投资选址问题 2011114115 孔雀

建模论文——2011114115 孔雀

投资选址问题

摘要本问题解决的是某投资者要到某市投资，首先要考虑当地工资水平，其次是市场便利安全性和市场规模，最后是办公成本。所以需要一种可靠性的定量的容易操作的，并且具有说服力的方法来帮助作出决策。本文采用定性和定量结合的层次分析法步骤，构成选择投资区域的评价指标体系，通过各因素重要程度比较与计算，最终确定出一个准则层和一个子准则层，建立层次分析结构模型，构造成对比较矩阵，计算权向量并作一致性检验，通过检验得到的组合权向量可以

w=（0.3665 0.3443

作为最终决策的依据.通过查看最后组合权向量结果(3)

0.3000）T，得出选择投资区域为A。本模型成功解决了投资者面对几个条件不一的投资地时合理选择投资地。

关键字：投资选址层次分析法权向量一致性检验

一．问题重述

某投资者要到某市投资，该市有多个区域对他的投资表示欢迎，并且提供了各种不同的优惠条件，在对这多个区域的各种条件进行了初步分析之后，该投资者将他的选择削减到三个区域：A区，B区，C区。

该投资者认为选择投资区域的主要影响因素为：工资水平，办公成本，市场规模，便利性等。

下表列出了投资者搜集的关于这三个区域的相关信息。请帮该投资者决策。

二．问题分析

人们在处理决策问题的时候，要考虑的因素有许多，例如该题中的工资水平，办公成本，市场规模，便利程度等等。在作比较，判断，评价，决策时，这些因素的重要性，影响力或者有限程度往往难以量化，人的主观选择会起着相当主要的作用，这时我们选择层细分析法解决此类问题最合适。因为该问题时多因素决定的，所以将决策问题分为三个层次，最上层为目标层，即选择投资地，下一层为准则层，即工资水平，办公成本，市场规模，便利程度。下一层为子准则层，为交通便捷，与相关单位联络的便利程度，社会安全。最后一层为方案层，即A 区，B区，C区。

三．符号定义与说明

3.1 目标层定为Z层，准则层定为C层，方案层定为P层，子准则层为Q层3.2 准则层为C1C2C3C4，子准则层为Q1Q2Q3，方案层为P1P2P3

四．模型假设

4.1 假设只考虑文中提到的几个影响因素

4.2 假设其对比矩阵中1-9划分法。

五．模型建立与求解

5.1 建立层次分析结构.

目标层：

5.2利用成对比较法对准则层、方案层进行列表

计算权向量W=（7/23，9/23，3/23，4/23）T 计算特征值 =4.021

工资对不同投资地的对比

计算权向量(3)1w ：(3)1w =(0.2833 0.3289 0.3878）T 计算特征值λ：3.0000

计算权向量(3)2w ：(3)2w =(0.4068 0.3390 0.2542)T 计算特征值λ：3.0000

计算权向量(3)3w ：(3)3w =(0.7142 0.1429 0.1429)T 计算特征值λ：3.0000

交通便捷度对不同投资地的对比

计算权向量(3)4w ：(3)4w =(0.0909 0.4545 0.4545)T 计算特征值λ：3.0000

与相关单位联系的便利性对不同投资地的对比：

计算权向量(3)5w ：(3)5w =（0.1667 0.6667 0.1667）T 计算特征值λ：0.3000

社会安全对不同投资地的对比：

计算权向量(3)6w ：(3)6w =（0.5556 0.1111 0.3333）T 计算特征值λ：3.0000

5.3计算单排序权向量并做一致性检验 （1）．1C --B 矩阵

λ=3.0000

3-1

RI =0.58,0==0<0.10.58CR ,一致性检验通过，上述(3)

1w 可以作为权向量。

（2）．2C --B 矩阵

λ=3.0000

3.0000-3

=0.00003-1CI =

RI =0.58,0==0<0.10.58CR ,一致性检验通过，上述32

w （）可以作为权向量。

（3）．3C --B 矩阵

λ=3.0000

3.0000-3

=0.00003-1CI =

RI =0.58,0==0<0.10.58CR ,一致性检验通过，上述33

w （）可以作为权向量。

（4）．4C --B 矩阵

λ=3.0001

3.0000-3

=0.00003-1CI =

RI =0.58,0==0<0.10.58CR ,一致性检验通过，上述34

w （）可以作为权向量。

（5）．5C --B 矩阵

λ=3.0000

3.0000-3

=0.00003-1CI =

RI =0.58,0==0<0.10.58CR ,一致性检验通过，上述(3)5

w 可以作为权向量。

（6）．6C --B 矩阵

λ=3.0000

3-1

RI =0.58,0==0<0.10.58CR ,一致性检验通过，上述36

w （）可以作为权向量。

5.4 计算总排序权向量并做一致性检验

CR=0.0100<0.1,组合一致性检验通过，得到的权向量可以作为最终决策的依据.在计算过程中，所有的判断矩阵都满足一致性检验，保证了结果的可靠性和正确性.

从计算结果(3)w =（0.3665 0.3443 0.3000）T 来看,选择地的优先排列顺序为A>B>A.A 区的总权重最大,为 0.3665,因此，最优选择投资地应为区A,其次是B 区，C 区.

六． 推广与评价

从层次总排序的结果可以看出，在选择投资区域评价体系中，各指标权重从大到小依次为：工资水平，其次是市场便利安全性和市场规模，最后是办公成本。

从得出的结论来看，权重最大说明考虑的越多，优越性更强。得出的结论也为投资者在选择区域时提供了依据。层次分析法是解决离散模型的普遍方法。 此模型把定性与定量相结合，是复杂的系统分解，能处理传统的优化方法不能解决的问题，能将人们的思维过程数学化、系统化，便于人们接受；计算简便，结果明确，便于决策者直接了解和掌握。层次分析法的局限。

不足之处：只能从原方案中选优，而不能为决策者提供解决的新方案，对于投资者而言，用层次分析法计算出已知方案中的最优者，然后指出了已知方案中的不足，又或者甚至在提出改进方案，但显然，我们所建立的模型还没能做到这点。而且该方法主观性比较大，最后结果比较难确定。

六．参考文献

[1]将启源，谢金星，叶俊 数学建模,高等教育出版社2011

[2]周明华，邬学军，周凯，李春燕 ,MATLAB 实用教程 浙江工业大学 应用数学系 2011 [3]马燕燕，余再星，孙徐炜.谈层次分析法再就业中的应用.数理信息学院.

附录

准则层对于目标层的矩阵求特征向量的过程程序：

A=[1 5/2 5/4 5/4 5/4 5/4;2/5 1 1/2 1/2 1/2 1/2;4/5 2 1 1 1 1;4/5 2 1 1 1 1;4/5 2 1 1 1 1;4/5 2 1 1 1 1];

w=[0.2174 0.0870 0.1739 0.1739 0.1793 0.1793]';

a=A*w

a =

1.3179

0.5272

1.0543

1.0543

1.0543

1.0543

C1--B矩阵权重画图

x=[0.2834 0.3289 0.3877];

pie(x,{'A区0.2834','B区0.3289','C区0.3877'})

C1--B矩阵求特征向量和权向量：

A=[1 0.8614 0.7307;1.1610 1 0.8483;1.3685 1.1788 1];

[x,y]=eig(A)

x =

0.4868 -0.5765 0.2857

0.5651 0.8020 0.4051

y =

3.0000 0 0

0 -0.0000 0

0 0 0.0000

C=x(:,2)/sum(x(:,2))

C =

-8.3496

11.6159

-2.2663

C2--B权重比重画图：

x=[0.4068 0.3390 0.2542];

pie(x,{'A区0.4068','B区0.3390','C区0.2542'}) C3--B矩阵求特征向量和权向量：

A=[1 5 5;1/5 1 1;1/5 1 1];

[x,y]=eig(A)

x =

-0.9901 0.9623 -0.8767

0.0990 0.1925 -0.2410

y =

-0.0000 0 0

0 3.0000 0

0 0 0.0000

C=x(:,2)/sum(x(:,2))

C =

0.7143

0.1429

0.1429

C4--B矩阵求特征向量和权向量：A=[1 1/5 1/5;5 1 1;5 1 1];

[x,y]=eig(A)

x =

-0.2722 0.1400 0.0138

0.6804 0.7001 -0.7407

0.6804 0.7001 0.6717 y =

0.0000 0 0

0 3.0000 0

0 0 0.0000

C=x(:,2)/sum(x(:,2))

C =

0.0909

0.4545

0.4545

C5--B矩阵求特征向量和权向量：

A=[1 1/4 1;4 1 4;1 1/4 1];

[x,y]=eig(A)

x =

-0.4364 0.2357 -0.0000

0.8729 0.9428 -0.9701

0.2182 0.2357 0.2425

y =

-0.0000 0 0

0 3.0000 0

0 0 -0.0000

C=x(:,2)/sum(x(:,2))

C =

0.1667

0.6667

0.1667

C6--B矩阵求特征向量和权向量：A=[1 5 5/3;1/5 1 1/3;3/5 3 1];

[x,y]=eig(A)

x =

-0.9535 0.8452 0.5921

0.0953 0.1690 -0.3589

0.2860 0.5071 0.7215

y =

0 0 0

0 3.0000 0

0 0 0.0000

C=x(:,2)/sum(x(:,2))

C =

0.5556

0.1111

0.3333

组合权向量的程序：

w0=[0.2174 0.0870 0.1739 0.1739 0.1793 0.1793]';

w1=[0.2833 0.3289 0.3878]';

w2=[0.4068 0.3390 0.2542]';

w3=[0.7142 0.1429 0.1429]';

w4=[0.0909 0.4545 0.4545]';

w5=[0.1667 0.6667 0.1667]';

w6=[0.5556 0.1111 0.3333]';

w=[w1 w2 w3 w4 w5 w6]*w0

w =

0.3665

0.3443

0.3000

计算一致性比率的程序：

w0=[0.2174 0.0870 0.1739 0.1739 0.1793 0.1793]'; CI=[0 0 0 0 0 0];

RI=[0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58];

CI2=CI*w0;

RI2=RI*w0;

CR2=CI2/RI2

CR2 =0

老虎型孔雀型猫头鹰型考拉型四种人才类型解析

老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型四种人才类型性格特点分析 一、老虎型 (支配型) 1、“老虎”一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。如果下属中有“老虎”要给予他更多的责任，他会觉得自己有价值，布置工作时注意结果导向，如果上司是老虎则要在他面前展示自信果断的一面，同时避免在公众场合与他唱反调。 2、个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。 3、优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。 4、缺点：在决策上较易流于专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。 5、老虎型工作风格的主要行为： 1）交谈时进行直接的目光接触； 2）有目的性且能迅速行动； 3）说话快速且具有说服力； 4）运用直截了当的实际性语言；

5）办公室挂有日历、计划要点。 6、老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。． 二、孔雀型(表达型) 1、“孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。 2、个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。 3、优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。 4、缺点：容易过于乐观，往往无法估计细节，在执行力度上需要高专业的技术精英来配合。因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度 5、孔雀型工作风格的主要行为：

中职《孔雀东南飞》练习题(含答案)

二十九孔雀东南飞 复习指导： 1.《孔雀东南飞》原题为____________，选自南朝徐陵编辑的_________，是汉乐府中最有名的诗篇，也是我国文学史上第一部长篇叙事诗，与北朝的《木兰诗》并称_________。 2.本诗通过______和焦仲卿的爱情悲剧，控诉了_______和家长制的罪恶，表达了青年男女追求婚姻自由的愿望。 同步练习： 一、基础知识 1.下列词语中加点字注音全对的一项是( ) A.哽咽．(yè) 遗．(wèi)施否．(fǒu)泰络绎．(yì) B.伶俜．(pīnɡ) 磐．(bān)石窈．(yǎo)窕公姥．(mǔ) C.白鹄．(hú) 赍．(jī)钱彷．(pánɡ)徨龙子幡．(fān) D.葳蕤．(ruí) 鲑．(ɡuì)珍踯．(zhí)躅晻晻．(yǎn) 2.下列加点的词与现代汉语意义完全相同的一项是( ) ①却．与小姑别②适．得府君书③可怜 ．．体无比④汝岂得自由 ．．⑥举． ．．⑤五里一徘徊 言．谓新妇⑦哽咽 ．．?本自无 ．．⑩既欲结大义 ．．不能语⑧昼夜勤作息 ．．⑨便复在旦夕 教训 ．． A.①③⑩ B.②⑦⑧ C.⑤⑦⑨ D.④⑥? 3.下列各组多义词中，对意义相同的两项判断正确的是( ) ①a.儿已薄禄相 b.嬉戏莫相忘 c.黄泉下相见 d.会不相从许 ②a.相见常日稀 b.君既若见录 c.渐见愁煎迫 d.府吏见丁宁 ③a.阿母谢媒人 b.多谢后世人 c.谢家来贵门 d.谢家事夫婿 A.①bd ②bd ③cd B.①ad ②cd ③ac B.①ac ②ad ③bd D.①bc ②ac ③bc 4.下列各句的句式不同于其他三项的是( ) A.仍更被驱遣 B.汝是大家子 C.为仲卿母所遣 D.渐见愁煎迫 5.对下列句子中加点字解释完全正确的一组是( ) A.始适．还家门(女子出嫁) 适．得府君书(刚才) B.故．作不良计(故意) 大人故．嫌迟(特地) C.幸．可广问讯(幸亏) 幸．复得此妇(希望) D.徒留无所施．(用处) 留待作遗施．(施舍) 6.加点虚词用法相同的一项是( ) A.吾今且．报府四体康且．直 B.君尔．妾亦然诺诺复尔．尔 C.君既若．见录腰若．流纨素 D.于今无会因．因．求假暂归

店面选址的三大步骤和六大要点

选好店址是经营品牌不可或缺的必要条件，选址就是在选好位置、好生意，它关系着专卖店面的长期发展，关系着店面的直接经济效益。 1、店面选址的三大步骤 在店面选址过程中，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、经营性质、经营品牌、附近卖场、地势、店面结构、店面能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。这些因素不要求面面俱到，但定要综合考虑、酌情分析。 1.1选择城市 选址的过程也就是一个目标锁定的过程，特别是针对在全国布点的家具厂商而言，首先要确定选址的城市，这往往根据家具产品的特点和家具厂商的战略布局而定，范围从大到小，目标也逐渐明确。是选择一级城市还是二、三级市场？是辐射性布点还是卫星式布点？是整体布点还是重点突破？结合城市的消费特点和企业自身的实力以及产品特点，家具厂商要有一个明确的定位。 1.2选择地段 从事终端销售的经营者都有一句行话：开零售店最重要的因素就是位置。位置的重要性决定选址工作不可马虎，每个城市都有其独特的商圈，无论何种产品，都有其最佳的选址商圈。 在地段选择过程中，要了解该地域比较合理的地段选择，或者寻找人气旺盛的家居商圈，或者寻找潜在购买力大的房地产商圈，只要经营的商品选择适当，日常管理到位，就容易形成一定的经营优势。 1.3选择卖场 如果商场的经营者对品牌的选择余地较大，各种产品可以错开，档次、颜色、款式都能够错开经营，如果整个卖场经营的产品结构较为合理，往往能形成经营的良性循环和良好的经营氛围，有利于促进销售。 在卖场选择过程中，重点要考虑租金价格、卖场气氛和产品结构，销售的各种商品能否形成良性循环几大因素。 产品要符合卖场的定位，这是挑选商场最需要注意的，同时对商场是否进入成熟期，摊位的经营氛围是否形成，消费者的各种购买需求基本和各经营户之间的竞争关系等都要进行综合考虑。

孔雀东南飞练习

《孔雀东南飞》文言知识整理练习 （一）文言整理： 一、请写出下面通假字： 1、终老不复取（） 2、吾今且报府（） 3、箱帘六七十 ( ) 4、蒲苇纫如丝 ( ) 5、府吏见丁宁（） 6、摧藏马悲哀（） 7、奄奄黄昏后（） 二、写出下面的偏义复词的意义： 1、便可白公姥（） 2、昼夜勤作息（） 3、我有亲父兄（） 4、我有亲父母（） 5、逼迫兼弟兄（） 三、写出下面古今异义词的意义： 1、共事二三年（） 2、汝岂得自由 ( ) 3、可怜体无比 ( ) 4、本自无教训（） 5、便利此月内（） 6、叶叶相交通（） 7、窈窕世无双（） 8、生人作死别（） 9、处分适兄意（） 10、不久当归还（） 11、主簿通语言 ( ) 12、既欲结大义 ( ) 四、写出下列一词多义的意义： 1、相 （1）儿已薄禄相（） （2）相见常日稀/六合正相应/黄泉下相见/枝枝相覆盖/叶叶相交通/仰头相向鸣（）（3）偏指一方相当于 及时相遣归（） 久久莫相忘（） 嬉戏莫相忘（） 会不相从许（） 还必相迎娶（） 誓不相隔卿（） 誓天不相负（） 不得便相许（） 好自相扶将（） 登即相许和（）

蹑履相逢迎（） 怅然遥相望（） 2、见 （1）相见常日稀/黄泉下相见（） （2）君既若见录/府吏见丁宁（） （3）渐见愁煎迫（） 3、谢 （1）阿母谢媒人（） （2）谢家事夫婿（） （3）多谢后世人（） 4、适 （1）始适还家门（） （2）处分适兄意（） （3）适得府君书（） 5、举 （1）举动自专由（） （2）举言谓新妇/举言谓阿妹（） （3）举手长劳劳/举手拍马鞍（） （4）莫令事不举（） （5）举身赴清池（） 6、区区 （1）何乃太区区（） （2）感君区区怀（） （3）谦辞 7、自 （1）自誓不嫁/亦自缢庭树/自挂东南枝/不图子自归/不迎而自归（） （2）举动自专由/汝岂得自由/进止敢自专/那得自任专（）（3）自名秦罗敷/自名为鸳鸯（） （4）自君别我后（） （5）我自不驱卿（） （6）本自无教训（） （7）自可断来信（） （8）葳蕤自生光（） （9）物物各自异（） （10）好自相扶将（） 8、遣 （1）为仲卿母所遣（） （2）十七遣汝嫁（） （3）县令遣媒来（） 9、若 （1）今若遣此妇（） （2）君既若见录（）

选址评估报告

选址评估报告 1

调查设计 前言 衡水市枣强信誉楼根据区域，城市，商圈，交通，场地等条件选择了枣强。我们分析这一系列因素，对实地进行调查研究，最后了解信誉楼。 调查目的 判断理想店铺的四个条件是否具备 规模性的目标顾客群及较强的购买能力 便利的道路与交通条件 持续经营能力 卖场面积的合理性 为店铺投资计划提供详实的方案建议 为预估商场未来盈利能力提供基础性依据 调查对象 主要竞争对手 潜在的对手

顾客方向

衡水市枣强信誉楼选址评估报告 一、区域选择 1、商业业态应以传统的百货和杂货店为主的地区，全社会超市 业销售总额占全社会商品零售总额不超过8% 2、县城人口比较多，城市化水平在20%左右，城乡一体化发展 的区域。 3、中等收入水平的居民月收入应在1500元以上，经济发展水 平中等 二、城市选择 1、在所选择的县城内人口规模在30万人左右，人口分布较为 集中，小城镇发达 2、中等水平的居民月收入在1500元以上 3、政策环境良好，地方政府对连锁零售商业持支持态度，有政 策优惠 4、商业业态一传统的百货为主，无或少大型超市类商场和公司 5、县城居住密度高，基础设施完善 6、新开发住宅增长快，城市环境质量高 三、商圈 1、位置

(1)信誉楼位于枣强县胜利路，旁边有居民区、小学、公司、饭 店等等，而且停车非常方便，位于T字路口的西南角上。 (2)位于新开发的较大居住区 (3)商圈所处区为城市居住区，城市建设水平中上，道路、建筑 等城市景观无破旧感，公共设施完好、齐全。 (4)附近无污染企业或危险品生产企业仓库 (5)所在区域不属于城市衰落区，无人口外迁趋势和居民收入水 平下降趋势 2、目标消费者特征及行为描述 (1)商圈内目标顾客以当地常住居民为主，家庭生命周期以已婚 有孩阶段的占主要部分 (2)居民收入水平在当地中等

孔雀型性格分析总结

孔雀型性格分析总结 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

孔雀型（乐观）说怕孤独影响型（社交者）感性动物 孔雀外向型，以社交为导向，追求舞台。 正面描述：孔雀是一个外向、健谈、友好、热心、不拘小节的家伙，在交际过程中，他以有趣、生动、娱乐的方式使人受感染。 缺点表现人际关系自我调整 ?散漫?唠叨?好插嘴?随性?自我中心?不守时?健忘?善变?大嗓门?不专注?没耐心 ?多表扬、多鼓 励、 怎么夸赞都不为过；多 给说话机会。 ?对这类人的承诺不 用太在意；要么就是 承诺完了紧追他不 放。 ?下属敢说心里话，重 要的信息不闭塞 ?管住自己的嘴 ·克制表现欲 ·理性评价自己 ·踏踏实实把一件事 做完整 ?训练一下记忆 力 综合描述： （1）孔雀型(表达型Extroversion) “孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。

（2）缺点是容易过于乐观，往往无法估计细节，在执行力度上需要高专业的技术精英来配合。对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。孙中山、克林顿、里根、戈尔巴乔夫都是这一类型的人，美国是孔雀型人最多的国家。 (3)个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度。 （4）孔雀型工作风格的主要行为：运用快速的手势；面部表情特别丰富；运用有说服力的语言；工作空间里充满了各种能鼓舞人心的东西。孔雀百利具有高度的表达能力，他的社交能力极强，有流畅无碍的口才和热情幽默的风度，在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。孔雀型领导人天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他人的能力，在以团队合作为主的工作环境中，会有最好的表现。孔雀型领导人在任何团体内，都是人缘最好的人和最受欢迎的人，是最能吹起领导号角的人物。当孔雀型领导人的部属者，除要能乐于在团队中工作外，还要对其领导谦逊得体，不露锋、不出头，把一切成功光华都让与领导。他的“肺腑之言”别当真，孔雀型领导一贯带人热情，但很多时候这种表示可能只是出于职业习惯。该开口时就开口，孔雀型领导是

高中语文课时跟踪检测(十六)孔雀东南飞并序(含解析)粤教版必修1

高中语文课时跟踪检测（十六）孔雀东南飞并序（含解析）粤教 版必修1 课时跟踪检测（十六） 孔雀东南飞（并序） (时间：40分钟 满分：67分) 一、基础知识专练(21分) 1．下列句子中加点的词，解释不． 正确的一项是(3分)( ) A.????? 妾不堪驱使，徒留无所施． 施：用女行无偏斜，何意致不厚． 厚：喜欢 B.????? 此妇无礼节，举动自专由． 由：随意，任意吾已失恩义，会．不相从许 会：当然，必定 C.????? 著我绣夹裙，事事四五通． 通：遍年始十八九，便言多令．才 令：身份 D.????? 处分适．兄意，那得自任专 适：听从多谢．后世人，戒之慎勿忘 谢：告诉 解析：选C C 项，“令”的意思是“美好”。 2．下列各句中，有通假字的一项是(3分)( ) A ．箱帘六七十 B ．郁郁登郡门 C ．儿今日冥冥 D ．否泰如天地 解析：选A “帘”通“奁”，女子梳妆用的镜匣。 3．下列句子中加点词语的含义，与现代汉语相同的一项是(3分)( ) ①妾不堪驱使．． ②勿复重纷纭．． ③本自无教训．． ④处分．． 适兄意 ⑤徘徊．．庭树下 ⑥蹑履相逢迎．． ⑦踯躅．．青骢马 ⑧叶叶相交通．． A ．①④⑦ B ．②⑤⑦ C ．③⑤⑥ D ．①③⑧ 解析：选B ①驱使：古义，使唤；今义，强迫人按照自己的意志行动。③教训：古义，教养；今义，从错误、失败中取得的知识。④处分：古义，处理安排；今义，对犯罪或犯错误的人按情节轻重做出处罚决定。⑥逢迎：古义，迎接；今义，奉承。⑧交通：古义，交错连接；今义，各种运输和邮电通讯事业的总称。 4．下列各句中，加点词语的词类活用类型与例句相同的一项是(3分)( )

连锁门店选址手册-店址评估

原理： 1 目标店址=社区因素*相关权重+店铺因素*相关权重 2目标店需求量=社区IT产品服务预计需求量*相关权重+社区IT产品服务实际流动需求量*相关权重 3社区IT产品服务预计需求量=（潜在社区IT产品服务需求量－社区产品与服务的有效供给）×社区发展系数 4社区IT产品服务实际流动需求量通过社区目标店的人潮数量来获得 5店址评估 5.1店址评估原理 在同一个社区中，按照可接近性和人流量也可以分为不同层次的“点”，店址评估就是要在这些“点”中选择最优质的。

5.1.1店址外部评估 如何测量目标店的人潮数量？ 5.1.2店址内部评估 通过衡量目标店址的内部条件，简单核算投资成本。 目标店址的内部条件主要包括：租金核算以及门面的结构。 一般原则：月租金不超过店面营业额的2%，门店结构以正方形为佳，位于道路转角处，有较大的门头面积。

5.1.3决策评估的简单办法 如果几家门店总得分接近，我们可以用以下的方法来从中选择一家（注：此方法适合有大量开店数据之后操作） 方法1：类比法 Step1: 选择一家开业且业绩最好的门店 Step2: 查阅此家店在开业时候的得分 Step3: 找出此家店获得最高得分的几项 Step4: 在备选门店中找出这几项的得分最高的店铺 方法2：多元回归法 Step1：找到所有已经开店的选址评估得分 Step2：选址评估得分与月平均销售额一一建立关系 Step3：得到回归方程 月平均销售额=a＋bx 销 售 额 选址总得分 Step4：把目标店址的总得分，代入方程式，可以推算未来新门店的月销售额 Step5：根据各个门店运营费用，选择投资回报率最高的门店 5.1.4计算投资回报率

五种动物型性格分析

五种动物型性格分析 ?老虎型（支配型） 特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。 企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。 优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。 缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。 老虎型工作风格的主要行为： ●交谈时进行直接的目光接触； ●有目的性且能迅速行动； ●说话快速且具有说服力； ●运用直截了当的实际性语言； ●办公室挂有日历、计划要点。 老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。 老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高

度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。宏碁集团的施振荣和前美国GE总裁韦尔奇 (Jack Welch)等，都是老虎型领导人。 ?孔雀型(表达型Extroversion) “孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。缺点是容易过于乐观，往往无法估计细节，在执行力度上需要高专业的技术精英来配合。对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。孙中山、克林顿、里根、戈尔巴乔夫都是这一类型的人，美国是孔雀型人最多的国家。 特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。 热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。 优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。 缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度。 孔雀型工作风格的主要行为： ●运用快速的手势； ●面部表情特别丰富；

孔雀东南飞 - 课后练习及答案

1.下列各句中加点成语的使用，全部不正确的一项是（3分）( ) ①2017年的文化金融将呈现“马太效应”，那些不会运用金融工具的文化企业，将难以驾驭资本，而在资本市场长袖善舞的文化企业将越来越好。 ②优秀的文学作品清新自然，不落言筌，用朴实的语言、平常的事物创造出似浅而实深的意境，使读者在平淡的语句中体味作者的深意。 ③中方对 4 月 3 日发生在俄罗斯圣彼得堡市地铁的恐怖袭击事件深感震惊并予以强烈谴责，对一切危害公共安全的言行不赞一词。 ④导师是位德高望重、儒雅谦和的师长，前后共招了十数名博士生。我忝列门墙，且为大弟子，理应辅助导师的工作，为其分忧解难。 ⑤风骨是文艺批评的一个标准，也代表着文艺作品的品质，但遗憾的是，近年来，风骨不再成为多数作家的自觉追求，风骨之说颇有些大音希声。 A.①④ B.②③ C.③⑤ D.④⑤ C【解析】①长袖善舞：原指有所依靠，事情就容易成功。后形容有财势会耍手腕的人，善于钻营，会走门路。使用有误。 ②不落言筌：不在语言运用上留下用工的痕迹，没有刻意地用华丽词藻和修辞手法修饰文章，却给人很好、出彩、舒服清新的感觉。 ③不赞一词：原指文章写得很好，别人不能再添一句话；后也比喻一言不发。使用有误。 ④忝列门墙，谦辞，表示自己愧在师门，只能用于第一人称，一般指仍在老师门下。 ⑤大音希声：最大最美的声音乃是无声之音，即达到极致的东西是不可捉摸的。使用有误。 2.依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一组是（3分）( ) 近年来出现了所谓国学热。__________。__________。__________。__________。__________。__________。重要的不是意见之争，而是学理或技术性争论。 ①就像自然生态需要多样性，不能随便说哪个物种是“坏的”，更不能随便认为哪种文化不应该存在 ②关于国学到底“好不好”这样的问题几乎没有意义 ③但居然演变成一种“轻浮”的文化争论，这就让人失望了 ④何况国学存在数千年，自有其伟大力量和深刻道理 ⑤过于随便地进行批判，没有任何建设性 ⑥国人对国学有兴趣，本是理所当然的事 A．⑥④②③①⑤B．②①④⑤③⑥ C．②①⑤③④⑥D．⑥③⑤①④② D【解析】这类题目首先要通观原文，了解大概内容，然后默读所给各句子，找出句中的关联词、人称代词、指示代词，关注句首和句尾。关联词常常成对出现，代词出现前前面一定要出现此人或事物，而句首和句尾应该是一致的。解答时，首先确定首句。比较⑥②两句，其中第⑥句中的“有兴趣”跟“国学热”在内容上紧密相连，故选⑥。然后，根据句子间的逻辑关系确定句序。第⑥句中的“本是”与第③句的“但”构成转折关系；第③句中的“‘轻浮’的文化争论”与第⑤句中的“随便地进行批判”在内容上紧密相连；而第①句是通过打比方的方法对第⑤句的解说；第①句与第④句构成递进关系。 3．下列各句中，没有语病的一句是（3分）（） A．随着国人消费观念的转变和旅游业的快速发展，近年来旅游部门将开发新的旅游景点，推出新的旅游项目，以最大限度地满足市场需要。 B．当一些日本媒体报道中国飞机多次侵犯日本领空时，日本的大多数媒体、报纸和电视台都公布了事实真相，破坏了日本极端媒体妄图达到它们险恶目的的阴谋。 C．《时尚装修魔鬼省钱细节》一文，介绍了很多实用、省钱但又不失时尚的装修办法，让

店铺选址调查的分析报告

店铺选址调查的分析报告 店铺选址前首要的准备工作就是对店铺地址进行周密的调查，列出一份详尽的选址调查报告，从而逐一分析店铺的选址的利与弊，最后确定该地址是否适合店铺的运营。 店铺选址调查报告第一步 了解该地段家庭人口及收入水平家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。 店铺选址调查报告第二步人口密度的普查 一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。比如

采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。 店铺选址调查报告第三步客流量的统计 一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为： 1.各站上下车乘客人数历年来的变化。 2.上下车乘客人数愈多的地方愈有利。 3.上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。 根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。一般而言，调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。如： 1.居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。 2.日常上班的场所、学校、医院等，乃白天人口集结之场所，也就是人口聚集地区。 3.火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，也是人口聚集之处。

老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型客户的性格特点

老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型客户的性格特点 关于客户性格特点划分的话题有很多种，他们分别是:老鹰型号的客户，孔雀型号的客户，鸽子型号的客户和猫头鹰型号的客户，这四类客户是按照语言节奏以及社交能力来划分的，快节奏是指音量大、声音高、语速快，慢节奏是指音量小、声音低、语速慢，社交能力强是指见面后对你非常热情，社交能力弱是指对你不理不睬、半天不说一句话。 要想了解客户的性格特点，一定要经过三个步骤，第一步是识别客户的性格特点，首先必需明确客户究竟属于那种类型，只有这样你才能制定适合其性格特点的接触策略，识别方法很简单，在你和客户说话中，哪怕是电话交谈的一瞬间就可以分辨出客户的语言节奏，如果某客户说话声音大，音量高、欲速快，初步可以判断这个人不是老鹰型号的就是孔雀型号的，左右象限分开后，接下来是划分上下象限，我们和客户接触后就可以感受到他们社交能力的强弱，如果这个人不理不睬，半天不说一句话，基本可以判定这个人是老鹰型号的客户 反之则是孔雀型号的客户，通过这样的策略我们就能对客户的性格特点进行定位.第二步叫做对等模仿，你要与客户的节奏、社交能力形成一致，客户说话声音大，语速快，你也要提高音量，加快说话速度;客户对你非常热情，你也要对他充满激情，总而言之以顾客的性格特点为标准，努力的去适应我们的上帝;第三步是根据顾客的主导需求制定接触策略，必须，明确应该做什么，不应该做什么。让我们分别分析一下四种类型的性格特点: 1、老鹰型号的客户 (1)老鹰型号客户的主导需求是权力，我们经常会见到这种类型的人，你来到客户办公室，热情洋溢地向他介绍你的产品方案，而客户呢,坐在那里一动不动，对你的谈话不太感兴趣，这时候如果你换一个话题，转移到有关权力的论题上来:

孔雀东南飞同步练习题及参考答案

孔雀东南飞同步练习题及参考答案 1．下列词语中加点字注音全对的一项是() A．哽咽(yè)遗(wèi)施 否(fǒu)泰络绎(yì) B．伶俜(pīnɡ) 磐(bān)石 窈(yǎo)窕公姥(mǔ) C．白鹄(hú) 赍(jī)钱 彷(pánɡ)徨龙幡(fān) D．葳蕤(ruí) 鲑(ɡuì)珍 踯(zhí)躅晻晻(yǎn) 【解析】A．否，pǐ；B.磐，pán；D.鲑，xié。 【答案】 C 2．下列加点的词与现代汉语意义完全相同的一项是() ①却与小姑别②适得府君书 ③可怜体无比④汝岂得自由 ⑤五里一徘徊⑥举言谓新妇 ⑦哽咽不能语⑧昼夜勤作息 ⑨便复在旦夕⑩既欲结大义 ?本自无教训 A．①③⑩B．②⑦⑧ C．⑤⑦⑨D．④⑥? 【解析】①退出来；②刚刚；③可爱；④自作主张；⑥发言；⑧只指工作；⑩婚姻；?教养。 【答案】 C 3．下列各组多义词中，对意义相同的两项判断正确的是() ①a.儿已薄禄相b.嬉戏莫相忘c.黄泉下相见d.会不相从许②a.相见常日稀b.君既若见录c.渐见愁煎迫d.府吏见丁宁 ③a.阿母谢媒人b.多谢后世人c.谢家来贵门d.谢家事夫婿 A．①bd②bd③cd B．①ad②cd③ac C．①ac②ad③bd D．①bc②ac③bc 【解析】①a，命相；b、d，单指一方；c，互相。②a，见面；b、d，我；c，被。③a，拒绝；b，告诉；c、d，辞别。 【答案】 A 4．对下面句子中“书”字解说正确的一项是() ①十六诵诗书 ②视历复开书 ③适得府君书 ④人多以书假余 ⑤相如顾召赵御史书曰 ⑥读其书未毕，齐军万弩齐发 A．①②同B．③④同 C．⑤⑥同D．都不同 【解析】①书经，②历书，③书信，④书籍，⑤写，⑥文字。 【答案】 D

连锁门店选址手册店址评估样本

原理: 1 目标店址=社区因素*相关权重+店铺因素*相关权重 2目标店需求量=社区IT产品服务预计需求量*相关权重+社区IT产品服务实际流动需求量*相关权重 3社区IT产品服务预计需求量=( 潜在社区IT产品服务需求量－社区产品与服务的有效供给) ×社区发展系数 4社区IT产品服务实际流动需求量经过社区目标店的人潮数量来获得

5店址评估 5.1店址评估原理 在同一个社区中, 按照可接近性和人流量也能够分为不同层次的”点”, 店址评估就是要在这些”点”中选择最优质的。 5.1.1店址外部评估 如何测量目标店的人潮数量?

5.1.2店址内部评估 经过衡量目标店址的内部条件, 简单核算投资成本。 目标店址的内部条件主要包括: 租金核算以及门面的结构。 一般原则: 月租金不超过店面营业额的2%, 门店结构以正方形为佳, 位于道路转角处, 有较大的门头面积。 5.1.3决策评估的简单办法 如果几家门店总得分接近, 我们能够用以下的方法来从中选择一家( 注: 此方法适合有大量开店数据之后操作) 方法1: 类比法 Step1: 选择一家开业且业绩最好的门店 Step2: 查阅此家店在开业时候的得分 Step3: 找出此家店获得最高得分的几项 Step4: 在备选门店中找出这几项的得分最高的店铺 方法2: 多元回归法 Step1: 找到所有已经开店的选址评估得分 Step2: 选址评估得分与月平均销售额一一建立关系 Step3: 得到回归方程

月平均销售额=a ＋bx 销 售 额 ( 月 选址总得分 Step4: 把目标店址的总得分, 代入方程式, 能够推算未来新门店的月销售额 Step5: 根据各个门店运营费用, 选择投资回报率最高的门店 5.1.4计算投资回报率

性格测试(你是老虎还是孔雀)教学总结

性格测试(你是老虎还 是孔雀)

性格测试,你是老虎、孔雀还是猫头鹰、变色龙.. 先试试回答以下的问题： 如果答案是非常同意，请给自己打5分； 如果是比较同意，则打4分； 如果是差不多，打3分； 如果只是有一点同意，请打2分； 如果答案是不同意，就打1分。 提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧： 1.你做事是一个值得信赖的人吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 2.你个性温和吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 3.你有活力吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 4.你善解人意吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 5.你独立吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意 6.你受人爱戴吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意

7.做事认真且正直吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意8.你富有同情心吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意9.你有说服力吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意10.你大胆吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意11.你精确吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意12.你适应能力强吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意13.你组织能力好吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意14.你是否积极主动？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意15.你害羞吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意16.你强势吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意17.你镇定吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意18.你勇于学习吗？

非常同意比较同意差不多一点同意不同意19.你反应快吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意20.你外向吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意21.你注意细节吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意22.你爱说话吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意23.你的协调能力好吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意24.你勤劳吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意25.你慷慨吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意26.你小心翼翼吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意27.你令人愉快吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意28.你传统吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意29你亲切吗？ 非常同意比较同意差不多一点同意不同意

老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型四种人才类型解析

老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型四种人才类型 性格特点分析 一、老虎型(支配型) 1、“老虎”一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。如果下属中有“老虎”要给予他更多的责任，他会觉得自己有价值，布置工作时注意结果导向，如果上司是老虎则要在他面前展示自信果断的一面，同时避免在公众场合与他唱反调。 2、个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。 3、优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。 4、缺点：在决策上较易流于专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。 5、老虎型工作风格的主要行为： 1）交谈时进行直接的目光接触； 2）有目的性且能迅速行动； 3）说话快速且具有说服力； 4）运用直截了当的实际性语言； 5）办公室挂有日历、计划要点。 6、老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代

或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。 二、孔雀型(表达型) 1、“孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。 2、个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。 3、优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。 4、缺点：容易过于乐观，往往无法估计细节，在执行力度上需要高专业的技术精英来配合。因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度 5、孔雀型工作风格的主要行为： 1）运用快速的手势； 2）面部表情特别丰富； 3）运用有说服力的语言； 4）工作空间里充满了各种能鼓舞人心的东西。 6、孔雀百利具有高度的表达能力，他的社交能力极强，有流畅无碍的口才和热情幽默的风度，在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。孔雀型领导人天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他人的能力，在以团队合作为主的工作环境中，会有最好的表现。孔雀型领导人在任何团体内，都是人缘最好的人和最受欢迎的人，是最能吹起领导号角的人物。当孔雀型领导人的部属者，除要能乐于在团队中工作外，还要对其领导谦逊得体，不露锋、不出头，把一切成功光华都让与领导。孔雀型领导人，不宜有个老虎型领导人当二把手或部属。反之，若老虎型领导人有个孔雀型的人甘愿当其二把

孔雀东南飞同步练习题(教师版)

孔雀东南飞同步练习题（教师版） 一、1．下列词语中加点字注音全对的一项是() A．哽咽(yè)遗(wèi)施否(fǒu)泰络绎(yì) B．伶俜(pīnɡ) 磐(bān)石窈(yǎo)窕公姥(mǔ) C．白鹄(hú) 赍(jī)钱彷(pánɡ)徨龙幡(fān) D．葳蕤(ruí) 鲑(ɡuì)珍踯(zhí)躅晻晻(yǎn) 【答案】C （A．否，pǐ；B.磐，pán；D.鲑，xié。） 2．下列加点的词与现代汉语意义完全相同的一项是() ①却与小姑别②适得府君书③可怜体无比④汝岂得自由 ⑤五里一徘徊⑥举言谓新妇⑦哽咽不能语⑧昼夜勤作息 ⑨便复在旦夕⑩既欲结大义?本自无教训 A．①③⑩B．②⑦⑧C．⑤⑦⑨D．④⑥? 【答案】C（①退出来；②刚刚；③可爱；④自作主张；⑥发言；⑧只指工作；⑩婚姻；?教养。） 3．下列各组多义词中，对意义相同的两项判断正确的是() ①a.儿已薄禄相b.嬉戏莫相忘c.黄泉下相见d.会不相从许 ②a.相见常日稀b.君既若见录c.渐见愁煎迫d.府吏见丁宁 ③a.阿母谢媒人b.多谢后世人c.谢家来贵门d.谢家事夫婿 A．①bd②bd③cd B．①ad②cd③ac C．①ac②ad③bd D．①bc②ac③bc 【答案】A（①a，命相；b、d，单指一方；c，互相。②a，见面；b、d，我；c，被。③a，拒绝；b，告诉；c、d，辞别） 4．对下面句子中“书”字解说正确的一项是() ①十六诵诗书②视历复开书③适得府君书 ④人多以书假余⑤相如顾召赵御史书曰⑥读其书未毕，齐军万弩齐发 A．①②同B．③④同C．⑤⑥同D．都不同 【答案】D（①经书，②历书，③书信，④书籍，⑤写，⑥文字。） 5．下列各句的句式不同于其他三项的一项是() A．仍更被驱遣B．汝是大家子C．为仲卿母所遣D．渐见愁煎迫 【答案】 B （B项是判断句。A、C、D三项是被动句。） 6．对下列句子中加点词含义解释完全正确的一组是() A．始适还家门(女子出嫁)适得府君书(刚才)B．故作不良计(故意)大人故嫌迟(特地) C．幸可广问讯(幸亏)幸复得此妇(希望) D．徒留无所施(用处)留待作遗施(施舍) 【答案】 A （B项，后句“故”：仍然。C项，前句“幸”：希望；后句“幸”：幸而，幸好。D项，后句“施”意思是“赠送”。） 7．加点虚词用法相同的一项是() A.吾今且报府四体康且直 B.君尔妾亦然诺诺复尔尔 C.君既若见录腰若流纨素 D.于今无会因因求假暂归 【答案】 B （B项“尔”均为“这样”之意；A项“且”第一个副词，“暂且”，第二个连词“并且”；C项“若”分别是“如此/像”；D项“因”分别是名词“机会”，连词，“于是”。）8．选择没有通假字的一组() ①终老不复取②伏惟启阿母③箱帘六七十

选址评估报告

调查设计 前言 衡水市枣强信誉楼根据区域，城市，商圈，交通，场地等条件选择了枣强。我们分析这一系列因素，对实地进行调查研究，最后了解信誉楼。 调查目的 判断理想店铺的四个条件是否具备 规模性的目标顾客群及较强的购买能力 便利的道路与交通条件 持续经营能力 卖场面积的合理性 为店铺投资计划提供详实的方案建议 为预估商场未来盈利能力提供基础性依据 调查对象 主要竞争对手 潜在的对手 顾客方向

衡水市枣强信誉楼选址评估报告 一、区域选择 1、商业业态应以传统的百货和杂货店为主的地区，全社会超市 业销售总额占全社会商品零售总额不超过8% 2、县城人口比较多，城市化水平在20%左右，城乡一体化发展的 区域。 3、中等收入水平的居民月收入应在1500元以上，经济发展水平 中等 二、城市选择 1、在所选择的县城内人口规模在30万人左右，人口分布较为集 中，小城镇发达 2、中等水平的居民月收入在1500元以上 3、政策环境良好，地方政府对连锁零售商业持支持态度，有政 策优惠 4、商业业态一传统的百货为主，无或少大型超市类商场和公司 5、县城居住密度高，基础设施完善 6、新开发住宅增长快，城市环境质量高 三、商圈 1、位置 (1)信誉楼位于枣强县胜利路，旁边有居民区、小学、公司、饭 店等等，而且停车非常方便，位于T字路口的西南角上。 (2)位于新开发的较大居住区 (3)商圈所处区为城市居住区，城市建设水平中上，道路、建筑 等城市景观无破旧感，公共设施完好、齐全。 (4)附近无污染企业或危险品生产企业仓库 (5)所在区域不属于城市衰落区，无人口外迁趋势和居民收入水 平下降趋势 2、目标消费者特征及行为描述 (1)商圈内目标顾客以当地常住居民为主，家庭生命周期以已婚 有孩阶段的占主要部分 (2)居民收入水平在当地中等

四种客户类型老鹰型孔雀型鸽子型猫头鹰型清晰归纳版

老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型

总结：孔雀需要一通电话打好，尤其的慧聪品牌和同行；猫头鹰要在合理性上做好，每通电话都要把道理讲通，关系建立到位；老虎需要FAB的B讲到位；鸽子要把同行渲染到位；（老虎和猫头鹰对销售人员的专业性要求比较高！）大部分决策层的人都是老虎和猫头鹰的多。 猫头鹰客户分析和对策 一、猫头鹰客户的声音表现：声音不大，语速不快，可能面无表情，不太爱互动，不表示友好。不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。 1、表现：嗯，我是，请讲； 嗯，你说； 可以啊，你说，你们怎么做的 2、开场白：您好，请问下石磊石先生吧 您好，我是慧聪公司北京总部打过来的，我姓张叫张明，很高兴和您通话；您这会说话方便吗是这样的石先生，之前呢我们同事也应该都跟您联系过，我今天打电话过来主要是做个简单的了解，以便更好的帮到您呵呵3、挖需求： （引导服务）我看到您在网上发布的信息主要是做女装，连衣裙，牛仔裤的对吧你们是自己生产的对吧，还是做贸易呢 除了广东珠三角地区的市场，我们这边外省客户可以开发吗 听你这么一说能感觉出来你公司在这个行业是满有实力的；石总冒昧问一下，我们现在主要是开发哪方面的下游客户呢

哦是吗确实挺佩服您的；其实在跟您打电话之前，我也特意了解过您公司已经在阿里巴巴上做了3年多的诚信通会员了对吧，呵呵。你们的网站打理的很漂亮，一看就知道是很用心在操作的；也是想请教一下，石总，除了阿里巴巴以外，您有接触过其他的网络平台吗 是吗确实能感觉出来您是个对网络非常有概念的人； 那也是想请教一下您觉得目前哪个更适合您呢阿里巴巴那边做了3年，您觉得怎么样呢收获不小吧您当时是出于什么考虑加入阿里巴巴的呢 其实跟您沟通真的很愉快，我也非常想帮到您，石总您也知道其实慧聪目前来讲和阿里巴巴也是国内做的最大最专业最领先的一个电子商务平台，如果慧聪也可以帮您拓展一份新的市场，让您在阿里巴巴的基础上再开一个分店，让您的利润翻倍，您觉得怎么样 我帮你也特意关注过，做女装的，目前广东地区已经有10多条您同行发布出来的供应信息，他们很多也在已经在阿里巴巴做了会员的，目前据权威数据调查已经有70%左右的诚信通会员来慧聪网上开分店了；所以我觉得慧聪这么大的一个市场，您来了解一下对您来说也没坏处对吧 我们和阿里巴巴是国内。。。。。，(共同点)，区别在于。。。 慧聪网这边也是会员制的，买卖通会员，买卖通会员是分级别的，我觉得高级会员挺适合你； 上促销稀缺限制；告诉客户为什么建议他现在来做； 4、建立信任： 石总，您真的是个非常专业善于思考的人，企业老板都应该具备向您这样的前瞻思维； 石总一看就知道您是个条理性很强，做事很严谨的人；从跟你的谈话中就能充分感受到； 您是个注重细节，凡事精益求精追求完美的人，怪不得我们企业能以这么快的速度稳步发展； 您考虑问题总是很全面，老板把事情交给您，他可是省心了，呵呵； 5、缔结： ?如果邀请您来慧聪网上做生意，您觉得怎么样呢 ?如果慧聪也可以帮您拓展一个新的销售市场，您有没有兴趣来了解一下 6、布置作业：石总，今天给您沟通非常愉快，我也希望慧聪网可以真正的帮到您，我先给您发份我们的服务资料，你一定要下去认真看一下，我也会利用业余时间帮您关注下女装方面的行业信息，您看我周五给您联系一下方便吧 二、总结猫头鹰的特点： 他不会轻易挂你电话，他会给你机会；因为他会冷静分析这个东西对他有没用处。（要促动到他的需求）；猫头鹰客户：是很敏感的人，理智，客观，心里有主意，有防范，喜欢听细节，喜欢别人说他专业，如果P的假他就会冷下来；所以他们喜欢巧妙恰到好处PMP，才能打开他的心扉走进他的心里！（如果你表现得很热情的话，他们往往会觉得不适应。） 他们的需求 由于他们不太喜欢与人打交道，所以，他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断，以确保他们做的是正确的事情。 他们最大的需求就是准确、有条理，做事有个圆满结果，以避免出差错，而使他们的名声遭到损害。他们工作认真，讨厌不细致、马虎的工作态度。 如何与他们通过电话打交道（专业自信细致；有礼貌尊重他认可他） 作为电话销售人员，你对待他们要认真，不可马虎，凡事考虑得要仔细，注意一些平时不太注意的细节。在电话中，不可与他们谈论太多与电话目的无关的东西，不要显得太过热情，要直入主题。他们如果愿意与你在电话中谈的话，你要提供更多的事实和数据，以供他们做判断。而且，提供的资料越细越好，并经常问他们：“还有什么需要我提供的”在电话中，你要表现得一丝不苟，有条不紊，给对方留下你是个事事有计划的人的印象（做事很用心）。 对于他们，你经常要用的词汇是：准确、绝对正确、不会出现意外、认真对待、细节、详细计划、让数据和事实说话等等。