网络营销课程实验作业指导
实验系统名称
博星卓越网络营销教学实验系统
一、系统简介
本系统属于模拟型的教学实验软件。系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。同时，系统提供对学生结果进行考核评价的功能。
二、系统作用
使学生直观理解网络营销原理和应用过程
帮助学生分析、理解网络营销的各种工具和方法
操作过程管理实现学生逐一发现问题和定向辅导
三、实验层次
实验按学习层次分为基本技能训练功能集、网站综合营销实验和网络营销专项实验。
基本技能训练：
软件通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务可以是并行安排也可以串行安排。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（通过供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等渠道以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络流量统计等。
网站综合营销实验：
以建设营销网站为主线，综合运用营销工具，实现特定营销的目标。企业网站有两种基本形式：信息发布型和在线销售型。工具包括：搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络流量统计等。
教学采用虚实结合、局域网和互联网结合的方式，不同的营销工具和方
法的综合应用目标决定营销课程训练的结合方式和结合程度。
四、实验课时分配
本系统实验共设计35课时，教师可根据教学需求作出适当的调整，实验课时分配如下：
基本技能训练25 课时
1、供求信息平台
实验目的：
使学生通过学习掌握网络环境下信息发布和搜集整理的方法，体验电子商务条件下的商业信息交流方便、高效性。
实验一、了解供求信息平台
1、供求信息平台的含义。
与企业网站、门户网站、黄页等的区别
2、供求信息平台的作用
实验二、学习中国供求信息网（https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/）
1、浏览该网站，概括其发布的供求信息所包含的内容。
2、思考：发布供求信息的企业是否有自己独立的公司网站？若有，考
虑为何公司还把产品需求信息放在供求信息网上？若没有，为何不建立自己的企业网站？
3、讨论下：怎样的发布信息方式适合浏览者的需要。
4、从网站供求信息的分类上评价下该网站的营销价值。
思考：1、供求信息平台是怎样来为企业网络营销服务？它有哪些优点和独特之处？
2、你认为供求信息平台在发布采购、供给、服务、代理、合作等方面
的信息时，应注意包含哪些内容？
2、分类广告
实验目的：
认识和掌握分类广告，了解其使用方法和维护技巧。从而理解分类广告对于网络营销的作用。
实验一、认识分类广告
1、认识分类广告的形式
分类广告之所以受欢迎，在于形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中等优点，而且查看分类管告的人一般对信息有一定的主动需求，这也是分类广告的优势所在。
分类广告常见的发布途径：专业的分类广告服务https://www.wendangku.net/doc/358257709.html, 2、综合性网站开设的相关频道和栏目（例如：云南信息港分类
https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,
3、部分行业网站和B2B网站点的信息发布区（例如：淘宝信息发布
https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,网上跳蚤市场和部分网络社区的广告发布
区深圳之窗跳蚤市场https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,动漫百分百社区
https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/bbs
4、思考一下，分类广告的优势何在？哪些企业会选择分类广告的途
径发布广告？
实验二、发布分类广告
1、在分类广告内部资源的分类广告网注册
2、在发布信息模块进行广告信息的发布。
3、返回前台，查看刚才发布的信息。
思考：1、比较各个分类广告网站的信息分类有何区别？
2、比较各个分类网站的信息检索方式有何区别，使用是否方
便？
3、不同的分类网站提供的信息有何异同，应该如何选择正确
的分类广告网发布信息？
3、黄页服务
实验目的：
认识和掌握网络黄页服务，了解其使用方法。把握黄页服务对于增加商业机会、促进交易的作用。
实验一、研究中国电信黄页https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/index.html
1、分别用关键字和分类查询两种方法查询陕西省西安市的餐饮业的
快餐，哪个便利些？比较搜索结果企业的排名是否一致？
2、根据黄页里行业分类栏目及具体内容的介绍，考虑黄页服务与供
求信息平台在行业分类介绍、目的、功能方面的区别与联系，各
能达到怎样的营销目的？
3、根据城市站点北京站（https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/locoso/）——地域性黄
页服务，分析该网页与中国电信黄页首页在栏目设置和内容上有
什么区别，并分析该网页的餐饮、娱乐、购物、个人信息栏目能
为商家和个人获得带来怎样的便利？
4、察看行业分类栏目，并列举该黄页所能提供的企业基本信息情况。
5、根据商集网（https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/）栏目，考虑电信黄页为何
要与它联系起来？在电信黄页与商集网上进行同一产品的搜索，
如搜索儿童服饰，结果是否一致？为什么？
实验二、学习新浪企业黄页https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/
1、根据网页下方的企业黄页服务说明区和企业黄页在线帮助，了解
新浪企业黄页的收费标准等基本情况。
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2、分析新浪企业黄页与中国电信黄页在内容、结构设置方面的不同。
3、根据新浪企业黄页商情快递栏目，思考企业黄页将供求信息平台
结合起来的好处。
思考：根据此网站，分析企业黄页与分类广告、供求信息平台怎样配合使用?
4、网络社区
实验目的：
认识和了解网络社区，掌握利用网络社区进行商业信息传递的方法，理解网络社区对品牌树立、提高产品关注度的作用。
实验一、认识网络社区
1、在网络营销教学实验系统中,
进行认知学习。
2、点击“网络社区”进入界面，查看网络社区训练指导书
3、点击“进入练习”进入练习界面，如图1-1
图1-1
4、任意点击其中的案例，进行练习，如图1-2
图1-2
5、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并
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制作实验报告，对其进行总结，如图
1-3
图1-3
6、 实验报告完成，点击提交后弹出对话框。如图
1-4
图1-4
7、通过网络社区的方法适合何种产品和服务的营销？
5、 病毒性营销
实验目的：
认识和了解病毒性营销，掌握利用病毒性营销进行商业信息传递的方法，理解其对提高产品关注度的作用。
实验一、认识病毒性营销
1、在网络营销教学实验系统中,
块进行认知学习。
2、点击“病毒性营销”进入界面，查看病毒性营销训练指导书，如图1-5
图1-5 病毒性营销训练界面
3、点击“进入练习”进入练习界面，如图1-6
图 1-6
4、任意点击其中的案例，进行练习，如图1-7
图1-7
5、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并
制作实验报告，对其进行总结，如图1-8
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图1-8
6、对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如图
1-9
图1-9
7、思考利用认识病毒性营销适合进行何种产品和服务的网络营销？
6、 搜索引擎营销
实验目的：
认识和了解搜索引擎营销在网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面的作用。
实验一、理解搜索引擎营销
1、搜索引擎的类别
全文搜索：谷歌、百度
目录索引：雅虎（https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/）、DMOZ （https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/）
2、通过在谷歌和雅虎中搜索中国最好的大学的搜索结果，比较全文搜索和目录搜索在搜索结果排列上的不同
实验二、学习搜索引擎收录情况
1、在论坛或 博客里 新发表一篇文章，或新建一个网站或空间，看其需要多久才被百度、谷歌、雅虎收录，比较哪个搜索引擎收录比较快，是否有访问者
2、 在百度、雅虎、谷歌里搜索“中国大学”，看其收录相关网页数量
和花费时间
3、关键字越来越具体换成“中国最好的大学”、“中国最好的南方大
学”“中国最好的南方理工大学”…看百度、谷歌、雅虎收录网站数量的变化，以及搜索结果与关键字的对应情况。
4、在百度、谷歌、雅虎里搜索西安到三原的距离，看用怎样的关键
字或怎样办法能够搜索到两者的距离。
5、在百度的高级搜索里，增加对搜索条件的限制，对比分析其搜索
结果的变化。如首先只限制关键字（如西安精密无缝钢管——西安无缝钢管——无缝钢管——不含精密关键字），然后加入对搜索结果显示条数的限制，对搜索时间和语言的限制等等，学习高级搜索的使用。
7、网络广告
实验目的：认识和了解网络广告在网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面的作用。
实验一、认识网络广告
1、登录网络营销实验系统，进入“教师资源”
2、浏览“资源”中关于网络广告的内容
3、根据“教师资源”中提供的网络广告的统计分析资料，谈谈你
自己的想法，中国网络广告和国外网络广告的发展历程有何异
同？
实验二、搜索引擎关键词广告
1、关键词广告历史
最早的付费搜索引擎竞价排名开始于2000年，创建于1998年美国搜索引擎Overtrue以成功运作竞价排名模式而著名，并且带动付费搜索引擎营销市场蓬勃发展。
2、登录博星卓越网络营销教学系统，技能训练“网络广告”模块，
了解实验目的以后点击“现在就进入训练”。
3、进入百度https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,搜索引擎，搜索“数码相机”关键词查
看结果页面。
4、点击前几位的地址，看是否能得到你需要的信息。如果没有，试
分析是何原因
5、进入谷歌https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,搜索引擎，搜索“数码相机”关键词
产看结果页面。
6、搜索结果中，左面的信息是自然检索结果，右面边框里标有“赞
助商链接”的是关键词广告信息。注意右下角方框“在此展示您的广告”
7、在谷歌注册你的信息，了解谷歌发布广告的机制。
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思考：
1、 百度和google 关键词广告的展示方式有何不同？
2、 试分析两个搜索引擎的排名机制？
3、 分析百度的竞价排名机制，这种方式是否适合互联网广告的宣
传？
4、 了解google 的关键词广告发布的流程，为什么会采用这种方
式？
8、网站流量统计
实验目的：认识完整流量统计的意义，学习利用网站流量深入分析网站运营情况
实验一、认识利用流量统计
1、 在网络营销教学实验系统中,
模块进行认知学习。
2、 点击“流量统计”进入界面，查看网上拍卖训练指导书
3、 点击“进入练习”进入练习界面，任意点击其中的案例，进行练
习。如图1-10
图1-10
4、 如何利用、分析流量统计的数据，进一步改进网站，提高流量。
9、网上商店
实验目的：认识和了解网上商店的维护、管理；认识和了解网上商店在品牌宣传、产品推广、产品销售方面的作用。
实验一、了解网上商店的含义
1、网上商店与传统商店的区别
2、网上商店与企业自行建立的网上销售网站的区别
3、总结网上商店的好处
4、网上商店的分类
实验二、研究网趣商城（登录内部资源“网趣商城”）
1、分析网趣网注册开店的流程的异同，了解网趣商城所提供的配送
服务
2、了解网站客户关系管理内容
3、网站商品是如何分类的，怎样的分类方式有效。
4、如何处理商品配送和在线支付的问题
10、网上拍卖
实验目的；认识和了解网上拍卖的过程，掌握网上拍卖形式的特点，总结适合拍卖的产品类型。
实验一、利用网上拍卖进行网络营销
1、在网络营销教学实验系统中,
行认知学习。
2、点击“网上拍卖”进入界面，查看网上拍卖训练指导书
3、点击“进入练习”进入练习界面，任意点击其中的案例，进行练习。
如图1-11
图1-11
4、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作
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实验报告，对其进行总结
5、 思考：利用网上拍卖适合进行何种产品和服务的网络营销？
11、许可Email 营销
实验目的：
认识和了解许可Email 营销在目标用户定位、增强顾客关系、提高品牌忠诚度等方面的意义。
实验一、许可Email 营销实验
1、在网络营销教学实验系统标准版中,
2、点击“许可Email 营销”进入界面，查看许可Email 营销训练指导书
3、点击“进入练习”进入练习界面，任意点击其中的案例，进行练习如
图1-11
图1-11
4、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作
实验报告，对其进行总结
5、 许可Email 营销在网络营销中的重要作用以及和其他网络营销手段和
方法的关系。
6、 许可Email 营销中地址资源的获取方法。
网站综合营销实验6课时
一、利用网站综合营网站销模板完成实验1-6
实验一、网站后台管理中的产品管理
1.实验要求
（1）学生通过对供货商进行修改、删除、查看等操作，熟悉商品的供应流程。初步认识供应商在网络营销中的作用，同时让学生在虚拟环境下扮演一次供应商的角色，加
深对网络营销的理解。
（2）学生通过对商品进行添加，修改，删除等的操作，熟悉商品的属性，以便联系供应商，充实前台货架。尝试为自己的网站添加特色商品吸引网络消费者。
（3）学生通过对订单进行成交，作废，删除的操作，熟悉订单的处理方法，理解定单的运行的各个环节，在虚拟环境下练习定单交易全过程。
2.实验评测与考核
实验可定为100分钟（15分钟教师演示操作，40分钟学生操作，20分钟学生讨论，10分钟自由提问，15分钟总结并提交报告）实验完成后系统会给出评分标准，同样教师可以根据集体情况设定评分标准。如果您的评分在85分以上，那么恭喜您，您已经进入了网络营销的殿堂。
3.教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
（1）进行了供应商管理操作以后，请谈谈对供应商的认识。
（2）了解了商品后，你应该如何充实前台货架？
（3）订单管理的目的何在？怎么样通过供应商在网络上购买商品？
（4）你对本实验有什么建议和看法？
实验二、网站后台管理中电子邮件的收发配置
1.实验要求
(1)掌握邮件服务器的配置，对目标用户进行定位并发送订阅电子邮件。
(2)通过发送电子邮件提高网站的知名度和人气，并增强顾客关系。同时也可以模拟顾客通过电子邮件参与到网络营销的流程中来最终达成销售的目的。
2.实验评测与考核（建议本节实验课满分为10分）
按照实验要求，检查学生是否完成实验前的准备（3分）邮件服务器的配置（2分）发送出符合要求的电子邮件（2分）模拟顾客参与营销过程并达成交易（3分）
3.教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后。要根据学
生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
1、电子邮件作为营销中最主要的沟通工具它所发挥的
作用是什么？
2、你能书写出吸引顾客的电子邮件吗？怎样树立品牌
形象及增强顾客关系？
3、模拟顾客通过电子邮件的沟通达成在线交易。
实验三、网站后台管理中的下载管理
1.实验要求
(1)会在w e b环境下添加资源。并以数字化的形式展示出资源的特性。
(2)对资源进行分类使顾客体会到资源的合理性和可用性。
2.实验评测与考核（建议本节实验课满分为10分）
学生正确添加资源（2分）学生合理分类资源并展示出资源的特性（3分）学生分类管理维护资源并使顾客产生购买欲望（5分）
3.教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
（1）哪些资源顾客感兴趣?对这些资源我们该如何展示出它的特性？
（2）如何管理这些资源使它们更科学更合理的展示在顾客面前深深吸引顾客？
实验四、网站后台管理中的文章添加和文章管理
1.实验要求
学生通过对新闻进行添加，修改、删除、查看等操作，熟悉电子商务网站中新闻在后台添加和管理的流程。让学生在虚拟环境下加深对网络营销的理解。
学生可以和别人设计的新闻比较，找出自己的不足。
2.实验评测与考核
按照实验要求，检查学生是否完成实验过程，并批改学生提交的实验报告，给出相应的评分。评出本次实验新闻撰写最好的同学予以奖励，激发学生学习兴趣。
3.教师在实验前的准备和实验后的总结
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教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后。要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
（1）新闻的特性是什么？
（2）应该从哪几个方面考虑，设计出吸引顾客的新闻。（3）你对本实验有什么建议和看法？
实验五:网站后台管理中的友情链接和公告管理
1.实验要求
(1)学生掌握友情链接和公告管理的添加，修改、删除、查看等操作，熟悉电子商务网站中友情链接和公告管理在后台添加和管理的流程。
（2）让学生在虚拟环境下加深对网络营销的理解。
2.实验评测与考核
按照实验要求，检查学生是否完成实验过程，并批改学生提交的实验报告，给出相应的评分。评出本次实验设计最好的同学予以奖励，激发学生学习兴趣。
3.教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后。要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论（1）友情链接和公告信息在电子商务网站中有什么意义？
（2）友情链接相比引擎有什么优点。
（3）如何利用公告信息吸引顾客的眼球
（4）你对本实验有什么建议和看法？
实验六、网站后台管理中的调查管理
1.实验要求
(1)学生掌握调查管理进行添加，修改、删除、查看等操作，熟悉电子商务网站中调查管理在后台添加和管理的流程。
(2)让学生在虚拟环境下加深对网络营销的理解。
2.实验评测与考核
按照实验要求，检查学生是否完成实验过程，并批改学生提交的实验报告，给出相应的评分。评出本次实验设计最好的同学予以奖励，激发学生学习兴趣。
3.教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知
识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后。要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
1.如何从在线问卷调查反馈信息中获得顾客的需求信息。
2.如何设计出一份满意的问卷调查。请从几方面说。
3.你对本实验有什么建议和看法？
二、利用网络营销建站系统完成实验7-13
实验七、应用所掌握网络营销知识，建立电子商务营销网站。
1.选择适合自己网站的行业类别，对网站行业类别有一个大概的认识和
了解。
2.选择网站模板，了解各行业网站适用的风格特色。
3.进行网站配置：通过填写网站名称、网站关键字、网站描述信息、上
传网站LOGO、网站BANNER等基本信息来完成网站建设。对网站配置信息进行优化使用户能通过简短的信息就可以了解网站整体信息，也使搜索引擎可以通过对关键字的搜索很快找到网站.
4.进行网站模板优化：通过后台管理来调整网站各模块相应位置，以达
到能更容易吸引客户的效果。
思考：1、电子商务营销网站是否需要做的花花绿绿。
2、电子商务营销网站网站关键字及网站描述该怎样优化。
3、如何对网站页面进行优化。
实验八、应用所掌握网络营销知识，对促销管理中的夺宝奇兵进行策划。
1.添加夺宝奇兵活动名称，使用户能很明了的语句通过活动名称了解到
活动内容。
2.添加活动商品及活动开始结束时间。
3.添加价格上限和价格下限，及活动消耗积分，来吸引用户购买商品。
4.添加活动描述，是用户通过简短的文字描述来很快聊解活动详情，并
能快速参与活动。
思考：1、进行夺宝奇兵策划以后，请谈谈促销中需要注意的技巧？
2、此促销活动策划是否存在不足之处，请提提你的意见。
实验九、应用所掌握网络营销知识，对促销管理中的红包管理进行策划。
1.添加红包管理活动名称，及红包金额。
2.选择红包发放类型是按用户发放还是按商品发放，体验其中的技巧。
思考：1、进行红包管理策划以后，请谈谈红包发放的技巧？
2、谈谈红包发放对营销网站的意义。
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3、此促销活动策划是否存在不足之处，请谈谈你的想法。
实验十、应用所掌握网络营销知识，对促销管理中的商品包装进行策划。
1.添加商品包装名称，使用户通过名称就可以想到包装的基本状况。
2.策划包装费用，免费额度，体验其中给用户带来的好处。
3.添加包装图纸及包装描述，使用户通过查看图纸及包装描述了解包装
的详细信息。
思考：1、进行商品包装策划以后，请谈谈商品包装介绍需要注意的技巧。
2、谈谈商品包装在交易过程中的意义。
实验十一、应用所掌握网络营销知识，对促销管理中的祝福贺卡进行策划。
1.添加贺卡名称，使用户通过名称就可以了解贺卡的基本状况。
2.策划贺卡费用，免费额度，体验其中给用户带来的好处。
3.添加贺卡图纸及贺卡描述，使用户通过查看图纸及贺卡描述了解贺卡
的详细信息。
思考：1、进行祝福贺卡策划以后，请谈谈祝福贺卡在促销中需要注意的技巧。
2、谈谈祝福贺卡在交易过程中的意义。
实验十二、应用所掌握网络营销知识，对促销管理中的优惠活动进行策划。
1.添加活动名称，使用户通过名称就可以了解活动的基本情况。
2.活动开始时间及结束时间了解用户是否对短期的优惠活动比较感
兴。
3.选择优惠活动中的对象是非会员还是注册会员，了解优惠轰动对用
户的吸引程度是否很好，并且了解用户是否为网站带来一些潜在客
户。
4.选择活动优惠范围及优惠方式，可以是用户在购买商品时享受赠品
及打折优惠等。
思考：1、进行优惠活动策划以后，请谈谈优惠活动在促销中需要注意的技巧。
2、谈谈优惠活动在促销中的意义。
3、优惠活动是否可以为网上购物带来一定的效益，谈谈你的
看法。
实验十三、应用所掌握网络营销知识，对促销管理中的商品拍卖进行策划。
1.添加拍卖活动名称，使用户通过名称就可以了解活动的基本情况。
2.添加活动描述，使用户了解活动的详细情况。
3.添加活动商品，及拍卖开始结束时间，了解短期内的拍卖活动是否为
网站带来效益。
4.确定起拍价、一口价及加价幅度，了解定价策略。
思考：1、进行拍卖活动策划以后，请谈谈拍卖活动在促销中需要注意的技巧。
2、谈谈拍卖活动在促销中的意义。
3、拍卖活动否可以为网上购物带来一定的效益，谈谈你的看
法。
三、专项实验 E-mail列表实验
1、【实验目的】
让学生掌握专业网络营销服务提供商们所使用得内部系统，提升就业竞争力，了解系统特点，让学生的就业方向更突出.更具体。
2、【实验任务】
(1)掌握邮件列表服务器的配置，邮件列表的形成、管理和邮件内容的制作、发布。对目标用户进行定位并发送订阅电子邮件。
(2)模拟顾客通过电子邮件参与到网络营销的流程中来最终达成销售的目的。
3、【知识准备】
1、许可Email营销的基本原理
2、Email营销的基本形式
3、开展Email营销的基础条件
4、获取内部列表用户资源的方法
5、邮件列表的内容策略
6、内部列表Email营销策略
7、外部列表Email营销策略
4、【实验环境】
连通Internet的网络环境
服务器（Windows2000 Server+SP4,SQL Server 2000+sp3,j2sdk1.1.4）学生客户端：windows操作系统浏览器IE6.0以上版本
博星卓越网络营销教学实验系统高级版V2.0
5、【实验步骤】
(1)选择“网络营销专项实验”点击“Email列表”
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(2)在邮件列表子系统首页，点击“后台管理”进入邮件系统管理页面
(3)点击“重新配置”，配置系统信息。
(4)“服务器的IP地址”和“应用程序的路径”系统会自动获取，不需
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要手动修改，只需要填写“订阅信息”的内容，点击“确认修改”。
(5) 系统会提示“配置成功”，如果提示“配置失败”，请重新配置。点击
“确定”回到系统管理首页。
(6) 点击“邮箱设置”，配置邮件发送和接收地址，点击“添加新邮箱”。
(7) 填写详细的邮箱信息，点击“确定添加”
注意：必须是真实的邮箱地址，建议使用sina 的邮箱。
（11）提示成功后返回，可以添加用户兴趣库。
（12）选择邮件应用模板，在发送HTML邮件时可以使用。选择好以后点击“保存配置”，当然也可以不应用模板，直接编辑HTML邮件。
（13）点击“返回首页”，开始订阅邮件。
（14）输入需要订阅的邮件地址，选择感兴趣的主题，点击“订阅”
《网络营销》实训要求及内容指导书
《网络营销》实训指导书 一、实训目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、实训容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、推广的市场运作。 三、参考课时 1周 四、实训材料准备 每人一台电脑，连接互联网。 五、考核办法 1.平时成绩10% 2.网络市场调查20%（1天,周一） 3.网络营销策划25%（1天，周二） 4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四） 5.网络站点推广25%（1天，周五）
目录 实训一（网络市场调查） (3) 实训二（网络市场营销策划） (5) 实训三（网络营销站点建设） (8) 实训四（推广） (10)
实训一：网络市场调查 一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状 二、实训容 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列容： 调查方法：直接方法、间接方法 调查主要：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它
网络营销实训报告_实训报告.doc
网络营销实训报告_实训报告 一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。 这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。 首先，网店定位。 我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘宝上的女装品牌。 在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自
我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。 在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。 网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。 总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以
网络营销学习心得
《网络营销》学习心得 时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。 这本书一共有十二个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每个任务都有“任务导入”、“任务分析”、“知识与技能”、“任务实施”和“思考与操作”等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一；模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。 首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容
2020年网络营销实训个人总结
2020年网络营销实训个人总结 本文是关于2020年网络营销实训个人总结，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于2007年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的
网络营销学习心得总结
网络营销学习心得总结 《网络营销》这门课，如果掌握的好，可以学到很多知识，值得去研究，探讨。我相信在接下来的日子，我会更努力去学习，希望从里面真的能学到些知识。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的网络营销学习心得体会范文，欢迎大家阅读。 网络营销学习心得总结篇1 作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，
这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我
网络营销实训指导书 实验一、网络营销的文
网络营销实训指导书 实验一、网络营销的文献检索 Name: _____________________________ 搜寻三篇介绍网络营销含义、发展现状、应用案例、以及存在问题的文章。在阅读之后写下文章的摘要，填好下列表格。填好之后，按小组并成一个文件，发送到老师信箱。各小组选派一人介绍一篇文章内容。 说明：网址通过选定浏览器的地址栏，通过[Ctrl][C]复制，再通过按[Ctrl][V]粘贴到表格中。
实验二网站的分析 一、实验目的 1、分析电子商务营销网站的定位、目标顾客群、网站结构特点并提出优化建议。 二、实验步骤 1、访问三种基本形式的企业网站 （1）信息发布型网站（https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/）； 中国银行：https://www.wendangku.net/doc/358257709.html, 中国建设银行：https://www.wendangku.net/doc/358257709.html, （2）网上直销型企业网站（https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/）
（3）综合性电子商务网站（https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/） 2、对上述网站分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等； 3、打开兴中海会计师事务所的网页（https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,），分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等，提出改进建议。 五、思考题（作业） 1、撰写上述网站的分析报告，分析其网站定位、目标顾客群 体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等。 2、从网络营销角度，提出兴中海网站的改进建议（不少于100 字）。 实验三网站规划实验 根据案例分析，撰写半壁店村旅游信息网的网站规划书。要求： 1、网站定位； 2、网站的优势； 3、网站内容； 4、设计域名；（需要域名查重） 国内域名查重：https://www.wendangku.net/doc/358257709.html,/services/domain/（世纪东方） 或通过百度输入“域名查询”，查找相关可以进行域名查重的网站。 5、网站解决方案。 根据你的设计进行选择。可以通过百度“网站建设、解决方案”进行查询。
网络营销实训总结文档6篇
网络营销实训总结文档6篇Summary document of network marketing training 汇报人：JinTai College
网络营销实训总结文档6篇 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：网络营销实训总结文档 2、篇章2：网络营销实训总结文档 3、篇章3：网络营销实训总结文档 4、篇章4：网络营销实训总结文档 5、篇章5：网络营销实训总结文档 6、篇章6：网络营销实训总结文档 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我 们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，以下小泰整理了网络营销实训总结，希望可以帮到您! 篇章1:网络营销实训总结文档
在为期两周的网络营销实训里，虽然时间比较短暂，但 是学到了不少实用的知识，感觉受益匪浅，对网络营销的概念有了一定的了解。 我对网络营销的理解，简单来说，就是网络营销是企业 整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。或者笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 然后我觉得，网络营销之所以带有“网络”二字，其特 点就是要借用网络媒体。而在网络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，多层次的相互流通。像博客、论坛、QQ、SNS.MSN等，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得方便快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。 网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。我们的实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大网上购物平台进行分析比较。通过注册登录各个网站，了解了每一个会员后台都有什么功能，并调查了三大网站的网站定位、服务人群对象有何异同，还有以淘宝网为例子，了解网站的盈利
网络营销课程学习心得
网络营销课程学习心得 网络营销课程学习心得篇一作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本
的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到=的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。 虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。
华南理工网络营销课程随堂练习
华南理工网络教育学院 网络营销课程随堂练习 第一章网络营销概论?第二节网络营销的概念和特点 1. 营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和( ) A 强化购买 B 方便购买 C 快速购买 D 临时购买 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：A 问题解析： 1. “酒香不怕巷子深”的说法代表一种什么样的营销观念( ) A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 营销观念 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：B 问题解析： 2. 网络营销理念可以概括为时空观念、信息传播观念、网络消费观念和( ) A 虚拟市场观念 B 实体市场观念 C 网络市场观念 D 无形市场观念 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C 问题解析： 2. 以下对网络营销概念的理解哪个是错误的( ) A 网络营销离不开现代信息技术 B 网络营销的实质是顾客需求管理 C 网络营销就是网上销售 D 网络营销是现代企业整体营销的一部分 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C 问题解析： 3. 4 s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和( ) A 强化购买 B 方便购买 C 快速购买 D 临时购买 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：A 问题解析： 3. 动态定价是网络环境下一种新的定价方法，关于动态定价以下说法哪个是错误的( )
A 动态定价即个性化定价 B 动态定价原则上不再有讨价还价的余地 C 动态定价需要先进的技术支撑 D 动态定价可以给企业带来竞争优势 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：A 问题解析： 4. 网络营销又可以称为( ) A 网上营销和离线营销 B 网上营销和在线营销 C 网下营销和在线营销 D 在线营销和离线营销 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：B 问题解析： 4. 社会营销观念是关注以下哪三方面利益的平衡( ) A 企业、供应商和顾客 B 企业、中间商和社会 C 供应商、中间商和顾客 D 企业、顾客和社会 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：D 问题解析： 5. 网络营销是电子商务的( ) A 高级阶段 B 资源 C 经营模式 D 基础 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：D 问题解析： 5. 企业生产的各种不同规格、不同品种、不同质量、价格等的具体产品构成( ) A 产品线 B 产品项目 C 产品组合 D 产品大类 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C 问题解析： 6. 下面关于网络营销的说法，哪句是正确的( ) A 网络营销就是网上销售 B 网络营销不仅仅限于网上 C 网络营销与传统营销无关 D 网上广告是网络营销的本质
网络营销实训指导书微信营销
《网络营销》实训指导书 课程对象：营销13级学生 实训学时：16 执笔人：吴昀 第一部分绪论 本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。 一、实训目的 《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。 本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。 二、实训环境及设备 学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。 三、基本技能要求 1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能； 2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。 3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。 4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。 5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。 四、本课程实训项目及其教学目标
第二部分实训内容 微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。 实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。） 项目一、个人微信设置（20分） 任务1 注册微信账号。（2分） 任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。（5分） 任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分） 任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。（5分）（在添加朋友→公众号→输入关键词搜公众号→关注公众号） 任务5 查看你所关注的微信公众账号，有什么有价值的信息（点开通讯录→公众号
网络营销毕业实习报告
网络营销毕业实习报告 在不断进步的时代，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是x整理的网络营销毕业实习报告，欢迎大家分享。 网络营销毕业实习报告1 20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础： 1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。 3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法； 6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。 二、实习时间 20xx年3月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区821号 四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质
网络营销课的心得体会
网络营销课的心得体会 【篇一】 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。 首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。 虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的
实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。 记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。 眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。 最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生
网络营销课程设计作业
《网络营销》 课程设计项目（论文）方案设计题目： 学院 专业 学生姓名 学号 指导教师 二O一一年月日
课程设计任务书题目： 学院 专业 学生姓名 学号 指导教师 二O一一年月日
课程设计任务书 管理学院（院）（系）专业班学生姓名：学号： 课程设计题目：净水器网络营销方案 摘要：随着人类社会的不断进步，人们的生活水平的显著提高，人们对饮用纯净无污染的水的渴望也与日俱增，人类饮用水的供给方式也正在发生着巨大的变化,经过了河水--井水--自来水--桶装水--自制纯净水的饮水革命。由此形成了喝纯净水、用自来水分质供水的现代饮水新观念，已成为世界各国正在努力实现的奋斗目标之一。 课程设计内容与要求： 一．选题背景与研究意义 1．选题背景 欧美一些国家及日本、韩国、香港等，从80年代发展至今，其纯净水的普及率已达到90%以上。中国政府已提出在2008年以前要逐步引进纯净水入户。2002年北京市旅游局发出通知，2008年之前，所有的三星级以上宾馆必须提供直饮水。 而随着这种具有高科技背景的直饮机进入中国市场，又将带动中国水家电市场新一轮的发展。中国的水市场是一个非常庞大的市场，这个庞大的水市场已经正在从潜在向现实转化。由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。人们开始注意到水质的重要，消费者的水消费观念正在发生着根本的变化。据国家权威调查机构比照欧美现状预测，21世纪中国健康饮用水产业年市场容量在500亿元人民币以上。 2．研究目标
随着工业化程度的提高，全球的水资源遭受到前所未有的污染和破坏，水资源紧缺和水质污染严重。据世界卫生组织调查，人类疾病80%与水有关，水质不良可引起多种疾病。我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水；全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人类健康息息相关，水向生命敲响了警钟。 在早期我国也有许多企业洞察到这一商机，研发了各种净水器，如07年美的涉水、08年帅康、09年3M，10年海尔，等等，但都因行业的不成熟，产品的质量不过关等种种问题，最终使净水器行业遭受瓶颈。 希望通过对净水器的行业的完善来解决人们的一些饮水问题，更好地利用水资源，促进社会的和谐发展。 3．研究意义 净水家电作为一个新兴的产业，目前处于行业高速成长阶段。据中国城市家电消费市场联合调查研究结果显示：在美国、日本及我国台湾地区，净水器的普及率已达70%，而中国普及率只有5％。说明净水器在我国的发展尚处在启动阶段，该产业的成长空间十分巨大。 就目前来看大部分人对净水器还未认识，普及率非常低，发展的空间非常大，关键在于人们的认识不够及宣传力度不足。随着中国政府对水资源及环境污染管理的加强，透过媒体的宣传，人们对身边的生活用水认识越来越深，再加上国内外品牌净水器在中国的销售行为增加，两三年后净水器将在中国牵起一股热潮，因此这对于我们国内的净水行业来说是一个突破瓶颈重占市场的重要机会，企业应抓住这个机会，近几年内加大在产品的质量、技术的创新、服务体制的完善、品牌的宣传等方面的投入力度。 二．行业环境分析 1．市场环境分析 我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴旺，96年末达八百余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成恶劣影响，以及当时桶装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。 98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。由于产量大，市场成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买的起、用的起的家庭生活用品。 同时，生产企业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，某些品牌的净水器取得了政府的认可和用户的信赖，荣获中国名牌产品和著名商标等等荣誉。相当于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方
网络营销实训指导书 (1)
实训一：网络市场调查 一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状 二、实训内容 1. 网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2. 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3. 网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4. 网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5. 分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法(三种)、间接方法(五种) 调查主要网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 三、实训准备 1. 全班按每组三至四人组成实训小组； 2.确定本小组调查的行业 可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他； 说明：各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。
四、实验步骤 1.制定调查方案，选择企业进行调研，写出调研问卷（尽量为客观题）。： 2.调研问卷的题目数量自己决定，但是不能少于5个，不能多于15个。 3.调研问卷的内容为企业的网络营销应用情况。 4.调研问卷不要涉及企业的隐私信息。 5.实施调查。 6.分析调查结果，形成调查报告。 五、实训方法 1. 间接调查法 调查工具：搜索引擎、数据库、邮件 调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点 2. 直接调查法 访谈法、邮件调查、观察法、网络二手资料搜索、电话随机调查 六、考核办法 1. 行业与商品的确定5% 2. 网络营销环境调查15% 3. 网络顾客调查15% 4. 网络销售调查15% 5. 网络促销调查15% 6. 市场调查报告35% 七、思考与练习 1. 网络市场调查主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点? 答：在线调查益处 目前中国有2.5亿网民，其中年轻群体占比最大。市场上动荡最大、变迁最大的也是这部分群体。所以采取在线调查方式获取数据是个很好的途径。 利用在线调查工具，第一个好处是获取更加真实的数据。第二个好处是费用低。第三个好处是时时监控回答质量。第四个好处是可以丰富题目类型。第五个好处是实时察看调查结果。很多使用者常常在实际使用过程中赞叹、惊喜。当然在线调查系统对于企业的帮助并不仅仅是这些。利用在线调查系统，企业还可以要求受访者将他们的生活图片发回给系统，在后期
网络营销实训心得体会
网络营销实训心得体会 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：网络营销与策划实训心得体会 网络营销与策划实训心得体会 篇一 不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。 在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电
子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。 这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。 通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方
式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤
网络营销学习总结7篇
网络营销学习总结1 其实一开始我对电子商务的概念不清楚，因为这个概念太复杂了。所以一直以来对以后电商方面的就业也很迷惘，不太了解这些电商的一个清楚的运营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞，不知道以后要干嘛？也没学到什么。 今个学期多了网络营销这门课，一开始觉得这有什么学的，还不是淘宝开店？ 实际上我错了，老师一开始就让我们注册网络营销能力秀，上课的时候几乎老师都会上去看我们的AR值，因为AR值反映了我们上去能力秀学习的情况。比方说我们在平台上发表观点，被审核通过了，平台上的AR值都会有提高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行评分。这样我们的AR值也会有所上升。 AR值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个AR值就是没什么的，后来听老师这么一说，我就开始急了，几乎有一周连续几天都上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通过，可能举办方在审核的时候特别严格吧！自己在编辑的时候可能有的地方参考了百度百科了，所以就没通过吧！老师说AR值不超过0.5的，期末考试也就意味着挂科，我之前就在0.4的边缘挣扎，还好在一个同学的热心帮助下，教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的AR 值和同学相比好像没什么增加，就觉得惭愧。所以虽然自己的AR值已超过0.5，但是还是要继续上能力秀学习的。
那么多门课中，网络营销的作业算是多的了，每次做作业，我们都好像快崩溃了，因为题目挺难的，而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时间，所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作，而且我们宿舍的四个一直是最佳拍档，在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部分，最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程，我认为团队的合作十分重要，要是自己一个人完成工程量那么大的作业，估计真的会崩溃。虽然每次做作业我都觉得很崩溃，但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉，等到以后我们出到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子，崩溃着并且享受着。每一次的作业无不体会着我们团体合作的力量，真的是觉得团结就是力量，如果一个作业交给一个人去完成，那肯定会是很难完成的。 在网络营销课上还有一个ppt的讲解，我们还是4个人，两个负责ppt的制作，我和纯玉负责讲解ppt，我们组负责的课题是《会员制营销》，老师说这个课题很重要，所以一定要上台讲解，这是对我们来说是极大的挑战啊！我感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚，快到上台时还在修改ppt，我觉得这是我们小组最不好的一点，从这次制作ppt、讲解中，我认识到机会是留给有准备的人的，没有准备去做一件事必然会把事情搞砸。 无论是网络营销能力秀、C实习还是上课中，我都学到了很多东西，学到了网络营销的手段，机遇等等知识，也明确了以后的一个学习、工作方向。我觉得学电商这一方面，网络营销真的很重要，它能帮助我们认识一个大致的方向，一个营销的方向。 网络营销学习总结2
网络营销选修课作业
网络营销选修课作业
电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228网络营销方案 目录： 一、前期市场研究方式： 二、产品选择： 三、定位目标市场及其特征： 四、独特卖点： 五、投置广告的渠道： 六、产品的定价策略： 1，前期市场研究方式： 前期的市场研究主要通过商品定位、市场调研、问卷设计、市场分析、市场细分等方式进行。 2，产品选择： 通过市场分析选择电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228作为我们将要销售的产品。 3，定位目标市场及其特征： 据新华网的调查显示，北方11所高校1800余名学生在手机购买、话费支出方面均处于低端消费层次。 首先，大学生属于纯消费群体的社会特征，决定了他们的手机消费水平。从调查统计中可以看出，大学生拥有的手机，其价格在1000-1500元之间者，占33％；1000元以下者占33％；2000元以上者占16％。从整个手机市场来看，处于消费低端。
其次，在手机话费消费的问题上，大学生又显现了明显的弱势消费群体特征。月消费30元以下者占21％，30元－50元者占31％，50元－80元者占31％，80元以上者占17％，超过百元的几乎凤毛麟角。绝大部分学生的月话费控制在30-80元之间，而且手机月消费与其月消费总额显示出较强的正比相关，可见大学生对话费的承受能力仍然很低。 最后，大学生手机市场仍有无限商机。我国在校大学生数量约为2600万左右，根据他们的调查推算全国大学生手机市场规模大约为600 万部左右。大学生群体是一个无收入、无职业却拥有巨大消费潜力的特殊消费群体，消费总额巨大，是手机市场上一支不容忽视的生力军。4，独特卖点： 内置聊天软件QQ： 作为一款“聊天手机”，除了短信和电话之外，QQ这样的网络必需品在这款诺基亚2228上同样是必不可少的。在这款诺基亚2228手机上，内置了“手机QQ天翼版”，作为网络时代的专属聊天工具，内置了QQ就大大方面了我们的手机操作。 内置天翼校园菜单： 包括了很多学生朋友们将常用到的功能。打开菜单你可以看到第一项功能是词霸，其实就是一款电子词典功能，作为日常的翻译工具还是比较合适的。 189邮箱：