宁夏电大中宁教学点2007年秋季招生工作总结

宁夏电大中宁教学点2007年秋季招生工作总结2007年秋开放教育招生工作开始以来，紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，基本上完成了今年招生任务。现就我校2007年秋季开放教育招生工作方面所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下:

一、基本情况

区电大2007年秋季下达给中宁电大的开放教育招生计划为115人。最终报名人

2人，录取并注册学生70人，完成计划的60,。数为9

二、工作措施

1、领导重视，思想统一

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持区电大的招生工作。校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。

2、加大宣传，扩大影响

(1)依托媒体进行宣传:在电视台等媒体发布招生信息;在中宁电大网站上发布招生信息;

(2)利用节假日休息时间，在电大门口设立招生咨询台。

(3)在周边居民小区、单位的广告张贴栏中张贴招生简章，并定时更新。

(4) 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

3、及时总结，认真分析

招生工作结束后，为总结招生工作经验，要求参加招生工作的同志每人一份工作总结，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细介绍，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、存在问题和努力方向

今年的招生工作存在某些不足，在下一步的招生工作中我校将重点做好以下几方面的工作:

1、进一步规范预测和协调好专业申报工作

有些生源预测仅根据平时的一些零散的信息，不做系统调查就进行专业申报，结果报名情况很不理想，招生实际情况同预测情况却相差甚远，最终导致专业没能开设。在今后的招生工作中，我们将尽量避免类似情况的再次发生。加上对招生工作重视不够，投入精力不足，有待更新观念、加强招生力度。

2、进一步完善入学机制，改善教学服务，提高新生报到率

今年春秋季我校共计报名92人，注册人数70人，流失学生22人。他们部分是由于经济能力或不可抗拒因素而放弃入学的。在今后的招生过程中我们将针对以上问题，积极做好报名学员的思想工作，耐心详细的向报名学员解释开放教育的学费标准，打消学员的顾虑。同时将把好报名证件的初审关，把不合格证件拒之门外。

3、进一步拓宽招生范围

近几年，成人各类高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭压力，竞争空前激烈。特别是成人教育门槛越来越低，办学形式灵活、考试难度降低，给开放教育招生带来较大冲击。我校将针对以上情况，努力拓宽宣传渠道，突出开放教育的办学优势，优化开放教育办学条件和提供优良的教学支持服务，以形成较强的竞争实力。另外，随着国民高等教育的普及，城镇报名学生日趋减少。而广大农村蕴藏着

相当的生源，在下一步的招生工作中我校将进一步扩大对该地区的宣传，挖掘生源，使我校的开放教育进一步向下延伸。

4、进一步提升学校形象，扩大学校知名度

树立良好的社会形象和知名度对扩大招生有着十分重要的作用。如今，选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人，尤其是许多在职人员进行继续教育所考虑的必要因素之一。

5、加强自身建设，完善服务机制

我校将进一步加强教师队伍建设、完善基础设施和教学支持服务体系建设，以高质量的教学水平和完善的服务机制树立电大在社会中的地位，吸引广大求学者参加电大开放教育学习。

6、进一步增加宣传投入，扩大招生信息覆盖面

2007年秋季招生宣传投入和往届持平，我们虽然在报纸、电视等媒体做了一定的招生宣传，但在时间、范围、效力上还明显存在不足，有的招生宣传犹如蜻蜓点水，广告宣传的实效未能充分发挥。在今后的工作中，我们将进一步增加宣传投入，同时仍需把招生宣传工作做细，把有限的资金用在刀刃上，使每一分宣传经费都能发挥最

大效益。

招生工作关系着电大的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，电大招生面临空前挑战。我们将区电大的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，推进电大开放教育事业的不断前进。

宁夏电大中宁教学点

二00七年十一月五日

教务处期末工作总结

教务处期末工作总结 教务处期末工作总结范文 本学期以来,教务处按照学期初制定的工作计划, 以办人民满意学校为宗旨，深入落实科学发展观。继续以课程改革为中心，以课堂教学、教师队伍建设为基本点，继续开展“教学规范达标”活动，“规范常规教学，深化教学改革，加强教学质量监控”。发挥教务处对学校教学的指导、服务的功能,注重教学过程检查与监督,提高教研组工作的实效性,抓理念重反思，推进课堂教学改革，促进教学理念向教学行为的转化，进一步提高教学水平和教学质量。现将有关工作简单总结如下 一、主要工作 (一)加强教师培训，促进教师专业化发展。 提高全校教师的专业水平，促进教师的专业化发展是深化教学改革，提高教学质量，推进素质教育可持续发展的基础和保证。 1.为新教师定好指导师，开展师徒帮带活动。配合教师进修学校、学校师训处，完成新教师上岗培训和考核工作。推荐新教师参加瑞安市教育局组织的教坛新苗评选活动，邵晴、陈志军、陈思思等三位老师被评为瑞安市首届教坛新苗。 2.严格执行“教师素质年”的部署要求，坚持重点培

养，普遍提高的原则，对我校任课教师进行分层培养，实施“教学新秀教学能手学科带头人名师”培养工程。做到培养有层次、努力有方向。本学期，以教师素质年及省“领雁工程”为契机，安排何调伍老师参加浙江省领雁工程培训，林小玲、项维元、邵晴、陈思思、金瑞芬等参加瑞安市领雁工程培训。安排尹智孟等18人次参加“浙派名师”大课堂展示课活动听课学习，尹智孟、项余远、周亮燕、何调伍等教师参加市“名教师培养对象”学习培训等。张巍老师参加温州市农村骨干教师培训。学校被市教育局授予“教师教育实践基地”。通过培训学习，提升了骨干教师的专业知识水平和教育教学业务能力，在教师队伍中形成了“头雁引领，众雁齐飞”的大好局面。 3.组织读一本教育著作，写一篇教育论文、案例、反思等活动，杨成光等十位老师的教学论文在参加瑞安市教育教学论文评比中分获二、三等奖。何调伍、潘光信等老师的论文参加温州市评比，王琴等十一位老师的教学案例推荐参加瑞安市中小学教师教学案例评比。 (二)强化教学常规管理,落实教学检查制度。 1.本学期我校继续严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程计划的执行和管理，“开齐、上足、教好”课程计划规定的国家课程、地方课程，努力开发校本课程。

社区老年电大工作总结

新塍镇老年电视大学2013年春季班工作总结 新塍镇老年电视大学2013年春季班是3月1日开始----7月12日结束，共四个半月时间。在上级领导的关心、支持下和全体班组长们的共同努力和精心的管理下，顺利地完成了这学期的工作任务。回顾这学期的情况做个总结。我们做了以下几个方面的工作： 一、本学期的组织管理和老年电视教育的学习情况和管理措施。 本学期在镇有关领导的支持下，老年电视大学在徐辛铭校长的带领下，组建了一个团结和谐的管理班子，认真负责，不计报酬，不顾辛劳，抓好本学期的招生、学习和安全管理，；抓好各项活动的开展，圆满完成本学期的电视课程，通过期末考试，检验了全体学员的学习程度。 在学好电视教育课程的同时，根据学员的求知要求，在新塍镇成校的帮助下，办了一期电脑初级培训班，有30 名老年学员通过培训，基本掌握了电脑的初级操作方法。 在本学期的学习过程中，认真做好各次学习的人员出勤统计和学习记录，详细地登记好各社区学员的基本情况。通过考试把学习成绩记录在学员的登记表中，逐步完善老年电视大学的教育规范化。 二、政治思想教育和社会活动开展情况并取得效果。 学校在2013年开展学习贯彻党的18大精神依赖，老年学员普遍提高了对18大精神的领会。今年5月22日又邀请了秀洲区党校王剑章老师来校宣讲了“壮大国力，捍我大好河山；深化改革，实现民族复兴”的专题讲座。使在座的学员了解了目前的国际形势和习总书记提出的实现“中国梦”就是实现中华民族的伟大复兴，壮大国力，在国际上树立中华民族的伟大形象。 这学期新塍镇医院三次来校开展有个医治知识讲座，提高了学员的自身保健知识和对老年人多见疾病的防范和正确对待、治疗，达到延年益寿的目的。本学期还配合新塍镇医院搞好高血压俱乐部活动，取得了很好的效果。这学期在王店体协来我校进行象棋友谊赛的基础上，6月10日我们组织了老年电大全体班组长到王店体协和老年电大参观学习，提高了大家的管理方面的思想意识，并对今后二镇开展老年活动的交流打下了基础。 三、各项老年活动的开展情况和管理方法。 为丰富校园生活和提高老年人的体质，在以“安全第一”是原则下，本学期在原有基础上，继续组织和开展排舞、太极拳、健身气功、唱歌、老年棋牌、门球、旅游等各项活动。为扩大社会影响还邀请了新塍医院的天使排舞队，镇蓬莱排舞队来校联谊，互相交流。在7月2日，我校的老年排舞队还参加了镇排舞协会举办的首届新塍镇排舞联谊会，表演突出，获得好评。 为了今后更好地开展各项老年活动，我校还和新塍镇体协一起召开了由17个活动队负责人参加的座谈会，总结了各项活动队的基本情况和今后的打算、建议和要求。强调了在必须保证“安全”的前提下开展活动，提出了一些注意事项，为今后各项活动队的正常开展活动打好了比较规范化的基础。 我校的各项活动在各负责人的精心管理下，这学期未出现任何事故，各活动队在相互支持、团结和谐的气氛中完成了本学期的活动，深得学员们的好评。 这半年做了一系列的工作，是靠上级领导的支持、关心，在镇成校的全力帮助下，全体班组长的努力及全体学员的支持下，取得圆满成果和一定成绩。但距离上级的要求和老年人的需求还有一段距离，需要我们再接再厉，刻苦耐劳多做奉献，搞好下半年的工作规划，迎接建校十周年和第26个老年节的到来。 新塍镇老年电视大学 2013-09-09篇二：2012年度社区工作总结 2012年度**社区工作总结

招生工作总结20篇

招生工作总结20篇 招生工作总结： 生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬四千精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了很多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作： 1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生本事的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务供给了有力的保证。 2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。 我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、经过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学

校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。 3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之学校面积小、硬件设施不足，与学校面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新： 用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。 对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。 扶贫资助政策宣传。 采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。 我们把近几年毕业生的就业情景按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。 4、发扬四千精神深入乡镇农村，进取组织生源。进取与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学教师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个。 5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学

小学班级学期工作总结

过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养合格人才。 为了配合学校少先队大队部和教导处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”积极参与‘安全教育’的系列活动“、”‘向老师致敬’的主题班会“、”‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动“、”‘告别不良行为习惯’‘以优异的成绩向家长汇报’“等主题队会。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”求知、上进、活泼、团结“的班集体。 在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员： 第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信; 第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面; 第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体

的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。 三、积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。 四、积极开展好文体活动，做好课间操，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，

电大教务处工作总结.

电大教务处工作总结 2018-12-17 xxxx年，学校的1号文件确立了我校十年远景规划和五年进期目标以及一年工作计划。电大教务处积极贯彻落实学校1号文件精神，在学校党支部的正确领导下，转变思想、更新观念、努力工作、开拓创新，认真做好教务教学管理工作。取得了一个又一个成绩。这一年，我们积极开招生源，采取多种形式办学，使电大在校生超过了2100人，年内招生960 人，超额完成了学校预定招生计划。而且在各项管理工作中，也都走在全市前列，受到市电大的重视和表扬。在xxxx年市电大组织的回顾一年来的工作，电大主要做了以下几方面工作： 一、加强队伍建设，提高教学管理水平 一个学校教学质量和管理水平的高低，决定因素是人，只有有了高素质的师资队伍和强有力的管理手段，才能不断提高教学质量和管理水平，从而提高学校声誉，因此，我们把加强队伍建设放在首位。 今年，电大开设90余门课程，有专兼职教师70多人。为了加强辅导教师的管理我们在3月份开学前召开了辅导教师教研会，会上提出了对辅导教 1、加强师资队伍建设提高电大教学质量师的要求，公布了学校制定的规章制度。并由几名有丰富电大教学经验和能够运用多媒体进行教学的教师介绍了他们的经验和体会。市电大王晓明校长参加了我们的教研会，对我们的工作给予了充分肯定。另外，我们还鼓励辅导教师制作教学课件。由郝校长带头做电子文本，并进行了课件制作方法讲座和课件演示、讲评。现在已有10多名教师制作了教学课件，有少部份教师能够利用多媒体(如录音机、录相带、计算机网络等)进行课堂教学。我们还要求明年任电大课程的教师必须每门课做至少50屏电子文本，准备在寒假期间进行演示、讲评。以此推动现代化教学手段的使用。结合评估工作，我们制定了辅导教师的管理办法，作业批改要求，辅导教师上课行为规范等规章制度，对于不能按要求去做的老师，我们采取找学生座谈、听课等手段及时向辅导教师反馈意见。要求他们改进授课方法。对于负责任有水平深受学生欢迎的教师给予一定的物质鼓励和精神鼓励。我们还建立了辅导教师档案，将每位教师的任课情况，学生评价和期末考试情况记录在册，做为选聘辅导教师的依据。对于本校专职教师，我们采取培养与考评相结合的方法，使一大批年轻教师走上了电大讲台。通过这些管理办法，使我校的专兼职教师的教学水平不断提高。已初步形成了一支较稳定的专兼职教师队伍。 2、加强班主任培训，提高电大管理水平 班主任是学校管理的一个重要组成部份，学校的各项管理措施，都要通过班主任来实施。因此，发挥班主任的桥梁和纽带作用极为重要。今年，电大共有26个班级26名班主任。为了加强班主任管理，由刘子成主任负责专门抓班

大学招生工作总结范文

大学招生工作总结范文 大学招生工作总结范文 篇1时间如同子弹一样，打出去了就收不回来了，就让它飞一会吧。回首间，自己已站在学期之末。回忆这学期的工作，不知觉得略感失落，时间过的太快了，总是觉得自己在组织部这块平台上贡献的太少了。总是无法动笔写这份工作总结，但是这份个人工作总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。 成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。 尽管进入组织部才仅仅一个学期，但是组织上对我的信任却是相当的大，委以重任。人就应该有所担当有所作为，对于组织的信任，我就应该做到能让组织认为值得托付责任与我，在吸收以前经验的同时，我遵守部门规章制度，不断提高各类活动的质量并做到有所创新。 一、熟悉工作范围与总结经验 本学期，就个人而言我在不断地悉心听取部长和以前组织部同志们的经验与教训，通过他们的总结我知道了我们组织部的工作范围和工作性质。我们组织部是学院秘书处下属

的一个大部门，我们主要是学校组织部和学院各班级的桥梁关系，负责传达与组织各类活动的相关事宜，统计团员信息等等。我们是最贴近学院各班级的部门之一，所以面对各类问题的时候就需要前人的经验与教训，感谢给我帮助过的同志们，有了你们的帮助，对于我工作的开展有非常大的帮助。 二、自我学习与培养 作为组织部的干事，我需要学习的，做的有很多，其中最主要的事情之一就是提高个人能力，工作要有效率。一个人的力量总是弱小的，一个集体的力量是无限量的，尤其是对于我们组织部而言，没有一个完善的和谐的集体，工作开展将会如同一团浆糊，这不利于学院的进步与发展。所以我部十分重视团结二字。我也用实际行动去维护大家的团结。 通过大一新一期的招新，我荣幸的加入了我院组织部，尽管是才进大学校园抱着梦想进入此部门的，但是我相信自己能努力做好上级下达的每个任务!通过一个学期的锻炼与培养，我从实际工作中更加地得到锻炼，更培养了对学院学生会的忠诚度。对于新生来说，我自己的标准是：要做就做好，失败了并不可怕，但是必须在跌倒的地方爬起来，不断总结经验和教训，下次就不能出现同样的错误!也许我不是最好的，但我会努力做到更好的。 三、本人本学期在组织部的具体学期工作 1、协助我院和我部参与农转非故事会大赛

教务处教学工作总结【三篇】

教务处教学工作总结【三篇】 教务处教学工作总结篇一 本年度在中心小学的领导下，在市教研室的指导下，教务处根据 学校整体工作计划，规范常规管理，营造教育特色，努力提升新课程 的实施水平。通过深化课堂教学模式改革，提升课堂教学效率，促动 学生综合素质的全面提升。以教学质量为中心，努力提升教学成绩。 为了更好地发扬成绩、总结教训，现对本年度工作总结如下： (一)本年度主要工作及收获： 1.坚持以法治教 学校按上级规定开齐课程，上足课时，重视非统考学科、活动类 课程的开设，规范课程计划管理，确保课程计划及课程表的严肃性。 2.继续推动新课程改革。 (1)利用教研活动展开新课程教学研讨。 组织展开新课程教学的学习研讨活动，使全体教师了解新课程的 教学理念，新课程背景下教师教学方式和学生学习方式的转变，课堂 教学过程中体现新课程教学理念，体现学生的自主学习，合作学习， 探究学习等教学思想，控制教师单向授课时间，规定常规课堂教学中 每堂课要留出一定时间让学生练习，增强备课组内的相互听课活动。 (2)增强教师交流学习活动。 本年度我校派徐华昌老师赴婺源参加了“第二届小学语文名师教 学观摩活动”，并在中心小学组织的全镇小学教师中期培训活动中作 了汇报。 新课程理念要通过课堂教学来体现，所以，学校利用五课功活动，让每一位教师都上一堂公开课，并互相交流。

3.规范教学过程管理 (1)实行教学质量目标管理：各年级期初均制订教学质量目标， 根据质量目标将三项指标落实到班级、学生。期中考试后，各年级均 实行了质量分析总结会，分析存有的不足，研究下半学期的工作措施。同时，做好提优补差工作，中自习不提倡教师整班上课，鼓励教师对 学生实行有针对性的个别辅导。 (2)增强对六年级的质量监控工作。六年级教学管理是学校的中 心工作，为此，根据不同阶段的情况，教务处多次组织了小型的专题 会议，对发现的问题即时采取措施解决，如教学质量奖励的设想等， 通过讨论，统一教师的思想，使全体教师安心工作。 同时，增强了学生管理工作，由各班主任牵头，增强学生学习目 的性教育，培养学生良好的学习习惯。取得了良好的效果。 4.继续做好教研组、备课组建设： (1)重视学习研讨、创建学习型、研究型教研组、备课组：对教 研活动提出了比较规范的要求，如学习教学理论，研究教学中遇到的 实际问题，展开公开教学及评课活动，从本年度的活动情况看，教研 活动全组集中不够正常，而以教研组指导下的备课组活动相对比较正常。 (2)组织学习中考说明：利用教研活动，指导各教研组学习各学 科中考说明，明确该考什么，什么是重点，命题的走向等，进一步提 升了教师教学的针对性。 (3)重视检查督促：定期对教研组、备课组工作实行检查，对教 研组、备课工作提出建设性的意见。 (4)明确工作要求：明确各备课组长人选、备课组工作要求，要 求在备课组内达到几个统一，提倡集体备课，资料使用统一、教学进 度统一、教学要求统一。

小学期末工作总结范文

小学期末工作总结范文 度的学习和实施，对教师提出了严格地要求，使大家在各项工作中有章可循，互相监督，加强了劳动纪律，明确了各自的职责、权限，为学校稳定健康地发展奠定了坚实的基础。 2、明确的思想引导人 在管理过程中我深深体会到，要建立一只优良的团队，关键是首先树立一个核心价值观，团队每一名成员的行为都应该在这一核心价值观的引领下进行。在工作中我校逐渐形成了自己的办学思想和办学理念。我们的办学目标是：扎实工作，稳健发展，完善办学条件，增强办学实力;强化教育管理，提升管理水平;加强教学研究，提高教学质量。树立服务意识，关注每一个孩子;创人文和谐校园办人民满意学校。教育理念是：面向全体，关注个性，乐学会学，强化细节，倾注爱心，健康发展，面向未来，追求真理。正确地思想观念引领着全体教师正确的教育行为，在工作中教师们遇到各种问题都能够按照学校要求遵循教育规律圆满完成任务。开学初，我们因陋就简，围绕办学理念、办学思路布置了五幅橱窗对师生起到了很好的宣传教育作用。 3、真挚的情感打动人 情感是管理过程中的润滑剂，是制度管理的必要补充，是调动教师工作积极性的重要手段。我们时刻要求自己全心全意的经营学校，全心全意地为广大师生服务，在管理过程中融入我们真挚的感情，从而激发教师工作的潜能。开学后，校长主任跟每一位教师都进行了谈心活动，了解大家的想法以及工作中生活中遇到的问题，能解决的及时帮助解决，不能解决的进行耐心开导帮助他们甩掉思想包袱忘我的工作。 明确目标，分层推进，讲求实效抓好校本研究活动。 随着教育改革的全面推进和不断深入，校本培训正成为教师更新教育观念、完善知识结构，从而真正使自己成为一个教育研究者的主旋律。因此，我校努力为教师提供更多、更加系统的完善自我、培训提高的机会，把校本培训作为提高教学质量、提高教师专业素质的重要载体。 1、明确目标

班主任工作总结 电大班主任工作总结

电大班主任工作总结 广播电视大学，简称电大;是学员(统称电大生)通过广播、电视、计算机网络等现代传媒技术实施高等教育的一种教学机构。今天给大家找来了电大班主任工作总结，供大家阅读和参考，希望能够帮助到大家，谢谢大家对小编的支持。 电大班主任工作总结篇一 在河东电大工作多年，先后中途接了一个计算机网络09春专科班。刚接手时，这个班的特点是：学习习惯、行为习惯、卫生习惯都比较差。具体表现在大批学生迟到、早退，课堂纪律、学习成绩比较差。自接班后，我一直坚持"以学生为本"的教育理念。围绕着"提高学生综合素质"这个目标开展工作，努力做到全心全意为学生服务。具体做了以下一些工作，也取得一点成效。 一、首先和学生建立新型的、良好的师生关系，要学生接受我。 因为，新型的、良好的师生关系是优良的校风、教风、学风的重要组成部分，可以说，没有这种关系也就谈不上优良的校风、教风、学风。要建立这种关系，首先，教师要以身作则、为人师表，要关心、爱护学生，给学生树立榜样，既要做学生的老师，也要做学生的朋友，孔子说：《其身正，不令而从。其身不正，虽令不从》。其次，学生努力也是很重要的，使全班同学懂得你们是学生，学生的任务是学习，不仅要学文化、学知识，还要学会做人的道理，要努力提高自己的政治、思想、道德品质、文化、心理、身体等等各方面的素质。这样将来才会成为一个真正有用的人。再次，师生双方要加强沟通，老师要

深入了解同学思想、生活和要求，积极引导他们发扬优点，克服缺点，同学也要认真遵照老师的要求去做，对老师有什么意见可通过合理的渠道，提出帮助老师改进教育、教学是同学的权利义务。 二、抓学风、行为习惯教育。 两班学生整体素质不高，相当一部分学生从小就没有养成良好的学习、行为习惯，再加上一部分特殊家庭的家长缺乏有效的教育方法，因此狠抓常规管理和文明习惯养成教育，始终是我带好这两个班的重点工作。 三、抓学生身心健康。 几年来，在校学工处的工作布署下，班级各项文体活动开展得有声有色，成立了以我班学生为主体的校篮球队，多次参加与兄弟学校的球赛活动，与兄弟学校增加了友谊，每次的文化艺术节、一二·九革命歌曲大赛、"五四"青年节的演讲会、校园歌曲大赛、省电大第四届大学生运动会、省校青年歌手大赛中都取得了令人满意的好成绩。总之，通过一系列活动，学生综合素质有了明显的变化，一个朝气蓬勃、蒸蒸日上的班集体形成了。 电大班主任工作总结篇二 整个学期的班主任工作，我很用心的去了解学生、尊重学生、帮助学生，特别关注某些学生的工作智能及兴趣特长，从而争取与学生更多的交流和认识，为自己的工作赢得更多的有利帮助，这也让自己得到学生的尊重与信耐。当然，工作中也出现过些许小差错，但是大体上还是很理想。现在我更是信心十足地面对下学期的工作，能在下

学校招生工作总结报告

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下： 一、加强领导，周密部署。 与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。 1、做好招生工作的宣传工作，并印发《XX实验学校小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。 2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。 3、年龄要求：一年级20XX年8月31日之前。 4、报名程序：①凡XX居民可持户口本；②户籍不在XX，但在XX工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照(原件及复印件)或在XX居住的证明(房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件) 5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。 二、规范操作，认真实施。 报名当天，我们在校园内书欢迎词，贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍 学校情况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。 三、招生成果 1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年减少。主要原因是居民迁移向周边地区外围发展，教育局给划定的范围内居民数量减少，相应入学适龄儿童数量也随之减少。 2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。 四、今后措施 纵观今年招生形势，必须花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力，内练功，

教务处教学工作总结归纳

教务处教学工作总结归纳 教务处教学工作总结示例一 本学期初中教务处以学校计划为依据，本着敬业、精业、务实、高效的精神与工作态度，继续坚持教务、教学、教研共抓并举，从根本上转变广大教师的教育教学观念，充分调动他们的工作热情，勇于改革创新，大胆开拓进取，全面提高教学质量，在董事会和校领导的关心和支持下，在教务处四位工作人员的共同努力下，本学期的工作圆满结束，现将主要工作情况总结如下： 一、狠抓基本常规管理,促进教学工作再上新台阶。 强化了管理工作的科学化、实效性，在课程的设置与课表安排上注重了现代教育理念和科学、严谨的治学精神，合理编排了各级课程表，修订了教师教学考核细则，重新制定了教学质量奖的发放办法，学习并督促落实了洋思的三清教学，举行了多种形式的活动，使教学工作井然有序，特别是强化了备课、上课、考查等工作，基本上杜绝了用陈旧教案上课，缺课、迟到、早退现象较少，早读、晚自习规范，教风、学风、考风良好，教学质量稳中有进。 1、学期初对各级各班学生报到情况进行了统计、核对,要求班主任通过打电话的方式及时通知学生到校，并了解未报到学生的原因,及时报教务处。 2、本学期,教务处进一步加强了教学常规管理,每天由一位教导员全天候值班,对每天的早读、上课、班自、晚自习情况进行检

查,并如实做好记录。对迟到、早退的有关人员进行了批评教育以及罚款处分,使迟到、早退现象得到较好的控制。 3、采取定期检查与随机抽查相结合的形式，对任课教师的教案及批改作业情况进行检查，评出等级，并记录在案，作为年终教师考核的两项依据。通过此举督促教师备好课，批好作业。从检查的结果来看，绝大多数的教师都能做到认真备课，书写详细的教案，及时认真批改作业，常规工作做得较扎实。 4、认真组织了四次大型考试，在考场安排、监考安排、改卷安排等考务工作方面都做到了科学高效，公正严明，组织严密,井然有序，考后及时集中召开了总结表彰会，分头召开各年级的优秀学生会和教师会,并对学生进行了问卷调查, 广泛听取了学生的意见和建议，及时了解老师教学、班级管理、课堂纪律等情况,分别反馈给各任课教师，对学生意见较多的教师进行个别谈话，提醒他们注意，并及时改进。 5、及时召开教师会议，统一部署教学进程。开学初学校就召开全体教师会议布置了本学期教育教学工作，在教研组长会上，强调的教研组长的职责，商讨了各组的各种教育教学活动，督促他们制定出了相应的活动计划。还专门召开了九年级组参加许昌的听课活动，其他各组赛课表现突出的教师去郑州学习，音乐、美术教师分别参加了市教研室举行的教学活动。同时加大了对青年教师培养的力度，安排其听课，不断学习，不断提高。 四、开辟学生第二课堂, 为丰富学生校园生活做了精心安排。

小学班级学期工作总结

小学班级学期工作总 结 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

小学班级学期工作总结 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养合格人才。 为了配合学校少先队大队部和教导处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”积极参与‘安全教育’的系列活动“、”‘向老师致敬’的主题班会“、”‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动“、”‘告别不良行为习惯’‘以优异的成绩向家长汇报’“等主题队会。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”求知、上进、活泼、团结“的班集体。 在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员： 第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信; 第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面;

第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。 三、积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。 四、积极开展好文体活动，做好课间操，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以

(√)电大年终工作总结

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/357916963.html,）/工作总结/学校工作总结 〔电大年终工作总结〕 电大年终工作总结 20XX年，我校根据省、市电大和县教育局的工作部署，深入开展学习实践科学发展观活动，加强学校内涵建设，积极探讨社区教育，努力完成上级电大和县教育局布置的各项工作任务，全校上下一心，团结协作，较好地完成了全年工作任务。现将电大年终工作总结如下： 一、集中精力和时间加强对科学发展观理论的专项学习 学校把学习科学发展观理论当作一项长期任务来完成，分阶段对科学发展观的理论进行通读、讨论，结合具体实例加以消化，使学习有成效。在学习会上，校领导对党员干部学习胡总书记的讲话精神提出四个着重理解和准确把握：一是理解把握科学发展观是与时俱进的科学理论；二是理解把握深入学习实践科学发展观是推动我国发展、实现奋斗目标、

加快党的建设的迫切需要；三是理解把握进一步将贯彻落实科学发展观提高到新水平的根本要求和具体内涵；四是理解把握贯彻落实科学发展观同电大事业改革发展的紧密关系。我们根据“紧扣一个实践载体、抓好四个重点调研、开好四个专题会议、落实九项实践举措”要求，切实做好学习调研阶段的每个环节每项工作，做到精心组织、高标准、严要求，确保落实好科学发展“九项实践举措”。通过学习实践活动 与学校中心工作的紧密结合，大力推进了学校在“现代远程教育中心建设”、“社区教育建设”、“教育技术支持服务建设”、“电大校园文化建设”等方面实践工作中取得成效。 二、努力加强学校内涵建设，提升电大综合办学实力 学校根据省、市电大制定的20XX年重点工作要求，大 力加强学校内涵建设，主要做了以下几方面工作： 1、完善学校内部管理制度。本学期学校将学校的岗位 职责、学校管理制度、财务管理制度等进行了修订。 2、制定部门工作流程。本学期学校制定了教学管理工 作流程、招生工作流程、班主任工作流程，促进了学校各项工作的效率的提高，改善了教职工工作作风，增强了服务意

学校招生工作总结

学校招生工作总结 今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。 一、基本情况 （一）报名人数 今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。 （二）考试情况 今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。 （三）评卷情况 今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。

教务处学年教学工作总结

https://www.wendangku.net/doc/357916963.html,/ 2010－2011学年 教 学 工 作 总 结

峨山县锦屏中学教务处2011年8月28日

2010－2011学年教学工作总结 本学年，教务处在校长和学校领导班子的正确领导下，紧紧围绕提高教育教学质量这一核心工作，按照教育局和学校的工作计划及具体要求，积极主动创造性地开展工作，认真管理和组织好我校的教学和教研工作。现就一学年来所做的工作作如下总结： 一、主要工作回顾 1、教学常规。通过《锦屏中学教师工作手册》进行规范管理。 （1）课程。严格执行国家课程方案和省、市教育主管部门的规定，开齐课程，开足课时。制作了全校课程总表，方便教学管理。 （2）教学教研计划和总结。每学期开学前，学校制定出教学教研计划，开学第一周内，各年级、各教研组、各学科备课组和各位教师，根据学校教学教研工作计划，制定出各自的教学工作计划。学年末写出总结。计划和总结由教科室统一负责管理。层层分解教学质量目标，最后落实到学生个人。 （3）备课。全校所有文化科目实行集体备课，由教科室负责对电子教案进行统一管理。 （4）上课。推行“公开课制度”，各教研组已完成每学年每位教师上一次公开课并考核的任务。 （5）作业。规定了各科的作业量和批改标准，一学年进行了四次检查。 （6）辅导。各年级、各班级、各学科组、和各教师，每学期开学第二周内确定培优辅困对象，写出培优辅困计划。但因意识不一，执行力不够，有些科目未能真正落实到位，效果不佳。 （7）考试。上学年，初一初二年级实行月考制，初三年级周考制。每次考试后，教师在《教师工作手册》进行简要分析，备课组长对本年级本学科的情况进行全面分析，主要是找出存在的问题和制定相应的措施，指导下步的教学工作。 2、规范“两基”档案--教学档案管理。在双江镇党委政府和县教育局的正确领导下，圆满完成“两基”迎“国检”工作任务并通过县教育局的检查验收，被评为峨山县“两基”迎“国检”先进单位。借此契机，教务

XX小学学校期末工作总结

XX小学学校期末工作总结 本学期我校在上级领导关心支持下，学校以育人为本，发扬开拓进取精神，有计划、有步骤地开展教育教学工作，回顾过去的一个学期，主要做了以下几个方面的工作： 一、少先队工作 本学期，我校少先队工作以培养学生道德行为习惯和人文素养为重点，以培养少先队员高尚的思想品德和实践能力为主线，扎实有效的开展少先队工作。 1、加强和改进少先队员思想道德建设 我校少先队组织结合学校实践，认真执行《公民道德建设实施纲要》，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，尽心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，教育引导少年儿童增强爱国情感，确立远大志向，规范行为习惯，提高基本素质。 2、以"文明礼仪伴我行"活动为载体，狠抓文明礼仪教育 我校加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。 (1)开展"文明礼仪伴我行"主题教育活动，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。 (2)以稍显大队的名义向全体师生发出践行文明利益的

倡议，动员师生人人做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。 (3)让学生进一步了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪，家庭礼仪和社会礼仪的知识，重温《小学生礼仪常规》，统一规范学生在学校，在社会，在家里的文明礼仪行为。 3、以大、中队活动为载体，开展少先队活动 我校能坚持以践行荣辱观，弘扬民族精神等主题为主，设置中队主题活动，从学生实际出发，根据学生身心发展需要，开展有针对性，教育性强的主题活动。 二、教学工作 1、加强常规管理 本学期一开始，教务处就制订了切实可行的教学工作计划，合理安排学校总课表，严格执行新课程标准，开齐、开足课程。 2、扎实开展月报工作 为了有效推进我校的教育教学质量，教务处督促教师认真批改作业，及时有效备课，并于每月底对教师的作业种类，作业批改次数以及单元测验次数，成绩登记进行认真检查并记录存档。同时要求教师对试卷进行认真分析，对教师的业务手册完成情况督促、检查并在学校列会及时进行反馈。 3、教研活动 本学期，教务处在校内充分农远资源作用，扎实有效的

电大2007年网上教学工作总结

攀枝花电大2007年网上教学工作总结 为进一步推进远程开放教育条件下的人才培养模式及教学模式改革，加强基于网络的教学资源建设与应用，提升利用数字化、多媒体、交互式远程教学平台的综合能力，根据省电大的有关要求，攀枝花电大教学处采取多项措施，大力开展了网上教学活动，促进师生了互动，网上学习的数量和质量逐步提高。 第一，在2006年，教学处专门向省电大信息中心咨询了教学平台管理员密码，全面检查了直属各年级各专业学员的注册情况、在线学习情况以及每位教师进行资源上传情况、网上发贴情况，根据检查情况一方面要求专业管理员负责所管班级学员注册工作，查漏补缺，通过网上公布和打电话等方式，通知学员必须注册，要求学员必须按照省电大有关文件精神达到上网学习的时间；另一方面要求任课教师必须与学员加强联系，必须在网上与学员交流，达到相应的发贴量。这一措施的实施，网上教学资源的整合与利用明显加强，网上教学组织力度和学员上网学习的氛围明显增强，教师的资源建设数量，全校学员的注册率，在线学习时间和发贴量都有所增长。 第二，2007年春季学期，学校实施网上教学“督导教师制”和网上注册“专业管理员负责制”，学生网上学习情况得到

进一步改观。根据省电大关于网上教学的最新文件精神，教学处加大了对网上教学活动的组织、监督和考核力度，促进教师引导学生积极参加网上教学活动，并根据教师网上教学活动的质量情况和学生网上注册情况进行专项奖励和处罚。具体作法是：首先，学员网上注册工作由专业管理员（班主任）负责，要求学员注册率必须达100%，根据注册情况对专业管理员实施奖惩。其次，在保证学员注册的情况下，把在校生按照专兼职教师工作量情况，逐一将学生分配到每一位教师手中，由教师负责跟学员联系，通过电话或电子邮件等方式，督促学员上网学习，根据学员上网次数和时间的增加情况对教师实施奖惩。这两项制度的实施，学生网上学习积极性提高，注册人数和学习次数又有明显提高。 第三，我们在新生进校的《开放教育入学指南》课程教学中，对所有学员网上学习就提出每门课程上网必须达到多少次，发帖必须达到多少个才能符合学习要求，否则将导致所学课程成绩不合格。从目前情况看，此举使新生认识到网上学习的重要性，学员注册和学习情况正在逐步好转，学生

学校招生个人工作总结范文

学校招生个人工作总结范文 篇一： XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、XX年上半年招生工作过程回顾 (一)打响招生工作“XXX”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至20XX年初也不例外。在XX年年年末的时候，我XX地回顾了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行XX进而XX出招生过程的“XX”。XX年年XX月份率先带领一批XX 年X的XX进行回访XX，20XX年的招生第一枪就这样打响了，做到“XX”的第一步。 (二)深入“XX”，摸清“XX”，详细绘制出“XX战况地图”：X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX我所负责的XX地区，严格以XXXX做好XX工作为基本工作准则，第一时间XX各个XX的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。 (三)打好“XX持久战”：根据前期的“XX战况地图”扎实展开招生的XX工作，充分借助XX这一现代沟通手段，利用XX、XX、XX、XX与XXXX、XXX、XX、XX进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进行“XX”：抓住契机，以XXXX为切入点，全力准备好20XX年招生决战的全部事宜。在XX 的时候，完全改变网络报考志愿无法与XX的这一局面，“XXXX”，以XX大会为形式，吸引XX到现场彻 底改变XXX的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。 二、取得的点滴成绩

(一)20XX年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)20XX年全院录取的考生文理科分出自我所负责的XX地区，其中文科分为XXX分，录取专业是XXXX、理科分为XXXXX，录取专业是XXXX。 (三)20XX年XX地域招生录取总人数突破230人。 (四)20XX年所负责的XX总报名人数突破50人。 (五)20XX年个人招生录取总人数位居全院第一。 三、招生工作经验和策略 (一)充分利用XXX的先进科学沟通手段：在过去一年XX咨询解答的基础上，进而丰富XX宣传战术，通过丰富XX战术，把XX咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建XX和XX的结合;XX的定时、定量、定质发送;XX的良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂 的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应 等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为 招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好XX工作：XX工作要以XX为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做XX 工作更是招生实践中一切以XX为中心的诉求点。例如：平时与XX的沟通，包括与XX的沟通都至关重要。