如何打造高效的销售团队

如何打造高效的销售团队

企业家：我天天都在选人，选人还有一些特别的方法吗？

专家：应该用人品、能力矩阵法对销售人员进行分析，然后选人。

企业家：那什么人品、能力矩阵又是什么呢？专家：是一种分析模型，见下表：

企业家：选人的结果是什么？用人也有绝招吗？

专家：当然，对不同类型的人要有区别对待。

1、人裁：对能力差、人品中等或差的人，要坚决裁掉。

2、人豺：对人品差、能力强或中等的人面豺心的人，千万不能给他机会。

大错特错！

这样的人绝对不能用。虽然这样的人可能会在一定时期内给企业带来效益，但是作为领导者，你的能力不可能全方位的超过他，只要他有一点超过你，就必定留下后患，将来危害无穷，甚至是灾难性的。诸葛亮能用魏延是因为他能摸出魏延有反骨，你能吗？这样的人一旦害你，企业必将重创，

乃至倒闭、消亡。

专家：很多，比如团队建设、目标管理、时间管理、人力资源管理、财务管理、营销管理、顾客满意、销售技能等等。其中，销售技能是重点，这方面的培训应包括谈判技能、沟通技能、推销技能等等。

特别提示：重中之重是推销技能的培训，团队建设也不可忽视。

企业家：FABE推销术？

专家：对，FABE推销术是现在比较流行的利益推销法中的一种。见下表：

F（Features）特性

是指产品的特质、特性等，以及它是如何满足我们的各种需要的。

A（Advantages）优势

是指产品与其它同类产品相比有哪些优势。

企业家：有了好的团队和推销方法，销售方面就可以高枕无忧了吧？