学校招生年度个人工作总结

学校招生年度个人工作总结

20XX年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20XX年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20XX年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、20XX年取得的成绩

20XX年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比，增长了107人，增长率为4。3%。2020年的目标为2618+1人。增长率为0。0003%。

二、20XX年的招生工作措施

1、领导重视，思想统一

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，开拓生源

通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2020年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20XX年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统———学前教育专业、建筑行业———建筑施工和工程造价专业、管理理类———工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：

学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：

呈上升趋势的有：

会计、土木、学前、行政、护理

较稳定并有潜力可挖的有：

工商管理、法学、汉语、机械

有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据；

3、立体渗透，扩大宣传

依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到57人的

2020学校招生工作总结范文

2020学校招生工作总结范文 【篇一】2020学校招生工作总结范文 我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下: 一、加强领导，周密部署。 与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《x招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写x概况和教育教学介绍的《x情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，认真实施。 报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完美的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。 总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使x在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。 【篇二】2020学校招生工作总结范文 由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生x人，非学历生x人。现就将本次招生工作总结如下： 一、在思想上： 我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，

学校个人2020年终工作总结

学校个人2020年终工作总结 本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。 一、政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面： 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前准备：备好课。 2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

年度最新学校教师个人工作总结

年度最新学校教师个人工作总结 一年来，我把爱岗敬业，认真研修《课程标准》，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求，完成学校交给的工作，服从领导的安排，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质教育，使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职，具体的工作情况如下： 一、我的思想坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的教育方针。严格要求自己，努力地提高自己，解剖自己，分析自己，正视自己，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加学校各活动，并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自己不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。 二、我的纪律我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 三、我的教学我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措施。 四、我的课堂我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。 五、我的作业根据学期开始的计划，在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

中等职业学校工作总结

中等职业学校工作总结 职业学校是承担学历性职业教育任务的机构，分为初等职业学校、中等职业学校和高等职业学校。今天给大家为您整理了中等职业学校工作总结，希望对大家有所帮助。 中等职业学校工作总结范文一 学校的教学工作一直是我校的重点工作，在20xx年即将结束之际，对今年的工作进行系统的总结。 一年来，我校坚持以科学发展观为统领，全面贯彻落实党的教育方针，努力更新教育观念，不断深化教育体制改革，优化育人环境，各项工作成绩斐然。在县委、县政府的正确领导和教育局的支持下，我校新一届领导班子以创建河北省省级重点示范性中等职业学校为总抓手，强力推进以评促建、以创建省重促科学、和谐发展的新思路，攻坚克难，锐意进取，使学校的校容校貌得到很大改观，教育质量得到大幅度提升，办学声誉得到进一步提高，特别是今年的招生工作和创新办学体制等方面取得到了突破性进展，并于今年10月23日顺利通过了省专家组达标验收，学校呈现出蓬勃发展的良好局面。现将20xx年的主要工作总结如下： 一、以创建省级重点示范性中等职业学校为平台，打造高水平职业学校为目标，求真务实，开创了我县职业教育新局面。 今年，我校的创建省重工作得到了县委、县政府高度重视和大力支持，县委、县政府以及县教育局主要领导经常到学校调研、指导省重达标工作，帮助协调解决达标过程中的各种困难和问题，加快了我

校创建省重的步伐。学校领导班子更是超前谋划，认真决策，层层落实，事事带头，时时把关，不断加大投资力度，为省重达标铺平道路。广大教师也深受鼓舞，满怀热情，积极投身到省重达标第一线，不怕吃苦，不怕受累，顽强拼搏，经过近一年的艰苦努力，学校基础设施得到完善，实训场地得到充实，教学设施齐备，生活条件优良，为建设高水平职业学校奠定了坚实的物质基础。我校于20xx年10月23日顺利通过了省专家组达标验收，这是对我校创建高水平职业学校活动的最大肯定，为学校的可持续发展奠定了更为坚实的基础，为我县职业教育的大发展，大进步搭建了一个坚实的平台。 二、坚持"以人为本，以事业为重"的治校理念，提高整体教师思想业务水平，激发办学活力。 1、加强管理队伍建设，提高管理水平。学校在20xx年校级领导班子改组的基础上，于今年4月份，结合全县事业单位人事制度改革，又对学校中层领导进行了公开竞聘，在全县教育系统内选拔产生了7名中层骨干，为职教中心的发展注入了新的生机和活力。 2、着手人事制度改革，推行教师竞聘上岗和聘任制度改革。新一届校领导班子成立后，着手进行人事制度改革，在全县内率先推行教师竞聘上岗和全员聘任制改革。建立起能者上，平者让，庸者下的灵活用人机制，促进了教师的流动，激活了教师的干劲。同时结合上级精神，实施"向一线教师倾斜，向重要岗位倾斜，多劳多得，优劳优酬"的绩效工资分配机制，极大的调动了广大教师的工作积极性。 3、构建"学习型"学校，加强师资队伍建设，实施"师德工程"，打

学校招生部门工作总结

学校招生部门工作总结 招生工作是一项政策性强、涉及面广、社会影响大的工作。招生工作好坏的关键是招生宣传工作是否有效。今天小编给大家整理了学校招生部门工作总结，希望对大家有所帮助。 学校招生部门工作总结范文一2020年，在省教育厅的关心支持下，我校以科学发展观为指导，坚持从学校可持续发展的战略高度出发，实事求是宣传学校的办学成果，做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，开创我校招生工作的新局面，顺利地完成招生工作。 一、2020年招生工作基本情况 2020年春季到校报名注册共31人。今年秋季，我校计划招生1800人，实际到校新生1834人，完成了省厅下达的招生任务。新生入校报名注册后，对新生进行入学教育，稳定学生，从学校文化到专业介绍，从毕业生顶岗实习到就业等，提高学生对职业教育的认识，对学好专业掌握技能充满信心。 我校主要与六个市县职业技术学校联合办学，今年秋季从联合办学的市县职业技术学校转到我校的2020级转段生共有556人，基本保证了转段生的入学率。 二、我校招生工作的主要做法 1、领导重视，认识到位。校领导对做好招生宣传工作和完成招生任务非常重视，把招生工作作为中心工作来抓，成立了以校长担任组长、副校长任副组长的招生宣传工作领导小组，健全了招生宣传工作领导机构，细化责任，夯实任务，切实加强了对招生工作的组织领导。2020年2月下旬，组织招生就业办上报春季招生计划，及早部署安排，启动春季招生工作，广泛宣传，积极动员、引导初、高中学校应、往届毕业生和社会其他方面人员选报和就读我校。5月份，学校领导身先士卒，带领招生宣传小组深入市县乡镇中学进行调研、宣传，扩大我校显著办学的影响力和吸引力。暑假期间，指导招生就业办安排相关人员和老师值班，回答考生和家长的报考咨询，对后期招生宣传工作提出明确要求。8月份，学校领导直接指导做好招生录取工作，对报读我校的考生寄发录取通知书。9月份，对招生情况进行了督促

学校个人年度工作总结

学校个人年度工作总结 学校个人年度工作总结 本年度，我校坚持以社会主义核心价值观为指导，以“德育为首，以人为本，质量强校”的办学思想，以教学常规管理为切入点，依法治校，认真抓好学校各项管理工作，努力构建和谐校园、平安校园，较好地完成了本年度的工作任务。现将一年来的工作总结如下： 一、强化师德师风建设，促进校园和谐发展 教师的素质直接影响着学风和校风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。师德是一种职业精神和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要每位教师的自我修养! 1、思想上高度重视。先后多次专题开会学习了上级有关教师作风建设文件，要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。 2、开展师德培训，塑造教师为人师表的良好形象。学校有针对性地提出了几点要求，一是要求全体教师爱护关心学生，走近学生的心灵，和学生做知心朋友、和学生的家长交朋友，不准冷嘲热讽伤害家长，更不准教师训斥家长;二是严禁教师体罚和变相体罚学生;三是禁止教师有偿补课、私自为学生乱订资料。 通过开展师德师风自查活动，全体教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，文明执教，优质服务于学生。学生、家长对教师工作的满意度有了大幅度提高。

二、坚持以教学为中心，全面提高教学质量 教学工作始终坚持以教育教学质量为中心，以教学常规管理为切入点，强化本年度的教学工作。 1、规范教学秩序、强化教学常规管理。学校严格执行教学“六认真”，教师做到认真备课、认真上课、认真布置批改作业，认真辅导学生，教导处做到认真检查、认真考核评价，强化教学过程每个环节的实效。除坚持每月进行一次教学常规检查并及时通报检查结果外，平时校长和教导处还对教师授课进行不定期的抽查。 ①教导处将常规教学检查融入到平常的教学过程之中，采取了分学科进行指导，将检查结果及时反馈给校长和任课教师，教导主任负责提出改进意见，不断完善和提高教学水平。 ②严抓教学计划的制定和落实，加大了听课、查课的力度，要求校长每学期听课不得少于40节，其他老师不得少于16节。对教学过程中出现的问题及时处理并做好记载，根据教学常规考核细则有针对性地提出改进措施。 ③认真组织了期中和期末教学质量检测活动，并结合日常教学工作不定期检查教师的备课、听课、业务学习及作业批改等情况并及时记载，作为学期结束，教师绩效考核的依据之一。同时也要求各位教师平时要重视基础训练如：作业分层次，抓好错题过关，作业布置有针对性、讲究实效，做到精而少，辅导及时、针对性强。特别要重视个别辅导，充分体现面向全体学生，为了每一个学生的宗旨。 2、抓好教师队伍建设，提高教师素质。

学校教师队伍年终工作总结

工作总结：_________学校教师队伍年终工作总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共5 页

学校教师队伍年终工作总结 7年转眼即逝，一年来，在教育局的正确领导下，我校全体师生同心同德，团结协作，始终致力于课堂教学效率的提升，扎扎实实地抓好了教育教学工作，在环境育人、制度育人、创新育人、活动育人、以德育人上大胆实践，不断探索，形成了“科学、规范、人本”的办学特色，全面完成了年初制定的各项工作目标。现把一年的工作总结如下： 一、强师能、塑师德，骨干队伍逐渐形成造就一支师德高尚、业务精湛，具有开拓创新精神的教师队伍，是实施素质教育的重要保证，是提升学校内涵，实现可持续发展的关键所在。本学年来，学校积极为广大教师搭建各种活动平台，为教师的专业发展，业务提升创造条件。一是结合高效课堂的研究，积极开展校本研训活动。 二是倾力支持教师外出学习，培训骨干教师。先后组织教研组长及各科骨干教师赴外地(长沙、吉首、衡阳、张家界、郴州)及兄弟学校参观学习16人次、共计70多天，我们要求外出学习的教师回来后上好一节示范课，写一篇学习心得体会，向教师们介绍先进的经验、理念，然后全体教师参与学习和讨论。由于学校不遗余力的支持，我校涌现出了徐厚安、李英、汤柳青等一批理论功底深厚、教学水平精湛的教师，为我校的教学质量的不但提升提供了坚实的人才基础。 在抓好业务能力的同时，学校还不断强化学校领导班子及全体教职工的思想作风建设，既培师能，更铸师德。校长坚持每周推门听课并提出针对性建议，学校行政带头工作在教学的第一线，都起到了很好的示范和引领作用。办公室和工会充分利用平时例会、师德活动月等机会对教师进行师德培训，每学年评选“学生最满意的教师”，在年度绩效考 第 2 页共 5 页

学校年度个人工作总结

学校年度个人工作总结 精选学校年度个人工作总结八篇 一、宿舍方面 1、宿舍管理员的调整：今年1月聘用新宿舍管理员，从以前的管理员和清员调整为一名，每月节资500-800元月左右。 二、食堂方面 三、门卫方面 我能及时安排好员工的住宿，特别是新到员工能让员工感受到家的温暖，保证让每个新员工用上新的干净的床上用品。 主要经验和收获 在学校的工作中，积累了许多工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获 （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适自已的工作岗位； （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态； （三）只有坚持原则落实制度，认真理材管账，才能履行好财务职责； （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好； （五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。 确立工作目标，加强协作

财务工作像年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但 是做为学校正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时 也为自己的工作设定了新的目标 1、做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的 支出，并在日常财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先， 注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标 作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。 2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账。 一、热心教学，认真负责 本人本学年来继续担任四、五、六年级段13个班的综合实践活 动课程教学。上学期五六年级7个，本学期四、六年级6个班的教 学工作。一周12课时，400多位学生，其中外来民工子弟达260多位，他们的学习习惯、生活习惯、卫生习惯不好，自主学习本事差，条件差，自律本事差，加上综合实践活动课程无固定的教材、无教参，无服务条件，无方向的课程设置，给教学工作带来难度。但本 人针对问题，与学生一齐探讨，认真分析学校内外的条件，即时捕 捉教学素材，以网络资料做参考，以时事热点为题材，认真备课、 制作课件、启发学生学会发现问题、思考问题、帮忙学生梳理问题，筛选研究性课题，鼓励学生采用各种研究方法，实践体验，解决问题，积累课程教学资源，规范教学，努力完成四项规范达标要求： 计划、备课、改作、评价。积累主题课程设计资源多个，筛选优秀 的主题课程设计参评，上学期获得区一等奖2个〈安全无小事〉和〈保护环境〉，区二等奖1个〈开心农场农作物大观园〉区三等奖 1个〈礼貌礼仪〉；撰写学科教学案例论文2个，获得区三等1人次；平时，还努力辅导学生参加研究性学习成果评比，获区级奖2 人次，科技论文二等奖2人次；其他3人次；校内教学检查都获得 优秀等级。 二、后勤工作，忠诚服务

中职学校教师年度工作总结(完美版)

中职学校教师年度工作总结范文在各级党委、政府和上级主管部门的正确领导和关心支持下，我校认真贯彻落实科学发展观，全面实施素质教育，紧紧围绕办学目标，提出了“关注过程，着眼细节，重在落实”的工作指导方针，经过全校师生的共同努力，完成了本年度的各项目标任务，顺利通过了开学初工作检查、“中继教”工作检查、校园“平安创建”检查、校长工作考核、年度综合目标考核和教学常规检查等一系列的检查和考核，各方面工作都取得了一定的成绩。现将本年度学校的工作总结： 一、加强领导班子建设，提高学校教育教学和管理水平 我校党支部以创建学习型党组织为载体，认真抓好党组织的自身建设，深入贯彻学习实践科学发展观，狠抓党员的理论学习，提高党员的政治思想素质，党组织的凝聚力不断增强，党支部成为名副其实的战斗堡垒。 学校坚持公开、公正、合理的民主办事制度，健全和完善领导班子决策程序和机制，形成大事讲原则，小事讲风格，重大决策听取广大教师意见的良好风气。坚持财务、评优、晋级、评先等工作公开透明，从未出现暗箱操作的现象，保证了学校决策的科学性、准确性和有效性，增强了领导班子的战斗力。领导班子成员在校长的带领下，不断加强自身学习，不断钻研教育教学业务，努力改进工作态度和完善思想修养，并通过学习，及时了解党和国家方针政策，提高了教育教学和学校管理水平。

二、加强学校管理，落实各项规章制度 1、建立健全各项规章制度。为了深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，以服务和促进义务教育科学发展为目标，以提高教师队伍素质为核心，学校制定并通过了新的《xx中学教学常规管理细则》、《xx中学教师考勤管理细则》、《xx中学教学成绩奖惩办法》和《xx中学教师绩效考核工作实施办法》等一系列的制度，充分调动我校广大教师的工作积极性、主动性和创造性，促进我校教育教学科学发展。 2、抓好日常管理制度的落实。学校的日常管理制度健全，但在具体的操作方面还存在一些不足。为使制度更加合理、科学、规范，学校本着以人为本的原则，加以修改和完善。学校领导亲自参与常规检查工作，值日工作实行“课堂巡视制度”，并做好检查记录，每周及时通报。通过各项检查，并严格执行各项规章制度，用制度来规范和约束教师工作、生活行为，促进学校各项工作健康有序发展。 三、抓好教师队伍建设，不断提高教师思想政治水平和业务素质 1、结合学校实际，加强师德师风建设。学校围绕提高我校教育教学质量，狠抓师德师风建设，倡导爱岗敬业，服务学生，奉献教育的职业道德。经常组织全体教师学习上级部门的文件精神及教育政策、法规等，让教师深刻领会上级部门的文件精神，提高教师的政治觉悟，进一步加强教师职业道德建设，强化教师的法律法规意识，做到依法执教。通过师德师风教育，学校打造了一批敬业爱岗、乐于奉献的教师。

)职业学校招生工作总结

),职业学校招生工作总结 提高认识明确责任 努力构建和谐教 小协镇初级中学 2016年6月7日 育 提高认识，明确责任，努力构建和谐教育小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人，绝大多数学生来自农村。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，2016年的职业学校招生工作我校已超额完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下： 一、统一思想，提高认识。 职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。 二、明确责任，加强组织领导。 我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室王主任为组长，全体领导班子为成员的招生工作领导小组，同时成立了以陈校长为组长，全体初

三教师为成员的工作小组。制订了工作目标，理清了工作思路、工作方法。明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，建立了招生工作协调会制度，及时协调招生工作，做到招生工作“日日清”。签订了招生工作目标责任书，以制度约束、规范招生行为。确保招生工作顺利圆满完成。 三、强化培训，加强学习。 在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。坚持义务教育服务于职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急学生之所急，想学生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向学生及其家长介绍职业学校的概况和专业。在工作作风上，以较高的标准要求广大教师，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。遵守劳动纪律，遵守职业道德，遵守学校的规章制度，服从领导的安排。积极主动地做好招生工作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，高标准，自我加压，奋力开创招生工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少和时间的长短，在工作需要的时候保证在岗。 在业务能力上，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高

学校招生个人工作总结范文

学校招生个人工作总结范文 篇一： XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、XX年上半年招生工作过程回顾 (一)打响招生工作“XXX”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至20XX年初也不例外。在XX年年年末的时候，我XX地回顾了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行XX进而XX出招生过程的“XX”。XX年年XX月份率先带领一批XX 年X的XX进行回访XX，20XX年的招生第一枪就这样打响了，做到“XX”的第一步。 (二)深入“XX”，摸清“XX”，详细绘制出“XX战况地图”：X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX我所负责的XX地区，严格以XXXX做好XX工作为基本工作准则，第一时间XX各个XX的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。 (三)打好“XX持久战”：根据前期的“XX战况地图”扎实展开招生的XX工作，充分借助XX这一现代沟通手段，利用XX、XX、XX、XX与XXXX、XXX、XX、XX进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进行“XX”：抓住契机，以XXXX为切入点，全力准备好20XX年招生决战的全部事宜。在XX 的时候，完全改变网络报考志愿无法与XX的这一局面，“XXXX”，以XX大会为形式，吸引XX到现场彻 底改变XXX的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。 二、取得的点滴成绩

(一)20XX年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)20XX年全院录取的考生文理科分出自我所负责的XX地区，其中文科分为XXX分，录取专业是XXXX、理科分为XXXXX，录取专业是XXXX。 (三)20XX年XX地域招生录取总人数突破230人。 (四)20XX年所负责的XX总报名人数突破50人。 (五)20XX年个人招生录取总人数位居全院第一。 三、招生工作经验和策略 (一)充分利用XXX的先进科学沟通手段：在过去一年XX咨询解答的基础上，进而丰富XX宣传战术，通过丰富XX战术，把XX咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建XX和XX的结合;XX的定时、定量、定质发送;XX的良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂 的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应 等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为 招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好XX工作：XX工作要以XX为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做XX 工作更是招生实践中一切以XX为中心的诉求点。例如：平时与XX的沟通，包括与XX的沟通都至关重要。

2020年学校个人工作总结

2020年学校个人工作总结 1年来，在上级和学校领导的关心、支持下，本人始终不忘坚持认真学习，牢牢围绕学校工作大局，立足本职工作，兢兢业业，在稳定中求创新，在创新上求发展，创造出1流工作事迹为学校教学服务，现将本学期工作总结以下： 1、认真学习，提高本身业务素质 本人的工作岗位虽然在后勤，但本人始终不忘学习。1是认真学习党和国家的法律法规，每晚的中央新闻30分和地方新闻是必看资料，了解大事要事，增强法律意识；2是认真学习《会计法》等法律、法规，用心参加会计资历培训、年审等，增进工作更好更有效的展开；3是常常向行家内行学习，比如：在电脑操作中遇到不懂、不会的问题，就立即找张兴旺老师或陈宝玉老师请教、探讨，请教、探讨后，就在大脑中记1遍，然后在笔记本中记载下来，再加以灵活应用，直至完全掌握为止。 2、任劳任怨，乐于奉献. 本人的工作岗位在学校财务室，财务工作杂事多，心要细，要求高，压力大，因次在处理每件事时，都常常存在着必须的困难和复杂的矛盾。特别是在学校欠债、经济不宽余地状态下，债务要还，学校的经费也要正常的运转。在这即要保运转，又要偿还债务的状态下，作为财务工作人员，就要当好学校领导的顾问，精打细算，兼顾计划。在这心要细、压力大、杂事多的工作环境中，作为财务工作人员，既要有宽阔的胸怀和乐观主义精神，又要有大公忘我，廉洁奉公，吃苦刻苦，任劳任怨，爱校如家，不图名利，公道正直，埋头苦干，不计较个人得失、处处以学校利益、师生利益为重的奉献精神.总之，工作千头万绪，本人始终本着认真细致的态度来完成每项工作。

3、认真实行职责，服务于教育教学. 全心全意为人民服务的遵旨，既是1种崇高理想，又是1种政治要求，更是1种实际行动所在。学校财务工作负担者相应的不可推辞的职责，只有立足于自己的工作岗位，结合自己的特殊的工作特点，完成自己负责的任务，才是为人民服务的体现。该办的事，要认真细致的坚决办，不拖拉;能办到的事立刻办，不等不靠;不好办的事，千方百计去办，不推不拖。1切为学校、为教师、为学生着想。在服务于教学的同时，严格依照上级规定，实行收支两条线管理，严格遵照财经纪律，做到有计划的使用经费，从严掌握开支。依照法律、法规及上级主管部门的要求，单据报销均需主管校长、分管领导审批签字方可报销。 4、谦虚谨慎，做好传、帮、带工作. 财务工作性质，衔接性比较强.在学校决定安排新人接我班后，我就先领着她到教育局、人事科、计财科、教育科、勤办；财政局、行财科、国库科、社保科、预算外局；区政府人事局、物价、局档案局；市社会保障局、市医保中心、市地税局等所要办事的单位走1趟，认认门户，作个交接，试着让她先做1些简单的事情。第2步教她怎样报账，填写报账单，甚么样的凭证，属甚么科目或哪1级的科目。第3步教她怎样做帐。总之，我把我所明白的，绝不保存地传授予她。同时，自己要谦虚谨慎，向她人学习自己没有掌握的知识，扬长避短，相互学习，共同进步。 2020年学校个人工作总结 1个学期以来，我能认真地做好自己的本职工作，积极投入新1轮课程改革实验中，将提高教学水平与思想理论水平结合起来，从而不断的完善自己。同时，酷爱学生，努力为学生的发展提供契机。

学校教师个人年终工作总结

学校教师个人年终工作总结 学校教师个人年终工作总结1 一学年的教育教学工作即将结束，回顾这一年的工作，心中有太多太多的感慨。教师这一职业是非常辛苦的，不仅担负着教学工作，更担负着管理同学的重担。是学生的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学生行为习惯培养的主力军。下面浅谈一下这几方面的工作： 一、思想方面 积极参加政治学习，关心国家大事，拥护中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。 二、教学方面 １、备课 积极参加本年级组组织的教研活动，仔细听，认真记，领会精神实质。备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容。 ２、上课 上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲

课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。 ３、辅导 我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。为了辅导学困生，给他们吃小灶。 ４、作业 根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。 三、德育工作 德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是”爱”。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是”超凡脱俗”的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。 1、爱就是关怀。 师爱是教育的”润滑剂”，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面

职业学校招生工作总结(精选多篇)

职业学校招生工作总结(精选多篇) 职业学校招生工作总结 2014——2014学年我担任北孟一中初三一班的班主任工作。在这一学年以来严格执行上级关于职业教育和招生的工作要求，开展班级管理，推行素质教育，做好学生的人生规划和职业教育，努力使初三一班的学生在班内凝造成一种团结向上、爱学习的风气，营造一种正确的价值观和人生观。 在职业学校招生工作中，我具体从以下几点抓号这项工作： 一．对学生进行思想品德教育 在开学之初充分利用班会，对学生进行思想素质教育和人生规划教育，从根本上让学生树立正确的人生观和价值观。利用课余时间跟学习或纪律差的学生进行谈心，讲道理，并在必要时与学生家长联系，取得家长的配合，从而方便了教师的教育工作的开展。 二、转变思想观念，形成整体合力 首先，要让学生转变观念，摒弃“等、靠、要”思想，审时度势，抓住机遇。中等职业教育，是今后发展的规律，是大势所趋。作为新时代的学生不能观望，要及时了解校园外的事情，明确社会的发展规律。要充分认识社会的竞争归根到底是人才的竞争，其本质是必须学到知识，掌握一技之长，早日融入社会。 其次，要周密安排，保证招生工作的按部就班地进行。要认真进行调查、摸底，确定招生工作目标，招生工作重点，研究工作方法，保证招生工作有条不紊地进行。 再次，要开好任课教师会，做到人人重视，形成工作合力。提前思考、提前准备、提前安排，主动参与学校的招生工作。只有人人参与、人人重视、各施其职，精诚团结，才能形成合力，才能在激烈的市场竞争中赢得主动，取得先机。 提高认识明确责任 努力构建和谐教 小协镇初级中学 2014年6月7日 育 提高认识，明确责任，努力构建和谐教育小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人，绝大多数学生来自农村。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，2014年的职业学校招生工作我校已超额完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下： 一、统一思想，提高认识。

学校招生办个人年度工作总结(精选3篇)

学校招生办个人年度工作总结（精选3篇） 学校招生办个人年度工作总结 不经意间，工作已经告一段落，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。那么要如何写呢？下面是为大家收集的学校招生办个人年度工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 学校招生办个人年度工作总结1 时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、思想政治方面 能够做到热爱自己的工作岗位。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。 二、工作能力及工作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，

能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等。 三、全面完成招生的各项工作任务 1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料。 2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。 3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。 4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终

学校招生个人年度工作总结

学校招生个人年度工作总结 20xx 年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx 年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx 年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下： 一、20xx 年取得的成绩 20xx 年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx 招新生2511 人) ，增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。 二、20xx年的招生工作措施 1 、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实; 灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。 2、科学调研，开拓生源通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。 (1) 随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx 年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx 年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统--- 学前教育专业、建筑行业--- 建筑施工和工程造价专业、管理理类--- 工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

2018年学校教师培训工作总结

2018年学校教师培训工作总结 目录 第一篇：培训学校教师年度工作总结 第二篇：学校教师培训工作总结 第三篇：学校教师培训工作总结 第四篇：学校教师培训工作总结 第五篇：学校教师培训工作总结 正文 第一篇：培训学校教师年度工作总结 从入职至今不知不觉间已经两个月了，通过这两个月来的锻炼与磨合，在领导和同事的帮助指导下，我对工作有了一定的了解，经过这两个月的工作学习，个人素质有了新的提高，回顾这两个月来的工作历程，总结如下： 一、工作中的体会和成长 1、能够较好的完成上级安排的任务，认真的遵守学校的规章制度，严格约束自己。 2、用心做事，能够较好的完成本职工作，把家长遇到的问题当作自己的问题来解决，尽力为家长解决所遇到的问题，对家长想要了解的情况尽心解答，对来访的客人以礼相待，热情耐心的帮助他们。 3、努力学习相关知识，初到学校时，我对教育行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些数据的统计，财务统计，课程安排，课程重点，文件归档等等，我对这个行业有了一定的了解与认识。

4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担社么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，就是在我的工作中应承担的责任，就要尽自己最大的努力去完成。 5、在领导的指导下，在各位同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化、规范化，这也是一种态度，诚然，也是一种责任。 6、在日常工作中，必须踏踏实实，认认真真，扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有更好的工作成果。 二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督与指导： 1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务能力，从工作中总结，从工作中学习，提高效率，提高工作能力。 2、经过两个月的时间，虽然在思想和工作上有一定进步，但与其他同事相比还有很大差距，因此，早我今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观的面对自己的不足之处，进一步完善自己，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都有待进一步提高，克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴中努力完善提高自己，弥补不足。 3、任劳任怨，孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往的做好每天的工作。始终以一个初学者的身份相同事请教工作中的经验，不断的提升自己的专业水平及综合素质。

学校招生个人工作总结精选

学校招生个人工作总结精选 今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全 力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中 可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。 招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人 网就是通过朋友了。 对于在招生过程中我总结有以下几点： 第一：注重宣传 面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校 作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会 到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职 工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的 努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到 了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了 一定的作用。 第二：拓宽渠道 在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，

再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的 方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级 和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容 是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动， 这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时， 和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信 老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。 第三：加强沟通 在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高 考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考， 发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们 的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保 持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。 在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的， 也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则 前期的工作就白费了。 对于招生过程中的困难我给予部分建议： 在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你 也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个