用个人微信做做销售(基础篇)

个人微信如何做销售（基础篇）

仔细看，很多细节

1丶怎么看微信好友人数

A丶在<通讯录>最底部可以看到好友总数

B丶进入微信首页，点击右下方的“我”。点击“设置”，进入设置选项。在设置中选择“通用”选项。在通用中进入功能选项。在功能中选择“群发助手”。在功能设置群发助手里点击开始群发。在最下方选择新建群发。在选择收信人中点击右上角全选按钮。点击全选之后，屏幕最下方的下一步按钮显示数字即为您微信好友数量。

2丶微信朋友圈如何只发文字

打开微信朋友圈，按住右上角相机按钮2-3秒钟。

大家注意一下细节，在80个字符或6行以内文字不会折叠，如果你有手机网站，在文字中你还可以放上你的网址，为你网站带来精准客户。

为何朋友圈里的内容，有的会显示七八行的文字，有的却只显示一行文字呢？原因是微信鼓励大家原创，不希望你到处复制粘贴，所以，他的这个显示是根据你在微信上打字所用的时间来计算显示的，你输入的时间越长，和原文差别越大，显示的字数就越多。

3丶微信群发助手

微信订阅号是每天可以发一条信息，服务号是一个月发一条信息，个人微信号可以不限制分享，还可以不限量每次群发200个人信息。

4丶怎么增加个人微信好友

A丶将自己的QQ好友加为微信好友

如何寻找目标人群并将他加为好友呢?除了宣传自己的微信名片让别人主动加我们之外，我们也可以主动出击。QQ群是按照特定群体进行分类的，我们可以通过QQ群来找到各个行业的人群，也可以通过查找好友找到相应地区或者年龄段的QQ并加为好友。

B丶将手机通讯录的人加为好友

因为有的人可能拥有自己的客户的手机号码资源，那么如何更快的加这些人为好友呢?将手机号码资源用txt或者office格式整理好(具体根据导入的软件来设置)，就可以用豌豆荚或者QQ手机管家导入到手机通讯录上了。(导入之前，先取消自己的个人微信号与自己所用手机号码的绑定，然后再导入生成手机号码列表。导入完成之后，再重新将自己的个人微信号绑定自己所用的手机号码。这时，腾讯就会向你导入的手机号码列表中，已经开通了微信的人发一条推荐的信息，如果对方有兴趣，就可以点击添加你为好友。) C丶你也可以把个人微信二维码丶微信号通过媒体渠道宣传，如QQ群丶网站丶微博丶QQ空间等。

D通过软件实现模拟地理位置和自动加好友。有一种软件，当你下载安装在手机里面后，你可以把自己的地理位置设置成国内任意一个城市。比如：你是卖LED的，你人本身在深圳，客户分布全国，但是平时查看附近好友显示的都是深圳的好友，当你安装这个软件并且设置过后，你的地理位置就会显示在别的城市，比如你把自己的位置设置在北京，那么你再查看附近的人时，你查看的这些人就全是北京的好友了，然后你只需要加这些人为好友就可以了，但是用手动去加效率太低了，不用担心的，这个软件是可以实现自动加好友的，自动打招呼，自动发漂流瓶，自动摇一摇，只把自动加好友的时间设置在5到10秒之间就很安全，不至于被封号，不出意外，加到几千几万只是时间问题，效率比自己去加快多了。

E、同时还要另一种软件可以实现数据导入。例如：假设你有一万个潜在客户的手机号码或QQ，那么只需要下载这个软件，就可以实现自动加这些手机和QQ申请加他们为好友了。（以上软件，需要的朋友来私聊）

5丶利用微信备注功能对用户进行分组管理

如果您的微信好友多了，大多数时候我们会记不住微人好友的真实姓名，如果你想利用个人微信去影响身边朋友，就一定要标记好每个用户名称。

打开微信通讯录，找到好友，点击头像进入详资料，点击右上角的“…”，接着点击“备注名”就可增加好友备注;备注格式建议地区+行业+姓名，如：深圳+微信运营+杨永豪。

6丶如何出现在微信通讯录最前面

A丶因为微信的排名机制是按照26个字面依次排名的，所以微信名称以A开头会排在前面，如：A杨永豪，最好的格式是：A01杨永豪，中间的零越多，排名越是考前，排名越靠前，客户看到你的机会越大，对你的印象越深刻，卖你产品的可能性也越大。但是此技巧有两个前提：1、对方没有对你进行备注2、对方没有把你设置成标星好友，因为成为标星好友后是排在最前面的。

设置为标星朋友的方法：打开微信通讯录，找到好友，点击头像进入详资料，点击右上角的“…”，点击“标为星标朋友”，这个标星朋友是否有其他功能，这个暂时未知。

7丶写好“个性签名”丶微信名称

微信名称就像网站的网址一样，让人容易记住，或是看到这个名称可以联想到你是做什么的，个性签名中不要忘记放下你的宣传目的，如卖产品，或是提供什么服务，这个也是有技巧的，当附近的人查看到你的微信时，你的个性签名能够显示出来的字数是17个字，所以个性签名的字数要把控好。

8丶微信朋友圈分享什么内容，什么时间发效果好

先搞清楚你的微信好友喜欢什么，或是你想达到什么样的宣传目的，再来定位你的发布内容，个人建议，每天发布不要超过5条内容，同时你的发布的信息不要太长，过多过长会引起好友的反感;发布时间可以选择在早上7点到8点，这个时候是赖床和吃饭时间，中午11.30到2点，这是吃饭和午休时间，晚上5.30到12点这个时间都是可以的，由于晚上人的精神比较放松，对广告信息相对是比较敏感的，最好是发一些类似心灵鸡汤或者励志向上的信息，以此也可以显示你是个积极上进的人。

9丶个人微信一样需要互动

微信好友每一条内容下方，都可以赞或评论，相信你也经常赞或被赞……你喜欢别人的赞吗?你喜欢赞你的人更多吗?一定喜欢，因为这是人性的弱点：虚荣心。每个人都喜欢被赞美，被表扬，认同吗?

经常赞或评论，就跟经常电话交流一样，让你的好友能记住你。

10丶微信群

微信群是变化的人与人关系，可以“被加入丶可选择丶随时退丶随时进”，一个成功微信群要能达成共鸣;一般的用户建微信群是40人数，你可以建M个群和你的好友进行交流，注意要大家对这个话题感（付费150元，即可开通1510人的群）

兴趣，至于怎么让相关客户加你微信群，网上有M多推广方法，你可以尝试下。

A丶点击微信界面右上角的魔法棒图标，然后点“发起聊天”。

B丶勾选你想要添加到群里的好友，然后单击“确定”，你就建立好自己的“微信群”了!

C丶“微信群”创建成功!你可以群发送语音或者文字图片了!

D丶“微信群”管理：点击聊天界面右上角的按钮，如果选择“—”，然后点成员头像左上角的“—”就可以删人了;或者单击“+”，可以添加群成员。（只要是群成员，都可以邀请好友加入）

E丶改“微信群聊”名称：点聊天界面右上角的按钮，然后选择“群聊名称”后，输入新的群名称，然后保存就好了!

个人微信营销更实战更深层次的文章后续分享，前提是只需推荐3三个好友关注LED网商

学院公众微信即可获取

制作人：杨永豪

个人微信：DXMnet

LED网商学院公众微信：ledren

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致全体营销将士的一封信

致全体营销将士的一封信 各位**品牌OTC事业部的战友们： 大家好！ 市场如战场，营销就是战争，我们要么节节败退，要么势如破竹所向披靡！很遗憾的是，在我们的队伍中现在就存在着这样两极分化的现象：一部分人不停地抱怨公司品种跟进速度慢、产品质量瑕疵、市场管理有问题、公司资源配置不到位……等等，消极怠工，产品销售及回款持续低迷；而另一部分人却在现有的条件下加强管理，稳步推进，克服不利因素，实现销售发货及回款节节攀升。为什么同样的客观条件得到的是两种截然不同的结果？ 我们是否曾扪心自问，是否该深刻反思，深刻检讨？面对短暂的困难，我们部分人的做法体现了什么责任和担当，又损失了谁的名誉和尊严？ 曹操有曰：“战者如医者”。医生在治疗病人的过程中通过各种各样的挫折和尝试去找到最合适的治疗方法，经历挫折越多，医术越高；战争也是，我们遇到的困难越多，对待困难的办法才越多，才越来越知道如何去打胜仗。只有挫而不殆，挫而益勇，并且最终取得胜利的人才可称得上是真正的将者，而成功最终成就的是我们自己的荣誉和尊严。 何况，我们从来都不是一个人在战斗！为了解决大家所遇到的市场发展瓶颈问题，为了带领大家打胜仗，创业致富，实现梦想，事业部领导第一时间将市场中遇到的困难反馈到了公司管理层，引起了集团董事长的高度关注，多次就此事召开专项会议，讨论应对决策。营销中心**总与**总也全力协调各部门，同时与公司层面积极沟通，寻求对品牌OTC事业部发展的最大政策支持。 我们从来就没有停止过积极的脚步：事业部**总不辞辛苦辗转各地，夜以继日奔波，积极探索全新的营销模式，开发能够带领大家实现财富梦想的有效策略，听到这些我们心中是否有过一丝愧疚？南北大区总监深入市场一线，与你们并排战斗，了解问题、分析问题、解决问题，差旅劳累，我们心中是否有过一丝感动？然而我们要的不是愧疚和感动，我们要的是行动，我们要的是用行动换来的结果，是用行动取得的成功。

致新员工的一封信

致新员工的一封信 亲爱的各位员工： 首先，非常欢迎您加入到**公司的大家庭。我们非常荣幸与您合作。我们将在共同理解与尊重信任的基础上，度过您在公司的岁月。 公司是以**行业为核心并讲求实效的企业，我们有自己的价值观和经营理念。我们的成长不但需要有高层次、高素质的经营、管理人才，同时还必须有一个能被大家所认同的价值观和经营管理体系。 进入公司并不意味着高福利、高待遇，公司凭能力定岗位，以业绩定薪酬，论贡献行奖励。更高一级的岗位就是要承担更多的压力和责任，创造更大的价值，待遇与压力和责任成正比，与您创造的价值直接相关。对于新员工，一切从现有的岗位开始。如果您善于吸收别人的经验，虚心接受别人的批评和帮助，可能会进步很快。如果自以为是，期望过高，不能合群，可能会丧失自我发展乃至合作的机会，这样您会空耗了宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。 要相信对您的委任和调整是谨慎和有依据的，相信对您的评价是全面和客观的，一切凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价以及应得到的回报，主要取决于您实干中体现出来的贡献度。在这个大家庭里，您为家里添上一块砖，我们就会给您提供走向成功的阶梯。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，您也许会碰得头破血流。但不经磨难，何以成才! 要多

从自身找原因，追求自我完善比怨天尤人更为现实。机会永远是均等的，不要去幻想绝对的公平与公正，生活的评价会有误差，但您的努力是永远不会被忽视的。 公司要求各项工作精益求精，因此要求您具有高度的荣誉感，永远把公司利益放在第一位，任何时候、任何地点，都不要做对不起大家的事情，辜负了我们对您的信任与尊重。公司要求每一个人以高度认真负责的态度，高标准、高质量、创造性地完成自身的岗位职责。要在做精、做专、做优上多下功夫，积极主动，多想办法，持之以恒，方成大器。如果您暂时落后了，我们相信您会加步赶上，但请注意时间对任何人都是一样长的。 我们强调在做正确的事的基础上，正确的做事，因此，您要学会正确的思考方法和工作方法。我们是一个学习型的企业，没有文化就无从创造。您要多学习，公司会提供一些培训与学习的机会，但自我培养更为主要。您要有意识地培养自己，适应公司的需要，不要指望他人，要多问，多请教，多思考，放下架子，受益的是自己。要努力把兴趣与工作结合起来，快乐地工作，勇敢地直面工作中的挫折与困难，体会到工作的喜悦和满足，这样您的职业生涯才是丰富多彩的。 我们永远追求客户满意，您在工作中的一言一行都代表了公司的形象，不只是您自己。当然，您也会遇见不尽合理的工作安排，受到委屈、批评甚至投诉，但这正是您职业生涯中不会缺少的一部分。要有气度、有办法，尊重别人、理解别人、

佩服!老板写给员工的一封信

佩服！老板写给员工的一封信 今日收到老板给所有员工的一封信，先摘录如下，后做简单分析：各位同仁： 2008年，**咨询已经五周年了，在**咨询建立并发展的五年中，我们准确地把握行业发展前沿，努力为客户创造价值，在客户认同的中成长起来了。在我们付出辛勤劳动的五年中，**渐渐地成为浙江区域内最具优势的咨询公司和研究所，**咨询已经在许多行业中建立了我们不可动摇的、行业中极具专业优势的咨询公司的地位。今年，我们不仅在**战胜了IBM和毕博这样的国际一流公司，几天前，我们只用了一周的准备时间，毫无悬念地击败中国知名咨询商――***和* **，拿下了***人力资源的项目。 在这样一个伴随者成长快乐和挑战的五年里，很多员工都见证了我们这生存和发展。我们更欣喜地看到更多的后起之秀在茁壮成长起来，成为客户充分认可的行业专家，成为**咨询的生力军。 2008年是**的最重要的业务发展期，**在####行业的多年积累和认真付出，得到了中国发展最快的，%%%%%%%%%股份有限公司的青睐和认可。于2008年3 月28日，%%%%股份有限公司与**咨询正式成立合资公司――***科技有限公司。努力发展成为中国一流的#####领域从咨询到提供整体解决方案和信息运营的高科技公司。目前，合资公司发展势头良好，已经与###和中国移动进行紧密合作，开展无线技术业务在领域发展的合作。 随着业务的进一步扩大，我们的团队人员也将随着他们个人能力的提升和**业务领域，区域的发展而担负起更多的担子。经讨论决定，现将***等任命宣布如下： 1）任命***为**（杭州）有限公司副总裁。负责公司内部各事业部间业务协调和管理，兼任行政和人力资源部负责人。负责员工招聘，员工 绩效考评和日常行政事务等工作。兼任***科技有限公司独立监事。 2）任命***为***科技有限公司总经理。负责该公司的全面管理及对外业务拓展，内部事务协调等工作。

给新员工的一封信

XXX你好！ 首先，我们衷心的欢迎你加入青岛恒璨防护用品有限公司，成为恒璨大家庭中的一员。 恭喜你能从众多求职者中脱颖而出，我们深信需要有一个拥有你那样的热情和技能的人，并认为你正是帮助恒璨实现目标的最佳人选。因此，在未来的日子里需要我们相互尊重、彼此信任、共同奋斗。 在你任职期间，你会被要求做许多事情：遵守公司规则、一般性的职责、特别的任务、团队和个人项目。你会有很多机会超越他人、显示你的优秀，并向我们证明当初聘用你的决定是多么明智。 然后，有一项最重要的职责，或许你的上司永远都会对你秘而不宣，但你在任职期间要始终牢牢地记在心里。那就是公司对你的终极期望——永远做需要做的事，而不必等待别人要求你去做。是的，我们是聘你来工作的，但更重要的，是聘你来为了公司获取更大利益，希望你能随时随地思考、运用你的判断力并采取行动。 这里不仅需要你展现出你的才华和技能，也需要你投入你的热情和热忱，你已然是恒璨大家庭的一员，我们希望你能与恒璨同舟共济、共同努力。你选择了恒璨，就是对恒璨的信任，就是把对生活、对事业和对人生理想的追求托付给了恒璨。恒璨只有不断发展，才能为我们所有员工提供一个施展才能、实现人生价值的舞台，才能让我们的员工找到自己理想的位置，获取应有的报酬、荣誉和尊严。 我们坚信我们的努力能让恒璨更上一层楼，能够让你感到作为一个恒璨人的和自豪。同时，我们也要求你要时刻记住自己是恒璨的一份子，你在客户面前的一举一动，一言一行，都代表着恒璨的形象，每一个恒璨人都应该积极维护公司形象。 公司制度规范就是维护恒璨形象的规则，需要每个人自觉遵照执行。我们不能有任何违背公司利益的言行，不得随意传播负能量，这也是一种最基本的职业道德要求。我们大家都希望、也一定会看到，在每一个恒璨人的努力推动下，恒璨将一步步接近我们的目标，而每一个恒璨人都会在恒璨这个朝气蓬勃、不断进取的现代化公司中，迅速成长！过去的辉煌属于大家，美好的明天让我共同去创造！

给销售人员的表扬信

公司员工工作表扬信 销售部门是公司发展的重要部门，为公司的持续发展起着不可估量的推动作用，因此完成每个月销售任务是每个销售人员和公司考核的重要指标。公司要得到进一步的发展，销售流水一定要上个新台阶，公司才能像爬楼梯一样越爬越高。鉴于4月份业绩考核指标，销售部经理**同志圆满完成了当月的销售指标，特提出表扬，以之鼓励其再接再厉，再创辉煌。相信其他的销售人员也正在努力着，奋战着，坚信只要不抛弃，不放弃，成功一定属于自己的信念，公司也永远支持着你们，相信你们是最棒的，加油吧，亲爱的销售一线朋友们。诚然，业绩的考核，离不开人事部经理熊媛的兢兢业业，销售的人员压力来源于**，**的压力来源于公司，公司的压力来源于公司需要持续发展。 总之，我们是一个团队，是一个大家庭，公司就是我们的家，家强，家大，我们才会活得幸福美满，所以我们要携起手来，共同奋进、共同努力、互相帮助、寄希望于此月任务没有完成的莫气馁，任务完成的莫骄狂要再接再厉，完成每月的销售指标，最终共同实现彼此的梦想,实现公司的品牌化战略，实现个人自我价值。 加油吧，亲爱的一线朋友们。篇二：经营部员工表扬信 尊敬的老板：根据您的要求，简单拟写了一份关于季度标兵的表扬信。请您过目。 经营部经营人员小杨，自从加入我公司以来，一直勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨。在工作中，小杨员工投入了大量的精力和时间。对外：无论刮风下雨，抑或严寒酷暑，都阻挡不了他跑客户、找业主的脚步。为的是与业主客户积极沟通，更好地了解业主客户意愿。对内：认真配合各相关部门，努力做好协调沟通工作。为完成业绩指标，可谓全力以赴。天道酬勤，在他的不懈努力下，取得了骄人成绩，也为本年度业绩指标的完成交出了一份相当完美和满意的答卷。正所谓：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金！ 取得如此突出业绩和他内在的干劲、勤奋的工作态度和坚忍不拔的精神是密不可分的。这样的精神、干劲、态度将激励我们每一个人，不断提升自己，为公司，为企业的长远发展做出自己的贡献。 小杨当选为本年度第二季度的季度标兵当之无愧，实至名归。 2014年7月22日篇三：给销售人员的一封信 给销售人员的一封信（第1页） 同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？ 同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？ 这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。 一，调整心态，态度决定一切 同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？ 态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从

董事长给新员工的一封信

董事长给新员工的一封信 各位亲爱的工作伙伴： 你好！ 首先请允许我代表公司全体员工对你的加入表示诚挚的感谢和热烈的欢迎。在将来的很长一段时间里，我希望我们能同风雨、共患难，为公子一派的发展添砖加瓦，共出一份力。 公子一派是一家以服装研发、生产、销售为核心产业，经营涉及房地产开发等多领域的综合性企业。公司由当初只有十几个人的小厂，能发展到员工600多人的中型企业，除了各位同事的辛勤工作以外，创新的管理理念、端正的工作态度、积极向上的价值观也是企业能够迅速发展的关键所在。 我先给大家讲一个小故事吧。有三个人，他们都是石匠，同样在雕塑石像。如果你问他们在这里做什么，他们中的一个人说：“你看到了嘛！我正在凿石头，凿完这个我就可以回家了。”这种人永远视工作为惩罚，在他的嘴里最常听到的一个字就是“累”。第二个人说：“你也看到了嘛！我正在做雕像，这是一份很辛苦的工作，但是报酬很高。毕竟我有老婆和孩子，他们需要温饱。”这种人永远视工作为负担，在他嘴里经常听到一句话就是“养家糊口”。第三个人说：“你看到了吗？我正在做一件艺术品！”这种人永远以工作为荣，以工作为乐。在他嘴里最常听到的一句话是“这个工作很有意义”。同样的一份工作却有截然不同的看法，如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣。当你想着这个工作很累时，即使你不卖力，你同样也会感到精疲力竭。 工作就是一种态度，它决定了我们快乐与否。一个人的一生，大部分时间是在职业生涯中度过的，是选择浑浑噩噩地度过还是选择努力进取的生活，完全取决于你自己。要记住一份耕耘一份收获，自己脚下的路是自己走出来的。 在我们公司实行的是部门经理负责制，如果你是一个中层管理人员，请你记住我的这些话。你和普通职员区别之处，并不是你的职位比他们高、薪水比他们优越，而是你的责任比他们大，身上的担子比他们更重。当你的部门出现问题时，不要一味的责怪你的下属，而是要从你自己身上查找原因。敢于自我批评、敢于承担责任，这才是公子一派的管理人员。 人不可能不犯错，世上没有圣人。我允许你犯非原则性的错误一次，因为这样你才能从错误中汲取教训，积累经验。公司会为你的第一次错误买单，但要是相同的错误连续犯两次，那你就要承担起你该负的责任，公司绝不姑息。

给销售人员的一封信

给销售人员的一封信（第1页） 同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？ 同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？ 同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？ 这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。 一，调整心态，态度决定一切 同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？ 态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。 二，勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？ 在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？ 同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。 市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。 三，努力拼搏，发扬团队精神 同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。 在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。 在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。 我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。 四，遵纪守法，制度就是我们的行为准则

致新员工的一封信

致新员工的一封信 恭喜您有幸加入沈阳维锋通信电子工程有限公司。维锋是一个有抱负并且非常有活力的企业，我想您之所以选择了维锋肯定有您的理由和您认为能给维锋的发展带来一定的或很大的作用。写这样的一封信给您，目的是使您对来到维锋应该怎么去做事，怎么先做人；维锋有什么样的文化，这个公司是如何运作的；在您碰到惶惑懈怠的时候应该怎样去改变，并且掌握什么是对的，什么是错的，什么是鼓励的，什么是坚决打击的等等，有一个很清晰的概念，做一个明白的维锋人。 首先不管您是学校刚毕业应聘来的或是从其他公司过来的，我都要分别要求您们，进了维锋就要转换思维，丢掉不好的，发扬好的，这是对所有人共同的要求。将维锋当成人生路上新的起点，而绝不能完全在以前的模式中去思考，甚至是拿以前的思维定势来套维锋，那您将铸成很大的错误。任何组织都有它成功运作的基因，管理大师德鲁克说过任何管理都没有模式，只要能解决实际问题，不是单说出来而是能干出来的东西才有用。所以说对于初进维锋，先埋头苦干是必修的功课，走上来就指点江山一定会贻笑大方，因为维锋是一个组织，这个组织有十多年的发展历程，是一步一步发展起来的，需要您用心去读才能读懂她，才能从内心里热爱她，从而更加推动她的前进。您唯一要做的就是从自身做起而惠及他人，再惠及组织。以最快的速度缩短说与做的距离。维锋希望任何一个加入的人，成为公司发展的推动力，而绝不能成为阻碍，或者是闲人。所以“干”好每一件事就是您的介绍信，与每个人协调好同时帮助他人，就是您的工作能力。然后组织才能考虑您是否胜任工作，是否有提升的价值和空间。一般情况下，是在员工对您有敬意和认可的时候，组织才考虑给您一个合适的舞台，这叫顺势而为。如果您将眼光看着上面，甚至过多的期待上面，而没有全力将应做的事情做好，您想想，任何支持您的人都会被认为有失公允，所以干得好才能用得好。自己说自己好，越说越不好，他人说您好，才是真正的好。没有一个协调的环境，想干点像样的事情是不可能的。公司特别推崇团队奋斗，如果您有能力，但不精心去打造团队，正确带领团队，公司同样会认为您没有长久的价值。在企业里人的区别太大，我们认为人有五种：人财、人才、人材、人在、人灾。人财系统性的创造了巨大的财富，人才有某些方面的特殊才能，人材是可培养和有发展潜力的人，人在是可有可无的、人在心不在的人，其中有30%没有实质性的贡献，人灾是给企业带来麻烦和灾难的人，这种人不能带来社会财富，还会消耗掉社会财富。您是哪种人，只能由您自己来定位，您始终应铭记：用人格来证明，拿业绩来说话。 对于刚从大学或中专学校毕业的学生，首先要知道企业管理的五大要素：人、财、物、时间和信息，以及企业管理的六个方面：市场、管理、技术、资金、战略、文化，最要紧的是从教科书的模式中走出来，全世界的大学教育都不能完全对口，所学的东西与实际差别很大，维锋不期待您刚进入有多大的能力，上班后马上就能做多大的事情。但一定要您认可以下几点：第一，您的思维定势要改变，要改变思维方法，而且要持续地改变。第二，要承认自己太缺乏经验，要在实践中加快锻炼自己的情商。英雄不问出处，在很多方面，即使是小学文化程度的人，只要在社会里时间长、接触广都会比您强。如何与客户打交道，怎样做到人情练达绝非一日之功。第三，绝不要拿理论套现实，维锋认为理论的东西如果不和实际结合起来，一点用都没有，而且有时还会有反作用。作为现实的经济活动，只有理论与实际结合多少，才能有多少作用。当理论用不上的时候，请您先从打扫室内外卫生开始，从最基本的工作开始，寻找结合点，养成事无巨细的好习惯，事实证明，这也是干好工作的第一步，简称“6S”（整理、整顿、清扫、清洁、素养、提高）。古人云：净口、修身、齐家、而后治国、平天下。就是这个道理。我们认为只有从小处着想，谦虚经营，公司才能发展壮大，个人才能进步。不要守着

写给销售朋友的一封信

写给销售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 来源：互联网 笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？ 笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？销售固然是改变人的职业，能把一个内向的人改变成外向的人，能把一个没有任何能力的人提升到一个能力超强的精英，能改变人的人际关系，能改变每个人的价值观，那么我们刚进入这个行业的朋友们应该怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的时间内改变自己，成长自己，提升自己。笔者几年销售下来总结了一些感悟，希望对新来的朋友有所帮助。 一、了解销售对自己的好处 笔者最大的感悟是有的销售的朋友，不是本身想做销售的，是通过别人忽悠进来的，不知道怎么回事就来做销售了；有的朋友是通过看到身边的朋友在做销售，被影响进来的；有的朋友是在学校学的市场营销，了解销售对自己的好处，同时择业时候就选择销售。不管是怎么进来的，当我们接触销售的第一刻时，都能感觉到销售和其他的职业不一样。笔者的感受是：1、必须去了解一些自己不知道的东西；2、必须学会怎么去说话，让别人喜欢你；3、做销售必须让自己设定目标，同时自己的目标感很强了，知道自己要什么了；4、提升自己的知识，逼着自己去学习；5、那就是承受很大的压力，让自己的承受能力提升了。 二、认识销售行业 销售，在很多朋友眼里就是卖产品，把产品信息传达出去而已，也有在很多人眼里，销售一个很苦、很累的活，还有人认为销售是一个不稳定的职业，让我做什么都可以，我就是不做销售。是的，以上的说法和想法都是正确的；其实在每个人的眼里销售是不一样的，笔者就认为销售不是简单的卖产品，不是把信息传递吃去而已，销售并不是很苦很累，也不是一个不稳定的职业。会销售的人，在任何行业任何产品都能销售，不会销售的人给他一个很简单的产品也销售不出去，这个是为什么呢？因为你的能力不够，你的社会知识不够，你对客户的了解不够，你对市场了解不够，对自己了解不够。当我们了解的销售行业对自己成长的时候，就很清晰的知道自己要什么，自己现在该做什么，自己应该怎么去做!如果每个人都非常明白这三条，那他的成长是飞一般的速度。 三、认识自己和销售精英的差距 首先，我们做销售的朋友要非常清晰的认识自己的能力，要想在这个行业不断成长，要想自己的业绩蒸蒸日上，做到冠军，销售精英必须具备以下条件。 1、社会适应能力：这个能力是需要长期的磨练而来，在书本上学不到的，要想在这个快速发展的社会成长，同时去适应它，必须有强烈的企图心，也就是我们的欲望，我自己想要什么，当我们心中目标坚定的时候任何困难也难不到你，有一句话说得很好：“方法总比困难

写给销售成员的一封信

给销售成员的一封信 我亲爱的组员： 你好，当你读到这封信时，希望你是带着真诚的心。因为这封信我是当做 我俩交心的见证。以下都是我诚心叙写，我真心想把我们小组这个团队带好， 我们能一起赚钱，一起吃喝玩乐。因为相聚一起，缘分来之不易。 在过去的一个月里面，我们组都没有获得较大的突破，大家可能都充满了 压力，其实我也是，作为一个基层领导者，我要承受更大的压力，我甚至曾经 怀疑自己带领大家的方法是不是正确的，但是，每次当我怀疑自己的时候，我 又仔细想想，同样的平台，同样的起点，为什么别人能做，我却不能做？难道 我就比别人差吗？相信谁都不愿意承认。我现在很着急，因为我特别想做出成绩，带领大家，我希望都能赚到钱，而不是一到过年，口袋里只有可怜巴巴的 几百块。但我管理经验欠缺，我需要大家的配合我才能保证日常工作的正常开展，纵然我有天大的抱负，大家业绩做不起来，我付出再多也是无用功。很多 上面的压力我帮大家顶着，除去公司规章制度，只要业绩做好了，你们什么都 不用管。我也扪心自问，现在公司给予我们的福利也不错了，奖励门槛都这么 低了，生日福利有了，团队氛围也还算比较融洽，工作氛围也在逐日改变。真 心希望大家利用这个平台赚更多的钱。 当然，现在公司属于创业期，很多东西都是在摸索阶段，大家有问题提出来，是合情合理的，也非常希望大家多反馈问题，但一定要使用正确的方式和 方法，遵守公司的规章制度和做事流程。而那种抱成团公然与公司对抗的做法，无论在什么公司，都不会受到欢迎。每个公司都有其自己的文化、自己的管理 制度、自己的运营模式和做事流程。你要想真正成为这个公司中的一员，不单 单是你在人事那里登记报到签合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，适应公司的管理，尽快熟悉公司的战略及业务流程，并结合自己的岗位， 看看自己需要在哪些方面进行补充。这些东西虽然很基础，但却是你真正融入 这家公司所必须要做的事情。这个过程，不仅仅是一个适应期，同时也是公司 对你的考察期。 当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而 当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要 的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。所以，当你迷失的时候，或者没有动力的时候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目标，到底在哪里？

给新员工的一封信

东莞市汉天服饰有限公司给新员工的一封信 尊敬的各位新同事： 恭喜你通过了我们一系列的严格考试，从众多的应聘者中脱颖而出，从此成为汉天服饰有限公司大家庭中的一员。在今后的岁月里，相互信任和理解将是我们共同创建汉天服饰有限公司基业的桥梁与纽带。 作为一个新人，你需要了解汉天服饰有限公司的基本准则，因为这将决定你在汉天是否可持续发展。因为我们深信：成功首先是一种对待工作、对待社会的态度。我们只对持健康人生观的人才发出邀请。下面就是这些被我们视为生命线的准则，请各位新同事深思。 1、诚信。诚信于己，是获得幸福的前提；诚信于人，是被委以重任的条件。 2、责任。责任是你对人生的自我承诺，也是对工作的基本态度。只有那些能够勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命，从而获得荣誉。 3、团队至上。面对困难有人支持你，获得成功大家赞赏你，每一个孤立的“我”在汉天携手构建一个强大而温暖的“我们”，这就是我们要持续努力去创造的团队氛围。 4、迎接挑战、使命必达。成为国内外市场最优秀的女装企业，让蔓露卡成为品质优良的时尚女装代名词是汉天服饰有限公司的发展目标。为汉天人共同的理想，请每一位同事时刻提醒自己去勇于创新、使命必达，承受追求卓越之路上将面临的压力考验。 5、欲速则不达。我们希望造就一批业精于勤、行成于思，有过硬的业务能力和管理能力的人才。请你认真对待手中的任何一项工作，夯实你职业生涯的每一个脚步。 6、构建企业、杜绝抱怨。企业管理者也是有可能会出错的。在任何时候，只要你觉得公司做错了，你都有权直言不讳地向上司陈述己见。作为企业的管理者，我们愿意有错就改、爱护大家；同时我们也呼吁作为汉天服饰有限公司一员中的你，同样能做到互相爱护，不要让抱怨的情绪伤害彼此。 祝愿你能在认同并诺守这些原则的前提下快速融入我们，并能在汉天不断进取，为自己、为汉天服饰有限公司开创更加美好的将来！ 欢迎你加入汉天服饰有限公司这个大家庭！ 东莞市汉天服饰有限公司 总经理 2011年1月15日

董事长写给员工的一封信

董事长写给员工的一封信 董事长写给员工的一封信篇1 各位亲爱的工作伙伴： 你好! 首先请允许我代表公司全体员工对你的加入表示诚挚的感谢和热烈的欢迎。在将来的很长一段时间里，我希望我们能同风雨、共患难，为公子一派的发展添砖加瓦，共出一份力。 公子一派是一家以服装研发、生产、销售为核心产业，经营涉及房地产开发等多领域的综合性企业。公司由当初只有十几个人的小厂，能发展到员工600多人的中型企业，除了各位同事的辛勤工作 以外，创新的管理理念、端正的工作态度、积极向上的价值观也是 企业能够迅速发展的关键所在。 我先给大家讲一个小故事吧。有三个人，他们都是石匠，同样在雕塑石像。如果你问他们在这里做什么，他们中的一个人说：“你 看到了嘛!我正在凿石头，凿完这个我就可以回家了。”这种人永远 视工作为惩罚，在他的嘴里最常听到的一个字就是“累”。第二个 人说：“你也看到了嘛!我正在做雕像，这是一份很辛苦的工作，但 是报酬很高。毕竟我有老婆和孩子，他们需要温饱。”这种人永远 视工作为负担，在他嘴里经常听到一句话就是“养家糊口”。第三 个人说：“你看到了吗?我正在做一件艺术品!”这种人永远以工作 为荣，以工作为乐。在他嘴里最常听到的一句话是“这个工作很有 意义”。同样的一份工作却有截然不同的看法，如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣。当你想着这个工作很累时，即使你不卖力，你同样也会感到精疲力竭。 工作就是一种态度，它决定了我们快乐与否。一个人的一生，大部分时间是在职业生涯中度过的，是选择浑浑噩噩地度过还是选择

努力进取的生活，完全取决于你自己。要记住一份耕耘一份收获， 自己脚下的路是自己走出来的。 在我们公司实行的是部门经理负责制，如果你是一个中层管理人员，请你记住我的这些话。你和普通职员区别之处，并不是你的职 位比他们高、薪水比他们优越，而是你的责任比他们大，身上的担 子比他们更重。当你的部门出现问题时，不要一味的责怪你的下属，而是要从你自己身上查找原因。敢于自我批评、敢于承担责任，这 才是公子一派的管理人员。 人不可能不犯错，世上没有圣人。我允许你犯非原则性的错误一次，因为这样你才能从错误中汲取教训，积累经验。公司会为你的 第一次错误买单，但要是相同的错误连续犯两次，那你就要承担起 你该负的责任，公司绝不姑息。 言而有信，君子也。公司推行承诺文化，面对一个工作的时候，请考虑清楚之后再作承诺。我要的是结果，不要空头支票。你答应 我的事情就要做到，答应了却没有做到，你就要承担起你该负的责任。 公司的各项制度与管理，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，使之日趋合理、完善，但在正式修改之前，你必须严格遵守。要尊重你的现行领导，尽管你可能有能力，甚至 更强，否则将来你的部下也不尊重你。长江后浪推前浪，青出于蓝 而胜于蓝，永远是后面的人更有水平。 我们的用人标准是“德才兼备德为先”。如果你有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制使用;无才无德，坚决不用。“要做事，先做人”，作为一个普通员工要学会做事，做一个 中高级干部还要学会做人，做一个有高度责任心的真正的人。 公司员工的薪资是“以数据为导向，靠绩效说话”，每月工资的多少是靠你自己的业绩来决定的。“能者上，平者让，庸者下”， 公司实行末位淘汰制，给你制定的目标你没有完成，我们就会考虑 你是不是合适现在的职位。我做的是企业，不是福利单位，你不能 为我创造价值，我就不必留你。

新员工入职仪式致新员工的一封信

新员工入职仪式-致新员工的一封信 亲爱的员工： 欢迎你成为XX团队的一员！此刻，我的心情无比的喜悦，但更多的是感动。各位新员工的加入为我们XX的发展注入了新鲜血液，我也为能和年轻而富有青春活力的你们一起工作，一起奋斗感到十分的高兴，也十分期待。请容许我向你们送上我最衷心的祝愿，愿你们在将来的人生路上获得最满意的发展，谱写一曲最美妙的乐章！ XXX是一家集零售与团购为一体的综合型超市，需要员工的责任与团队精神，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在XX进步的机会。那样你会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中，重新决定你的选择。进入XX并不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。如果你是一个心态开放的人，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，怕业绩提成不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。实践是你水平提高的基础，它充分的检验了你的不足，只有暴露出来，你才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。唯有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。有一句名言，没有记录的公司，迟早要跨掉的，多么尖锐。一个不善于总结的公司会有什么前途，个人也不是如此吗？ 在你任职期间，你会被要求做许多事情：一般性的职责，特别的任务，团队和个人项目。你会有很多机会超越他人，显示你的优秀，并向我们证明当初聘用你的决定是多么明智。 然而，有一项最重要的职责，或许你的上司永远都会对你秘而不宣，但你在任职期间要始终牢牢地记在心里。那就是企业对你的终极期望—— 永远做非常需要做的事，而不必等待别人要求你去做。 是的，我们是聘你来工作的，但更重要的，是聘你来为了公司的最大利益，而随时随地思考、运用你的判断力并采取行动的。

给保险营销伙伴的一封信

尊敬的保险代理人： 你好！你辛苦了！ 每一位保险代理人每天都在为更多的家庭送去保险保障，是一份爱的事业。 都说保险的黄金十年充满了机遇和财富，让很多不甘平庸的人想借助这个平台实现人生目标，取得成功。是的，有的一些保险前辈算是成功了，收入也相对客观。那是真正赶上了保险代理人的黄金十年，1995年到2005年，而不是2006年到2016年。2006年到2016年是保险业的黄金十年，保险密度和深度迅速增长的十年，而不是保险代理人的黄金十年。自从2006年开始，保险代理人开始迅速增多，业务竞争开始加剧。尤其是2008年开始，电话营销、频繁产说会、酒会只是营销成本在提高，业务成交在下降，大多数保险代理人的收入极不稳定，除去生活成本、展业成本、酒会门票礼品、有时再回佣，让很多有梦想的人难以实现成功。有的保险公司倡导增员，倡导组建团队，结果让很多连自己的展业技能都不过关就去人才市场招聘或花钱打招聘广告，最后很多是让自己的钱也投入很多，业绩也不稳定，人员招来大量脱落，最后自己也快撑不住了。但是很多人在这个时候往往会坚持，因为“剩者为王”，始终有一份希望在明天，越坚持越越难，越难越坚持，最后成了负债累累的保险难民！保险团队倍增了人数、没有倍增财富，而且保险代理人的大量脱落让保险团队极不稳定，很多时候增一个掉俩个，留下的是伤心和无奈！ 保险为什么不好做？我个人分析有以下几点： 1、保险推销是典型的教育消费、引导消费，需要推销，是真正的营销。需要教育别人，改变别人的观念，这件事需要很强的营销技巧，不是每个人都是营销高手； 2、需要持续主顾开拓，没有客户，没有拜访就没有一切。而现在主顾开拓是一大难题，缘故往往反对，转介绍需要持续服务和时间，陌生市场需要有相当大的拜访量，很高的营销成本，电话费、车费、门票、资料、工具、礼品、回佣等，最大的成本是时间成本； 3、服务定江山，服务中赢得信任，产生新业绩。你有没有算过账：服务的成本有多大？

给老板的一封信

给老板的一封信 老板，我又要给你写邮件了。我发现我们又存在一些沟通问题，很多时候，我不知道怎么跟你表达一些想法，因为很多时候，我们话没有讲完，你就说你知道我们要说什么，很多话题就没办法延伸下去的。其实这样不好的，你是领导，首先就倾听心声，不管我们说的是对是错，不管结果是不是跟你预料中一样的，你都不要那么快下结论。因为你一下结论了，我们也不敢跟你说实话了。一间公司的发展，包括个人发展，首先是要实话实说，实事实干，然后才是为人处事。这样对自己的发展才是最有用的。我们是大人，不能逃避责任，也不能避免很多事情发生，但是我觉得应该用好的心态去面对。说到这里。我不是说你心态不好啊，我只是觉得你最近对他们的脾气都好差哦，除了我们几个女孩子。其实你对他们的脾气要改改啦，他们有时也需要你的肯定，当你肯定他们价值的时候，我想他们一起会加倍努力的，如果有时责怪多过夸奖，人往往就会越来越自卑，就越没信心做事。所以我觉得你要适当夸奖他们，因为你的一个动作或者一句话，对他们来说，都是最大的动力。所以适当的奖励一定要有哦。。。。你不是经常说什么样的将军，就会带出什么样的士兵吗？其实很大的程度来讲，鼓励占60%机会，只要鼓励多了，人家的领悟和思维能力都会跟着你走，到时团队一定会更加强大。但是适当的打击还是要，但是不能把一些话说过了。因为人心受伤了，很难治愈，就算治愈了，也会留下伤疤的。 老板，我知道我经验，包括学问都是不够，很多地方我们都不能正确认识自己，也不能给自己定的位置太高，不是我们没有野心，只是我们希望用行动证明一切。我这个人很多时候希望脚踏实地，一步一个脚印，等我上升到哪个层次觉得自己可以做一些事情，我会主动跟你说的。不是不愿意尝试，对自己没信心，只是现在想把一些小事情和大事情处理好。老板，我个人觉得，你现在有点变化了，觉得你很容易为自己的成功而开心或者有点狂妄，

经销商致厂家的一封信：别派这样的业务员来跟我合作

经销商致厂家的一封信：别派这样的业务员来跟我合作 导读经销商期待与什么样的业务员合作？看看兽药经 销商给厂家的一封信你就明白了。请别派这样的业务员和我合作！ 尊敬的厂家领导： 您好，厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商，才能谈得上和我们搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。 先考察市场，厂家销售人员到了市场，应该先把市场了解一遍，再到我们经销商这里来，不要一下车直奔我处，还未落座，我们只提一两个市场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措，不知如何应对。 其实我们经销商和厂家目标是一致的，都想把市场做好，把品牌做强，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势品牌厂家的销售人员，还是强势品牌厂家的销售人员，要每天下市场，市场了解的越透，问题了解的越多，和我们的沟通就越容易。作为经销商，我们每天也在关注市场，一方面自己去市场了解;另一方面来自我们自己业务人员的市场信息反馈，

货卖的好与不好，是我们最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度要比我们经销商还多，还深刻，这样的销售人员才能和我们搞好客情，我们经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。反之，我们从内心就会反感，我们最不喜欢和以下几种风格的厂家销售人员打交道，请厂家尤其注意： 1.平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急; 2.很少下市场，不关心市场，时不时到我们这儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利； 3.市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题； 4.和我们见面只会说三句话：“卖得怎么样?”“任务要抓紧 啊!““该打款了!”，俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销 商当做自己的下属，来个几次我们经销商就生厌了。 由此，厂家派来的销售人员要么踏踏实实做市场，实实在在做人，要么就别来! 善于发现问题和解决问题，厂家销售员帮我们发现问题，发现问题后还要善于解决问题。 市场是瞬息万变的，每天都会有这样那样的问题出现，厂家的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分 析原因，找出问题，然后再帮我们对症下药。再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺

马云给新员工的一封信

马云给新员工的一封信：新员工不要一进公司就提批判性意见 看了最近内网中各类有意思的讨论，私下里也听了很多老同事对今天新同事特别是那些80后，90后同事们的不理解和不满。。。。。前段时间我们讨论了感恩和敬畏之心，当然光有那些是不够的。我们还要有正确做事的方法，特别是做正确事的决心！对今天年轻人的浮躁和做事说话的态度，我深表理解，因为我们都这么年轻过。我觉得今天年轻人的态度我们也有部分责任，因为我们自己没有明确告诉他们，我们阿里做事的方法和态度。 刚才上飞机前看了有个同事如诗般的帖子，倡导大家在内网中点燃民主自由之火种。。。啥社会黑暗什么的。。。。。 兄弟，别！这不是我们建立内网的初衷。。。我们欣赏民主的气氛，追求建立自由开放的环境，但我们不该在这里讨论民主，更不要点燃啥民主自由的火种！民主自由不是火，她是水！民主自由不是表达，而是倾听！民主自由不是发泄，她是理性的完善！最大的自由束缚不是来自外部环境，而是来自内心世界。。。不明白民主自由的真正含义，历史证明，一味追求彻底的开放民主自由其实和所谓的黑暗专制封闭带来的灾难是一样的悲剧结果。 我们是公司，我们用自己的办法和手段在完善我们这个社会，表达我们对这个世界的热爱。我坚信建设性的破坏要比破坏性的建设对我们这个社会有意义的多。今天的社会能说会道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建设的人太少，近百年来我们一直用一种推翻破坏的思想和方法在忽悠人们其实完全不同的未来理想。。。因为破坏是最容易的！建立任何一个社会也好，公司制度也好，需要的是千锤百炼的努力和完善。。中国一直不缺批判思想，中国缺的是一批实实在在干事，做千锤百炼苦活的人。就如公司不缺战略，不缺idea，不缺批判一样，公司其实缺的是把战略做出来的人，把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人！ 今天我们是最幸福的人，最幸运的人。。因为我们有了人类 最优秀的完善社会的工具-----互联网。有了它，我们可以通过自己的点滴努力去完善帮助这个社会，去力所能及的解决社会的问题。也许我们可以做的不够多，但我们已经比绝大部分人甚至政府做更多。。。。因为毕竟选择的商业完善社会之路。 阿里的同学们，我们是一家公司，我们有自己的使命，我们有自己的职责。。我们用自己的努力，把互联网变成影响千家万户幸福生活的电子商务。。。当然，同学们，你们会有也可以有不同的观点，但这是我们第一天建立这个公司的初衷，我们不会变。。。我们只希望务实的以我们的手法创造社会的价值。我们在完善好自己工作以后，积极讨论并参与人类大事呵呵。。。

业务员给领导的一封信

业务员给领导的一封信 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《业务员给领导的一封信》的内容，具体内容：业务员是一个辛苦的代言人，其实大家跑过业务的人都应该知道，做为一个业务员是苦跟累才能出成绩。下面我整理了，欢迎阅读。篇一亲爱的老板：首先，我要感谢你，感谢这两年... 业务员是一个辛苦的代言人，其实大家跑过业务的人都应该知道，做为一个业务员是苦跟累才能出成绩。下面我整理了，欢迎阅读。 篇一 亲爱的老板： 首先，我要感谢你，感谢这两年你对我的照顾和栽培，感谢你给我的考验和磨难，我知道公司现在也很艰难，正是需要人的时候，但是我还是决定要离开了! 不是我不愿意与公司共甘同苦，我依然记得两年前刚进公司的时候，你跟我说，好好干，公司一定不会亏待你的!为了这句话，别人休息的时候，我在加班，别人偷偷干私活的时候，我没有丝毫心动，别人都骂我傻，但我并不在意。 可是，两年过去了，那些喜欢倒腾的都发财了，那些比我能说的也都升职了，虽然我的业绩年年都在增长，但挣的钱没有多，依然买不起房，娶不起媳妇，老板坐在宝马车上跟我说，你放心，公司会给你升职，不会亏待你的! 老板，对不起，我再也不想做那个傻瓜，也不想苦等这个馅饼了，所以，

我走了! XXX XXXX.X.X 篇二 尊敬的公司领导： 你好! 首先请允许我向你们表示诚挚的敬意!感谢你们对我的厚爱。我是大学毕业后应聘到公司的，在将近一年的工作时间里面，先后到过公司的各个部门，现于观音分局工作，经过基层工作实践的大洗礼，自我评价我的确成熟了，工作能力、业务技能和思想素质都有了很大的改变与提高，在公司良好的工作环境氛围中及领导的关心爱护下，我已亲切的感受到公司的和谐氛围并为当初的正确选择而感到庆幸。 在踏入电信之前我承认自己是一个性格很腼腆的人，或许是天生就是循规蹈矩，不喜欢放荡不羁的个性。由于工作环境的熏陶及影响，使我的性格发生了变化，更喜欢与外界打交道，在阮主任的引导下，激发了我对写作的爱好，与周主任的主动谈话，更加明确了我个人职业规划目标，在黄总的勉励下，更加坚定了我对电信企业的向往与追求，同时也体会到了公司对年轻人的关怀和寄予的厚望。虽然在大学期间曾立志要在专业方向有所作为，但是公司给我提供的良好平台锻炼了我综合素质能力，我想这种扎实的工作能力一定会为我以后的发展奠定良好的基础。 初入电信公司，公司内举目无亲，更说不上与领导有特殊关系，但是在工作上总能得到同事的热情帮助和支持，领导总是用很信任的态度交代我