企业网络营销策略--以三只松鼠为例

目录

目录 ............................................................. I 摘要 (2)

Abstract (3)

第1章绪论 (4)

1.1选题的目的和意义 (4)

1.2国内外的研究现状及发展趋势 (4)

1.3研究方法 (5)

1.3.1 文献研究法 (5)

1.3.2 定性分析法 (5)

1.3.3理论与实际相结合 (5)

第2章三只松鼠网络营销现状分析 (6)

2.1 网络营销基础理论 (6)

2.2 三只松鼠简介 (6)

2.3三只松鼠网络营销渠道 (7)

第3章三只松鼠网络营销存在的问题 (8)

3.1 品牌宣传渠道单一 (8)

3.2 售后服务体系不完善 (8)

3.3 客户群体单一，营销方式存在缺陷 (8)

3.4 广告宣传缺乏新意 (8)

第4章三只松鼠网络营销的对策建议 (10)

4.1 增强品牌实力 (10)

4.2 完善售后服务 (10)

4.3 营销模式创新 (11)

4.4 多样化广告推广 (11)

结论 (12)

参考文献 (13)

致谢 (14)

摘要

随着信息和网络电子商务应用步伐的加快，社会已进入网络经济时代。在如今市场竞争规划、经济增长方式发生深刻变化的这一现实情况之下，采用何种网络营销策略，整合企业资源提升营销效率是当前大多数企业面临的问题。在互联网背景下，中小企业迅猛发展，营销手段也从传统的营销转向网络营销，以三只松鼠为例，通过网络营销方式迅速占领市场，但是随着我国经济新常态下行趋势的发展和其他零食品牌商的迎头追赶，三只松鼠网络营销暴露出了越来越多的问题，因此有必要研究三只松鼠的网络营销问题，为其提供建议对策促进其发展。本文的主要工作如下：

基于当前三只松鼠网络营销的现状和困境，在网络营销理论的基础上，提出三只松鼠网络营销策略的完善方案，以期为三只松鼠营销提供些许帮助，并进一步促进其他品牌食品的网络营销发展。

关键词：三只松鼠；网络营销；营销策略

Abstract

With the acceleration of the application of information and network electronic commerce，the society has entered the era of network economy. Under the circumstance of market competition planning，economic growth mode and profound changes in social life style，what kind of network marketing strategy should be adopted to integrate enterprise resources and improve marketing efficiency is the problem most enterprises are facing at present. Under the background of internet，small and medium-sized enterprises are developing rapidly，and marketing means are also changing from traditional marketing to network marketing. Taking three squirrels as an example，the market is occupied rapidly through network marketing. However，with the development of the new normal downward trend of our economy and the catch-up of other Zero food brands，more and more problems have been exposed in the network marketing of three squirrels. Therefore，it is necessary to study them. To study the online marketing of three squirrels and provide suggestions and Countermeasures to promote their development. The main work of this paper is as follows:

Based on the current situation and predicament of three squirrels'online marketing，this paper puts forward a perfect scheme of three squirrels' online marketing strategy on the basis of network marketing theory，in order to provide some help for three squirrels'marketing and further promote the development of other brand food online marketing.

Key Words：three squirrels; network marketing; marketing strategy

第1章绪论

1.1选题的目的和意义

此篇论文则是专门基于三只松鼠的网络营销现状来进行切实地分析，了解其中存在的诸多问题，并提出一系列的解决措施。三只松鼠应该通过网络营销策略这一方式来将自身实力提升起来，这对企业而言意义重大，与此同时，对于同种类型的公司网络营销策略有借鉴意义。

1.2国内外文献综述

关于网络营销策略的分析，国内学者已然得出了诸多个结论，王宏和张磊（2014）还专门基于《基于O2O的服饰搭配与营销一体化网络平台探讨》这一条来进行企业开展网络营销服务探索，认为通过建设网站和网络宣传就可以实现网络营销，这一观念非常错误。网络广告涉及的范围非常广，所以一定要进行详细准备。白晓楠(2016)认为企业营销不但要发展线下营销，而且要注重网络营销方式的拓展。当前是网络经济时代，实现网络营销能够提高企业产品的覆盖率，提高消费者的接收度。相较于传统营销渠道而言，网络营销渠道则会显得更加便捷。企业在充分利用好传统营销模式的基础上，针对网络营销的相关措施进行有效的分析，同时制定相应的营销方案，选派专门的网络营销团队，在结合企业实际的基础上深入实践，确保企业营销渠道多元化。肖石(2013)提出企业应该时刻观察市场变动，并不断改善产品、调整价格、渠道和促销方法以适应市场需求，吸引更多消费者。企业在发展中要不断提升企业创新能力，提升产品技术优势和质量优势，并选择合适的营销方式与营销渠道，以此更好地立足于激烈的市场竞争市场中，真正让营销覆盖面不断拓宽，整体的销售业绩也会稳步提升。冯英健(2012)指出，在企业营销策略中，网络营销将会是当前所需要关注的一大重点，为了能够能够快速推进企业的这一既定目标，以当前的互联网技术为基础开展网络营销活动。营造网络营销环境非常重要，能够决定网络营销的成败，以营销网站为基础，采取必要的推广手段，建立起与合作网站和用户自己的紧密联系。白晓楠(2016)认为企业营销不但要发展线下营销，而且要注重网络营销方式的拓展。当前是网络经济时代，开展网络营销的这一过程当中，整个营销覆盖面也应该不断予以拓宽，受众率也会大幅度增加。企业在充分利用好传统营销模式的基础上，积极研究发展网络营销的有效措施，并制定网络营销对策，选派专门的网络营销团队，在结合企业实际的基础上深入实践，确保企业营销渠道多元化。雷丽萍（2012）在《浅析网络营销时代的网络策略》中认为企业在进行的网络营销策略的时候，还是不能够仅仅只是局限于建立网站这一层面，更多的是基于此来进行一系列网络广告宣传。但是我们也必须要清楚的认识到一点，网络广告在开展前期就必须要做好一系列准备