绿地606_前期商务策划

目录

1、工程概况分析 (2)

2、业主单位及施工单位资信情况 (2)

3、客户需求分析 (3)

3.1 各部位混凝土情况 (3)

3.2 产品要求 (3)

4、竞争分析 (3)

4.1 主要竞争企业 (3)

4.2 竞争优势 (3)

4.2 品牌优势 (3)

4.3 品质优势 (4)

4.4 技术优势 (4)

4.5 服务优势 (4)

5、主要营销策略 (4)

5.1 结算和付款策略 (4)

5.2 服务策略 (4)

6、工程对接联系人 (6)

7、工程结果分析 (6)

8、工程盈利能力测算 (7)

前期商务策划实施细则

1、工程概况分析

湖北省武汉606米绿地中心暨绿地国际金融城a01地块(含超五星级丽思卡尔顿酒店)(绿地地产集团武汉置业有限公司)该项目的总建筑面积约500000平方米,包括新建1幢606米高的精装修的武汉绿地中心大厦的大楼,设有:超五星级酒店，国际甲级办公楼，顶级公寓，商业金融，影剧院，广场等，部分建材及配置包括:中央空调，安装数部电梯。精装修。武汉绿地国际金融城总建筑面积约150万平方米,由a01 、a02、a03、a04四个地块组成。根据规划,a01地块用地性质为商业金融业用地、影剧院用地、广场用地、公共绿地,其中临江主要公建高度不低于600米。该主要公建即指“长江之心”。另外a02、a03、a04三个地块中,a02、a03地块为居住用地,a02地块临江主要公建高度不低于150米,目前还没启动。a04地块为居住用地、商业金融业与居住混合用地、现在已经确定设计和施工单位了,预计近期就会开工建设,外网也即将报道该项目。

工程概况

2、业主单位及施工单位资信情况

武汉606米绿地中心项目由中建三局第二建设工程有限责任公司承建，与我司预签订合同方量为20万方，预结算方式为图纸结算。

业主单位及施工单位资信

3、客户需求分析

3.1 各部位混凝土情况

地下车库底板混凝土C40，外墙混凝土C40，膨胀加强带混凝土C45P6；地下车库顶板混凝土C35P6，侧墙混凝土C35P6；住宅楼底板、顶板混凝土C35，主楼地上主体结构层混凝土C35/C30/C25；

3.2 产品要求

（1）材料要求：水泥采用普通硅酸盐水泥加粉煤灰掺合料，掺合料掺量为25-30%。

（2）施工要求：混凝土潮湿养护不少于7天，且养护结束时混凝土达到的最低强度与28天强度比不低于70%。

4、竞争分析

4.1 主要竞争企业

（1）湖北博磊商品砼有限公司，公司辖有汉口、汉阳、武昌多条生产线，注册资本2000万元，投资总额达7000万元，占地80余亩；公司现有5条生产线，有汽车泵7台，拖泵5台，进口搅拌车50台及相关设备，并拥有齐全完善的检测设备；有员工240余人，各类专业技术人员40余人。

（2）武汉海剑工贸有限责任公司成立于2000年，是目前武汉市规模最大的商品混凝土专业公司之一，年销售总额逾亿元。从公司诞生之日起，公司坚守“追求卓越管理，创造完美品质，奉贤至诚服务”的成偌，在企业经营中体现“专业之道，惟精惟一”的特质，已经成为武汉混凝土行业内极富特色与竞争力的品牌公司。

4.2 竞争优势

我公司是一家专业化的商品混凝土公司，在武汉混凝土行业中是处于绝对的龙头位置。混凝土搅拌站数量多，设备足，技术先进；大部分管理人员为大专以上学历，技术实力雄厚，无论从生产上还是技术上都能够满足施工需求。中建三局第二建设工程有限责任公司和我公司同属中建三局系统内的兄弟公司，相互信任程度高，风险性小，以前相互合作过很多大型项目。

4.2 品牌优势

中建商品混凝土有限公司是由中建三局有限公司与其母公司世界500强企业—中国建筑工程总公司，共同出资打造以生产商品混凝土为主的专业化公司，拥有商品混凝土行业最高

资质。公司从1995年开始生产预拌混凝土，经十几年的改革发展已经成为武汉市场混凝土行业的标杆企业，综合实力跨入全国同行业前列。

4.3 品质优势

我公司品质服务有保证。良好的品质服务才能让客户最满意，为了满足项目需求，我公司可以生产出符合要求的、质量稳定的混凝土。

4.4 技术优势

我公司有很强的技术优势，不断推广新技术、新材料，开发出的白色清水混凝土，碎屑混凝土、彩色混凝土、C60- C100高性能混凝土、泵送重晶石防辐射混凝土、超高层泵送轻骨料混凝土、清水混凝土、钢管自密实混凝土、绿色植被混凝土等技术成果先后刷新了武汉乃至全国混凝土行业的多项记录。09年，“中国建筑混凝土技术中心”正式挂牌成立。2010年，技术中心被评为“湖北省企业技术中心”。对该项目所需要的特殊性能的混凝土比如C60以上混凝土都能够满足其技术需求。

4.5 服务优势

我公司有良好的服务优势，每个项目配有专门的客服人员，针对现场施工情况作出协调、建议，。

5、主要营销策略

5.1 结算和付款策略

图纸结算。办理完结算的下月底前支付上月结算金额的70%，本工程主体结构层完成之日（所有混凝土相关资料交付齐全）起三个月内，买方支付至混凝土货款总额的 90%给卖方；余款 10 %在工程竣工后六个月内支付。所有结算工程量均应出具相应的合格的7天及28天混凝土检测报告；

5.2 服务策略

5.2.1 技术服务

为了保证混凝土结构质量，我们会与项目技术人员或者前台客户人员了解混凝土施工线路，针对施工的实际难度提前对配合比进行修改，对于施工中可能遇到的困难提前找到解决的方法，并提出保证混凝土质量的种种措施，比如，已经进入夏季施工，当现场混凝土工作性能不能满足施工条件时，是否可以在现在准备外加剂进行调整，确保混凝土施工顺利进行。

5.2.2生产过程中的服务

混凝土开始供应时，技术部门会及时将相关技术资料送达施工现场，让用户、监理都了解混凝土使用原材料和配合比的情况。

混凝土是个特殊的商品，其和易性、可泵性和混凝土供应的连续性对用户十分重要，在混凝土生产运输过程中，调度室通过电话随时与罐车、泵车驾驶员保持紧密联系，灵活调动车辆，防止出现积压车辆和中断供应两种极端现象。技术部门要根据施工现场反馈回来的混凝土工作性能对混凝土进行调整，对于现场因混凝土质量原因不能使用而退回的混凝土经过调整后绝对不允许直接调往原工地，并认真做好记录。

5.2.3售后服务与改进措施

混凝土作为一种商品，和市场其它品牌产品一样。在当前混凝土市场的激烈竞争中，为了赢得更多的客户，更好的做好中建商品混凝土的宣传，我们需要给顾客提供满足并争取超越其需求的产品和服务。其主要包含以下几点：

（1）定期走访用户。我站会不定时安排人员回访，针对前期施工过程中出现的问题进行探讨，争取在后期的施工过程中不会重复出现。对我们产品质量、服务质量有何意见和要求，请填写“顾客意见征询单”。

（2）运用统计技术提高产品质量和服务质量。各部门要收集与本部门有关过程的相关数据，包含外部顾客的信息和反馈、材料和产品检查验证信息、企业内外审、管理评审等方面信息；对混凝土强度、原材料检验结果、用户不满意度等数据进行统计，针对主要问题查找原因，做出因果图、对策表，指导下一阶段的工作。

5.2.4安全保障措施

驾驶员的素质直接影响到混凝土的质量，在项目开始施工前，我们会给运输车驾驶员、泵车操作工进行培训，包括交通安全规则、车辆常见设备故障及解决办法、突发事件的处理等，同时给驾驶员发放作业指导书，进一步保证混凝土质量。

由于普通混凝土的最终的质量检测结果依据的是28天的强度，到时我们会根据施工方指定质检站的一份检测报告。确认我公司的混凝土强度等级是否达到工程设计要求。

为保证项目工程的顺利开展，防止因我站原因导致施工开展遇阻，我们将预先考虑到的应急方案设置如下：

（1）当运输车辆、泵送设备、铲车出现异常情况导致该设备不能正常运转时，我站会及时及时启动备用设备或者与公司设备站联系，紧急调派设备过来支援，或组织流芳站协助生产。

（2）当出现交通安全、机械事故、火灾等情况时，由安全员组织有关负责人员进行处理。

（3）当出现搅拌楼故障导致长时间（2小时以上）不能正常生产时；或者施工期间出现

与其它项目施工冲突时；或者某种原材料供应出现问题时，我们会组织公司流芳站协助生产。

（4）当出现停电时，立即启动专用发电机，保证生产用电。

（5）混凝土供应路程约35分钟车程，上下班高峰期交通繁忙，为了保证混凝土及时供应，在该时间段我们会增派车辆，或者使用备选线路，确保混凝土的连续供应。

5.2.5项目部须配合解决的问题

（1）请提前24小时将生产计划报我站客户服务人员，以便于我站合理安排生产，施工前或过程中如有临时变化，请及时将有关信息通知我站。

（2）做好与甲方保卫部门的勾通、协调工作，落实进出大门事宜，争取好的施工环境。

（3）协调好现场的有关关系，避免外来干扰，包括夜间扰民问题。

（4）准备好混凝土浇注和养护的有关设备和材料，配备适合的发电机以预防停电，合理配备施工人员，施工前对工人进行技术交底，安排详细的施工计划。

（5）混凝土浇注应连续进行，当必须间歇时，间歇时间宜尽量缩短，并应在前层混凝土凝结之前，将次层混凝土浇筑完毕。

（6）当应急预案的条件具备时，启动预案的第一责任人是生产负责。

6、工程对接联系人

7、工程结果分析

跟踪工程成功中标

本策划方案由华中分公司市场部大客户（二）团队负责完成初稿，大部分都是实践工作中经验的积累和总结，少部分是根据武汉市场的实际情况所作的创新尝试；本策划方案实际上也是顺应公司要求项目策划的标准规范流程，同样适合其他项目的服务工作。整个策划方案贯穿着以“客户为中心，全员服务”的服务理念；同时也体现了中建商砼人“知客户之所需，供客户之所求，想客户之所想，急客户之所急”的服务意识。只要我们各个业务部门紧密联系、团结协作，全员参与服务，全力打造规范的服务体系，创立优质的服务品牌，树立专业化的服务形象，以服务优势转化为企业的竞争优势，通过这种竞争优势，形成一个良性

循环的发展平台持续推进经营工作的开展，使项目策划工作在西青站发挥实效；只有这样才能够赢得更多客户的认可，最终做到“行业领先，客户首选”，赢得更多的市场占有率。8、工程盈利能力测算

通过前期预测，测算出该项目的目标盈利值，在项目完工之后，对比分析该项目是否达到前期测算的盈利值。

各标号单方成本及效益汇总表表8.1

(营销策划)上海绿地集团城项目策划全案(密)

目录 一．项目定位·····························································P3 1、项目评判 2、市场形象定位 3、目标客户定位 4、目标客户分析 二．推广策略·····························································P12 1、策略概述 2、推广阶段 3、推广费用预算 三．广告企划·····························································P19 1、广告总精神 2、阶段广告执行计划 3、媒体计划 四．工作进度表·····························································P43

绿地集团XX项目策划全案本案营销企划的主要目的 ●销售目标 实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益； ●品牌目标 在绿地花园的基础上，将绿地品牌的市场影响力提升到一个新的层次； ●积累客户 通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。 一.项目定位 1、项目评判

1.1优势 ?北外滩、外滩源、四川北路商街的总体规划，使本区域成为公众关注的焦点，同时也增强了投资者对本区域物业的信心； ?名江七星城、浦江名邸、香港丽园、名佳经典等物业的推出，使人们对虹口区域的物业认识由“中低档” 逐渐向“中高档”转变，为本案的推出奠定了一定的基础； ?绿地花园已经在上海市场积累了较高的品牌形象，使人们对“绿地”品牌有了初步的认识； ?与周边竞争楼盘相比，本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势，已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式，除了考虑朝向、观景等要求外，更多地考虑了建筑本身的景观，将艺术与功能很好地融为一体，成为城市中独特的风景线； ?由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能，使本案与北外滩相应的规划相符合，大大增加了本案的档次。 1.2劣势 ?由于本案的开发正处于北外滩开发的前奏，北外滩的真实价值还没有在房地产市场体现出来，所以存在着很多的不确定性， 尤其是本案的升值空间，具体表现在定价的策略；

房地产营销策划案整体思路

房地产营销策划案整体思路 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务

.邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT（深层次）分析

【标准】绿地营销策划部精装修交付指引

支持文件前言营销策划部工作流程会签作业指引装 为进一步加强绿地泉控股集团及所属项目公司对室内精装修工程的管理与品质把控，使精装修 使整个项目的精装修工程营造管理等产品管理内容及程序有章可循、有据可依，工程设计管理、管理更加规范、高效、经济，特制定本指引。对精装修工工作方法作出细化说明，并结合工程实际，本指引对管理规程中各阶段的工作内容、更具实际操作性，施工管理过程中的工作重点和管理经验进行阐述。指引力求所述内容，程设计、为公司精装修工程管理起到积极的指引作用，以供大家参考。本指引适用于集团下属项目公司参照执行。 录目言前1范围 2定义 2.1产品定位 2.2样板区 2.3对标 2.4项目精装修工作小组 3项目精装修管理阶段划分及管理流程图 3.1 项目精装修管理阶段划分 3.2 精装修管理总流程图 3.3 精装修管控流程表 4精装修产品定位阶段管理 4.1 精装修定位阶段流程图 4.2 项目基础资料收集及竞争楼盘对标 4.3 编制《产品策划书》 4.4项目启动会 5 精装修设计实施阶段 5.1建筑户型选择阶段 5.2精装修概念设计阶段 5.3 精装修深化设计阶段 6 精装修施工阶段 6.1 样施工前准备工作 6.2 施工阶段 7精装修交付验收阶段 7.1 精装修交付阶段流程 8 精装修工程评价阶段 8.1 项目精装修综合品质评价 8.2 精装修工程营造总结 9 交付后服务阶段 9.1 成立售后服务组 9.2维修与服务任务管理（以海珀为例） 其他前置工作9.3． 附录

前言 本指引根据山东绿地泉控股集团品牌中心管控要求起草，在起草过程中，调查了项目精装修开发过程管理情况，征求了集团技发部、项目公司意见。 本指引为首次发布，自2016年10月15日起实施，试运行时间为3个月。 本指引由山东绿地泉控股集团品牌中心起草并归口管理，各项目公司在使用本指引过程中，可向品牌中心产品研发部咨询、反馈各类问题和建议。 精装修精细化管理手册 1 范围 本指引明确山东绿地泉控股集团，项目开发过程中营销条线精装修管理流程、审批权限、操作规范，是山东绿地泉控股集团营销条线开展精装修管理的制度依据。 2 定义 2.1产品定位 产品定位，是指集团项目开发过程中需首要明确样板区（售楼处、样板间等）产品目标的一项决策；产品定位主要从规划、建筑、景观、室内、材料、成本、物业等多方面作研究，使项目样板区产品营造达到市场目标需求。 2.2样板区 样板区，主要由建筑、景观、室内三大系统组成。在项目营销准备阶段完成建筑、景观、室内一加强通过实景展示让客户提前了解产品标准、为项目营销推广提供客户体验场地，体化的实景， 客户感知促进销售；其中样板区精装修组成部分为：售楼处、样板房、首层入户大堂、标准层电梯厅、参观通道、体验厅等区域。 2.3对标对标是指同类产品之间的对比，主要针对房产品的建筑、景观、室内、科技、成本、材料、设备设施等多个方面进行开发理念、技术对比。通过对比、分析、借鉴，确定本项目的产品标准，从而提高产品竞争力，是集团品牌中心要求项目公司在产品定位前须完成的一项工作。 2.4

(营销策划)绿城产品策划书

（营销策划）绿城产品策划 书

绿城西子·田园项目产品策划书

绿城西子·田园项目公司 绿城集团市场研究部 二零一零年二月 目录 第一章前言 第二章项目地块及周边概况 第一节地理位置 第二节项目基础信息 第三节项目区域环境及配套 第四节项目所在区块土地利用规划 第五节项目特点描述 第六节自然条件 第七节自然灾害 第三章项目所在的城市历史文化背景 第一节历史文化内涵与底蕴 第二节地方文化习俗 第三节半山历史底蕴 第四章市场定位及产品定位 第一节杭州市房产市场发展情况 第二节田园项目区域发展预测

第三节主要楼盘竞争分析 第四节目标客户需求分析 第五节田园项目户型定位建议 第六节商业配套建议 第五章规划设计 第一节规划布局 第二节道路交通组织 第三节公共空间系统 第四节样板区、现场接待处设置第六章建筑设计 第一节建筑单体 第二节公共配套 第七章室内设计 第一节样板房 第二节会所及公共部位 第八章景观设计 第一节设计理念及意向 第二节景观设计要求 第九章安装、基础设施配套设计 第一节给排水系统 第二节电气系统 第三节弱电系统

第四节暖通 第五节其他 第十章物业管理及服务体系 第一节物业管理模式 第二节物业管理资质要求及时间界定 第三节开发商一次性投入内容的要求 第四节园区服务功能要求 第五节服务内容 第六节服务及物管收费标准 第一章前言项目名称：绿城西子·杭州田园项目。

土地取得：绿城西子·杭州田园项目40号地块、41号地块、81号地块分别于2009年9月10日和2009年12月1日由绿城集团与西子集团强强联手以6.6666亿元、5.3333亿元、4.28亿元竞得。 项目四至： 田园40号地块（R21-05地块）：东至规划半山田园C2-01地块，南至田园地块7号路，西至广济路，北至广济路。 田园41号地块（R21-18地块）：东至规划虎山路、半山田园R22-09幼儿园，南至广济路，西至规划4号路，北至规划1号路。 田园81号地块（R21-15地块）：东至2号路，南至广济路，西至同协路，北至1号路。地块面积：田园40号地块、41号地块、81号地块总用地面积分别为34914平米、29200平米、24060平米，共计88174平米（约132亩）。 规划土地用途：住宅（含配套公建） 建筑容积率：田园40号地块、41号地块、81号地块住宅容积率分别为≤2.0、≤1.8、≤1.6。土地使用权出让年限：住宅用地为70年，配套公建用地为40年。 绿城西子·杭州田园项目是由绿城集团与西子联合控股在杭州拱墅区共同开发的高端高层住宅项目。本项目利用绿城集团第二代高层住宅及平层官邸产品研发的契机，根据项目的实际情况，结合绿城第二代高层住宅产品特征研究及二代高层住宅设计导则，编制本产品策划书。 本产品策划书针对本项目所在区域位置、市场定位、产品定位、规划设计、建筑设计、景观设计、配套设施设计、园区服务体系等方面内容进行了阐述，为本项目的开发建设、市场推广、园区服务等提供指导性意见和依据。

【实用标准】绿地营销策划部精装修交付指引

支持文件 营销策划部工作流程会签作业指引装前言 为进一步加强绿地泉控股集团及所属项目公司对室精装修工程的管理与品质把控，使精装修工程设计管理、营造管理等产品管理容及程序有章可循、有据可依，使整个项目的精装修工程管理更加规、高效、经济，特制定本指引。 本指引对管理规程中各阶段的工作容、工作方法作出细化说明，并结合工程实际，对精装修工程设计、施工管理过程中的工作重点和管理经验进行阐述。指引力求所述容，更具实际操作性，为公司精装修工程管理起到积极的指引作用，以供大家参考。 本指引适用于集团下属项目公司参照执行。 目录 前言 1围 2定义 2.1产品定位 2.2样板区 2.3对标 2.4项目精装修工作小组 3项目精装修管理阶段划分及管理流程图 3.1 项目精装修管理阶段划分 3.2 精装修管理总流程图 3.3 精装修管控流程表 4精装修产品定位阶段管理 4.1 精装修定位阶段流程图 4.2 项目基础资料收集及竞争楼盘对标 4.3 编制《产品策划书》 4.4项目启动会 5 精装修设计实施阶段 5.1建筑户型选择阶段 5.2精装修概念设计阶段 5.3 精装修深化设计阶段 6 精装修施工阶段 6.1 样施工前准备工作 6.2 施工阶段 7精装修交付验收阶段 7.1 精装修交付阶段流程 8 精装修工程评价阶段 8.1 项目精装修综合品质评价 8.2 精装修工程营造总结 9 交付后服务阶段 9.1 成立售后服务组 9.2维修与服务任务管理（以海珀为例） 9.3其他前置工作

附录 前言 本指引根据绿地泉控股集团品牌中心管控要求起草，在起草过程中，调查了项目精装修开发过程管理情况，征求了集团技发部、项目公司意见。 本指引为首次发布，自2016年10月15日起实施，试运行时间为3个月。 本指引由绿地泉控股集团品牌中心起草并归口管理，各项目公司在使用本指引过程中，可向品牌中心产品研发部咨询、反馈各类问题和建议。 精装修精细化管理手册 1 围 本指引明确绿地泉控股集团，项目开发过程中营销条线精装修管理流程、审批权限、操作规，是绿地泉控股集团营销条线开展精装修管理的制度依据。 2 定义 2.1产品定位 产品定位，是指集团项目开发过程中需首要明确样板区（售楼处、样板间等）产品目标的一项决策；产品定位主要从规划、建筑、景观、室、材料、成本、物业等多方面作研究，使项目样板区产品营造达到市场目标需求。 2.2样板区 样板区，主要由建筑、景观、室三大系统组成。在项目营销准备阶段完成建筑、景观、室一体化的实景，为项目营销推广提供客户体验场地，通过实景展示让客户提前了解产品标准、加强客户

项目营销策划书

项目营销策划书 项目市场推广和新闻炒作的主题建议 前言 本报告是根据我们对大连房地产市场的初步了解，并结合我们在房地产项目市场推广方面积累的丰富经验，提出[世纪经典大厦]项目市场推广和新闻炒作的主题建议，仅供参考。 一、项目概况 1．基本资料： 名称： 位置：星海广场西北边。 建筑形式：23层三角型塔楼 户型结构：248-300 m2，5房3厅和6房3厅越式、越复式为主，120 户 容积率：8.3 土地面积：4800 m2 建筑面积：39919 m2 建筑密度：33.62% 开盘时间：不详入伙时间：不详 价格：均价约7000元管理费：不详 发展商： 物业管理：不详代理策划：不详 建筑设计：不详承建商：不详

楼内设施：业主会所、室内泳池、桑拿房、地下停车场。 绿化率：30.8% 2．周边环境： 星海湾商务中心区地处大连市的南端，占地面积176万平方米，毗邻大连市区的主干道——中山路，东临白云山风景区，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，拥有近130万平方米的绿地，是一处依山傍海，风景秀丽的宝地。大连市政府于1994年8月开始兴建该区，作为大连市面向国际开放的标志性新区，这里规划发展国际会展、购物中心、文化艺术、国际金融、国际商贸以及与商流、物流相配套的酒店、高级居住区、休闲娱乐等项目。 面朝海湾，坐拥4.5万平方米的星海广场，处于星海湾商务中心区的最佳位置，环境优美，交通顺畅，配套齐全，是理想的居家所在。 3．市场初步定位 五星级酒店式高级住宅，采用国际最先进的智能化设施，极尽豪华高档和人性化的户型设计。 目标客户：大连乃至东北最具实力的成功人士。 二、沟通策略建议 1．现场包装

海南绿地项目营销策划方案

海南绿地项目营销策划方案 篇一：绿地太湖城-营销推广方案 吴江绿地太湖城3月营销推广计划 第一部分营销目标 一、销售目标及货量盘点 面积单位：平方米；金额单元：万元 二、销售过程中的绩效目标 本月销售指标8500 万，为确保指标的达成，案场销售人员月call客目标10000 组，留电量150 组，约访量200 组，确保到访量60 组，签约量50 套；项目企划人员需确保促成来电量60 组，来访量172组； 第二部分项目3月度推广执行计划 第四部分项目上月度推广营销费用预算表 第五部分销售抗性与措施建议 3月份企划方向重点

住宅部分:泊珑湾260㎡大平层蓄客，带动215㎡大平层去化基本资料：260㎡蓄客，预计单价：13000元/㎡——15000元/㎡ 215㎡四房去化，预计单价：13000元/㎡以上。 户型特征：三梯两户，户型方正，视野开阔，南北通透，全明采光。建筑特色：法式建筑，低密度别墅级园林，楼距开阔。稀缺价值湖景资源：直面一线太湖境界、北靠太湖河系、共享三大生态公园、苏州湾旅游度假区。市政配套：新中心顶级综合配套。学区：15年北外附属苏州湾外国语学校。交通：4号轨交、观光轻轨。目标客户： 260㎡将跳脱吴江，面向苏州及以外市场高端改善客户+度假客+投资客。215㎡以吴江为主，苏州为辅的高端改善客+度假客+投资客。推广策略： 2015年将以260㎡大平层销售为主要任务，并带动215㎡户型的去化。因为260㎡相比215㎡面积更大、总价更

高，考虑到区域客对于消化未来260㎡新房源的压力，所以不同以往，其中更涉及到建立更加高端的市场形象的基础，突破区域性客源认知，在吴江以外，苏州甚至大上海的更大范围内取得市场的认可，从而扩大来客源。泊珑湾一直以来以强调品牌、区域以及产品本身景观价值，在市场中赢得好评，但是当蓄客战线拉长，引起广泛关注性就变成尤为重要。所以未来260㎡大平层长期蓄客的方向将仍然以区域价值为主打，突出“湖岸”生态价值性，通过更多的圈层活动活动以及自媒体资源，扩大项目的市场影响力。1月份的主要方向， 其一：炒作区域生态优势性。强调湖岸生态资源的稀缺性其二：组合核心卖点。未来苏州湾国际生态区的价值释放 其三：线下蓄客。以线下年末感恩季为噱头，维护老客户的关系网络，并吸引新目标客群的加入。推广主题：270°湾岸领域，划定未来峰境概念炒

上海绿地中心营销案例分享——企划篇[全文]

上海绿地中心营销案例分享——企划篇[全文] 项目介绍 上海绿地中心营销案例分享 ——企划篇 上海绿地中心坐拥一环、两桥、三隧、扼守徐汇滨江交通咽喉。双地铁上盖物业群城市综合体。一期将由商业零售地产和办公楼物业组成。其中，地上1至3层为商业综合体，建筑面积约为33>.4万平方米;写字楼分 2栋，建筑面积约6.6万平方米;而整个项目地下共有3层，与两条地铁线实现无缝链接。 2010年12月项目首次开盘，开盘当日热销4.5亿，成为上海12月销冠 王;2011年3月二次开盘，开盘当日热销6亿。 目录 项目案场包装 项目外场包装 媒体投放渠道 项目推广渠道 外场推广活动 内场推广活动 推广经验分享 项目案场包装 科技、绿色——感受未来空间 项目案场包装 悬浮影院 模型科技工艺创新

最流行的IPAD 创新形式——体现“未来” 四通道悬浮多媒体影院，全方位立体展示滨江规划 炫彩多媒体沙盘展示，真实还原5A甲级写字楼品质以及科技感 细说项目优势 项目外场包装 充分利用售楼处的地段优势，楼体、围墙广告拦截内环人流 媒体投放策略 基于市中心5A甲级高端写字楼产品特性，媒体投放以高端财经、理财渠道为主，如”第一财经频道‘’、《财富品质》、《华人世界》等;主流媒体则以辅助媒体组合式投放。媒体投放策略 推广渠道策略 线下主导:精准、直接;包括DM直投、高端投资客群短信发布、登机牌广告、高端楼宇广告、专业网站信息发布。 DM投递——以“直送金卡”形式吸引目标客群 财富存折——储值、保值、安全 财富分享信——以老朋友投资心得分享超级取款机——源源不断的财富保证针对高端商务客群——机场登机牌广告第一商业地产网——专业商业地产推广针对投资客群集中的上海臻品物业展、浙江温州地区以及鄂尔多斯地区展开项目宣传巡展。 外场活动推广 温州巡展>> 主流媒体宣传、线下精准预热 外场活动推广