如何将平销滞销货品变成畅销
如何将平、滞销货品变成畅销
一家服装公司的营业总监让我在培训中加入“如何看待平、滞销产品”，要求是站在品牌的立场上，排除打折、买赠等促销手法的介绍，纯粹在员工心态调整、陈列方法、员工激励这三方面内容作一个详细实用的讲解。
服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题，更不要说营销力度了。如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品？
1、货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。
2、“没有卖不出去的服装，只有卖不出去的人”！而实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解，就在于学习，学习再学
习，坚持，坚持再坚持。
3、没有不好的款式，只有不好的搭配。多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。
4、滞销不是绝对的，有时候只是局部。那怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。并不是我们的顾客有什么不同，也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西，我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。
5、一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯，同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险，因此很难接受。这点就需要我们的导购来引导顾客，品牌服装的时尚不是赶潮流，最重要还是品味，设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感，让顾客穿得时尚、整齐、和谐，然后轻松快乐。
俗话说：“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件服装如果陈列不力，就可能使一件本来很有前途的服装萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来极大影响。一件本来滞消的产品，如果陈列到位，则可能变成明星产品。对于平销、滞销的货品，在遵从品牌的陈列指导下，我们应该如何陈列？
1、增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先
左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。
2、如果此款是基本款，产品没有什么特别的卖点，在陈列时应注意与畅销产品搭配出样。
3、产品比较有卖点的滞销款，可以给它好的展示位置重点出样。除了通过产品组合搭配，还可适合运用陈列装饰手法，使服装与服装，服装与饰品之间共同营造出一种引导消费者视线并促进消费的效果。赋予滞销产品二次的生命力。来重新接受市场的考验和顾客的挑剔！
激励在销售中占有重要的地位，赞美、表扬、精神上支持、鼓舞是激发部属斗志不可缺少的催化剂，精神激励与物质激励因素兼顾激发人的动机、调动积极性的重要手段。
1、了解其它地区这些产品的销售情况，如有地区出现畅销，应主动了解其畅销原因，并加强店铺员工的培训工作。别人能做到的，经过努力后我们也一样能做到。
2、加大对平、滞销产品的FABI、搭配等考核力度，促进对货品的掌握度。
3、销售竞赛，挑选一些平、滞销产品，给店铺员工合理的销售任务，每周例会时给销售到一定数量的员工颁发“贡献奖”并请得奖员工分享销售心得。
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一天，李先生回家后看见桌上放着一块布料，他知道是妻子买的，心里很不高兴。因为这种布料自己人的店里都卖不出去，干嘛还去买别人的呢?
妻子任性地说：“我高兴嘛!料子不算太好，但花式流行啊。”
李先生叫起来了：“我的天!这种衣料去年上市以来，一直卖不出去，怎么会流行起来呢?”
妻子还告诉李先生，在游园会上，当地电视台最有名的主持人芳芳小姐和陈夫人都将穿这种花式的衣服。妻子还嘱咐他不要把这个消息说出去。
李先生对女人在服饰方面这种“不甘人后”的一窝蜂心理早就习以为常了，那两位主持人可以说是当地妇女时装的向导，女人们对她们心中仰慕的女人一向盲从。
“这个消息是谁告诉你的?”李先生只对此感兴趣。
妻子支吾半天才吐露了真情，原来是卖布的小贩告诉她的，而且还要求她不要告诉任何人。李先生真想捧腹大笑一场，他明白这全是那小布贩捣的鬼，竟然把妻子也哄住了。
李先生并没有把这件事挂在心上，甚至他店中的这种布料都被一个布贩买走，也没有引起他注意。游园那天，全场妇女中，只有两名主持人及少数几个女人穿着那种花式的衣服。李太太也是其中之一，她因为同两名主持人穿的是同一种花式的衣服，格外引人注目，因此出尽了风头。游园结束时，许多妇女都得到一张通知单，上面写着：“芳芳小姐和陈夫人所穿的新衣料，本店有售”。
李先生暗暗惊讶，他不得不佩服那个小贩的推销手腕。
第二天，李先生找到那家店铺，只见人群拥挤，争先恐后地抢购布料。等他走近一看，才知道这个店铺比他想象的更绝，店门前贴
着一行大字：衣料售完，明日来新货。那些购买者唯恐明天买不到，都预先交钱，伙计们还不断地解释说，这种法国衣料因原料有限，很难充分供应。李先生知道这种布料进货不多，并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没有再继续进口。看到这个小贩如此巧妙地利用女人心理，直到最后还利用缺货来吊她们胃口，他从心里折服了。
感悟：这似乎应顺了有人说：“没有滞销的商品，只有滞后的销售方式。”每种商品，只要抓住了它的直接的消费者，获得她们的认同，在什么时候都可以畅销，问题在于你是否找对销售的方式。
防止产生和处理积压库存的方法
防止产生积压库存的方法 摘要：处理积压库存是不得以而为之的，绝非上策。上策自然是控制滞销库存的产生，防止滞销库存向积压库存转化。 如何减少滞销库存和积压库存?应从以下几个方面着手： 1、产品开发适销对路：这需要厂家努力，同样也需要商家的配合，商家的配合主要体现在帮助开发部门收集本区域市场的产品信息，提供产品走势，协助开发部门开发出本区域适销对路的产品。 2、提高订货准确率：平时做个有心人，了解本区域本品牌产品消费群体的消费心理和消费特点，培养预测产品销售走势的能力，以保证订货时能够准确选订适销对路的产品。 3、了解自己的销售能力：透彻分析了解本区域销售渠道或本店的销售能力和产品组合，科学分配所订产品总量及配比。 4、抓好物流管理：科学化管理库存，适时合理地向销售终端配送产品。建议采用电脑管理，做到每天都知道本区域或本店的准确销售情况，及时了解哪些产品畅销、哪些滞销，及时补充畅销缺货的产品，处理滞销产品。 5、加强终端销售管理，提高导购员销售能力：提高导购员的销售能力，特别是对不太畅销或不适销对路的产品的销售能力。采取恰当的销售方法是消化库存的关键，如提高单位产品销售提成，假如正品一双提成1元，特卖品就提5元，鼓励导购员推销特卖品。 有道是：办法总比困难多。面对不合理的库存，只要你清醒地认识到它的危险性，智慧的你应该能拿出更好的办法应对它。 处理积压库存的方法 摘要：新进的产品存放在仓库里属于一般库存，一旦销售受阻就变成了滞销库存。一旦产生滞销库存，就务必想方设法调价予以处理。如果滞销库存延误了处理时间，就变成了积压库存。滞销库存处理得好只会减少一些利润，而不至于亏损严重;如果变成积压库存，处理起来就有难度，处理不好会亏损严重，但无论如何
解决服装滞销的方法
解决服装滞销的方法文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
畅销和滞销的根源： 首先我们分析一下那些畅销品为什么畅销，一般我们现在店里面的畅销品，大部分是那些宣传折页和我们广告上有的产品。为什么这些会非常畅销?它们得天独厚，具备三方面的优势：一方面，因为宣传折页和一些广告上都有显示，相对于其他货品来讲，他们有更多的机会接触我们的顾客;另一方面，在陈列的时候，因为它是主打产品，我们也基本都把他放在最好的位置;还有就是我们的导购在销售这些产品的时候也非常主动，甚至是习惯性的给顾客推荐这些货品;当然产品本身的款式和品味也是相当不错的……综合以上因素，它们便顺利成章的成了我们店里的宠儿，想不红都不行，畅销产品就是这样畅销起来的。 再接下来让我们一起来关注一下，滞销的货品为什么滞销。只要仔细观察就会发现，他们通常一开始就不怎么被关注，既没有宣传折页去展示她们的风采，陈列上也抢不到一个好的位置，甚至店员也不知道它的名字，更别说认识它、发现它的价值了。就算有顾客发现了它，店员的介绍也通常都苍白无力，只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力，店员又把推荐的重心放在那些畅销货品上，于是导致畅销品永远是宠儿，滞销品常成了没人要的孩子。时间长了，畅销品缺货得厉害，滞销品积压得厉害，既影响业绩，也影响库存结构。如果这种局面不改变，或许会引导公司库存、生产乃至产品设计都步入不正常的状态，甚至直接导致成本的增加和资源的浪费。 滞销商品解决方法： 方法1： 每件服装都有适合它的顾客，即使滞销品也能卖出好价格。问题是，如何去销售。当遇到这种情况时，服装店经营者应做的就是仔细深入地分析，并将这些库存分别处理。 首先，关注是否有往年滞销的服装存在。经营者应有一份服装滞销表，上面列明服装的上市时间、款型等内容。处理滞销服装时，这部分服装要最先考虑。 其次，当年的滞销服装，要进行检验，看其质量如何。因为当年滞销的产品往年服装质量较好，其中某些款式，在下一年度仍可打造成主流商品。
产品滞销 九大方法教你快速处理
产品滞销九大方法教你快速处理 又是一次例行月度盘点，原经理接过手中的盘点报表，惊异发现豆浆机JC-1508既然还积压了1520台在仓库，近三个月该型号没有出货一件。接着原经理又把各个终端的库存及近三个月的终端销售报表拿来对比研究，97个直腔终端渠道三个月只零售了9台!而且终端渠道中还有767台库存。 虽然市场实战证明百分之八十左右的产品均处于滞销状态!如不正确分析产品滞销的原因，不拿出正确的滞销产品处理方法，随着电器更新换代的高速发展，手中的豆浆机款式、型号将会一文不值。若滞销品变成废品滞销品，若管理不善，再加上日积月累，又长期得不到清理，滞销品就会出现老化的现象，导致滞销品品质劣变，本来可以处理销售的滞销品，就有可能成为废品。产品一旦成为废品，就意味着代理商将无法实现产品价值的正常变现。 产品的资金成本就会无形流失。更重要的此型号不但占用仓库资源，更是浪费了寸土寸金的终端柜台。导致后期新品在终端没有位置陈列。原经理决定开会，分析产品滞销的原因、在完成盘点统计后，根据盘点表的数据信息，原经理要求生活电器部门经理及时地组织部门业务，对滞销品产生的原因进行分析和追溯，认真查明产品滞销的原因，同时通过讨论，原经理听取了员工对部分滞销品的处理意见，最终做了如下处理方案： 1、与区域的代理同行换货 原经理说，通过电话联系临沂的黄总，此型号江苏看来滞销的产品，在临沂的地区这个型号根本就不属滞销品。原经理知道这个信息后，就就立即通过跨地区调货的方式，来处理手中的滞销产品。原经理说在中国，很多产品在北方市场销售很旺，但是在南方销售却不尽人意，代理商手中的滞销品就可以通过外调给北方市场的代理商实现滞销品资金占用的套现。通过次此换货，原经理一下子就处理了2000台，原经理说，其它处理滞销品的方法很多。 2、外观翻新修复优化包装 原经理说，剩下的部分滞销产品因为包装坏损、外观过时、功能短缺等存在可修复、可升级的特征，自己可以通过品质修复更新的方法，改变和美化滞销品的品质特征，在不欺骗消费者的立场上，在正规的销售渠道，也可以及时地把滞销品组织销售出去。如通过更换包装、更换零部件、追加功能设置、外观翻新等修复优化产品品质的方法。这种方法在电器行业中，也是经常用的一种方式。 3、走二三线乡镇市场处理 此款式的豆浆机，主要是外观不太适合大城市的审美观点，导致现在在南京难于销售。
滞销品促销方案
滞销品促销方案 篇一：滞销品促销方案 滞销品的促销方案 针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案 1、以（各分仓）各个门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。 针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销
售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同 的滞销品去推广。 2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。 篇二：关于滞销化妆品促销方案 关于药妆汇车南店化妆品促销方案 尊敬的公司领导： 药妆汇车站南路店目前欧瑞福、美优美臣系列化妆品严重滞销，且临近效期，为减少不必要地损失，可否考虑以下促销方案？
处理滞销品的方法
终端促销 1.采用实物赠品促销，而不直接降价促销。 这是为了避免品牌形象损害和价格秩序的混乱。可以针对积压产品配置相关联的促销品，以提高其价值和性价比，达到扩大销售的目的，但是要注意几点： A.赠品的价值不能比商品高，这样就有喧宾夺主之嫌，混淆了促销的主体，变成为赠品在做广告宣传，花钱为别人做嫁衣。买赠的方式只在厂家消化库存或者提升销量时候短期操作，目的还是要提升自身品牌知名度，所以，商品、赠品不能本末倒置了。 B.赠品的选择要带有功能相关性。牙膏配牙刷、毛巾配香皂、方便面配碗筷等有相关性产品的联合促销，才会有相得益彰的效果。很难想象食用油和洗头膏能擦出火花。 2.进行捆绑销售处理，以畅销产品带动滞销产品。 针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式，如一瓶热销的洗发水捆绑一块库存的洗衣皂；针对经销商，则进够一定数量的滞销品后，才会给予一定量的畅销品。如原来进多少低档的尖庄酒，可以配置多少紧俏的五粮液。让经销商在滞销产品上仅赚取微利，甚至不赚钱，亏掉的利润从新品中弥补。 当然随着竞争的加剧，厂家对经销商的这种捆绑促销应谨慎使用。 3.针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销。 给老客户尤其是VIP客户发优惠券，既能实现库存消化，又能维护顾客忠诚度。比如一些接近保质期的产品，由于老消费者对产品的性能、品质和企业的信誉有充分的了解，能认知这些降价产品的价值，自然乐于接受。 要注意：对于一些新进入的市场，或是积压的新品，不宜采用此类方式。 4.针对特殊的大型团购客户进行降价促销。 这种方法既能迅速消化，又不会影响正常的市场运作。 一些包装老化的礼品装酒类产品，可以针对部分不重视外观或附加性能的消费者群体促销消化，比如投放大型矿山和工厂当作福利发放；一些款式较为过时的灯饰照明产品，可以在国家兴建的移民村和部分工程市场进行消化库存；宾馆、招待所配置彩电，网吧配置电脑，都是我们处理库存产品的好渠道。 渠道促销 1.作为奖品处理 一是作为抽奖奖品，一个是用于渠道激励。 一白酒厂曾根据竞争对手的情况，针对湖南市场推出的一个白酒产品——福泽三湘，在销售一年后突然陷入滞销境地，仓库里面积压了近两万件的库存。 几次促销均无效后，厂家就采取了这种奖品处理方法，不管是开订货会还是赞助活动，或是发放纪念品，一律使用福泽三湘；在不定期对二批类的销售大户发放模糊奖励时，也全部使用福泽三湘。 结果这些库存不但全部消化完，有两个市场还因祸得福，福泽三湘再次成为这两个市场的畅销产品。不过价格方面有所下降，厂家基本上是在底价出货。 2.作为竞争性策略产品处理 为了和竞争对手打价格战，企业每年都会不定期拿出一到两款产品进行大力度促销，这时库存自然优先。这种手段在白酒行业和家电行业都比较普遍，一是炒作的需要；二是处理库存的需要，一举两得。 一酒厂的一个特供品有段时间压力特别大，库存堆了一仓库。因其前期采取的是高举高打的市场操作模式，价格比较高，预留的促销空间也比较大。厂家在调查市场时发现渠道滞留货物不多，突然大幅度打特价销售，价格狂降幅度之大令竞争对手都觉得咋舌，半个月就清空了库存。渠道也因此被刺激了一把，重树了对厂家的信心。 3.分品类向K/A卖场打特价 现在的大型卖场越来越多，所要求的特价机型、促销机型更新频率也越来越快。如把库存产品分品类，用不同的特价供应给不同的卖场，既避免了同类产品相互压价的恶习，也满足了卖场的这种促销嗜好。 而消费者在失去了卖场比较之后，在同卖场同类产品的价格对照下，也会觉得物有所值。 注意：只有当卖场之间无法就同一品类进行特价对比，特价也才有威力，卖场才会有兴趣。
如何将平销滞销货品变成畅销
如何将平、滞销货品变成畅销 一家服装公司的营业总监让我在培训中加入“如何看待平、滞销产品”，要求是站在品牌的立场上，排除打折、买赠等促销手法的介绍，纯粹在员工心态调整、陈列方法、员工激励这三方面内容作一个详细实用的讲解。 服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题，更不要说营销力度了。如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品？ 1、货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。 2、“没有卖不出去的服装，只有卖不出去的人”！而实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解，就在于学习，学习再学
习，坚持，坚持再坚持。 3、没有不好的款式，只有不好的搭配。多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。 4、滞销不是绝对的，有时候只是局部。那怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。并不是我们的顾客有什么不同，也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西，我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。 5、一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯，同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险，因此很难接受。这点就需要我们的导购来引导顾客，品牌服装的时尚不是赶潮流，最重要还是品味，设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感，让顾客穿得时尚、整齐、和谐，然后轻松快乐。 俗话说：“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件服装如果陈列不力，就可能使一件本来很有前途的服装萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来极大影响。一件本来滞消的产品，如果陈列到位，则可能变成明星产品。对于平销、滞销的货品，在遵从品牌的陈列指导下，我们应该如何陈列？ 1、增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先
滞销品处理方案-精品文案范文
滞销品处理方案 滞销品处理方案 一、目的 为更好地做好超市的商品管理，做好商品的“淘汰”管理，特制定本管理办法。 二、范围 适用于超市的滞销品。 三、内容 （一）滞销商品的选择标准 1、超市卖场空间和经营品种有限，所以每导入一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品。 （二）滞销商品的选择标准 1、销售额排行榜：根据本公司POS系统提供的销售信息资料，挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当，以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的；二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。 2、最低销售量或最低销售额：对于那些单价低、体积大的商品，可规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。 3、商品质量：对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所当然应将其淘汰。 （三）商品淘汰的作业程序 1、列出淘汰商品清单，交采购部主管确认。核实。批准。 2、统计出所有淘汰商品的库存量及金额。 3、确定商品淘汰日期。超市最好每个月固定某几个日期为商品淘汰日，这几个日期统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。 4、淘汰商品的供应商贷款抵扣。到财务部门查询被淘汰商品的供应商是否有尚未支付的贷款，如有，则作淘汰商品抵扣货款的会计处理，
并将淘汰商品退给供应商。 5、选择滞商品的处理方式。 6、将淘汰商品记录存档，以便查询，避免时间长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。 （四）滞销商品的处理方式 退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。 为了降低退货过程中的无效物流成本，目前通常采取的做法是在淘汰商品确定后，立即与供应商进行谈判，商谈2个月或3个月后确定退货处理方法，争取成一份退货处理协议，按以下两种方式处理退货：一是将该商品作一次性削价处理；二是将该商品作为特别促销商品。这种现代退货处理方式为非实际退货方式（即并没有实际将货退还给供应商），它除了具有能大幅度降低退货的物流成本的优点之外，还为连销超市公司促销活动增添了更丰富的内容。需要说明的是： 1、选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准，削价处理或特别促销的损失是否小于实际退货的物流成本。 2、采取非实际退货方式，在签订的“退货处理协议”中，要合理确定连销商和供应商对价格损失的分摊比例，连销超市公司切不可贪图蝇头小利损害与广大供应商良好合作的企业形象和信誉。 3、标明保质期是消费者选择购买商品的重要因素，连销商与供货商之间也可参照淘汰商品（虽然该商品本身不属于淘汰商品）的非实际退货处理方式，签订一分长期“退货处理协”，把即将到达或超过保质期的库存商品的削价处理或特别促销处理的办法纳入程序化管理 轨道。 4、如果退货物流成本小于削价处理损失，而采取实际退货处理方式时，超市公司要对各门店退货撤架以及空置陈列货架的调整补充进行及时统一安排，保证衔接过程的连续性。 希望本文滞销品处理方案能帮到你。 精品文案资料范文分享
临期及滞销商品处置流程
临期及滞销商品处置流程-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
临期/滞销商品处置流程 1. 范围 适用于营运部门及商品部、信息部。 2. 定义 临期：商品临近保质期到期3个月或1/3即视为临期商品（商品保质期1年或以上者以3个月为临期，保质期小于1年，以 1/3为临期）。 滞销商品：由于目前系统不支持商品库存“七大异常”中“滞销商品”查询，而且没有DMS数据界面，故将系统中可查 询商品有库存且连续45天无销售视为滞销商品。3. 职责及处罚 3.1 门店营运部门负责每周查验商品保质期并记录。 3.2 门店营运部门负责每月检索有库存且连续45天无销售商品。3.3 门店营运部门负责上报总部商品部。 3.4 商品部负责给出以上问题商品处置意见。 3.5 信息部负责调整商品售价。 3.6 营运部门迟于临期3个月或1/3上报且最终导致商品过期产生的 损耗，由该部门经理承担损耗金额的50%，主管承担30%，员工分摊剩余的20%。
4. 内容及要求 4.1 营运部门每周查验商品保质期并记录《商品保质期管理台 账》，对临近保质期到期3个月商品每周进行上报，填写《临期/滞销商品统计表》，上报商品部； 4.2 商品部联络供应商对以上商品进行退换。对无法退换商品进行 折扣销售，填写商品售价折扣比例及折后价，交信息部修改商品价格； 4.3 基本折扣标准：供应商不提供售后商品临近保质期3个月时6 折销售，临近保质期2个月时4折销售，临近保质期1个月时2折销售 4.4 商品部对滞销商品修改系统商品生命周期； 4.5 营运部门将折扣商品进行特殊陈列并通过POP等形式告知顾客 商品打折信息； 4.6 营运部在临期商品销售完毕后告知商品部； 4.7 商品部调整商品零售价恢复正常。
超市滞销商品处理流程
滞销商品处理流程 一、目的：及时处理滞销商品，激活每一个商品，以发挥坪效。 二、适用范围：各分店。 三、滞销商品定义： 滞销1商品: 商品生命周期为“正常”，日均销量大于0，食品连续20天（含）以上，非食品连续30天（含）以上销售量均为0之商品。 滞销2商品：商品生命周期为“正常”的CD、磁带、书籍、化妆品彩妆连续60天(含）以上销售量均为0之商品。 四、滞销商品处理流程： 滞销商品 ↓ 确定电脑库存量正确 ↓OK NO 检查是否陈列－－－－－－－－－-->陈列 ↓YES NO 商品货架是否清洁－－－－－－－-->清洁 ↓YES NO 检讨陈列方式及位置－－－－－－-->调整 ↓YES不佳 检讨商品卖相与包装－－－－－－-->改良或放弃 ↓YES NO 商品价格具竞争力否－－－－－－-->协调采购调降价 ↓YES YES 同类型商品是否太多－－－－－－-->减少 ↓NO 建议改状态或出清
1、每周一、四主管定期阅读滞销商品明细报表，注明滞销商品产生的原因，用蓝色或 黑色笔在报表右侧对应商品最后一栏旁注明产生原因及处理方法，并在报表的右下方签上姓名、日期（例如：王平11/20）。 2、安排员工盘点，如盘点后确有破包、坏机或虚库存商品则处理如下： （1）退货或换货。 （2）折扣出清。 （3）库存调整（含报废）。 3、对非破包、坏机或虚库存之滞销1商品，主管做以下处理： （1）检查是否陈列，若未陈列立即陈列。 （2）陈列位置不佳的，调整商品陈列位置。 （3）商品卖相与包装不良的，进行整理改善。 （4）商品价格没有竞争力的，进行市调，协调采购改价。 4、经以上处理仍为滞销商品的，建议采购改状态。从滞销开始到改状态应在四周内完 成。 5、滞销2商品只须检查是否出样即可，但文化用品类的滞销2商品如有污损的可做退 货或折扣处理。 6、商品由状态"季节性"转状态"正常"，状态"正常"的滞销天数不在滞销商品的滞销天 数内，但已在报表中反应的品项不做处理；因商品组合需要的滞销商品不做处理，只需检查是否出样。 7、店长审核主管上交的报表，并追踪前份报表处理结果，在报表右下方签字。 8、主管将报表于周二、五交信息配送部，信息配送部检查确认无误后存档，存档一个 月。 五、使用表单： 1、滞销商品明细报表。
市场畅销品与滞销品
工业设计概论期末论文 ——蒸汽挂烫机与电熨斗 近年来，蒸汽挂烫机逐渐在平民百姓家中普及，它所带来的方便、快捷及功能多等特点令人们倍感向往与享受，而它的日益平民化的价格也让越来越多的人有能力拥有并使用它。相比之下，传统的电熨斗在各个方面都比较逊色。对于挂烫机已成为市场畅销品这一事实，我做了以下的分析。 一、蒸汽挂烫机产品介绍 简介：蒸汽挂烫机是通过灼热水蒸汽不断接触衣物，软化衣物的纤维组织的机器。通过“拉”、“压”的动作使衣物平整顺滑，灼热的水蒸汽更具有清洁消毒的作用，用于服装专卖店、宾馆、酒店、家庭等。只需加水通电1分钟，即可喷出高压蒸汽，对准衣物皱处喷射，使衣物平整、柔顺，无须烫衣板，省略了平时烫衣的繁琐步骤。产品适用于任何质料的衣服、窗帘、地毯的熨烫和消毒，使用简单、操作方便，节约能源和时间。 产品构件：内芯，大多数采用的是锌合金发热器，还有一部分采用铜发热器；外壳，目前多为轻巧的高性能工程塑胶外壳，华美流线设计，不变色，更不易变形；喷头与蒸汽导管，喷头大多家使用普通塑料配锈钢面板，蒸汽导管采用优质原材料，耐高温、耐酸碱，坚韧牵靠，长久使用不老化,外层普遍采用布套的形式；支架，可伸缩铝合金支架，轻巧耐用，收藏方便；附件，目前市场上大部分品牌蒸汽挂烫机都会附带裤线夹,毛刷,除尘布等。 二、使其成为畅销品的因素 1.SET因素 S即指社会因素：事实上蒸汽挂烫机很早就出现在中国市面上了，但了解它的人却寥寥无几。它只出现在一些高档服装店、宾馆酒店等的服务场所，在家电商场几乎找不到它的身影，它们多为进口产品，价格也十分昂贵，所以老百姓家几乎无法拥有。但随着科技水平的逐步提高，生产技术的普及，它的产量也随之提高。而且现在社会人们的生活水平也在逐步提升，加之快节奏的生活现状，使得人们对着装的要求变得更加挑剔，所以要想使衣物快速变得平整用蒸汽挂烫机就是最好的选择了。另外价格因素更是其畅销的主要因素，它从上世纪海外引入中国时几千元已降到如今的几百元，即目前一部挂烫机价格也就相当于当时一台平板熨斗的价格，让许许多多的 2.产品形态原理
滞销商品处理规范.doc
壹、目的：及时处理滞销商品，激活每一个商品，以发挥坪效。 贰、适用范围：各分店。 叁、滞销商品定义： 滞销 1 商品 : 商品状态为 "1 、2、 3、 5、7" ，日均销量大于0，食品连续20 天（含）以上，非食品连续30 天（含）以上销售量均为0 之商品。 滞销 2 商品：商品状态为 "1 、2、 3、 5、7" 的 CD、磁带、书籍、化妆品彩妆连续60 天（含）以上销售量均为0 之商品。 肆、滞销商品处理流程： 滞销商品 ↓ 确定电脑库存量正确 ↓ OK NO 检查是否陈列－－－－－－－－－--> 陈列 ↓ YES NO 商品货架是否清洁－－－－－－－--> 清洁 ↓ YES NO 检讨陈列方式及位置－－－－－－--> 调整 ↓ YES 不佳 检讨商品卖相与包装－－－－－－--> 改良或放弃 ↓ YES NO 商品价格具竞争力否－－－－－－--> 协调采购调降价 ↓ YES YES 同类型商品是否太多－－－－－－--> 减少 ↓ NO 建议改状态或出清 一、每周一、四课长定期阅读S809 滞销商品明细报表，注明滞销商品产生的原因，用 蓝色或黑色笔在报表右侧对应商品最后一栏旁注明产生原因及处理方法，并在报 表的右下方签上姓名、日期（例如：王平11/20 ）。 二、安排课员盘点，如盘点后确有破包、坏机或虚库存商品则处理如下： （一）退货或换货。 （二）折扣出清。 （三）库存调整（含报废）。 三、对非破包、坏机或虚库存之滞销 1 商品，课长做以下处理： （一）检查是否陈列，若未陈列立即陈列。 （二）陈列位置不佳的，调整商品陈列位置。 （三）商品卖相与包装不良的，进行整理改善。 （四）商品价格没有竞争力的，进行市调，协调采购改价。 四、经以上处理仍为滞销商品的，建议采购改状态。从滞销开始到改状态应在四周内 完成。 五、滞销2 商品只须检查是否出样即可，但文化用品课的滞销 2 商品如有污损的可做退货或折 扣处理。
积压和滞销商品处理流程
第四章积压和滞销商品处理流程 一、目的 本文件旨在明确超市积压和滞销商品的管理标准和流程 二、适用范围 本文件适用于超市系统内有关积压和滞销商品的管理工作 三、相关文件 1．《商品损耗管理办法》 2．《商品报废处理作业办法》 四、名词解释 1．积压商品：是指在电脑系统中处于停止购进（停止购进超过一个月）或淘汰状态的商品。 2．滞销商品：是指在电脑系统中处于正常状态下的商品，在一定时限内未动销的商品（百货60天，食品30天，生鲜5天）。 五、职责 1．营运主管负责提报积压和滞销商品信息，并提报处理建议。2．营运经理负责审核积压和滞销商品信息，并确认处理意见。3．店长负责审批。 4．采购员负责提出具体解决方案。 5．采购经理对采购员的解决方案进行审定，并报总经理办公会批准。 6．公司防损部追踪积压商品的处理结果。 六、作业程序 1．积压商品处理程序：
1)积压商品：是指在电脑系统中处于停止购进（停止购进超过一个月）或淘汰状态的商品。 2)积压商品形成原因：店铺未按采购部单品终止要求及时办理退货或进行折价处理；采购部的工作失误；供应商未按要求及时取走退货； 其他原因。 2．具体处理程序： 1)商品仍可销售： A．已无合作供应商： B．店铺建议折后售价，预估折损金额，并上报采购部，由采购部最终确定商品销售价格及处理时间。 D．供应商仍在合作中：店铺上报积压商品库存数量，由采购员协调退货或换货。 2)商品无法销售： 按商品报废处理作业流程进行处理。商品报废造成的损失计入店铺损耗。 3．责任追究 1)店长要了解清楚商品积压的原因。如果是因为营运部门工作失误（如没有按采购部的要求按时退货）造成的，应追究营运部门主管和经理的责任；如果是因为采购员工作失误造成的，应通过营运经理和采购经理追究采购员的责任：如果是供应商的原因，则应通知采购对供应商做出处罚。造成经济损失的，责任人应至少赔付损失额的
滞销品处理方案
滞销品处理方案 一、目的 为更好地做好超市的商品管理，做好商品的“淘汰”管理，特制定本管理办法。 二、范围 适用于超市的滞销品。 三、内容 （一）滞销商品的选择标准 1、超市卖场空间和经营品种有限，所以每导入一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品。 （二）滞销商品的选择标准 1、销售额排行榜：根据本公司POS系统提供的销售信息资料，挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当，以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的；二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。 2、最低销售量或最低销售额：对于那些单价低、体积大的商品，可规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。 3、商品质量：对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所当然应将其淘汰。
（三）商品淘汰的作业程序 1、列出淘汰商品清单，交采购部主管确认。核实。批准。 2、统计出所有淘汰商品的库存量及金额。 3、确定商品淘汰日期。超市最好每个月固定某几个日期为商品淘汰日，这几个日期统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。 4、淘汰商品的供应商贷款抵扣。到财务部门查询被淘汰商品的供应商是否有尚未支付的贷款，如有，则作淘汰商品抵扣货款的会计处理，并将淘汰商品退给供应商。 5、选择滞商品的处理方式。 6、将淘汰商品记录存档，以便查询，避免时间长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。 （四）滞销商品的处理方式 退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。 为了降低退货过程中的无效物流成本，目前通常采取的做法是在淘汰商品确定后，立即与供应商进行谈判，商谈2个月或3个月后确定退货处理方法，争取成一份退货处理协议，按以下两种方式处理退货：一是将该商品作一次性削价处理；二是将该商品作为特别促销商品。 这种现代退货处理方式为非实际退货方式（即并没有实际将货退还给供应商），它除了具有能大幅度降低退货的物流成本的优点之外，还为连销超市公司促销活动增添了更丰富的内容。需要说明的是： 1、选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准，削价处理或特别促销的损失是否小于实际退货的物流成本。
如何将滞销货品变成畅销品
如何将滞销货品变成畅销品？ “如何看持平、滞销产品”，要求是站在品牌的立场上，排除打折、买赠等促销手法，今天就员工心态调整、陈列方法、员工激励这三方面内容作一个详细实用的讲解。 一、员工心态 服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题，更不要说营销力度了。 如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品？ 1、货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。 每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。
而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。 2、“没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人”！ 而实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。 只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解，就在于学习，学习再学习，坚持，坚持再坚持。 3、没有不好的款式，只有不好的搭配。 多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。
4、滞销不是绝对的，有时候只是局部。那怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。 并不是我们的顾客有什么不同，也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西，我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。 5、一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。 顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯，同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险，因此很难接受。 这点就需要我们的导购来引导顾客，品牌服装的时尚不是赶潮流，最重要还是品味，设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感，让顾客穿得时尚、整齐、和谐，然后轻松快乐。 二、陈列方法 俗话说：“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件服装如果陈列不力，就可能使一件本来很有前途的服装萎缩在
滞销商品处理规范
滞销商品处理规范 澳（营）字【2008】第10号文件 壹、目的：及时处理滞销商品，激活每一个商品，以发挥坪效。 贰、适用范围：各分店。 叁、滞销商品定义： 滞销1商品: 商品状态为正常和新品的商品，日均销量大于0，食品连续20天（含）以上，非食品连续30天（含）以上未销售之之商品。 滞销2商品：商品状态为正常和新品的音制品、像制品、儿童书籍、成人书籍、化妆品彩妆连续60天（含）以上未销售之商品。 肆、滞销商品处理流程： 滞销商品 ↓ 确定电脑库存量正确 ↓OK NO 检查是否陈列－－－－－－－－－--> 陈列 ↓YES NO 商品货架是否清洁－－－－－－－--> 清洁 ↓YES NO 检讨陈列方式及位置－－－－－－--> 调整 ↓YES 不佳 检讨商品卖相与包装－－－－－－--> 改良或放弃 ↓YES NO 商品价格具竞争力否－－－－－－--> 协调采购调降价 ↓YES YES 同类型商品是否太多－－－－－－--> 减少 ↓NO 建议改状态或出清 一、每周一、四主管定期阅读滞销商品明细报表，注明滞销商品产生的原因，用蓝色或黑色笔在报表右 侧对应商品最后一栏旁注明产生原因及处理方法，并在报表的右下方签上姓名、日期（例如：王平11/20）。 二、安排员工盘点，如盘点后确有破包、坏机或虚库存商品则处理如下： （一）退货或换货。 （二）折扣出清。 （三）库存调整（含报废）。 三、对非破包、坏机或虚库存之滞销1商品，主管做以下处理： （一）检查是否陈列，若未陈列立即陈列。 （二）陈列位置不佳的，调整商品陈列位置。 （三）商品卖相与包装不良的，进行整理改善。 （四）商品价格没有竞争力的，进行市调，协调采购改价。 四、经以上处理仍为滞销商品的，建议采购改状态。从滞销开始到改状态应在四周内完成。 五、滞销2商品只须检查是否出样即可，但文化用品的滞销2商品如有污损的可做退货或折扣处理。 六、商品由状态“停止订货”转状态“正常”，状态“正常”的滞销天数不在滞销商品的滞销天数内，但 已在滞销商品明细报表中反应的品项不做处理；因商品组合需要的滞销商品不做处理，只需检查是否出样。 七、店长审核主管上交的滞销商品明细报表，并追踪前份滞销商品明细报表处理结果，在报表右下方签 字。 八、主管将滞销商品明细报表于周二、五交分店电脑员，分店电脑员检查确认无误后存档，存档一个月。伍、使用表单： 一、滞销商品明细报表。
临期及滞销商品处置流程
临期/滞销商品处置流程 1. 范围 适用于营运部门及商品部、信息部。 2. 定义 临期：商品临近保质期到期3个月或1/3即视为临期商品（商品保质期1年或以上者以3个月为临期，保质期小于1年，以 1/3为临期）。 滞销商品：由于目前系统不支持商品库存“七大异常”中“滞销商品”查询，而且没有DMS数据界面，故将系统中可查 询商品有库存且连续45天无销售视为滞销商品。 3. 职责及处罚 3.1 门店营运部门负责每周查验商品保质期并记录。 3.2 门店营运部门负责每月检索有库存且连续45天无销售商品。 3.3 门店营运部门负责上报总部商品部。 3.4 商品部负责给出以上问题商品处置意见。 3.5 信息部负责调整商品售价。 3.6 营运部门迟于临期3个月或1/3上报且最终导致商品过期产生的 损耗，由该部门经理承担损耗金额的50%，主管承担30%，员工分摊剩余的20%。
4. 内容及要求 4.1 营运部门每周查验商品保质期并记录《商品保质期管理台账》， 对临近保质期到期3个月商品每周进行上报，填写《临期/滞销商品统计表》，上报商品部； 4.2 商品部联络供应商对以上商品进行退换。对无法退换商品进行 折扣销售，填写商品售价折扣比例及折后价，交信息部修改商品价格； 4.3 基本折扣标准：供应商不提供售后商品临近保质期3个月时6 折销售，临近保质期2个月时4折销售，临近保质期1个月时2折销售 4.4 商品部对滞销商品修改系统商品生命周期； 4.5 营运部门将折扣商品进行特殊陈列并通过POP等形式告知顾客 商品打折信息； 4.6 营运部在临期商品销售完毕后告知商品部； 4.7 商品部调整商品零售价恢复正常。
销售和货品分析报告
销售分析 一、每周销售总结分析： 1、公司销售分析： 本周销售指：加盟批发和直营销售状况。本月累计销售指：本月销售指标完成情况。目的在于了解公司近期整体经营状况、完成指标情况。如下表： 本周本月销售简表 单位：件/万元 2、货品进销存分析： 关注加盟的提货情况，直营的销售情况，公司的库存情况（按类别、按款式）分析出各类货品的进销存结构合理性，从类别上进行分析，分析出每类品种占整个销售的比例，从而洞察目前的市场动态；分析出畅销款、滞销款、重点推广款，为公司下一期间的销售情况进行数量和金额上的预测，并结合下一期间所要影响销售的各种因素（市场前景、新老客户带来的成长/萎缩、天气因素、促销活动、产品结构变化、销售历史数据），在现有货品库存的基础上协助进行货品推广以及从总部配货建议。如下表： 各类商品销售状况表 （单位：数量/件，金额/元）
3、直营销售、库存分析： a、制定销售目标，从整体营业角度进行分析，并落实到每一个单店，并找出上升和下降的原因，进而对本周的工作作出指导。另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析，评估每家店铺的经营质量，以便于分公司其它部门相关同事对每家店铺经营效益的了解。 b、从销售类别上进行分析，对直营的库存和后期组织货源进行建议。 c、根据“二八原则”，对动销货品、滞销货品进行分析，动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析，并可供加盟店的货源组织提供意见；针对滞销商品进行推广建议。 直营销售对比 单位：数量/件，金额/元 销售排名：正品
销售排名：特卖品 4、加盟订单、销售、库存分析： a、对加盟店本周的销售和上周的提货进行对比分析，提出上升或下降的走势。并从数据上和BD同事那里获取其它的原因，以便于后期的重点跟进。 b、针对单款货品的配发和销售进行排名，以便于BD同事对整体货品动销概念的了解；同时能够为货源组织（向总部定货方面）提供有利的数据支持。 c、将销售和加盟店的现有库存进行对比分析，提出配货建议、推广建议。 d、对新品上市加盟市场配发力度、主款商品的覆盖率进行说明。
-滞销品处理方案-范文资料
滞销品处理方案 、目的 为更好地做好超市的商品管理，做好商品的“淘汰”管理，特制定本管理办法。 二、范围 适用于超市的滞销品。 三、内容 （一）滞销商品的选择标准 1、超市卖场空间和经营品种有限，所以每导入一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品。 （二）滞销商品的选择标准 1、销售额排行榜：根据本公司POS系统提供的销售信息资料，挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当，以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的；二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。 2、最低销售量或最低销售额：对于那些单价低、体积大的商品，可规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。 3、商品质量：对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所当然应将其淘汰。 （三）商品淘汰的作业程序 1 、列出淘汰商品清单，交采购部主管确认。核实。批准。 2、统计出所有淘汰商品的库存量及金额。
3、确定商品淘汰日期。超市最好每个月固定某几个日期为商品淘汰日，这几个日期统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。 4、淘汰商品的供应商贷款抵扣。到财务部门查询被淘汰商品的供应商是否有尚未支付的贷款，如有，则作淘汰商品抵扣货款的会计处理，并将淘汰商品退给供应商。 5、选择滞商品的处理方式。 6、将淘汰商品记录存档，以便查询，避免时间长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。 （四）滞销商品的处理方式 退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。 为了降低退货过程中的无效物流成本，目前通常采取的做法是在淘汰商品确定后，立即与供应商进行谈判，商谈2 个月或3 个月后确定退货处理方法，争取成一份退货处理协议，按以下两种方式处理退货：一是将该商品作一次性削价处理；二是将该商品作为特别促销商品。 这种现代退货处理方式为非实际退货方式（即并没有实际将货退还给供应商），它除了具有能大幅度降低退货的物流成本的优 点之外，还为连销超市公司促销活动增添了更丰富的内容。需要说明的是： 1、选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准，削价处理或特别促销的损失是否小于实际退货的物流成本。 2、采取非实际退货方式，在签订的“退货处理协议”中，要合理确定连销商 和供应商对价格损失的分摊比例，连销超市公司切不可贪图蝇头小利损害与广大供应商良好合作的企业形象和信誉。 3、标明保质期是消费者选择购买商品的重要因素，连销商与供货商之间也可参照淘汰商品（虽然该商品本身不属于淘汰商品）的非实际退货处理方式， 签订一分长期“退货处理协”，把即将到达或超过保质期的库存商品的削价处理或
产品畅销判别
封面 院校：湖南理工学院 题目：畅销品问题队员：杨洁熊翠文张志
畅销品判断 摘要：解决这道题我们使用SPSS软件与matlab软件进行分析。。主要采用以下两种方法，方法一：贝叶斯判断法，进行系数的判定。该模型构造了类别与商品的式样、包装和耐久性之间的线性关系函数，并由得到的函数判断新厂家产品的得分情况，判断产品是否受欢迎。方法二：classify函数判别法，在matlab软件中用已有的classify函数直接进行判定，该方法操作简便不但能明确的反映各个影响因素之间的关系，而且能快速判断产品的。且利用判别分析法，可预测到产品所属概率型。 关键字：聚类分析贝叶斯判断信度分析
目录 一、问题重述与分析 (4) 1.1问题重述 (4) 1.2问题分析 (4) 二、模型建立求解与分析 (4) 2.1模型假设 (4) 2.2符号说明 (5) 2.3模型建立 (5) 2.4模型求解 (5) 三、模型评价与改进 (7) 3.1模型分析与评价 (7) 3.2误差分析 (8) 3.3模型改进 (9) 四、参考文献 (10)
一、问题重述与分析 1.1问题重述 某种产品的生产厂家有12家，其中7家的产品受消费者欢迎，属畅销品，定义为1类；5家的产品不受欢迎，属滞销品，定义为2类。 将12家的产品的式样，包装和耐久性进行了评估后得分如下： 分析已给出的数据，并根据新厂家的产品的各项得分判断该厂家的产品是畅销品还是滞销品。 1.2问题分析 本题讲述的是畅销品判断问题，这道题所要解决的问题是日常生活中常见的问题，无论是商家还是顾客都很关注商品的畅销问题。一般的，商品是否畅销取决于商品的式样、包装和耐久性，这三个方面既是吸引顾客的主要因素，也是商品好坏的评判标准。 本题给出实际问题的可能影响因素，并给出实际数据供我们分析，得出判断的函数。并由得到的函数判断新厂家产品的得分情况，判断产品是否受欢迎。 二、模型建立求解与分析 2.1模型假设 从表格中可以看出有三个因素影响着类别的判断，故作出如下假设： ﹙1﹚三个因数中由某个或多个对产品是否畅销起作用，不考虑其它因数