如何进入女装市场有哪些步骤和要分析哪些因素

如何进入女装市场有哪些步骤和要分析哪些因素

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乔伊思品牌韩版女装有以下优势和特点: 1、质量,乔伊思品牌韩版女装实行一种实打实的办法,将乔伊思的品牌女装全部进驻华东地区的25家欧尚大型超市。乔伊思要

一:中国女装现在的发展状况

中国女装发展至今天,已经取得了突飞猛进的发展,但与国际先进水平还存在着较大的差异,主要集中体现在以后三个方面:设计、品牌理念、文化内涵上。

1.设计方面:国内设计人才严重匮乏,企业间互相挖设计人才的事件层出不穷,导致其设计出来的产品同质化严重,缺乏独特的品牌魅力,对消费者缺乏独特的吸引力;设计人员的设计理念落后,无法与国际最新的时尚流行同步,抄版严重。所以针对这一点,企业应该根据自己的实力培养设计人员,并不断给予他们培训和深造的机会,形成自己坚实的设计力量和设计风格,因为设计是服装的灵魂。

2.品牌方面:我国的女装品牌集中度地区分布比较广泛,区域性严重,缺乏真正可以响篇全国的品牌;国内服装企业绝大多数走的是中低端路线,高端品牌一直被国际大的知名品牌所占据,但是根据最新的经济数据信息显示,现在我国的奢侈品消费量呈直线上升趋势,未来我国有望取代日本成为最大的奢侈品消费国,这对于服装企业来说既是一个机遇又是一个挑战,有能力的企业应该摈弃以前那种走中低端产品的思路,着手于品牌建设,创立中国本土的高端品牌形象。

3.文化内涵方面:在这一点上面,我国的服装企业显得最为薄弱,很多服装企业只是一味地跟随国际流行趋势走,国际上流行什么,他们就仿版设计什么。企业没有自己的独特的企业文化,也没有自己独特的品牌主张,无法告知消费者自己的设计理念,所体现的文化内涵以及所推崇的生活态度,产品附加值低,产品显得单薄。针对这一点,服装企业是最需要进行改进的,应该将一定的值得宣扬也恩能够一消费者认可的文化内涵孕育在其所生产的产品之中,将其文化内涵体现在服装的设计、标志、店面形象、宣传手册、包装袋、吊饰等上面。

4.国内女装的竞争态势

1、品牌消费渐成趋势 ,区域特点明显:越来越多的消费者信赖品牌钟情于品牌,也形成了杭派、汉派、闽派、粤派等纵多派系。

2、国内女装市场愈加国际化,中外品牌合作步伐正加快:中国女装业越来越多的将眼光瞄准国际市场,力想走出国门,与此同时,很多企业也大量接受国际品牌的代加工贸易,合作步伐加快。

3、市场发展日趋完善,问题相随不可忽视:我国绝大部分女装品牌走的都是中低端路线,走量不走价,利润率低;在产品品质方面很多都达不到国际上要求的水平,

影响其国际市场的开拓;高级面料绝大部分依赖进口,导致高端产品的开发也滞后,只能被迫沦为OEM生产商。

4、上下游联系紧密 ,专业分工更细化

5、质量不容乐观 ,打折促销盛行:质量的不过关,导致存货类的打折促销成了唯一的销售手段。

6、把握时尚潮流 ,争创中国知名品牌:企业都在不断进步,越来越重视品牌的打造,争创名牌。

权威人士分析,中国女装业处于初步阶段,与国家发达水平还存在较大的差距,但是在不久的将来,中国会有自己的走进世界的女装品牌,中国女装业的发展前景更是十分广阔!

二、女装的市场构成

我国女装的市场构成可以分为两个大的方面:国际女装品牌和国内女装品牌。

国际女装品牌:又分为一线品牌和二线品牌。一线品牌主要有MISS SIXTY(意大利)、ONLY(丹麦)、Calvin Klein(美国)、Christian Dior(法国)、CHANEL(法国)、valentino(意大利)、Yves Saint Laurent(法国)、Moschino(意大利)、Gianni versace(意大利)等;二线品牌主要有DKNY(美国)、VERO MODA(丹麦),ELANE(韩国)等。

国内女装:女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区,根据派系可以分为以后几个:杭派、汉派、闽派、粤派等几大派系,根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人.江南布衣.E库等,汉派有太和、雅琪、红人、元田等,粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等,闽派有千百惠、卡琪露茜、假日风情等。

总得来说在我国市场上国际品牌所渗透的地理范围要广泛得多,在各一二线以及重点城市的高端百货市场都有,而国内品牌则地域性表现明显,缺乏真正的能够渗透全国的服装品牌。从这一点可以看出我国女装品牌的相对落后,这给广大服装企业带来了良好发展的契机和品牌发展的沃土。品牌的建设需要那些致力于培养成全国性品牌的企业加大关注和投入。

三、品牌分布

根据这几年的发展,国内女装呈现下面的这种地区品牌分布情况:

深圳成为国内女装之都:例如:影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图(Katoo)、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔(Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA)、宣因等

广州女设计师渐成效应:出现了范晓玉、邓兆萍、金憓、李小燕、林姿含等这些获得过中国十佳设计师荣誉称号的名设计师,引领中国服装流行趋势。

杭州女装一张“金名片”:太平鸟、秋水艺人、江南布衣、E库、蓝色倾情、女性日记、古木夕羊、索玛、迪奈尔这些品牌提升了杭派服装的知名度,许多杭派女企业都有冲出国门,跨进世界知名品牌的野心和斗志。

北京女装迅速上升:白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克.张、玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长,成为女装品牌中一股不可小觑的新生力量。

汉派女装迎来“第二春”:2007年汉派服装企业中有4家企业进入了服装企业的“双百强”, 太和、雅琪、红人、元田等企业焕发出了新的色彩,汉派女装的复兴也令人期待。

四、女装消费心理分析

1、消费群体分析

根据市场细分年龄特征分析,18-25岁和25-35岁两个年龄段是女装消费的最活跃年龄段,这两个年龄段的女性是服装购买频率最高、消费金额最无法预测的群体,冲动购物和攀比购物成为主要特点。具有以下几方面的消费特点:

(1)消费能力很强,市场潜力大:这就给女装服装生产商带来了良好的发展契机

(2)消费意愿强烈,具有时代感和自我意识:这就要求企业重视消费者的个性需求

(3)消费行为易于冲动,富有情感性:一方面消费者对自己所钟爱的品牌的忠诚度很高,另一方面对自己稍稍尝试的品牌忠诚度低,喜欢厌旧心理严重,这在更大程度上向企业的品牌打造发起了挑战。

2、消费者需求逐年呈现以下变化:季节模糊性趋势;

安全环保趋势;

个性化趋势;

简洁化趋势;

国际化趋势。

3、品牌偏好特征明显:我国女装品牌消费意识明显,消费者集中选择的,市场销量前十位品牌基本都是知名品牌,品牌消费市场集中度有所提高。同时,品牌文化逐渐受到重视,品牌营销更加成熟,品牌专卖店、商场的店中店越来越多,有的品牌己经覆盖了南起从深圳、北到齐齐哈尔、西至新疆的广大地区。尤其应引起注意的是,这些品牌比较注意专卖店与商场店中店相结合,有的在百货商场中每平方十年销售额已经达到10万元以上。

4、消费者选择女装品牌重要受以下因素的影响

(1)产品(色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性),这是构成服装消费的非常主要的因素,也是满足顾客对服装功能的基本需求,更是实现消费交易的载体。俗语道“远看色,近看款,最后再来摸摸料”所以好的服装首先应该提供消费者喜欢的颜色,这在许多国际大品牌身上得到了体现,许多知名品牌每年都会买断差不多10%的颜色布料,以形成自己产品独具一格的差异性;款式则是服装

的灵魂,一个优秀的设计师常常可以给服装品牌焕发新的生机,甚至让品牌起死回生。面料也是消费者很为关注的一个方面,好的并且舒服面料可以提升服装的档次,更为为购买者带来身心的愉悦,提高其品牌忠诚度。

(2)产品的包装广告(卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传),这是服装产品表现附加值的关键,更是文化内涵的主要载体。随着女性收入的提高,女性对服装的要求已不仅仅局限在产品上面,而是上升到了追求一种文化体验的层面上了,好的服装品牌必定得带给消费者一种不同于其他品牌的文化内涵,而这种文化内涵则体现在其各个方面的包装广告上,处处仍人感受其浓浓的品牌文化,这也是为什么那么多女性消费者会对范思哲、CD、LV等名牌朝思慕向的缘故了。

(3)价格,从理论上讲是商品价值的货币表现。价格在很大层度上已经自觉地区分了各个服装品牌的消费者层了,一个品牌的价格定位一定要与自己的目标消费者相适应,超出目标消费人群的价格定位只能让目标消费者望洋兴叹,大大低于目标消费者的价格定位则对品牌的伤害力更大,它会受到已有的消费者的怀疑和摈弃。

(4)卖场服务,主要包括:卖场环境、人员服务。卖场环境的好坏在很大程度上影响消费者的购物情绪,所以好的购物环境设置会令顾客频繁光顾,提高购买度和购买频次,也有助于彰显其良好的品牌内涵;人员服务也起着巨大的作用,好的服务会令客户愉悦,让客户更好地享受到品牌文化,提高其品牌忠诚度。

五、启发

从以上分析中我们可以看出现在我国的女装品牌正处在一个快速发展的时期,各方面都要向国际上看齐,而女装企业所要做的第一件事情就是品牌的打造工作。品牌的打造工作要从以下几个方面进行:

1、广告:中国男装企业有很多都走出了国门,例如:柒牌、七匹狼、中华立领、雅戈尔等,这些品牌在国内以及国际上都享有很高的声誉,在央视以及各大卫视上有有耳熟能详的经典广告,不能说这些品牌的打造都只是仅仅依靠广告才成功的,但对于那些急需在较短时间内想要成果国内家喻户晓品牌的中国女装企业来说,广告的运用不能不用到极至,在中国能快速被人所知晓的媒体运用方式应该首选央视,这样品牌可以快速地被最大数量的消费者所认知,并且在央视做广告还可以体现企业的实力。

2、设计:设计是服装之灵魂,一个被广大消费者所认知的服装品牌如果色彩不纯、款式老旧、面料低劣,那么就算再有更多的消费者认知也不会产生购买,甚至将会

消亡得更快。一个优秀的设计常常可以让企业一炮走红甚至起死回生,好的设计,精致的做工可以让品牌获得更高的回头率和忠诚度。

3、文化内涵:好的品牌一定会有好的文化内涵,只有那些能深入人内心的以及被目标消费者所接受的文化内涵才能久久系住消费者的心,也才能让企业长久地生存得到更大的发展。

4、销售模式的跟新:现在的服装企业一般都是采取的经销商运营方式,卖场铺货、加盟店、专卖店、店中店等成了主要的销售形式,但随着电子商务的新起,运用电子商务直销也日渐成为一个值得选择的销售方式,一来运用电子商务销售可以降低企业的宣传成本,二来可以降低企业的营销渠道的建设成本,三来也可以提高企业的对外贸易。

服装行业市场分析报告文案

2006年国服装行业产业分析报告 市场环境分析 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的女装产业和具有港澳风格的、虎门女装产业。众多国女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国消费者消费观念的成熟和国市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的地市场和占椐中高档女装市场，与国品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由

手机行业的产业分析报告

手机行业地产业分析 产业分析是指企业对特定行业地市场结构和市场行为进行调查与分析，为企业制定科学有效地战略规划提供依据地活动.一个行业地特征和背景对企业制定和采取何种经营战略具有重要地影响作用，所以它常常是企业在制定企业经营战略时最要考虑地方法. 年，国际金融危机影响渐渐消散，随着中国经济地快速发展，带动了居民收入地提高和消费地扩大.目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市场前景地，手机已经成为了人们地必须地生活工具，人们生活水平地提高，体现在物质地提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好地契机. 一、产业定位分析 （一）产业趋势 （）销量.近年来中国手机市场销量持续增长，但环比增长率低于预期.自年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势，整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓地阶段.同时发展势头非常良好地中国本土品牌都在积极地联合运营商从多方面争抢日益发展起来地智能手机市场份额.年华为、中兴、联想、酷派四大本土品牌在以运营商主导市场崛起，占据了中国千元智能手机地绝大多数市场份额.年中国华为、中兴、联想、酷派将更加发力，年销量都将在几千万台以上. （）性能.随着移动互联网覆盖范围地不断扩大，能够为用户带来全新上网、阅读、应用体验地大屏幕、高分辨率、高像素手机，尤其是智能、手机，成为消费者地新宠，用户关注比例持续攀升.统计数据显示，年中国手机市场上，英寸以上大屏手机用户关注度累计达到，且呈现出继续扩大之势.另外，年，万及以上高像素手机地用户关注度更是已经高达，手机摄像头像素正在向万级迈进. （二）产业特点 手机产品同时具有功能特性和时尚特性.两重特性决定了手机产品地多样性.

(行业分析)女装行业分析

前言 据统计，我国女装企业已超过2万多家。从出口贸易到零售商店，我国女装业都展示出强大的活力和雄厚的实力。但同时我国女装业才刚刚起步，技术、工艺、设计、管理、营销等方面与国际女装业还存在差距，这也是未来的发展空间和机遇所在。目前女装企业在市场竞争中由过去的价格竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。企业只有提高在服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装行业的竞争中取得优势。 一女装行业的发展概况 从目前发展程度来看，由于我国地域辽阔、风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费个性化，决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩，如汉派、杭派、海派、粤派等，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。然而与国际女装的先进水平相比，我国女装在品牌上、在产品的档次上还存在一定差距。加之国外品牌的大量涌入，我国女装的高端市场尤其是顶级女装领域国外品牌占据主导地位，国内女装市场的国际化竞争愈加明显；在全国范围内，女装品牌的市场集中度较低，突破区域性的品牌较少；品牌特色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较为突出，互补性差，缺少自有设计概念；女装市场总量供给有余，但有效供给不足，高附加值品牌产品缺乏，产品结构性矛盾依然突出。 在我国市场上国际品牌所渗透的地理范围更为广泛，在各一二线以及重点城市的高端百货市场都有，而国内品牌则地域性表现明显，真正能够渗透全国的服装品牌极少。

弱势或无名品牌服装商大<50% 百货公司，连锁 店，小型专卖店， 专业批发市场 大量的中小企业女装品 牌 中低档品牌服装商较大0 百货公司。连锁 店。超市，专业批 发市场 伊藤忠 二．女装行业市场容量巨大 根据统计，目前我国女装实现的年零售金额超过3,000亿，零售量超过40亿件，市场容量巨大。与男装品牌相比，女装品牌集中度相对较低，这对女装品牌发展而言，更是机遇。中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势；虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，然而，这种规模毕竟是松散的结合。我国女装目前总体上还处于各自为政、埋头竞争、整体缺乏凝聚力的阶段，也是中国女装产业发展中的必经阶段。 根据中华全国商业信息中心的统计，2010年前三季度，全国重点大型零售企业女装零售额同比增长28.28%，增速比上年同期高出5.54个百分点，比2009年全年增速水平高出2.73个百分点。零售量方面，2010年前三季度，女装零售量同比增长14.43%，比上年同期高出7.96个百分点，而与前几年全年水平相比较，零售量增速更是2007年以来的最高增速。 原因：①居民收入的快速增长导致消费升级 我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当

乳制品业行业分析报告

院系：金融学院专业：保险精算姓名：刘梦雅学号：26120231

目录 第一章乳制品行业概况-----------------------------------------------------1第二章国际乳制品行业对比分析 第一节．美国乳制品行业发展概况------------------------------------- 2第二节．澳大利亚乳制品行业发展概况--------------------------------- 3第三节．新西兰乳制品行业发展概况----------------------------------- 4 第三章中国主要乳制品企业运行情况 第一节.内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司-------------------------- 5第二节.内蒙古伊利实业集团股份有限公司------------------------------ 6第三节.光明乳业股份有限公司---------------------------------------- 7 第四章影响中国乳制品业发展的因素 第一节．乳制品业的原料供应链结构及特点----------------------------- 8第二节．乳品业技术发展趋势、技术进步前景--------------------------- 9第三节．国家宏观政策对于乳品业的影响-------------------------------10第四节. 中国乳制品行业竞争战略转向---------------------------------10 第五章乳制品行业竞争结构分析 第一节．中国国内乳制品行业的竞争分析-------------------------------11第二节．新进入者的威胁---------------------------------------------11第三节．中国乳制品行业国际竞争力分析-------------------------------12 第六章乳制品业厂商行为分析 第一节．行业典型营销模式介绍---------------------------------------12第二节．行业典型生产模式介绍---------------------------------------13 第七章乳制品消费市场分析 第一节.乳制品消费者分析 一．乳制品消费者构成及其营养需求------------------------------14 二．乳品业消费者行为与心理探究--------------------------------14 第二节.乳制品市场消费状况 一．乳制品消费与公众营养改善----------------------------------14 二．中国乳制品消费现状----------------------------------------15 第三节.乳制品消费趋势预测------------------------------------------15 第八章乳制品业投资分析

女装市场调研报告

潮流女装消费调研报告 报告人：邓萍 报告时间：2014年6月17日

前言 进入21世纪，随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高。人们开始注重生活质量的改善。如今，服装不仅是一个人的形象与品位的体现，也是一个人的身份地位的象征。越来越多的人开始注重自己的着装，人们对服装的选择也更加挑剔。针对服装所占的市场份额依然很大，以及作为想创业的大学生，我们小组六位同学设计了这份调研报告，意在淮阴师范学院东校区附近投资20万开一家女装店。 针对本组的创业项目，小组全体成员经过讨论，将创业的目标锁定在潮流女装上，目标确定后，小组经过精心的策划、部署，分别对淮阴师范学院东校区周边消费者服装需求情况、周边同类女装市场、影响本组女装店开发的营销环境等通过网络、书籍的查阅、调查问卷的发放进行了详细的调研，最后将调查结果进行细致的归类，经过分析得出总结，制定出了详细的调研报告。 本报告的调研及制作一共历时两周，时间仓促，调研人员少，有不足的地方，望见谅！同时敬请指正！ 目录 一、潮流女装市场状况分析---------------------4--7页 (一)潮流女装市场规模和趋势分析---------------4--5页 (二)潮流女装产业状况分析 --------------------5--6页 (三)潮流女装市场发展空间预测-----------------6--7页 二、大学生潮流女装消费者分析-----------------8-15页(一)需求量分析-------------------------------8-10页

(二)需求要求分析----------------------------10-12页 (三)需求原因分析----------------------------12-13页 (四)需求特点分析----------------------------14-15页 三、淮安潮流女装竞争对手分析----------------16-19页 (一)淮安市青年潮流衣物竞争对手分析----------16-17页 (二)淮安市清河区的潮流女装竞争对手分析------17-19页 四、影响市中心潮流服饰消费的淮安宏观环境分析---20-22页 (一)淮安人口环境分析--------------------------20页 (二)淮安经济环境分析-----------------------20-21页 (三)淮安文化环境分析-----------------------21-22页 五、企业营销条件----------------------------23-26页 (一)企业能够获取的市场机会和面临的威胁---------23页 (二)企业营销机会与对策----------------------24-26页 六、市场调研结论----------------------------27-28页 附件：营销调研立题-----------------------------29页调查问卷统计表------------------------30-31页 资料索引---------------------------------32页 一、潮流女装市场状况分析 （一）潮流女装市场规模和趋势分析 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

女装服装市场分析

服装市场分析10月20日主要包括：市场总体概况、市场细分、品牌分布 服装市场总体概况 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮"洗牌"时代已经到来，而"洗牌"的孪生姐妹"市场细分"也将随行而至。 品牌和市场细分 伴随着新一轮国内市场重新"洗牌"而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过"产品风格"和"消费群"进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是"文化"、"创新"和"研发"，最终的目标是"销售收入"和"市场份额"，"差异化"之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。 随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出"洗牌"和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

乳制品专题市场调研分析报告

乳制品专题市场调研分析报告

目录 第一节伊利蒙牛或将成为全球健康食品提供者 (4) 一、伊利蒙牛市占率持续提升，双寡头格局得到进一步巩固 (4) 二、站在全球乳企角度布局业务，可借鉴国外乳企发展经验 (7) 第二节品类多元化、高附加值产品及研发投入构建国外乳企发展路径 (9) 一、产品品类及品牌多元化是未来发展方向 (9) 二、高附加值产品是提升未来盈利水平的关键 (12) 三、产品研发投入是业绩增长的驱动力之一 (14) 第三节并购收购成就国际乳企的巨头之路 (17) 一、雀巢的业务全球化证明并购收购是提高市场份额的重要手段 (17) 二、积极并购剥离成就达能“营养、健康和幸福生活”领军者地位 (18) 三、国内龙头也可通过并购途径讯速提高市场份额 (21) 四、伊利和蒙牛具有外延并购的能力 (23)

图表目录 图表1：伊利主营业务收入和同比增长率 (4) 图表2：蒙牛主营业务收入和同比增长率 (4) 图表3：伊利蒙牛高端牛奶在不同层级城市总体市场占有率 (5) 图表4：伊利和蒙牛液态奶市场占有率 (6) 图表5：伊利和蒙牛UHT市场占有率 (6) 图表6：伊利和蒙牛冷冻产品市场占有率 (7) 图表7：雀巢2016年上半年收入 (9) 图表8：达能2016年上半年收入 (10) 图表9：伊利2016年上半年收入结构 (10) 图表10：蒙牛2016年上半年收入结构 (11) 图表11：各家公司的品牌数量 (12) 图表12：各公司的毛利率 (13) 图表13：乳制品各子行业2015年同比增速 (13) 图表14：雀巢分地区收入结构 (17) 图表15：雀巢分地区收入增长率 (18) 图表16：达能分地区收入结构 (21) 图表17：达能分地区收入增长率 (21) 图表18：伊利的净债务(百万)和偿债能力 (24) 图表19：伊利的现金(百万)及现金等同量 (24) 图表20：蒙牛的净债务(百万)和偿债能力 (24) 图表21：蒙牛的现金(百万)及现金等同量 (25) 表格目录 表格1：2016年全球乳业20强榜单 (8) 表格2：知名乳企研发投入概览 (15) 表格3：达能2010年以来收购/剥离交易 (19) 表格4：蒙牛2009年以来收购/剥离交易 (22)

国内服装行业分析

国内服装行业分析文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

国内服装行业分析 市场环境分析? 一、服装总体市场分析? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。? 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。? 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。? 二、服装市场细分分析? 1、性别细分? 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影

响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。? 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。? 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地

女装市场调研报告

潮流女装消费 调研报告 报告人：邓萍 报告时间：2014年6月17日

前言 进入21世纪，随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高。人们开始注重生活质量的改善。如今，服装不仅是一个人的形象与品位的体现，也是一个人的身份地位的象征。越来越多的人开始注重自己的着装，人们对服装的选择也更加挑剔。针对服装所占的市场份额依然很大，以及作为想创业的大学生，我们小组六位同学设计了这份调研报告，意在淮阴师范学院东校区附近投资20万开一 (三)潮流女装市场发展空间预测-----------------6--7页 二、大学生潮流女装消费者分析-----------------8-15页 (一)需求量分析-------------------------------8-10页 (二)需求要求分析----------------------------10-12页 (三)需求原因分析----------------------------12-13页

(四)需求特点分析----------------------------14-15页 三、淮安潮流女装竞争对手分析----------------16-19页 (一)淮安市青年潮流衣物竞争对手分析----------16-17页 (二)淮安市清河区的潮流女装竞争对手分析------17-19页 四、影响市中心潮流服饰消费的淮安宏观环境分析---20-22页 一、潮流女装市场状况分析 （一）潮流女装市场规模和趋势分析 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。众多国内

中国女装行业浅析

中国女装行业浅析 2009 年全年社会消费品零售总额为125，343亿元，同比增长15.5%。2009 年20 类商品零售均实现较大幅度增长，其中服装、鞋帽、针服装类增长18.8%，家具类增长35.5%，汽车类增长32.3%。 据国家统计局统计，服装行业在国内生产总值中所占比重2.50-2.76%区间中波动，较为稳定。 一、女装产销明显增长 经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女装业的发展带来了新的增长空间。 表1：服装产量统计表 2004年，全国重点大型零售商场共销售女装5023万件，比2003年同期增长8.1％，女装销售量占全部服装销量的28％，市场销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1％，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4％，其中女装价格上涨

0.4％。 尽管目前中国女装业与国外发达国家相比还有一定的差距，但通过上述数据可以看出，其发展十分迅速，前景广阔。 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已经五万多家，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇，解决就业等做出了突出的贡献。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入品牌消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动：正装）、心理需求（如羡慕尊重：奢侈品）、生活需求（如时尚装饰：休闲）以及社交需求（如品味交流：礼服）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。（国际品牌的入住）据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4％；销量为1.2亿件，同比增长15％，增幅均高于去年。 二、女性品牌服装的消费者分析 （1）消费阶级分析： 随着群众糊口步入小康型、城乡住民对服装的需求进一步增加，消费布局

2016年乳制品行业分析报告(完美版)

(此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2016年4月

目录 一、预计2015 年乳制品销量增速及盈利能力好于2014 年 4 二、预计2015 年上半年原奶价格筑底，全年处于低位5 三、高端产品+低温产品+新品类驱动乳企收入继续较快增长7 1、高端产品仍保持较快增速，产品结构升级明显7 2、低温产品是驱动乳企未来增长的新动力7 3、乳业龙头布局植物蛋白饮料，多品类扩张拉开序幕9 四、乳企全球化进程加速，从容应对进口乳品冲击。11 1、乳企全球化进程加速11 2、全球化利于公司获取质优质廉价奶源，降低原奶成本13 3、全球化利于公司应对进口乳品冲击15 五、主要风险18 1、原奶价格剧烈波动18 2、促销加剧损害乳企盈利能力18 3、食品安全问题19 六、重点企业简况19 1、伊利股份：品类扩张支撑公司成长为中国版雀巢19 2、光明乳业：国企改革可能加速，看好公司盈利能力提升20 3、蒙牛乳业：盈利能力有提升空间，渠道转型仍待观察21 4、辉山乳业：坚持全产业链，瞄准巴氏奶发展趋势23 5、现代牧业：原奶业务将见底，下游产品发展迅速23

一、预计2015 年乳制品销量增速及盈利能力好于2014 年 2014 年乳制品行业主要由于提价实现收入、利润快速增长。2014 年1-11 月乳制品行业实现收入、净利润分别为30024 亿、1963 亿，同比增长194%、289%；而同期中国液体乳销量为22040 万吨，同比仅增长02%，我们由此判断2014 年乳制品行业收入增长主要来自于提价。 2013 年原奶价格大幅上涨，乳品产成品价格随之多次上涨，但同时也对2014 年乳品销量带来了一定负面影响。 我们预计2015 年乳制品销量增速及盈利能力好于2014 年。预计2015年上半年开始原奶价格筑底，全年处于低位，有利于下游乳企降低成本；同时成本下跌会传递到终端产品价格，我们一般认为高端品需求价格弹性大于1，当价格下降时，需求上涨的速度大于价格下降的速度，降价有利于产品收入的增加，高端乳制品是支持乳企收入、利润增长的主要动力，我们判断终端产品价格下降利于乳企收入增加。此外，2014 年一季度以后，原奶价格虽然大幅下跌，但由于大多数乳企于年初高价采购了较多大包粉，并没有完全享受到原奶价格下跌带来的好处，甚至多家企业计提了原材料减值损失（蒙牛乳业上半年计提了25 亿、光明乳业2014 年前三季度计提了8650 万元），经过一年时间对大

(行业分析)国内服装行业分析

（行业分析）国内服装行业 分析

国内服装行业分析 市场环境分析 壹、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了壹个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就壹批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场壹直是服装市场的大头，其壹直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下壹说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距且不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，仍没有壹个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上仍没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的壹线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，和国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了壹个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到壹定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产运营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男

淘宝网女装的市场分析报告

淘宝网女装的市场调研报告 一.市场调查计划 1.调查目的:通过分析淘宝网女装的市场,发现其存在的问题,提出自己的建议 与意见. 2.调研方法:通过上网查阅二手资料.(百度文库,豆丁书房,道客88) 3.调查范围:淘宝网女装市场 二调查内容 1淘宝女装的发展现状 在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。 2淘宝女装店与实体女装店的比较 优势在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当代大专院校学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。劣势淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。 3淘宝女装风格的分析 目前淘宝中的女装风格有很多，但流行的主要有3种风格。（1）韩版通勤风格。韩版女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。韩版女装是中长版型的裙衫装，领口多是低V领、大开口圆领，它既可搭配七分裤、彩色袜套，也可当短裙装；另外，吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮，泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主。款式多，颜色丰富，集休闲时尚一体的韩版女装，伴随着韩流，韩剧的风行，韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场.。（2）街头混搭风格。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚，引导潮流。年轻不造作，柔美不浓艳；时尚但很个性；时髦却不盲从；注重细节；充满梦想，热爱都市生活，是因为可爱而美丽的人气女性。街头混搭风满足了女性追求个性化的需求，女性们可以通过混搭表达另一个独一无二的自己。（3）浪漫淑女风格。淑女风格：端庄而不老套，典雅而不庸俗，给人一种清纯甜美，温柔贤惠的感觉，整体简单大方素雅！Ol通勤风格就是上班族，白领制式化的加以装饰不再呆板约束的风格！个人认为，白领上班族等对服装的质量要求比较高，她们大多会选

影视产业市场分析报告

影视产业市场分析报告

电影业务：在成长中走向集中 电视业务：机会在于“蛋糕”再分配 艺人经纪：具有“贡献业绩+业务协同+提升品牌”三重效应

电影业

政策环境：危机并存，电影政策环境空前广阔 在配套政策护航下，未来五年电影产业将迎来新的发展机遇；文化产业整体向好也有利于电影产业链的发展。 2010-2012年中国电影 时间政策内容和意义 2010年《关于促进电影产业繁荣发展的指 导意见》 第一次明确将电影产业提升至战略产业高度 2011年《中共中央关于深化文化体制改革、 推动社会主义文化大发展大繁荣若 干重大问题的决定》 再次强调加速发展文化产业 2011年3月6日《中华人民共和国国民经济和社会 发展第十二个五年规划纲要》 明确提出“繁荣发展文化事业和文化产业”，计划将文化产业打造为国民经 济的支柱产业。特别提出“加快中西部地区中小城市影院建设”以及增强中 华文化国际竞争力和影响力、提升国家软实力的战略。 产业重 要政策2011年12月1日《广电总局电影局关于促进制片发 行放映协调发展的指导意见》 具体包括: 1、电影院对于影片首轮放映的分账比例原则上不超过50%； 2、建议影院年度地产租金原则上不超过年度票房的15%； 3、影院以签约形式加盟院线的，原则上不少于三年。签约期间，影院如改 签加盟资产联结在50%以上院线的，经不签约院线协商，可改签加盟资产联 结院线； 4、电影院广告放映经营权逐步回归到电影院，制片方可再经营贴片广告。2012年2月18日中美双方就解决WTO电影相关问题的 谅解备忘录达成协议 协议内容包括三项： 1、在原每年引进美国电影配额约20部的基础上，中国将增加14部仅支持3D 与IMAX放映方式的特种片电影； 2、美方票房分账从原来的不超过18%升至25%； 3、增加中国民营企业发布进口片的机会，打破过去国营公司独大的局面。资料来源：互联网资料整理

乳品行业市场分析报告

第二部分：中国乳品行业市场分析月度报告（4月） 目录： 一、行业运行综述 二、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 三、行业热点分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 一、行业运行综述 天气转暖，冰淇淋市场竞争升级，成为本月乳业市场最活跃的品类。随着7月1日冰淇淋QS市场准入的实施时间临近，届时没有QS 标志的产品将被退市，所以乳品企业纷纷对产品全面换装，并加速新品的推出。尽管原材料价格的上涨增加了冰淇淋生产成本，但由于占市场份额七成以上的五大品牌以压低价格来争取更多销量，所以国内其它品牌也不敢喊“涨”。与冰淇淋相反的是国内市场洋品牌奶粉是“涨”声一片，这应该是洋奶粉品牌为了维护高端形象，应对国产奶粉大举进军高端市场的结果。 奶粉 随着3月有部分区域的洋奶粉率先提出涨价后，本月国内奶粉市场洋奶粉呈现“涨”声一片。相比之下国内奶粉企业表现十分镇定。DHA及ARA等原料价格的上涨、美元的下跌、奶牛产量大幅下降等都只是涨价的次要原因，洋奶粉品牌为了维护高端形象，应对国产奶粉

大举进军高端市场才是真正原因。虽然国内本土乳品企业的实力不断增强，但无论是研发实力的提升，还是品牌的塑造上，要与洋奶粉在高端市场上一较高下，都将是一场持久战。 液态奶 4月11日第三届国际学生奶大会在昆明召开，说明我国学生奶的发展已经不仅仅是国内关注的重点，它还吸引着世界乳业众企业的目光。但是学生奶再次遭遇发展瓶颈，谁该为一年500亿元的学生奶市场买单成了本次大会争议的焦点，也说明学生奶该如何发展已经成为行业亟待解决的问题。 酸奶 本月酸奶市场的竞争集中于部分区域，例如成都。各大乳企纷纷投资建厂扩大产能，外埠企业想进入成都捞一桶金，本土新希望乳业则奋力反击，保卫已有的领土，一场酸奶大战即将上演。酸奶作为鲜奶的竞争替代品，将逐渐成为乳企发展的重点，可以预计全国酸奶市场的竞争大战也将在所难免。 冰淇淋 天气转热部分地区的冰淇淋市场已经提前“热”起来，由于外资品牌提前做出降价的动作，所以国内本土企业在换装重新上市后，也多以降价促销作为迎接旺季的首要手段。本月推出新品种的冰淇淋价

女装市场细分与目标市场选择分析报告

女装市场细分与目标市场选择分析报告前言 现阶段国内女装行业发展迅速，企业更加注重提升产品质量，在服装设计创新上逐渐增强，而女装市场宽广有很大的发展空间。女装品牌随着人们品牌意识的增强而占据一定的市场，时尚流行元素的不断变化，各式各样的女装品牌纷纷涌现。市场上女装种类繁多，占据大部分市场的是年轻潮流的女性服装，品牌之间竞争激烈，面对女装市场营销问题，有必要对女装市场进行细分，了解了女装市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。 细分市场 年龄细分 不同年龄阶段的人群对服装的需求不同，童装、少女装、青年装、中年装、老年装都是根据不同年龄而对服装的划分，而在这些消费人群中，每个年龄段的消费都不同，各自有不同的特点。 1、童装品牌在女装市场中占据一定份额，但相对来说比例不大，消费金额较小。 2、18~30岁的年龄阶段是女装市场最主要的消费群体，购买的频率最多，是目前女装品牌竞争最激烈的年龄段。 3、30~45岁的年龄段也是女装市场上消费较高的群体，她们工作较稳定，有一定经济能力，生活讲究，对服装价值要求较高。 4、老年服装的需求量不大，这一人群的购买欲较低。 生活方式细分 根据生活的方式，在不同的场景会相对应的选择不同的服装类别，因而消费者会依照所处环境、出入的场所及自身的爱好挑选合适自己的服装款式。休闲系列

1、居家或者参加户外活动就适合穿休闲服，这类休闲系列穿在身上感觉较为轻松，没有工作的忙碌与紧张感。 2、喜欢时尚、潮流的人群，就喜欢时装类服装，这一类的品牌服装，设计独特与个性化。 3、出入正式场所、参加一些商务活动的人群会选择较为正式的正装系列。 目标市场选择 目前的大多女装品牌企业都把集中点放在18~35岁年龄段的消费群体，不可否认的这个消费人群占据女装市场的大半部分，她们跟随时尚潮流的变化，购买欲较强，追求流行、个性化，容易冲动购物。根据年轻时尚人群的特点，女装市场变化迅速，各种各样的服装品牌相争，形成了非常激烈的竞争局面。而要想在女装市场中让自己的品牌占据一定的地位，就要形成自己独特的品牌形象，面对时尚人群有针对性的设计自己的服装，以满足这一类人群的需求。 女装市场的发展空间较大，因而时尚、独特的女装品牌众多。定位在18~35岁的年轻消费群体，就要打造出高品质、潮流个性、有吸引力的服装品牌，再结合不同女性特点，不断的创新设计出各种款式类别满足需求，不同的风格形成不同的女性形象。 SWOT分析 优势 女装行业市场广阔，创新的设计正是对应了年轻消费者追求时尚个性的需求，不同的服装系列适合出入不同场所的人群。高品质的服装与优质的服务，还有战略联盟优势。自身具有经济与人才的实力。 劣势 网络女装店繁多，相互之间竞争大。单一的市场有一定局限性空间较小，发展不稳定；竞争对手的实力较大；扩展的业务领域较小；经营模式不够完善，营销力度不够。 机会

咨询产业市场调研分析报告

咨询产业市场调研分析 报告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

咨询产业市场调研分析报告 咨询产业调查报告目录 一咨询业认知状况 1对咨询业的整体认知 2对咨询类别的认知 3对咨询业现状和前景的认知 4 对咨询公司的了解状况 5 对咨询工作的了解状况 6 对咨询业的了解途径 二咨询业从业意愿 1从业意愿度 2 咨询业吸引点 三从业准备 1 进入难度估计 2 进入后的挑战 3 咨询师应具备的素质 4 知识储备 四信息需求 1讲座信息需求 2文化知识应聘需求 (一)对咨询产业的认知 国外的咨询产业已经发展的相当成熟,据称，世界500强的企业中有50％左右的公司拥有自己长期合作的国际着名咨询公司。美国的AT＆T公司就有1000多家咨询公

司为其进行全方位、多层面的咨询，每年投入的咨询费用高达3亿多美元。随后，咨询热潮蔓延到国内，使得国内咨询业蓬勃发展起来。一时间，我国咨询市场风潮涌动，从事咨询的企业和组织层出不穷。 但咨询产业作为一个新产业，其社会认知程度并不如预想的那样高。本次调研过程中，这一现象体现得比较突出。在我学会对北大学生为期几天的问卷调研过程中发现，对咨询行业有一定程度关注的学生较少，部分经管类专业的学生甚至根本没有听说过汉普波士顿等国内外知名咨询公司，更无从谈起对咨询产业的了解。 一,样本总体对咨询业的基本认知: 1,总体认知状况: 图1-1-1样本总体对咨询业的认知 对调研中收到的问卷进行统计，发现北大学生对咨询产业的认知水平偏低。如上图显示，对咨询产业非常了解的人数，只占到总样本量的6％；约70％的学生认为自己对咨询产业“一般知道”或“比较了解”，总的来说缺乏对咨询产业的深度了解,其余约20％的学生对咨询产业了解则停留在更低的层次上。 2,对咨询业认知的专业类别、性别和年级差异: 图1-1-2专业类别在咨询认知方面的差异 如图所示，对咨询产业认知程度的差异，在专业类别这一变量上表现显着。对咨询产业非常了解的学生，基本分布于经济管理类专业中，占到这类专业学生的％；经管类学生中，％表示对咨询行业比较了解，50％表示对咨询行业一般了解。与我们的预期相同，大部分非经管类专业学生对咨询行业仅停留在一般了解的水平上，而这一特点在理工科学生中表 现更为突出。 图1-1-3 性别在咨询业 0.3 0.4 0.5 0.6