给准购房者的几条建议

给准购房者的几条建议

房价如此高的今天，买房也是一笔大投资，因此一定要慎重选择。

有买房打算的，一定要看看自己的经济能力，这个是很重要的。如果是按揭买房，需要有稳定的经济收入来源，如果工作不稳定，做了房奴后，遇到经济紧张的情况下，是非常吃力的，身心疲惫。当然在压力下，也有强大的动力，也许你会变得更加勤奋，对工作更加卖力，然后得到不错的回报。

平时有空多去现场看看，要自己去经销商了解情况，多走几家，多比较，相信一定能买到合适的房的。

如果必须买房了，比如儿女已经大了，没办法再挤在一起住，而且自己已经有了一部分的资金了，那就立马买吧，不要担心房价突然降了，因为你买到的是一个住宿，房价升与降对你没多大意义，你不是炒房的，咱们可以先付首期，慢慢地用工资去还后面的钱，这也让夫妻生活更紧密，因为有一个共同的责任，双方会一起努力，生活更甜蜜更幸福更有成就感，看到慢慢地把房款还清了，心里很开心。如果首付不够的情况下，跟家人求助，借钱最好是自己的亲人，儿女大了实在要买房了，亲人也十分了解你们的能力，还得起他们就会借，不能向那些高利息的所谓投资公司借，他们的钱借不得，尤其是买房你更是不能借。

记住买房子一定不能着急，一定要认真选购适合自己的房子。

如果可以，尽量买交通便利的交通的房子，因为如果每一天都可能有一半的时间将要耗费在赶路上，这应该是谁都不想要的情况。因此，买房时要仔细计算交通成本、时间成本，选择购房区域时，要多考察房子与单位间的交通情况，看看是否有直达的公交、打的是否方便。

学校也是一个要考虑的事情，孩子的教育是非常重要的。虽然现在买房可能还暂时不用考虑孩子的教育，但是如果以后孩子要上学了，可以去到一个好的学校接受教育就更加好。

如果你觉得还贷压力大的话，那么小户型、低总价、低月供的公寓或许对90后来说就是一个不错的选择。而且公寓在近年来是越来越受年轻人的喜爱，无论是自住还是其他用途都十分方便，最重要的是，公寓一般都是精装修，在选址上大多集中在交通便利、商业完善的区域，十分适合年轻人。

小区的物业管理水平也是很重要的。如果小区设施完善，安保措施好，是否开放式管理等都是要考虑的。

不同心理需求特征消费者的购房行为分析讲解

不同心理需求特征消费者的购房行为分析 随着购房置业被越来越多居民家庭排上考虑日程，住房市场呈现出不同的需求特点，如何把握市场需求，如何理解消费者，是每个面对市场的开发商要思考的一个重要问题。北京勺海润土房地产市场研究公司的研究人员力图从不同消费心理特征细分市场需求特点出发，为开发商提供一个思考问题的视角。本文数据来源于勺海润土房地产市场研究公司近期对北京市400名未来三年内有购房意向的居民进行的一次随机入户调查研究。本次调查不针对具体开发项目，消费者未经过楼盘概念测试，因而，本文数据仅供方向性参考，不能作为具体项目规划的指导，特此说明。一、不同心理需求细分市场划分应用多元统计中的聚类分析，通过对比购房者不同的消费心理需求特征，我们将购房市场消费者分为三类：品质追求型、中间型和基本改善型。研究发现，品质追求型的消费者在购房时注重产品的档次与品位，偏好环境高雅、设施高档、小区绿化环境好的社区，对于价格有较大的承受能力。这一类型的消费者年龄偏低，拥有三种类型中最高的个人年收入和家庭年收入，也是拥有汽车比例最高的一类消费者。基本改善型的消费者较关注价格因素，在购房时更注重一些住房基本功能的实现，对于较奢侈的配置由于经济承受能力的限制相对有所舍弃。这一类型的消费者平均年龄在三类人中是最高的，其个人年收入和家庭年收入较低，绝大多数人没有汽 车。而中间型的潜在购房者各项指标都位于中间，追求住房档次与品质，但在住房品质提高上又不愿多付钱，相对来说较为挑剔。三类人群所占比例：二、不同心理需求细分市场的人口社会经济特征描 述1．年龄调查中数据显示，品质追求型的潜在购房者平均年龄略低，为38岁，而基本改善型的消费者平均年龄偏高，达到42.8岁，中间型位于二者之间。在年龄上，三类消费者差距不大，但仍有一定特征趋势显现，品质追求型的人年龄更小，越年轻的人日益看重品质和档次，而年龄更成熟的人则倾向于看重功能与价格。2．个人年收入调查显示，三类潜在购房者中品质追求型的消费者有着最高的个人收入，平均年收入达到60718元，而基本改善型的消费者刚好相反，在低收入组占主流，平均个人年收入为29667元，中间型的消费者的个人年收入位于二者之间，为33023元，后二者的平均收入较为接近，品质改善型的个人年收入明显 高。3．家庭年收入品质追求型的消费者家庭年收入最高，均值达到了86347元，基本改善型的消费者家庭年收入最低，均值为51285元，而中间型的消费者平均家庭年收入为60407元。很明显，高收入家庭不满足于功能齐全的住房，他们还很看重产品的品质和档次，多抱有一种"多花钱，求体面"的想法，这种诉求背后是有着强大的经济支持的。而收入相对偏低的消费者自然以实现居住功能为首要需求。4．汽车拥有状况调查显示，品质追求型的消费者拥有汽车比例是最高的，达到33.8%，而基本改善型的受访者拥有汽车比例仅有13.2%，位列最低。三、不同心理需求细分市场的住房需求特点总的来说，品质追求型的购房者对住房的需求是以普通商品房为主，兼顾别墅等其他类型，住房需求平均面积110平米，对总房价的需求从50万到200万不等，平均为60万，希望购买的户型是2-3室2厅2卫的户型，购房的考虑因素以地理位置和交通为主，其次是价位和小区绿化环境状况。中间型对住房需求的特点是以经济适用房和普通商品房为

消费者行为分析

一、消费者的价格心理 价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现，它是由消费者自身的个性心理和对价格的知觉判断共同构成的。 （一）产品价格与消费者心理行为的关系 1.价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准 在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判断商品品质。许多人认为价格高表示商品质量好，价格低表明商品品质差，这种心理认识与成本定价方法以及价格构成理论相一致。所以,便宜的价格不一定能促进消费者购买，相反可能会使人们产生对商品品质、性能的怀疑。适中的价格，可以使消费者对商品品质、性能有"放心感"。 2.价格是消费者社会地位和经济收入的象征 一些人往往把某些高档商品同一定的社会地位、经济收入、文化修养等联系在一起，认为购买高价格的商品，可以显示自己优越的社会地位、丰厚的经济收入和高雅的文化修养，可以博得别人的尊敬，并以此为满足；相反，使用价格便宜的商品，则感到与自己的身份地位不符。 3.价格直接影响消费者的需要量 一般来说，价格上升会引起需要量下降，抑制消费；价格下降会增加需要量，刺激消费。但也有时情况相反,各种商品价格普遍上升时,会使消费者预期未来价格将继续上升，增加即期需要量；反之，则预期未来价格将继续下降,减少即期需要量,产生“买涨不买落”心理。造成这种情况的原因是消费者的生活经验、经济条件、知觉程度、心理特征等有着不同程度的差异，他们对价格的认识及心理反应千差万别。 （二）消费者价格心理特征 1.习惯性 反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫习惯价格。消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。 例如，2001年3月ZI日，北京电信公布了电信资费调整方案：月租费由过去的ZI．6元上调到25元，取消了原月租费中免打25次的计次；计次电话由过去3分钟0．18元计次改为首次3分钟0工2元，超过3分钟，每分钟计费0．11元计次；国内长话由过去晚上ZI 时起半价优惠推迟到零点后半价。电信部门声称资费调整是为了让老百姓得到实惠，可是老百姓算了一笔账，认为自己不仅没有得到实惠，反而加大了支出，意见和反响当然很大。许

珠宝行业的消费者心理和行为分析

珠宝行业的消费者心理和 行为分析 班级：2012级市场营销一班 学号：20123601067 姓名：胡培娜 珠宝行业的消费者心理和行为分析 消费行为是指消费者为了满足自己的某种需要而通过交换得到某种特定的物品的行为。珠宝企业研究珠宝消费者消费行为的目的是为了赢得珠宝市场，珠宝消费者是珠宝市场的重要组成因素。珠宝消费者市场处于珠宝市场类型的最基层，它的兴衰直接影响到其它类型的珠宝市场的生存与发展，而要赢得珠宝消费者市场，首先要认真分析珠宝消费者的需求，掌握其购买心理和购买动机，然后采用各种营销策略去影响其购买行为。消费者在购买珠宝的时候，是怎样的一种心理了？ 1?求实的心理动机

这是一种以注重商品的实际使用价值为主要目标或是追求保值的心理动机, 这类动机产生的主要原因是消费者的收入不高、消费观念比较保守或是比较注重传统习惯。这类心理动机的消费者在选择珠宝首饰时，比较注重宝石的品质、镶嵌的牢固程度、镶嵌用的金属成色与重量，或者购买比较能直观反映其价值的饰品而不太注重款式是否时髦。 2?求廉的心理动机 这是一种以追求物美价廉为主要目的的心理动机，产生求廉的心理动机的原因是消费者的收入较低或者是收入较高而比较节约。持这种心理的顾客可能受生活圈内环境的影响重在追求拥有。这类消费者在购买珠宝首饰时，总是喜欢到市场上考察多家珠宝企业，作横向比较后再决定到哪家企业购买，他们一般不注重品牌的选择。 3.求名的心理动机 这是一种以追求名牌或吉利的商品名称为主要目的的购买心理动机。产生这种心理动机的原因主要是收入较高或社会地位较高的消费者可以通过对名牌产品或名牌服务的消费来表现自己优越的身份和地位。这类消费者会对名牌产品盲目地追求，而不太在意产品的质量和价格的对应关系，在他们的心目中，名牌的就是质量好的。 4.祈福的心理动机 这是一种以满足自身安全需求而诱发的购买心理动机。产生这种心理动机的原因是基本生活需求得到满足的消费者，对珠宝消费的传统文化有一定的了解，认为珠宝中蕴含着神奇的力量，可以保佑佩戴者一生平安，身体健康，持这种心理动机的消费者在购买珠宝首饰时，除了考虑首饰佩戴美学因素外，还要对珠宝品种有特别的选择。如对中国玉文化有一定了解的消费者可能会选择一件自己喜欢的翡翠饰品，因为他们认为翡翠能驱凶避邪、治病和保佑平安；而对西方文化有一定了解的消费者可能会选择与他的生日相对应的生辰石首饰, 因为在西方，生辰石被赋予与中国玉一样的意义。 5 ?求新的心理动机 这是一种比较注重商品的新颖和时髦的心理动机，产生这类心理动机的原因是家庭经济条件比较好的年轻消费者，喜欢追求新奇和时尚，这类消费者在购买珠宝首饰时，喜欢紧跟时代潮流，容易受媒体宣传的影响或者是追星族，是珠宝流行首饰的经常性购买者，但每次消费金额不一定很高。 6.求美的心理动机

购买商品房应注意的几个问题

购买商品房应注意的几个问题 现在买房的人越来越多，虽然国家一直在进行调控，对房价进行控制，但对于不少刚需来说，买房是一个重要的问题，随着市场的不断规范，合适放心的商品房，已经越来越被人们所关注。那么，在购房商品房时应该注意哪些问题呢下面是由小编给大家整理的相关 注意事项 。签订商品房买卖合同需要注意的问题 在签订合同之前要审查房地产和房产项目。也就是一般所说的看五证。是哪五证呢《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。这五证是针对期房而言要具备的，所谓期房，是指开发商没有办理房产所有权证的即大产权的房产项目，这里最重要的是土地使用证和商品房预售许可证。这些证件最好能看到原件，当然现实中是看不到原件的，那么看复印件需要注意了：土地使用证如果抵押在复印件上可以不显示，如果想要了解就要把相应证照的编号记下来，委托律师到房管局查原件。因为开发商没有支付土地出让金或没有筹集建房资金、没有开工证，手续不全，开发项目变成烂尾楼，到时候购房者首付款都可能追不回来。 国有土地使用权和房屋所有权如果抵押的，在国有土地使用证和房屋所有权证原件上会相应的进行标记，抵押房屋不能办理过户，开发商隐瞒抵押的事实，出售设定抵押权的房屋的，属于欺诈行为，购房者可以要求开发商承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。 如果是现房，只需看土地使用证和房屋所有权证，商品房现房没有这两项的，不得上市销售，也不得办理商品房过户手续。 土地使用权证要注意的是使用年限，这里区分出住宅与商业用房，住宅的土地使用年限是70年，商业用房土地使用年限是40年。如果不注意这一点，把商业用房按照住宅买下，开发商从立项时即开始计算土地使用年限，施工、交房再拖个几年，等业主把房子买到手，土地使用年限就剩下三十几年了，所以一定要注意。

房地产客户心理分析及类型

客户心理分析 一般而言，客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。 就商品房销售而言，通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征： 1、求实用（使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、 使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等） 2、低价位（购房者最关心的问题之一） 3、求方便（房屋的使用过程中的最重要的问题之一，如：供水、电、 气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施等） 4、求新颖、美观（主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、 景观等） 5、追求建筑的文化品位 6、求保值、增值 7、投机、投资获利 抓住了客户的心理需求，展开以客户消费需求为主的销售策略，我们便打开了销售行为的第一道门。

客户分类 由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。 （一）从容不迫型 这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。对此类购房者，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。对这类买家打交道时，销售建议只有经过对方理智的分析思考，才有被购房者接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解，销售是不会成功的。（二）优柔寡断型 这类购房者的一般表现是：对是否购买某一楼盘犹豫不决，即使决定购买，但对于位臵、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较，难于取舍。他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定。对于这类购房者，销售人员首先要做到不受对方影响，商谈时切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方

买房子需要注意什么

买房子需要注意什么？最佳答案 五证，一个是建设用地规划许可证，第二是建设工程规划许可证，第三是建设工程开工证，第四是国有土地使用证，第五是商品房预售许可证，简称叫“五证”。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工市是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。 那么怎么样看待“五证”？交给您一种方法，这五证最主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。 购房过程中涉及的法律问题 作为购房者来讲，是老百姓一生当中一个非常重要的问题，就是说先得安居才能乐业，所以，对于老百姓来讲买一套称心如意的住房是老百姓一个很重要的问题。但是在购房过程中出现了很多问题，不时在报纸或者其他的新闻媒体上有所披露，其实，很多问题应该说是如果购房者比较谨慎，对于购房的知识比较了解，很多问题是可以避免的。 个人在购房中，大体上分三个阶段。 第一，购房前的准备，购房者首先应该慎重的选择一个物业的项目，就是你准备购买什么样的房子，首先应该考虑它本身所处的地理位置、户型以及它周边的环境，非常重要的一点应该对开发商的资信进行一个了解，就是说在购房前购房者应该对你选择的物业项目有一些最基本的了解。这些基本的了解中很重要的一点是对开发商的资信进行了解。后面我会讲开发商的资信应该从哪几个方面讲。 第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证，我后面会讲什么叫五证。交付定金，签订认定书，选择付款的方式，签订商品房买卖的合同，再交付购房款，办理销售或者叫预售登记，这是购房中的第二个阶段。 第三，交房和办理产权登记，就是开发商在办理完登记后，签收“两书”，接受物业，申领产权证。 具体讲，涉及到一些法律问题。

购买商品房注意事项,希望对正打算买房的朋友有所帮助

购买商品房注意事项，希望对正打算买房的朋友有所帮助- 1．购买商品房的一般步骤 (1)确认开发商是否是有合法手续的房地产公司 房地产公司销售现房，按照《中华人民共和国城市房地产管理法》和《城市房地产开发经营管理条例》的规定，应当具备“五证”和“两书”。“五证”即：《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房销售(预售)许可证》，“两书”即：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，关键是检查有无《商品房销售证》。预售时应具备“五证”，关键是检查有无《商品房预售许可证》。 开发商应当明示的事项：一是开发资质和营业执照；二是商品房预售许可证及经批准销售的平面图、立面图；三是项目开发进度和竣工交付使用时间；四是项目及其配套设施的平面示意图；五是商品房的结构类型、户型、装修标准，公共和公用建筑面积的分摊方法；六是预售商品房的价格和付款方法；七是商品房预售的专用账户；八是物业管理事项；九是法律、法规规定的；其他事项。 (2)签订认购书 在和开发商沟通洽谈满意之后，购房者会到售楼处签订认购书，并交纳定金。在签订认购书前，作为销售方的开发商应将《签约须知》及相关的宣传资料和相关文件交给购房者，并应实事求是地介绍项目的进展情况。购房者一定要认真阅读《签约须知》及有关的宣传资料和相关文件。认购书中应约定签订正式购房合同时，因条款达不成一致意见，卖方应退回定金。 (3)签订合同 购房者在售楼处签订认购书后，应在规定的时间内到售楼处签订正式买卖契约。买卖契约规定买卖双方的权利和义务。每个购房人花巨资购买房产，都要对契约的每一条进行审查、询问。在订立商品房买卖合同之前，房地产开发企业还应当向买受人明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；对示范文本的补充部分要格外重视。 (4)办理预售登记及转让

购房客户心理分析

一、透析客户心理 要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。 俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。 （一）消费群分析 1、女性消费群分析 职业女性的消费需求已日渐超过男性。 ①相对缺乏理性 与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。 ②忌妒心 一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。 2、单身贵族消费群 白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。 ①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。 ②要求稀有、精致 由于“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精致的物业有浓厚兴趣，以体现其“贵族”风范。 ③理性不受折扣影响 他们的购买理性，冷静而客观，对大减价方式不屑一顾。他们更相信专家，与这类客户接触要掌握足够的专业知识，并力求表现得高雅而富有内涵。 3、老年消费群 中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。 （1）经济自主自立 现代都市里知识型老人已基本脱离了要子女代劳的传统，在选择住宅物业时喜欢按自己的意志和喜好。 （2）态度谨慎 老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。 4、本地居民消费群 本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。 （1）投资心理 由于该群体是在绵阳发展机遇下致富的，多有自己物业在出租，收益非浅，投资意识强，但是属自己的土地已越来越少，拥有物业有限，在持有大量货币的情况下，再投资空间只有商品房，如住宅、商服等。 （2）追求现代生活方式 虽然这些群体拥有大量的自己物业，但由于设计落后，配套有限，居住环境差等因素，使他们对现人都市生活向往，由于文化素质有限，附庸风雅心理较重，因此高档住宅小区对他们的诱惑力较大。

买房绝不能选的几个楼层,小心害你一辈子

买房绝不能选的几个楼层，小心害你一辈子买房的时候我们一般选好楼层，选好楼层然后又纠结选几楼。买房买几楼最好？因为现在的一栋商业住宅大多是30层左右，选择众多，住几楼最好，恐怕是困扰买房者的一大难题。下面就让本命佛算命网从风水角度为你揭露，买房选几楼最好。 1、千万不要买低楼层 先说说一般不被购房者尤其是年轻购房者看中的低楼层吧，一楼到三楼，人们通常生活在树冠下，离地面很近，常常能倾听到树枝敲打窗户；要说心理上舒适，这里是最好的；同外部世界保持现实联系，不用朝下瞧人。且就算电梯坏了，也可以轻松爬楼，就当锻炼身体。如果发生什么意外事件，比如地震、倒塌、火灾等事故，逃生也容易一点。 但接近地面的生活也有不足：一层到三层离地面很近，虽然得到心理上的舒适感，但是低层空气循环减缓、阴影和湿度大、通风不好的楼区污染也比较严重。在一些老小区，地下室还会返上来潮气，而且更易受到蚊虫的侵扰。另外一楼最不安静，如果临街，来自马路上的汽车鸣笛，商场广播等噪音也会影响正常作息。靠近沿街商铺的再开个网吧，麻将馆什么的晚上就别想睡觉了。 再有就是采光问题了，1-3楼因为楼层较低，明显采光要差一点，视野也不够开阔，大部分视野基本都被周边建筑挡住了，这也是很多年轻人不喜欢低楼层的重要原因之一。此外，一楼还最易遭盗窃。 2、千万不要买楼对楼的高层 很多年轻人都喜欢自动屏蔽1-5楼左右的低楼层往上走，认为高层空气清新、噪声也少、景色也很优美，但前提是你所居住的小区周边处于一个什么样的环境，

你也要先有景色可看好吧？若你所住的高层的周边没山没水，看到的只是前面楼座的“后脑勺”，“享受”着城市的各种光电污染能说是景色好么？ 此外，一味追求景观效果的做法也不可取，楼盘的各个楼层都具有其特定的优势，同时也面临一定问题，买房选层的时候就要根据需求不同酌情而定了。 价格也是选择楼层时要考虑的问题，楼层不同房子的价格也就不同，比如高层楼盘的8层以下，由高到低价格差是50元～100元，8层以上每一层的价格差为200元～300元不等，接近顶层才略有下降。能够观景的楼层价格更是比其他楼层高500元～1000元。能够观景的楼层自然好，但想想要为此付出近10万元的代价，一定要三思而后行，其实只要自己住着舒服就可以了。也许你购买了景观层，入住之后并无时间赏景，多付出的金钱就浪费了。 3.千万不要买顶层 如果这栋高层有（顶加阁）的话当然要顶层，心情好的时候可以去阳光室晒晒太阳、吹吹小风、喝喝小茶，美哉！如果没有阁楼的话顶层打死也不要，不仅会“夏暖冬凉“，让你”欲罢不能“，时间久了会漏水，下水管道外还可能漏气…… 4.千万不要买设备层 设备层即有供暖、供电或供水枢纽设备的那层。从风水上来说，除了设备层不能购买，设备层的下一层因为管道、设备在头顶上不利于居室风水也需谨慎购买，相比之下“设备层”之上一层就好一些。在设备层或其下一层，设备的噪音、机械振动等都会给居住环境带来负面影响。 从科学上来讲，水井主要用来高层水压的二次加压，一般都在走廊里，有小屋，主要影响是晚上噪音。电井主要就是辐射，因为同样是在走廊里，而且距离身体极近，电压的影响也不可忽略。所以买的时候，别买中间的楼层，因为几乎

给西安购房者的60句良心建议

给西安购房者的60句良心建议 今天终于有空和购房者朋友聊一些掏心窝子的话了。 实际上，在回答购房者朋友的买房咨询时，我发现在买房子这件事情上，一些购房者有很多误区，特别是一些外地的朋友，大家不太了解西安这座城市的发展，有时候买房有一些盲目性，不知所措。 在跟大家聊天的过程中，实际上我自己也收获了很多。因为，正是大家的不断提问、不断咨询，让促使我不断的去思考。今天这篇不属于任何大甲方的软文，所以就跟大家说一些真话。我保证，这60句话是涛哥自己写的，不是助理或者小编写的。 1. 西安目前是限购的，并且很严，如果哪个中介告诉你他们可以帮你规避限购，一定要慎重，不可信。 2. 仅仅为了买房而把户口迁到西安，我觉得不值得。 3. 在西安买房，不管是投资还是自住，首选成熟的区域，因为一切都是能看得见的，风险小一些。 4. 如果实在要在城市新区买房的话，选择距离政府近的地方，政府不会亏待自己的，他们办公的地方未来会不错。 5. 大品牌开发商的楼盘虽然存在那么一些不足，也或多或少存在一些问题，但总体上来说比中小开发商靠谱多了。 6. 在区域选择上，自住的话选择距离自己上班近点的地方

了，西安的交通谁堵谁知道。 7. 投资的话，区域选择顺序靠谱的做法是高新＞曲江＞航天＞沣东＞沣西＞城北＞浐灞，其他区域要更加慎重。 8. 如果真要让我给你推荐在西安买房首选的品牌房企，那我推荐万科、龙湖。 9. 高新虽然房价已高，但不管是自住还是投资，放心买吧。因为西安收入最高的人这个区域最多，这个区域可供开发的土地又越来越少。 10. 在西安投资买房，两类房子最靠谱：地铁旁、带学校。 11. 在西安投资，首选限购区域的住宅，其次选非限购区域沣东、沣西的住宅，然后选高新、地铁旁的公寓。至于商铺和写字楼，慎重点。 12. 开发商给你说的买房送学位，一定要拿到学位卡或者写在合同里，否则一切都是扯淡。 13. 别看咸阳房价在涨，投资的话还是慎重、慎重再慎重。 14. 买别墅的话，可以看看浐灞、秦汉新城兰池大道上的别墅。 15. 什么时候是买房最佳时机？如果你是刚需的话，遇到合适的赶紧买吧。 16. 二手房和新房之间，首选新房吧，毕竟现在新开发的新房品质越来越好。 17. 如果你是外地人，一点都不了解西安又想投资，那就到

买房十大注意事项

买房还银行利息技巧 买房子，办银行按揭贷款，发现这里面还有很多学问，有的稍微不注意，就是几万的差距。对于工薪阶层买房的，要千万注意这些问题！ 这个也许是很多朋友不太注重的。以为房子房价是大事，贷款由开发商帮忙办理。其实，这里面赚的钱，比房价更来的险恶！ 一、贷款利率的折扣 2008年下半年，国家为了支持房地产的发展，出了很多优惠政策，其中有一条就是贷款利率可以打折。一般我们购房都是3成首付，贷款是7成。按照当时国家规定，最低的贷款利率打7折。这是一个什么概念？ 一套30万左右的房子，首付10万左右，在银行贷款大概是20万。这个利息是多少？告诉大家，按照最新的国家利率算下来，以20年为标准，利息有12万左右（银行才是抢钱的！！！！！！）。那么分成10分，每一折就是1万2千多元。这个，在自贡，相当于一个普通家庭一年的生活费用了。既然能打折，肯定是越多越好。但是可惜，今年国家打压房价，控制银行贷款。目前最低的首付3成贷款利率是8折，可以少2W多元，也是很可观的。（发帖时工行已经变成9折了，意味着你又要多被银行赚1万2千多的利息，如果以一个80平的房子来算，你的单价又被摊高了150元/平）。所以，在这段时间，你买房子，决定贷款，一定要快，据说以后可能一折都不打了，这样就算你买房子比别人少了100元/平，但是银行贷款算下来，你实际还贵了50元/平，其实这很不划算的！ 觉得好的朋友多转载，一定有用的！（适合于即将买房的亲朋好友们） 二、选择还款方式 也许很多没买过房子的人，都不知道还银行贷款还有方式可以选的。其实我也是在看房的时候听售楼小姐说的，当时她很含糊，我觉得这里面肯定很有点猫腻，就会去网上查了资料（没办法，家庭条件有限，能够省一点就省一点）。前几天去办了银行贷款，也选了还款方式，也写下来给大家参考！ 1、等额本息还款。其实，你在看房子的时候，售楼小姐给你算的都是这种，因为每月还款数额固定，而且相对于另一种方式，这个金额更小，更容易被买房者接受。但是你们知道这个的真实还款情况是什么样吗？以贷款20年，贷款20万元，算下来月还1300元月还款为例：每个月还银行1300------其中，800元是利息，500元是本金。也就是说，你还的钱，大部分是银行利息，而本金还的较少。到了还款期限一半的时候（比如是20年还，你已经还了10年了），利息已经在前10年还的差不多了，但是你的本金还有很大部分没还的，这些是必须还的，即便你10年后条件好很多了，可以提前还了，但是后面的基本是本金，利息很少，你提前还已经没有什么意义了。你在银行，基本只跟你说这一种，因为这样，银行的利益才会最大化。大部分家庭，既然贷款20年，不可能会在很短几年就还完，但是10年后一般能还完，这样，银行的利息收益会减少很多，所以，他们这种方式让你前10年都在还利息，而本金基本没怎么减少。就算你有钱了，再还，银行的利息都收入了绝大部分了，你提早还对银行没什么损失。

淘宝双十一消费者的消费心理和行为分析报告

淘宝双十一消费者的消费心理和行为分析 好端端的一个双十一，被时下单身的年轻人戏称为“光棍节”，而随后国内电商大佬们更是将其打造成了“购物节”；每年的这一天各大网络销售平台纷纷打出了各式各样的优惠促销手段来吸引广大的消费者们。那么作为消费者的我们，又存在怎样的消费心理呢？我们知道消费心理导致消费行为，所以，我将在淘宝“双十一”活动的背景下对这对因果关系进行综合阐述。 我们都知道现在的“双十一购物节”起源于一个另类的具有娱乐性质的节日——“光棍节”，而形成光棍节的独具特色的光棍节文化则是受到“宅文化”的影响；因为宅，所以光棍，所以网购。所谓“宅文化”是指一种现代流行的热衷于待在家里（“宅”）的文化浪潮，是在越来越多的宅群体中提炼出来的一种文化，体现了对于私人空间，专注精神的追求，和不拘泥与形式的文化；它是追求个人感受和独立的象征。而“宅文化”则催生出“宅经济”，“宅经济”的意思是在家中上班，在家中兼职，在家中办公或者在家中从事商务工作，同时在家中利用消费，如吃饭叫外卖、购物叫快递等。而淘宝“双十一活动”迎合了宅男宅女们的这种“宅经济”的消费习惯，这也导致了“双十一大网购”这种消费行为的快速崛起；充分展示了淘宝的经典广告语“没有人上街，不代表没有人逛街” 2.2.1“双十一”疯狂的购物行为的消费心理分析如下： 1、贪便宜或求廉心理，获得更多的让渡价值：打折，是双十一打出最响亮的口号；虽然大家心里明白可能有水分，但是还是怕自己错过占便宜的机会；而双十一还打出“仅此一天”的口号，则让消费者心理上更加紧迫，让消费者的消费欲望最终快速的转化成实际购买行为，以抓紧时间占便宜。

图2-1 促使你双十一网购的因素数据来源：问卷星-专业的在线问卷调查平台 由上图2-1可以看出有免费红包、折扣幅度大、多样折扣活动和包邮总共占双十一网购因素的74%，占绝对主力，这就是贪便宜或求廉心理的绝对写照；另外，据调查，双十一参与购买的时间段有52%的人群选择在凌晨，这说明“仅此一天”的口号起了作用。 2、图方便，图省事：不用花大半天的时间去上街购物，然后大包小包的扛回家；网购能方便快捷的买到性价比高的产品，并直接快递到家；而且可以随时随地随心所欲地做出购买决策，却不受他人或环境干扰。根据对网购用户的调查，图方便快捷、节省时间的占55%，在网上能买到线下买不到的商品占22%，这是对此种心里的有力佐证。 3、从众心理：双十一在网上造势，热闹非凡，而中国人总喜欢在热闹的氛围中做出购买决策；这也可能导致盲从，以至于买大量可有可无的东西。 4、寻找参与感：这么火热的全民运动，不参加的话，跟办公室同事就没有共同话题。 5、图炫耀，有表达的欲望：亲身体验双十一，过后再对双十一大加吐槽，或者进行各种晾、晒；表现欲借助全民运动得到充分满足。 6、有成就感、有面子：双十一过了，一包一包的快递到了你的办公室，瞬间，你就成为办公室的话题；而一旦买到又便宜又好的东西，不但十分有成就感，还能得到周围同事、朋友的一片艳羡，虚荣心一下子就得到了满足。

影响消费者购买心理与行为因素分析

影响消费者购买心理与行为因素分析——以住 宅房产为例 心理活动是人的头脑反映客观现实的过程，形成意识，并以言语、动作和活动的行为方式表现出来的反射过程，因此，消费者心理对购买行为起着重要的作用。而不同的心理又对消费起着不同的不容忽视作用。 一、男性和女性由于生理和生活需求的差别，及其在社会中的地位、责任和义务不同，导致了不同的性格和社会心理，表现在对商品和服务的要求，因此不同性别消费群的消费心理也不相同 1、女性的消费心理：重视商品外观形象，对商品具有较强的敏感性和情感性象征，具有较强的自我意识与自尊心，选购商品时非常细致，具有较强的求全心理，相对缺乏理性，对于买房女性注重房子的装修，偏好于市中心或者高级居住区并追求十全十美； 2、另外与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点，例如本来再买房前已经想好要买什么样的，但是到了售楼处却很容易被销售方推销的新房而犹豫，导致最后完全偏离了自己买房的初衷，最后却是很后悔。 3、购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响，一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较，但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。女性在买硬性商品时，考虑最多的就是想使自己的虚荣心理得到到满足---偏好于高档，繁华地段。另外他们都会找熟人帮忙甚至无条件相信“熟人”。

2、男性消费心理：男性消费者相对于女性消费者而言，购买商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，并且购买目标明确，其心理特征主要有：注意商品的质量、实用性；购买商品果断，目的明确；购买商品时怕麻烦。在买房子上男性购买目标明确简单很少受销售商和别人的左右，最希望到了售楼处办完手续，以最快的速度离开，另外他们对细节关注度不高因为怕麻烦。 二、不同年龄阶段的消费者因生理、心理及社会差异的存在，导致了各自特有的消费内容与消费心理。 1、青年人的消费心理：追求时尚和新颖，喜欢能表现自我成熟和个性特征的商品，冲动性购买多于计划性购买，商品选购上注重情感的、直觉的选择。鉴于青年人不够理性，做事情比较冲动他们在买房时注重的是新颖个性。这样就可以彰显他们放荡不羁的性格。 2、中老年人的消费心理：追求合理、实用，消费需求集中稳定，追求有益身心健康的商品，理性消费为主，个人消费受到一定压抑。中老年人社会阅历、社会经验丰富，追求的新热潮的心理大幅度减弱；他们买房最注重的就是使用，稳定，健康安全。 三、由于文化层次的不同，所从事的职业差别，人们的价值观念、消费习惯，行为方式也有较大的不同。 1、农民的消费心理：我国农民受传统的消费习惯影响较大，这是由于我国封建社会历史较长，自给自足的自然经济长期占统治地位所致，我国在经济收入上的城乡差别，工农差别的长期存在，形成了农民消费观念上的节俭和保守。其购买商品的范围小，购买计划性强，喜欢在比较、选择购买商品大宗季节限制。农民朴实、简朴节约，追求使用的性格决定了在买房时他们更加关注价格，质量以及综合价值的大小。而不是像城里人那样追求上档次的硬件及物质。 2、工人的消费心理特征：消费水平上正向着新、高、全、好发展，在消费要求上，连锁性反映较强，购买商品的时间上，有一定的规律性，购买态度明朗，语言直爽。工人在买房时看中的是房子的后期保障和服务，这一点与农民也这很大的区别，另外最重要的是他们也要考虑地理位置，因此会选择离孩子上学，离

购房须知(2013版)

2013 购房须知 限购政策何时松动？政府和银行的利益捆绑在一起？什么时候我们的房价才能触底？是买涨不买跌还是见好就收？不论情况怎么的千变万化，我们都得时时刻刻做买方的准备，那么正规的买房流程和手续才是我们在没有买房或者是将要买房的之前应该做好的一地步： 在现在房价不断攀升，楼市监管不严的情况下，如何才能有效合理的规划自己的购买现房计划，以下将从不同情况进行分析： 1．购买商品房的一般步骤 (1)确认开发商是否是有合法手续的房地产公司 房地产公司销售现房，按照《中华人民共和国城市房地产管理法》和《城市房地产开发经营管理条例》的规定，应当具备“五证”和“两书”。“五证”即：《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房销售(预售)许可证》，“两书”即：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，关键是检查有无《商品房销售证》。预售时应具备“五证”，关键是检查有无《商品房预售许可证》。 发展商应当明示的事项：一是开发资质和营业执照；二是商品房预售许可证及经批准销售的平面图、立面图；三是项目开发进度和竣工交付使用时间；四是项目及其配套设施的平面示意图；五是商品房的结构类型、户型、装修标准，公共和公用建筑面积的分摊方法；六是预售商品房的价格和付款方法；七是商品房预售的专用账户；八是物业管理事项；九是法律、法规规定的；其他事项。 (2)签订认购书 在和开发商沟通洽谈满意之后，购房者会到售楼处签订认购书，并交纳定金。在签订认购书前，作为销售方的开发商应将《签约须知》及相关的宣传资料和相关文件交给购房者，并应实事求是地介绍项目的进展情况。购房者一定要认真阅读《签约须知》及有关的宣传资料和相关文件。认购书中应约定签订正式购房合同时，因条款达不成一致意见，卖方应退回定金。 (3)签订合同 购房者在售楼处签订认购书后，应在规定的时间内到售楼处签订正式买卖契约。买卖契约规定买卖双方的权利和义务。每个购房人花巨资购买房产，都要对契约的每一条进行审查、询问。在订立商品房买卖合同之前，房地产开发企业还应当向买受人明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；对示范文本的补充部分要格外重视。 (4)办理预售登记及转让 登记：办理预售登记对保护房屋买卖双方权益十分重要，对履约有所保障。只有办理完预售、预购登记后协议才生效。签订契约30日内，买卖双方应到房屋土地管理部门办理预售预购登记手续。一般由开发商统一办理，买卖双方也可以共同委托律师办理上述手续。 转让：买方如转让其预购的商品房，买方与转受人在预售契约上做背书。在背书签字之日后，双方持有关证件到房地产管理部门办理登记，在转让登记上签字。 (5)办理人住 在购房人入住前，发展商要统一审查其付款情况，确认无误后再签收房屋交接验收单。 同时安排签订物业管理合同。合同中有接受物业管理公司管理的条款，所以人住前，必须安排买方与物业管理公司签订物业管理合同，交纳物业管理费用。需特别强调的是，签收房屋后，视为购房人接受房屋，在开发商未取得竣工验收或房屋质量有问题时，均可拒绝签收。

给准购房者的几条建议

给准购房者的几条建议 房价如此高的今天，买房也是一笔大投资，因此一定要慎重选择。 有买房打算的，一定要看看自己的经济能力，这个是很重要的。如果是按揭买房，需要有稳定的经济收入来源，如果工作不稳定，做了房奴后，遇到经济紧张的情况下，是非常吃力的，身心疲惫。当然在压力下，也有强大的动力，也许你会变得更加勤奋，对工作更加卖力，然后得到不错的回报。 平时有空多去现场看看，要自己去经销商了解情况，多走几家，多比较，相信一定能买到合适的房的。 如果必须买房了，比如儿女已经大了，没办法再挤在一起住，而且自己已经有了一部分的资金了，那就立马买吧，不要担心房价突然降了，因为你买到的是一个住宿，房价升与降对你没多大意义，你不是炒房的，咱们可以先付首期，慢慢地用工资去还后面的钱，这也让夫妻生活更紧密，因为有一个共同的责任，双方会一起努力，生活更甜蜜更幸福更有成就感，看到慢慢地把房款还清了，心里很开心。如果首付不够的情况下，跟家人求助，借钱最好是自己的亲人，儿女大了实在要买房了，亲人也十分了解你们的能力，还得起他们就会借，不能向那些高利息的所谓投资公司借，他们的钱借不得，尤其是买房你更是不能借。 记住买房子一定不能着急，一定要认真选购适合自己的房子。 如果可以，尽量买交通便利的交通的房子，因为如果每一天都可能有一半的时间将要耗费在赶路上，这应该是谁都不想要的情况。因此，买房时要仔细计算交通成本、时间成本，选择购房区域时，要多考察房子与单位间的交通情况，看看是否有直达的公交、打的是否方便。 学校也是一个要考虑的事情，孩子的教育是非常重要的。虽然现在买房可能还暂时不用考虑孩子的教育，但是如果以后孩子要上学了，可以去到一个好的学校接受教育就更加好。 如果你觉得还贷压力大的话，那么小户型、低总价、低月供的公寓或许对90后来说就是一个不错的选择。而且公寓在近年来是越来越受年轻人的喜爱，无论是自住还是其他用途都十分方便，最重要的是，公寓一般都是精装修，在选址上大多集中在交通便利、商业完善的区域，十分适合年轻人。 小区的物业管理水平也是很重要的。如果小区设施完善，安保措施好，是否开放式管理等都是要考虑的。

购房者购买行为分析

购房者购买行为分析 消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。对购房者的购买行为进行分析，首先就要对购买行为进行分类，然后根据不同的类型分别进行分析。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究，来掌握其购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策略，实现企业营销目标。 1.购房者购买行为“5WH”模式 对房地产消费者的购买行为，可以采用"5WH"模式，具体内容见表 1。 表 1 购房者购买行为“5WH”模式

2.消费者购买行为分析 需求是消费者产生购买行为的基础，它影响着消费者购买行为的全过程。消费者购买行为的过程及其心理变化分为六个阶段。在每个阶段，都有一个代码来指导消费者进入下一个阶段。

6 购买阶段 (Action) 消费者将购买态度转变为实际的购买行动，并始终坚持自己选择 的产品。 在 KRLPCA 的上述六个阶段中，从最初接触制造商的某种产品到消费者的购买 行为的过程是一个完整的思维活动过程。每个阶段的实际效果取决于消费者的三个基本心理状态：认知是消费者对产品的个人理解；心是消费者对产品或销售产品的人的个人情感偏见；欲望是消费者在了解产品的用途之后产生的购买动机。我们将认知，心脏和欲望称为消费者购买的心理密码，简称 CHD。 3.购房者购买行为类型 房地产企业可将购房者的购买行为按图 1 所示的三种标准进行分类。 （1）考虑因素侧重点不同来分； （2）购房目标是否重点； （3）确定对房地产知识的了解程度。 图 1 购房者购买行为类型 （1）按考虑因素侧重点不同来分。 根据考虑因素侧重点不同进行分类，具体如表 1 所示。

买房前需看的几条法律知识

买房前需看的几条法律知识 房产交易是一件较为重要的经济行为，买房前必看的法律知识购房者要知道，只有了解了各个环节中需要注意的事项才能在买房过程中有的放矢，才能维护好自身的利益。 (一)了解国家的有关法律规定，搞清房屋合法消费的全过程 由于购房是一个巨大的投资和消费行为，一些家庭甚至要花一生的积蓄才能购买一套住房，因此，购房时必须要千万小心，多掌握国家的有关法律规定。例如，根据国家现行的法律规定，下列情况中的房屋不许买卖：一是违法违章建筑;二是房屋产权不清或有纠纷或未明确产权的房屋;三是教堂、寺庙、庵堂等宗教建筑;四是文物古迹和国家认可的著名建筑物等需要加以保护的房屋;五是因国家建设需要，已征用或确定为拆迁范围的房屋。 (二)要了解《房屋所有权证》有什么法律效力 之所以要了解《房屋所有权证》有什么法律效力，是因为它关系到购房者的切身利益。而要了解《房屋所有权证》的法律效力，首先必须弄清房屋所有权的基本含义。 房屋所有权是指房屋的所有人依法对自己的房产所享有的占有、使用、收益和处分的权利。所谓占有权就是产权人对其房屋事实上控制的权利。使用权，是产权人按照房产的性能、作用，对房屋加以利用的权利。使用权一般是由产权人行使，但非产权人可以依照法律规定或者与产权人的约定而合法行使。如国有企业使用经国家授权经营管理的房产，承租人按租赁合同承租使用出租人房屋等。收益权指产权人收取房产所产生的利益的权利，如将房屋出租而收取租金或将房屋投资入股后分享红利等。处分权，是产权人在事实上或法律上对房产进行处置的权利。如将旧房拆除、或将房屋出卖、赠与等。处分权是房屋产权的核心，是房屋产权人最根本的权利。处分权一般只能由房屋产权人行使(法律上有特别规定的除外)。 房屋产权人要行使房屋所有权权利，就必须申请领取《房屋所有权证》。《房屋所有权证》是房屋所有权的合法证明文件，具有法律效力。 (1)《房屋所有权证》是房屋所有权人对自己的房屋行使所有权的有效凭谭。房屋所有权人对自己的房产有四项权利。当产权人要行使某项或某几项权利时就应当向有关方面证明自己是产权人，也就是要提供《房屋所有权证》。如当产权人要将自己的房屋出卖时，就应当向卖房人和房管机关提供该房屋属其所有的《房屋所有权证》。 (2)《房屋所有权证》是房屋所有权人保护其合法权益的有效凭证。当房屋所有权人的权利受到侵犯时，房屋所有权人可以凭《房屋所有权证》向人民法院提起诉讼，请求人民法院制止侵权者的违法行为。