房源描述话术
房源标题
完整的房源标题应该是
+卖点+楼盘名称+户型+卖点
一
1. 要结婚了 买房 装修 这里可以一步到位
2. 婚房 婚房 结婚啦 有了她就有可以有老婆了 视野好
3. 离梦想很近 实现舒适三房 体验奢华生活 新婚首选
4. 精致三房 时尚的装修风格 婚房优选
5. 此房原为结婚而备 为结婚而装 现因离开而售 寻找缘人
6. 豪装XXX 15 不曾入住 是你追求生活品质的绝佳选择
二
7. 如果要观望 我建议你看完这个房子后再观望 一定不会让您失望
8. 所有人都在观望的时候@ 你敢出手吗
9. 政策已经至此 观望后悔莫及 10.08年在观望 09年在观望 10年您还在观望么 机会只有一次
11. 独家房源 仅此一套 还在犹豫吗???
12. 观望是没有结果的 这才是硬道理
13. 政策在变 服务不变 婚房急售
14. 23万买一个大厂数一数二的学区房 还等什么
三
15. 观望是没有结果的
出手时就出手 这才是硬道理 16. 送阁楼
仅此一套 17. 投资少
18. 黄金楼层
19. 机会只有一次
20. 买房投资都请点击
21.
四
22. 周转急用钱 好房特买三天 绝不食言
23. 震撼价
24. 惊爆价xx 万
25. 一克拉 钻石品质 机会只有一次 26. 什么叫真正特价房 看看这套你会明白
27.
五
28. 观望是没有结果的 这才是硬道理
29. 好的房子不是用来欣赏的 是用来享受的
30. 毛坯房给您更多的自由装修空间
31. 精装两居地铁沿线超值因房子小换大黄金地
32. 金城花园花园式洋房豪装黄金三楼南师附中旁有图有真像
33. 高档小区人文荟萃高品质的象征豪华婚装
34. 热销新房套
35. 马上通地铁了
36. 小区环境不错
37. 新空毛坯
38. 高档社区景观好房不可多得稍纵即逝
39.
六
40. 笑傲江湖令狐冲重出中原江湖欲称霸武林故惜别豪宅有意抛售
41. 政策来了您犹豫了低价房来您心动吗
42. 机会只有一次
43. 当XXX的出现
44. 真正做到拎包住
45. 观望是没有结果的这才是硬道理
46. 所有人都在观望的时候@
47. 带培新小学名额
48. 精装两房真漂亮
七
49. 未来地铁出口
50. 紧靠泰冯路地铁站的出口
51. 紧邻地铁口xx万
52. 地铁三号线豪装稀缺小三房毛坯价格急售
53. D调的奢华铁盘学区房
54. 马上通地铁了
55. ******正规小区全明双南采光好房型佳得房率高3号地铁口精装
56. 豪华装修
八
57. 难以被复制的全新浪漫洋房生活
58. 奢华电梯洋房让生活空间更惬意
59. 畅想真正的浪漫花园洋房生活
60. 小房子也有大风景
61. 毛坯房给您更多的自由装修空间
62. 总有一处让人忘形的舒展自己
63. .让一家欢聚的余音绕梁
64. 充分呵护下一代的璀璨起航。
65. 大师级设计水准
智本色
66. 南北高性价比景观入户露台
67. .空间布局有致
68. 格局方正
69. 全身心漫步在一片阳光之中氛围随意流露。
70. 精致户型——享受无限阳光生活。
71. 宽敞自我天地——妆点雅致生活。
72. 低调的奢华与张扬——深度的品质追求。
73. 底层架空
74. 高低坡地
75. 超值两房|三房
76. 双层空间
九
77. 精品学区房!各自付税
78. 地铁楼盘学区房精装拎包即住
79. (旭日上城)XXXX 地铁学区南北通透好房型
80. 全明户型黄金楼层阳光好
81. 地铁房(腾泰雅苑)XXXX
82. 双学区(圣德山庄)XXXX
83. ****幼儿园
84. D调的奢华
85. 23万买一个大厂数一数二的学区房
86. 带培新小学名额
87. 房主急售电厂未来暖气学区房
88. 优质学区享受优质的教育。
十的
89. 南北通透
90. 年轻时尚二居室观景房落地大飘窗采光视野一流
91. 难得一见的精装小户型总价低朝向好
92. 经典3房
93. 婚装全明东边户三房
94. 明发一期纯板房
95. 新+阳光+好户型+双南全明+靠近月光广场白云园
96. 户型非常棒
97. 年轻时尚二居室观景房
98. 稀缺两房豪装拎包即住港务局房改房人文素质高唯一有物业无物业费的
99. 经典户型设计
十一
100. 友邦置业推荐
101. 高档小区人文荟萃高品质的象征豪华婚装
102. 震撼价
103. 南师附中旁稀缺三房精致婚装绝对是您满意的居家首选之地104. 金城花园花园式洋房豪装黄金三楼南师附中旁有图有真像105. 全新豪装电梯地铁房带产权独立车库很难得的
106. 精致小户型精装送设施花不多的钱购温馨小家
107. 精装两房送设施拎包即住总价低
108. 精装修送全套全新家电黄金楼层不买你会损失哦109. 09年豪华装修双南全明户型工整******* 居家首选110. 精品好房
111. 明发滨江新城H户型
112. 精装两房真漂亮
113. 简单装修楼层佳视野好超低价急卖好房10天有效
114. 中等实用面积错层时尚设计你梦寐以求的家
十二
115. 真正的景观好房动静结合悠然自得
116. 高品质的生活就在山水云房花园。
117. 高档社区景观好房不可多得稍纵即逝
118. 威尼斯花园洋房
119. 新+学区+层高高+小区中间+靠近千秋情缘天水滨江
十三
120. 黄金楼层
121. 友邦置业强烈推荐东南大学对面
122. 下桥第一站江畔明珠6900/平的单价远低于市场价
123. 江岸水城好房出售
124. 旭日华庭7900现房黄金楼层得房率高
125. 旭日华庭纯毛坯随时看房采光好送地下室
126. 天润城精装三房104平急售
127. 板式楼7692元/平米
128. 新+小区楼王+双南一北+学区+靠近金陵世纪花园典雅居129. 性价比超高的三房阳光视线无忧
130. 买的就是大户图的就是省心好房子好价格
131. 独家代理威尼斯二街区花园洋房有钥匙带看税少
132. 各自付税****精装三房
133. 实木地板三房无税*****
十四
134. 一楼精装房
135. 59.59+20平米院子加盖一间136. 电厂福利房
137. 老人最爱
138. 房主急售电厂未来暖气学区房
139. 正规成熟小区光线非常好140. 地势好阳光好全明户型小区环境好实际面积大性价比高141. 下关区正规小区全明双南采光好房型佳得房率高交通便利142. 房子在小区中间
143. 年轻人过渡
144. 反季节买带暖气好房图的就是性价比
145. 老人爱
146. 多+幸福空间健康生活日日上演桂馨园
147. 电厂福利分房
148. 黄金楼层
149. 难得一见的精装小户型总价低朝向好
十五带户口的
150. 08年精装三房
151. 单价不过万可带外地户口东南户型黄金楼层居家置业首选福地
152. 无营业税无贷款可带户口全新装修新华四村
十六
153. 立体交通全程对接
154. 地铁沿线全新装修送独立车库尽在聚福新寓
155. 交通便利
156. 未来地铁出口
157. 紧靠泰冯路地铁站的出口
158. 紧邻地铁口xx万
159. 地铁三号线豪装稀缺小三房毛坯价格急售
160. 马上通地铁了
161. ******正规小区全明双南采光好房型佳得房率高3号地铁口精装
162. 下桥第一站江畔明珠6900/平的单价远低于市场价
163. 地势好阳光好全明户型小区环境好实际面积大性价比高
164. 多维度交通
165. 轻轨11号线提升区域价值
166. 地铁
十七典短词
南北通透次新小区黄金地段楼层好采光很棒性价比高成熟小区视野开阔闹中取静双南户型房东急卖品质小区地位象征经典温馨稀有好房得房率高园林住宅高级享受购物方便格局方正户型正气名校驻守成熟地段升值空间大高档国际社区经典单身公寓经典2、3房名宅新境界小区唯一在售房源投资潜力大投资过渡首选出行便利房型佳醇熟配套生活流光溢彩轻松掌握唯美品质生活豁然敞开美景集结人文理念构筑时代经典肆意生活相互融合气质洒脱彰显醇厚底蕴三房朝南极致阳光畅达客厅自在空间飘窗阳台风景宜人精致两房实用高效客厅主卧朝南阳光南北通透动静分离得宜尽享优雅品质多重阳台飘窗拓展室内空间经典精致三房品味灵性生活布局科学最贵优雅轩敞设计户型各区功能明晰实用高效个性十足
如果错过这套三房还会有下一套么史上最超值的二手房看了你就知道这
房真没有什么优势但就是很多人想买这是为什么呢我什么都没有我这里只
有你需要的房子买的不是房子买的是幸福观望一次涨一次您还在观望吗好房子来了一声吼该出手时就出手享受生活从这里开始找呀找呀找房子找到一
套好房子 疯了 居然还有这么便宜的房子 不管您看了多少次 它也不会降一次 真有这样的家——真的很温馨 市场还要火呀
现在正是好时机 来电看房吧 告别蜗居时代——您准备好了吗 这都是怎么了
多好的房子呀 房东怎么舍得卖掉呢 适合过渡 解决一时住房需求 要结婚了 买房 装修 这里可以一步到位 如果要观望 我建议您看房这房子后再观望 一定不会让您失望的 所以人都在观望的时候 你敢出手吗 独家房源 仅此一套 错过了就没有了 机会只有一次 还在犹豫吗? 政策在变 服务不变 好房急售 政策已
经至此 房价逐渐回升 观望后悔莫及 送阁楼 相信独具慧眼的您会买就会赚
仅此一套 买房投资都请点击 本房有很大的升值空间 好的房子不是用来欣赏的
是用来享受的 毛坯房给您更多自由装修空间 政策来了您犹豫了 低价房来了您心动吗 真正的拎包入住 洒脱无比 精致户型——享受无限阳光生活 经典3房 全明户型 精装修 两证齐全 精装两房 送设施 拎包即住 总价低
买的就是大户 图的就是省心 好房子 好价格 有故事的房子 花心思的家 实用两房尽享三口之家的乐趣 触碰幸福的温度 舒适如新 经典把握 超爽南北通透两居室 安家置业的首选 大三房天伦之乐无可比拟 不要心疼的放弃 只要幸福
的得到 奢华的房源 朴实的价位 您为此停留而选择 忍受不了越来越贵的房租 那就买套房子享受吧
托付一生的家园 好房要淘 好房难得 进来看看100%真实
卖房中介话术与套路
卖房中介套路 中介不规范经营行为和操作手法------心理手段 实例：来自中介机构培训材料 店面接待分为迎、接、带、送 迎客户 看 查言观色，从不经意的动作中看透对方心理 听 易地而处的“聆听”，，拉近和客户的关系 笑 抓住听众的心，客户更愿意接受服务 说 将话说到心里，你的声音无法抗拒 动 运用身体语言的技巧，配合还是干扰 接待客户 热情：客户走近店内，起身倒水，然后递上自己的名片 专业：把过程跟客户说的复杂化，风险很大 诚恳：让客户感受到你是为他考虑的，不是单纯的赚他口袋的钱控制：挑拨客户业主间的关系，互相不信任，敌对让他们相信我 客户-----提供最优质的销售服务暨钓鱼理论
与客户建立朋友似的关系 人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意 a：老年朋友——忠诚度高 中年朋友——理性置业高 青年朋友——易沟通，易搞定 b:怎样建立朋友关系 1、真诚相待、高度信任 让客户相信与你相处就像给保险公司打交道一样保险 2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣 3、树立良好的个人品质——热情、自信、敬业 4、多为客户的利益着想 成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗？ 店头促销 模式有三： 1、紧急促销（店头常用方式） 2、电话促销 3、店头场景（同事与客户要进公司前，先开始打电话，加装大家都很忙） 谈话内容包括：有关来电问案子……本案或其他案子，要有热闹气氛。友店来电话询问
状况，要求传真此个案资料 同事帮忙促销 做动作：由同事向您拿房子钥匙，影印此房子资料，并且说：买方来看第二次，马上可以决定 由同事从外面打电话进来，表示在房子现场要收定金了，并且：那你们现在谈的怎么样了？带看后，带买方回店头，可请同事帮忙打自己店头的点后，问案子（要求热络度） 场景模拟： 经纪人小王带陈姓夫妇（买房）回店头 用意说明：公司的环境比较单纯，不受外面干扰外头的咖啡馆、茶楼较嘈杂，买方易分心。 此时，可藉由倒茶水或拿资料时，走到同事旁做个信号（表示买方有喜欢，可能付斡旋），此刻，同事会打电话（打门店的电话号码） 店里的电话声此起彼伏，好不热闹。让买方感受到询问电话这么多，尤其是在不景气的时候，促销更是要多用心。 再者，同事配合走过来说，XX店刚来电话，要看这一间的产权资料，借我影印一下传真给他。用肢体语言表现，甚至更激烈一点，双方可故意用冲突方式把促销做大一点，没有关系，只要逼真让人相信就好。 当客户的面给房东（假）打电话（可以打给同事），然后挂掉，您看，听到这个价格，电话不接了。记住，一定要促销，不达目标不放手
房地产经纪人急售房源话术大全
房地产经纪人急售房源话术大全 房产话术百万经纪人俱乐部 客户方面: 1、你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万,但现在房东只卖70万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时间,房子您肯定满意,我明天要做的就是帮你谈价格就是了。 2、今天刚刚出来了一套非常好的房子，明天有很多客户看，我感觉很适合你，你明天一定要把你的家人一起带过来看，如果没问题我们就把他定下来，千万不要失去这个机会。我没骗你吧！真的很多客户，所以你赶紧做决定吧！我认为你就定这一套啦！再也找不到这么合适的啦！ 3、我为你找的这套房子是非常适合您的，您一定要珍惜这次机会，您要带上您的银行卡及你的家人，您要相信我的专业，如果您不相信我，那这套房子你可以不用出来看，因为这是在浪费我们的时间，以我的经验这套房子今天应该很多人看，就看谁的速度快！ 4、你看现在的市场真的很不错，随便有一套还可以的房子，客户都一大把！ 5、你看这套房子有这么多人看，如果你有考虑的话，我想你要赶紧，不管要不要都没关系，但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。 6、对较成熟的客户：以我的经验这套房子这样的价格过不了今天，要不就是房东涨价，要不就是速度快的人买走，所以您要带上你的家人和银行卡，我不希望您错过这套房子，您还要早些时候到，我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时间。 7、您也看了不少房子了，也看着房价一天天在涨，您也为此付出不少代价，那么这套房子这么适合您，又这么便宜，如果您再像之前那么犹豫，那我也帮不了您了，我该做得都做了，现在就看您自己了． 8、您现在就缺一个帮您做决定的人，我们也接触了这么久，我对您的需求也很了解，您如果相信我，就听我的，这套房是最适合您的，您可以买下这套房子． 9、您看今天这么多人看这套房子，如果你不相信我，你应该相信我们公司这么多经纪人，他们都认可这套房子，都带他们的客户看，所以错不了，您不要再犹豫了，尽快做决定吧，要不这房子就是他们中的一人了，到时你后悔就来不及了。 10、您还在商量什么呢，房子不等人啊，您要商量就直接和房东商量吧，这样你也不会错过
房源标题、房源描述模板推荐
现在，在网络上发房源已经是房产经纪人推广房源最主要的一种方法，而想要吸更多客户的眼球，新颖的房源标题和房源描述是必不可少的，这就需要房产经纪人在网络上发布房源时要用心、细致、真正站在客户需求的角度上进行介绍。下面是一些经典的房源标题和房源描述案例，仅供参考。 【房源标题模板举例】 针对价格低的笋盘： 1.做了这么多年房产这样的房子第一次有这样的价格 2.接盘时我都想买下的房子； 针对装修是卖点的房子： 1.千万不要以为照片是假的——装修超豪华 2.看了房子我想有个家——装修温馨 最具吸引力（新颖）的房源标题： 如果你不能给她名分，那就给她一套房吧。 遇见好房一声吼，该出手时就出手。 超值房源，仅本人有钥匙，随时看房。 好房要淘，好房难得，进来看看，100%真实，资深经纪人竭诚为您服务； 精装好户型不买你都会后悔的投资前景房； 50万多的两房，心动不如赶快行动，拿起电话就打； 闯荡多年，没见过这么好的户型； 10年在观望，14年在观望，15年还要再观望么？机会只有一次；观望一次涨一次，朋友，是不是还要重复昨天的故事？观望的朋友，点进来看看，房东急售，低于市价XX/平； 【房源描述模板举例】 案例一.只有文字描述的模式1（该案例介绍的是一套多层商品房)： 购物方便：该房位于**区**路，步行五分钟可至**百货、**购物中心；
交通方便：十分钟可至地铁*号线，步行10分钟的范围周边有**，**路等50余条公交线路，四通八达； 可进名校：小区可进名校**小学，**中学； 其他卖点：总高6楼，该房位于中间楼层，楼层佳，采光好，南北通透，装修非常好，装修仅有一年多，厅朝南，主卧宽敞舒适，小房间也很大，厨房卫生间全明，房东刚刚在我们这里买了新房，现在独家委托我们出售此房，该房非常稀缺，首次置业的年轻人，为小孩教育考虑的家长，该房都是您的理想选择。 案例二.只有文字描述的模式2： 【位置】：位于**路附近，公交车线路：**，**路，地铁*号线（在建）； 【楼层】：3楼以上、10楼以下； 【间隔】：*室*厅*卫、方正实用且厅朝南特别大，南北通透、采光非常好！南北均正对小区花园； 【面积】：建筑面积：**㎡、使用面积约：**㎡； 【物业状况】：精致装修； 【配套设施】：占地面积：43070平方米，建筑面积：18.00万平方米，园林花园，儿童游乐场（物业公司：**物业管理公司）； 【售价】：现售**元/㎡、总价约**万元实收； 【特点】：附近小学、中学、市场等一应俱全；东距**公园2000米左右，**超市，**医院等大型配套设施近在咫尺； 案例三.描述中加上交易税费的案例： 物业情况：**小区设计以澳洲独有的纯自然风情手法，完美天地人空间的结合与错落，成为**科技园区唯一具有澳洲风情、科技知性与自然灵性充分结合的新概念新时尚社区。小区绿化率高，一年四季，鸟语花香。此房是小区极少板楼中极少方正的大户型，喜欢高品质生活的朋友请快快来电咨询； 周边配套：园里拥有大型健身会所，游泳池... 交通情况：地铁X号线（在建）家门口过； 买家的税费如下：
房产中介经纪人销售技巧
房产经纪人怎么样才能做好房产中介22点秒招房产中介新手如何快速做好房产中介这个行业？快速的找到或者卖出房源。在分配到相当地区时，小蜜书建议新人要先对自己的经营的小区进行了解。 首先要先熟悉自己所经营的小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解自己所销售房子小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。 掌握房地产的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。 成功经纪人的日常工作: 1、每天准时到公司，早起的鸟儿有虫吃。 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。 4、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户) 5、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 6、每天必须尽量保证带两个客户看房。 7、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 8、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
9、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 10、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 11、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。
房源描述话术
房源标题 突出房子的主要特点 吸引客户 增加点击量和电话量完整的房源标题应该是 商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点 信息点 一 针对买房结婚的 1. 要结婚了买房装修这里可以一步到位 2. 婚房 婚房 结婚啦 有了她就有可以有老婆了 视野好 3. 离梦想很近实现舒适三房体验奢华生活新婚首选 4. 精致三房时尚的装修风格婚房优选 5. 此房原为结婚而备为结婚而装现因离开而售寻找缘人 6. 豪装XXX 15 万不曾入住是你追求生活品质的绝佳选择 二 针对还在观望的 7. 如果要观望 我建议你看完这个房子后再观望 一定不会让您失望 8. 所有人都在观望的时候@ 你敢出手吗 9. 政策已经至此 房价逐渐回升 观望后悔莫及 10. 08年在观望 09年在观望 10年您还在观望么 机会只有一次 11. 独家房源 仅此一套 错过了就没有了 还在犹豫吗??? 12. 观望是没有结果的 该出手时就出手这才是硬道理 13. 政策在变 服务不变 婚房急售 14. 23万买一个大厂数一数二的学区房 还等什么 三 针对想要投资的 15. 观望是没有结果的 该出手时就出手这才是硬道理 16. 送阁楼 相信独具慧眼的您会买就会赚仅此一套 17. 投资少 回报高的性价好房出售 18. 黄金楼层 足不出户就找到好房 19. 机会只有一次 不看这套房子绝对后悔 20. 买房投资都请点击 本房有很大的升值空间 21. 忍痛急售 南化医院对面即将拆迁的房子 四 针对急售房的 22. 周转急用钱好房特买三天绝不食言 23. 震撼价 天润城 精装新房卖毛坯价 要买快来看 24. 惊爆价 稀缺复式 单价xx万 仅售两天 25. 一克拉钻石品质机会只有一次 26. 什么叫真正特价房看看这套你会明白 急售 27. 忍痛急售 南化医院对面即将拆迁的房子 五 针对小区环境好的 28. 观望是没有结果的 该出手时就出手这才是硬道理 29. 好的房子不是用来欣赏的是用来享受的 30. 毛坯房给您更多的自由装修空间 31. 精装两居地铁沿线超值因房子小换大黄金地
房源开发销售话术
开发房源是制胜的关键~房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？ 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点： 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户，生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 9、比较不会推销，介绍产品。 10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。 综合话术： 1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。 2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托，会不会把我套进去？ 1、客户资料是公司机密，绝对保密。 2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。 8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。 9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。
房源描述
环境优美，周边配套设施齐全！本房赢在位置——楼型方正，占据上风上水之位置，小区主要以高层高档住宅为主！本房赢在格局——全明格局，方正户型，南北通透，高档住宅，视野采光无敌！本房赢在价格——本房在同样的地理位置，同样的面积均比此房高出好几万，此房报价真的很低，您可以找类似的房子对比一下！本房赢在诚售——急卖之下，什么情况都有可能发生，房东明确说了价位还可以稍微下降！本房赢在楼层——房子位于3楼，黄金楼层！年轻人或老年人都可以居住！ 房源推荐特点：1：小区管理严谨，干净整洁2：全明户型，方形板正，南北通透、3：地理位置优越，出行方便，周边配套设施齐全，生活方便 4.客厅连接阳台，美景直线眺望； 5.主卧独有外飘窗，让更多阳光融入生活； 6.客卧观景明窗，让您与自然更接近；7.餐厨一线，佳肴美食及时品尝。 房源推荐特点：(1)大型社区，院内环境好(2)户型合理，南北通透，通风采光好(3)位置好，交通生活方便 房源推荐特点：1.主卧外延飘窗，阳光充足，尽揽美景生活； 2.客卧明窗设计，视野无限延展； 3.采光阳台连接客厅，生活、休闲两相宜； 4.厨卫干湿污洁分区，便捷生活起居。
房源特色：1.私属卧室，观景明窗，自在心情；2.专属生活阳台，便捷生活； 3.客厅尺度开扬，领略豁达境界； 4.精致卫生间，干湿分离，生活舒适。 房源特色：1.客厅连接阳台，美景直线眺望；2.主卧独有外飘窗，让更多阳光融入生活； 3.客卧观景明窗，让您与自然更接近。 房屋特点：1、户型方正全明通透的户型每个房间都有窗户绝对是冬暖夏凉的绝版户型。2、客厅设计的比较合理，没有一丝浪费的空间。3、卫生间比较大，采光和通透性都很不错。4、厨房干净宽敞。 房屋特点：1.温馨两房，动解分区，功能布局清晰；2.南向阳台连接客厅，极目美景； 3.主卧私享大面积飘窗，明朗温馨，感受自然芬芳；4.超大明窗客卧，通风顺畅，尽享舒逸。 5.小区环境优美，物业管理也是非常到位，多层物业费也非常低，周边配套设施齐全，交通更是非常方便，在这里您的生活成本非常低！ 房源特点：小区环境优美，有山有水，有花有草，让您回家犹如逛公园般惬意。交通便利，有多条公交路线通过，交通四通八达，出行非常方便。小区物业管理完善，停车位充足，生活方便。交通便利，有多条公交路线通过，交通四通八达，出行非常方便。配套设施齐全，银行、医院、学校、市场等近
房源维护和跟访话术
房源维护和跟访话术文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
房源跟进整理话述 一跟访时间的把握： 电话回访时尊重客户的时间，选在客户有时间听，有兴趣听的时间（上班早会后、中午休息时、下午下班前，这时一般都不是很忙，尽量不要在上班和下班路途中）提示：礼貌用语很重要，要让客户感觉到你的真诚，专业，负责；多用“我们的，咱们的”等话语，仿佛和客户站在同一立场，听起来比较亲切，容易沟通，快速建立信任感；多用“帮”字让他时刻感觉我们是在帮他，这一点很重要！例如：“我是诚阳地产***，请问说话方便吗？您委托诚阳地产销售的房屋，我向您汇报一下销售进展，您方便吗？ “你好，李大哥，我是***，现在忙不忙？ 二房屋验回来第一次跟盘话述 1您好，**先生，我是诚阳地产***，现在说话方便吗？是这样的，您房子的具体情况我已经登记到公司的内部网站了，现在我们公司100多家分店近千名经纪人都能看到您的房子。并能帮您卖房子了。我作为您的第一销售经纪人一定会积极配合我的同事们争取在第一时间帮助您把房子卖出去。针对您的房子情况，我初步制定了这样几种销售方案。。。。。。。。您觉得怎么样？。。。。。。那我就开始行动了，希望您能配合我们的计划，咱们合作愉快！ 2您的房源我们已经给你打到我们的展版上，（最好照张照片，打印出来约好时间给房主送过去），我会及时的把您房源相关的带看情况给你一个反馈，您这边有什么变化或需要可以及时和我们联系。当然我们的利益是一致的，我们也希望尽快将您的房子销售出去，同样也需要您的全力配合。 3好房源的铺垫工作：“我们手中有一些培养了很长时间的客户，而且我会尽最大的努力帮您推荐这个房源，但也希望您能够配合，”建议告知房主咬住一个比房主底价高出
推荐房源的话术
推荐房源的话术 一、楼层不好的 ·思路：一层：(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。 话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢! 话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢! ·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢? 关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好! 二、关于公摊大的房子 ·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。 话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音
保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。三、临街吵 ·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。 话术：X姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。(有同事配合效果更好) 四、估计不让看房：或看不了房的 ·思路：(故意不让看的)用数据，成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向房主要求看房：(看不了房的)争取看相同户型，要提前铺垫 话术1：根据数据显示。带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就发财了吗。XX先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意，可以直接跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说，我一定尽力帮您解决问题，尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子，非常有诚意，已经到定房的阶段了，我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您!您就相信我这一次! 话术2：XX先生，我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价格也没什么疑义，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。 话术3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的，这次肯定能给您卖掉! 话术4：XX先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道嘛，这个户型是非常稀缺的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们公司有两个客户下
链家地产房源描述经典模板
链家地产房源描述经典模板！！一：链家100%真房源承诺： 本房源链家认证编号为：TJNK8688####，可登陆链家在线或拨打链家客服热线4007-001-###查询！本房源真实存在、真实委托、真实价格，如有虚假，假一赔百。 二：房源优势： 1.满五年免税：房本满五年，无税，为您节省10万左右的税费； 2.得房率高：南北通透，正规的两室两厅一卫一厨，格局合理，无浪费面积； 3.近地铁：步行距离地铁3号线不足10分钟 对本套房源感兴趣？可立即致电1590224####，链家地产：张## 链家优势： 在天津，链家地产经过6年时间拥有70余家店面，1000余名专业经纪人，数十名社区专家，我们以实力为您提供购房保障。 【链家三大真服务承诺】 物业交割真承担拖欠费赔付：如您发现签约过户后物业交割时，存在煤水电气物业管理五项费用尚有拖欠的情况，链家给予客户赔付！ 产权核验真保障不准确退费：若因链家产权核验失职造成承诺内容核验不准确而无法交易，链家退还全部中介费及预付定金！ 卖房推广真服务未履行赔百：如果我们有一项或几项卖房推广承诺内容未履行，经核实，链家向您一次性赔付100元！ 链家承诺：为津门百姓营造良好交易环境，堵住二手房交易漏洞！ 自我介绍：
我是链家一名普通的经纪人，很喜欢这份工作，每成交一单都会让我充满成就感，客户对我的评价是真诚和用心，目前我主做王顶堤、水上、华苑等南开周边的二手房业务，如果您有买房或卖房需求，欢迎随时来电，我将尽最大努力为您提供购房建议，解答二手房交易的相关问题。 如果您在购房过程中需要咨询或建议，可随时联系159-022-####, 链家张##,请惠存 -----【信专业选链家】----- 1.中环线外环线，腹地广阔，资源利用率超高，双地铁 2.设施齐全，王顶堤商业中心，天环客运站，天津一中心医院 3.产权性质佳，私产过五年免去您大额的税费；精装修，省装修费，您居家首选 4.背靠天拖腹地，您的优越性无可匹敌，新的配套设施您在老小区就可优先享有！ 立体交通便捷生活圈： 快速（黑牛城道），解放南路、大沽南路、通达全城 地铁1号线，5站即达滨江道南京路. 93,657,676，等10多趟公交车，形成15分钟全城到达高端核心生活圈。 通享全城顶级配套：5分钟即达天津文化中心、银河购物、10分钟即达南楼下瓦房商圈，友谊商厦， 15分钟水上奥体、南京路、小白楼CBD、河东万达。 都市之中最美的风景生活区：风水极佳、河景极美、华景极好：海河，复兴河，长泰引水河，分 别形成复兴河国际风情区，海河国际风情区，特色亲水平台。 优质低龄教育学区房：项目五里地块规划1所全市知名的12班幼儿园，1所24班制的市重点小学。 项目旁边还规划有一所中学，同时四中，四十二中也在新八大里板块附近。
中介房源客户沟通话术-2
一、与房东沟通 初次联系： 经纪人：您好，打扰您了，请问您是不是在XX小区有一套房子呀？ 注：（确定客户能听到的情况下，此话连贯说完，，中间不要停顿，杜绝语：喂。说完停顿 让客户提问） 房东：你这里是哪里啊？有什么事吗？ 经纪人：我们是后湖中介公司的，我有一个客户，点着要XX小区的房子，他的朋友 在里面居住，想和他的朋友住在一起，急着找XX小区的房子，我们帮他找了几套，不太合适， 问您房子近期有没有想过打算出售啊？（注：此话术连续说完，表达要清晰。如果客户 有打断，不可停顿。最后一句语调放慢低~。在客户不明确的情况下，不要报出自己所在 公司名称，） 以下为客户回答的几种方式以及应答。 房东：我们的房子才装修，不卖。 经纪人：那有没有想过出租呢？ 房东：我需要考虑下 经纪人：好的，您考虑下吧，那您看我什么时间比较方便联系您？我把我的手机号码用短信发给您，如果您还有其他关于房子方面的问题，可以直接电话我，希望能对你有所帮助~ 房东：你是怎么知道我的电话号码的？你是那个公司的？ 经纪人：不好意思，非常抱歉打扰到您了，谢谢您（注：对于纠结的房东，不纠结，先致歉，后谢谢，不浪费时间） 房东：我在考虑出不出售，现在我这房子可以卖多少钱啊？ 经纪人：请问：面积？楼层？装修？是否两证？有无5年？是否还有贷款？有多少贷款？您
想卖个什么价？注（专业参考，类比的回答） 房东：旁边开盘的房子不是元/平M了吗？怎么我的房子价格这么低啊？ 经纪人：我们刚卖了一套此小区的房子，成交价格是元/平M。买方过户后期的费用是XXX，除了房价，过户费用是买方另外交的。总共买下来平均元/平M。 新盘的价格是XXXX,毕竟是新盘，新盘和次新盘的价格肯定是有差异的，如果买方的预期价格超过新盘，别人肯定会优先考虑新盘。再说了，您的房子毕竟有几年了，土地使用期限也会比新盘的期限要短，如果换成是您，估计您也会这么考虑，你说对吧 房东：我的房子是装修过了的，花了不少钱，怎么可能和新盘的毛坯房来比较？ 经纪人：如您所说，您装修了，花了不少钱，那我们能看看您的房子吗？我们看了您房子具体的装修情况，然后才能评估出一个合理的价位，你看可以吗？ 您最近什么时间比较方便，我好安排时间来看您的房子。请问，您今天有时间吗？ 房东：我今天没有时间 经纪人：那我就明天打你的电话，看明天你能不能安排出时间来 房东：我最近蛮忙，没有时间 经纪人：那您估计什么时间比较方便，我电话您。、 房东：还是我考虑好了，电话你吧 经纪人：好的，您考虑下吧。我把我的手机号码用短信发给您，我是XX中介公司的，我的名字叫XXX，如果您还有其他关于房子方面的问题，可以直接电话我，希望能够对您有所帮助~~ 谢谢你，耽误了您这么长的时间，实在是不好意思，谢谢您了！再见~~ （强调：电话陌拜小区业主，一定要对此小区出售的价格有所了解，以应对业主的问题，以及给出建议。对于期望值很高的业主，用已经成交的房子的价格来进行类比，让业主考虑，点到即可~） 出售房源的跟进：
(房源描述)
房源详情： 华福路： 1, 房子是正规三室两厅的大户型。 2，采光通风佳，视野开阔无遮挡。 3，小区绿化环境好，适合居家。 4，出行方便，公交，轻轨就在家门口。 5，生活方便，周边有永辉超市，大润发超市，购物方便。 6，教育无忧，周边有人和小学，天宝实验学校，高新区实验一小等。 7，医疗配套成熟，金英医院，仁本医院，友方医院，九龙坡第二人民医院等。 二郎： 1, 该房为一室一厅的小户型。 2，采光通风佳，视野开阔无遮挡。 3，小区绿化环境好，适合居家。 4，二郎核心位置，出行方便，公交，轻轨环线就在家门口。 5，生活方便，周边有家乐福超市，永辉超市，红星美凯龙，居然之家，商社电器等。 6，教育无忧，周边有外国语森林小学，盘龙小学，育才中学，外国语实验中学等。 7，医疗配套成熟，二郎医院，新桥医院，西南医院，九龙坡第一人民医院等。 8，为九龙坡区重点发展的核心位置，位于沙坪坝商圈，石桥铺商圈，杨家坪商圈，大渡口商圈的几何中心，辐射重庆西火车站，华岩新城等区域。升值增值潜力巨大。 业主心态： 业主因在区县发展，无法在主城居住故而出售该房，产权清晰。无法律纠纷。 小区配套： 商场：永辉超市，大润发超市，金科美食街，锦绣广场，宜家购物中心（待建）等。 银行：中国建设银行、工商银行，农商银行，农业银行，民生银行等。 学校：人和小学，天宝实验小学，高新区实验一小，九龙坡实验一小。人和中学，四十七中学，天宝实验中学。 公园：中央公园，人和公园，幸福公园，华福公园，半山公园，华岩国际攀岩公园。 公交线路：486.426.427.428.203.214.242.229.257.482.483等多路公交车线路. 轨道交通：5号线，环线，5号线支线，江跳线（在建），2号线支线（待建），12号线（待建）。 西南最大火车站---重庆西客站。 西南医院，新桥医院。 经纪人服务：有钥匙、全程陪同看房，房源核实，按揭办理，过户办理，物业交割。 楼盘网七彩华府分行：专业，真诚，为您服务。 客户经理：冯小成。从事新房，二手房，金融服务多年，有丰富的销售经验，按揭贷款，抵押，过户等相关事宜。主要销售九龙坡区华岩新城各大楼盘房源（例如：金科阳光小镇，西苑六号，七彩华府，斌鑫西城绿锦，恒大雅苑，和泓四季，华宇锦绣花城，奥园国际城，美
房产推荐实用话术
第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！ 资源开发经典话术 一．房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等） 1. 洗盘（打楼盘电话的方式） A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式） B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源） E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种 户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这 户的户型） F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园 区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份） G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需 要咨询的吗？（以专业咨询） H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房 吗？那您XX园的房子考虑卖吗？（引导换房） I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一 般用手机打，口气深沉一些） J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗？
K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业 主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？ L：您好，有一位张先生（虚拟的）介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客 户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？ M：您好，请问咱房子现在多少钱？ N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下 O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？ P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您 考虑出售吗？（注：要了解你打电话这户的户型） Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小 区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？ R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗？（引出房东）A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗？（用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息）可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并 要了解房子的准确面积。 B、您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下？ C、您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑出售吗？ 2、开发房源短信 A、话术：您好，我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子，绝对能接受市场价，您有考虑出售吗？全款买房。（外地过来的，而且注意要对你发的这个小区户型熟悉） B、话术：本人因资金有限，段时间内求购本小区住房一套，合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXX
房产经纪人房客源开发绝密话术,搞定客户不用愁!
你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对上门客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的房产经纪人话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！ 资源开发1 ↓↓↓场景：房源开发-洗盘 1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向 话术： A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？ B：（不考虑）不好意思，打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生活愉快。 （考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？ 备选话术： 您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？ 备注： 1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据； 2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX，竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。祝您生活愉快！） 3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。 2、话术目的：消除房东反感/疑惑 话术： 房东问：你们怎么知道我电话号码的？ 房产经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。 （不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。我手机号、我微信号、店里的微信号等， 资源开发2 ↓↓↓场景：客户接待-上门（店外看水牌） 1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象 话术： 哥/姐，您好，您看房子吗？ 备选话术： 哥/姐，您好，有什么可以帮您的？ 备注： 1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待； 2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼；
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1、欢迎您光临我的网络店铺，您选择了我，您选择了世纪城真是再买的房源，作为职业经纪人，我会用*真诚的服务来感谢您的信任。户型：板楼南北通透的三居室，客厅餐厅南北通透，双主卧室朝南，小卧室朝北，厨房朝北带储物间。 2、朝向：朝向是南北向，中间楼层，中间单元采光特别棒，从早上9：00到下午18：00都有阳光打到房间里来.装修：房子之前是房东自住的，装修材料全部是进口的，厨房，卫生间用的东西全是好货，夏天空调制冷。产权：本人签的委托满，房本满五年，产权清晰，能马上交易。 3、此房带人大没有用过，可以让孩子从小接受良好的。温馨提示：您可能会看到很多低价的房子，但当您打过电话咨询时您一定会发现房子会因为各种原因看不了，或者就是已经卖了，其实这些房源是不存在的，给您推其他的房子，本人承诺绝不发布虚假房源。 4、个人介绍：本人在世纪城从事房产顾问两年多了，专业性毋庸置疑，熟悉世纪城的每一个户型，掌握在卖的每一套房源的蕞新情况，具有很强的谈判技巧，成交客户不下50个，以诚待人，客户对我的评价一直都很高。 1、限名女(男)性，有正当职业，租住半年以上。无不良嗜好，作息健康，不经常带异性、朋友、同学回来过夜。性格平易近人，爱干净的女(男)生。房租为元/月(诚心租住的朋友，价格可以商谈)，其他费用平摊(水电煤气电视费)。 2、房子概况：有空调/热水器/餐桌齐全(为房东配备)、电视、小部分家具、沙发(可共用)部分厨具(锅碗瓢盆)为我自备，但欢迎共用。要出租的房间有：大床和床垫、衣柜、电脑桌，方便带衣即可入住，光线好，很温馨。 3、交通方便：有路公交车到，周围有个菜市场。本栋楼层共层，所在楼层为楼!小区物业式管理，非常安全!干净舒适，房间光线足，通风性能良好。周一至周五晚上7：30-9：30看房比较好，周六日可随时看房。 4、小区位置，眼界开阔，空气清新。楼下有农业、建设、工商、中行、邮政等多家银行，24保安值班，有停车场，安全、环境方面自然没得说，附近就是商业街、麦当劳、超市、农贸市场，离公交、超市很近。非常适合在附近上班的人。 一、房源优势： 1、回龙观龙跃苑户型：2居全明格局 2、客厅宽敞大气
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房子及小区优点： ★公寓式品质，商品房，落地窗，24小时保安，40%绿化率公寓式建筑，月租金高达6500。 ★ 东南通透精装两居，主卧客厅都朝南，采光超棒，户型设计合理，没有浪费面积。 ★ 主卧室宽大，家具可任意摆设，空气流通性好，对身体健康非常有益。★ 业主急用钱，现在低价出售，目前是东亚上班性价比超高一套两居。★ 卫生间宽大，方正，布局合理，易利用，私密性好。 【配套设施】： 【商场】： 【医院】: 【银行】： 【餐饮】： 【学校】： 【车次】： 个人说明：承诺所发布房源信息真实有效，若此房源您不满意，只要你一个电话Tel：xxx-xxx-xxx告知我们您的购房需求，我们会以最快的速度为您匹配最合适的房源。 温馨提示：我爱我家房源共享，一个区域只需寻找一位专业顾问，以免电话过多影响您正常工作和休息。
最新整理房地产房源开发经典话术.docx
最新整理房地产房源开发经典话术 房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等) 1.洗盘(打楼盘电话的方式) A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？(询问式) B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？(最直接的问) C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？(帮助式咨询) D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？(套房源) E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型) F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？(以物业身份) G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？(以专业咨询) H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗？那您XX园的房子考虑卖吗？(引导换房) I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？(一般用xxxx打，口气深沉一些) J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗？ K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？ L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？
M：您好，请问咱房子现在多少钱？ N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？您考虑出售吗？(注：要了解你打电话这户的户型) p：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？ Q：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗？您看这个价格合适吗？(引出房东) R、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。 S、您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下？ T、您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑出售吗？ 2、开发房源短信 A、话术：您好，我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子，绝对能接受市场价，您有考虑出售吗？全款买房。(外地过来的，而且注意要对你发的这个小区户型熟悉) B、话术：本人因资金有限，段时间内求购本小区住房一套，合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXX C、话术，您好，我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室，(可写你小区主打户型、或写套适合老人小孩住的房子、口语化一些)价格合适可全款购房！