《ITMC企业经营管理沙盘模拟》实训大纲

《企业经营管理沙盘模拟实训》实践教学大纲

课程编号：053008S0课程归口部门：物流教研室学分/学时：2 / 30 适用专业：商学院所有专业

课程类型：实训

一、课程定位

《企业经营管理沙盘模拟实训》是经济管理类专业的综合实践教学环节，涉及企业战略规划、市场预测、全面预算、财务运作、会计报表编制、采购管理、生产运营、营销策划等多学科理论知识和实践技能，本课程先修课程为《经济学基础与应用》、《管理学》、《会计基础与实务》。

二、教学目标

《企业经营管理沙盘模拟实训》培养学生掌握和运用所学经济管理各科知识的重要组成部分。通过本实践课程的学习，使学生熟悉企业战略管理、生产运营、财务管理的全过程，为今后到企业从事相关工作打下良好基础。

实训通过案例分析、本团队点评、交叉点评和老师点评，使学生组成的经营团队自“形成期”开始，顺利渡过“震荡期”，缩短“规范期”，快速到达“超越期”。通过直观的企业沙盘模型进行企业经营演练，每个同学直接参与企业的模拟经营，调动同学们的主观能动性，达到以下要求：

1．清晰了解企业战略和关键成功因素；

2．用战略的眼光看待企业的财务管理、企业运营和决策；

3．运用策略改进企业运营状况、创造价值；

4．能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”；

5．适时把握企业方向的“驾驶技能”。

三、教学内容

1．教学内容：

一班分成若干个小组(团队)，每小组4-6人，用沙盘教学工具模拟各企业经营，互相竞争。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁(CEO),财务总监(CFO)、运营总监(COO)、营销总监(CSO)、采购总监等。

各团队要亲自经营一家拥有1亿多资产的销售良好、资金充裕的企业，连续从事1

至6个会计年度的经营活动，演练企业“成长期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。

(1)参与企业的6年经营演练，身临其境地感受“三流合一”(物流、资金流、信息流的协同)；

(2)应用筹资策略、投资策略，进行资金流控制；

(3)分析市场投入的效益、市场战略、企业营销环境；

(4)计算各种产品的毛利率，制定产品研发、生产、销售的决策方案；

(5)在动态的企业经营演练环境中，进行会计核算、财务管理工作；

(6)熟悉销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程和成本控制；

(7)身临其境地感受市场竞争的精彩与残酷，体验如何承担经营风险，理解复杂、抽象的经营管理理论，掌握管理技巧；

(8)体验企业岗位职能，加强相互沟通和团队协作的能力，培养作为企业管理者所必须具备的素质。

2．时间安排：

(1)熟悉企业运营规则4课时

(2)第一年运营及点评3课时

(3)第二年运营及点评3课时

(4)第三年运营及点评4课时

(5)第四年运营及点评3课时

(6)第五年运营及点评3课时

(7)第六年运营及点评4课时

(8)本团队点评、交叉点评和老师点评3课时

(9)总结实训心得，撰写实训报告3课时

3．实践形式及方法：仿真模拟,动手操作,团队合作,对抗演练。

四、考核方法与评价标准

1．沙盘模拟企业的经营业绩，由软件系统自动排序（60%），；

2．讨论分析评价（20%）；

3. 实训总结或报告(20%)。

五、实践教学条件要求

1．实训地点：ERP沙盘实训室

2．实训条件：ITMC企业经营管理沙盘模拟软件、网络畅通的8台学生机+1台教师机、物理沙盘与教具。

六、建议教材、参考书目与职业（认证）标准

1．《企业经营沙盘模拟学习指导书》校内自编讲义

2.《企业经营管理沙盘演练实训教程》高教出版社

七、其他说明

无

制定日期： 2011/8/11 修订日期：

执笔人：胡田田审核人：章艳华批准人：陈鸣鸣

信息系统分析与设计实验指导书

信息系统分析与设计实验指导书 内蒙古财经学院

目录 一、实验目的 (186) 二、实验要求 (186) 三、实验题目及内容 (187) 四、考核要求 ........................................................................................................ 错误!未定义书签。附录：实践参考题目及内容.. (187) 题目一“教务管理系统之子系统——系内课程安排”（综合性） (187) 题目二“学校教材订购系统”（综合性） (189) 题目三“机票预订系统”（综合性） (190) 题目四“学校内部房产管理系统”（综合性） (191) 题目五“学校内部工资管理系统”（综合性） (192) 题目六“学校校园网络管理信息系统”（综合性） (193) 题目七“实验室设备管理系统”（综合性） (194) 题目八“饭店餐饮业务管理系统”（综合性） (195) 题目九“图书管理系统”（综合性） (196)

一、实验目的 《信息系统分析与设计》是信息管理系统专业教学计划中一门综合性和实践性很强的核心课程。通过实验，可以使学生对软件系统的设计思想、开发方法和软件开发工作的具体过程，包括软件可行性分析、需求分析、概要设计、详细设计、面向对象分析与设计、编码、软件质量与质量保证、项目计划与管理等有一个完整的了解，为今后参加工作、适应环境的要求，开发出满足各种需要的软件系统打下基础。 本课程实习的主要任务是： 1、理解信息系统分析与设计的基本概念、原理等内容； 2、掌握软件项目过程各阶段的工作流程、管理方法和策略； 3、加深对开发过程中所涉及的各种方法和工具的认识和理解； 4、学会针对具体的项目如何来裁减和定制软件工程过程和编制相应文档。 5、培养基本的软件项目管理和开发团队整体协作精神； 二、实验要求 学生可以根据自己的兴趣，从附录提供的题目中选择或自拟题目，协作完成实习任务，具体要求如下： 1、实习过程必须紧密结合信息系统分析与设计的基本思想和软件系统的设计 方法； 2、实习完成须提交以下内容：

价值评估实验_课程大纲

《价值评估实验》教学大纲 课程编号：090021B 课程类型：专业选修课 总学时：16 讲课学时：8实验（上机）学时：8 学分：1 适用对象：资产评估 先修课程：资产评估学 一、课程的教学目标 《价值评估实验》是资产评估专业的专业选修课。课程拟通过系列评估模拟实验,培养学生将评估理论和评估方法应用到具体资产评估项目的能力。通过单项资产评估和企业价值评估的案例，使学生更直观地感受教学内容，可以帮助学生增加感性认识，提高动手操作能力，熟悉评估流程，增强其业务素质，更有助于培养学生运用所学资产评估专业知识分析问题、解决问题的能力，实现培养应用型、复合型人才的目标。 二、教学基本要求（黑体，小四号字） （一）教学内容 本课程教学内容分为三部分;第一部分为单项资产评估案例,包括房地产、机器设备和无形资产等单项资产评估，涵盖了不同类型单项资产评估的常用方法；第二部分为企业价值评估案例，包括成本法、市场法和收益法在企业价值评估中的应用；第三部分以鼎信诺软件为例，介绍评估软件操作。 （二）教学方法和手段 制作教学课件，使用多媒体教学，以课堂讲授与演示为主要教学方法，启发引导学生分析问题；采用案例讨论，沟通互动；一半时间安排上机实践，使同学了解资产评估实务操作。 （三）考核方式

采用分组讨论或实验上机方式考核；平时成绩与期末考试成绩分别占40%和60%比例；平时成绩则由考勤、作业和上机实践三部分组成。 （四）学习要求 要求同学有资产评估知识储备作为该课程学习的基础；要求同学认真听讲和完成课后作业；上网查询和研究外文资料。 三、各教学环节学时分配（黑体，小四号字） 以表格方式表现各章节的学时分配，表格如下：（宋体，小四号字） 教学课时分配 四、教学内容（黑体，小四号字） 第一章单项资产评估 1．机器设备评估实验 （1）机床评估 （2）进口彩色打印机评估 （3）电子设备评估 2．房地产评估 （1）商用大厦评估 （2）商业用房屋建筑物评估 （3）住宅评估 （4）土地使用权评估 3．无形资产能评估 （1）专利评估 (2) 专有技术评估

《财务管理》实验教学大纲上课讲义

《财务管理》课程实验教学大纲 一、课程基本情况 课程名称:财务管理 课程类别：专业选修课 课程总学时与学分：48学时3学分 实验学时：8学时 适用专业：经济学（国贸方向） 二、实验教学目的、要求 随着经济环境的不断变化、金融工具的不断创新、企业组织的日益复杂以及价值创造理念的深入人心，财务管理成为工商管理最具活力的一门学科。财务管理的许多理论已经越来越广泛地被应用于公司理财的实践中。这要求我们在财务管理教学中不仅要注重对学生基础理论知识的传授，更要注重对学生在专业领域实际工作能力和基本技能的培养，使学生学会怎样思考、怎样判断和怎样行动，成为应用型、复合型的经济管理人才。因此，本实验架起了理论与实务的桥梁。 本实验内容是对财务管理工作的模拟和仿真，实验内容具有一定的实践性、启发性和应用性。 实验内容主要是在实验教师组织与指导下，由学生独立完成。实验具体要求包括：（1）财务管理实验最好与财务管理课程的讲授同步进行，即在教师讲授完毕相关财务理论之后，直接组织学生进行模拟实验。 （2）除了个别需要学生实地考察以外，大多数实验在财务管理模拟实验室中进行。该实验室应配备计算机，装有Microsoft Excel等软件，并与互联网相连，以便学生能够浏览相关网站、搜集相关资料，确保每人一台计算机。 （3）在财务管理实验上课前，指导教师应要求学生对实验相关的财务管理理论进行复习。 （4）实验过程中，以学生独立完成实验内容为主。对于复杂、工作量大的实验，可由学生自行组成实验小组完成。实验教师有侧重地讲授相关理论知识、适当指导学生查找相关数据与决策分析过程。 （5）实验结束后，由实验教师统一考评并总结。

市场营销沙盘实验

四川理工学院实验报告 系：管理学院课程名称：市场营销模拟实验日期：２０１８．１．０４ 班号姓 名学号实验室号 专业工商管理组号计算机号实验名称市场营销沙盘成绩评定所用软件市场营销沙盘演练软件老师签名 实验目的或要求１．对营销环境分析进行目标市场定位，提高对市场数据的敏感性，增强捕捉营销商机的能力。 ２．学习根据成本价格对产品进行定价；满足不同需求方的价格要求，对价格做出调整。 ３．体验宣传策略与促销策略在实际市场环境下的应用和效果。 ４．利用4P、4C、4S的营销策略的组合提升企业品牌、服务各项指数，合理组合销售渠道，训练学生在以最小投入获得最大市场份额与实际销售数量之间寻求平衡点。 ５．提高学生的竞争意识与风险意识，强化市场竞争意识，成本意识。 实 验步 骤、心 得体会一．实验步骤 １．登录市场营销沙盘演练软件； ２．根据要求注册一个虚拟公司，选择营销地区； ３．进行实际操作 二．实验内容 １．内容概要 模拟经营一家手机企业，根据４Ｐ、４Ｃ、４Ｓ模式经营，持续四个季度。 （一）经营前期 １．目标市场选择 根据市场情况，我选择了竞争相当激烈的华东市场，也开发了一些西南市场。 ２．品牌建立 经营前期最重要的就是进行品牌推广与宣传，提升企业的品牌指数，我针对本公司的具体情况在华东地区投入了大量广告。如图 ３．配套服务 配套设施的完善可以大大的提高企业的服务指数，对于抢占市场是一个很有力的措施。 （１）建立相应的演示店面提高便利性，我公司在华东、西南市场均有演示店面。

（２）建立呼叫中心，提高与顾客沟通的指数。选择在华东地区建立。 （３）建立完善的发货流程与销售服务中心，提高顾客的售后满意度。选择在华东地区以及西南地区建立服务中心。（４）价格策略。依据渠道商的最低价格定价，然后根据市场变动进行调整，既保证顺利开拓市场，也能保证盈利。 （５）渠道建设。公司中心在华东，第一季度因时间问题未与卖场、代理商合作。第二季度合作了２个代理商、８个卖场。

09220122管理信息系统开发项目实训大纲

《管理信息系统开发项目》实训大纲 实训名称：管理信息系统开发项目实训课代码：09220122 实训周数：3周实训学分：3.0 适用专业：计算机信息管理 一、实训教学的性质和任务 管理信息系统开发项目实训是计算机信息管理专业核心技能课，是一门系统性和实践性很强的课程。学生要在本实训的过程中巩固已学的专业知识，系统地学习管理信息系统的规划、分析、设计与开发等基本知识、技术和技能。 实训教学的任务是为学生提供实践的机会和环境，指导学生将所学知识实际加以应用，做到理论与实践相结合。本实训的目的就是使学生完成系统分析与系统设计中的主要步骤，并了解信息系统开发的有关应用软件，熟练掌握系统分析与设计的方法，具备对一般信息系统的分析与设计能力。 二、实训教学的主要内容和基本要求 1、实训教学的主要内容及知识、能力、素质的基本要求 通过了解实际企业或已有信息系统应用的案例，了解管理信息系统开发的有关应用软件，使学生完成系统分析与系统设计中的主要步骤，并最终完成一个完整的管理信息系统项目的开发。包括四个实验项目： 实验项目一：管理信息系统规划 （1）进行可行性分析，编写可行性分析报告； （2）进行系统规划，编写系统规划说明书； 实验项目二：管理信息系统分析 （1）建立模拟项目的系统业务流程图、数据流程图、实体关系图和数据字典； （2）编写模拟项目的系统分析说明书。 实验项目三：管理信息系统设计 （1）进行模拟项目的软件系统的构架设计：绘制新系统功能结构图、系统流程图和模块结构图； （2）进行模拟项目的数据存储的总体结构设计，确定数据的分类。 （3）进行模拟项目的代码设计； （4）根据E-R图，进行数据库的逻辑设计和物理设计； （5）用户界面设计和处理过程设计：设计出系统原型，编制出模块的程序流程图和数据存储。 实验项目四：管理信息系统实施 （1）系统软件模块的程序的编写与上机调试； （2）系统数据库实现与上机调试； （3）系统单元测试与总体调试，并记录测试结果； （4）系统试运行。 实训的基本要求： １.要求学生了解管理信息系统的结构组成。

《管理信息系统》课程设计实验报告

《管理信息系统》课程设计实验报告 课程名称：管理信息系统 指导老师： ******* 院系：商学院 专业班级： ******** 姓名： ******** 学号： ******** 实验日期： 2011.7.11 实验地点：一机房

《管理信息系统》课程设计任务书 一．课程设计目的及意义： 《管理信息系统》课程设计是在完成《管理信息系统》课程学习之后的一次实践性教 学，是本课程理论知识的一次综合运用。通过本课程设计，能够进一步加深对信息、信息系 统、管理信息系统等基础理论知识的理解，能初步掌握结构化的生命周期法、面向对象法等 系统工程方法，进一步加强熟练应用管理信息系统的操作技能，并能够借助于管理信息系统 解决实际问题。 二．课程设计要求： 1．本课程设计时间为一周。 2．本课程设计以教学班为单位进行上机操作及实验。 3．按照任务要求完成课程设计内容。 三．课程设计任务要求： 1．任务内容：进入山东轻工业学院主页，在“网络资源”区域进入“网络教学平台”，输入各自的用户名和密码（学生学号及密码），进入本网络教学平台系统，在充分熟悉本系统 的前提下，完成下列任务要求。 2．任务要求： ①按照课程讲解的系统分析步骤和理论对本系统进行系统分析。 ②绘制不少于 3 个的主要业务流程图。 ③描述上述主要业务流程图的逻辑处理功能。 ④分析本系统的优缺点，提出改进意见，并描述改进的逻辑处理功能，绘制业务流 程图。 四．课程设计评分标准： 按照《管理信息系统课程设计大纲》的要求，本课程 1 学分，采用百分制计分，其中 任务要求②占30 分，任务要求③占30 分，任务要求④占30 分，考勤及实践表现占10 分。五．本课程设计自2011 年 6 月 27 日至 2011 年 7 月 1 日。

会计综合模拟实训实验教学大纲

《会计综合模拟实训》实验教学大纲 一、课程说明 1.课程代码 H101064001 2.课程类别 专业课 3.适用专业及课程性质 财务管理专业会计专业 4.课程目的 会计属于应用科学，它必须应用于社会实践。但汇集了企业生产经营各方面信息的会计其工作，在企业中属于掌握商业秘密的岗位，企业一般都不便接受在校学生的实地参观、实习；即使愿意接纳学生，也不可能容纳多名会计人员实习。这与企业非常欢迎学生参与其销售实践的《市场营销》课程不同。因此，会计学课程的社会实践主要采用在学校以会计模拟的方式进行，通过设计丰富、逼真、系统的企业会计业务的操作系统，使学生达到体验会计信息的确认、分析、归集、编报、输出过程的目的。所以会计模拟实习的目的是： （1）理论联系实际，增强独立开展会计工作的能力。通过会计模拟实习操作，使学生加强对会计基本理论的理解、会计基本方法的运用和会计基本技能的训练，使其把书本知识和实际业务处理进行对照比较，加深认识，达到理论教学和会计实务的统一，增强学生毕业后独立从事会计工作的能力。 （2）严格基本技能训练，提高实际操作能力。通过会计模拟实习操作，使学生身居实际会计工作环境，对其生产经营过程中的各经济业务环节的处理进行一次全面系统的演习，以提高学生记账、算账、报账、用账以及分析管理的实际操作能力。 （3）从培养高级应用型人才的角度出发，对学生进行政策水平、分析问题和解决问题的能力训练。通过会计模拟实习操作，不仅培养学生识证、制证、登账、编表能力，还要学会经济活动的分析能力，不仅知道“是什么”，“怎么做”，还要分析“为什么” 。通过各项经济业务的账务处理所依据的政策、法规、原则、制度，作出财务分析，以提高学生分析问题、解决问题及财经应用写作的能力，形成会计责任观念。 5.学时与学分 学分1，学时1周 6.建议先修课程 财务会计，成本会计，财务报表编制与分析等课程

信息系统开发实训报告

目录 一、实践目的 (3) 二、实践任务 (3) 三、解决方案 (4) 1.开发环境 (4) 2.运行所需软件安装与配置 (4) 3.技术方案 (4) 4.解决步骤 (5) 四、实践过程 (5) 1.环境搭建 (5) 2.导入案例 (11) 3.系统分析 (14) 4.编码实现 (15) 5.界面美化 (18) 6.测试调试 (18) 7.运行结果 (18) 五、实训总结 (23) 1.Web应用的建立过程 (24) 2.Web应用的调试步骤与技巧 (25) 3.项目部署与项目拷贝的异同 (27) 4. MySQL 软件、SQLyog 软件、jdbc 连接 jar 包、数据库、表之间的关系 (28) 5. JDK、Tomcat、MyEclipse 之间的关系 (28) 6. severlet、服务类、JSP、JS 之间的配合关系 (28) 7. JSP 页面间的信息传递方式 (29) 六、实践体会与建议 (29) 1.实训日志 (29) 2.实践体会 (30) 3.改进建议 (30)

一、实践目的 本次实践具体目的是通过使用MyEclipse和Sublime Text编辑器，编写代码，使用Java构建系统的后端、HTML\CSS\JavaScript搭建网页、连接MySQL数据库实现挂账信息的增删改查。利用Tomcat应用服务器响应访问请求，搭建一个挂账信息系统，使我们初步熟悉相关软件的操作以及MySQL语句的调用，增强我们对编程的认知，提高我们的兴趣，有利于我们之后的编程语言及数据库学习。 二、实践任务 从表库中选择第14张表挂账单表，开发一个操作挂账单表的 java Web 应用程序，实现所选表信息的增删改查，在 Web Form 中动态显示表或视图中的数据。

资产评估实习总结

资产评估事务所实习报告（上海立信资产评估有限公司） 一、实习目的 在课本上已经掌握了足够的资产评估的理论知识，我们希望可以在实际案例中来学习和灵活运用，这就是参加此次上海立信资产评估事务所实习的出发点。希望通过为期三个月的学习，在资产评估理论的理解方面更加深入透彻，培养自己基于不同的实际案例选择合适评估方案的能力，同时锻炼自己对于评估过程中出现的突发状况的应变能力，均取得了良好的效果。 二、实习单位——上海立信资产评估事务所基本情况介绍 上海立信资产评估有限公司是应“评估机构专营化”的要求，于1996年7月在原立信会计师事务所资产评估部基础上扩建成立，具有财政部、证监会颁发的从事证券业务资产评估资格的专营机构。公司除拥有证券业从业资格证书（即资产评估A级资质证书）外，还拥有房地产估价一级资质证书，土地评估资质证书，并在业内首家获得ISO9001质量体系认证书和唯一一家获得IQNET国际认证书（全国唯一一家获得该资质的评估机构，报告可被世界39个发达国家承认）公司拥有从业人员一百余人，其中注册资产评估师52人，注册房地产估价师28人，注册土地估价师9人，注册会计师17人，注册税务师6人，高级职称19人，并拥有各行各业专家组成的评估专家人才库。公司董事长张美灵女士具有高级经济师、教授职称，是中国资产评估协会历届常务理事，担任全国首届资深评估师等重要职务，在行业内享有较高威望和良好声誉。 公司成立以来，为国内外各大、中、小型企事业单位及其个人、外商独资、中外合资合作企业，外国驻华机构等提供包括证券相关业务在内的所有资产评估和咨询业务。近年来，公司的业务范围发展到全国26个省、市、自治区，成功完成了上汽、港务、中石油、中石化、中粮、中船、中铝、强生、锦江等各大集团的改制、上市等各类资产评估项目，同时，还完成了罗氏、通用电气、三菱、索尼、大众汽车、东芝、通用汽车等国际集团的评估项目，并受全国各地高院、中国银行、上海银行、浦东发展银行、华夏银行、花旗银行、厦门国际银行、马来亚银行等委托，完成多项抵质押物评估项目。2012年，公司业务总量均超过6000万元，位于行业前列。公司执业质量也历次受到财政部、证监会、国资委、

《会计模拟实训》课程实训教学大纲

《会计模拟实训》课程实训教学大纲 一、实训的地位、目的和任务 《会计模拟综合实训》课程教学计划共有72课时，全部为实践教学课时，是会计专业的一门核心专业技术课程，也是学生在学完《基础会计》、《财务会计》、《成本会计》、《电算会计》等全部专业课程后开设的一门综合性实践课程，是会计专业人才培养过程中重要的教学环节。 通过《会计综合实训》课程的学习，可以提高学生的会计核算能力、会计检查能力和会计分析能力；培养学生工作适应能力、自我约束能力和持续发展能力；树立分工协作意识和爱岗敬业的精神；培养良好的会计人员职业道德、实事求是的科学态度和一丝不苟的工作作风，加快知识向能力的转化，实现课堂教学与实际业务岗位的过渡和对接，实现学生就业素质与企业需求的零距离对接，有效解决会计职业教育的岗位针对性、就业适应性及持续发展的问题，为学生毕业后从事会计岗位工作奠定扎实的基础。 二、实训方法 本课程是实践性课程，教学环节分理论讲授和实训两个部分，主要以实训操作为主。其中，实训又分手工操作和电算操作两个部分。学生在学院会计模拟实训室进行，教师进行指导。 二、培养职业技术能力目标 本课程的教学目的是让学生通过运用手工和计算机操作手段，对模拟会计资料进行分岗位综合实训，按照会计基本工作过程，完成建账、填制、审核原始凭证和记账凭证，登记账簿、成本计算、财产清查、编制会计报表、会计档案整理与归档等典型工作任务，使学生体验会计工作、培养职业意识，提高职业素质，形成工作能力，成为理论与实际相结合的会计专业人才。 《会计模拟综合实训》由手工操作、电算化操作二个模块组成。本课程教学基本要求包括基础知识教学要求和实际动手能力培养要求两部分内容。

因纳特营销沙盘实训分析报告

因纳特营销沙盘实训报告

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2

经济与管理实验教学中心 实验报告 实验名称因纳特营销沙盘实训 班级12市销学号姓名 同组学生姓名 实验时间：2014 年6 月9-12 日星期一至四 得分：批改时间：2013年6月28日实验教师(签名)：张敏 一、实验目的 表面：通过小组成员在定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调方面加强沟通，从而熟悉企业财务管理的过程，数量的掌握营销技能，提升自己营销技能的水平与能力。 深入：将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销沙盘；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。 二、实验内容 首先，第一天老师对我们进行了适当的讲解，并通过起始年的演练，让我们这些初次接触营销沙盘的人有了深刻的了解，并且随后在小组成员职务分配上进行了积极的讨论。

职务分配如下： 营销总监：崔志豪 市场分析师：徐娜 财务总监：傅继东 采购总监：邬军 出纳：王琳耿晓东 总监助理：王俊华 第一年，由于对对手的不了解，以及自身的考虑不足，我们小组采用了高 M值投放，但是却没有竞争到想要的单子，并且价格也不是很高。所以导致了盈利并不是很理想，只是在各组之间排了个中下的水平。 第二年，虽然在第二年我们的小组成员做了实事的调整，但是由于对各个小组预测的不准确，以及M 值的在此拔高的情形下，虽然衰减后的 M值我们都处于各组中的优先位置，但是接下来各组相继都投放了大量的广告，所以第二年我们在竟单上依旧处于劣势，并且自己期望的单子都花落他家，并且由于对于其他组M值预测上的失误，直接导致了自身价格上的不足，以至于最后的盈利并没有太大的起色，并且因为前期预测的失误，我们组惊醒了1000万的贷款，大量的贷款，直接导致了利润的降低在我记录的数据中。 第三年，由于前面账面的混乱，我们只能采用老师的正确财务报表，从而造成了我们的财务分析造成了不好的影响，虽然我们努力的希望拨乱反正，但是缺乏合理的财务分析和对于其他组的预测，我们还是采用了以往的策略，应为缺乏变通，直接造成了利润的的不足。 第四年，随着公司的运行，我们在竞标上面的难度也逐渐的加大。并且由于前几年我们的小组盈利状况都不容乐观，所以我们决定独辟蹊径的状况来获得最后的胜利，在上我门购置了中低档的产品，在广告投放上我们决定不投一分钱，这样的结果是，我们获得两个单都只是抵挡产品单，虽然我们在广告上减少了犹如，但是却支付了大量的违约金，从而造成了负利润。 第五年，也是我们此次实训的最后一年，因此我们的方案是拼了，通过市场分析同学的合理分析，我们决定放弃所有的前十个胆子，只要求最后两个单，我们订货也根据要求进行了合理的订货，广告上直接投了20万，我们放弃了大手笔的投入，稳能拿到最后两个

采购必备的法律知识和合同管理

1、合同的签订时间如何确定？ 2、如何确定合同签订的地点？ 3、合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？ 第三部分：采购合同的管理与执行 一、采购合同管理的方法与重点 二、合同执行 1、合同执行过程中应把握的原则 2、执行合同的过程中如何洞察与控制风险？ 3、付款前的再次审查 第四部分：采购合同的变更与发生争议时的补救 一、采购合同面临变更时怎么办？ ----再次磋商以便合同修改 二、发生争议后的补救措施 三、诉讼/仲裁流程简介 讲师介绍 Sunny LIU 毕业于中国政法大学，现为上海世代律师事务所律师、合伙人。Sunny曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，Sunny进入全球培训排名第一的培训公司Cegos，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。 Sunny的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。 曾接受过Sunny相关课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）等 曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（Siemens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、

资产评估实训心得体会

《新疆中厦建设工程管理有限公司昌吉分 公司》实习报告 班级：资产评估与管理11—1 学号：01811013020020 姓名：牛雯雯 指导老师：高洋 一、实习目的 大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过 阶段性时间的实习，能让我们直接走向社会，接触工作，扩宽知识面，增强感性认识， 培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问 题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结。 专业知识与实际接轨，能更好的帮助我们，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会， 认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为 以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。 我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正 视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实 践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空 想到现实转变的第一步，能让我们快速的成长起来，肩负起属于我们自己的责任。 二、实习单位概况 “新疆中厦建设工程管理有限公司昌吉分公司”由新疆维吾尔自治区住房和城乡建设厅 审查批准，授予该公司暂定乙级招标代理机构资格，该公司招标代理业务范围为：工程总投 资6000万元人民币以下的工程招标代理业务。该公司位于昌吉市红星东路十三号小区一栋门 面房，有员工15人，主要经营项目有房产招标、房地产评估、土地评估等。 三、实习内容 我所实习的部门是行政部门，我的指导老师是季兰，而我称她为季老师，她是公司的房 产评估员。刚开始见到她的时候由于羞涩不敢问她一些关于工作的问题，而后她很和蔼可亲 的主动对我说:以后有什么不懂得地方可以问我，我都会会详细的给你讲解。后来她会经常教 我一些房产评估方面的知识以及评估中需要注意的细节方面，而我也在每天积极主动学习如 何拟定评估报告和学习一些与工作相关的知识，同时我也时不时翻阅以前做过的文件，并且 认真的记录重要细节，自己练习怎样做评估报告。在学习的这段时间里真的是让我受益匪浅。 说实话我刚进公司时是一头雾水，不知道做什么，每天看着公 司的业务介绍和与工作相关的书籍，没有指导老师的指导和业务的讲解，坐在办公室里 真的是很迷茫，都有想辞职的冲动。后来我被调到另一个分公司，有了公司安排的指导老师， 我很兴奋。进了公司，我见到了给公司给我安排的指导老师，当时她正在做报告，我看着她 在做几十页的报告其中还有带公式的计算时我心里一阵紧张，虽然都没说话但是她还是看出 来了我的心情，她告诉我：这些其实很简单，就只是一些文件的模板和死套的公式，你只需 要改其中的一些文字和数字就行。我看着她做了两天的报告，同时我也仔细看了她已经做出 来的两份报告，记了她告诉我的几张重要页目，可没有实际操作的我还是似懂非懂。紧接着 导师让我做了一些简单的文件填写和报告的修改，这些都是跟报告相关的文件证明。每天看 着指导老师很轻松的完 成一份接着一份的评估报告，我很羡慕，然后在心里想：我什么时候才能自己做一份完 整的报告。 报告分抵押和协议，我第一次做的是协议，它很简单，但是我 还是检查了好几遍，报告被拿走时我很兴奋，因为我完成了一份协议报告还被拿走了。

市场营销沙盘模拟实验总结讲解

面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。 营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。 通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。 关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特

引言 (1) 1 因纳特营销综合模拟概述 (2) 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2) 1.2 营销综合模拟的基本要求 (2) 1.3 营销运营规则 (3) 1.3.1 市场开拓 (3) 1.3.2 服务体系建立规则 (3) 1.3.3 广告投放规则 (3) 1.3.4 物流中心规则 (3) 1.3.5 客户竞争-投标规则 (4) 2 因纳特营销综合模拟感想 (5) 2.1 企业概况 (5) 2.1.1 企业基本情况 (5) 2.1.2 部门职责 (5) 2.2 企业经营情况 (5) 2.2.1 总体经营情况 (5) 2.2.2 模拟经营过程 (6) 2.3 经验与教训 (8) 2.3.1 经验 (8) 2.3.2 教训 (8) 2.4 改进方法 (9) 结束语 (9) 参考文献 (11)

采购与合同管理培训方案

《采购与合同管理》培训 计划方案 设备管理部合同管理业务 2018年5月 培训内容及安排

《采购与合同管理》是涉及公司物资保供管理的重要课程，必须配合充分的对业务人员进行教学学习，同时也是培养业务人员职业素养和岗位工作能力、激发学习兴趣、树立创新思想必不可少的环节。《采购与合同管理》培训以贯彻落实“以服务为宗旨，以保供为导向”的原则，以岗位培养目标为依据，以现代采购业务操作规程为准则，使学员接受与采购与供应运作过程相关的职业和技能的训练。 基于企业采购与供应业务流程（工作过程）的《采购与合同管理》课程培训，通过对采购与供应管理中的典型采购方式之招投标采购训练，培养学生的逻辑思维能力，理论和实践相结合。通过本培训，要求学员对采购工作的实际案例、收集、整理与分析，真正解决相关案例中的实际问题，提高独立业务操作和解决问题的能力。 一、培训内容 根据培训目的，结合《采购与合同管理》课程特色，本次培训主要分采购与合同管理两部分，重点项目为定点订货方式、对采购物资的ABC分类、招标采购组织与实施、供应商的选择与评估、采购绩效评估、采购谈判与合同的签订6大项目，总课时4学时。根据所给资料（详见附件1）完成。 二、任务安排： （一）培训要求 1、根据培训内容的要求及每班人数合理安排分组，每小组20人。 2、学员应在培训安排表给出的时间内以实例分析与讨论形式与讲师互 动完成相应的培训任务。 3、培训在指定时间请自带笔、计算器、草稿纸等工具到指定教室。 4、统一指导时间安排之外，亦可由各专业科室自行为对培训内容进行 讨论分析。 （二）培训训指导老师安排 培训指导教师：崔伟

主要职责：培训任务讲解、作业批改、方案评分等。培训指导教师要根据进程表定期到教室进行讲解和指导。 （三）培训进程安排 《采购与合同管理》培训进程表 三、培训成绩评定 《采购与合同管理》课程培训的成绩由学员的培训表现进行评定，具体如下： 1、主要考查内容：培训态度、培训过程、培训成绩等。 2、成绩由两部分组成：平时成绩：40%，设计方案成绩：60%。 3、等级评定：成绩分为优、良、中、及格、不及格。 优(90-100分)：能认真完成培训计划所规定的要求。在培训过程中积极主动，虚心好学，严格要求自己。服从培训指导教师安排。培训过程中能充分灵活地运用所学的知识、技能，设计方案能够运用所学知识解决实际问题。具有较强的独立工作能力。 良(80-89分)：达到培训计划中规定的全部要求，具有一定的独立工作能力；设计方案质量较高；培训中无违纪行为。 中(70-79分)：达到培训计划中规定的主要要求，培训期间表现尚好，设计方案有一定质量，培训中违纪行为情节较轻，经教育能够改正。 及格(60-69)：达到培训计划中所规定的基本要求，但不够圆满，能完成设计方案，内容基本正确，但不够完整；培训中有违纪行为，经教育能够改正。 不及格(低于60)：未达到培训计划所规定的基本要求，设计方案马马虎虎或有明显错误、培训中有较严重的违纪现象。 平时成绩评定：培训指导教师将根据考勤记录及课堂表现给予平时成绩。 学生要严格按照培训讲解时间到课堂，积极主动完成培训作业。培训期间不能擅自离校。

会计综合模拟实训实践教学大纲

《会计综合模拟实训》课程实训教学大纲 课程名称（中文）：会计综合模拟实训 课程编码：3301C351 课程性质：实践教学环节 课程属性：职业技术 教材及实验指导书名称：《新编财务会计实训》 学时学分：6 总学时108 实训学时108 应开实训学期：第五学期前八周 适用专业：会计电算化、会计与审计 先修课程：会计学基础、企业会计实务、中级财务会计 一、课程简介 本课程是会计类专业的实践教学环节中的一个重要组成部分，主要是巩固所学的会计理论知识、培养学生的实际动手能力，掌握操作技能。本课程通过现实的企业为例，系统地介绍了模拟实训目的，模拟实训资料的准备，模拟实训程序与要求，企业基本情况简介及会计核算程序，企业财务制度的有关规定与说明，模拟实训资料，纳税申报程序等。通过模拟，以达到与企业会计实际工作的零距离，以胜任所从事的会计工作。 二、课程实训目的与要求 （一）实训目的 通过对模拟制造业企业某一个月全部经济业务的考查，使学生对制造业企业的会计核算过程有一个系统、完整的认识、并熟练掌握制造业企业会计核算的基本程序和基本方法，认识会计各要素的构成及核算的内容，全面掌握会计在企业管理中的作用，注重会计核算方法技能的培训，按会计的一般原则、具体会计准则及企业会计制度，处理各项经济业务，完成凭证、账簿和报表的编制工作，并对模拟企业进行全面的财务分析，从而达到将所学的

会计专业理论知识和实际操作方法融会贯通，熟练掌握财务会计的综合操作技能的目的。从实践操作来讲，《新编财务会计实训》课程的教学目的可概括为以下三个具体方面： 1、使学生更好地掌握所学的会计知识，提高学生的实际操作能力。 2、通过学生的实际操作，使学生能熟练掌握企业会计账务处理程序， 能正确地填制和审核记账凭证，根据记账凭证登记账簿，并能编制会计报表写出财务分析。 3、通过学生看书动手从填制凭证、登记账簿、成本计算到最后编制会计报表，将自己所学到的理论知识转化为实际工作技能同时培养学生严谨的工作作风和良好的职业道德，为毕业后尽快适应会计工作打下良好的基础。 （二）要求 1、严格要求与训练，进一步锻炼和提高学生的基本会计技能。 2、进行实际操作，锻炼和提高实际工作能力，能够发现问题并进行解决。 3、对于实验操作过程中缺少的原始凭证、表格等，由学生自己设计、配置，培养学生的创新能力。 4、训练财务会计业务及财经应用文的写作，在实验操作完成后，根据实验内容详细地写一份财务报告。 5、使学生熟悉一个完整的会计循环的业务处理。

市场营销沙盘模拟实习总结报告

内蒙古科技大学 2012营销沙盘模拟实习总结报告 班级：10营销一班 成员及职位：营销总监------张彬 市场调研部经理-----赵磊 促销部经理-----高艳辉 直销部经理-----王若华 渠道管理部经理-----赵磊 客户服务部经理-----特日格勒指导教师：李春丽梅蕾

一、企业经营第一年 1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据a 产品处于初始期，并且共有6家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。 2、根据90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。 3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是6个以上。 M1市场a 产品需求走势图 2、付费信息分析：首先，a 产品的需求曲线是一个抛物线，又知道了a 产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出a 产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有6家，且产 20406080100120140160180 2001年2002年2003年2004年 总需求

品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。 其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在8.1--10之间的人数为60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。 最后，在看到M1是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。 3、第一年策略制定：我们的主营产品是a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。 渠道建设上我们一共又建设了4条渠道用于出售a,在M2市场我们建设了3条渠道用来为出售A做准备，此外，在M1市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。 在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据a的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。 在广告上，我们根据去年的经验来判断，大家打广告的力度都不会小，所以我们在每个渠道上打了6个广告，我们认为已经够高了，但是后来事实证明这还不够高！ 在成本上，我们a产品的单位成本是4。 在进货上，我们根据自己的判断和计算得出我们最高的销量是

管理信息系统实验报告答案要点

实验

3、分组讨论并确定小组管理信息系统的题目，并给出题目的具体功能和要求。心得体 会：（可以从以下几个方面来总结：你在上机过程中遇到了哪些难题？你是怎么克服的？你的收获有哪些？你有什么没有解决的问题等） 实验

书E 选脚 ■1. 订盼蔚豆 建立学生表 则剩余不够的部分还须向其他书商订购，同时 在订购信息中添加该教材在另一个书商中订购的信息。 1、请画出上述内容的 E-R 图。 2、把E-R 图转换成合理的关系模式： 学 生（学号，姓名，性别，院系，年龄） 教 材（书号，书名，出版社，出版日期, 书商（商号，电话，联系人，商名） 山膿E 軀 nanie = ^Buy_Booksdb ， j filename - J E: \Buy_Bcoksdb* mdf', size = 5j maxsize - 20, f llegrovrth = 1 ) log on ( rtajne-' Buy^Bookslog 1、 f ilenajue~， E:\Buy_Bcakslog. ldf'. size=2_, maxsize! 8, fllegrawth-1 ] Go 口. ■号, 3、在SQL Serve r （或Access ）中建立数据库和表（截图） 建立数据库： create database Buy Books on primary 主键为学号 主编） 主键为书号 主键为商号 ' —i r - ! 見意「腿 性别 商号 1 ---------- 戟条人

CREATE TABLE St udent ( Sno char 9- primary key. Sname char (20 i unique, Ssex char (2), Sage smallint. Sdept char (2Q 1 ) f -f 建立教材表 CREATE TABLE Books ( Eno char 9) primary key Btitle char (40), Bauthor char ^20), Bpress char 40 Bdate datetime ): 建立书商表 -CREATE TABLE SSellcr BSno char 9[ priinaty key, BSnane char 201 . Tel char 30；. Person char (201 feedback char '40 1 鼻 /*书号* /車书名*/ 八作者于/ /廉也版社康/ " 由版日期柑

《会计模拟实验》课程教学大纲(实验课程类)

《会计模拟实验》课程教学大纲（实验课程类） 课程名称：会计模拟实验 英文名称：Financial accounting analogue experimentation 课程编号：1404390 面向专业：会计学 学时学分：32学时学分4 本大纲主撰人： 一、课程作用和具体目标 《会计模拟实验》是全面落实会计学专业教学计划的重要实践性教学环节之一，是培养学生实际工作技能和技巧的一个重要手段。通过本实验的学习，学生能够系统、全面地掌握国家颁布的新会计制度和企业会计核算的基本程序和具体方法，加强学生对会计基本理论的理解、对会计基本方法的运用和对会计基本技能的训练，将会计专业知识和会计实务有机的结合在一起。使之能够真正掌握针对各种业务来准确地填写原始凭证和记账凭证、进行账簿登记和成本核算以及掌握主要会计报表的编制方法，并能独立处理特殊及较复杂的制造业所发生的经济业务，从而为学生今后从事会计工作打下坚实的基础，成为理论与实际相结合的会计专业人才。

三、教学管理模式与注意事项： 1、在实验前，学生应该根据模拟实验的内容和要求，对相关知识进行复习和回顾，认真预习实验指导书，熟悉实验内容和经济业务，了解实验目的和实验要求，明确实验重点，以便在实验时能够尽快进入实验状态。 2、指导教师适当提示实验要求及注意事项，并检查预习情况。 3、要求学生熟悉实验用具及单、证、账、表，根据企业发生的经济业务，逐笔编制记帐凭证，登记各种帐簿，编制会计报表，并完成实验报告。 4、学生必须亲自动手，勇于实践，充分发挥主观能动性，实验中遇到困难可及时请教老师，也可与其他同学相互之间展开讨论，但对实验任务必须独立完成。 5、实验结束后，要对实验情况编写实验报告，总结实验的心得体会和收获。实验报告的写作，要求文字叙述精炼、通顺、层次分明，并尽可能深入探讨一些问题。 6、在模拟实验中的操作技术应遵守以下一般要求： 会计凭证、会计帐簿、会计报表项目的填制要准确、完整、及时；文字、数字书写要清

市场营销沙盘模拟实验总结

摘要 面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。 营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。 通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。 关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特

目录 引言 (1) 1 因纳特营销综合模拟概述 (2) 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2) 1.2 营销综合模拟的基本要求 (2) 1.3 营销运营规则 (3) 1.3.1 市场开拓 (3) 1.3.2 服务体系建立规则 (3) 1.3.3 广告投放规则 (3) 1.3.4 物流中心规则 (3) 1.3.5 客户竞争-投标规则 (4) 2 因纳特营销综合模拟感想 (5) 2.1 企业概况 (5) 2.1.1 企业基本情况 (5) 2.1.2 部门职责 (5) 2.2 企业经营情况 (5) 2.2.1 总体经营情况 (5) 2.2.2 模拟经营过程 (6) 2.3 经验与教训 (8) 2.3.1 经验 (8) 2.3.2 教训 (9) 2.4 改进方法 (9) 结束语 (10) 参考文献 (12)