收鱼鱼贩间的交易竟存在“潜规则”。市海洋与渔业局机关服务中心主任汪洪山说，现在海洋资源日益稀缺，同样的价格，卖方想给谁不想给谁，必然会掺杂着人情与利益因素在其中。“现在渔业方面，是卖方市场，而不是买方市场。买方送给卖方一些吃的、喝的、用的等物资，便于他们形成一种长期友好的贸易关系，这种行为完全是由市场规律决定的。”汪洪山说，这在南方已完全公开了，南方不少企业每年都给船长几十万的“小费”，为的就是能得到及时的供货。 真人秀曝空乘界“潜规则” 交10万手续费才上机 2011年1月9日，天津卫视打造的全国首个职场真人秀再爆猛料，应聘者楚婷婷空乘专业毕业，她在毕业以后到航空公司去面试，但只有支付给公司一定的“手续费”，自己才有可能上机，这笔手续费达到了10万之巨，不同的航空公

行业潜规则

行业潜规则

1.医院医生开药回扣，如果给你开4~5盒，价格在20左右，那么回扣大概在4~5元左右。发药房每盒大概0.5元左右（怕医生乱报，统计） 2.看医生给你开药的主要成分，（说自己钱不够，让他少开一点）按照说明书中的主要成分到药店购买，点名要最便宜的，药店推荐的不要。尽量按中央电视台广告过的买（并不是有多么好，只是不是很差） 3.专业药品的利润属于正常，但如感冒药，药店推荐的杂牌感冒药利润是1000%，你没看错是1000%进价基本1~2元，卖价10~20元。 4.如果不是特殊针对部分的消炎药，是光谱抗菌药的话，不要买头孢拉定（先锋6号）买头孢氨苄（先锋4号）。这样身体病毒、细菌对抗生素的耐受性会降低，简而言之，以后吃4号没效果了，可以吃6号。医院、药店会推荐你买6号，因为6号价格贵利润高。 5.女士注意了，所有的美白产品,是所有，都含铅和汞，这两种化学物质对人体是有毒的。染发也一样。 6.买运动鞋的注意了，卖运动鞋如果没有合适的尺码，小了他会说新鞋挤脚穿两天就好了，大了会说容易排汗、不伤脚，正确的是正合适略微紧一点。 7.运动装的成本基本在25%左右。 8.保健品的材料成本基本在5%。 9.超市的生鲜食品基本没什么利润，但百货利润较高。 10.卫生巾过期了可以回收做鞋垫，真空包装的肉制品只要不变质，都可以做烤肠，烤肠过期了可以做火腿肠。 11.超市里的糖果包装的牛肉粒如果口感较松软，通常是较差的猪肉做的，好猪肉做的很硬，口感不好。肉松有可能是死猪肉做的。 12.精致肉脯马马虎虎，美味肉脯是垃圾，千万不要吃。 13.牛奶大多是还原奶，蒙牛、伊利拉一火车下来包装可能吗，如果省市附近没有奶源，都是奶粉运到附近用水冲的。（还原奶） 14.牛奶只有7天保质期的牛奶可以放心买了饮用。 15.无骨鸡爪有的工厂是用嘴啃出来的。 16.酸菜鱼很多人喜欢吃,可是酸菜都是用工业食言做的，含大量的亚硝酸盐，是致癌物质，食管癌，胃癌都是因为这个引起的. 17.家装，最大的毒源是墙面腻子，使用801胶拌合水泥或者石膏，801胶是什么玩意？甲醛缩合累产品！里面全是甲醛。 第二个毒源是家具，除了出口的，宜家卖的，甲醛全部超标。 第三个毒源是细木工板，别相信什么E0标准，国内能做，但是价格非常高，其实E1已经足够了。 18.神舟等笔记本电脑卖的便宜，因为所有的配件都是大品牌不要的次品，还有所有的山寨手机的配件也都是劣质品，质量和国际大品牌没法比的 19.百分之六十的洗头房都有J方的眼线,有时小姐也会互相点炮,抓一个嫖客提成一百至

各行业不为人知的“潜规则”

年月日，天津卫视打造地全国首个职场真人秀再爆猛料，应聘者楚婷婷空乘专业毕业，她在毕业以后到航空公司去面试，但只有支付给公司一定地“手续费”，自己才有可能上机，这笔手续费达到了万之巨，不同地航空公司之间、不同工种之间地费用也是不尽相同.当被问及收取费用地是航空公司还是职业中介地时候，楚婷婷自己也不是很清楚，事实上，小楚很有可能遇到了骗子.在招聘或者是考场上，这样地情况很多，有不少人打着大公司、名校地旗号去到处招摇撞骗，收取价格不菲地费用. 【动辄就打折服装标价虚高是行业“潜规则”】 “元换元”、“每元减元”……对此，福州服装业内人士曝料，由于成本不同，不少品牌服装在福州市区比八县（市）原价会贵；而商场内地衣服原价，则会比专卖店高上左右.杂牌服装，同款衣服价格不一不奇怪；可品牌服装吊牌价也会不一样吗？曾为三彩服饰加盟商地金女士向记者透露，由于省会城市与地级市、县级市地房租、人工等服装经营成本不同，为此，厂家会允许加盟商对同一款衣服地原价有地价格浮动.比如该品牌同一款大衣，在福州标价在元，在宁德以及武夷山等地，就有可能只标到元左右.“同一款式，不仅不同区域标价会有高低，在福州市区，同一品牌服饰在专卖店和商场价格也会有差别.”这已是服装业地“潜规则”.个人收集整理勿做商业用途 【记者揭超市鸡蛋潜规则：包装日期非生产日期】 刚买回一星期地超市新鲜鸡蛋，竟然臭了，蛋黄也散了，这是什么原因？昨天，市民许先生把自己地遭遇公布到网络论坛，引起了网友地关注，吃到“新鲜臭蛋”地市民还真不少.记者随后调查采访竟然发现了一个超市售卖鸡蛋地潜规则：包装日期比产蛋日期晚天！个人收集整理勿做商业用途 【“水泥纸箱”装水果成潜规则】 在装苹果地纸箱里装水泥充重量被曝光后，引起社会地广泛关注.使用“水泥纸箱”装水果，已成水果批发行业地“潜规则”.记者前往现场探访，一箱苹果元最后有元花在“水泥箱”上.一名水果店老板表示，虽然很无奈但是也没办法.“果农提高了收购价格，我们再涨价，下级批发商接受不了，生意不好做，只能在包装上动手脚，其实就是赚个纸箱钱.”个人收集整理勿做商业用途 【副市长辞职曝官场潜规则：领导签字横竖有别】 年，姜宗福岁，曾经挂职担任湖南省临湘市副市长，年月和月两次在网上实名发帖，炮轰张艺谋“印象”系列演出和高房价，由此成为网络名人.不过，身在官场地他也因此惹来麻烦，当地主要领导甚至到组织部门推动他离开临湘.年月初，姜宗福离开临湘，就任岳阳地湖南民族职业学院院长助理.没有了副市长地光环，姜宗福也没有了专车待遇，需要挤公交车上下班.不过，他说自己确实不适合官场，尽管官场地生存之道其实不难“融入”.他表示，懂得潜规则，也憎恨潜规则.潜规则涉及到方方面面.姜宗福举例子：比如领导签字.如果字是横着签地，意思是“可以搁着不办”；如果是竖着签地，则要“一办到底”；如果在“同意”后面是一个实心句号，说明这件事必须“全心全意”办成；如果点地是一个空心句号，百分之百办不成，拿领导地话说是“签了字也是空地”.字怎么签？原来是早有约定地.个人收集整理勿做商业用途 【“染色橙”抢滩市场水果“美容”成潜规则】 外表诱人、颜色异常鲜艳地脐橙、皇帝柑、橘子，有可能是经过染色剂加工过地.知道了这个事实，难免会让人吓一跳.记者走访福州多家水果市场发现，“水果美容”已经成了水果行业地“潜规则”，很多批发商说，其实这些被上色地水果，大多地本身色相都不太好，而且也不太新鲜，像染色橙为例，原本批发价最多只有每斤元，经过染色之后可以卖到元斤，而且染色地成本也非常低，每斤只要毛到毛钱就可以了.个人收集整理勿做商业用途 【低门槛致中介暗藏猫腻“房源共享”成潜规则】

各个行业潜规则

1、【真人秀曝空乘界“潜规则”交10万手续费才上机】2011年1月9日，天津卫视打造的全国首个职场真人秀再爆猛料，应聘者楚婷婷空乘专业毕业，她在毕业以后到航空公司去面试，但只有支付给公司一定的“手续费”，自己才有可能上机，这笔手续费达到了10万之巨，不同的航空公司之间、不同工种之间的费用也是不尽相同。 当被问及收取费用的是航空公司还是职业中介的时候，楚婷婷自己也不是很清楚，事实上，小楚很有可能遇到了骗子。在招聘或者是考场上，这样的情况很多，有不少人打着大公司、名校的旗号去到处招摇撞骗，收取价格不菲的费用。 2、【动辄就打5折服装标价虚高是行业“潜规则”】“220元换500元”、“每200元减100元”……对此，福州服装业内人士曝料，由于成本不同，不少品牌服装在福州市区比八县（市）原价会贵10%~15%；而商场内的衣服原价，则会比专卖店高上30%左右。杂牌服装，同款衣服价格不一不奇怪；可品牌服装吊牌价也会不一样吗？曾为三彩服饰加盟商的金女士向记者透露，由于省会城市与地级市、县级市的房租、人工等服装经营成本不同，为此，厂家会允许加盟商对同一款衣服的原价有10%~15%的价格浮动。比如该品牌同一款大衣，在福州标价在810元，在宁德以及武夷山等地，就有可能只标到700元左右。“同一款式，不仅不同区域标价会有高低，在福州市区，同一品牌服饰在专卖店和商场价格也会有差别。”这已是服装业的“潜规则”。 3、【记者揭超市鸡蛋潜规则：包装日期非生产日期】刚买回一星期的超市新鲜鸡蛋，竟然臭了，蛋黄也散了，这是什么原因？昨天，市民许先生把自己的遭遇公布到网络论坛，引起了网友的关注，吃到“新鲜臭蛋”的市民还真不少。记者随后调查采访竟然发现了一个超市售卖鸡蛋的潜规则：包装日期比产蛋日期晚10天！ 4、【西安硫磺熏姜成行业潜规则硫磺姜占60%份额】2010年10月，媒体曝光西安北二环蔬菜副食交易中心个别商户用硫磺熏制生姜，而这种熏过的生姜长期食用对人体健康不利。随后，记者对西安市的几个大型蔬菜批发市场做了调查，结果发现这些批发市场普遍存在加工或销售“硫磺生姜”，用硫磺给“生姜美容”已成了生姜行业内的“潜规则”。 5、【“水泥纸箱”装水果成潜规则】在装苹果的纸箱里装水泥充重量被曝光后，引起社会的广泛关注。使用“水泥纸箱”装水果，已成水果批发行业的“潜规则”。记者前往现场探访，一箱苹果110元最后有19.1元花在“水泥箱”上。一名水果店老板表示，虽然很无奈但是也没办法。“果农提高了收购价格，我们再涨价，下级批发商接受不了，生意不好做，只能在包装上动手脚，其实就是赚个纸箱钱。” 6、【副市长辞职曝官场潜规则：领导签字横竖有别】2010年，姜宗福41岁，曾经挂职担任湖南省临湘市副市长，2010年1月和4月两次在网上实名发帖，炮轰张艺谋“印象”系列演出和高房价，由此成为网络名人。不过，身在官场的他也因此惹来麻烦，当地主要领导甚至到组织部门推动他离开临湘。2010年5月初，姜宗福离开临湘，就任岳阳的湖南民族职业学院院长助理。没有了副市长的光环，姜宗福也没有了专车待遇，需要挤公交车上下班。不过，他说自己确实不适合官场，尽管官场的生存之道其实不难“融入”。他表示，懂得潜规则，也憎恨潜规则。潜规则涉及到方方面面。姜宗福举例子：比如领导签字。如果字是横

你不知道的行业潜规则：中国人的办事大全

你不知道的行业潜规则：中国人的办事大全 在中国办事，如果你不懂潜规则，那么累死你事情也办不成，所以说啊，潜规则这个东西虽然不好，但是你不懂还真不行，否则你办起事情来寸步难行，本篇文章打算写一个系列，集合大家的智慧，把各行各业的潜规则都讲讲，教教大家更好的在中国办事，可以说，一部潜规则，就是我们国人的办事指南。 我有时候会分析，为啥中国的潜规则就比别的国家要多？潜规则形成的深层次的原因是什么？想来想去有两个原因我认为是最重要的，1、人太多了，各行各业都是这样，既然谁都能把事情做了，那么肯定是有关系的先得到机会，这样就慢慢形成了潜规则。2、几千年来形成的官本位制度，在这个历史背景下，你干啥事都一堆人管着你，不搞潜规则不行啊，我认为以上两个原因是形成潜规则的最重要因素。所以，潜规则从定义上可以说是潜在的，大家又都认同的行业规则，这个规则不能拿到明面上，但是离了它你肯定办不成事，这也和中国人的思考方式有一定关系。 先说几个明面上的潜规则，这些规则大家都听说过，也都知道，但是有时候操作上稍不注意也会把事情办糟糕，所以这里我从我的角度讲一下，后续再讲一些各个行业比较隐秘的规则。 大家平时说的最多的就是演艺圈了，演艺圈就是个大染缸，再纯洁的孩子进了演艺圈，未来多数都会被污染，但是搞演艺的人太多了，很多人被污染了也没混出人模人样来，可见有些人办事的水平是很低的，按照我对演艺圈的了解，如果你是女演员，那你想出名一定要敢脱，敢卖，当然，卖的时候要看准了，不能碰到个谁谁就卖了，这样最后很大可能是人财两失，平时尽量要保持纯洁，碰到了真正有实力的投资商，碰到真正的大导演再卖，而且是投其所好的卖，这样一定会有效果，有的导演喜欢纯的，有的喜欢口味重一点，这个你一定要事先做好功课，可以这么说，卖，也是将就技巧的，这就是演艺圈想出名的规则。 体育圈的潜规则，除了少数体育项目，除非你真能牛逼的不行不行的，那么多数体育项目，尤其是国人参与比较多的乒乓球，羽毛球等一些项目，你光打的好还不行，还必须懂得潜规则，会巴结领导，和领导搞好关系是必须的，其次你不能总刺头，这样的队员领导都害怕，宁愿给你雪藏了也不能让你参加大比赛，以后万一控制不住不是给领导增加麻烦吗？所以说，平时要听话，要和领导搞好关系是体育圈的潜规则，这样就算你因为玩小姐出了事，还是出去跟人打架出了事，都会有人给你搞定的，你也会混的越来越好。 建筑行业潜规则，从你拿到项目，到这个项目结算完，钱到手，一般会有3-6个关键人物，哪一个你都不能少进贡，少了哪个环节你都会出问题，比如，主管领导占5%-15%，转手一下拿走15%-20%，财务，具体负责的，这些你都要打点，这些你都要懂，所以到了最后，干活的一般都是农民工和临时工，层层发包下去，结果只能是这样，所以中国的工程一旦出了问题，那肯定是临时工的错，这个是必须的，也是肯定的，因为干活的都是他们，而赚了大头的却不是他们，根据我的统计，一个工程从头到尾，有30%-60%的钱是属于权利阶层的，这也是为啥中国人喜欢搞工程的原因，因为中间太肥了，这个是几乎所有工程的潜规则。 学校潜规则：虽然自己从来都不算好学生，但是从小到大花在上学上的钱还没有现在的学生一年花的多，我记得小学一年级的时候学费是3.4元，后来涨到7.2元就觉得挺贵了，这个钱，还是包括了书费的，到了2000年，那时候一个同学成了老师，大家在一起吃饭，说起

证券公司行业潜规则揭秘(同名27507)

证券公司行业潜规则揭秘(同名27507)

从加入某证券公司到2011年5月份离开，目睹了太多，谨以此文聊聊当前的金融市场及金融市场下的从业人员真实的从业状态。 一、先说执业上岗 上岗不用说，必须得有从业资格证书，以前证监会不要求证券公司关于从业人员录用的规定时，大部分证券公司的从业人员不具备相应的资格，这样的人员素质更别说去指导客户了。没有硬性规定，证券公司前期录用的人员在开发客户时都是先开发，等有从业资格时，再和营销平台（证券公司都有营销平台给客户经理或投资顾问用于预约开户）挂钩撮合确定归属于谁开发的。 二、说说培训 进公司的时候，会对你说，公司有大量培训，其实，大部分是销售技巧的培训，很少有利于专业或职业发展的培训，公司聘用你来，说白了，就是来创造利润的，不是让你来谈职业发展的，大部分公司会说过了证券从业4门或5门，甚至过了期货。待遇怎么样，怎么样，其实，过的门数越

多，你可以展开的业务种类更多，创造的也更多，当然，相应的任务也很重。那个CIIA什么的国际注册分析师，到公司后也就是高级投资顾问或客户经理，培训不培训，没有从业经验重要，一个从业人员10年经历，一个分析师刚拿到证，公司招聘时不会说那么多，反正都一样，但对于客户来说，具有10年经验的人分析股票，会赢得客户的基本信任，这可以成为自我推销的卖点。培训，销售技巧的培训，不要妄想有什么职业或专业化的培训，这些东西都是自己去努力获取的 三，说说待遇 都说证券公司待遇好，要我说也确实 好，过个节发福利就是2000多元的， 至少在我这个离职的公司是这样。没事 出去旅游啊，什么的，但是大部分都是 公司组织，单独进行的不多，除非是高 层，带薪年休假。 除了福利，就是工资了，大部分公司都 实行的是基本岗位工资+绩效+佣金提 成。客户交易的越多，佣金提成越高，

行业潜规则 揭密部分行业潜规则和获利点

行业潜规则 揭密部分行业潜规则和获利点 1.医院医生开药回扣，如果给你开4--5盒，价格在20左右，那么回扣大概在4--5元左右。发药房每盒大概0.5元左右（怕医生乱报，统计） 2.看医生给你开药的主要成分，（说自己钱不够，让他少开一点）按照说明书中的主要成分到药店购买，点名要最便宜的，药店推荐的不要。尽量按中央电视台广告过的买（并不是有多么好，只是不是很差） 3.专业药品的利润属于正常，但如感冒药，药店推荐的杂牌感冒药利润是1000%，你没看错是1000%进价基本1--2元，卖价10--20元。 4.如果不是特殊针对部分的消炎药，是光谱抗菌药的话，不要买头孢拉定（先锋6号）买头孢氨苄（先锋4号）。这样身体病毒、细菌对抗生素的耐受性会降低，简而言之，以后吃4号没效果了，可以吃6号。医院、药店会推荐你买6号，因为6号价格贵利润高。 5.女士注意了，所有的美白产品,是所有，都含铅和汞，这两种化学物质对人体是有毒的。染发也一样。 6.买运动鞋的注意了，卖运动鞋如果没有合适的尺码，小了他会说新鞋挤脚穿两天就好了，大了会说容易排汗、不伤脚，正确的是正合适略微紧一点。

7.运动装的成本基本在25%左右。 8.保健品的材料成本基本在5%。 9.超市的生鲜食品基本没什么利润，但百货利润较高。 10.卫生巾过期了可以回收做鞋垫，真空包装的肉制品只要不变质，都可以做烤肠，烤肠过期了可以做火腿肠。 11.超市里的糖果包装的牛肉粒如果口感较松软，通常是较差的猪肉做的，好猪肉做的很硬，口感不好。肉松有可能是死猪肉做的。 12.精致肉脯马马虎虎，美味肉脯是垃圾，千万不要吃。 13.牛奶大多是还原奶，蒙牛、伊利拉一火车下来包装可能吗，如果省市附近没有奶源，都是奶粉运到附近用水冲的。（还原奶） 14.牛奶只有7天保质期的牛奶可以放心买了饮用。 15.无骨鸡爪有的工厂是用嘴啃出来的。 16.酸菜鱼很多人喜欢吃,可是酸菜都是用工业食盐做的，含大量的亚硝酸盐，是致癌物质，食管癌，胃癌都是因为这个引起的. 17.家装，最大的毒源是墙面腻子，使用801胶拌合水泥或者石膏，801胶是什么玩意？甲醛缩合累产品！里面全是甲醛。 第二个毒源是家具，除了出口的，宜家卖的，甲醛全部超标。 第三个毒源是细木工板，别相信什么E0标准，国内能做，但是价格非常高，其实E1已经足够了。

建筑行业的那些潜规则,你知道几个

建筑行业的那些潜规则，你知道几个 出借、挂靠资质 指拥有资质的企业参与竞标承揽项目，无资质企业通过交 纳管理费挂靠获得工程。 被挂靠的一方出借自己的无形资产———资质，赚取管理费，并在不增加人员、设备和投资的情况下积累了工作业绩，为企业的升级打下了基础；而无资质单位通过借用资质达到承揽本工程项目，获得利润的目的。“但随之而来的必然是，建筑市场上工程质量的每况 愈下，建筑施工现场事故的层出不穷，以及不符合资质要求的队伍低价参与竞争导致的建筑市场的非正常发展。 ”建筑领域的“挂靠”事实上是没有法律保障的，靠的就是双方的信用和良心。不出事大家可能都好，一旦出事尤其是当遭受重大损失的时候，良心和信用都靠不住了，从而导致了大量的社会矛盾。 一旦这种非法挂靠合作关系破裂，工程账面上的款项被冻结，最终殃及的是干活最脏最累的农民工们身上，许多人工资被长时间拖欠。 工程项目层层转包 因为害怕垫资和拖欠工程费，建筑市场转包成风，其中就创 造出不少索贿的机会。如，北京某区建委手里有政府投资的农村新居的建设项目，该项目的负责人先把项目总包给有区建委背景的下属公司，再由下属公司也就是总包把项目分包给不同的企业。业内人士分析，这样做好处有二：一是可以最大限度地拿回扣。因为回扣的多少

和项目大小有关系，比如资金大的项目回扣一般是工程预算的2%左右，而资金量小的项目回扣能到5%左右。资金越大，回扣的比例就越低。这个大工程如果分成若干个小工程，那么，每个小工程的回扣都能拿到5%，这比包给一家的2%回扣能高出两倍多。 另外一个好处是可以通过总包控制付款，保证回扣能安全到手。而且这样做比较安全。当然，总包也是无利不起早，它一方面可以吃下面分包企业的管理费，另一方面可以从预算价格上扒一层皮。因为好处费是总包从分包的企业拿来的，一切在总包的账上都不反映。万一事情败露就说是总包和分包之间的事，可以把责任推得一干二净。按照业内规矩，建筑企业都是等到首批工程款到账后付给回扣。如果接活的企业不给好处费，那么总包就不给它拨其余的工程款，所以有了总包这个环节从中控制，好处费不会落空。 承包人垫资施工 开发商负责拿地，承包人垫资施工，农民工垫付劳动力成本，项目落成开盘销售后，资金快速回拢到开发商手中，开发商并没有将工程款付给承包人，而是利用这些资金继续拿地，迅速扩张。最终，垫资的承包者和垫付劳动力的农民工都成为了牺牲者，总包拿不到工程款，无力支付给清包，清包只好拖欠农民工工资。 农民工为了拿到工钱，继续跟随清包，垫付劳动力；清包为 了拿到款项，继续跟随总包，承接总包其它的工程；而总包也只有承建开发商其它的项目，继续垫资，以求生存和发展的空间。这个紧密细致的利益链上，没有人能全身而退，只有开发商是最大的赢家。

证券公司不想让你知道的16条行业潜规则

证券公司不想让你知道的16条行业潜规则 证券行业就是一个围城，特别是底层营业部，外而挤满了人要进来，里而的人却又想岀去。铁打的营业部流水的兵，作为没名校背景没爹妈护体的普通人，证券之路却免不了要从这里起步。证券君给大家整理了证券行业的16条潜规则，大家尽虽:避免踩坑。 ?潜规则一 底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是2500,拿到手的是1248.只因为你只完成了50%的任务；客户经理的髙薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着广州最低工资1895,扣掉社保和住房公枳金估计就1000来块的样子，你有没有勇气撑下去。 ?潜规则二 提成最低10%,但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0. 50=500 块, ?潜规则三 好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的。 ?潜规则四 公司说你做到1000万的资产，底嶄就3500,做到1个亿底薪就7500,实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船髙了，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿3500或7500 的底薪，但是你只拿到了2500的底嶄，只因你又没有完成任务 ?潜规则五 证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑上地，很能产岀，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红上地，一般不产出，一但产出就是好果子，好的网点别人是不会出来的，所以刚去的话自求多福，? 潜规则六证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，?潜规则七从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加, 只会一年比一年多不会一年比一年少，这是铁的定律。 ?潜规则八

各行业可怕的潜规则

各行业可怕的潜规则 1.医院医生开药回扣，如果给你开4~5盒，价格在20左右，那么回扣大概在4~5元左右。发药房每盒大概0.5元左右（怕医生乱报，统计） 2.看医生给你开药的主要成分，（说自己钱不够，让他少开一点）按照说明书中的主要成分到药店购买，点名要最便宜的，药店推荐的不要。尽量按中央电视台广告过的买（并不是有多么好，只是不是很差） 3.专业药品的利润属于正常，但如感冒药，药店推荐的杂牌感冒药利润是1000%，你没看错是1000%进价基本1~2元，卖价10~20元。 4.如果不是特殊针对部分的消炎药，是光谱抗菌药的话，不要买头孢拉定（先锋6号）买头孢氨苄（先锋4号）。这样身体病毒、细菌对抗生素的耐受性会降低，简而言之，以后吃4号没效果了，可以吃6号。医院、药店会推荐你买6号，因为6号价格贵利润高。 5.女士注意了，所有的美白产品,是所有，都含铅和汞，这两种化学物质对人体是有毒的。染发也一样。 6.买运动鞋的注意了，卖运动鞋如果没有合适的尺码，小了他会说新鞋挤脚穿两天就好了，大了会说容易排汗、不伤脚，正确的是正合适略微紧一点。 7.运动装的成本基本在25%左右。 8.保健品的材料成本基本在5%。

9.超市的生鲜食品基本没什么利润，但百货利润较高。 10.卫生巾过期了可以回收做鞋垫，真空包装的肉制品只要不变质，都可以做烤肠，烤肠过期了可以做火腿肠。 11.超市里的糖果包装的牛肉粒如果口感较松软，通常是较差的猪肉做的，好猪肉做的很硬，口感不好。肉松有可能是死猪肉做的。 12.精致肉脯马马虎虎，美味肉脯是垃圾，千万不要吃。 13.牛奶大多是还原奶，蒙牛、伊利拉一火车下来包装可能吗，如果省市附近没有奶源，都是奶粉运到附近用水冲的。（还原奶） 14.牛奶只有7天保质期的牛奶可以放心买了饮用。 15.无骨鸡爪有的工厂是用嘴啃出来的。 16.酸菜鱼很多人喜欢吃,可是酸菜都是用工业食盐做的，含大量的亚硝酸盐，是致癌物质，食管癌，胃癌都是因为这个引起的. 17.家装，最大的毒源是墙面腻子，使用801胶拌合水泥或者石膏，801胶是什么玩意？甲醛缩合累产品！里面全是甲醛。 第二个毒源是家具，除了出口的，宜家卖的，甲醛全部超标。 第三个毒源是细木工板，别相信什么E0标准，国内能做，但是价格非常高，其实E1已经足够了。

记者亲历10大行业“潜规则”

有记者选择了十大行业的“潜规则”进行了亲身体验，并请长春市消协有关人员进行了点评。也许我们目前还无力彻底打破这些“潜规则”，但是，只要我们擦亮双眼，勇于争取自己的权利，相信“潜规则”终有一日会无处遁形而自动消失。 保险篇 频换业务员不通知交保费 保险公司取消投保人险种 “保险公司频繁更换业务员，结果没有通知我交纳保费，他们就以过期为名取消了原先保单里的附加险。”拿着自己的保单，市民王女士气愤不已地说。 因延误交保费被取消附加险种 今年60岁的王女士现在独自居住，担心自己岁数大了出现意外或疾病，于是在10年前，她在长春市一家保险公司投保了重大疾病保险附加三个险种（重疾、意外伤害和住院补贴）。 王女士告诉记者，十年前购买这份重大疾病保险，一年的保险金是2700多元。每年2月份，负责王女士保险的业务员就会通知她交纳保险金，最初几年一直很正常，但在投保的第五年，业务员没有及时通知王女士交纳保险金，等她发觉后去保险公司询问才知道，原来负责自己的业务员换了人，忘记通知她交纳保金。保险公司便因此让杜女士重新签保单，取消了原来附加险里的住院补贴，并要求她交纳延期费。“取消了一项附加险，就等于我这些年的钱白交了。”王女士说。 调查证实不应该收取延期费 3月10日，记者随同王女士来到这家保险公司进行投诉。 经过调查，保险公司客服部经理表示王女士所说情况属实，确实因保险公司更换业务员导致没有及时通知其交纳保费，不应该收取延期费。随后，王女士交纳了第11年的保险金2179元，同时，保险公司保证在未来时间里会及时通知王女士交纳保金。 业内声音 保险公司经常玩文字游戏 对于王女士的遭遇，陈先生认为这很正常，“这根本就是文字游戏”。陈先生在长春市经营保险公司多年，深谙其中的内幕。

证券公司行业潜规则揭秘

从加入某证券公司到2011年5月份离开，目睹了太多，谨以此文聊聊当前的金融市场及金融市场下的从业人员真实的从业状态。 一、先说执业上岗 上岗不用说，必须得有从业资格证书，以前证监会不要求证券公司关于从业人员录用的规定时，大部分证券公司的从业人员不具备相应的资格，这样的人员素质更别说去指导客户了。没有硬性规定，证券公司前期录用的人员在开发客户时都是先开发，等有从业资格时，再和营销平台（证券公司都有营销平台给客户经理或投资顾问用于预约开户）挂钩撮合确定归属于谁开发的。 二、说说培训 进公司的时候，会对你说，公司有大量培训，其实，大部分是销售技巧的培训，很少有利于专业或职业发展的培训，公司聘用你来，说白了，就是来创造利润的，不是让你来谈职业发展的，大部分公司会说过了证券从业4门或5门，甚至过了期货。待遇怎么样，怎么样，其实，过的门数越多，你可以展开的业务种类更多，创造的也更多，当然，相应的任务也很重。那个CIIA什么的国际注册分析师，到公司后也就是高级投资顾问或客户经理，培训不培训，没有从业经验重要，一个从业人员10年经历，一个分析师刚拿到证，公司招聘时不会说那么多，反正都一样，但对于客户来说，具有10年经验的人分析股票，会赢得客户的基本信任，这可以成为自我推销的卖点。培训，销售技巧的培训，不要妄想有什么职业或专业化的培训，这些东西都是自己去努力获取的 三，说说待遇 都说证券公司待遇好，要我说也确实好，过个节发福利就是2000多元的，至少在我这个离职的公司是这样。没事出去旅游啊，什么的，但是大部分都是公司组织，单独进行的不多，除非是高层，带薪年休假。 除了福利，就是工资了，大部分公司都实行的是基本岗位工资+绩效+佣金提成。客户交易的越多，佣金提成越高，分到月工资里基本上一个客户经理一个月保底3000元是没问题的。3000-10000是普遍的收入。问题是，证券公司是不会轻易让你获得这么多的，佣金是从公司客户交易的手续费中按百分比分出来的一部分，换言之，如果公司给你的多，公司落的就少了。那怎么办呢？有办法，看看公司那帮财务高人是怎么压榨的，首先，针对基本工资，进行日常考核，比如你请假，缺勤什么的，再一个把当月基金任务完不成需要扣除的手续费算到基本工资里（说到这里，有人该疑惑了，基金销售不该算到绩效里吗？好，不讨论，继续，待会见分晓。），比如，这个月公司定的销售任务是多少，相应的买卖基金的手续费要达到一定比例，这个比例乘以基金基数就是你的绩效，本来该算到绩效里的，但现实情况是，基金必须在证券公司柜台办理，大家都知道，柜台办理属于基金认购中，手续费用最贵的，从业人员还会给客户推荐最贵的基金，比如净值在1.5元-2.2元之间的居多，少了赚不到钱不说，完不成任务的。这样，一个月下来你的基本工资就和考勤，基金任务挂钩了，基本工资得到了压榨。 绩效?哎，说不清，道不明的东西。从业人员都知道，证券公司每个月都会下发任务数和资产量，比如在2010年10月大盘好的时候，每个从业人员开户数是8个，当月新增资产30万*（随着行情的好坏而调整）。在这里必要解释一下，以前为了充开户数，从业人员都是找点学生什么的，但是公司是不会放你这么做的，于是就有了规定，每个新增户，必须当月资产最少达到10000元且买卖股票交易量最少达到5000元，否则，不算入当月绩效，这样就卡死了想投机的从业人员。这样的话，实际情况是，很多客户开了户，并不是立马就入市的，为了忽悠客户入市，从业人员推出了炒股达到一定交易量的送笔记本电脑，送手机，送金龙鱼油，乖乖类，证监局是不知道，要是知道了还不弄死这些行为（明文禁止的，抓住了，证券公司评级扣分，通报批评，罚款几十万）

投行女亲述行业潜规则

投行女亲述行业潜规则 2013年12月29日 09:56 作者:班妮(70)我有话说(975人参与)文/新浪财经专栏作家班妮 这种所谓忽悠能力，需要在一次又一次的项目实践上慢慢找感觉，你最好早点开窍，别光顾着埋头写文件。听说有个项目，一个投行老保代B总亲自上阵忽悠，成熟稳重加专业功底深厚，企业老板对其崇拜有加，把其他大投行都一脚踢走，后来就听企业老板说：咋回事儿？自打和他们签了协议，B总就再也没来过。 《亲历投行》上海 读书会 我的忽悠能力提升得益于2008年金融危机带来的机会，那年经济形势不好，再加上A股IPO暂停，我们没什么项目可做，只是忙着四处找项目。有些同事几乎就整天坐在办

公室里，我比较幸运，有机会和其他资历更深的同事一起去和不同的企业接触、谈项目，有时是我们参与一些企业选择券商的“竞标”过程，有时是我们在一些PE的介绍下了解一些项目，判断是否能作为合格的IPO项目跟进。 在这个过程中，企业会向我们提出一系列关于上市的问题，包括自身是否存在上市障碍，或者A股上市的一些政策倾向和标准，需要我们进行专业解答。还有的时候，我们需要向企业介绍我们投行的优势，甚至展示我们个人的可靠和专业，让企业做出选择我们为保荐券商的决定。 我学忽悠的过程跟基努里维斯在《魔鬼代言人》中扮演的律师在厕所里偷听法院庭审的过程大同小异，只不过我是光明正大的坐在领导旁边听他们怎么解答客户那些关于A股上市的困惑。怎么跟客户忽悠说我们投行和他们公司最“登对”，我一边听一边用电脑做笔记，也算是做会议记录。晚上回家再整理一下，下一次我就可能用同样的招数来忽悠其他客户。 在华尔街投行，初级职员不停加班完成制作精美的项目建议书，高级职员就负责口若悬河地把客户说晕，在与其他投行的PK中胜出。为了拿到项目，这些高级投资银行家什么都乐意去做，可以完全不要脸，通常情况下就是用各种精心编制的谎话和废话力求从各个角度击中客户的要害。这时，投资银行家的工作就是一种推销，他们“真的把推销提高到了一种艺术的最高境界。” 在中国投行，真实的情形也差不了太多。忽悠的办法有好几种，当然，说来说去也就那么几种。首先是出大牌，如果想拿下一个大的项目，派去忽悠客户的人级别一定要高，最好是公司总裁、副总裁级别，实在不行也得投行总经理亲自上，这一招首先就会让客户觉得“倍儿有面子”，体现出我们投行对该项目的重视程度。 我曾经跟着不同的公司副总裁参与承揽项目，他们在餐桌上或会议室里与客户侃侃而谈的本事一开始真是吓到我，大到中国资本市场的发展前景，小到某个知名官员不为人知的小笑话，大到我们证券公司各项业务齐头并进的良好形势，小到我们为了某个项目做过的细节工作，无所不包，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。 这些经历对我日后做PE也很有帮助，因为PE大部分情况下提供不了专业的服务就更得忽悠了！而怎么能在忽悠中体现中你的气场，是一门学问。 第二招是技术派出场。投行总有那么些专业过硬的技术人士，最好是保代，有时也可以是业务骨干，根据事先了解到的企业情况，制作一份充满“个案关怀”的项目建议书，然后再由上述资深投行人士在会面现场当场为企业家解读其公司上市的关键问题及解决之道，最好能让企业家感觉到除了我们投行，没有其他券商能这般懂他的企业和行业状况，最后只剩一句相见恨晚的——缘份啊！

各行业可怕的潜规则

各行业可怕的潜规则 １.医院医生开药回扣，如果给你开４~5盒,价格在２0左右,那么回扣大概在4~５元左右。发药房每盒大概０.5元左右(怕医生乱报，统计) ? 2.看医生给你开药的主要成分，(说自己钱不够，让他少开一点)按照说明书中的主要成分到药店购买,点名要最便宜的,药店推荐的不要。尽量按中央电视台广告过的买（并不是有多么好，只是不是很差) 3.专业药品的利润属于正常，但如感冒药,药店推荐的杂牌感冒药利润是1000％，你没看错是1０００%进价基本1~2元,卖价1０～2０元。? 4．如果不是特殊针对部分的消炎药，是光谱抗菌药的话，不要买头孢拉定(先锋6号）买头孢氨苄(先锋４号）。这样身体病毒、细菌对抗生素的耐受性会降低，简而言之，以后吃4号没效果了，可以吃6号。医院、药店会推荐你买６号,因为6号价格贵利润高。 5.女士注意了,所有的美白产品,是所有,都含铅和汞，这两种化学物质对人体是有毒的。染发也一样。 ?６.买运动鞋的注意了，卖运动鞋如果没有合适的尺码,小了他会说新鞋挤脚穿两天就好了，大了会说容易排汗、不伤脚,正确的是正合适 8.保健品的略微紧一点。??7．运动装的成本基本在25％左右。?? 材料成本基本在5%。 ９．超市的生鲜食品基本没什么利润,但百货利润较高。 10．卫生巾过期了可以回收做鞋垫，真空包装的肉制品只要不变质，

都可以做烤肠,烤肠过期了可以做火腿肠。 1１.超市里的糖果包装的牛肉粒如果口感较松软，通常是较差的猪 12.肉做的，好猪肉做的很硬,口感不好。肉松有可能是死猪肉做的。??精致肉脯马马虎虎，美味肉脯是垃圾，千万不要吃。? 13．牛奶大多是还原奶,蒙牛、伊利拉一火车下来包装可能吗,如果省市附近没有奶源，都是奶粉运到附近用水冲的。（还原奶） ?14.牛奶只有7天保质期的牛奶可以放心买了饮用。??１5.无骨鸡爪有的工厂是用嘴啃出来的。? 16.酸菜鱼很多人喜欢吃,可是酸菜都是用工业食盐做的，含大量的亚硝酸盐，是致癌物质,食管癌,胃癌都是因为这个引起的. ?１7.家装，最大的毒源是墙面腻子,使用80１胶拌合水泥或者石膏，80１胶是什么玩意？甲醛缩合累产品！里面全是甲醛。? 第二个毒源是家具,除了出口的,宜家卖的，甲醛全部超标。??第三个毒源是细木工板，别相信什么E０标准,国内能做,但是价格非常高,其实E1已经足够了。??1８.神舟等笔记本电脑卖的便宜，因为所有的配件都是大品牌不要的次品，还有所有的山寨手机的配件也都是劣质品,质量和国际大品牌没法比的? 19.百分之六十的洗头房都有J方的眼线,有时小姐也会互相点炮,抓一个嫖客提成一百至三百,看罚款多少而定 ?20.现在苹果,桃子基本都会套上个纸袋，在小的时候套上,不会沾上有机磷的农药,所以买桃和苹果的时候要找皮色很鲜艳的买，那样的虽然不好吃,但相对安全点