食品企业品牌营销策略的研究

食品企业品牌营销策略的研究

随着经济的不断发展，中国的食品行业也在不断壮大，食品企业如雨后春笋般

涌现。在这样一个竞争激烈的市场中，品牌营销对于企业的发展尤为重要。本文将围绕着食品企业品牌营销策略进行研究。

一、品牌建设

品牌建设是任何一家企业的重要基础，是企业生存与发展的重要保证。特别是

对于食品企业来说，由于产品上市前需要经过许多测试和验证，而且顾客在选择食品时更加注重品牌的信誉度，品牌建设的重要性更加突出。

品牌建设需要通过一系列的措施来实现，首先是进行品牌定位。在进行品牌定

位时，企业需要明确自己所处的市场位置，并与竞争对手区分开来，从而确定自己的品牌定位。其次是通过品牌识别来增强品牌的认知度，要做到让顾客在看到品牌标志时，能够立即想起对应的企业名字。最后是通过品牌推广来提高品牌知名度，扩大品牌影响力。

二、产品创新

品牌建设的基础是产品创新，因为消费者对于食品的需求是及其关注的。而且

现代人的消费水平越来越高，对食品的品质和口味要求也越来越高，市场竞争也越来越激烈。因此，企业需要通过产品创新来不断推出新的产品，满足消费者的需求，加强品牌影响力。

产品创新的方式有很多，可以从产品的原材料、工艺、包装等方面来进行创新。企业需要从顾客需求入手，从顾客的需求角度去创新产品，提高产品的附加价值和竞争力。

三、营销渠道

营销渠道是品牌营销的重要环节，它是企业与顾客之间直接连接的通道。企业

需要通过建立良好的营销渠道，让消费者更加方便地获得产品，同时还要加强与经销商之间的沟通与合作。

营销渠道可以包括线上渠道和线下渠道，企业需要根据产品的性质和目标顾客

群体来选择不同的渠道。目前，电子商务的发展方兴未艾，线上渠道的重要性也逐渐凸显。企业可以通过网店、社交平台、电商平台等方式来拓展线上渠道。

四、品牌推广

品牌推广是品牌营销的重要手段，企业需要通过多种方式来进行品牌推广，提

高品牌知名度和认知度。常用的品牌推广方式有广告宣传、公关活动、赞助活动等。

广告宣传是一种常见的品牌推广方式，企业需要制作各种广告宣传资料，包括

电视广告、广播广告、户外广告、平面广告等，让消费者能够在不同平台上看到企业的广告，提高品牌认知度。公关活动则是通过各种活动来提高品牌知名度。

五、品牌保护

品牌保护是企业品牌发展的重要保障，企业需要通过法律手段来保护自己的品

牌不受侵权。企业需要提前注册商标，建立专业的监察机制，对于发现的侵权情况及时进行维权，保证自己的品牌不被侵犯。

在中国，对于经营不良或者侵犯消费者权益的企业，相关部门也会采取行政处

罚措施。因此，企业需要遵守相关的法律法规，从而保障品牌的安全。

六、结语

通过本文的研究，我们可以看出品牌营销对于企业的发展尤为重要，特别是对

于食品企业来说，品牌营销几乎是决定企业成败的因素之一。而品牌建设、产品创新、营销渠道、品牌推广和品牌保护，则是品牌营销中重点研究的内容。企业需要通过不断地研究和完善，提升品牌的知名度和竞争力，从而取得更高的市场份额。

食品企业营销策略研究

食品企业营销策略研究 食品企业是一个竞争激烈的行业，成功的关键在于创新和营销。本文将探讨一 些成功的食品企业营销策略，并为未来的企业提供有价值的思考。 1. 点对点直销营销策略 点对点直销策略是一种新颖的营销策略，它基于人际关系。这种策略源于一个 简单的主意，那就是把无形的客户关系转化为业务增长的潜在机会。点对点直销营销策略不同于传统广告营销和市场营销。这种策略的基本思路是，通过连接小的个人品牌和人际网络来建立信任和认可。 这种策略最早出现在一些连锁餐馆和咖啡馆，他们利用客户之间建立的人际关 系进行推销和宣传。这种策略的一个显著优点是，缩短了商品与消费者之间的距离，建立了更持久且更有利的关系。 2. 社交媒体营销策略 社交媒体营销策略是一种基于社交媒体平台的数字营销。这种策略运用社交媒 体的力量，通过广泛的推广和宣传来增加品牌能见度和知名度。 社交媒体策略的成功在于平台的选择和使用。食品企业可以利用Facebook, Twitter, Linkedln，Instagram以及其它类似的平台来推广所生产的食品。 3. 效果营销策略 效果营销策略是一种基于效果的营销方式。这种策略的核心思想是，基于数据 的情况下，评估之前的营销努力取得的具体成果。 例如，一个针对蛋糕的广告，可以通过统计数据来分析广告的可见度、点击率、转化率。这些数据可以用来评估广告的效果，并为数字营销制定新的策略和方案。效果营销策略比起其他策略更能帮助企业节约营销预算和事先预测的收益。

4. 优惠策略 优惠策略是一种普及而又广泛使用的策略。优惠活动往往需要制定优惠方案和促销方案来吸引新客户。优惠策略需要在严格把关成本和产品销售的基础上，制定利润共赢的方案。 可以打折、卷积、赠品等多种方式，吸引更多的消费者。优惠策略不但能够提高品牌知名度，也能提高口碑和留存率。 总之，食品企业营销策略的成功在于把握市场需求，发掘消费者的喜好和消费行为。食品企业需要针对行驶市场需求和客户群体采取适合的营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

食品企业品牌营销策略的研究

食品企业品牌营销策略的研究 随着经济的不断发展，中国的食品行业也在不断壮大，食品企业如雨后春笋般 涌现。在这样一个竞争激烈的市场中，品牌营销对于企业的发展尤为重要。本文将围绕着食品企业品牌营销策略进行研究。 一、品牌建设 品牌建设是任何一家企业的重要基础，是企业生存与发展的重要保证。特别是 对于食品企业来说，由于产品上市前需要经过许多测试和验证，而且顾客在选择食品时更加注重品牌的信誉度，品牌建设的重要性更加突出。 品牌建设需要通过一系列的措施来实现，首先是进行品牌定位。在进行品牌定 位时，企业需要明确自己所处的市场位置，并与竞争对手区分开来，从而确定自己的品牌定位。其次是通过品牌识别来增强品牌的认知度，要做到让顾客在看到品牌标志时，能够立即想起对应的企业名字。最后是通过品牌推广来提高品牌知名度，扩大品牌影响力。 二、产品创新 品牌建设的基础是产品创新，因为消费者对于食品的需求是及其关注的。而且 现代人的消费水平越来越高，对食品的品质和口味要求也越来越高，市场竞争也越来越激烈。因此，企业需要通过产品创新来不断推出新的产品，满足消费者的需求，加强品牌影响力。 产品创新的方式有很多，可以从产品的原材料、工艺、包装等方面来进行创新。企业需要从顾客需求入手，从顾客的需求角度去创新产品，提高产品的附加价值和竞争力。 三、营销渠道

营销渠道是品牌营销的重要环节，它是企业与顾客之间直接连接的通道。企业 需要通过建立良好的营销渠道，让消费者更加方便地获得产品，同时还要加强与经销商之间的沟通与合作。 营销渠道可以包括线上渠道和线下渠道，企业需要根据产品的性质和目标顾客 群体来选择不同的渠道。目前，电子商务的发展方兴未艾，线上渠道的重要性也逐渐凸显。企业可以通过网店、社交平台、电商平台等方式来拓展线上渠道。 四、品牌推广 品牌推广是品牌营销的重要手段，企业需要通过多种方式来进行品牌推广，提 高品牌知名度和认知度。常用的品牌推广方式有广告宣传、公关活动、赞助活动等。 广告宣传是一种常见的品牌推广方式，企业需要制作各种广告宣传资料，包括 电视广告、广播广告、户外广告、平面广告等，让消费者能够在不同平台上看到企业的广告，提高品牌认知度。公关活动则是通过各种活动来提高品牌知名度。 五、品牌保护 品牌保护是企业品牌发展的重要保障，企业需要通过法律手段来保护自己的品 牌不受侵权。企业需要提前注册商标，建立专业的监察机制，对于发现的侵权情况及时进行维权，保证自己的品牌不被侵犯。 在中国，对于经营不良或者侵犯消费者权益的企业，相关部门也会采取行政处 罚措施。因此，企业需要遵守相关的法律法规，从而保障品牌的安全。 六、结语 通过本文的研究，我们可以看出品牌营销对于企业的发展尤为重要，特别是对 于食品企业来说，品牌营销几乎是决定企业成败的因素之一。而品牌建设、产品创新、营销渠道、品牌推广和品牌保护，则是品牌营销中重点研究的内容。企业需要通过不断地研究和完善，提升品牌的知名度和竞争力，从而取得更高的市场份额。

蒙牛乳业集团的市场营销策略分析

摘要 短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。 【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销

Abstract In the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income rise from 1116th to 2nd. Among them, the UHT milk sales volume occupies the world first, the liquid state milk sales volume occupies the nation first, and the ice cream sales volume occupies the nation first too. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from. This article combines the theory and the facts together. It is divided into five parts to elaborate the Mengniu corporation's 4P frame. The first part mainly analyzes the Mengniu Corporation’s product strategy, expounds the Mengniu Corporation’s difference of core product and the development of product line. The second part studies the Mengniu Corporation’s price strategy, points out the Mengniu Corporation’s excellent method in this aspect. The third part analyzes the Mengniu Corporation’s place strategy.The fourth aspect analyzes the Mengniu corporation's promotion strategy, specially the event marketing because its influence is unprecedented to the home market even the world market. In the last, draws some conclusions from the Mengniu Corporation’s expe riences and summarizes several enlightenments, which could give the domestic enterprise some references. 【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy

【海底捞服务营销策略研究(论文)7000字】

海底捞服务营销策略研究 目录 1海底捞服务营销的现状分析 (2) 1.1海底捞简介 (2) 1.2海底捞服务营销的现状 (3) 1.2.1服务包装策略 (3) 1.2.2品牌策略 (3) 123创新策略 (3) 2海底捞火锅的服务模式存在的问题 (4) 2.1产品安全隐患 (4) 2.2服务意识相对较差 (5) 2.3营销行为与当地消费者需求不适 (5) 2.4用餐环境嘈杂 (6) 3海底捞服务营销对餐饮企业的启示 (6) 3.1产品创新策略 (6) 3.2提升服务人员的素质，创新服务手段 (7) 3.3加速本土化营销进程 (8) 3.4注重服务环境设置 (8) 结论 (9) 参考文献 ........

引言 食品行业是我国第三产业的重要组成部分，与我国人民的生活息息相关，一直是许多人关注的焦点。当今社会，越来越多的餐饮企业投入经营，在刺激消费、增税和促进就业方面发挥了重要作用。然而，由于我国餐饮业发展的不可预测性,餐饮公司之间的竞争加剧。为了在激烈的市场竞争中吸引足够的客户，餐饮企业除了不断改进菜肴和烹饪技术外，还需要加强营销策略的应用。纵观我国目前的餐饮企业，普遍存在不重视营销管理、营销手段落后、服务意识欠缺等问题，使得未能有效挖掘公司市场竞争优势。但海底捞却在这种环境下，采取了服务营销的手段，在餐厅环境布置、管理水平、服务水平、客户沟通等方面做出更大的努力,从而使其服务营销得到了很多顾客的青睐,海底捞的企业形象也在逐步提升。与海底捞相比，诸多的餐饮企业并不是很在意服务意识，从而导致企业的形象和客户满意度都得不到有效提升。以海底捞为具体案例进行分析，探究了服务营销的经验和改进方式，并提出了具体的优化策略，最后提出了相应的对策。有利于提高水下渔业服务管销效率，提高水下渔业顾客满意度。为更多餐饮企业服务营销提供指导和对策，以提高我国的餐饮水平，具有一定的现实意义；考虑到国内外对服务管销的研究多如牛毛，但大多数研究都是关于其他行业的，缺乏对餐饮业的案例研究，本文以海底捞为例进行分析，有利于丰富学术界有关服务营销的理论研究体系，具有一定的理论意义。 1海底捞服务营销的现状分析 1.1海底捞简介 1994年，海底捞正式投入运营，是一家中小型国家直供餐饮品牌火锅企业,以广式火锅为主，融合全国火锅特色，系统化经管餐饮、火锅香料生产、原料配送、技术开发等。第一家商店在南山市开业。1999年，海底捞开了第二家店。从那以后，它遵循了直接扩大的模式，并逐渐在全国范围内开设分店，一时之间席卷全国各大省份。公司自成立以来的核心观念就是以人为本，客户至上，周到的服务是其成功的最主原因。2011年5月7日，登上“中国餐饮百强企业”榜单20名。凭借卓越的服务体验、独特的品味和合适的服务营销策略，海底捞在行业内取得了良好的口碑和社会影响，成为众多中国餐饮企业的目标。海底捞的服务营销策略为中国餐饮企业提供了很好的借鉴。 1.2海底捞服务营销的现状 海底捞服务营销策略表现在这几个层面：

食品饮料行业的品牌营销策略研究

食品饮料行业的品牌营销策略研究品牌营销是食品饮料行业中至关重要的一环，它直接影响着企业的 竞争力和市场份额。本文将对食品饮料行业的品牌营销策略进行研究，探讨如何利用各种营销手段来提高品牌的知名度、认可度和忠诚度。 一、品牌定位的重要性 在食品饮料行业中，品牌定位是打造成功品牌的关键一步。企业需 要根据自身的资源和竞争优势，确定品牌的目标市场、目标消费者和 核心竞争力。只有明确定位才能更好地满足目标消费者的需求，并与 竞争对手区分开来。 二、产品创新与差异化 在激烈的市场竞争中，产品创新与差异化是品牌营销的核心策略之一。企业需要不断研发新品，提供具有独特功能、口味或包装的产品，以吸引消费者的眼球。此外，差异化营销还可以通过品牌形象的设计、包装的特色等方面来实现。 三、市场定位与目标消费者 食品饮料行业的品牌营销需要对目标市场和目标消费者进行准确定位。企业应根据产品特点、价格水平、消费者需求等因素，选择适合 的市场定位策略。不同种类的食品饮料有不同的目标消费者，因此企 业需要有针对性地制定营销计划。 四、有效的促销策略

促销是提高品牌认知度和销量的重要手段。企业可以通过举办促销 活动、打折销售、赞助活动等方式来吸引消费者的关注。此外，互联 网和社交媒体的快速发展也为企业提供了更多的促销渠道，可以通过 在线营销、微博营销、社交媒体广告等方式来扩大品牌影响力。 五、口碑营销的力量 在食品饮料行业中，口碑营销是品牌营销的重要一环。消费者的口 碑能够直接影响其他消费者的购买决策。因此，企业需要积极塑造良 好的品牌形象，提供优质的产品和服务，以赢得消费者的好评和口碑。当消费者通过社交媒体、评价网站等途径分享他们的消费体验时，品 牌的知名度和信誉将得到进一步提升。 六、多渠道的品牌推广 在当今多元化的市场环境下，品牌推广需要利用各种渠道来覆盖更 多的消费者。企业可以通过电视广告、平面媒体、户外广告、网络广 告等各种形式进行品牌宣传。此外，利用线下渠道如超市陈列、渠道 合作也是提高品牌曝光度和销量的有效手段。 七、建立消费者忠诚度 在食品饮料行业中，品牌忠诚度对企业长期发展至关重要。企业需 要通过提供高品质产品、贴心的售后服务、会员制度等方式来建立消 费者的忠诚度。同时，与消费者建立密切的互动和沟通，关注他们的 反馈和建议，并不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。 结语

餐饮业品牌策略与营销研究

餐饮业品牌策略与营销研究 第一章：引言 餐饮业是服务行业中比较重要的一个分支，在现代化的社会生 活中，人们的消费观念也在不断地发生变化。由于生活水平的提 高和快节奏的生活方式，餐饮业也经历了一系列的变化，如快餐、外卖、自助餐、特色餐厅等不同类型的餐饮服务。消费者重视品 牌和服务质量，品牌作为餐饮企业生存、发展和竞争的核心，是 餐饮企业赢得市场、扩大影响力与提升品牌价值的重要保证。本 文将探讨餐饮业品牌策略与营销研究，为餐饮企业的发展提供借 鉴与思路。 第二章：餐饮业品牌策略 品牌策略是企业实现品牌愿景、提升品牌价值的战略规划，它 包括品牌核心价值、品牌个性、品牌定位和品牌延伸等方面。 1.品牌核心价值 品牌核心价值是企业品牌的灵魂与代表，对于餐饮企业来说， 核心价值应该是与口味、口感和消费者需求紧密相连。餐饮企业 需要精准把握消费者需求，从食物种类、口味、健康素质等方面 进行强化，让消费者对品牌形成认可和信赖。 2.品牌个性

品牌个性是品牌在市场中的独特形象和感性样貌，也是品牌的风格和文化。餐饮企业的品牌个性应该体现在餐厅氛围、服务水平、产品质量、餐饮环境等方面，打造消费者喜欢的餐饮环境，让人们乐于享用美食。 3.品牌定位 品牌定位是企业为了满足消费者需求而特定的目标市场、产品特性及相关服务的总体表现。与目标市场和消费者的需求相关的品牌定位，能够在市场中占据更有利的位置。餐饮企业应该根据市场、消费者的需求及消费区域等因素，确定清晰的品牌定位，定位明确的品牌能够在市场中快速获得认可和信赖。 4.品牌延伸 品牌延伸是品牌策略的重要环节，餐饮企业可以在基础产品相同的情况下开发差异化的产品，并将品牌延伸到其他领域，增强品牌在消费者心中的印象和震撼力。 第三章：餐饮业营销研究 营销研究是市场研究与经营管理相结合的一种科学方法，它主要研究市场需求、消费者行为、产品和服务的供需关系、销售结构等因素。 1.市场需求

嘉华饼屋营销策略研究

嘉华饼屋营销策略研究 摘要：嘉华饼屋作为代表性的云南外乡烘焙食品品牌，在过去几十年的开展中取得了较好的成绩。但是嘉华饼屋的营销策略依然存在很大的问题，影响了顾客体验。本文基于4V 理论分析了嘉华饼屋营销策略中存在的问题，从差别化，即创新产品以防止同质化竞争，采用创意化的促销方式；功能化，即开发系列化产品，多档定位组合式礼品，满足不同送礼需求；附加价值，即提供多样化销售效劳及相关技术效劳；共鸣，即增加线上线下互动活动，传播企业文化和宣传老店形象四个方面对嘉华饼屋提出了可行的改良措施。 关键词：营销策略；4V理论；外乡企业 一、4V营销理论 1、差别化 差别化指企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能上、质量上优于竞争对手的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销伎俩、周到的售后效劳，在消费者心目中树立与众不同的良好形象。 2、功能化 功能化是指根据消费者要求的不同，提供不同功能的系列化产品。消费者根据自己的需要与承受能力选择具有相应功能的产品。 3、附加价值 除了产品的根本价值外，产品还应包含附加价值。所谓附加值即附加于产品的技术、效劳、品牌等。企业产品要想在市场上获得成功，就必须提升产品附加价值。

4、共鸣 共鸣强调将企业创新能力与顾客价值联系起来，通过为顾客发明价值使其获得最大满足。企业努力实现在经营活动中的各个构成要素的价值创新，实现消费者追求的效用最大化，当消费者可以稳定地得到这种满足，将会对企业的管理伦理与道德、价值观、企业形象等产生认同，成为企业的终身顾客，消费者与企业之间的共鸣由此产生。 二、嘉华饼屋的营销环境分析 1、顾客 近些年，中国居民的生活水平有了较大的提高。消费水平的提升使得人们对饮食要求也逐步提高。人们不仅对口味有更高的要求，而且更加关注食品的健康平安问题。更重要的是，人们开始关注品牌、外观以及商家效劳等附加价值。此外，在电商的高速开展下，消费者对新鲜事物的接受度越来越高，购物方式也随之发生巨大变化。越来越多的消费者享受电商带来的便利购物体验，对于食品的网络交易需求也呈几何式增长。 2、现有竞争者 嘉华饼屋的销售范围主要涵盖云南省，而在云南之外鲜有涉足。因此，其竞争对手分析也主要考虑在云南省范围内经营的企业。对于嘉华饼屋来说，目前市场上的同行业竞争者虽然不少，但能够在规模或实力上与之匹敌的主要有好利来公司和优粮面包坊。好利来成立于1992年，总部位于北京。该公司的产品种类和嘉华饼屋相似度高，价格在行业中处于中档，促销方式主要为门店折扣活动、平面广告宣传等。公司通过优良的品质和良好的企业形象获得了一定的市场份额。优粮面包坊那么成立于2008年，目前在云南省楚雄及周边省市拥有数十家门店。虽然，优粮面包坊起步晚，规模不大，但开展十分迅速，市场份额不断扩大。其产品也和嘉华饼屋高度相似，价格在行业中比嘉华饼屋和好利来更低；促销方式也以门店优惠活动为主。总的来说，这两家公司在营销策略上都与嘉华饼屋雷同，因此，对于嘉华饼屋来说，它们都是不容无视的竞争对手。

2023年营养食品行业市场营销策略

2023年营养食品行业市场营销策略 营养食品行业是一个竞争激烈的市场，为了在这个市场立足并取得成功，企业需要采用有效的市场营销策略。以下是一些可以帮助企业在营养食品行业取得成功的市场营销策略： 1.市场定位：企业首先需要确定自己的目标市场，并对其进行充分的了解。了解目标 市场的需求、偏好和行为，有助于企业更好地满足顾客的需求并制定相应的营销战略。 2.产品差异化：在竞争激烈的市场中，企业需要不断创新和升级他们的产品，以与竞 争对手区分开。提供独特的产品特点、高品质的产品和新颖的口味，可以吸引更多的顾客并增加市场份额。 3.品牌建设：建立和维护一个优秀的品牌对企业来说非常重要。通过有效的品牌策略，企业可以提高消费者对其产品的认知和信任度。在市场中确立一个良好的声誉，有助于企业吸引更多潜在顾客并增加销售额。 4.卓越的客户服务：在营养食品行业，良好的客户服务是取得成功的关键因素之一。 提供热情友好的服务，并尽快解决顾客的问题和抱怨，可以增加顾客的满意度并促进口碑传播。 5.互联网营销：随着互联网的普及和发展，利用互联网进行营销活动成为一种重要的 策略。通过建立易于导航和具有吸引力的网站，提供在线购买和配送服务，企业可以吸引更多的潜在顾客和增加销售额。

6.市场推广活动：参加相关的展览会、健康论坛和其他活动，可以让企业与潜在顾客 直接接触并展示他们的产品。同时，企业还可以利用社交媒体、博客和其他广告渠道，增加品牌影响力和知名度。 7.与健康专家的合作：与健康专家、营养师和医生合作，可以提高产品的可信度和推 荐度。通过提供产品样本、参与专业研讨会和撰写专业文章等方式，与健康专家建立长期合作关系，并吸引更多的潜在顾客。 8.关注消费者反馈：不断聆听和关注消费者的反馈意见，是企业在市场中持续成功的 关键。通过对消费者的需求和反馈进行调查和分析，企业可以不断改进产品和服务，并更好地满足顾客的需求。 9.与渠道合作：与超市、药店、健康食品店等渠道建立合作关系，可以提高产品的市 场覆盖率和销售量。通过与渠道商合作，企业可以更好地推广产品，并增加销售渠道。 10.定期更新市场策略：市场环境和顾客需求都在不断变化，企业需要定期评估和更 新他们的市场策略。通过持续地市场调研、竞争对手分析和内部评估，企业可以及时调整他们的策略并保持竞争优势。 总结起来，在营养食品行业，企业需要通过市场定位、产品差异化、品牌建设、良好的客户服务、互联网营销、市场推广活动、与健康专家的合作、关注消费者反馈、与渠道合作和定期更新市场策略等策略，来取得成功。这些策略的有效结合和实施可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的顾客并增加市场份额。

坚果品牌营销策略研究

坚果品牌营销策略研究 随着消费者生活水平的提高，人们对于食品的要求也在不断的升级，越来越多 的人开始重视健康饮食，健康的食品成为消费者的大热门。在众多健康食品中，坚果作为一种高营养，低脂肪，富含纤维素的食品，深受消费者的喜爱。因此，坚果品牌营销策略的研究变得尤为重要。 一.市场环境分析 在坚果市场中，竞争格局较为复杂，品牌众多。市场上主要的竞争者有成熟的 大型坚果品牌、地方特色坚果品牌，以及众多小型坚果品牌。这些品牌在市场中的竞争主要表现在品牌知名度、质量、价格、口感、营销等方面。 二.品牌定位 坚果品牌在市场上的定位非常重要，确定好的品牌定位有利于提升品牌竞争力。品牌定位的目的是让消费者了解品牌，记住品牌并认可品牌，同时又与其他品牌区别开来，从而形成品牌价值。坚果品牌要在市场中打造自己的品牌风格和形象，针对不同的消费群体定位，制定适应的营销策略。 三.产品差异化 坚果产品的差异化是企业在竞争中获取竞争优势的根本，也是企业生存的基石。差异化的坚果产品可以提高品牌知名度，增强品牌形象，提高产品的附加值，增加消费者的忠诚度。通过在产品的品种、口味、包装、营养价值等方面进行差异化，创造出更有特色和更符合消费者需求的产品，吸引更多消费者的关注。 四.线上营销 随着社会的发展和经济的进步，消费者的购物方式发生了巨大的变化，线上购 物成为了主流。线上销售除了可以提高销售额外，还可以扩大品牌的影响力，提高客户的忠诚度。坚果品牌可以借助线上平台展示产品信息，引入潜在消费者，在网

络上进行宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度，同时也可以在消费者的购买过程中提供优质的客户服务，增加消费者的忠诚度。 五.线下营销 除了线上营销外，线下营销是坚果品牌的一个重要手段。通过在各大商场、超市、路边摊等地进行宣传销售，让更多的消费者了解到品牌，提高品牌的知名度和美誉度。在宣传销售过程中，可以采取优惠促销的活动吸引消费者，提高销售额。 六.品牌长期规划 坚果品牌要实现长期的发展，必须制定长期的规划。品牌长期规划是品牌发展的战略保障，它可以为品牌的发展提供方向和目标。坚果品牌在规划中要根据市场环境的变化、制定适应市场的发展策略，使品牌保持市场竞争力，并在市场中占据优势地位。 七.结语 在坚果品牌营销策略的研究中，要注意市场环境的分析，精准定位，产品差异化，线上线下营销相结合，长期规划等方面，形成适合品牌特点和市场环境的营销策略，以此来提高品牌知名度和美誉度，赢得更多消费者的青睐。

食品行业营销策略研究

食品行业营销策略研究 随着社会的发展，食品行业在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。为了满足人们对食品的需求，食品生产企业和销售商不断地调整着自己的营销策略。本文将从营销策略的定义、食品行业的现状及特点、营销策略的实施和效果等方面进行探讨，希望对食品行业营销策略的研究有所帮助。 一、营销策略的定义 营销策略是指企业在产品、价格、渠道、促销等营销组合中所采用的决策。在制定营销策略时，企业需要考虑市场环境、竞争状况、消费者需求、企业资源、技术和能力等因素，以达到最优的营销效果。营销策略的实施需要集中统一的规划和组织，同时需要随时根据市场情况进行调整。 二、食品行业的现状及特点 食品行业是一个庞大的产业，包括种植业、畜牧业、水产养殖业、加工业、贸易业、服务业等多个环节。同时，随着人们对健康饮食的追求，食品行业也呈现出以下几个特点。 1、健康消费风尚。在当今时代，人们更注重饮食的健康程度，偏向于天然有机、低脂低糖的食品。 2、包装升级。食品行业的包装不再只是简单的容器，更多的是进行功能性扩充，利于消费者购买和使用。 3、互联网+食品。随着电商和移动互联网的快速发展，食品销售领域也开始逐渐向线上转移，电商平台成为食品销售的重要渠道。 以上几点特点表明了食品行业所面临的巨大市场机遇以及发展新动能。 三、营销策略的实施

在食品行业，制定营销策略需要考虑到产品特点、目标群体、竞争对手等因素。具体来说，可以从以下几个方面入手。 1、产品策略 针对消费者需求和偏好，不断研发和改进产品，同时加强品牌建设，提高品牌 价值。 2、价格策略 通过市场价格调查和市场需求分析，制定合理市场价格，能够吸引消费者的同 时又能够保证企业的利润。 3、渠道策略 根据产品特点进行渠道选择，选择能够高效传递信息、降低成本的渠道，如经 销商、电商等，并根据各渠道特点进行差异化的管理。 4、促销策略 除了价格折扣、赠品等常规促销方式外，企业还可以利用微信营销、社交媒体 等新媒体平台进行线上促销和广告投放，提高品牌知名度。 四、营销策略的效果 营销策略的效果是企业是否能够吸引消费者，推动销售增长以及品牌价值的提升。因此，企业需要对营销策略的实施效果进行检测和评估，及时对策略进行调整和优化。 1、增长率：根据销售数据的增长率来判断策略的效果。如果增长率高于预期，则表明策略取得了成功。 2、市场份额：企业实施营销策略的目的之一就是提升自己的市场份额。市场 份额可以反映出企业在市场上的地位。

食品品牌营销策略与效果评估报告

食品品牌营销策略与效果评估报告 导言 食品品牌营销是一个极具挑战性的领域，随着市场竞争的不断加剧，食品企业必须采取创新的营销策略来吸引消费者并建立和巩固品牌形象。本报告将介绍食品品牌营销的基本原则和策略，并评估这些策略在实践中的效果。 一、创建独特的品牌定位 品牌定位是食品品牌营销的核心。食品企业必须在竞争激烈的市场中找到自己的独特之处，以区别于其他竞争对手。一个成功的品牌定位应该与目标消费者的需求和价值观相吻合。例如，一家以提供有机健康食品为重点的品牌可以吸引那些注重健康生活方式的消费者。 1.1 定义目标消费者 首先，食品企业需要明确其目标消费者是谁。通过细分市场并确定最有可能购买和忠诚于产品的消费者群体，企业可以更精确地定位自己的品牌。 1.2 研究市场需求 了解目标消费者的需求是成功定位品牌的关键。通过市场研究和消费者调查，企业可以了解他们对食品的喜好、关注的健康趋势以及对各类食品的态度，从而根据这些需求和趋势来定位品牌。

1.3 制定差异化策略 在市场饱和的情况下，差异化是吸引消费者的重要策略。企业需要寻找与竞争 对手不同的特点，例如，独特的食材、独特的制作工艺或独特的品牌故事，以 吸引消费者的眼球并建立品牌形象。 二、多元化的营销渠道 一个成功的食品品牌应该利用多种渠道来传播其产品和品牌形象。单一的营销 渠道可能无法覆盖所有的目标消费者群体，因此，企业需要采用多元化的营销 策略。 2.1 传统媒体广告 传统媒体广告仍然是食品品牌营销不可或缺的一环。通过在电视、广播和报纸 上发布广告，企业可以将产品和品牌形象展示给大量的潜在消费者。 2.2 数字营销 随着互联网和社交媒体的普及，数字营销已成为食品品牌营销的重要组成部分。通过在社交媒体平台上发布有趣的内容、与消费者互动以及利用在线广告，企 业可以更直接地接触目标消费者，并引导他们对品牌的关注和购买。 2.3 线下推广 尽管数字化营销变得越来越重要，但线下推广仍然是一种有效的食品品牌营销 策略。例如，在超市进行试吃活动、赞助食品展览或与当地社区合作举办活动，都是提高品牌知名度和吸引潜在消费者的好方法。

食品行业营销战略研究

食品行业营销战略研究 随着人们生活水平的不断提高，食品行业也在日新月异的发展。然而，在一个 竞争日益激烈的市场中，食品企业究竟如何制定出一套有效的营销战略，以抢占市场份额？ 一、市场需求调研 市场需求调研是营销战略制定的基础。要想制定出一套成功的营销战略，企业 需要深入了解市场需求，找到市场定位。其中，对于食品来说，最为重要的是了解消费者的口味偏好、饮食习惯以及意外感染等因素对于食品的偏好影响。 二、品牌建设 品牌建设是制定营销战略的重中之重。一个知名并愿意为之付费的品牌是攻克 市场的关键。企业必须在产品质量、口感、包装等方面赢得消费者的信任，并以此建立品牌形象。品牌形象的建立需要不断的投入和积累，将企业的品牌打磨得越好，在市场中的优势就越大。 三、广告宣传 广告宣传也是食品企业营销战略中必不可少的一部分。企业可以利用各种媒介，包括传统广告媒介、社交媒体、视频直播等多种方式进行广告宣传。在现代社会中，社交媒体平台已经成为了重要的宣传渠道。为此，食品企业必须在各大社交媒体平台建立官方账号，并持续发布有价值的内容，提高自身的知名度和美誉度。 四、渠道拓展 渠道拓展是食品企业发展的关键。如果企业无法快速拓展自身的销售渠道，企 业就无法快速扩大市场份额。根据实际情况，企业可以选择像大型超市或外卖平台等传统销售渠道，或是利用网络直播等新型销售渠道进行扩张。

五、服务质量 服务质量是食品企业在竞争市场中获胜的关键。一个好的服务体验可以有效的提高消费者对企业的认知和信任感。食品企业在提供高质量产品的同时，需要提供高水平的服务体验，以确保消费者对企业的满意度和忠诚度。 六、定价策略 定价策略是企业在市场中获取最大利润的关键。在定价时，企业需要考虑产品的市场竞争力、成本、消费者心理预期等多方面的因素。如果价格过高，将使消费者望而却步；如果价格过低，产品可能会被消费者质疑质量或效果。 七、营销团队 营销团队是食品企业制定营销战略的核心。要想取得市场成功，企业需要建立专业的营销团队，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等多个方面的人才。企业需要培养一支具有丰富实践经验、创新思维和良好沟通能力的专业团队。 总之，要想在食品行业中赢得市场，食品企业必须确立有效的营销战略，包括市场需求调研、品牌建设、广告宣传、渠道拓展、服务质量、定价策略和营销团队等多个方面，才能有效的提高自身在市场中的竞争力和市场占有率。

休闲食品营销策略

休闲食品营销策略 休闲食品是诱人的零食，并在市场上享有很高的声誉。为了提高品牌知名度和销售额，制定一套有效的营销策略至关重要。下面是一些休闲食品营销策略的建议。 首先，个性化定位。休闲食品市场非常竞争，消费者有各种偏好和需求。因此，重要的是根据目标受众的年龄、性别、兴趣和习惯等特征，制定个性化的营销定位。例如，在年轻消费者中，可以强调休闲食品的时尚和多样性，并在社交媒体平台上推广。 其次，品牌建设。一个强大的品牌形象对于吸引消费者和建立信任至关重要。为了构建一个有吸引力的品牌，需要关注产品包装设计、标志和口号等方面。一个富有个性和易于辨认的品牌形象可以吸引更多的消费者。 第三，多渠道推广。通过多个渠道进行推广将帮助品牌更好地接触到目标消费者。传统的推广渠道包括电视、广播和报纸等媒体，但现在互联网和社交媒体也是重要的推广渠道。在社交媒体平台上发布有趣的内容、制作引人注目的广告以及与网红合作，都可以提高品牌曝光率，并吸引更多的消费者。 第四，产品质量和创新。休闲食品市场不断变化和创新，消费者对质量和新颖的产品有很高的要求。因此，制造高质量的产品并进行不断的创新非常重要。可以通过与厨师或食品专家合作，不断改进产品的配方和口味，以满足不同消费者的需求。

第五，促销活动。定期举办促销活动可以吸引更多的消费者，并提高销售额。例如，可以进行特价销售、礼品赠送、满减活动等。此外，可以与其他品牌合作，共同举办促销活动，这将使两个品牌都受益。 最后，建立良好的客户关系。与消费者建立并维持良好的关系对于长远发展非常重要。可以通过优质的客户服务、定期的回馈活动和个性化推荐等方式来建立客户关系。这将使消费者对品牌更加忠诚，并帮助品牌赢得更多的口碑。 总而言之，休闲食品营销策略需要综合考虑产品定位、品牌建设、多渠道推广、产品质量与创新、促销活动和客户关系等因素。通过制定综合的营销策略，可以提高品牌知名度和销售额，并赢得更多消费者的青睐。

安慕希品牌营销策略研究

目录 第1章绪论 (5) 1.1选题背景 (5) 1.2研究意义 (6) 1.3国内外研究现状 (7) 1.4研究内容及方法 (8) 1.4.1研究内容 (8) 1.4.2研究方法 (9) 第2章相关理论概述 (10) 2.1品牌营销策略 (10) 2.1.1 品牌营销的含义 (10) 2.1.2 品牌营销的核心 (10) 2.1.3 品牌定位理论 (10) 2.1.4 品牌延伸理论 (10) 2.2 PEST分析法 (11) 2.3 SWOT分析法 (11) 第3章伊利安慕希营销研究分析 (11) 3.1 伊利集团概况 (11) 3.2 宏观环境分析 (11) 3.2.1 政治环境影响 (11) 3.2.2 经济环境影响 (12) 3.2.3 社会文化环境影响 (12) 3.2.4 科技环境影响 (13) 3.3 微观环境分析 (13) 3.3.1 行业内的竞争者 (13) 3.3.2 潜在的竞争者 (14) 3.3.3 替代品 (14) 3.3.4 供应商 (14) 3.3.5 购买者 (15)

3.4 SWOT分析 (15) 3.4.1 安慕希品牌营销的优势 (15) 3.4.2 安慕希品牌营销的劣势 (16) 3.4.3 安慕希品牌营销的机会 (16) 3.4.4 安慕希品牌营销的威胁 (16) 第4章品牌营销实施现状 (16) 4.1 品牌宣传建设 (16) 4.1.1 公共关系 (16) 4.1.2 广告 (17) 4.1.3 新产品 (17) 4.2 品牌营销渠道建设 (18) 4.3 品牌营销存在的问题 (18) 4.3.1 一、二线城市的覆盖率远远高于三、四线城市 (18) 4.3.2 传统和现代营销渠道渗透率低 (18) 4.3.3 产品特点不鲜明，品牌定位模糊 (18) 第5章安慕希品牌营销优化方案 (19) 5.1 优化STP战略 (19) 5.1.1 市场重新细分 (19) 5.1.2安慕希的目标市场选择 (20) 5.1.3 重新进行产品定位 (20) 5.2 推广优化策略 (21) 5.2.1 通过不同包装树立品牌.......................... 错误!未定义书签。 5.2.2 传统推广方式 (21) 5.2.3 互联网推广 (22) 5.3 品牌营销优化保障措施 (22) 5.3.1 人员保障 (22) 5.3.2 资金保障 (23) 结束语 (23) 参考文献 (24)

2022年食品饮料行业市场市场营销策略研究报告

2022年食品饮料行业市场市场营销策略研究报告 2022年食品饮料行业市场市场营销策略研究报告 随着生活和经济水平不断提升，消费者对健康饮食和品质更高的食品饮料的需求也越来越强烈，因此食品饮料行业在未来市场前景非常广阔。但随着市场竞争的加剧，各企业需要根据市场需求，精准制定营销策略，更好地占领市场份额。本报告旨在对2022年食品饮料行业市场市场营销策略进行深入研究， 帮助企业更好地了解市场并依据市场需求调整营销策略。 一、市场分析 2022年食品饮料行业市场需求主要集中在健康饮食和品质上，消费者对健康、营养、安全、环保的食品有更高的要求。除此之外，对于方便快捷的饮食也会有很大的需求。因此，企业需要根据市场需求，提供符合消费者需求的产品。 二、市场营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.营销促销策略 1.产品策略 由于消费者对于品质和健康要求越来越高，因此企业需要提高产品品质和卫生安全措施，以满足消费者需求。可以考虑使用有机食品和无添加食品，将其作为企业的卖点。同时，企业可以根据消费者年龄段、地域、消费习惯等因素，提供符合不同

消费者需求的产品。比如，对于年轻人需求较大的饮料类，可以开发出口感口感好、价格实惠的产品；对于年过五十的人，可以开发营养丰富、便于消化的产品。 2.价格策略 针对不同消费人群制定合理的价格策略，以符合其消费需求。例如，对于年轻人，可以推出相对廉价、口味可口的商品；对于中年人，可以在价格中段价位推出营养价值较高、环保的产品；对于老年人，可以推出小份、价格亲民的产品，在营养足够的同时也不会造成浪费。 3.渠道策略 企业需要根据产品品质、消费者需求等因素选择合适的销售渠道，比如餐厅、超市、网上购物等。针对网络销售，企业需要建立起完善、安全的物流网络。同时，企业可以根据不同销售渠道变动，适时调整销售和宣传策略。 4.营销促销策略 营销促销是提升品牌知名度、增加市场竞争力的重要手段。比如，提供固定时段的促销活动，如圣诞节、七夕节等主题促销活动。此外，将商品和知名品牌合作推广也是一种有效的提升商品知名度的方法。 三、结论 针对2022年食品饮料行业市场，企业需要根据消费者需求，不断设置新品，并不断提高产品品质，保障食品安全性；制定差异化的价格策略，以便新老消费者都能满意选择自己需要的

零食营销策略国内文献综述

零食营销策略国内文献综述 零食行业是一个竞争激烈的市场，营销策略的制定对于企业的发展至关重要。下面是一份关于零食营销策略的国内文献综述，详细介绍了不同的营销策略和方法。 1. 品牌建设：品牌是零食企业的核心竞争力之一。通过品牌建设，企业可以提高消费者对产品的认知和忠诚度。研究表明，品牌形象、品牌知名度和品牌信誉对于消费者购买零食的决策起到关键作用。因此，企业应该注重品牌建设，包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌传播等方面。 2. 渠道拓展：零食企业需要选择适合的渠道来推广和销售产品。传统的渠道包括超市、便利店和零售店等，而现在互联网渠道如电商平台也变得越来越重要。研究发现，电商平台的发展为零食企业提供了更广阔的市场和更多的销售机会。因此，企业应该积极拓展各种渠道，满足不同消费者的需求。 3. 价格策略：价格是消费者购买决策的重要因素之一。研究表明，消费者对于零食产品的价格敏感度较高，因此企业需要制定合理的价格策略。一种常见的策略是采用差异化定价，根据产品特点和目标消费者群体的需求制定不同的价格。此外，企业还可以通过促销活动、打折和捆绑销售等方式吸引消费者。 4. 产品创新：零食市场竞争激烈，产品创新是企业取得竞争优势的关键。研究表明，消费者对于新颖、独特的零食产品更感兴趣。因此，企业应该注重产品研发和创新，推

出符合市场需求的新产品。此外，企业还可以通过包装创新、口味创新和营销活动创新等方式提高产品的竞争力。 5. 市场营销推广：市场营销推广是零食企业吸引消费者和提高销量的重要手段。研究发现，广告、促销和口碑等方式对于消费者购买决策起到重要作用。因此，企业应该制定合理的市场营销推广策略，包括广告投放、促销活动和口碑营销等方面。 综上所述，零食营销策略的制定需要考虑品牌建设、渠道拓展、价格策略、产品创新和市场营销推广等方面。企业应该根据市场需求和竞争环境制定相应的策略，以提高产品的竞争力和市场份额。

食品行业品牌战略研究

食品行业品牌战略研究 随着人们生活水平的不断提高，食品行业的品牌竞争逐渐升温。在这个竞争激 烈的市场中，如何制定有效的品牌战略显得尤为重要。 一、识别市场定位 在制定品牌战略之前，首先要了解自己的市场定位。不同品牌的定位不同，因 此品牌战略也会有所不同。例如高端品牌和普通品牌的市场目标不同，策略也不同。因此，了解自己的市场定位非常重要，否则品牌战略的制定就会失去方向。 二、明确品牌核心价值 品牌核心价值是品牌的灵魂，也是品牌战略的核心。明确品牌核心价值可以让 消费者更加清晰地认识品牌，并且在消费者心中树立品牌形象。品牌核心价值的确定不仅要符合市场需求，还要与企业的产品特点相匹配。 三、提高品牌美誉度 提高品牌美誉度是品牌战略最为核心的目标之一。只有消费者认可品牌，才能 够在竞争激烈的市场中获得更多的市场份额。提高品牌美誉度需要多方面的配合，例如通过广告、营销等手段进行品牌推广，提高品牌知名度。 四、优化产品品质 无论是高端品牌还是普通品牌，产品品质都是品牌战略中至关重要的一项。质 量低劣的产品对品牌形象的破坏是难以修复的。因此，企业要从产品设计、原材料选择到生产工艺等多方面入手，不断优化产品质量。 五、创新营销方式

营销方式的创新是品牌战略中必不可少的一环。在营销方式上进行创新可以带来新的市场机会，扩大市场份额。例如通过社交媒体、移动应用等新媒体手段进行品牌推广，塑造品牌形象。 六、维护品牌形象 维护品牌形象是企业需要一直关注的事情。一旦品牌形象受损，需要付出巨大努力才能够修复。因此，企业需要密切关注市场变化，及时调整品牌战略，保持品牌形象的活力。 七、建立品牌联盟 品牌联盟是多个品牌合作的组合，通过相互合作推广品牌，实现互利共赢。建立品牌联盟可以让企业在共同品牌效应下获得更多的市场机会，提高品牌知名度和美誉度。 总之，品牌战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。企业需要根据自身的市场定位，明确品牌核心价值，提高品牌美誉度，优化产品品质，创新营销方式，维护品牌形象，建立品牌联盟等方面入手，制定出有效的品牌战略。只有不断努力创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

白象方便面营销策略研究

白象方便面营销策略研究 院（系）__经济管理____ 专业__工商管理____ 班级______ 姓名______ 指导老师_______ ＿2009＿年＿6＿月

摘要 方便面作为一种快速的食品，在生活节奏不断加的今天获得了飞速的发展，企业之间的竞争也预演激烈。作为民营企业，白象公司经过十一年的发展，已经进入了该行业的前三名，并且正积极进入高端城市市场。面对这样的战略转型，其销售战略也应该随之进行调整，作为销售战略重中之重的市场营销战略无疑是确保销售取得成功的关键因素。 本文从方便面行业的市场现状入手，结合白象集团的发展历程以及面临的环境，对白象方便面的市场营销战略进行了系统的研究，运用市场营销理论对白象的营销策略进行深入的剖析，并提出了可行的营销建议。本文的研究成果，不仅对方便面行业营销有指导意义，而且对快速消费品其他行业也有借鉴作用。 全文共包括四大部分：第一部分，介绍了白象企业的公司概况、产品和简要的营销状况；第二部分，对白象方便面的竞争态势进行了分析，介绍了方便面行业整体的竞争状态和在这种大的态势中白象自身竞争的优势与劣势；第三部分，对白象方便面的营销现状进行了分析，其中分析了白象方便面的目标市场定位、产业结构、销售渠道、价格策略和促销策略；第四部分，对以上的问题提出了营销建议，从两大部分着手，目标市场策略和营销组合策略提出建议，在渠道策略中强调了特通渠道的建立。 关键词：白象方便面；环境分析；营销策略研究；营销渠道

Abstract As a kind of instant noodles, fast food, the pace of life in today constantly won the rapid development, the competition between enterprises also rehearse fierce. As a private enterprise, the elephants company after eleven years of development, has entered the industry's top three, and is actively into the high-end market. In the face of such strategic transformation, its sales strategy should also be adjusted accordingly, as the most important strategic sales marketing strategy is to ensure sales made the critical success factors. From the market status of instant noodles industry group, the development of elephants and environment, like instant noodles of the marketing strategy of marketing theory, using the white elephant marketing strategy are analyzed, and puts forward some feasible Suggestions of marketing. Based on the research results, not only the instant noodles industry guidance, and marketing of FMCG industry has reference. The four most: the first part, the company introduced elephants enterprise, product and the marketing conditions are, The second part, the competitive situation like instant noodles are analyzed, and introduces the overall competitive state instant noodles in this situation and its competition in the elephants advantages and disadvantages, The third part, the white like instant noodles marketing situation were analyzed, including a number of instant noodles, analyzed the target market positioning, industrial structure, sales channels, pricing strategy and marketing strategy, The fourth part of the above questions, and puts forward Suggestions from the two most, marketing strategy and target market, marketing strategies and Suggestions on channel strategy emphasizes the establishment of special ventilation channels. Keywords: elephants instant noodles, Environmental analysis, Marketing strategy research, Marketing channel