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啤酒高端市场分析报告

啤酒高端市场分析报告2020年7月

一、头部厂商各据基地市场，渠道从单一转向多元化

1.1历经并购整合期，头部厂商各据基地市场

中国啤酒行业经历了多轮并购整合后，当前已步入成熟发展期，供给端产量已

趋于平稳。具体来看，中国啤酒行业先后经历了三个阶段：1）市场扩容期（1979- 1995）：改革开放以来优惠政策不断落地，供给端啤酒厂数量快速增加，生产

规模不断扩大、市场持续扩容，期间啤酒行业产量从1979 年的50 万吨增加

到1995 年的1546 万吨，CAGR 高达24%；2）第一轮市场整合期（1995-

2005）：行业进入全国性扩张初期，其中青啤在1999-2001 年收购了36 家啤

酒厂，重夺行业第一，期间啤酒行业产量从1995 年的1546 万吨增加到2005

年的3062 万吨，CAGR 为7%；3）第二轮市场整合期（2005-2017）：华润

后来居上，产量率先突破千万吨，行业CR5 格局确立，期间啤酒行业产量在

达到2013 年5062 万吨的高点后，行业拐点确立。当前啤酒行业已进入高端

机遇期（2017 年以来），头部厂商各据基地市场，未来的核心竞争力为高端产

品矩阵和优质渠道布局，两者之间是矛与盾的依存关系，协同发力才能抢占行

业制高点。

图1：啤酒行业进入高端机遇期

资料来源：国家统计局，市场研究部

表格1. 主要啤酒厂商外延并购情况一览

资料来源：公司公告，市场研究部

当前啤酒行业呈现寡头垄断竞争格局，头部厂商各据基地市场。从行业层面来

看，啤酒行业在经历了两轮并购整合后，逐步形成华润啤酒、青岛啤酒、百威

亚太、燕京啤酒、嘉士伯五大啤酒厂商寡头垄断格局，行业CR5 从2013 年的

65.2%提升至2018 年的70.4%，但与美国及主要亚太成熟市场CR5 市占率

维持在85%+相比，未来仍有持续提升的空间。从公司层面来看，当前国内啤

酒企业各据基地市场，整体呈现区域割据分布。华润、青岛、百威实现了全国

化布局，其中华润在四川、辽宁、安徽、贵州等地区优势明显；青岛在山东、

陕西等区域优势明显；百威在江西、湖北、福建等地区优势明显。此外，嘉士

伯和燕京区域化属性更强，其中燕京在北京、广西等地区优势较大，嘉士伯在

新疆、宁夏、重庆等地区优势较大。

基地市场对于啤酒行业渠道发展意义重大，是渠道变革的支撑。回顾行业渠道

发展历程中，头部厂商在基地大本营市场利用渠道优势大力发展直销业务，例

如青岛啤酒在青岛市场、华润啤酒在四川市场、燕京啤酒在北京市场等。使得

一大批优质的终端渠道逐步掌握在啤酒厂商手中，通过渠道结构多元化抢占行

业制高点。

图2：中国啤酒市场呈现出区域割据的现象

资料来源：渠道调研，啤酒网，市场研究部

图3：2018 年按消费量计的中国市场份额图4：中国CR5 市场份额仍有提升空间

华润雪花

青岛

百威

燕京

嘉士伯

其他

资料来源：GlobalData，市场研究部资料来源：GlobalData，市场研究部

表格2. 五大啤酒企业基地市场一览

公司定位地区

基地市场（60%+）

高市占率市场（40%-60%）基地市场（60%+）四川、辽宁、安徽、贵州

江苏、黑龙江、吉林、天津、青海山东、陕西

华润啤酒

青岛啤酒百威啤酒燕京啤酒嘉士伯高市占率市场（40%-60%）

基地市场（60%+）

上海、山西、海南、河北

江西、湖北、福建

黑龙江、吉林

高市占率市场（40%-60%）

基地市场（60%+）北京、广西

内蒙古、云南

高市占率市场（40%-60%）

基地市场（60%+）新疆、宁夏、重庆

西藏、云南

高市占率市场（40%-60%）

资料来源：渠道调研，市场研究部

1.2复盘渠道模式变迁，逐步从单一转向多元

从企业的发展史来看，快消品行业的竞争异常激烈。企业要想做大做强，要么

规避竞争，寻找自己的独特发展路径；要么提高营销水平，最大化满足目标客

户的消费需求，甚至于创造需求。啤酒作为典型的快消品，更需要持续深耕来

打造渠道壁垒。国内主要头部厂商华润雪花、青岛啤酒、百威英博在营销方面

不断积累经验、创新与实践，助力啤酒行业持续稳健发展。

啤酒行业由于涉及的渠道模式、终端体系均较为复杂，生产商、经销商、终端

商之间存在着竞合博弈的关系。1）生产商与经销商之间的博弈——周转为王。

啤酒属于典型的快消品行业，当前头部企业不断提升经营效率，较强的品牌力

更能与经销商利益深度绑定，从而通过努力提升周转率来提升整个产业链的盈

利能力。当然不同头部企业与经销商的绑定模式也不尽相同，其中雪花采用的

是典型的深度分销模式，青啤采用的是“大客户+微观运营”模式，百威采用

的是大客户制模式。2）生产商、经销商与终端售点之间的博弈——终端为王。

由于啤酒动销对终端依赖程度高，且主流价格带经济型拉格啤酒口味同质化明

显，导致零售终端在渠道利润分配中占有较大优势。分渠道来看，现饮渠道占

比近半，且现饮渠道对终端售点的依赖度较高，渠道议价能力被终端售点牢牢

掌握；而流通渠道下，啤酒厂商亦通过买店、瓶盖奖等多种投入方式争夺终端

优势地位。调研数据显示，现饮渠道相比流通渠道利润空间更高，其中大众餐

饮加价率在40%-100%，高端餐饮加价率在100%，夜场等强势终端加价率高

达100%-200%；而流通渠道加价率在10%-15%，大型KA 加价率在10-30%。

由于啤酒厂商通过深度分销方式直控终端，经销商的功能被弱化为配送及维护，

毛利率空间为10-15%，主要以高周转率获利。

图5：高端啤酒、大众啤酒不同环节毛利率情况图6：不同终端渠道加价率情况

资料来源：渠道调研，市场研究部资料来源：渠道调研，市场研究部

图 7：分销渠道类型

资料来源：《我国啤酒企业分销渠道控制管理模式研究-李维华》，市场研究部

改革开放以来，啤酒行业渠道模式的变迁受到经济发展程度、市场结构、行业周期、消费习惯等多方面的影响。总结来看，国内啤酒行业的渠道变迁大致分为三个阶段：传统经销模式、深度分销模式以及复合渠道模式。

纵观各个啤酒厂商的渠道变迁史，只要根据企业自身的实际情况制定出的运营模式，能够迎合行业渠道变迁的企业往往能成为行业的领导者。比如百威英博的大客户制、华润啤酒的深度分销模式、青岛啤酒的“大客户+微观运营”模式，都迎合自身和行业发展的需求，逐步成为行业引领者。下面我们将具体探究百威、华润、青啤的渠道变迁历史，来探究其中相通之处，并为未来行业渠道新发展建言献策。

表格 3. 华润、青岛、百威渠道模式对比一览

厂商华润啤酒深度分销青岛啤酒百威英博大客户制渠道模式大客户+微观运营终端掌控能力强，能有效管控费用投放、具备优质的大客户资源，中高端

与青啤模式相仿，但是由于渠道

利润空间更高，从而对渠道的掌

控能力更强，高端经销商资源更

为优质。

优点缺点窜货等操作。产品导入能力相对较强。客户数量多但规模小，难以进入需要大量费用投入的夜场、高端餐饮等终端渠道。终端掌控能力较弱，与大客户之前存在利润空间博弈问题。收购喜力中国区业务后打造“4+4”高端基于强品牌力、丰富的高端产品产品矩阵，并通过自身渠道深耕的优势帮国产厂商中品牌力最强，但高端矩阵以及充足的渠道利润率，在

高端竞争力助有潜力的经销商成长，有效提升高端渠产品矩阵仍需要沉淀。道竞争力。强势区域的核心经销商及终端方面具备绝对优势。资料来源：渠道调研，市场研究部

表格 4. 主要消费品渠道结构对比

消费品类别价格弹性富有弹性核心渠道及运作模式

核心渠道包括团购、餐饮、商超、流通等，

渠道运作模式复杂。

白酒核心渠道包括餐饮和流通渠道，对分销能力

要求高，小区域渠道掌控力强。

核心渠道为商超等流通渠道，对终端覆盖率

要求高。

啤酒缺乏弹性缺乏弹性饮料、食品资料来源：市场研究部

1.2.1百威英博渠道模式变迁一览

百威英博为中国高端啤酒市场领导者，探究百威历史渠道变迁，一方面将有助于探究高端啤酒运营的渠道模式；另一方面也将为本土品牌高端化提供借鉴意义。据 GlobalData 数据显示，百威在中国高端及超高端啤酒市占率高达 46.6%, 远远领先青啤的 14.4%，华润的 11.0%。啤酒行业作为成熟的快消品行业，市场仍以多层渠道模式为主，但百威根据品牌档次划分选择扁平化的分销渠道甚至直销渠道模式，通过降低中间环节的销售费用来增加零售商的利润空间，进而强化经销商对百威英博产品的依赖度。渠道调研显示，当前百威亚太中国区各渠道占比分别为餐饮 35%/夜场 20%/传统 35%/KA5%/电商 5%，其中百威品牌各渠道占比分别为餐饮 30%/夜场 25%/传统 20%/KA15%/电商 10%。回顾百威英博自进入中国市场以来的发展轨迹，渠道端可谓“积跬步而致千里”，逐步构建起完备的经销体系。具体来看，百威在中国市场的布局可分为四个阶段：1）阶段一（1995-2003）：1995 年百威在武汉设立公司，产能、渠道布局以武汉为中心。2002 年与青啤建立战略合作伙伴关系，并成为青啤第二大股东。2）阶段二（2003-2011）：2004 年百威收购哈啤，逐步占据华北市场竞争优势；2008 年百威和英博合并，渠道整合后占据东南市场竞争优势；2009 年百威出售青啤股份。3）阶段三（2011-2018）：2011 年启动核心城市战略，在北京、上海、深圳、广州、香港、成都 6 个核心城市运用大商制度买断夜场、高端餐饮等终端，抢占高端市场。2014 年进一步建立起深度分销系统，打造经销商、销售人员及物流配送的协同体系。当前在中国市场着力打造科罗娜、

时代、福佳三大高端及超高端品牌，推动夜场及高端餐饮渠道拓展。4）阶段四（2018 至今）：一方面通过精细化管理推动传统渠道下沉，将目标市场细分为更小的区域，加强总部的各项管理，从而确保经销商、零售商更贴近消费者；另一方面通过电商渠道构建以高端产品为主的直销电商体系。

图8：百威渠道模式变迁一览

资料来源：公司公告，市场研究部

图9：2008 年百威和英博合并后，采用传统的总经销+分销渠道模式资料来源：《ABI啤酒营销渠道建设研究-刘欢》，市场研究部

图10：现阶段百威中低端产品主要渠道模式图11：现阶段百威高端产品主要渠道模式

资料来源：渠道调研，市场研究部资料来源：渠道调研，市场研究部

图12：现阶段百威亚太中国区渠道占比图13：现阶段Budweiser 销售渠道占比

资料来源：渠道调研，市场研究部资料来源：渠道调研，市场研究部

1.2.2华润啤酒渠道模式变迁一览

华润啤酒为国内大众啤酒领导者，通过擅长的并购整合操作逐步成为中国啤酒

销量最大的企业，当前完成喜力中国区业务整合剑指高端化。探究华润啤酒历

史渠道变迁，一方面将有助于探究大众啤酒运营的渠道模式；另一方面也有助

有深度了解外延高端化的操作模式。渠道调研显示，当前华润啤酒各渠道占比

分别为餐饮40%/夜场10%/流通50%。

回顾华润雪花自成立以来的发展轨迹，深度分销服务战略发展，逐步占据国内

啤酒销量第一的位置。具体来看，华润雪花的渠道变迁可分为三个阶段：1）

阶段一（1993-2001）：以传统“厂商—批发商—二级批发商—终端”经销模式

为主，在规模扩张阶段迅速抢占市场。1993 年华润与原沈阳啤酒厂合作，成

立沈阳华润雪花啤酒有限公司，并于1996 年成为沈阳华润雪花的大股东。依

托强大的资本实力，华润啤酒快速扩张，接连并购、控股20 多家啤酒厂，并

形成东北、四川优势市场。2）阶段二（2001-2017）：全国化布局下销售区域

由“点”向“面”发展，传统多层级渠道模式不利于区域管控，2002 年起公

司开启第一次渠道改革，在传统渠道模式外，开始导入以服务终端为核心的深度分销模式、协作专营、直销等多元营销模式。2006 年华润啤酒成为销量第一的啤酒企业，此后一直保持领先地位。2015 年上市公司剥离所有非啤酒业务，并于2016 年收购SABMiller 持有华润雪花49%的股份。3）阶段三（2017至今）：2018 年6 月，华润雪花宣布启动全国“渠道二次改革”，计划用三年

时间完成。“二次改造”的核心是CDDS 模型，由渠道模式、分销管理模式、经销商经营模式和业务员工作模式构成。CDDS 模式能够进一步加强公司对终端的掌控力，持续巩固渠道壁垒优势。近年来公司不断优化产能、关厂提效，2016-2019 年分别关厂2、5、13、7 家工厂，此外2019 年收购喜力3 家工厂后，共拥有74 家工厂，未来将借助喜力国际品牌助力高端化进程。

图14：华润啤酒品牌、渠道模式变迁一览

资料来源：公司公告，市场研究部

图15：在四川基地市场，华润雪花曾采取多层渠道模式抢占市场份额

资料来源：《雪花啤酒营销渠道策略探析-高山》，市场研究部

市场调查报告范文大全

竭诚为您提供优质文档/双击可除市场调查报告范文大全篇一：市场分析报告范文大全5篇市场分析报告范文大全5篇市场分析是项目前期的重要工作之一,目前尚未赢得人们足够的重视。本文是小编为大家整理的市场分析报告范文大全，仅供参考。 [市场分析报告范文大全篇一:市场分析报告范文] 一、市场分析 1总人口在60万左右的县级市场 2近视人群报告: 调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。其中:小学生的近视率达45%(7-13岁) 初中生的近视率达64%(13-16岁) 高中生的近视率达89%(16-19岁) 3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。

a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。二、优势: 国内尖端生物制药领域最新研制产品。千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。投资少，见效快，回报大，风险低。垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。 [市场分析报告范文大全篇二:上半年南京房地产市场分析报告] 今年以来，我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。目前我市

雪花啤酒市场营销策略研究

摘要雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。发现雪花啤酒面临着如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤酒的整合发展提供了契机。根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分，为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场促销策略。最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制第一章绪论 1．1选题的背景雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销策略，以便与大家共同探讨。 1．2选题的意义由于在东北大学工商管理学院学习较为全面且系统的营销理论，加上近几年的市场营销工作实践，想借此论文来系统思考雪花啤酒的市场营销策略，从而解决雪花啤酒的品牌树立不够与如何系统制定市场营销策略，以便使自己所学的理论知识与实践有机结合，学以致用，同时为企业与社

市场分析报告模板(完整版)

报告编号：YT-FS-2598-27 市场分析报告模板(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

市场分析报告模板(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、市场分析 1 总人口在60万左右的县级市场 2 近视人群报告：调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁) 初中生的近视率达64%(13-16岁) 高中生的近视率达8 9%(16-19岁) 3 目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体. a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小

学生、初中生、高中生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。二、优势： ?国内尖端生物制药领域最新研制产品。 ?千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。 ?青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。 ?项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。 ?投资少，见效快，回报大，风险低。 ?垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。 ?托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。 ?为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。 ?新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。 ?同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，

关于市场调研的报告范文

关于市场调研的报告范文市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，和一起来看看下文关于市场调研报告范文模板，欢迎借鉴！一、市场调查报告的特征它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。二、市场调查报告的格式与写法市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：（一）市场调查报告的标题标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。（二）市场调查报告的引言引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

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市场分析报告模板篇一：市场分析报告模板市场研究报告前言原理与思路：市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法：市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。第一部分宏观区域分析一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局）（1）（2）（3）（4）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）城市规模（城市用地规模、人口规模）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 2、区域经济发展概况（数据来源统计局）列柱状图

（2）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况（1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）附：项目地块位置图（2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观） 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析（1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）（2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、 CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、 CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间） C、 CID（科技商务中心区）（所处位置与项目距离、时间） D、分析项目与上述区域的关系 3、城市规划对项目开发的影响（1）区域整体规划概况（2）项目周围规划概况（3）规划对项目的影响三、区域分析结论 1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势 4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析第二部分区域房地产的市场分析一、区域住宅（商业）市场的发展状况 1. 区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况（1）起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）（2）平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）

市场分析报告范文

市场分析报告范文导读：范文市场分析报告范文【篇一：消费品市场持续分析报告】年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。消费品市场运行的特点 1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。 2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，其中家电下乡产品销售4、5

万台，实现销售额1、1亿元，同比增长20%。 3、批发、零售贸易业居主导地位。年县批发和零售业社会消费品零售额增长较快，共实现社会消费品零售额17、97万元，同比增长17、4%，占全县社会消费品零售总额的比重为85、6%，批发零售贸易业依然占主导地位，成为消费品零售总额快速增长的主力军。 4、住宿、餐饮业生意红火。随着城乡居民收入的提高，消费观念逐步改变，再加之住宿餐饮业发展更加适应市场需要，服务质量不断提高，居民操办红白喜事、逢年过节、亲朋友好友聚会等在外用餐更加普遍，住宿、餐饮业持续快速增长。年县住宿餐饮业实现零售额30209、1万元，同比增16、7%。消费品市场存在的问题 1、收入差距造成消费格局不平衡。年城乡居民收入差额13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消费格局的不平衡。 2、传统思想影响居民即期消费。受住房、医疗、养老、子女教育等因素影响，居民普遍不敢放手大胆消费，有钱存银行的传统思想仍占主导地位，居民消费信心不足。

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华润雪花啤酒地区新品上市营销策划 1 背景 1.1 华润雪花啤酒公司简介雪花啤酒原是国有企业雪花啤酒厂产品，1994 年被华润集团收购而成立华润啤酒（中国），2002年更名华润雪花啤酒（中国），雪花啤酒是国较少的以酿造、经营啤酒为主的一家外商独资企业。经过短短十多年的努力，雪花啤酒由单一的地方型企业，成长中国啤酒行业中的明星。产销量最初 3 万千升，此后连年翻番，成几何倍数递增到 2011 年销量高达 1023 万千升，领先第二名 300 多万千升，用十多年的时间走过了中国啤酒的百年之路。在中国大陆 20 多个省市经营超过80 余家啤酒厂，占有中国啤酒市场的 20%以上的份额。该公司目前的主打产品为“雪花纯生”和“勇闯天涯”,主要面向年轻人市场。2013年,国家统计局中国行业企业信息发布中心在人民大会堂进行全国市场销量领先品牌的信息发布,雪花啤酒品牌及华润雪花啤酒公司整体销量均居中国啤酒行业第一,华润雪花啤酒销量连续七年中国第一,继续领跑中国啤酒行业。 1.2 行业概述及发展从80年代初以来，中国啤酒工业得到迅猛发展，从1987年到1994年国啤酒年均增幅在20%以上,年产量增幅最高时达到30%以上。2001年啤酒产量为2274万吨,2002年啤酒产量达到2386万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。2005年以来,.随着企业不断地推出新,啤酒市场日渐细分,啤酒品种呈多样化发展,纯生啤酒的产量不断增长。随着人们生活水平的不断提高,健康饮食的理念不断强化,我国的啤酒行业逐步向低浓度、低色度、低酒精度、低苦味的饮料化方向发展。2008年,世界上最大的啤酒集团英博和百威宣布在中国组建合资公司,共同进军中国啤酒市场。随着大规模的兼并重组,啤酒生产已经逐步向大企业集中。目前我国啤酒市场基本上形成了以啤酒、华润雪花、燕京啤酒、百威英博四足鼎立的局面。① 1.3 地区啤酒市场概况地区的啤酒市场一直以来基本上都由的本土啤酒品牌西夏啤酒所主导，西夏啤酒在地区的市场占有率最高可达70%以上，但是近年来，随着啤酒、乐堡啤酒、 ①啤酒行业动态. [J]. 信息集锦。2013.06

产品市场调研报告模板

XX产品市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的：说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述：对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：

2.2.客户购买行为分析决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。购买行为分析描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？ 3.2.重要客户分析说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。

4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：

2015分析报告模板

2015分析报告模板第1篇：分析报告模板前言原理与思路：市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法：市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。第一部分宏观区域分析一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局）（1）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）（2）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）（3）城市规模（城市用地规模、人口规模）（4）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 2、区域经济发展概况（数据来源统计局）二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况（1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）附：项目地块位置图（2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观） 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析（1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）（2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间）

啤酒行业分析报告

啤酒行业分析报告导读：众所周知，我国已成为全球最大的钢铁和水泥产销最多的国家。随着多年的发展，我国啤酒行业啤酒产销量已经连续12年成为全球第一。啤酒产量已经占据世界总产量的四分之一以上。中国酒精饮料行业的发展及未来的投资机会又将展现在哪些方面？一、中国啤酒的起源及发展历史公元前3000年，啤酒发祥于古埃及和美索布达米亚，六世纪初传入德国，至十一世纪，在德国加入酒花的啤酒面世。17、18世纪传播世界各地。人类文明的发展有相似之处，约在公元4000-5000年前，中国也曾有古代啤酒的兴起，甲骨文中有醴字，自古以来是以蘖（niè）造醴、以曲造酒的。其中“蘖”就是麦芽，“醴”就是中国古代原始的啤酒。根据文献记载：醴是利用蘖（麦芽）糖化黍米淀粉，经过短时间酿造，带有酒味而不分出渣滓的甜味蘖酒。醴可能是原始的啤酒，其酒味较用曲制造的发酵酒要薄，而甜味较浓。以后由于曲酒的出现，人们逐渐喜欢酒精含量较高的曲酒，醴就没有得到发展，而为曲酒所代替，以致这一工艺失传。中国近代的啤酒业是从西方传入的，据史料记载，1900年俄国人在哈尔滨建立了乌卢列夫斯基啤酒厂，1903年，英德商人合资在青岛建立了英德酿酒有限公司（青岛啤酒厂的前身），啤酒生产能力约300吨，这是在中国土地上出现最早的啤酒厂。百年后的今天，中国拥有啤酒企业几百家，连续十二年蝉联“世界第一啤酒大国”的称号。回顾中国啤酒工业的百年历程，共经历了萌芽期、调整和发展期、全面快速发展期、成熟期四个阶段。二、中国啤酒行业发展现状分析 1、国际市场发展状况如今，亚洲已经成为整个世界啤酒行业的领跑者。而亚洲啤酒消费量的长期快速增长，

市场调研分析报告基本格式

市场调研报告基本格式

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调研报告的基本格式及范例文章一一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。二、调研报告的格式标题页 1、标题 2、客户（委托人） 3、调研公司 4、日期内容目录 1、章节标题和副标题，附页码 2、图表目录 3、附录目录执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息）分析与结果（详细）**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文结论与建议***

调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型（概率性与非概率性，特殊性） 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限（抽样误差、时机、分析等）附录 1、调查问卷 2、技术性附录（如统计工具、统计方法） 3、其他必要的附录（如调查地点的地图等）三、如何撰写市场调研报告调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。 1．题页题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查项目的性质。 2．目录表 3．调查结果和有关建议的概要这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。 4．本文(主体部分) 包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊

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**市场分析报告范文市场分析报告怎么写?有没有市场分析报告范文?这些是业务人员或市场开发人员经常问的问题，也是业务员或开发员必须要解决的问题，为了有助于大家写好市场分析报告，本文提供了某市场分析报告范文，可供参考。某品牌胡辣汤河南市场分析报告近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，2005年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，2006年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，河南市场也更为重要。整体市场情况：人口情况，河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)

经济情况以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是这批人士消费了胡辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。这二十多天，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只是这两地区的走访调查，但我相信也能代表河南市场的部分整体情况。我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念，只知道是

产品市场分析报告标准格式

一、市场分析（一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；（二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势（三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素（四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度（五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击（六）分销渠道（七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价（八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链二、政策调查（一）分析有无政策“支持”或者“限制”；（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。三、技术和时间分析（一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；（二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？（三）预算中的人员能及时到位吗？（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？四、成本－收益分析（一）估计总成本；（二）估计总收益。五、SWOT分析（一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？（二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？（三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？（四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？六.其它例如知识产权分析（一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；

大学生市场调研报告范文5篇

大学生市场调研报告范文5篇大学生市场调研报告范文1 一、调查方案（一）调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。（二）调查对象：在校生（三）调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容； 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表； 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；（2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市

场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。（一）根据学生手机市场份额分析（二）学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：学生消费群的普遍特点： 1）没有经济收入； 2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5）品牌意识强烈，喜爱产品；（三）学生消费者购买手机的准则和特点通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。大学生市场调研报告范文2

市场分析报告范本

市场分析报告怎么写调查报告的写作方法，一是熟悉调查报告的结构特点；二要把握调查报告的写作程序。（一）调查报告的结构一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。 1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。 2.导语导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有：①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍；②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明；③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。 3.正文正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告；“成果--具体做法--经验”式结构,多用于介绍经验的调查报告；“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告；“事件过程--事件性质结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。 4.结尾结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。（二）社会实践调查报告的写作程序一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序： 1.确定主题主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：报告的主题应与调查主题一致；要根据调查和分析的结果，重新确定主题；主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。 2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的"调查资料"，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出；②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”；在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。 3.布局和拟定提纲这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的"骨架"。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："围绕主题，层层进逼，环环相扣"。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。 4.起草社会实践报告这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。在行文时要注意：①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；②报告文

市场分析报告怎么写

市场分析报告怎么写市场分析报告怎么写市场分析报告怎么写市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。 1、标题市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，如<中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告>。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如<从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择>；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如<县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析>。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。 2、导语导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和

市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。 3、主体主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。 (1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。 (2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。 (3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。 (4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层

啤酒市场细分

?项目2：啤酒市场细分 ?1、根据收入的不同，可以把啤酒市场分为：高档、中档﹑低档、各个细分市场的价格区间分别为：100元—50元—10元。 ?2、根据口味的不同，可以把啤酒市场分为：清淡型、爽口型、等细分市场。 ?3、根据使用场合不同，可以把啤酒市场分为：聚会、婚宴、等细分市场。 ?4、根据酒精度含量的不同，可以把啤酒市场分成高浓度、中浓度、低浓度等细分市场 ?5、其他细分方法，根据心理细分的不同，可以把啤酒市场分成社会阶层、生活方式、个性等细分市场 ?根据上述啤酒市场细分的一般方法，对某一具体品牌的啤酒如雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、蓝带啤酒等进行市场细分。二、青啤营销战略市场细分规划 (一)市场细分 1.按地理细分:国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应考虑的因素，如在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。 2.按人口细分:年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，青岛啤酒实施的营销计划侧重点也会不同。 3.按心理细分:社会阶层、生活方式、个性。现代社会是个性化的社会，生活在不同阶层的人也有不同的生活方式，有些对啤酒只是当做每天生活的必须品，有些则会更懂的去品味与享受。（二)市场定位针对上述对市场的分析，青岛啤酒公司集中精力打造“青岛”主品牌，将其细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注人了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。 (三)青岛啤酒营销规划 1.扩大市场竞争力。在目前全球性通货膨胀的背景下，2008年企业最大的压力来自于物价的波动，而青岛啤酒作为行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略下，会进一步进行行业内的收购，扩大产能和市场竞争力。 2.在海外市场的布局。青岛啤酒在海外市场的全球布局是，“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度:首先，在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场;其次，将辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂;最后，搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。 3.实现优势互补，强强联合。青啤在依靠自身力量做强做大国内外市场的同时又与国际资本合作，其品牌形象、营销网络都是国际资本巨头看好的合作对象。青啤结合自己的实际，选择先进资本经营方式，大刀阔斧地进行资本经营，突破发展中的资金瓶颈，实现品牌与资本的联手。随着啤酒贸易规模的进一步扩大和活跃性的进一步加强，青岛啤酒将会与更多的国家成为合作伙伴。 4.继续走国际化的路线。青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高额的利润空

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