张家界旅游景区营销策略研究
张家界旅游景区营销策略研究
张家界旅游随着社会的发展,旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强,旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 cgV张家界旅游攻略|张家界自助游|张家界自驾游-最受欢迎旅行社
旅游是张家界立市之本。张家界以旅游建市、兴市。1988年设市至今,大力发展旅游业,已经打下了相当好的基础。第一、二、三产业的排序已实现三、二、一,以旅游为主的第三产业增加值已占全市GDP将近50%,已显示出旅游在经济发展中的巨大作用,体现出旅游带动战略的巨大效应,旅游业的支柱地位已初见端倪。所以,提升张家界旅游业的地位,拓展张家界旅游市场,制定合理的旅游市场营销战略具有十分重要的意义 cgV张家界旅游攻略|张家界自助游|张家界自驾游-最受欢迎旅行社
本文以旅游地生命周期理论、可持续发展理论和市场营销理论为理论基础,结合战略管理的思想和理论实践,从张家界旅游业的现状分析着手,通过实地的调查与专业的研究,分析张家界旅游景区旅游产品特点,然后将其旅游景区旅游产品进行分类整理,并结合营销策略影响因素进行旅游产品分类匹配,最后将匹配结果贯穿于价格策略、渠道策略及促销策略之中,形成科学的营销策略建议。按照传统
景区营销策划方案doc
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
张家界凤凰自助游攻略及张家界凤凰旅游注意事项
凤凰张家界自助游攻略 凤凰张家界自助游攻略由张家界驴友俱乐部创办人陈方祥悉心整理，本俱乐部自2003年成立以来，经全体员工的艰苦创业，发展成现有规模、凭着：良好的信誉雄厚的实力完善的机制，超前的意识，立足于张家界旅游行业的前列。它是集、 吃、住、行、为一体的综合性旅游企业。张家界驴友俱乐部（祥子:壹伍捌七四四叁伍八壹二）致力于为您提供安全、可靠、优质的旅游服务。 以诚信为本，为了您能全面理解我们为您提供的各项服务，督促张家界驴友俱乐部持续不断地改进服务品质，为您着想，张家界驴友俱乐部推出服务承诺项目，诚心诚意地为您提供优质服务，期待您能持续选择我们的服务。 张家界凤凰自助游攻略简介： 张家界旅游攻略 张家界市地处湖南省西北部的澧水之源,武陵山的腹地,总面积为9563平方公里。其气候属中亚热带山原型季风湿润气候,年平均气温16摄氏度左右,四季宜人。有“扩大的盆景、缩小的仙山”之美称。俗话说“仁者乐山，智者乐水”。或者是因为仁者大都是温柔仁慈的，他们希望自己变得坚硬一些，所以他们喜欢山，反则亦然，水让人变得温柔。有“奇峰三千，秀水八百”美誉的张家界正是这样一个美景数不胜数的天然大氧吧。 《一》张家界主打景区门票价格 张家界国家森林公园、天子山景点等级AAAAA 门票价格248元/人学生优惠门票168元/人门票类型2天通票 优惠门票政策： 1、幼儿：不足1.2米的幼儿免费； 2、未成年儿童：1.2-1.5米以上的未成年人享受168元优惠票； 3、学生：年龄在24周岁以下的全日制在校学生凭学生证可享受168元优惠票； 4、军人：现役军人凭《士兵证》或《军官证》可享受门票免票，但仍需购买景区内68元的环保车票； 5、老年人：70岁以上老年人凭老年机构颁发的《老年人优待证》、身份证可享受门票免票，
旅游景区营销八大策略
目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。 一、树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。 二、做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样
可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。 三、景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法： １、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。 ２、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。 ３、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、
旅游景区营销方案
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
旅游景区产品策划与市场营销管理
智慧景区产品策划与市场营销管理一、旅游景区市场营销管理的程序与过程 游客需求管理：就是针对不同游客的不同需求提出不同的营销方案，以实现景区的营销目标。 二、市场需求八种状态
三、市场调研流程和内容 ●调研流程：定义内容、确定目标——调研设计——收集数据——分析数据——形成结论 ●调研内容：市场环境调查、调查游客需求，基于景区自身的调查（SWOT分析），调查竞品状 况（经营状况、营销策略4ps） 市场调研流程的11个步骤 1.确定市场调研的必要性 2.定义问题 3. 确立调研目标 4.确定调研设计方案 5. 确定信息的类型和来源 6. 确定收集资料 7. 问卷设计 8. 确定抽样方案及样本容量 9.收集资料 10.分析资料 11.撰写调研报告 调研流程：调研计划撰写——调研问卷设计——调研问卷实施——调研问卷收集、整理——分析数据——调研报告撰写 四、市场调查分析(数据收集) ●分析景区市场的地域结构：本地及周边地区；省内或邻近省份，国内或国际。
●分析景区的时间结构：季节性、节律性和高峰性 ●分析景区的游客市场结构：地域构成（地理区域、气候因素、人口密度），人口学特征构成（年 龄、性别、学历、收入、职业、家庭规模等）心理因素（心理需求、生活方式、兴趣等。常见 的有个性性格、习惯和价值关灯。）以年龄为标准来划分，有儿童旅游市场、青年旅游市场、 中年旅游市场、老年旅游市场等；按职业、文化程度划分，有商务旅游市场、职工旅游市场、 科教旅游市场等。 ●分析景区的消费行为构成：按照旅游者出游时间、旅游目的、出游次数和频率以及旅游后的感 受来划分；按旅游目的可分为度假旅游市场、观光旅游市场、教育旅游市场和探亲访友旅游市 场等；按旅游购买方式可分为团体旅游市场、散客旅游市场；按旅游消费者所追求的利益细分， 可分为经济型、享受型、时髦型等。 五、目标细分市场评估、选择、策略 评估标准 从细分市场方面 ●有一定的市场规模和发展潜力 ●细分市场（结构）具有良好的吸引力 ●符合旅游景区的目标和资源能力 从旅游景区方面进行评估分析(SWOT分析)
九寨沟旅游景区营销策略分析.docx
九寨沟旅游景区营销策略分析
篇一：旅游景区营销策略 旅游景区营销策略 目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场 竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营 销是关键。 一、树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提 升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号 的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包 括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他 （她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩 的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定 要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。 二、做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包 括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发 展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线 条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建 设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此， 景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到 预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景 区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的 营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。 三、景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广 大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位 的方法： １、攀附定位 攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比 如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不 去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对 象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对
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旅游网站的设计与实现.
第1章绪论 1.1 课题的背景 我国有着丰富的旅游资源，在加入WTO以后，我国的旅游业将更加开放，迎来巨大的发展机遇。目前，我国已成为世界第五大旅游接待国，国外游客入境旅游持续增长，2002 年全年接待外国入境旅游者达1122.64万人次，预计到2020年，我国将成为第一大旅游接待国，每年将接待国际游客 1 亿多人次。同时，国内旅游和出境旅游的人数也不断增加。由此可看出，旅游业产业地位日趋突出，在区域经济中的地位得到不断提升。 目前，以计算机技术和网络化技术应用为主要手段的信息数字化已成为全球经济的发展趋势，旅游业的信息数字化是现代化经济和技术发展的需求和必然，也是旅游业自身发展的需要。 网络技术的迅猛发展，越来越多的部门、企事业单位都有通过internet 对外宣传自己，同时为那些有信息需求的人提供方便快捷的服务。旅游网站是各旅游胜地对外宣传中不可缺少的工具，它的内容对于旅游地的宣传和旅游地项目的开发的决策起着非常重要的作用。随着人们生活水平的提高、闲暇时间的增加以及交通条件的改善，以假日旅游为重要支撑，国内旅游进入了大众化的消费阶段。面对目前的实际状况，迫切需要开发一个新的系统来适应这些工作，开发一个旅游网站是很有必要的事情。 1.2 目的和意义 随着信息技术、计算机技术的飞速发展，我国旅游信息系统也广泛应用起来。但由于一些原因，这些系统都存在着一定的缺陷。因此要想使我国旅游信息系统真正发挥它应有的功能和优势，必须对它的技术和原理进行系统的分析，在分析的基础上，设计和规划出切实可行的实施方案。基于 B/S 模式的旅游系统旨在利用当今比较流行且实用的B/S模式结构，https://www.wendangku.net/doc/324969560.html,开发工具，强大的SQL Server 后台数据库支持，对我国旅游系统的开发方法、过程、以及网络实施方案、网络管理和网络安全性进行设计和规划，有效地将旅游者和旅游企业结合起来，实现旅游信息服务和旅游资源管理的网络化、数字化，从而促进旅游业的良性可持续发展。 1.3 系统设计思想 采用的编程语言和程序设计思想，必须是标准的、通用的。杜绝使用各种未公开的函数或功能，以确保系统的可持续开发性和可维护性。尽量利用控件所使用平台提供的各种内置能力，充分挖掘现有系统平台的潜力，架构出新的应用方案，以降低我们需要编写的代码量。在保证系统运行的稳定性和可靠性的前提下，缩短开发周期，达到快速开发的目的，避免同一功能的重复开发。
张家界景点英文介绍
（注：中英不是对应的） 天门山（英文名：Tian Menshan Mountain），位于湖南省张家界永定区，因自然奇观天门洞而得名，也因天门洞而蜚声世界，被誉为“湘西第一神山”、“武陵之魂”和“张家界之魂”。[1] 简史 三国时期，263年，天门山突然裂开一个大洞，当地官员报告给吴国君主孙休，孙休认为是吉兆，故而命名“天门洞”。[1] 1992年7月，天门山被批准为国家森林公园。[1] [] 地理 天门山的主峰海拔为1518.6米，平均海拔在1400米之上。天门山国家森林公园面积达190多平方公里。天门山始于燕山运动，后经过喜马拉雅山造山运动，以及千万年的风雨剥蚀，形成了喀斯特台型地貌。植被属于原始次生林。[1] [] 景观 [] 天门山索道 天门山索道线路斜长7455米，上、下站水平高差1279米，是世界最长的单线循环脱挂抱索器车厢式索道。 [] 鬼谷栈道 天门山的侧壁上有鬼谷洞因而得名。 [] 通天大道盘山公路 天门山的盘山公路全长10.77公里。从山脚一直蜿蜒而上山顶。 [] 天门洞 天门洞高131.5米，宽57米，深60米。
[] 李娜别墅 河南籍歌手李娜1997年5月23日游览天门山，6月6日将户口迁移到张家界永定区，并且建筑李娜别墅一栋于天门山山顶，一月之后在山西五台山普寿寺出家为尼。后出走美国。 [] 天门山寺 明朝汉传佛教寺庙。 Tianmen Mountain (Chinese: 天门山; pinyin: Tiān mén Shān) is a mountain located within Tianmen Mountain National Park, Zhangjiajie, in northwestern Hunan Province, China A cablecar was constructed by the French company Poma from nearby Zhangjiajie railway station to the top of the mountain. Tianmen Mountain Cableway is claimed in tourist publications as the "longest passenger cableway of high mountains in the world", with 98 cars and a total length of 7,455 metres and ascent of 1,279 metres. The highest gradient is an unusual 37 degrees. Tourists can walk on kilometres of paths built onto the cliff face at the top of the mountain, including sections with glass floors. An 11km road with 99 bends also reaches the top of the mountain and takes visitors to Tianmen cave, a natural hole in the mountain of a height of 131.5 metres.[4] A large temple is also located on the summit with chairlift or footpath access. The original temple here was built in the Tang Dynasty. Today a more recent construction with Tang dynasty architecture occupies the site and includes a vegetarian restaurant in the 10000 square metre setting.
旅游景区营销八大策略
一、树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。 二、做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。 三、景区产品科学定位
景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法： １、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。 ２、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。 ３、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。 ４.变换市场定位变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。
旅游景区营销策略
旅游景区营销策略 目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。 一、树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。 二、做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。 三、景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法： １、攀附定位 攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。 ２、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的
张家界自驾游攻略
张家界自驾游攻略-张家界自驾旅游攻略-张家界自驾车旅游攻略-张家界自驾攻略-张家界自驾 张家界一家亲自助游网向准备自驾游来张家界的朋友介绍了动身前的必备常识，出发前的必要准备，自驾游必备的驾驶技能、生活技能、意外处理技能，自驾游归来的必要调整，以及自驾游完全资讯备览等，并配以大量生动的漫画，帮助广大的自驾游爱好者迅速掌握自驾游技能，从而实现自驾游的梦想，更愉快、更安全地游玩张家界。 创办此网站其目的是为游人提供最大的出行便利，让游客在快乐中旅游，在旅游中享受我们周到的服务，自张家界驴友一家亲网站创办以来，荣幸地会集了一大批训练有素、精明强悍的少数民族旅游专业知识精英，他们整体综合素质高、知识面广、业务娴熟、经验丰富、既懂民族习俗、又会民族语言、在组织接待、会议、专例、包机、讲解、安排食宿等业务范围内有独到的技能和风格，会让您在饱览世界明珠张家界美丽的同时，亲切的感觉到张家界少数民族的温馨、热情、好客使您终身难忘，回味无穷! 游玩张家界的理由： 1、自然景观-----张家界地处于云贵高原隆起区与洞庭湖沉降区之间，既受隆起的影响，又受沉降的牵制,加上地表水切割强烈和岩溶地貌极其发育，形成了当今这种高低悬殊、奇峰林立、万石峥嵘、溪谷纵横的自然奇观。是户外爱好者的旅行天堂。 2、人文景观-----土家族、白族、苗族、侗族和瑶族等少数民族占整个张家界市的96%。具有浓烈的民族风情，是人文摄影爱好者的必去之地。 3、气候条件极其优良-----四季分明，冬长夏短。每年3月起，气温日渐升高，春意盎然，兽鸟活跃，山峦田野，充满着生机与活力，同时此时降雨较多，可看到云海。到了6月下旬，武陵源开始进入夏季，直至9月上旬。武陵源夏季的平均气温在22至26摄氏度之间，最高
张家界天子山旅游景点介绍
张家界天子山旅游景点介绍 天子山素有“峰林之王”的美称，景观奇特，惊险万端，以峰高、峰大、峰多著称。天子山因历史上有土家族领袖向大坤在此自称天子而得名。 景点信息 地址：张家界武陵源西北 门票：通票248元，两日内可持票游览天子山、金鞭溪、黄石寨、袁家界。 交通：张家界市有专线汽车可达。天子山、张家界、索溪峪几大景区间有大量中巴往返，单程52元，往返104元。 旅游小贴士 1．天子山云雾十分著名，尤以雨过初晴时分最为壮观，奔涌的云雾形成瀑、涛、浪、絮多种形态，连绵浩瀚，波澜壮阔。 2．天子山索道处建有贺龙公园，公园内有全国最大的雕像－贺龙铜像和天子阁等。
景点地图 景点相关资料 天子山因古代土家族领袖向大坤率领当地农民起义而被拥为“向王天子”而得名。天子山东临索溪峪，南接张家界，北依桑植县，是武陵源区四大风景之一。它位于“金三角”的最高处，海拔最高1262.5米（昆仑峰），最低534米（狮兰峪）。景区总面积67平方公里，环山游览线有45公里。年平均气温12摄氏度，年降雨量1800毫升，年无霜期240天，年冰冻期60到80天左右。从天子山的地质地貌来看， 除山顶上海拔几百米以上有一层石灰岩和极少量的龟纹石以外，大部分景区景点都是石英石构成，属沙岩峰林地貌，基本上与索溪峪，张家界相同，是三亿八千万年前由一片汪洋大海逐步沈下来的沉积岩（水成岩），后来，又由于复杂而漫长的成岩过程，才形成我们今天所见到的总厚度达五六百米的石英砂岩，形成了各种造型奇异的景观。天子山的风光，用一名话来概括，就是“原始风光自然美”。她的景观、景点都是天造地设，全无人工雕琢痕迹。这里不但有奇山秀水，还有淳朴的民情，
景区营销方案
***景区营销策划方案 近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游，走上了富民强县之路。随着人民文化生活水平的不断提高，周边游项目目前发展前景看好。为了将大别山“生态，自然，红色革命文化，人文”等特色更好体现，特制订***生态竹筏漂营销策划方案。 一：要思考的几个问题 1.营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 2.怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 3.各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗？ 4.传播途径能否推动市场策略？ 5.我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场，又有全国共性的传播表现？ 6.如何通过具体的操作，使景区品牌得到传播？ 二：景区品牌定位 1.生态竹筏漂—纯自然、绿色 2.快乐竹筏漂—家庭式体验快乐、放松自我、亲子活动 3.浪漫竹筏漂—休闲、谈情说爱、鸳鸯戏水（户外泳池） 4.非常竹筏漂—自然、刺激 （1）生态竹筏漂（竹筏漂流、渔樵互动、吊床、秋千、独木舟） 1.景点代表：大别山下、二道河畔，5公里竹筏原生态漂流，惊险、刺激、玩水体验 （竹筏漂流）；夕阳西下，蓑衣鱼竿渔网，父子，勾勒出一幅美好画卷（鱼樵互动）； 2.卖点提炼：夕阳西下，旅游人在天涯；世界这么大，我想去漂流； 3.核心故事：盘古开天辟地创造了人类和世界，传说人类遇见水灾—水洪晃时，我们的 祖先就是靠着其中一个本领--竹筏漂流保留了人类的火种…… （2）快乐竹筏漂（水上滑道、儿童踩水车、轻功水上漂、沙雕乐园、竹竿舞、水上碰碰车、野营、儿童航模竞技、亲子垂钓、水上悠乐球） 1.景点代表：蓑衣、渔网、山、水勾勒出一幅完美田园生活图（独木舟亲子垂钓）；
张家界旅游策划书
张家界旅游活动安排 为体现学校精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划11月中下旬组织全体职员举行张家界旅游活动，具体如下： 一、活动时间：2015年11月22日晚-2015年11月24日晚 二、活动地点：张家界国家森林公园 三、出游方式：跟团游（考虑到人员安全性、时间及成本节约） 四、参加人员： 五、行程安排： 计划一（两天两晚）： DAY 1： 1.下午19：00长沙火车站斜对面阿波罗商业广场集合，乘空调旅游巴士赴【张家界国家森林公园】，抵达张家界国家森林公园后入住酒店。 用餐：自理 住宿：武陵源景区外 DAY 2： 1.早餐后，酒店出发赴【袁家界风景区】； 2.午餐后乘环保车30分钟抵达有“峰林之王”之称的【天子山风景区】： 3.之后步行下山到达【十里画廊风景区】 用餐：提供早餐中餐晚餐 住宿地点：武陵源景区内 DAY 3： 1.早餐后漫步“中国最美丽的大峡谷”--【金鞭溪景区】 2.午餐后游览4A级景点——【土司城】
3.下午15：00左右乘空调旅游巴士返长沙火车站送团结束愉快的旅程！（返回长沙火车站时间约为19：00） 用餐：提供早餐中餐 计划二（三天两晚）： DAY 1： 1.早上7：00长沙火车站斜对面阿波罗商业广场集合，乘空调旅游巴士赴【张家界国家森林公园】 2.中餐后游览享有“世界溶洞全能冠军”之称的【黄龙洞景区】 用餐：提供午餐晚餐 住宿：武陵源景区 DAY 2： 1.早餐后，酒店出发赴【袁家界风景区】； 2.中餐后乘环保车30分钟抵达有“峰林之王”之称的【天子山风景区】： 3.之后步行下山到达【十里画廊风景区】 用餐：提供早餐午餐晚餐 住宿：武陵源景区 DAY 3： 1.早餐后漫步“中国最美丽的大峡谷”--【金鞭溪景区】 2.午餐后游览4A级景点——【土司城】 3.下午15：00左右乘空调旅游巴士返长沙火车站送团结束愉快的旅程！（返回长沙火车站时间约为19：00） 用餐：提供早餐午餐
九寨沟旅游景区营销策略分析
九寨沟旅游景区营销策略分析 篇一：九寨沟旅游景区营销策略分析 九寨沟风景名胜区近期建设规划JiuzhaigounationalparkRecentconstructionplanning "四面山峦回峰映一潭碧水狭口流。"--童话世界，人间仙境九寨沟。自景区开放以来，九寨沟已经成为入选世界自然遗产名录、纳入世界人与生物圈保护区、取得"绿色环球21"证书三项国际桂冠及五项国家级荣誉的世界级风景名胜区。在20XX年总体规划的指导下，通过对20XX年规划编制完成的近期建设规划、专项规划等多项规划的实施评估，上个五年期间，九寨沟旅游发展发生了重大的变化，取得了骄人的业绩。主要表现为:旅游经济实力明显增强、旅游带动效益逐渐放大、旅游产品体系逐步完善、旅游设施在重建中升级、旅游服务在重建中提升、旅游发展环境进一步优化等。 《九寨沟风景名胜区近期建设规划》将延续九寨沟以往发展经验，以一种发现问题、解决问题的科学规划方法，通过融入自然的规划设计，使其实现未来五年的跨越式发展。本规划主要从背景分析、保护规划、战略定位、近期规划、实施运营五个篇章展开。背景分析篇 顺应现今世界生态旅游发展趋势，九寨沟可发展成为全球有重要影响力的生态旅游目的地。九寨沟需要满足在国际化视角下的旅游业新需求，引领中国生态旅游业的高品质跃升。随着九寨沟交通环境的改善，
未来将形成由高速公路、高铁和航空组合成的"三足鼎立"交通新格局。这将带来游客流量和游客结构的极大变化，同时对景区保护发展也提出了新的要求。 根据九寨沟游客量增长趋势预测，到20XX年，年游客量将突破500万人次，黄金周游客量将达到13万人次。为更好的保护景区，规划将游客规模控制为年接待量400万人次以内。 随着新九寨旅游时代的到来，景区生态压力的递增，九寨沟在未来五年发展中亟待解决的问题主要有: (一)现有容量将不能满足新一轮客流高峰需求 (二)季节差异明显，淡旺季失衡严重 (三)旅游产业结构不尽合理 (四)"藏情"文化元素需要加强 (五)旅游市场空间及时间分布不平衡 (六)产品结构单一，需要多元化发展 基于这一新的机遇与挑战，九寨沟整个景区将面临"提升、扩容、丰富"的需求。突破以往以"生态"为主的单核带动模式，最终形成生态九寨、文化九寨、智慧九寨"三位一体"的新九寨发展模式，从而实现九寨旅游发展的大变革。 保护开发篇 九寨沟作为世界自然遗产，生态保护是重中之重，本规划在《九寨沟风景名胜区总体规划》的基础上，结合现有九寨沟发展特点，在生态保护过程中，实施分区分级保护、设施优化管理、智慧景区建设，加
最新张家界的导游词
最新张家界的导游词 张家界的导游词篇一 各位团友，大家好!一路辛苦了!欢迎各位来到风景秀美、气候宜人、美女如云、帅哥成林的中国优秀旅游城市--人间仙境张家界，俗话说得好："百年修得同船渡，千年修得共枕眠"现在流行的说法呢，就是百年修得同车行，我们大家今天在同一辆车里可是百年才修来的缘分呐，我们进了这个门，就是一家人，一家人不说两家话，大家可以叫我向导，真是深感荣幸，激动的心、颤抖的手、拿起话筒我要献丑，谁不鼓掌就是嫌我丑!中国有句话说，要活到老学到老，那来到了张家界呢! 张家界原名大庸，是古庸国所在地。张家界早在原始社会晚期，先民就已开始在澧水两岸繁衍生息。到了尧舜时代，"舜放欢兜于崇山，以变南蛮"，于是中国历史上便有了"南蛮"一说。公元前221年秦始皇设置郡县，张家界一带属黔中郡慈姑县，县治在慈利县官塔坪(即今蒋家坪乡太平村)。三国吴景帝永安六年(公元264年)，嵩梁县被命名为天门山，设置了天门郡，至两普、南北朝，均属天门郡溇中、临澧县。1369年明朝设置大庸县，清雍正十三年(公元1735年)设永
定县。 1949年解放后至1988年，慈利县属常德专区，至1988年底，大庸、桑植为湘西土家苗族自治州所管辖。1988年5月，经国务院批准，组建省辖地级市大庸市。1994年4月，地级大庸市更名为张家界市。张家界市因张家界国家森林公园在国内外闻名遐尔而得名。 张家界市位于湖南省西北部，地处去贵高原隆起与洞庭湖沉降区结合部，介于东经109度40分至111度20分、北纬28度52分至29度48分之间，张家界东接石门、桃源县，南邻沅陵县，张家界北抵湖北省的鹤峰、宣恩县。张家界市界东西最长167公里，南北最宽96公里。张家界全市总面积9653平方公里，占全省面积的4.5%。 张家界市地貌构造复杂，主要有山地、岩溶、丘陵、岗地和平原等，山地面积占总面积的76%，其中最具特色的是石英砂岩峰林地貌，为世界罕见。城市地势西北高，沿澧水向东南倾斜。武陵山脉自贵州云雾山分支，入张家界市后又分成三支山系贯穿城市全境。张家界市境内山峦重叠，地表起伏很大，最高点海拔1890.4米，最低点海拔75米。 市境地貌以山地为主，地势西北高，沿澧水倾斜，中部沿澧水两
张家界旅游十大注意事项
张家界旅游十大注意事项 张家界作为国内著名旅游景区，境内20万年前就有人类在此居住，留下了许多古老的人文传说和众多的古文化遗址，先后出土过众多国家级文物张家界是湖南省辖地级市，原名大庸市，位于湖南西北部，澧水中上游，属武陵山区腹地。张家界因旅游建市，吸引了广大中外游客到处参观旅游，今天小编主要针对张家界旅游为大家收集到了一些相关的注意事项，或者驴友们也可以参考互联网上的一些旅游网站介绍。 NO.1 装备篇 双肩背包、手机、相机、充电器、换洗衣服2-3套，有效证件（身份证、护照、军官证、记者证、残疾证等等），张家界景点比较多，不同的景点有各自的优惠条件；张家界山高路陡，老人应备有手杖；登山宜穿胶底鞋、布鞋方便且安全，不宜穿皮鞋和塑料底鞋，以防滑跌；患有高血压、心脏病患者，应随身携带好必备药品及其创可贴、花露水等等。 NO.2 预定篇 交通： 合理选择往返大交通，火车或飞机。国庆是一个非常旺的黄金周，不管是哪个旅游城市，票务都是非常紧张的，张家界也不例外。订票三种方式，网络订票、电话订票、售票点。当然还有很大一部分来源就是旅行社的票务，他们往往掌握着很大一部分票，但他们都是需要一定的手续费，针对不同地区到达一目的地的价格也是不一。如以上三种方式无法购买到票，有需要，您可以联系旅神，帮你从出发地到张家界的往返大交通。关于网络及其电话订票，您可以再网上详细查询一下当地放票时间段，不同地区放票时间不同。订票时找一台网速比较好的，这样几率比较大。 住宿： 来张家界旅游的住宿位置一般分为以下几个地区，长沙市、韶山市、常德市、张家界市、武陵源区、张家界景区、凤凰县。有部分出发地没有直达张家界的交通，往往需要从湖南省会城市长沙中转，然后开始长线行程，根据行程不同住宿位置不同，避免走一些冤枉路。其中张家界地区及其凤凰地区的酒店档次比其他城市要低一个档次，如果对住宿要求高的请详细说明要求，避免入住酒店时候产生纠纷。对于大雄对张家界旅游市场的了解，个别酒店客栈在网上发的图片为以次充好，图片经过处理，酒店很老没有进行装修，网上图片为很久之前的。甚至有个别客栈在网上与不同名字挂出不同价格，在携程及其去哪儿网发布。所以，对酒店有要求的，详细查询酒店价格、标准、位置、设施等等。张家界三星酒店的价格一般为80-160元，国庆期间价格上涨幅度为200-500元 旅行社：
旅游景点市场营销策划书方案(1)
旅游景点市场营销策划书方案(1) 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传
方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：
注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额万元人民币。 的基础，有效细分的要求； b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 万元。年人均消费万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。