语文组组长岗位职责

教研组长工作职责

教研组长是在学校教学校长和教导处主任直接领导下的年级学科负责人，负责年级的学科教学与教学教研工作。

1、负责制定本学科年级学期的教学计划，并将教学内容、进度及课时计划上报教导处审批。

２、结合教研工作计划，教研组长要组织教师实施（某些计划内容在实践中不能进行要写出修改意见），同时学期末要写出教研组总结。

3、按时组织好校本教研活动（每周一次），保证教研的时间和质量，填写好教研活动记录。

4、了解本年段学科的教学成绩，对薄弱班级要共同分析，查找原因，帮助提高。对本年段本学科整体成果要有计划，有工作目标，做到心中有数，抓年级整体成绩提高。

5、抓好本学科的常规教学

1）每月检查一次本学科成员的教案、听课笔记，及时汇报主管领导。

2）督促、检查教研组成员使用现代化的教学手段、媒体，并做好技术指导（语音室、电教室、电子备课室等）。 3）组织本学科教师互相听课。经常深入到课堂（每周至少听本教研组每位教师一节课）发现问题，及时诊治保证课堂教学质量。

6、每月检查一次本组教师作业批改情况，及时发现问题，及时纠正。教研组统一作业内容、格式、要求、完成标准作业量。

７、协助教导处组织考试、批卷、上分等工作，填写本年段试卷质量分析总表。

８、协助教导处认真落实与本教研组有关的校本培训工作，确保在培训中提高年组教师业务水平。

９、带领组内同志主动使用电教仪器，用现代化教学手段、媒体提高4０分钟课堂效率。

10、协助教导处抓好学科竞赛和课外活动。

11、教导处要求上交的各项材料，督促教师及时完成并收齐，统一上交教导处。

12、要及时贯彻落实学校组织的各项会议（教学）精神。

研发部岗位职责(新)

研发部岗位职责 一、部门经理 1、负责项目立项工作，并负责对项目进行技术可行性和需求进行评估。 2、负责调配全体研发人员进行项目开发。 3、负责对项目研发提供技术支持和开发意见，并且采纳其他研发人员可行的开发意见，从 而得出开发方案。 4、负责跟踪监督项目开发的各个阶段的工作，阶段性地对项目进展进行评审以及向上汇报 项目进展情况。 5、负责公司重点项目以及市场开拓性项目的研发设计及管理。 6、对需要产品化的项目，负责组织安排项目的产品化工作。 7、不断学习行业内新产品，新技术的知识，收集相关信息，建立公司自己的产品线。 8、全面负责研发部的管理工作，负责研发部与其它部门的协调工作，对总工程师和总经理 负责。 9、协调研发部的人事管理、行政管理及技术开发的知识管理等工作。 10、认真贯彻执行ISO9000质量管理体系，协调ISO9000系统在部门内及相关部门之间的 推广及运行，并对管理体系提出改进意见，确保体系得到有效运行。 11、负责监督研发部相关产品的质量解释以及客户投诉问题。 二、主管 1、细化研发部ISO质量管理设计标准的具体要求，参照国家软硬件设计标准，规范研发过 程，详细要求到研发的每一个重要阶段。 2、指导、督促部门所有员工熟悉、执行研发及管理流程的ISO质量管理要求。 3、督促每一位员工严格按照细化的标准执行，参与项目的评审和技术问题探讨，把好质量 关。 4、研发项目文档资料完整性、可用性监督和审核。根据现有国标对文档内容进行审核，确 保技术文档资料可以指导没有参与项目的工程师继续进行研发和改进工作。 5、监督每一个工程师对自己所研发项目的产权保护工作。 6、项目研发的进度跟进和监督，及时对每个研发阶段的技术资料进行收集和归档备份。 三、副主管 1、制定员工效绩考核方案，对实施中的考核方案缺陷提出可行的修改意议，逐级审批后实 施。 2、负责部门员工绩效考核工作，做到考核公平、公正、准确。考核过程中指出员工存在的 问题令其改善或要求相关人员协助其改善。 3、督促管理部门员工遵守公司行为准则，对于违规人员给出警告，严重者给予处分。 4、认真贯彻执行ISO质量管理体系。 5、做好部门后勤保障工作，处理办公日常性事务，适时组织开展有益的活动。 6、负责研发部物料设备的保管与领用。如有短缺，及时向相关部门领用或申请采购。 四、主任工程师

销售主管工作职责范例

岗位说明书系列 销售主管工作职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-40133 销售主管工作职责 Sales executive job responsibilities template 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 职责一:销售主管工作职责 1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3、销售代表的入职培训和日常业务培训 4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度 5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研 7、定期向主管领导提交工作计划和总结

8、负责销售资料的监控和准备 9、完成上级领导交办的临时性工作 10、对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11、严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排 职责二:销售主管工作职责 1、严格遵守公司及部门的各项规章制度 2、达到或超过月收入和销售指标 3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程 4、晨夕会时，使用qc-sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准 5、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5s管理检核表》要求 6、按每日工作计划进行日常工作 7、运用qc-s报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

软件部岗位职责管理办法

软件部分组及岗位职责管理办法 一、目的 为了明确本部门各岗位的工作范围及职责，提高本部门员工的工作效率，同时也为了员工专攻本岗位技术专题，使之成为本岗位的专家，根据现有岗位分配情况及项目开发所需人员进行合理分配规范，特制定本办法。 二、部门职责 1.应用软件开发方向规划; 2.应用软件开发工具选购; 3.软件系统整体方案规划; 4.应用软件系统开发设计; 5.软件系统测试规划实施; 6.应用软件系统项目评审; 7.应用软件项目疑难问题处理; 8.应用软件疑难故障分析处理; 9.软件人力资源组织/考评; 10.应用软件开发团队组织; 11.应用软件工程师集训学习; 12.应用软件体系框架设计与定制; 13.应用软件技术积累与探索; 14.应用软件开发技术规范编制; 15.应用软件的技术资料管理; 16.应用软件知识产权等相关文档编制; 17.应用软件的鉴定、认证； 18.应用软件的质量体系认证。 三、组织机构 1. 组织机构图

2.组织机构描述 1）软件开发组：由前端开发工程师和后端开发工程师组成，设组长一名。 2）培训组：由培训老师与新员工组成，设组长一名。 3）制作组：由制作人员组成，设组长一名。 四、软件开发部门人员设置及小组划分 目前软件开发部划分为：软件开发组（包括软件前端开发、软件后端开发）、培训组、制作组 1 各组职责及工作内容 1.1. 软件开发组 1.1.1部门职责 1、负责公司新产品和新技术的开发，协调新产品开发相关部门的关系，研究行业技术发展，组织技术革新改造，组织编制企业技术资料文件等事项； 2、根据企业战略发展规划、市场需求、资源情况，制订产品研发计划； 3、建立、健全公司产品研发的相关制度，并督导执行； 5、对生产中出现的难点问题进行技术攻关，对工艺革新进行验证； 6、收集、整理与研究行业信息，参加行业技术研讨性峰会、论坛，掌握行业发展的制高点； 7、与市场、生产、质量等部门联手，组织成立新产品开发小组，实施项目化管理，推进研发工作的顺利进行； 8、做好公司新产品的可行性论证、立项工作； 9、组织产品研发成果的鉴定与评审工作； 10、做好科研成果和生产实际的转化； 11、做好公司科研、开发的实用新型、外观设计等专利技术的知识产权注册申报和使用管理工作； 1.2培训组 1.2.1部门职责 1、紧密联系公司发展战略，制定本年度培训计划； 2、负责公司各种培训开展及管理，管理内部事务，完成公司下达的各项培训任务； 3、负责整个培训的组织工作，教与学之间的沟通，确保培训顺利完成； 4、建立、完善公司培训制度和体系，组建培训资料库； 5、管理培训团队，监督落实培训工作进展，及时处理相关问题； 7、组织收集学员意见，推进培训工作的改进与调整； 8、进行课程培训并开发和编制教材； 9、按照公司实际需要设计及实施其他培训课程。 1.3制作组 1.3.1部门职责 1、产品技术支持服务，包括安装调试和电话支持； 2、进行软件系统性能测试和调试；

音乐组长工作职责

音乐组长工作职责 一、组织本组教师认真学习学校的工作计划，以此制定出个人的工作计划。指导教师树立正确的教学观，即“以德为本，以质为本，以人为本”。真正做到“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”。 二、组织本组教师认真学习课改的有关精神，继续推进义务教育阶段教育课程改革实验工作，通过教育理念的确立、课堂教学的改革、校本课程的开发、综合实践活动的开展，以及学生学习方式的转变等方面实现新的突破。以新理念、新课程、新知识、新技术为重点，组织好集体备课，研究出切实可行的教法、学法，用于实际教学中。 三、督促本组教师按时参加各级、各类、各部门组织的各项活动、会议，做到认真学习，做好记录。组织本组教师充分利用政治学习、业务学习班时间，学习全国农村教育工作会议精神，落实《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》，转变思想，端正方向，认清形势，明确任务。 四、组织本组教师注重发展学生个性，全面推进素质教育。继续提高学校艺术课教学质量，做好传统项目民乐、键盘、舞蹈的学生能力培养。认真组织好校内的每一次大型活动。（如：艺术节、各级各类演出、教工活动等）做到人人有责、层层落实、分工明确、准备充分、过程有序、结果有佳，并制定出可行性方案。 五、组织本组教师配合班主任，开展好班级管理工作，实行班级管理奖牌评优制，充分运用评价的激励作用，发挥师生互动，挖掘各

种资源，对学生进行养成教育，培养学生的良好习惯。切实起到专科教师的作用。 六、做好学校和本组所有器材的管理工作，做到帐目清楚，借出、归还有记录，买入、破损及时登记。以此迎接各级各类的检查工作。 七、组织好本组教师积极参加学校各项劳动，劳动中起模范带头作用。认真完成学校交给的各项工作。期末做好教育教学工作的总结及各种资料的整理、收集、管理工作，保质保量地完成组长工作。以此保证学校工作的顺利进行。 八、协助学校严抓细查，做好安全排查与预防工作。做到时时查、天天查，发现隐患马上报告，把问题消灭在萌芽之中。 九、爱岗敬业，遵纪守法，团结同志，关心学校，关心他人，与学校共荣辱。

研发部人员岗位职责

LED研发部岗位职责 1.目的 规范研发人员的工作，以确保公司各岗位人员的能力、意识满足质量管理体系运行的要求。 2.适用范围 适用于研发部。 3.各岗位职责要求 3.1 研发主管岗位职责 a）在技术主管经理领导下，全面负责公司的技术研发工作，并推进项目的工艺、技术进步和改造； b）本部门人员的工作安排及协调，直接下属的工作督导、工作进度的控制及考核，定期向公司领导进行汇报； c）为确保产品开发过程中的借口得到有效的沟通和联络，及时把信息传达给相关人员，对部门内接收和输出的所有文件进行审核、确认； d）了解并学习与产品相关的国内、外法律法规，正确出具产品安全、质量方面的对外声明； e）及时对顾客提出的投诉会同相关车间技术人员进行分析鉴定并提出改进措施； f）定期去相关车间进行质量巡查，对材料、生产工艺、产品质量方面进行巡查，发现有无违反工艺现象，并及时向领导及车间反馈，跟进改进情况； g）负责编制部门年度工作、培训计划和总结，并指导实施； h）完成公司领导下达的其它任务。 3.2研发主管助理岗位职责 a)协助项目主管，对各个工程师所负责的项目进度进行跟踪，及时发现问题、 汇报问题、解决问题，并定期对项目进度进行更新； b)做好所有日常会议记录，做好每月每位工程师的项目展示与评比工作，做 好人员岗位绩效考核等； c)做好各种行政管理计划，如：人才需求规划、办公用品计划、硬件设备申 请计划、文印计划、培训计划等；

d)清楚了解部门人员岗位动态、考勤职责，实施行政管理规章制度，并对所 有人员日常工作进行监督管理； e)做好如：备料单，试产单，产品规格书，产品标准，设计文件，项目提案， 厂家承认书，不合格品处理单，早期寿终报告，顾客投诉意见表等各类文件的发放和签收登记，并做好分类存档； f)管理相关产品的技术文件，不断完善产品(包括外购产品)的检验标准,督促 生产车间对技术文件的及时有效更新； g)对档案室进行定期和不定期的检查，主要检查设施和档案情况，如有破损 或字迹失真，应及时修复； h)严格办理档案进、出手续办理。对归档案卷、资料，按不同门类、载体和 不同的保管期限分别排列。案卷排列方法统一，前后保持一致，不准任意改动； i)做好常规物资库存统计，并对所有物资进行监督，以免乱领、乱用等浪费 物资现象出现； j)及时对顾客提出的投诉进行处理，并将分析与处理措施反馈回相关人员； k)负责办公室安全管理和环境卫生管理； l)完成领导下达的其它任务。 3.3采购专员岗位职责 a)负责物料采购； b)负责物料跟进； c)负责新产品的开模； d)负责新供应商开发； e)对档案室进行定期和不定期的检查，主要检查设施和档案情况，如有破损 或字迹失真，应及时修复； f)严格办理档案进、出手续办理。对归档案卷、资料，按不同门类、载体和 不同的保管期限分别排列。案卷排列方法统一，前后保持一致，不准任意改动。 g)完成领导下达的其它任务。 3.4结构工程师岗位职责（散热、外观、配光设计） a)负责新产品开发结构项目实施方案，成本估算和推进计划； b)负责新产品和新外观的设计开发，跟进，直至新产品正常生产出货； c)主导设计输入输出评审，改进及确认，确保开发项目进度准时达成；

销售主管岗位职责

销售主管岗位职责 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度 5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

怎么做好一个销售主管? 销售主管就像是一艘船上的船长，将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下15个： 1、常抱一颗平常心。 用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。 2、一诺值千金，决不食言。 3、勇于认错，心胸要宽。 工作中做错了，出现纰漏都是很正常的，如若想再次获得部属的信任和赏识，你就必须如实地将问题呈现出来，并采取相应处理行动，许多主管的做法往往是以隐瞒的手法来应付，久之，部属一旦知情，其局面就难以挽回。 4、永远将销售人员放在首位。 5、批评也要讲方法。 如果真的觉得有必要批评部属，也要讲究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真诚，你可以给些建设性的意见，帮助部属纠正错误。 6、想好的、说好的、听好的、做好的。 一个团队天天都是在积极的环境里，销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能健康成长，要知道你是部属的榜样，他们往往会效仿你。 7、不断去表扬和肯定销售人员。 8、体贴入微的关怀必不可少。 关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况，不断地亲近他们，付出自己的一份爱心，让他们时刻感到你很在乎他们，以博得他们的心。显然，这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。 9、探讨销售不能老是“告诫”。 10、决不放纵低潮人员的情绪。

软件公司各岗位职责

岗位：项目经理 主要职责： 1、计划： a)项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。 b)项目过程/活动的标准化、规范化。 c)根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑，进行项目的总体规划与阶段计划。 d)各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可。 2、组织： a)组织项目所需的各项资源。 b)设置项目组中的各种角色，并分配好各角色的责任与权限。 c)定制项目组内外的沟通计划。（必要时可按配置管理要求写项目策划目录中的《项目沟通计划》） d)安排组内需求分析师、客户联系人等角色与客户的沟通与交流。 e)处理项目组与其它项目干系人之间的关系。 f)处理项目组内各角色之间的关系、处理项目组内各成员之间的关系。 g)安排客户培训工作。 3、领导： a)保证项目组目标明确且理解一致。 b)创建项目组的开发环境及氛围，在项目范围内保证项目组成员不受项目其它方面的影响。 c)提升项目组士气，加强项目组凝聚力。 d)合理安排项目组各成员的工作，使各成员工作都能达到一定的饱满度。 e)制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。 f)定期组织项目组成员进行相关技术培训以及与项目相关的行业培训等。 g)及时发现项目组中出现的问题。 h)及时处理项目组中出现的问题。 4、控制 a)保证项目在预算成本范围内按规定的质量和进度达到项目目标。 b)在项目生命周期的各个阶段，跟踪、检查项目组成员的工作质量； c)定期向领导汇报项目工作进度以及项目开发过程中的难题。 d)对项目进行配置管理与规划。 e)控制项目组各成员的工作进度，即时了解项目组成员的工作情况，并能快速的解决项目组成员所碰到的难题。 f)不定期组织项目组成员进行项目以外的短期活动，以培养团队精神。 结语： 项目经理是在整个项目开发过程中项目组内对所有非技术性重要事情做出最终决定的人。 岗位：系统架构师（技术总监） 主要功能及职责：

英语组组长岗位职责

教研组长工作职责 教研组长是在学校教学校长和教导处主任直接领导下的年级学科负责人,负责年级的学科教学与教学教研工作。 1、负责制定本学科年级学期的教学计划,并将教学内容、进度及课时计划上报教导处审批。 2、结合教研工作计划,教研组长要组织教师实施(某些计划内容在实践中不能进行要写出修改意见),同时学期末要写出教研组总结。 3、按时组织好校本教研活动(每周一次),保证教研的时间和质量,填写好教研活动记录。 4、了解本年段学科的教学成绩,对薄弱班级要共同分析,查找原因,帮助提高。对本年段本学科整体成果要有计划,有工作目标,做到心中有数,抓年级整体成绩提高。 5、抓好本学科的常规教学 1)每月检查一次本学科成员的教案、听课笔记,及时汇报主管领导。 2)督促、检查教研组成员使用现代化的教学手段、媒体,并做好技术指导(语音室、电教室、电子备课室等)。 3)组织本学科教师互相听课。经常深入到课堂(每周至少听本教研组每位教师一节课)发现问题,及时诊治保证课堂教学质量。 6、每月检查一次本组教师作业批改情况,及时发现问题,及时纠正。教研组统一作业内容、格式、要求、完成标准作业量。

7、协助教导处组织考试、批卷、上分等工作,填写本年段试卷质量分析总表。 8、协助教导处认真落实与本教研组有关的校本培训工作,确保在培训中提高年组教师业务水平。 9、带领组内同志主动使用电教仪器,用现代化教学手段、媒体提高40分钟课堂效率。 10、协助教导处抓好学科竞赛和课外活动。 11、教导处要求上交的各项材料,督促教师及时完成并收齐,统一上交教导处。 12、要及时贯彻落实学校组织的各项会议(教学)精神。

销售部主管岗位职责说明

销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。 销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客

各教研组长岗位职责

各教研组长岗位职责 This manuscript was revised on November 28, 2020

各教研组长岗位职责（讨论稿） 语文教研组长职责（讨论稿） 1、教学常规管理 1-1、工作计划与总结：负责制定语文组教学和教研工作计划，指导本组教师制定课程教学计划；组织落实本组教学和教研工作计划；指导督促本组教师进行教学工作总结，撰写本组学期和学年教学和教研工作总结，按学校要求及时上交有关材料。 1-2、组织语文教学活动：指导和督促语文学科教师按教学计划开展教学工作，组织、督促全体语文学科教师认真落实教学常规。 1-3、进行教学常规检查：检查教师教案、学生作业与作文布置、批改工作情，况每学期不少于2次，发现问题及时解决，及时上报学校教学研究处或教务处。 1-4、及时组织教学检测调控：组织教师研究编制教学检测试卷，进行检查和质量分析，并研究教学进程和调控方案，认真落实。 2、教研常规管理 2-1、以年级为单位组织集体备课：选任年级备课组长，指导和督促制定集体备课计划，督促备课组按计划开展集体备课活动，认真检查落实。 2-2、组织专题研讨：组织指导语文学科开展教改、教学、高、中考备考等教学专题研讨活动。 2-3、组织常态课交流研讨：组织指导语文学科开展常态课讲课、听课、评价等教学研究活动。 3、教师队伍建设 3-1、教师素质提高培训：组织制订教师语文专业、语文教育教学专业素质提升培训计划，督促、检查、总结培训计划落实情况，发现问题要及时解决或上报请示。 3-2、年青教师培训：根据学校青年教师培训方案，结合语文教师素质要求制订培训计划，组织培训活动。负责组织青年教师素质发展基层考核工作。

研发部岗位及职责

XXXXX有限公司 研发部门工作制度 第一条研发部职责 研发部负责公司产品的研发工作，新产品的研究，技术管理，以及公司的技术发展的总体把握。管理公司产品整体技术的发展轨迹，以及产品的研发进度，同时对研发的成本进行控制。 管理权限：受技术副总经理委托，行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程听管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务； 管理职能：负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责 第二条部门经理职务与职责 研发部部门经理直接隶属总工程师或技术总监，是研发部的主管，其直属下级为项目经理或产品经理。任职资格为： 1. 计算机本科以上学历，具有计算机应用技术、新产品开发、产品研制、质量管理、企业管理及其他相关专业知识； 2. 五年以上研发工作经验，三年以上项目管理经验。 其主要职责是： 1．主持研发部工作，拟定部门工作计划，指导、督促、检查下属的工作； 2．做好部门内部行政管理及人力资源工作，配合人力资源部对本部门员工进行培训、考核与调配； 3．监督每个项目的开发进度、文档管理、系统质量； 4．协同项目组长进行项目阶段评审； 5．协调各项目组之间的工作关系； 6．协调与其它部门间的关系； 7．履行与其它岗位配合的义务； 8．完成上级领导交办的其它事务。 第三条项目经理职务与职责 项目经理的直属上级是研发部经理。项目经理主要负责项目的开发进度监控，制定项目开发计划，测试计划，人员分配，项目模块划分。其任职资格是： 1.通信、电子工程、自动化、计算机及其相关专业，本科以上学历； 2.四年以系统设计开发工作经验，二年以上项目管理经验； 其主要职责是： 1.负责安排项目系统需求调研； 2.负责确定项目技术路线、系统总体框架及界面风格； 3.制定系统开发计划、技术方案，拟写软件需求说明书和概要设计说明书； 4.评估项目的规模及项目的难度和进度，并向上级提请项目评审； 5.指导软件工程师开发DEMO原型和进行项目前期技术攻关；

软件部岗位职责说明书

更多资料请访问.(.....) 软件部经理岗位职责 职位名称：软件部经理 所属部门：软件部 直属上级：技术总监 职位概要：负责软件工程项目的具体实施、自有产品及基础技术的开发。 工作内容：管理、组建公司开发团队，参与公司相关政策的制定；拟定和执行本部门年度、月度目标、工作计划及总结；设计、开发、维护、管理软件产品。 一、直接职责 1、拟定本部门年度、月度目标、工作计划及总结； 2、负责本部门的成本控制工作以及本部门员工的绩效考评及监督、管理工作； 3、参与技术业务制定流程及与其他部门的协调工作； 4、领导技术团队并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标； 5、负责管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案； 6、负责协调项目开发或实施的各个环节，把握项目的整体进度； 7、指导、审核项目总体技术方案，对各项目结果进行最终质量评估； 8、会同项目经理共同审核项目组内部测试计划，并组织项目组负责软件项目的后期维护工作； 9、针对部门的发展计划，向公司提供部门员工的培训要求，抓好部门员工的专业培训工作； 10、本部门的发展规划，组织审定部门各项技术标准，编制、完善软件开发流程； 11、负责与其他部门之间的沟通与协作，满足和协调公司各相关部门提出的系统更新、新产品等技术需求； 12、关注国内外软件市场的发展动向、最新技术及信息，组织内部技术交流。一三、配合市场部门开展工作，向市场部门提供必要的技术支持。

14、需求调研中，配合项目经理进行需求调研工作，并对生成的需求调研报告进行审核评定。 一五、明确文档编写种类及格式，对项目组需要生成的文档进行质量、数量和时间控制，并组织召开评审会； 16、制度本部门人员短期和长期需求计划，并配合行政部的人员招聘工作； 二、管理职责 1、抓好本部门项目组总结分析报告工作，定期进行项目分析、总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，并组织本部门员工学习，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料； 2、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动； 3、组织实施公司机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。提供项目的设计方案，协助公司顺利接下项目； 4、参与工程项目的洽谈、制定和审核工作，对公司所签合同有关软件技术合同部分中工期、技术方案、软件合同额等方面提供技术支持； 5、推进公司企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力； 6、规范部门内部管理，提高员工整体技术水平，把握技术发展方向，使得技术发展方向与主流技术合拍； 7、定期组织部门人员培训，组建一个高效、有朝气、技术过硬的开发团队； 三、工作权限 1、对本部职责范围内的工作有指导、协调、监督管理的权力； 2、下属人员的工作态度，工作岗位等考核权、指导权、分配权； 3、所属人员的违纪、违规纠正权及事实处理权或处理申报权； 4、对本部门项目资金使用的额度内审核权； 5、对软件部人员及公司其他相关人员的技术培训提出指导建议权； 四、管辖范围 软件部所工作及总经理授权范畴。 五、工作标准（或要求） 1、严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权力，软件部统一对外出口为软件部经理； 2、有效、合理的部署全部门的工作安排； 3、及时掌握客户的需求，针对项目方案做出分析； 4、对软件的整体设计以及调研进行审核及补救； 5、调动部门员工的工作热情，使部门形成良好风气； 6、处理部门突发事件，组织人员及时处置； 六、入职要求 1、计算机及其相关专业，大本以上学历。 2、4年以上软件开发经验及2年研发团队管理经验，有独立带领技术团队开发软件产品的成功案例； 3、精通各类型数据库，并能熟练编写数据库存储过程，触发器，熟悉、模式的项目开发； 4、有制造业项目经验，如仓库管理、车间管理、等；

2021新版综合办组长岗位职责

We will conscientiously do a good job in labor protection, investigation of major safety hazards, fire rectification, training and prevention. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 2021新版综合办组长岗位职责

2021新版综合办组长岗位职责导语：按照国家劳动保护、安全生产的方针、政策、法规和规定，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，服务大局，认真做好劳动保护、重大安全隐患排查、消防整改、培训预防等具体工作。 岗位目的：根据公司及站相关规章制度，负责综合办各项工作，保证分站行政工作高效运转。 工作职责： 1．拟定综合办工作计划，统筹安排各项工作。 2．组织、筹划分站工作会议、行政会议及其他会议，协调、催办和督查会议决议的执行情况。 3．撰写分站相关行政文件，审核以分站名义上报或下达的各类文件。 4.负责分站对外日常沟通、接待工作。 5．合理安排分站职工伙食供应，调度分站公务用车。 6．负责分站清洁卫生及屋舍与水电暖管网的检查、维护、报修。 工作要求： 1．确保分站工作会议及相关分站级会议顺利开展，会议决议有效落实。

2．确保站相关行政文件内容、收发符合相关规定。 3．确保分站内各部门信息沟通及时，及时处理对外接待相关事务。4．做好分站后勤保障工作。 XX设计有限公司 Your Name Design Co., Ltd.

销售主管岗位职责及考核

副/销售主管岗位职责 职务：销售部副主管 1)根据公司销售目标计划，完成部门销售目标； 2)通过企业微信、QQ等网络沟通平台，解答客户肌肤问题及提供产品搭配方案，发展新客户，增加产品销售业绩； 3)做好日常企业微信、QQ等网络平台空间、朋友圈的发布与维护工作，参与调动营销氛围，提高增加企业客户数量； 4)跟进客户购买产品的订单跟踪服务，提醒户产品使用方法； 5)了解客户目前产品使用情况及解答客户对产品使用后的新情况，或搭配产品方案； 6)协助主管日常的工作，分配组员带领新人； 7)带领新人学习公司产品知识、了解肌肤病理类型及学习肌肤专业知识等； 8)帮助新员工学习解答客户的专业术语，及新员工对公司产品及肌肤知识考核； 9)协助主管管理组员及组员的绩效考核考评工作； 10)指导新员工的工作进展，给予新同事人文关怀（提醒公司作息时间、上下班打卡、午饭/晚饭叫餐等）； 11)完成公司领导按排的其它工作。

副/销售主管绩效考核方案 职务：销售部副主管 1）根据部门销售业绩实际完成量及个人业绩完成量占总考核的55%； 2）处理客户问题及产品、话术等专业知识总考核10%； 3）客户维护度及微信、QQ等操作平台的维护度占总考核的10%； 4）新员工工作的指导，对新员工关注度占总考核的10%； 5）个人协调能力，管理能力占总考核的10%； 6）日常出勤率占总考核的5%。 销售部副主管薪资待遇激励体制 工资组成方式：基本工资+提成 1）基本工资3200； 2）个人提成不变； 3）可共享新员工3个月试用期内销售额的提成，每月提新进员工销售额的1%；

4）当组当月业绩销售指标完成达100%或以上可额外获得500元现金奖励； 5）当月个人业绩超过目标计划50%以上，当月基本工资上调300元。 销售部副主管薪资待遇惩罚体制 1）当月业绩完成额度不达百分80%以上者，次月基本工资降为销售组长基本工资3000；2）在新员工入职2天后对新进员工的基本资料不了解（姓名、住址、家庭成员等）的情况出现后，每次罚款100元； 3）不及时检查新员工的工作进度及空间说说或朋友圈错误的评论，每次罚款100元；；4）每天不及时与新员工沟通当天的工作状况及遇见的问题，没有给到足够的人文关怀的等，将列入管理能力考核范围； 5）上月目标计划超额完成50%以上，本月未达相同额度80%，次月基本工资下调300元。 组长岗位职责 职务：销售部组长

各教研组长岗位职责

各教研组长岗位职责（讨论稿） 语文教研组长职责(讨论稿） １、教学常规管理 1-1、工作计划与总结:负责制定语文组教学和教研工作计划,指导本组教师制定课程教学计划；组织落实本组教学和教研工作计划;指导督促本组教师进行教学工作总结，撰写本组学期和学年教学和教研工作总结,按学校要求及时上交有关材料。 1－2、组织语文教学活动：指导和督促语文学科教师按教学计划开展教学工作，组织、督促全体语文学科教师认真落实教学常规。 1-3、进行教学常规检查:检查教师教案、学生作业与作文布置、批改工作情，况每学期不少于2次,发现问题及时解决,及时上报学校教学研究处或教务处。 1－4、及时组织教学检测调控:组织教师研究编制教学检测试卷，进行检查和质量分析，并研究教学进程和调控方案，认真落实。 ２、教研常规管理 ２—1、以年级为单位组织集体备课:选任年级备课组长，指导和督促制定集体备课计划，督促备课组按计划开展集体备课活动,认真检查落实. 2-2、组织专题研讨:组织指导语文学科开展教改、教学、高、中考备考等教学专题研讨活动。 2-３、组织常态课交流研讨：组织指导语文学科开展常态课讲课、听课、评价等教学研究活动. 3、教师队伍建设 ３-1、教师素质提高培训：组织制订教师语文专业、语文教育教学专业素质提升培训计划，督促、检查、总结培训计划落实情况，发现问题要及时解决或上报请示。 3－2、年青教师培训：根据学校青年教师培训方案,结合语文教师素质要求制订培训计划，组织培训活动。负责组织青年教师素质发展基层考核工作。 3-3、骨干教师培养：组织指导骨干教师学习掌握学科教学改革发展动态。总结教学实际经验，解决教学实践问题，

销售主管的工作职责

销售主管的工作职责 岗位工作说明书——销售主管 一、岗位标识信息 岗位名称：销售主管 隶属部门：市场部 直接上级：销售副总经理 直接下级：销售专员 二、岗位工作概述 负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。 三、工作职责与任务 （一）信息沟通 1．负责把客户要求传递到公司相关部门； 2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案； 3．负责价格沟通； 4．负责交货期沟通； 5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。 （二）维护和服务 1．访问客户，听取客户意见； 2．向客户提供有偿安装服务； 3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，制定发货计划； 4．提供送货服务； 5．订单交付能力评价； 6．跟踪客户对产品要求的变化，提供最及时的服务； 7．客户满意度调查和评价。 （三）处理客户反馈 1．负责客户反馈的内部传递； 2．跟踪问题的解决过程； 3．评价问题解决的满意程度； 4．将问题的解决结果回复客户；

5．客户反馈处理评价。 （四）市场开发 1．收集不同领域对产品需求信息； 2．根据市场信息制定开发计划； 3．执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告； 4．了解灯具行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商； 5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。 （五）监控货款 1．按规定开发票； 2．在规定的账期内收回货款； 3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理； 4．要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； 5．对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。 （六）指导和考核下属工作 1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核； 2．负责对新上岗销售专管业务培训。 （七）完成上级委派的其他任务 四、工作绩效标准 （一）信息沟通及时准确，失误率为零； （二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉； （三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉； （四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发； （五）没有呆账或死账发生； （六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。 五、岗位工作关系 （一）内部关系 1．监督：在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督； 2．所施监督：在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示； 3．合作关系：在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认客户提出的产品技术标准 方面，与制造部生产工程发生协作关系。

研发部岗位职责及组织架构

研发部岗位职责 研发可以说是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事务的基础。 研发部是企业策划业务的归口（责任归属）部门，是企业的决策参谋机构，其主要任务是通过研发和企划的实施保持企业的可持续性发展。 一、研发部经理岗位职责 1、行政隶属 上级主管：研发经理 直接下属：研发主管、宣传主管、文案专员 2、主要职责 1）全面管理公司CIS（企业形象）系统的统一制定、设计和实施规划； 2）执行公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型研发方案，检查和监督方案的落实；开展公司营销策划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导； 3）负责塑造品牌精神、传递品牌文化，使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系； 4）负责品牌的宣传与推广，制定广告策略并负责落实，提升品牌竞争力；编制企业广告战略，编制广告营销策划方案；编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理； 5）负责产品的体系化建设和产品包装设计工作，制定产品包装设计标准化体系； 6）对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正；对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动； 7）建立从品牌标识、海报形象、店面形象到服务规范等一系列品牌管理规范，从品牌相关的各个维度强调和维护品牌的品味和形象； 8）构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力；

合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，保持密切沟通，考评广告合作单位的工作业绩和广告效果；与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动； 9）领导和管理研发团队，负责工作计划，包括战略规划、市场策划、媒体公关、广告宣传、包装设计、平面设计、店面设计、线下活动等方面的工作； 10）负责全公司研发的业务培训及工作指导； 11）制定研发的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划； 12）负责研发人员的选拔、考核、培养、推荐； 13）对全国市场情况进行调研、汇总、分析； 14）负责营运本部研发的日常工作管理及研发部与其他部门的协调。 二、研发主管岗位职责 1、隶属关系 上级主管：研发经理 直接下属：无 2、主要职责 1）协助研发经理运营本部研发的日常工作管理并完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向经理汇报结果； 2）负责视觉识别系统（VI）的设计制作实施方案的落实； 3）负责地区门店的形象设计； 4）各种活动中常用标准道具的设计及使用说明； 5）大型研发活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作； 6）负责公司研发形象介绍画册的设计和制作； 7）对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训； 8）负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理； 9）对各地区广告投入及规划细则、工作计划的建档管理； 10）设计小组成员，参与公司的各项设计工作。 三、宣传主管岗位职责

软件开发部岗位职责

软件部经理岗位职责 职位名称：软件部经理 所属部门：软件部 直属上级：技术总监 职位概要：负责软件工程项目的具体实施、自有产品及基础技术的开发。 工作内容：管理、组建公司开发团队，参与公司相关政策的制定；拟定和执行本部门年度、月度目标、工作计划及总结；设计、开发、维护、管理软件产品。 一、直接职责 1、拟定本部门年度、月度目标、工作计划及总结； 2、负责本部门的成本控制工作以及本部门员工的绩效考评及监督、管理工作； 3、参与技术业务制定流程及与其他部门的协调工作； 4、领导技术团队并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标； 5、负责管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案； 6、负责协调项目开发或实施的各个环节，把握项目的整体进度； 7、指导、审核项目总体技术方案，对各项目结果进行最终质量评估； 8、会同项目经理共同审核项目组内部测试计划，并组织项目组负责软件项目的后期维护工作； 9、针对部门的发展计划，向公司提供部门员工的培训要求，抓好部门员工的专业培训工作； 10、本部门的发展规划，组织审定部门各项技术标准，编制、完善软件开发流程； 11、负责与其他部门之间的沟通与协作，满足和协调公司各相关部门提出的系统更新、新产品等技术需求； 12、关注国内外软件市场的发展动向、最新技术及信息，组织内部技术交流。 13、配合市场部门开展工作，向市场部门提供必要的技术支持。 14、需求调研中，配合项目经理进行需求调研工作，并对生成的需求调研报告进行审核评定。 15、明确文档编写种类及格式，对项目组需要生成的文档进行质量、数量和时间控制，并组织召开评审会； 16、制度本部门人员短期和长期需求计划，并配合行政部的人员招聘工作； 二、管理职责 1、抓好本部门项目组总结分析报告工作，定期进行项目分析、总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，并组织本部门员工学习，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料； 2、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动； 3、组织实施公司机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。提供项目的设计方案，协助公司顺利接下项目； 4、参与工程项目的洽谈、制定和审核工作，对公司所签合同有关软件技术合同部分中工期、技术方案、软件合同额等方面提供技术支持；