九步骤避开竞争性谈判的“陷阱”

经验：九步骤避开竞争性谈判的“陷阱”

由于《政府采购法》对竞争性谈判采购方式的程序只有原则性规定，尤其是成交供应商的确定标准只有“采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商”一句话。而三个因素如何“相等”，各方的理解不一，因而个别地方在采用竞争性谈判采购方式时擅自进行了“修正”，演变出“竞争性谈判综合评分法”、“竞争性谈判性价比法”等不可取的作法，致使高价中标、供应商投诉等时有发生。

2号文的出台对竞争性谈判采购方式确定成交供应商的原则进行了重申。但有人认为，2号文的规定虽然对采购人具有较强的制约作用，但在具体操作上欠缺灵活。为此，笔者就目前采用竞争性谈判方式采购存在的误区、成因及对策与大家进行探讨。

步骤一：依法采购是前提

《政府采购法》第三十八条规定：“谈判结束后，谈判小组应当要求所有……供应商……进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商……”从政府采购指定媒体刊登的信息、案例分析、经验介绍中可以看到，个别地方只接受竞争性谈判采购方式有利的方面，规避其“约束”，觉得由规范的“谈判后的评标最低价中标”演变为“竞争性谈判综合评分法”、“竞争性谈判性价比法”更具灵活性和操作性，而不愿意采用最低评标价法。因为，采用最低评标价法意味着谈判小组失去了绝大部分的自由裁量权。

对策：

采用竞争性谈判采购方式，应严格按照《政府采购法》的规定操作，任何单位和组织包括政府采购监管部门、采购人、采购代理机构、供应商都应当严格遵守《政府采购法》的规定，不应以种种理由擅自对竞争性谈判采购方式进行变通，同时认真贯彻执行2号文。各级监管部门对今后仍使用“竞争性谈判综合评分法、性价比法”的采购人、采购代理机构，一经发现，应严肃处理。

步骤二：严格遵循限制条件

由于竞争性谈判采购方式灵活、效率很高，不少采购人或采购代理机构对“谈判”非常青睐。为了避免滥用竞争性谈判，《政府采购法》对这一采购方式提出了限制性规定，而在实际工作中，部分同志忽略了这些“限制”，若当地政府采购监管部门对审批、实施过程疏于监管，违法现象出现的几率将会更高。竞争性谈判演变成主要的采购方式，主要与各方忽视竞争性谈判采购方式的限制性规定有关。

对策：

对达到公开招标数额标准以上的政府采购项目，采购人申请采用竞争性谈判采购方式时，政府采购监管部门应进行认真、严格的审查。

公开招标失败的政府采购项目，采购人申请拟由公开招标采购方式改用竞争性谈判采购方式的，监管部门应认真分析公开招标失败的原因，并严格审查和控制，针对不同情况区别

对待：投标的供应商达到三家以上，开标、评标后由于供应商资格、投标报价超过预算等原因导致完全满足招标文件的供应商不足三家，采购人要求采用竞争性谈判采购方式时，监管部门原则上不予审批，应要求采购人重新招标；对符合财政部令第18号第四十三条规定的，可采用竞争性谈判采购方式。投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的，除采购任务取消情形外，监管部门经过审查，招标文件没有不合理条款、招标公告时间及程序符合规定的，才可批准为竞争性谈判采购方式。

而采用竞争性谈判采购方式，必须严格执行《政府采购法》和2号文的规定，比照最低评标价法确定成交供应商。

步骤三：谨防监管滥审批

《政府采购法》第二十七条规定：“达到公开招标数额标准以上的政府采购项目，若要改用竞争性谈判采购方式，须获得政府采购监管部门的批准。”然而，演变出“竞争性谈判综合评分法、性价比法”时，谈判小组将享有较大的自由裁量权。因此，采购人对竞争性谈判有着较浓厚的兴趣，除了符合《政府采购法》规定条件的政府采购项目申请实行竞争性谈判采购方式外，一些不符合限制条件的政府采购项目，采购人也积极争取、“创造条件”，要求监管部门批准为竞争性谈判采购方式，此时，政府采购监管部门成为了公关的重点。而某些不负责任的监管部门将审批权利作为谋求利益的手段，对违法行为“睁一只眼，闭一只眼”。

从各地执行的情况看，若竞争性谈判严格按照《政府采购法》、2号文的规定操作，谈判小组的自由裁量权被消减，高价中标的现象也会有所遏止，因此，竞争性谈判采购方式的审批也将回归理性。目前，仍然存在滥用审批权的主要原因是《政府采购法》、2号文等相关规定并未能严格执行，谈判小组被人为地赋予了更多的自由裁量权，部分供应商甚至可高价获得政府采购合同。

对策：

政府采购监管部门要充分认识竞争性谈判采购方式规范操作的重要性和必要性，把竞争性谈采购方式的规范操作作为监管的重点。对达到公开招标数额标准以上的政府采购项目，采购人要求改用竞争性谈判采购方式时，监管部门要严格按照《政府采购法》规定的条件进行审核，符合《政府采购法》规定条件的才予以审批，并监督其执行“在符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商”，对擅自采用综合评分法、性价比法的进行查处。同时，对竞争性谈判采购方式在实际工作中遇到的问题，应逐级汇总、上报，为国家立法机构完善《政府采购法》或出台有关规定提供借鉴。

步骤四：最低价给予一定优惠

最低评标价法是否不能体现政府采购的政策功能？答案当然是否定的。其实，就国际范围看较多地采用了最低评标价法，他们在采用最低评标价法时同样很好地实现了政府采购采购国货的政策功能。

如美国颁布了《购买美国产品法》，规定一般情况下购买美国货时，政府应给予本国厂商6%的优惠；在失业率高的地区，优惠可达12%；国防采购项目甚至可以高达50%；为了

鼓励和扶持借款国国内设备（货物）的制造业和国内工程承包商，《世界银行采购指南》在“国内优惠”方面做出了专门的规定：对国内制造货物实行优惠经世行同意的，世界银行可以提供一定幅度的优惠。从以上可以看出，美国的保护“本国工业”、世界银行实施的“国内优惠”政策，在对价格进行评议时，是在供应商报价的基础上按报价的比例给予一定的扣除，然后再对各投标供应商的价格进行比较，价格低者中标。

对策：

首先，应学习和掌握世界发达国家、我国机电产品国际招标的规则、程序、优惠政策的规定及具体应用。在采用最低评标价法时，符合政府采购扶持政策的供应商或产品是政府采购政策功能体现的，在投标报价的基础上应给予规定比例的扣除。其次，国家有关部门应尽快制定具体的政府采购扶持政策，特别是在投标报价方面的优惠幅度或比例。最后，在采用竞争性谈判采购方式时，也应严格贯彻执行国家的政府采购扶持政策。

步骤五：领会“谈判”的基本精神

部分人士片面地认为，《政府采购法》和2号文要求所有参加谈判的供应商提供的产品，采购需求、质量和服务必须完全相等。而所有供应商提供的产品，采购需求、质量和服务完全相等又是不可能、不存在的，《政府采购法》和2号文的规定给变通留下了空间。

在这个问题上，部分同志忽略了供应商超过谈判文件规定的采购需求、质量和售后服务时的解决方法，对最低评标价法的评标方法、操作程序缺乏全面了解。

对策：

熟练掌握最低评标价法和操作程序最低评标价法已被很多世界组织和国家所采用，如联合国贸易法委员会采购示范法、欧盟理事会有关招标采购的指令、英国、意大利的有关法律规定，招标方应该将合同授予最低报价的投标。我国政府采购各方当事人也应真正理解和领会。

熟练掌握竞争性谈判的精髓首先，在按照《政府采购法》等相关法律法规编制谈判文件时，对“采购需求、质量、售后服务”应给出具体、规范的尺度或标准。其次，按照具体、规范的尺度或标准对所有投标人进行衡量，具体做法为，依据谈判文件规定的符合性检查、商务性审查、技术性审查程序等对所有参加投标的供应商进行衡量，符合性检查、商务性审查、技术性审查均合格的投标文件，可称之为“符合采购需求、质量和服务相等”，然后进入谈判的下一个环节，没有通过的做无效标处理；优于谈判文件规定的，不应给予任何照顾和优惠。

随后，再按法定程序进行谈判、确定成交供应商。

步骤六：发挥谈判小组作用

在招投标采购方式中综合评分法使用较多，不少人对综合评分法情有独钟，片面地认为评审专家按照招标文件确定的评标因素和评标标准对投标文件逐一进行审查并打分，才能发挥评审专家的作用。而若竞争性谈判采购方式采用最低评标价法，谈判小组的作用就难以发

挥。之所以出现以上误解，主要是由于：对最低评标价法不了解，对最低评标价法下如何确定成交供应商尚未清楚或对弱化谈判小组的自由裁量权持抵触情绪。

对策：

政府采购监管部门、采购代理机构、采购人、供应商等都应熟练掌握最低评标价法的方法和操作程序，对采用最低评标价法的现场进行观摩，进一步了解最低评标价法情况下，评标专家是如何工作及如何发挥作用的。在此前提下，才能谈得上对谈判小组的工作做好监督。

严格执行竞争性谈判采购方式规定时，虽然谈判小组的自由裁量权有所削减，但专家应发挥自身特长，认真研读谈判文件规定的资格条件、商务条款、技术条款、发生偏离等的解决方法，按照谈判文件规定的程序和标准，对供应商的谈判文件逐一进行审核，供应商出具的商务条款偏离表、技术条款偏离表的真实性是审核的重点。通过审核，找出与谈判文件正、负偏离项数和偏离值，在商务条款、技术条款中标有“＊”号的重要条款不能发生偏离，供应商只要被认定有一项带“＊”号的条款发生偏离的将做无效处理；小于谈判文件规定的偏离项数的，在价格评议时，按照谈判文件的规定，每发生一项偏离按照最终报价的0.5%～1%调增报价。

步骤七：公开招标文件忌直接沿用

在实际工作中，将公开招标文件替代为竞争性谈判文件的情况主要有以下几种情形：

取谈判之名行公开招标之实公开招标失败，马上由政府采购监督管理部门批准为竞争性谈判采购方式，采购代理机构不再履行竞争性谈判采购方式的有关程序，诸如重新制定竞争性谈判文件、谈判文件报监督管理部门备案、重新在省级以上政府采购监督管理部门指定媒体发布信息等。直接将公开招标文件作为竞争性谈判文件，评标小组按照公开招标文件对投标供应商进行评审。

公开招标失败后将招标文件移用为谈判文件一部分同志把竞争性谈判作为公开招标的压缩版，公开招标失败后，采购人虽履行了竞争性谈判相关程序，但仍将原公开招标文件作为竞争性谈判文件。

这两个问题在实际工作中还相当普遍，其原因：主要是一部分同志对公开招标程序、评标办法、评标标准、中标原则比较熟悉，但对竞争性谈判的评标程序、中标原则比较生疏。

对策：

公开招标失败改为竞争性谈判采购方式的，采购人应履行竞争性谈判相关程序。若要将公开招标文件稍做修改后用做竞争性谈判文件，首先必须获得具有竞争性谈判采购方式审批权限的政府采购监管部门的批准。审批通过后，成交供应商的确定原则应统一为竞争性谈判采购方式的法定原则，严格按《政府采购法》、2号文的规定执行。为保险起见，采购人编制的谈判文件在向供应商发售前，可以聘请专家进行论证，采购人、采购代理机构按照专家意见进行修改，其余程序，按照竞争性谈判相关程序执行。

步骤八：“国标”确保质量与售后

某些人可能还会认为，采用最低评标价法，竞争性谈判采购得到的成交结果质量、售后服务会跟不上。是否如此？答案是否定的。最低评标价法已被很多世界组织和国家所采用，并被实践证明是行之有效。在采用最低评标价法时，供应商产品质量、售后服务是可以得到保障的。

对策：

总的而言，即参与谈判的供应商的资格、业绩应符合谈判文件的要求。

在质量方面，有以下措施可作为保障：货物或服务具有国家标准的，谈判时要求供应商提供符合国家规定标准或有关检测机构的检测报告，或提供样品并由国家有关机构出具检测合格证明。谈判小组对供应商提供的技术条款偏离表的真实性进行核实，主要条款应（带＊号）完全满足要求，一般条款发生偏离的项数小于谈判文件规定的项数。采购人对供应商提供的产品质量有疑义的，仍可交由国家检测机构进行检验，发生质量问题，可与成交供应商协商解决，协商不能达成一致的，采购人可向监管部门反映，监管部门调查核实后按《政府采购法》的规定进行处理。

关于售后服务：采购人在制定采购项目的售后服务条款时，一定要搞好市场调查，对潜在供应商售后服务机构设置及分布、售后服务人员、售后服务承诺、工时收费标准等进行全方位的调查了解。若供应商提供虚假资料或证明文件骗取成交的，一经发现，报送监督管理部门进行处理。

步骤九：多方共商详细规格与要求

《政府采购法》第三十条规定：“技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的，可进行竞争性谈判。”在实际工作中，政府采购项目确实五花八门，采购代理机构甚至会遇到一些稀奇古怪的项目，在招标前并不能确定详细的规格或具体要求，需要与有关专家、各方当事人对具体规格或要求进行修改、补充、调整后，才能最终确定下来。

而部分人依据《政府采购法》的这条规定，片面地认为竞争性谈判采购方式永远不能确定采购项目的详细规格或者具体要求。假定这个推断成立，那么有些技术复杂或者性质特殊的政府采购项目，在制定谈判文件、谈判过程中，包括最终的确定成交供应商，自始至终是没有详细规格或具体要求的。而没有详细规格或具体要求，谈判小组与供应商的谈判就无从谈起；且如果没有详细规格或具体要求，岂不是想让谁中标，谁就能中标？这个假设显然是站不住脚的。

之所以产生这一偏见，是由于这些同志忽视了政府采购程序的阶段性和事物的发展变化性的问题。虽然技术复杂或性质特殊的政府采购项目，在制定谈判文件阶段可能存在不能确定详细规格或具体要求的可能性，但通过市场调研、组织专家论证、与供应商谈判等办法修改和完善，详细规格或具体要求最终还是可以确定下来的。

对策：

首先，采购人应进行充分的市场调查，搜集有关规格和要求，也可以聘请专业咨询公司或专家对详细规格、具体要求进行论证。在谈判前不能确定详细规格或者具体要求的政府采购项目的，可以通过与供应商谈判，对谈判文件制定的规格、要求进行修改、调整，最终确定下来。

但在制定详细规格或者具体要求时，还应注意以下几个问题：在谈判过程中对规格、要求进行了修改，属于对谈判文件做了实质性变动的，“谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商”，且是否重新谈判，应征求参加谈判供应商的意见。而重新谈判的，应在省级以上政府采购监管部门指定媒体上发布，且应为供应商预留充分的制作谈判文件、确定报价的时间。

宏观建议

以上针对我国目前竞争性谈判采购方式存在的误区和误区形成的原因进行了细致的分析，并逐一提出了解决办法。针对竞争性谈判采购方式工作中存在的问题，笔者认为，还应做好以下工作：

财政部尽快出台《竞争性谈判采购方式管理办法》，在《竞争性谈判采购方式管理办法》中对模糊不清的问题进行明确；财政部、省级政府采购监管部门做好竞争性谈判采购方式、最低评标价法专项培训工作，通过培训，使监管部门、采购代理机构工作人员能够熟练掌握竞争性谈判采购方式、最低评标价法的具体操作程序、评标原则，提高监管和操作水平。

竞争性谈判操作流程.doc

竞争性谈判操作流程 竞争性谈判操作流程篇1 通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。 (一)前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。 在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。二是在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。四是谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。五是管理机构对如谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。 (二)谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在

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这种paranoia中，如果你不能enjoy这种paranoia的话，那么你就不要创业，也不要做职业经理人，因为他要天天经受压力，而且要真正体会到一句叫“the journey is the world”，过程是最重要的，而不是天天梦想着一种结果。 那么，为什么说创业中会有这么多的陷阱呢？我概括一下，从一个企业的成立到成为世界级的公司--我想我还没资格在谈这一点，但是我自己这么想，这是自己的梦，以及亚信的梦，即成为世界级大企业，要经过这么五关： 一、创业关 创业是最难的，但真正到你把一个企业做到最大时，反过来去看，你会觉得创业既是最难，又是最容易的，为什么？熟悉硅谷的人知道，硅谷有一批人，我们开玩笑叫它职业的创业者，叫professional eatra prisonear。他就是创立一个公司，然后卖掉或者上市，然后再创立一个公司，还能够上市或卖掉，有的人能在一生中搞出七八个十几个公司，也有人可能一辈子没有做成一个公司，那么这里边是有规律可寻的，不是大家想象的那样，99%的人失败了，1%的人才成功，它有一定的规律。创业最难的，我觉得就是人，创业的激情是一个企业最重要的，这次跟我一起在财富论坛发

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竞争性谈判具体流程

竞争性谈判流程图 一、签订委托协议 采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。 属于部门采购范围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。 二、成立谈判小组 代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家3人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从

中抽取谈判专家。 谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。 三、编制谈判文件 采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。 代理机构将谈判文件送谈判小组审核。谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求是否存在歧视性条款或不合理条件，是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。谈判小组审核后出具书面报告。谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。 代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。 四、谈判文件备案 代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。 五、发布竞争性谈判公告 谈判文件备案后，代理机构在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布竞争性谈判公告，公布谈判项目需求、响应供应商资格条件、资格审查内容、日期、地点等，公告的时间不得少于5个工作日。 六、确定邀请参加谈判的供应商名单 响应供应商携带要求提供的资格证明资料，在规定的时间、地点接受资格审查。资格审查过程由代理机构指定专人负责记录，并存档备查。 谈判小组对响应供应商进行资格审查。从符合相应资格条件的供应商中确定不少于3家的供应商参加谈判。经资格审查，响应供应商中符合资格条件不足3家的，谈判活动停止。采购人调整供应商资格条件或采购需求，提出新的采购方案，代理机构重新组织谈判活动。 代理机构向符合资格条件的供应商提供谈判文件。谈判文件开始发出之日起至响应供应商提交响应文件截止之日止，不少于5天。 七、谈判时间变更 代理机构如需变更谈判时间的，应当在提交响应文件截止时间2天前，将变更时间书面通知所有谈判文件收受人。 八、递交响应文件 供应商按照谈判文件要求，编制响应文件，在谈判文件规定的时间、地点将响应文件密封送达。

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改变思维方式，你需要避免下面七个陷阱 人与人之间最大的差别是什么？不是金钱、财富、外貌……而是思维方式。 不同的思维方式决定了不同的人生、职业发展格局。对于有的人，他们避免一切危险和犯错的机会，而另一些人则乐于接受挑战。在有的人看来是难以逾越的障碍，另一些人则认为是值得张开双臂拥抱的机遇。 而事实上，如果永远不做有挑战的事，你只能埋没自己的才能。改变思维方式，你需要避免下面七个陷阱。 领英用户（LinkedInMember）TravisBradberry，是TalentSmart公司总裁，《情商2.0》一书的共同作者。 你现在可以站起来，环顾四周：你身边所有的人，看起来可能差别不大，但其实人们在思维方式上千差万别。 世上有这样一部分人，别人看来是难以逾越的障碍，在他们却是值得张开双臂拥抱的挑战。还有的人，将生命里的一切问题都归咎到自己身上，因而他们容易抑郁。 斯坦福大学教授CarolDweck将人的思维方式区别为“固定型思维方式”（fixed mindset）和“成长型思维方式”（growth mindset）。 对于固定型思维方式的人来说，人的能力是在出生时便设定了的，要么聪明、要么不聪明。而所有人穷其一生的目标，就是为了证明自己的能力，因此，“避免犯错误”就成了至关重要的事情。 而成长型思维方式则认为，人的能力是不断提高的，挑战和失败是这个提高过程当中不可避免的过程。 固定性思维方式的问题在于，它拒绝了人的一切可能性。即便是天才，在这种思维方式里也会很快遇到瓶颈。相较之下，有“成长型思维模式”的人享受挑战，刻苦学习，不断发掘自己的潜力。 在职场上，要培养“成长型思维”，你需要避开以下七个方面的思维陷阱。这些问题在“固定型思维”的人来说，都可能会成为阻碍前进的借口。 1、年龄问题 我太老了？太年轻了？ 领英小编猜测：点进来看这篇文章的70%用户都正值青春壮年，你们可能已经在事业上初展头角，或者还在摸爬滚打。 记得我读研究生时的一堂课上，老师说我们还太年轻，必须要积累几年的工作经历才有可能进入一家咨询公司做咨询顾问。我当时是班里最小的一个，但我坐在那里，一边听他上课，一边为我的咨询客户制定方案。 从小到大，我们都在热切的寻求别人的经验。考试、面试、职场论坛上最多的就是经验贴。一个职场资深老职场人说我还太年轻，需要再工作几年才能做什么什么，我就真的听从他的话吗？ 我不排斥吸取前人的经验，但是每个人的轨迹都是独一无二的。 不要让你所生活在其中的“身体”，束缚了你的心灵。 2、别人如何看你 这真的没那么重要 当你的幸福来源于和别人的比较，你将不再是你命运的主人。 我们当然不可能完全忽略别人对我们的评价，但你不需要拿自己的成就和别人去比较。 “亲爱的，外面没有别人，你所有对自己的评价和感觉，其实都来源于你自己的内心。” 过分关注别人的看法是一种浪费时间的行为。当你因为你现在正在做的事而感到发自内心的喜悦时，谁都不能夺走你的快乐。 在任何时候，无论别人怎么看待你，有一件事是确定的——你不像他们眼中的那么好，也不像他们眼中的那么坏。 3、“你的朋友”问题 学会发现对的人 有人曾经说过这样一句话——你就是你平常花最多时间相处的五个人的平均值。世界上许多著名的公司都是由两个才华横溢的人一起创立的。Steve Jobs和他的邻居Steve Wozniak一起创立了苹果。 Bill Gates和他的小学同学Paul Allen一起建立了微软。 Sergey Brin和他在斯坦福的同学Larry Page携手才有了今天的Google。

创业人性的26个弱点

创业人性的26个弱点，悟透了，你就掌控了一切！ 1、幻想——思想的巨人，行动的矮子 当人遇到挫折或难以解决的问题时，便脱离实际，想入非非，把自己放到想像的世界中，企图以虚构的方式应付挫折，获得满足。白日梦便是一种幻想，如果白日梦代替了有意义的行动，就会成为逃避现实的手段，也可能成为心里变态的征兆，发展成为幻想症。幻想是美丽的，现实是残酷的。幻想只是一种感觉，如想要人生有成，就应该立足于现实，尤其是为人处世时，更不可不切实际，否则就无法切实地解决问题，求得改变与发展。 2、消极——对现实的退缩于逃避 消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印像，其实他们的内心是极度空虚的，对待事情也是消极的。这种人什么也不想，什么也不去做，即使有再强的能力，终生也将一事无成。消极与积极在于看法与认识的不同。走在一条具有太多信息、太多欲望和太多竟争的人生路上，我们总有几丝忧虑、几多彷徨，还会常常有些无奈。但为了事业的成功和生活的幸福，必须建立一种积极的心态。每天给自己一个希望，你将拥有好的心情，你的心态往往就是你真正的主人。 3、自负——无知者的自我膨胀 自信十分重要，这是毋庸置疑的，但如果“过分”自信就会变成“自负”。“自信”和“自负”之间存在一个度，但很多人却因为成功而自我膨胀，以至于陷入自负的心里陷阱。自负有时表现为狂妄，自认为无所不能，过高地估记自己，看不起身边的人。因此，自负的人常会陷入狂躁之境，最终走向失败。 4、草率——失败者的根源 生活中常常出现这种情况，有些人在遇到事情时不加考虑，匆忙决定后又后悔不已，有时甚至造成不可挽回的局面。可是这世上根本没有后悔药，我们无法预知明天，所以许多事情的成败常常取决于我们是谨慎小心还是草率鲁莽。有些人之所以失败了，也许就是他们缺乏思考和准备，而那些头脑理智的人总是经过周密考虑后才采取行动，因而这样的人最容易成功。 5、傲慢——得不到支持的尊严

2013年行测指导：资料分析中如何避开陷阱.doc

为了更好的迎接2013国家公务员考试，0（将对行测的每个专项知识做系统的整理，将每个难点清晰的分解，让考生更容易理解，复习起来更得心应手。 “答题陷阱”这个词对已经开始做资料分析练习题的考生来说一定不陌生，这也是考生为什么做题时出错率高的原 因之一。资料分析答题陷阱就是指题目中设置了很多容易混淆视听的障碍，干扰了考生对于正确答案的判断。资料分析中的陷阱花样百出，令考生防不胜防头疼不已。下面教育专家就几个最常见的资料分析陷阱想考生一一介绍。 1、时间陷阱 这类题目往往给出与原文相近的时间，日期，并在选项中给出与原文的数据以混淆视听，扰乱考生视线。 【应对措施】时间陷阱是资料分析中最常见的陷阱之一。考生遇到这种题目时应本着逆向思维的原理，答案直接显示在题干中的情况应当引起足够的重视，判断是否真实可信，不可抱着捡了现成便宜的心理，草草作答。 例题：材料：“国家统计局对全国31个省（市、区）6.8万个农村住户的抽样调查结果显示，2008年上半年农民现 金收入人均1586元，扣除价格影响因素，实际增长12.5%，增速比去年同期提高1.6个百分点。 题目：2007年上半年半年农民现金收入，扣除价格影响因素，实际增长（） A. 12.5% B. 13.1% C.14.1% D.10.09% 【陷阱剖析】时间陷阱。题干中问的是”2007年上半年“，而材料中所给的是2008年上半年，容易混淆而错选A．【正确答案】D 2、单位陷阱 在资料分析中题目中，经常会出现一些单位混用的情况，如千米与里，米与尺，公顷与亩；甚至有时候还会出现一些不常用的单位，如百万元等，但在题干或选项中使用的却是另一个单位，如亿元等。 【应对措施】在题目中出现单位时，考生要谨记对单位之间进行换算，避免出现计算正确了但是答案却选择错误这种局面。 3、指数陷阱在经济生活中，一般都会用到两种指数，一种是以特定时期的数据为100，之后时间的数据全部根据这个时期的数 据来计算指数，时期改变，但指数的基数不变，最常见的例子就是股票市场的股票指数；另一种则都是以上个时期的数据为基数100，下个时期指数均是两个时期的数据之比，时期改变，基数代表的数据变化。 【应对措施】在此提醒考生，在资料分析题中的指数一般是第二种形式，在做题时认真辨别是何种形式，不要误认为是第一种形式而做出错误的选择。4、间隔年份陷阱在含有年份数据的资料中，经常会考察诸如平均增长额和年平均增长额之类的题目，这时需要确定从起始年份到末 尾年份的间隔。 【应对措施】如从2001年到2008年间隔了2008-2001=7个月份，但从2001年到2008年一共有2008-2001+1=8年，这两 个数值不要弄混。5、题干要求陷阱题干要求陷阱是指有意把题干中对事物的一部分所做的判断扩大到全体。这类题目故意放大某部分的篇幅企图抓住 考生的眼球，往错误的方向上指引。【应对措施】考生在面对这种陷阱时要注意题干的要求范围，选项如果超出题干的要求范围，即使符合原文条件 ，也不是正确的答案。题目中的陷阱多种多样，上述的这些只是其中的几个，虽然看起来好像防不胜防，但是冷静清醒的头脑是躲过一切 陷阱的妙招。暑期中由于时间较为充分，考生有更多的时间静下心来好好学习资料分析里的各种疑难杂症，找到破解的方法。在此提醒考生，当珍惜难得学习时间，通过充足的时间锻炼自己的解题能力，为夺取高分提供有力的保证。 行测更多解题思路和解题技巧，可参看2013年公务员考试技巧手册。

竞争性谈判方式基本程序

竞争性谈判方式基本程序 （一）谈判前的准备阶段。 在谈判开始前，一般从以下十个方面，做好准备工作： 1、对采购项目进行综合分析 集中采购机构接到采购单位委托的采购项目后，应根据政府采购计划或采购单位提出的采购需求（或采购方案），从资金、技术、生产、市场等几个方面对采购项目进行全方位综合分析，为确定科学的采购清单提供保证。必要时可邀请有关方面的政府采购咨询专家或技术人员参加对采购项目进行论证、分析，同时也可以组织有关人员对采购项目的实施现场进行踏戡，或者对生产、销售市场进行广泛的调查，以提高综合分析的准确性和完整性。 （1）预算分析：主要分析采购项目资金来源及落实情况，如在采购资金中预算内资金、预算外资金、其他资金所占的比例，预算内资金是否有预算批复文件，预算外及其他资金是否已落实到位等。凡采购资金不落实的一律不予采购。 （2）需求分析：会同有关专家对采购项目的技术要求、供货期等采购要求进行论证、分析，通过分析准确掌握采购单位的采购需求。 （3）生产分析：主要是通过各种渠道调查、掌握所需货物的生产企业情况、工程或

提供服务的供应商情况等，如生产企业或供应商的数量、规模、经营、分布情况等。 （4）市场分析：主要是分析所需货物、工程或服务的市场价格、供求关系等，通过分析应明确当前市场是卖方市场还是买方市场，以便为制定相应的谈判策略提供依据。 （5）风险分析：主要是通过对采购项目预算、需求、生产及市场等因素的分析，进一步分析采购风险，为预防风险的发生制定相应的措施。 （6）成本分析：主要是根据采购项目的特点和技术要求，对采购过程的各种因素进行分析，预测采购费用，以便使采购成本得到合理控制。 2、确定采购清单 通过进行项目分析会同采购单位及有关专家确定采购清单及有关技术要求。对有些较大的项目在确定采购清单时有必要对项目进行分包。 对采购项目进行分包时，应注意掌握以下原则： （1）根据采购对象的品目分包：同一品目归为一包； （2）根据采购对象的数量分包：同一品目的采购对象，如数量较大，为扩大中标面可划分为若干个包。

思维陷阱

思维陷阱

思维陷阱 影响人们思维的一系列类似的缺陷或陷阱，有些是错误的感觉，有些是偏见，有些是我们思维中非理性的因素。 之所以称其为“陷阱”，是因为不易被人察觉，它们就融于我们的思维过程中。 1“沉锚”陷阱 考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。 “沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句意见或晚报上的一个小数字。 在工作中，最常见的“沉锚”是先例或趋势。市场策划人员在制订销售计划时会参考去年的计划，这样的计划如果能充分考虑其他因素，得出的数字可能是准确而恰当的，但如果一味依赖原来的数字，那原有数字就是“沉锚”。 聪明的谈判者很善于利用这种“沉锚”效应以达到自己的目的。他们会选择有利的数据和事实说服对方，

那么怎样才能绕过“沉锚”陷阱呢？ 1. 从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。 2. 在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右。 3. 集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。 4. 注意不要限制顾问、咨询专家的思维。在向他们介绍情况时，要尽量客观公正，不要搀杂你个人的观点和倾向，以免影响他们的思路。 5. 特别注意在谈判时不要受对方所设“沉锚”的影响。在不为对方提议所限的同时，寻找恰当的时机，利用“沉锚”效应影响对方，从而使自己处于一个更有利的位置。 2维持现状陷阱 这种“现状”陷阱隐藏在每一个人的头脑中，是一种自我利益保护心理。要打破这种“现状”，就要采取行动，而行动本身又意味着风险，承担风险就有可能面对指责并进而后悔。

企业成长的五个阶段及其陷阱

企业成长中的五个阶段及其管理陷阱 从战略角度讲企业的成长过程中有两大战略陷阱，从管理组织的角度讲则有五大管理陷阱，企业要不断地越过这五个管理陷阱，才能实现可持续成长。 企业成长过程中存在着量变和质变两种状态，量变时期，由于企业对外部的适应性和内部的整合性都比较好，矛盾处于缓慢积聚的时期，成长也是比较顺畅的，因而可以称为企业的“渐变阶段”；但在质变时期，长期积聚的矛盾相对激化，企业的成长状态要动荡得多，我们把它叫做“激变阶段”。一般讲，“渐变阶段”较长，“激变阶段”较短。“激变阶段”同上述战略转折点一样，实际上是企业的成长过程中组织或管理上遇到的危机点，是危险与机会并存的地方，是企业成长过程中的管理陷阱。企业能否顺利完成变革跳过不同的陷阱，决定了企业是保持持续成长，还是就此结束自己的生命。 现代企业发展到今天，大约已经经过了5个典型的“渐变阶段”，每个渐变阶段之后，都有一个激变的陷阱。每个阶段都有其相对重要的管理课题存在。 第一阶段：靠创业成长与领导陷阱 企业诞生初期，经营重点在产品制造和市场开拓，属创业性成长阶段。企业的创业者一般倾向于重视市场开拓、技术开发业务，领导方式为权威式，忽视管理的作用。员工之间的沟通非常频繁但多是非正式的，企业的兴衰成败，决定于能否打开和占领市场，经营管理者的行为完全为市场和顾客所左右。 创业阶段的个人权威式领导和企业家精神，是企业初创期生存的必要条件。但是，随着企业的发展壮大，生产规模与市场的扩张，如何提高生产效率的工作开始摆上重要议事日程，同时人数不断增加的员工也不能仅仅靠非正式沟通来有效管理了，新员工的工作积极性也不象以前那样单靠对领导的认同，靠事业心的来激励了。另外，企业要发展，还要保证能有新资本的增加，资产的管理等，这样又必须有一套科学的财务制度和良好的财务管理。

避开云南旅游陷阱

避开云南旅游陷阱 9月我去云南旅游，在网上看到有昆明国旅的昆明、大理、丽江、泸沽湖、香格里拉、西双版纳14日游，就联系报团，昆明组团，团费2410，含大理、丽江古城费，实际花费一个人近1万元（含购物，如果不购物约5000元，但不购物是不可能的），到了昆明后的第一天，就觉得上当，14天下来，可谓乘兴而去，扫兴而归。 第一天去石林只匆匆忙忙待了1个小时，就开始购物，一共走了4个地方，之后，每到一处都有没完没了的购物，13天购物20多次，导游几乎不介绍风景和人文，一味宣传云南的翡翠、银、茶、螺旋藻等，天天如此，每到一处你要不购物，觉得都不好意思，导游会拿各种言论挖苦你。通过这次云南之行，以下陷井请后来者注意，切勿再次上当受骗。 1、导游。云南的导游，大部分没有工作，全靠购物回扣维持生活，自称是1-3%，到底多少不清楚。 2、购物。旅游的多一半时间在购物，购物场所前不着村，后不着店，所购之物都不值此价，小粒咖啡市场价29元，在购物店卖39元。银器在昆明市内13元/克，到购物店卖28-32元，咨询市内银店老板，为何如此悬殊，答曰，导游带来的客人需要约50%的提成，真黑！ 3、自费项目。购物和自费项目是旅游也最重要的盈利模式。去了昆明的第一件事就是签合同，行程单中会有许多自费项目，如果你不注意就算了，你问他会告诉你这些项目是自愿参加，但实际上根本不是这样，到了地方导游哪里，就是必须参加，林林总总下

来，得一千多块，如果你说不参加，导游会有更绝的办法，而且标价280元的项目，导游会找各种理由问你要320元，从来不给发票。 4、景点。行程单上的景点，大部分是免费参观景点，香格里拉有一个普达错公园风景非常好，导游会以高原反映为理由劝你放弃，千万别上当，这里风景好，而且用不着买氧气和天景红，买了的人都大呼上当。 5、团费。不管你当初交了多少团费，用导游的话说，所有游客都是大散拼，每到一个地方，开始重新组合，这里不管你交的团费多少，有的游客团费连机票钱都不够，反正是以购物为主，团费多少已经没那么重要。 云南的景色很美，云南的旅游环境非常遭，我建议国家旅游局去查一查这些购物点到底是谁办的，背后的利益集团是谁，否则太坑人。我们去旅游不怕花钱，但应该花冤枉钱，我们不怕购物，但我们不愿意被宰。 从踏实云南，签订合同开始，游客就变成了云南旅游业庞大利益集团案板上的肉，任其宰割。游客并不都是傻子，望云南旅游主管部门有所作为，认真检查清理旅游乱象，创造一个明码标价的清白市场。

解析高考“论述类文本阅读”题的九大陷阱

解析高考“论述类文本阅读”题的九大陷阱 陷阱一曲解文意 选项对词句的理解与原文意思发生了偏离，曲解了作者所要阐述的观点或所要表达的意思。 设错方式：命题人不结合文段的前后语境，对某些词句的含义故意加以曲解，从而导致了错误的分析和概括。 识别方法：整体上把握材料，把题目中所提供的选项，如对词语的解释、对语段的理解等，还原到材料的对应之处，将选项与原文仔细对照，逐项检查，看选项的表述是否与原文一致，就不难得出答案。 [对比选项](2017?全国卷ⅢT1－B)乡村记忆是居民情感所系和乡愁载体，在城镇化过程中，必须完好保存下来。 [对应文本] 在城镇化过程中留住它们，才能留住乡愁。这实质上是对人的情感的尊重。至于哪些乡村记忆真正值得保留，这一方面可以借助一些科学的评价体系进行合理评估，另一方面可以广泛听取民意，然后进行综合甄选。 【参考答案】原文表述为“在城镇化过程中留住它们，才能留住乡愁”“至于哪些乡村记忆真正值得保留……综合甄选”，这些句子说明乡村记忆要有选择地保留，并非要求“必须完好保存下来”，选项曲解文意。 陷阱二张冠李戴 将原文中甲的观点说成是乙的观点，或者将甲的属性说成是乙的属性，偷梁换柱，混淆对象。

设错方式：将甲事物表述成乙事物，将事物的此方面表述成彼方面，把甲的事迹、观点、成绩说成是乙的；或者题干要求从“此”对象入手分析，而选项却从“彼”对象入手分析。 识别方法：读原文时，将对象标注、圈画出来；答题时，对选项中的主语、宾语要特别注意。 [对比选项](2015?天津卷T6－B)“自然世界”是“社会世界”得以建立的基础，因此，自然规律在“社会世界”形成中发挥的作用与它在“自然世界”形成中发挥的作用相同。 [对应文本] 社会价值规范在“社会世界”的形成中发挥了自然规律在“自然世界”的形成中所发挥的同样的作用。 【参考答案】根据原文中“社会价值规范在‘社会世界’……发挥的同样的作用”一句可知，在“社会世界”的形成中发挥同等作用的是“社会价值规范”，并非“自然规律”。属于张冠李戴。 陷阱三范围不清 范围不清，指选项对原文论述内容的范围加以随意扩大或缩小。 设错方式：扩大范围(以偏概全)或缩小范围。如：以部分代替整体(或相反)、以个别代替一般(或相反)、以特殊代替普遍(或相反)。故意增删、改动文中表示范围限制的修饰成分或者表轻重程度的限制成分。 识别方法：关注重要词语前边的修饰与限制词，常见的有：表数量多少的词(少数、部分、几个、大多数等)、表范围大小的词(凡、全部、所有等)、表程度轻重的词(特别、尤其、十分、稍微等)、表频率高低的词(通常、总是、有时、偶

法律思维的基本原则

法律思维的基本原则 美国法学院对学生的要求就是要学会像法官、律师去思考，这就是法律思维。我们既要学习法律的知识点，更需要有法律思维，这样才能很好的运用。 一、什么是法律思维 法律思维是在决策过程中按照法律的逻辑，来观察、思考、解决社会问题的一种思考模式。法律思维总是和决策相联系的，只有在决策过程中，才涉及到法律思维。在解决涉法的社会问题时，需要有法律思维。在公共决策的过程中，理论上有无数种思维方式，最典型的公共决策的思考模式有四种：政治思维、经济思维、道德思维和法律思维。 政治思维最大的特点是强调政治上的利弊权衡，作为决策的基本因素。胡启立在80年代末期一次和学者座谈时曾说过：“学者考虑的是是非，政治家考虑的是利弊”。学者的思维方式，以理论上的是非作为考虑最重要的因素。如果不是这样考虑问题，就不是学者。政治家考虑的是利弊，理论上对的，不一定就是要做的；理论上错的，不见得就要停止。政治家要负实际的政治责任，理论上正确的，但要以条件是否具备，时机是否成熟为决策依据。 我国建设法治国家，要逐渐地学会法律思维。无论哪个层级的领导干部都应当熟悉法律思维，法制工作者要精通法律思维，其他工作人员要大致了解法律思维的基本规则，只有这样才能建设法治国家、依法治国。如果连依法思考都不会，何谈依法行动。给法律思维下个最简单的定义就是合法性思维，把合法性作为思考的出发点。在合法性允许的范围内，去追求最佳的政治、经济、道德效果。 二、法律思维的基本规则 第一条规则：以权利义务分析为思考问题的基本逻辑线索。这是法律思维中最重要的规则。权利义务分析的能力是法律工作者最基本的能力。法律问题说到底就是权利义务问题。法律责任就是权利义务衍生出来的。法律的价值在于保证公民的平等权利，就需要规定义务，义务是为了保护权利而存在的，责任因义务而设定。法律的基本矛盾就是权利义务，法律的逻辑就是权利义务关系。我们可以从权利义务分析的过程中存在哪些现象来思考。合法性思考就是通过权利义务的分析对各种行为、利益、请求、期待做出合法性评价。在权利义务分析时有一

竞争性谈判采购管理暂行规程

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第一条总则 为进一步规范竞争性谈判采购方式，统一操作流程，降低采购成本，增加采购透明度，扩大供应商参与政府采购的范围,加强内部监督和制约机制，提高政府采购工作效率，使竞争性谈判采购方式的操作流程有章可循，根据《中华人民共和国政府采购法》,并参照《》（财政部第18号令）及相关法律法规文件的规定，结合黑龙江省政府采购中心(以下简称采购中心)实际，制定本规程。 第二条适用范围 采购中心采用竞争性谈判方式实施的货物和服务政府采购活动适用本规程。 第三条遵循原则 一、公开透明原则。所有项目均在政府采购指定媒体发布采购信息,扩大供应商参与政府采购的范围。 二、公平公正原则。竞争性谈判文件不得有歧视性条款，在谈判过程中，应公平、公正地对待每一个参加谈判的供应商。 三、诚实信用原则。谈判小组成员和参与谈判的工作人员、采购人代表应严格遵守谈判纪律，忠实地履行职责，对谈判过程和内容保密，不得向供应商和其他无关人员透露谈判情况。 四、低价成交原则。资格性审查和符合性审查均合格，且报价最低的供应商为最终的成交供应商。 第四条实施采购的前期准备 一、落实采购计划。采购中心收到采购办下达的政府采购计划，经过主任、分管主任审批落实到各业务处。 二、确定项目经办人。各业务处负责人根据项目特点和采购预算确定具体经办人。采购预算在100万元以下的采购项目，应确定项目经办人和协办人各一名;采购预算在100万元以上（含100万元）的,应确定项目负责人和项目经办人各一名。 三、编制竞争性谈判文件。项目经办人接到采购计划后，应及时与采购人沟通，了解采购人的具体需求，明确采购项目技术要求、技术参数和实质性响应条款，根据项目特点编制竞争性谈判文件。文件编制应按采购中心《竞争性谈判文件》模板格式在

这3个思维陷阱,正在慢慢磨灭你的理智

这3个思维陷阱，正在慢慢磨灭你的理智 这3个思维陷阱，正在慢慢磨灭你的理智 文/何似 长久以来，我习惯于相信“前车之鉴，后事之师”这样的道理来进行对事物的决策、判断，即使经验似乎并不是每次都有用。后来，我在一本书上看到这样一段话： 人们在做出复杂决策时会不自觉地采用例行程序，而这些例行程序，极容易让我们陷入无影无形、不易察觉的思维陷阱。 它们深深地隐藏在我们的思维过程中，以致我们无法识别，有的甚至已掉进了陷阱还不自知。 我才知道，原来我在不知不觉中陷入了思维陷阱，做了许多不必、不该做的事。于是我开始尝试避开这3种思维陷阱，学会更理智的思考。 1、为什么你总是一条路走到黑？ 有一次我去影院看电影，没想到踩中雷区，越看越觉得无趣。但又舍不得离开，毕竟已经快看了一半了，而且还花了钱，还是忍忍看完吧… 结果我真的坐到了最后，然而一结束放映我就记不起这部电影的片段了，感觉跟没看到一样。因为放弃不了已经付出的票款和时间，让我硬生生地又浪费了一段时间。

小姐姐A在银行上了半年多的班，业绩压力、应酬等让她感到愈发不适应，一度想要辞职，但她还是难以放下这份工作，理由是：我已经花了这么多时间去考、去应聘，难道要我白白浪费掉这些吗？ 不管是我的电影票和时间，还是小姐姐曾经为这份工作付出的努力，都是已经支付的成本，已经没有可能拿回来的成本，也就是所谓的沉没成本。 我们常常对沉没成本念念不忘，使得我们在明知决策错误的情况下仍继续错下去，总是抱着一线希望能挽回损失和颜面，结果越陷越深，影响我们作出不恰当的决定。 很多事情都有充分的理由让我们继续坚持下去，但如果只是因为舍不得已经付出的成本而决定继续做某件事，这就不是一个好理由了。 你已经付出了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。理性一点，就像巴菲特说的： 当你发现自己陷入洞中的时候，最重要的一件事就是不要再挖了。 2、群众的眼睛就真的雪亮吗？ “他们都是这样说的。” 我们经常会在一些谈论里听到这样的话。在面对一件自己未知的事情时人们常常会听信绝大多数人都认同的言论。 然而，有句老话叫“众口铄金，三人成虎”，只要说的人越多，

行测资料分析答题技巧：如何巧妙避开那些陷阱.doc

行测资料分析答题技巧：如何巧妙避开那些陷阱我为大家提供行测资料分析答题技巧：如何巧妙避开那些陷阱，一起来看看吧！希望大家能好好学习，顺利应对考试！ 行测资料分析答题技巧：如何巧妙避开那些陷阱 资料分析在行测试卷中的重要程度不言而喻。所以如果能够在有限的时间内准确地找到答案十分必要。但是命题人并不会轻易的让大家选出正确答案，通常都会设置小障碍小陷阱，那么我就来给大家介绍容易设置陷阱的地方，从而使得大家避免犯错。 陷阱一：时间 时间是大家极易犯错的点，比如材料给的时间是2015年，而题目所求的指标是2014年，其实就是求基期值。 例1：2015年1-10月，我国社会消费品零售总额244359元，同比增长10.6%。10月当月社会消费品零售总额28279亿元，同比11.0%。 问题：2014年10月我国社会消费品零售总额为多少亿元? A.244359 B.28279 C.220939 D.25477 【解析】答案：D 。2015年10月社会消费品零售总额28279亿元，所求为2014年10月社会消费品零售总额，即基期值，用28279除以 (1+11%)得到25477。 其他的情况是材料中的图表是全年的数据，但问题中只求部分时间点的数据，同学不注意时间会将全年数据都带入列式中。所以时间的小陷阱大家只要多留意题目本身就不会出错。 陷阱二：细节 一、不能准确地判断所求指标 1.增长量与增长率。

如：高收入户人均纯收入与上年相比增长对快的年份是?所求为增长最快年份，那么就是增长率最大的年份。口诀就是快慢描述的是速度也就是增长率，多少表述的是增长量。 2.百分数与百分点 百分点是百分数相减作差得到，实际上也是百分数，但在资料分析中要读作百分点。 例：2013年，我国国内生产总值568845亿元，比上年实际增长 7.7%。其中，第一产业增加值56957亿元，第二产业增加值249684亿元，第三产业增加值262204亿元。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.0%。第二产业增加值占国内生产总值的比重为43.9%。第三产业增加值占国内生产总值的比重为46.1%。 问题：2013年，我国第三产业增加值占国内生产总值的比重比第二产业： A.高2.2个百分点 B.高2.2% C.高3.2个百分点 D.高3.2% 【解析】答案：A。所求量为第三产业增加值占国内生产总值的比重与第二产业增加值占国内生产总值的差值，也就是两个比重的差值。因为比重都是百分数，所以所求量是两个百分数的差。又因为百分数作差要读作百分点，所以选项B、D排除。又因为材料中最后一句可知第二产业增加值、第三产业增加值分别占国内生产总值的43.9%、46.1%，继而答案选择A。 二、不能够准确进行单位换算 1.亿和万的换算 1亿=10000万 2.百分数的换算 9%=0.09，太多的同学把1+9%写成1.9了。实际上是1.09，一定要注意这个百分数的换算。

买卖合同商品房买卖合同九大陷阱

商品房买卖合同九大陷阱 依据我国《合同法》及业务实践，下列内容在一份二手房销售合同中是必不可少的： 一、当事人的名称或姓名、住所这里主要是搞清当事人的具体情况、地址、联系 二、标的 同时还要写明房屋产权归属(要与第一条衔接);原售房单位是否允许 转卖;是否存在房屋抵押或其他权利瑕疵;是否有私搭乱建部分;房屋 的物业管理费用及其他交费状况;房屋相关文书资料的移交过程。三、价款 及付款时间约定。一般新建的商品房及预售的商品房都是按所买卖房屋的建筑面积来计算房屋的价格，即约定每平方米建筑面积的售价为多少元，然后用单价乘以建筑面积来计算房屋所需支付的价款。旧房的买卖有时就直接约定每套房屋或每幢房屋所需支付的价款。在合同中一般要列一个付款时间进度表，买方按该进度表将每期所需支付的价款交付卖方。 四、履行期限、地点、方式 这里主要写明交房时间;条件;办理相关手续的过程;配合与协调问题;双方应如何寻求中介公司、律师、评估机构等服务;各种税费、其他费用如何分摊;遇有价格上涨、下跌时如何处理。 五、违约责任

这里主要说明哪些系违约情形;如何承担违约责任;违约金、定金、赔偿金的计算与给付;在什么情况下可以免责;担保的形式;对违约金或 定金的选择适用问题。 六、解决争议的方式 这里主要约定解决争议是采用仲裁方式还是诉讼方式 七、合同生效条款 双方在此约定合同生效时间;生效或失效条件;当事人不能为自己的利益不正当地阻挠条件成就或不成就;生效或失效期限;致使合同无效的情形;几种无效的免责条款;当事人要求变更或撤消合同的条件;合同 无效或被撤消后，财产如何进行返还。 八、合同中止、终止或解除条款 按照《合同法》第六十八条、第九十一条、第九十四条之 九、合同的变更与转让 在此约定合同的变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条款。 十、附件 在此说明本合同有哪些附件;附件的效力等。 心网友 二手房买卖合同 卖方：_______________(简称甲方)身份证号码： _____________________

竞争性谈判操作流程

竞争性谈判操作流程 目前政府应该进一步桂法竞争性谈判采购行为，提高竞争性谈判的透明度和公平性。下面整理了竞争性谈判操作流程，供你阅读参考。竞争性谈判操作流程篇1 通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。 (一)前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。 在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。二是在谈判小组中，专家名

单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。四是谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。五是管理机构对如谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。 (二)谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。四是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单;六是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。七是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。八是经过对最终承诺报价进行综合评审、评断，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。九是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发