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促销大战后的思考

进入9月份以来，建材家具企业的促销大战就打响了，可以说，9月份的每一个周六和周日都有在做活动的，活动的主题五花八门，活动的形式就那么几种，如打折、买赠、返现、抽奖（红包、汽车、金条、免单）、秒杀、总裁签售、工厂直销、购物送红包、购物赠大礼、等等，尤其是以芝华仕沙发为主导的家具品牌企业，在央视打出了“十一”大促销的广告和以红星美凯龙为代表的家具建材零售巨头在央视投放的“十一全放价”的促销活动广告，真可谓是大手笔，在央视打一次促销活动的广告，可见其对十一促销活动的投入与预期效果的渴望，究竟效果怎样，让我们共同期待。仔细分析近三年来的促销活动，我们不难发现，在诸多方面有了很大的变化，而这些变化既是竞争的结果，也是被逼无奈的选择。诸多的家具建材生产企业和庞大的建材家具的经销商生存在水深火热之中，一场声势浩大的经销商洗牌变革在一场场的促销活动大战中发生着悄然的变化。

1、促销活动常态化，考验生产型企业和零售型企业的“内功”实力。

在2009-2010年间，在三四级市场，市场竞争还是以川派家具为主，尤其以全友家私和掌上明珠家具为主导的促销爆破模式，迅速确立了自己在三四级市场的霸主地位。促销爆破成为了企业拓展市场的制胜法宝。当时的促销爆破可以说是川派家具之间的较量，也可以说是川派家具在竞争当中培育了市场，同时，竞争中的川派家具企业都获得了快速的发展。当时的川派家具的促销活动的投入产出保持着较高的正比例关系。当时的促销活动是以企业为主导的形式而展开的，往往是企业在节假日做整体的促销活动方案，全国各专卖店照着做就可以了，大部分的专卖店都能取得预期的效果。

从2011年开始，随着国家对房地产行业的宏观调控，物价通胀，家具零售业巨头（如红星、居然、月星等）的迅速开店扩张，市场严重饱和，家具企业就不好过了，尤其是做一二级市场的家具企业，更是感觉前途渺茫，一二级市场的店中店的单店销售额急剧下降，盈利水平普遍偏低，甚至出现了亏损。在严峻的市场条件下，做一二级市场的浙派、广派及京派的代表企业开始寻求在三四级市场有所突破，纷纷推出针对三四级市场的产品。走川派的道路。顾家工艺开始在县级市场开设大量的专卖店，全国悍马行大型促销活动的开展，迅速打开了市场，广东以皇朝为代表和京派的诸多企业也纷纷效仿川派的促销爆破模式。川派的二线品牌也纷纷效仿大企业的产品和营销手法。川派企业的专业营销人才开始大量的流失。

可以说从2011年开始，在三四级市场与川派领军企业正面厮杀的各派领军企业陆续展开了。川派领军企业面临严峻的竞品挑战。促销爆破不在是川派领军企业专有的市场利器。

促销爆破模式成为了行业撬动市场的利器，由于市场的激烈竞争和巨大的市场需求，专业从事促销爆破的公司纷纷成立，全国的诸多大大小小的终端卖场爆声一片。就连红星美凯龙、居然之家、月星家居等零售业巨头也纷纷加入了爆破的行列。爆破促销开始之初，的确为很多的企业带来了客观的销售，随着促销的不断升级，行业从业人员不断增多，当时从业人员的素质普遍较低，诸多的从业人员只是模仿了爆破的形式，而未领悟爆破的本质及其所要具备的诸多条件的制约。到2012年下半年，就出现了行业很多老板所说的“爆破爆破，越爆越破”的现象。

促销爆破仅仅是营销活动中的一个环节，要想做一个成功的促销爆破活动，让促销活动成为企业发展的催化剂，就必须要有一个全面的、系统的、科学的、长期的、适合自己企业的规划，都则就会得不偿失，得到了短期的利益，损失的是长期利益和企业的长期稳定发展的根基。应将促销融合到自己的企业，使之成为企业生产运营的一部分，对促销活动的效果、利弊要做全面的评估。千万不可贸然行事，盲目跟随！

面对促销活动常态化的趋势，企业有没有一套有关促销活动的规范化体系，就成为了企业能否赢得市场的关键所在。

2、促销活动形式同类化，活动效果难达预期，“不促不销”成为行业的普遍弊病。

近2年来，我不断的听到这样的感慨：不做促销是“等死”，做促销是“找死”！我们能不能做到少做促销“盘活”，做精促销提量呢？答案是肯定的！“不促不销”现象的产生往往是企业自身的原因造成的，并非是来自外部的因素，是严重缺乏促销规划的表现，也是促销依赖症的思想在作祟。

今年的9月份，诸多的建材家具卖场为了提前拦截市场的目标客户，从9月初就开始进行大型的促销活动，每周出一个活动主题，进行了大量的宣传活动，其目的是抢在十一之前让目标消费者提前消费，以便赢得市场竞争。然而20多天过去了，不但没有带来什么销量，反而导致店内的商户抱怨连天，甚至也不愿再配合商场组织的活动，面对即将到来的十月一超长假期，商场对促销活动的操作完全失控了！商户也对十月一不报什么希望了，甚至有些

商户对商场已经失去了信心。商场虽然花了大量的人力物力财力，但是换来是商场与商户矛盾的激化。

促销活动太频，促销活动的承诺、直接影响着商场单次促销活动的效果以及促销过后的经营，消费者也会对商场形成一种或好或坏的认知。

有的商场在五一促销时就向消费者承诺，五一促销时是年度最低的一次，到十一又说是最低的一次。消费者会对商场的诚信打一个问号。对于店中店租赁是的商场来讲，这种承诺更是很难把握，因为所有商户的促销力度，商场是不可能控制得了的，商场的导购人员的说辞又很难统一，当一个消费者进店，走访多个专卖店，听到不同承诺和说辞之后，很难感知当次促销活动的力度如何。

有的品牌承诺未来3年保价是最低的，其实做这种承诺是非常不合适的，假如你本次活动的力度是最低的，你的利润必然是最低的，也可能迫于销量的压力，舍去利润要销量。此时可以获得短期的销量，可是，活动过后怎么办？你价格高了，目标消费者不买，尤其是不会形成老客户带新客户，以转介绍带动客户的消费。被逼活动过后还是以比较低的价格销售。随着原材料、人工、租金的涨幅，产品的价格肯定要涨的，否则没有利润。最后的结果是干不下去了。单次的促销活动承诺，透支了未来的产品溢价能力及弱化了未来促销活动的效果。

有的商场一个月做3次促销活动，消费者始终会感觉什么时候买都可以，反正在很短的时间就会有促销活动，消费者有一种等待心理。促销活动太频，就会弱化单次活动的效果，陷入“不促不销”“促了也不销”的怪圈。

3、创新型独特的运营管理模式是形势所迫，也是竞争的必然趋势。中小型家具建材零售企业有没有一套独特的内部运营管理体系成为其能否持续赢得市场的关键所在

单独的促销爆破模式只能解决短期的销量提升问题，不能保证商场的持续业绩提升。促销爆破是一把双刃剑，用的好，有利于商场的发展，用的不好就会将商场拖入不促不销的怪圈，长期依赖促销，就会陷入“促而不销”的尴尬局面。当您的企业的销售业绩持续的下滑，甚至是亏损，什么方法都用了。还是不见效果的时候，建议您做以下工作：

首先，梳理下经营思路：商场的定位是否准确？商场的盈利模式是否合理，与竞争对手

有什么不同？商场的组织架构是否健全，工作流程是否合理有效？商场的盈利能力如何（拿具体的数据分析）？

其次，建立和完善营销规划。商场产品和布局规划是否科学、合理，是否适合当地市场，当地市场的发展趋势是怎样的？商场的价格模式是否合理？市场推广的方式是否有效，全年的营销推广活动是否有明确的规划和费用预算，全年的营销规划如何落地等等问题都要明确。否则，商场的运营经常是“救火”，天天很忙，但是效率很低！

第三，练就内功是必须的，最起码要在以下八个方面有所突破：1、商场组织架构的科学规划；2、商场各工作岗位的岗位职责描述及讲解；3、商场各岗位工作流程的设计及监督实施、改进；4、各岗位人员的素质及能力的训练提升；5、月度经营状况分析制度的建立；6、设计富有竞争力的薪酬考核管理体系；7、顾客档案的建立及科学、规范管理；8、售后服务体系的建立及提升。

作者王献永简介

10年营销策划从业经验。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘；家具终端实战培训！细节决定成败的忠实实践者！实战培训课程有《家具终端如何有效开展促销策划活动》，《家具终端绩效管理实用方法》，《家具终端业绩提升训练方法》，《家具终端如何在区域市场中赢得竞争优势》，

《家具终端如何做流程管理》，《家具终端如何做品牌规划》，《家具终端如何降低运营管理成本提高盈利水平》等

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促销案例及分析

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售. 那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验. 策划一:出位创意烘托节日氛围。节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,

好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招. 策划三:互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工教你包XX粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.

伊拉克战争带来的思考与启示

伊拉克战争带来的思考与启示【摘要】以美军的新军事变革为背景分析了伊拉克战争信息化武器装备的使用情况及其重要意义，进而对我军信息化建设提出了政策性意见和建议。【关键词】伊拉克战争信息化战争军事变革我军信息化建设一、前言过去12年间，美军先后发动了海湾战争、科索沃战争、阿富汗一战争，三场战争前后递进，不断创新，不仅验证了新军事变革的阶段性成果，而且促使战争形态从机械化向信息化一步步逼近。在三场战争的基础上，美军又于今年3月发动了伊拉克战争。伊拉克战争的主要特点是:依托C4ISR系统，验证网络中心战理论; 依托信息化武器装备，验证精确闪击战、快速决定性作战; 依托数字化改造后的新型地面作战力量，验证信息化战争中地面部队快速推进和越点突袭的新战法，同时确认地面部队在信息化战争中的地位和作用。总的来看，伊拉克战争实践并检验了“先发制人”战略和“震慑”理论，把作战理论和战法聚焦在联合、控制、精确、快速四个方面，从而为未来的信息化战争确定了新的模式。二、伊拉克战争中信息化武器装备的使用

新军事变革的技术支撑是以信息技术为核心的高技术群，新军事变革的关键是系统集成、技术融合，新军事变革的最终实现是军事理论、武器装备和编制体制的全面革命。没有武器装备的数字化就没有信息化，没有作战空间的网络化就没有一体化，没有信息化和一体化也就没有信息化战争。所以，信息化武器装备是提高军队作战能力，打赢信息化战争的关键要素。建设信息化军队，打赢信息化战争，基础在于实现武器装备的信息化和作战空间的网络化。 1. C4ISR系统的作战运用武器装备是打赢信息化战争的基础和支柱，没有信息化武器装备，就不可能打赢信息化战争，也就不可能进行真正意义上的联合作战。建设信息化战场，主要是指挥、控制、通信、计算机、情报、侦察和监视(C4ISR)系统的建设，其主要功能是信息获取、处理、传递、指挥和控制，主要作用是粘合剂和力量倍增器，其核心是构建信息化作战体系，实现信息化、网络化和一体化作战。伊拉克战争中，美军使用了全球一体化指挥控制系统。C4ISR系统的全球化、网络化、一体化和实时化特征，从根本上改变了传统的战略、战役和战术的区分概念。发现目标就意味着打击目标，而打击目标就意味着摧毁目标。因此，及时准确地发现目标，是精确打击目标的基础和前提。发现目标，主要由侦察监视和预警系统实现。美军的侦察、监视和预警体系非常健全，基本覆盖了所有维度、所有空间、所有频段。对地面目标的侦察、监视和定位，主要是依靠空天一体的C4ISR系统。电了信息装备在作战中的运用效能，主要是看信息化和一体化程度的强弱。

汽车促销活动总结范文5篇_活动总结

汽车促销活动总结范文 5 篇总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。下面是橙子为大家带来的五篇汽车销售活动总结，希望大家喜欢! 汽车促销活动总结范文（一）黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为 2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。促销手段有限车市未现高潮记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为134 辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理

想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。节后购车优惠更多五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自4 月以来，北京汽车市场上的小排量车品牌——奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。常洁链接：近期促销信息菲亚特派力奥优惠6000 元北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“ 4S”店，于近日推出“你购车我让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000 元的优惠，

非典疫情的发生,给我们带来了灾难,也给我们以警示,促使人们.

非典疫情的发生，给我们带来了灾难，也给我们以警示，促使人们对自己的生活方式和公德意识进行思考。一个讲究卫生、提倡公德、铲除陋习的良好社会氛围正在形成。如今暑期已到，但是非典的余波还未平息，我们应该抓住抗非典这个契机，开展“告别陋习，走向文明”的树新风，塑形象的文明活动。下面让我们看看“十大陋习” 的具体表现：随地吐痰、随地抛洒、乱泼污水、乱说脏话粗话、群食共餐、食用野生动物、随地大小便、在禁烟区抽烟、咳嗽打喷嚏不掩口鼻、光背赤脚进入公共场所。这些陋习的滋生严重危及了我们的健康，我们要珍爱我们的生命。要保持健康的体魄，我们必须摈除这些陋习。为此我们要做到“十不”，“五做到”。 “十不” ：不随地吐痰；不随处便溺；不乱扔垃圾；不乱穿马路；不闯红灯；不说脏话；不在公共场所吸烟；不损坏公共设施；不伤害花草树木；不乱贴乱画。 “五做到” ：保持室内卫生；勤洗手勤洗澡；经常锻炼身体；打喷嚏掩口鼻；逐步推行分餐。不随地吐痰，不随处乱抛垃圾，不滥食野生动物......日益成为人们的一致呼吁。人们从切身利害关系上领悟到自己身上存在的陋习，和他人、和社会竟有如此紧密的关系；人们领悟到，若再不破除这些陋习，既不利己又损害别人。现在，科学道理同责任心之间架起了一道桥梁。科学道理也使人们懂得道德底线应该守在哪里。 “社区环境卫生标准”：1、居民区楼间甬路、胡同里巷无乱圈乱占、无乱摆乱卖、无乱贴乱画、无违章搭建、无家禽家畜、无垃圾渣土堆存、无废旧自行车、三轮车、生活垃圾、杂土、杂物日产日清，垃圾箱桶、土道口无垃圾满冒外溢。2、居民住宅楼道、庭院屋顶等公共部位无乱堆乱放、无废弃物、无乱贴乱画，居民生活用煤堆放有序，楼道墙壁整洁无灰尘，照明设施完好无损，达到“白，亮，净”。3、居民住宅阳台，窗户无乱吊乱挂，乱堆乱放。4、居民区垃圾桶箱，垃圾土道门及垃圾运输车辆完好无损、外观整洁。5、社区内公园、绿地、花坛要落实日常保洁，无垃圾、纸屑及各类包装废弃物，无枯树、残枝等杂物。6、双气居民住宅楼楼道内土道口全部实行封闭，生活垃圾全部实行垃圾袋装，密闭收集运输。7、社区内集贸市场要落实清扫保洁制度，日常有专人清扫保洁，无垃圾堆存，市场内无乱摆乱、无乱堆乱放，水产品销售区有上下水设施，公厕符合环境卫生质量要求，市场口无摊贩外溢现象。经法学院03年暑期社会实践队编制 2003．7．12

经典的七大营销案例

一、打1折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧! 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面—— 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹! 二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!

核心素养案例两次世界大战带给我们的反思与启示

“核心素养教学目标设定与实施”的实际教学案例 --------两次世界大战带给我们的反思与启示高二康小玉学科核心素养 1、唯物史观要通过唯物史观对所认识的史事全面客观进行考察。 2、时空观念要将所认识的史事置于具体的时空条件下进行考察。 3、史料实证要依据可靠的史料作为证据对史事进行推理和论证。 4、历史解释所有历史叙述在本质上都是一种对过去事物的解释。 5、家国情怀任何历史阐释都蕴含着一定的价值判断和人文情怀。每一页的历史都充满着智慧,启迪、警示着世人。2017年3月17日第七节在讲完第二次世界大战让学生总结启示的时候,学生的表现让人刮目相看、出乎意料。本来是预设为从战争的原因、过程、过程的特点、影响几个方面总结启示，培养其唯物史观、时空素养、史料实证、历史解释、家国情怀的学科素养。但学生回答时抓住我国“一带一路”政策的战略意义一个核心就突破了所有。一、两次世界大战的起因是因为经济政治的发展不平衡造成的，那是不是新兴经济体的崛起必然带来对外扩张。和老牌国家争夺霸权，从而必然带来战争。按照原有逻辑是这样的。按照哈佛大学教授亨廷顿《文明的冲突和战后世界秩序的重建》中的预设，认为未来世界儒家文明、伊斯兰文明发展呈上升趋势，会冲击西方文明，必然带来冲突、战争。当然他没有说透，必然会发生血腥暴力。但字里行间透露着西方文明下降趋势的无奈，还有中华文明和伊斯兰文明威胁论。而学生抓住“一带一路”战略，分析我国是和平崛起，在保证自身发展的同时，迅速扩大朋友圈。然后老师顺思路引导分析，美国退出谈判牌，促中国一带一路发展，且联合国支持，沿线国家已经成为我国重要的贸易伙伴，我们和其他国家合作共赢，中国这种用惠及世界的方式，让数十亿人共同受益，反哺自身，屹立于世界民族之林，向世界展现了我国的实力、成熟的外交，见证了华夏文明与世界文明的对话！真正的和平崛起，有力地回击了中国威胁论和历史宿命论。所以得出结论还是要发展经济为核心的综合国力，这是必须的，韬光养晦，磨砺自身。但是完全可以避免过去经济政治发展不平衡必然会带来战争的所谓宿命，和平发展、和平崛起，合作共赢，这也是冷战、核军备

促销活动总结感想

促销活动总结感想促销活动总结感想1 一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间： XX年9月23日——XX年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送!

战争带给人类的灾难

《战争带给人类的灾难》教学设计教材简析战争是一个离儿童生活较远的话题。本课主要是让学生通过感受战争的残酷和了解战争给人类带来的灾难两个方面来认识战争。在本课时，通过召开新闻发布会，让学生了解当今世界上仍然在不断发生的战争与冲突，激发学生去关注战争中的人们，通过对比体会战争中的儿童生活有多么困苦与艰辛，产生热爱和平的情感，进而从战争所造成的人员伤亡和财产损失及战争后遗症等角度，让学生看到战争巨大的破坏力，体会战争给人类带来的巨大灾难和深远影响，懂得和平的美好；并在此过程中，培养学生搜集整理资料和探究性解决问题的能力。教学内容《战争带给人类的灾难》。教学目标 1．引导学生了解战争的巨大破坏力，感悟战争带给人类的深重灾难，激发学生热爱和平的情感。 2．通过搜集、整理资料的过程，培养学生探究和解决问题的基本技能。教学重点战争引发的多种灾难和影响。教学难点 1．如何拉近战争与儿童生活的距离，让儿童感悟战争带来的灾难。 2．指导学生有目的地搜集、整理资料，探究性解决问题。教学准备 1．课前预习，结合课文内容搜集相关资料，进行整理并作好准备以恰当的方式在课上与同学交流和探究。 2．调查经历过重庆大轰炸的老人，请他们回忆当年的情景和感受。 3．了解学生已经掌握的资料和相关历史知识水平等学情。教学过程（一）引入话题 1．同学们，童年对每个人来说都是终生难忘的记忆。可今天的伊拉克儿童，他们美丽的童年正被无情的炮火演化为一场场噩梦。（出示课本48页图片1）请看，照片中的这个孩子为什么这样伤心难过?（他那撕心裂肺般的哭喊声牵动了世界人民的心，成为战争带给伊拉克人民灾难的真实写照） 2．（出示课本48页图片2）战争也让伊拉克人民的家园变成了废墟，曾经朝夕相处的乐土只能在梦中回忆，这些背井离乡的孩子，他们的心里在想些什么？ 3．在炮火的轰炸和摧残下，他们对这个世界只有恐惧。战争究竟给人类带来什么样的痛苦和灾难呢?今天我们要就这个问题进行深入的探究与思考。（板书课题：《战争带给人类的灾难》）（二）活动一：了解战争所造成的财产损失，初步感知战争给人类带来的灾难 1．说到战争，人们总有说不完的话题。同学们知道近百年来世界上发生过哪些重大战争？ 2．的确，正如同学们所说的，这些都是影响世界历史、给人类带来深重灾难的重大战争。尤其是20世纪的前50年，竟然爆发了两次世界大战，至今人们

促销方案典型案例

端午节粽子市场促销方案广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。（四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象（五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“ “选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”（3）文案创作广告实施团购市场以dm直邮广告为主。市场方案格式/市场方案模板 ·2010年白酒企业区域市场运营汇报方案内容摘要：一、市场现状分析（一）、2009年主要产品销售数据分析（二）、产品主要渠道销售数据分析（三）、各产品宣传推广费用投入分析（四）、各产品主要经销商综合实力分析（五）、09年管理状况分析1、内部管理状况分析二、2010年市场运营指导思想（一）、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。（二）、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略；2、调整、优化… ·产品销售市场开发方案内容摘要：第一部分，开发基础包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5）导入时间及重点渠道的确定；（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪… ·绿色蔬菜生产市场方案内容摘要：一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，科学发展，扎实工作，以提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点，按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信息化管理”的现代农业发展要求，加大科技投入力度，加速我乡绿色蔬菜生产发展。二、工作目标种植各类冬早蔬菜11470亩，总产量22000吨，实现销售收入4350万元。控制洋葱种植面积，大力发展加工型农业和设施农业，引导农民种植效益好，品质佳，珍贵稀有精品蔬菜，加大蔬菜规模化，标准化种植力度，逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。三、认清形势强化措施加强领导推进我乡A级绿色蔬菜生产示范基地建设（一）提高认识加强领导各村委会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展… ·大学生消费观念市场调查方案内容摘要：一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人：四、活动进程及安排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。 4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方… ·天燃气市场方案内容摘要：为进一步加强对我区燃气市场的管理，维护燃气市场秩序和社会稳定，保证人民群众生命和财产安全，根据有关法律法规及文件要求，对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工作，特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针，以国家和省、市有关要求为指导，以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据，以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的，进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性，推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便

鸦片战争给我们的启示

启示我国和世界上其他国家一样，按照人类社会发展的规律，不断地向前发展着，到了封建社会后期，商品经济的发展，已经孕育着资本主义的萌芽。但是，到了十九世纪四十年代，这种独立发展的进程中断了，资本主义列强用大炮、鸦片和廉价的商品，打开了中国的大门，并逐步和中国封建统治者勾结，来实现他们独霸中国的目的。这样，中国便一步步地沦入半殖民地半封建社会的深渊。从此，中华民族成了一个被压迫的民族。首先，1840年6月英国以武力侵略中国，发动了鸦片战争。英国侵略军烧杀抢掠，在中国的领土上横行霸道。1842年8月，英国侵略者又强迫清政府签定了中国近代第一个不平等条约——中英《南京条约》。次年，英国又强迫清政府签定了《南京条约》的附件。鸦片战争刚刚结束，美法两国以武力威胁下，迫使清政府分别和他们签定了不平等的中美《望厦条约》和中法《黄埔条约》，扩大了侵略权益。鸦片战争以后,中国从封建社会逐渐变成半殖民地半封建社会。中国社会的主要矛盾，由封建主义和人民大众的矛盾，开始变为外国资本主义和中华民族的矛盾。从此，中国人民开始了反对外国侵略者，同时反对本国封建统治者的斗争；中国历史进入了旧民主主义革命时期。鸦片战争中，清政府耗费大量军费，大大加重了人民负担。此后,洪秀全领导的规模巨大的太平天国起义爆发了。1853年,太平军占领了南京,定都天京,太平天国颁布了《天朝田亩制度》，还派了两支人马分头北伐和西征。后来，湘军疯狂反扑，太平军连连失利。1855年，石达开指挥西征军大败湘军，太平天国进入军事上的全盛时期，大平天国军事上取得很大胜利的时候，领导人之间，发生了尖锐的内部战争。1864年6月，洪秀全病逝。7月，湘军冲入天京城内，天京陷落，轰轰烈烈的太平天国运动，由于中外反动势力的联合绞杀，而失败了。太平天国坚持战斗14年，势力发展到18省，是中国近代史上一次伟大的反封建反侵略的农民运动。它建立了政权，颁布了《天朝田亩制度》，沉重地打击了中外反动势力，是几千年来中国农民战争的最高峰。接下来，英法发动了第二次鸦片战争。1858年，俄、美、英、法四国先后强迫清政府分别签定了《天津条约》。10月下旬，英法两国又强迫清政府签定了中英、中法《北京条约》。经过第二次鸦片战争，中国丧失了更多的领土和主权，外国侵略者]势力扩大到沿海各省，并深入到长江中下游地区。中国社会的半殖民地化程度进一步加深了。经过两次鸦片战争，清政府在1861年设立了总理各国事务的衙门。第二次鸦片战争以后，洋务派掀起了一场洋务运动。以“自强”为口号的洋务运动没有使中国走上富强的道路，但它在客观上刺激了中国资本主义的产生和发展，为中国资本主义近代化开辟了道路；对中国经济势力的扩张，也起到了一些抵制作用。 1883年底，法军攻击驻越清军，中法战争爆发。清军齐心杀敌，击溃法军，取得了镇南关大捷。中越军民抗法战争的辉煌胜利，迫使法国内阁倒台。但是，清政府急忙同法国代表在天津签定条约，同意在中越边界开辟通商，中国任用法国人修筑铁路等条件。从此，法国的侵略势力伸向中国西南地区。中国“不败而败”，法国“不胜而胜”。 1894年，甲午中日战争爆发，中国战败，被迫同日本签定了屈辱的《马关条约》。中国社会的半殖民地化大大加深了。 19世纪末，爆发了义和团运动。但是，由于清政府的腐败，义和团运动在中外反动势力的镇压下失败了.1901年,清政府被迫同英、法、美、德、日、意、奥等国，签定了丧权辱国的

营销活动总结范文模板

营销活动总结范文模板篇一：促销活动总结范文促销活动总结范文 xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文

化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？促销活动总结范文但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。案例之二：农夫山泉

一江山岛战役给我们的启示

一江山岛战役给我们的启示解放一江山岛的先头部队抢占岛岸一江山岛战役，是我军历史上首次三军联合登陆作战。这标志着我军作战能力提高到一个新的水平，为我军未来登陆作战提供了宝贵的经验，对探索我军渡海登陆作战具有重要的现实意义。一江山岛作战概况一江山岛位于我国浙江台州湾椒江口海面、大陈列岛的中间位置，西距大陆30余公里，北距头门山岛9公里，南至大陈岛1公里，该岛总面积不足1.3平方公里，但却是国民党军的重要前哨阵地。国民党军构筑了以154个坚固工事为骨干的完整防御体系，易守难攻。距一江山岛不远的大陈岛有国民党海军舰船十余艘，吨位大，火力强。1954年，中央军委作出了解放浙东沿海岛屿的决定，以陆海空三军联合作战解放一江山岛。经过充分准备，浙东前线指挥部报请中央军委批准，决

定在1955年1月18日发起登陆作战。1月18日拂晓登陆部队在头门山附近海域集结完毕，由四艘护卫舰、12艘鱼雷艇在登陆海域进行海上掩护，对一江山岛前沿和两翼火力点实施破坏性射击；以炮舰二艘、护卫艇八艘、武装渔轮四艘组成火力支援队，负责掩护登陆部队突击上陆；以各型舰艇、运输船组成四个步兵营和物资器材的运输任务。六艘渔轮改装的火箭炮船担负突击上陆前的火力压制任务。18日8时，我空军四个轰炸机大队、三个强击机大队分别对一江山和大陈实施猛烈突击。9时支援炮兵开始火力准备，配置在一江山附近岛屿上的50余门火炮准确覆盖了一江山岛上的目标区。12时15分，运输登陆部队第一梯队三个营的三个登陆输送大队开始向一江山岛航渡。13时16分，战役掩护队实施破坏射击。13-14时，火箭炮船和火力支援队向预定目标射击。至14时5分，按计划完成火力准备，并在第二梯队协同下，于17时30分粉碎了守军有组织的抵抗。至19时全歼守军。至此，一江山岛登陆战役胜利结束。一江山岛作战特点我军赢得了一江山岛作战的胜利，全歼了一江山岛敌守

促销活动总结范文

促销活动总结范文 xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？促销活动总结范文但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

冰冻灾害后的思考

冰冻灾害后的思考编导陈序东张雯主持人: 王海东嘉宾主持：龙永图主嘉宾：段华明广东省政府突发事件应急管理专家组成员广东省委党校现代化战略研究所所长台下来宾：韩方明（全国政协委员）连线采访湖南郴州市民吴秀凤湖南郴州电视台《今晚八点》制片人王首栋深圳广电集团特派郴州记者李大新网友银醇超深圳市义工联赖蓝珍王海东：这里是深圳卫视《对话改革》，欢迎各位的收看，我是主持人王海东。俗话说“瑞雪兆丰年”，可是2008年年初发生在南中国的这场大雪，却给我们带来了严重的灾害。今天的《对话改革》，我们一起来关注这个话题。首先向各位来介绍一下我们的嘉宾，首先是嘉宾主持龙永图先生。这位是灾害社会学家、广东省政府突发事件应急管理专家组成员、广东省委党校现代化战略研究所所长段华明先生，欢迎您。在节目现场，我们还要为各位介绍吴秀凤女士，今年她是在郴州度过了十几个停水停电的日子，欢迎您。好，您请坐。吴女士今天还给我们带来了一件特殊的道具，就是她自制的照明灯，我们到时候在节目里面，可以为大家来展示一下。那么今天节目一开始，我们还是先通过一个短片，进入我们的话题，请看大屏幕。短片：《雪灾之后》博客作者银醇超这一个冬天，来得有些特别，连续十天都下雪; 开始最美的画卷，后来变成了塞车滞留的场面，我宁愿每天都是晴天，不要这皎洁的景色。等一个晴天，我们会再相见。

雪灾之后，我又把《后天》看了一遍，以前看时，虽感动但仍觉遥远，我们都还在努力地活好今天，明天之后会怎样，没有去想的时间。但这一次的大雪，就是一部身边的，现实版的中国式《后天》，我觉得很多人应该好好体会体会了。王海东：这段文字是来自网上的一篇博客的文章，节目一开始，请两位用一句话告诉我，看完之后有一个什么样的感受？龙永图：我觉得我们今天这个节目，就是对于这个雪灾后的反思，我认为最重要的一点，就是我们中国这几年比较顺，经济发展很快，大家都觉得日子也好过了，所以我就觉得，大家对我们可能出现一些大的意外情况，缺乏一种危机感。对可能出现的困难，缺乏一点紧迫感。我认为对于我们一个最深刻的反思，就是我们这样一个民族，我们国家处在一个顺利的时候，我们怎么样能够加强我们的紧迫感和危机感。随时准备应对对我们整个社会也好，我们的经济也好，我们的政治也好，一些重大的挑战，如果我们这一次对雪灾后的一些反思，能够强化我们这样一种危机感和紧迫感的话，我想我们这一次反思的话，就会远远超出一个自然灾害对我们国家影响的这样一种反思，这种反思我认为具有更深层次的意义，而且对我们国家的长治久安和长远的发展，会有深刻的影响。王海东：居安思危的忧患意识是时刻不能缺少的，这是龙先生的答案，那么段先生您怎么看？段华明：这场冰雪灾害，现在我们已进入恢复重建阶段，但是为了今后呢，我觉得应该讲三个词，对这场灾害，包括我们的应对，评估、反思、完善。王海东：如果对这三个词来进行一个重要性的排比的话，您觉得哪一个词可能是重点中的重点？段华明：反思。王海东：反思。段华明：也是我们今天的一个主题。王海东：没错，好的，谢谢您。我们刚刚看到这段文章呢，它的作者是银醇超，那么

100个经典促销方法实战案例

无论你是实体店还是网络销售，无论你是创业者还是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开，那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参考。第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。