伍彩云 几种独具特色的演唱形式

《几种独具特色的演唱形式》

教学目标：

1、通过听、赏歌曲，了解几种独具特色的演唱形式。

2、结合本课的欣赏活动，能简述重唱、对唱、小组唱和表演唱的演唱特点。

3、拓展音乐文化视野，提高音乐审美能力。

教材分析：

本课是普通高中课程标准实验教科书湘版教材《歌唱》第二单元《五彩纷呈的演唱形式》的第一模块《几种独具特色的演唱形式》，这是一个以欣赏为主的教学模块，在色彩斑斓的演唱艺术中，除了我们常见的独唱和合唱外，还有重唱、对唱、表演唱等各具特色的演唱形式，这一模块让学生集中了解这些演唱形式的特点，领略这些演唱形式的艺术魅力。为了引导学生感受、体验不同演唱形式的歌曲，我们进行了网络资源的开发和利用，将音乐素材通过“百度”搜索，获取与之相符的音乐资料进行教学，并让学生通过视听、讨论、对比、交流和演唱来增进对歌曲演唱形式的了解。

学情分析：

学生已有一定的音乐基础，高一音乐欣赏及高二合唱的学习，对本节课学生有较高的学习兴趣，因为我们学习的内容有很歌曲，是学生比较熟悉的，像《团结就是力量》、《我的中国心》。

教学内容：

1、听老师演唱歌曲《美丽家园》

2、视频欣赏歌曲：（1）齐唱《团结就是力量》

（2）四重唱《我的中国心》

（3）对唱《开门红》

（4）表演唱《库尔班大叔您上哪》

2、歌唱常识：介绍齐唱、重唱、对唱、表演唱、几种演唱形式。

教学重点：

了解几种歌曲演唱形式的风格及艺术特色。

教学难点：

能简述齐唱、重唱、对唱、表演唱的演唱特点。

教学方法：

讲授法，比较法，讨论法，体验法，自主探究法，启发式教学法

教学用具：

多媒体课件

教学过程：

（一）教学导入

同学们听老师演唱歌曲《美丽家园》，说说老师是以什么样的形式演唱歌曲的？

【设计意图】

创设音乐情景，营造音乐氛围，为下一步教学做铺垫。

师：老师刚刚演唱完了这首《美丽家园》采用的是怎么的演唱形式？这首歌曲有什么样的音色特点？

生：学生回答，各抒己见

师：老师刚刚演唱的《美丽家园》是由青年歌手李辉在第13届青年歌手大赛时演唱的作品

说到演唱形式，同学们还知道哪些演唱形式？

生：重唱，对唱，独唱，齐唱，合唱，表演唱等演唱形式。

师：同学们回答的很准确。今天我们就一起来了解——几种独具特色的演唱形式。

【设计意图】引出课题，让学生明确学习内容，做到心中有数。【板书课题】几种独具特色的演唱形式（二）讲授新课：师：上节课我们已经一起学习了解了演唱形式中的合唱。那么这节课我们就着重了

解一下齐唱、重唱、对唱和表演唱。

1、齐唱

幻灯片展示什么是齐唱，齐唱：很多人一起演唱单声部的歌曲，称为“齐唱”。齐唱的人数多少不限，可以是男女混声齐唱，也可以是男声齐唱或女声齐唱。齐唱时，可以用乐器伴奏，也可以不用乐器伴奏。 齐唱要求歌声整齐、统一、宏亮。齐唱歌曲大都富于战斗性和号召力，是群众歌咏活动中的主要形式欣赏《团结就是力量》【互动地带】全体同学一起跟随音乐演唱《团结就是力量》。体验齐唱的力量。2、重唱

师：大家已经跟随音乐，学唱了《团结就是力量》，同时，我们进一步的体会了对齐唱这种演唱形式的力量。那么，大家来认真的听一下，下面这首歌，用了对唱什么样的演唱形式？你的理由又是什么?【播放课件】四重唱《我的中国心》分线。对活。对

【播放课件】

问题：歌曲采用的是什么样的演唱形式？

生：各抒己见。组合唱

因为是两个以上的人演唱的。

师:老师刚刚播放的是虽然是由四个人演唱，但是他们都是各按自己所分任的声部演唱同一乐曲

偶然间也会有彼此相称的演唱的时候，但是，同学们，是否注意到，他们在演唱时，旋律并不是一模一样的啊？而是多声部的呐？这就是我们接下来要讲的重唱。

【播放课件】

重唱是声乐演唱形式之一。指两个以上的演唱者，各按自己所分任的声部演唱同一乐曲。按声部或人数分为二重唱、三重唱、四重唱、六重唱等。歌剧中的重唱基本上是两个以上的人物进行感情交流的表现方式。包括男女声二重唱等等。例如《茶花女》中的“饮酒歌”、．《艺术家的生涯》中的“爱情二重唱”等。另外在《弄臣》中还有著名的四重唱、《拉莫摩尔的露琪亚》中的六重唱等。

【互动地带】跟着老师的节奏演唱《我的中国心》

3、对唱

【播放课件】

《开门红》请大家说说他们的演唱形式

生：分别回答。对唱。歌曲的名称是《开门红》

判定的理由：两个人演唱的，所以是对唱的演唱形式。

这首歌曲很热闹。

这首歌曲是一男一女，你一句他一句的演唱。所以是对唱。

师：同学们各抒己见，都有自己的认识。对唱的是一种很常见的演唱形式。【播放课件】

对唱：两个人或两组人一问一答的来演绎一首歌曲，称为“对唱”。

对唱有男女生对唱、男生对唱、女生对唱等形式。

对唱大多数是单声部歌曲，气氛热烈而欢快。

师：《开门红》这首歌曲是一首典型的采取“对唱”的演唱形式来表现热闹，吉祥气氛的歌曲。歌曲旋律一开始就欢快热闹，节奏鲜明。采用对唱，你一言，我一语的演唱形式，把听众一下子就带进了普天同庆的欢乐气氛中。

4，小组唱

幻灯片展示：小组唱:一个小组的人同时来演唱一首单声部的歌曲，称为"小组唱"。小组唱实际上是齐唱的一种形式，只不过人数较少而已。如果演唱的是多声部歌曲，则称为"小合唱"

带着问题听赏歌曲《春之歌》说说这首歌曲的旋律特点

歌曲明快清新，优美抒情的圆舞曲旋律，配上女高音声部模仿布谷鸟的叫声，把山清水秀的春天风光渲染得有声有色，表现了朝鲜人民对故乡的赞美之情。

5、表演唱

师：我们大家一起亲自体验了小组唱的情润。那么，同学们，大家想一下，要是在唱歌的时候，带上一点动作加以烘托，又给我们带来怎么样的视觉听觉感受呐？【课件播放】

《库尔班大叔您上哪》

师：看了视频，大家都听到了什么，看到了什么？又想到了什么呐？

生：踊跃回答问题。

师：大家说的不错。请同学们打开书，第46页，看一下书上是怎么样来介绍这首歌曲的。

生：（根据老师提示看书）

师：老师请一位同学为大家简单的念一下吧。

生：(读书)。

师：通过看书再结合我们刚刚欣赏的视频，同学们有没有感觉到这种加入了舞蹈动作的歌曲更容易让我们理解其所要表达的含义呢。

生：是

师：讲解表演唱

【播放课件】

表演唱：把表演和歌唱结合在一起的演唱形式，以适当的手势、表情和舞蹈动作来丰富歌曲的内容和情节。表演唱的节奏比较鲜明，曲调生动活泼，富有情趣。【设计意图】

学生能掌握歌唱常识，加强对演唱形式的认识，以拓展音乐文化视野。

课堂小结：

同学们，今天我们这节课听赏了几首不同演唱形式的歌曲，充分感受到了它们各具特色的演唱风格，体验了组合演唱的独特艺术魅力，相信同学们通过欣赏、交流讨论，能够理解掌握重唱、对唱、表演唱的演唱特点。

作业：

课后自主排练表演唱《同桌的你》

教学反思：

本节课通过视频播放，音画结合，激发了学生浓厚的学习兴趣，充分的调动了学生学习的积极性，在整个课堂授课过程中，学生边听边看，对于相关知识了解更广泛，理解更深刻，课堂气氛活跃，效果很好，对于教学起到了很好的促进作用。

房地产广告科普

房地产广告必知 户外广告类型介绍 射灯广告牌 在广告牌四周装有射灯或其他照明装备的广告牌，称为射灯广告牌。其特点是美观，晚上照明效果极佳,并能清晰看到广告信息。 霓虹灯广告牌 由霓虹管弯曲成文字或图案，配上不同颜色的霓虹管制成，散发出缤纷的色彩。更可配合电子控制的闪动形式增加动感,夜间效果视觉冲击力强. 单立柱广告牌（简称单立柱） 广告牌置于特设的支撑柱上，以立柱式T型或P型为多,广告装置设立于高速公路、主要交通干道等地方，面向密集的车流和人流。普通使用的尺寸为6米高X 18米阔，主要以射灯作照明装备。 大型灯箱 置于建筑物外墙、楼顶或裙楼等广告位置，白天是彩色广告牌，晚上亮灯则成为"内打灯"的灯箱广告。灯箱广告照明效果较佳，但维修却比射灯广告牌困难，且所用灯管较易耗损。侯车亭广告牌 设置于公共汽车候车亭的户外媒体。以灯箱为主要表现形式。在这类媒体上安排的广告以大众消费品为主。可以单独或网络式购买多个站亭广告位以达到较宽覆盖率甚至覆盖多个城市。地铁广告 在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告。其形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。其特点是人流集中、受注目程度高，能够增加产品的认知度。可以单独或网络式购买。

公交车广告 公交车属于移动媒体，表现形式为全车身彩绘及车身两侧横幅挂板等，其特点是接触面广，覆盖率高，可应目标受众对象来选择路线或地区。可以单独或网络购买形式发布。 机场广告 设置在机场周围和机场内部的广告牌。一般针对层次及收入较高的受众，如公干及出外旅游人士。 火车站广告 设置在火车站范围内的广告形式，以来往各地旅客为主要目标对象，特点是人流量高及可覆盖邻近区域。其广告形式有灯箱、电子屏幕、射灯广告牌、三面翻等等。 其他单一媒体 1.墙面 在建筑物外墙上发布的户外广告，利用墙面张贴大型海报、招贴字画、装饰旗等。主要是宣传产品、推广企业形象。 2.三面翻 三面翻是户外广告装置中较昂贵的一种。这种装置带有三面棱柱，广告画面内容使用喷绘、电脑写真或户外彩色即时贴等材质。适用于户内及户外环境，当这些棱柱转动时，可组成三副不同的广告画面。 3.无照明广告牌 广告牌上没有设置任何照明设备的广告牌称之为无照明广告牌。此类广告属于早期的广告媒体形式，随着户外媒体形式的不断发展和更新，将逐渐被淘汰。 4.电子屏（包含所有电子类户外广告媒体）

房地产广告各种形式

房地产广告文案的工作类型 房地产广告文案工作基有几种形式： 案名、SLOGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告（软、硬、半软半硬）、电视媒体广告等、DM直投。 1、案名 广告目的： 案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告，不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。 行文结构： 1）普通开发商：一般五个字以内 2）品牌开发商：一般七个字以内 切入点： 普通开发商一般以项目本身特点为支撑点，并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。品牌开发商一般会延续自有品牌风格，大都在项目案名前加上开发商品牌名，或者有的干脆就以开发商品牌命名。 2、SLOGAN： 广告目的： SLOGAN即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，是市场营销战略的一部分；伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。很多地产项目都爱把SLOGAN当做项目的定位语。 行文结构： （一般在10个字以内）

1）物理属性 2）精神属性 3）物理+精神 切入点： 可以从物理属性、精神属性两方面考虑。物理上表现项目的最大卖点，精神上是该项目的主张或承诺。 3、户外高炮 广告目的： 高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用。高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。 行文结构： 主要行文结构与SLOGAN相似 1）直接引用SLOGAN 2）项目卖点（广告标题） 3）项目位置指示（如前方XX米） 切入点： 以项目核心形象为主，可以直接放SLOGAN，也可以将项目核心优势提炼来说，字数根据道路交通特点而定，如高速公路为车行，行速较快，字数不益超过15字，若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下，可适当增加些文字量。 4、围墙、道旗、引导旗 广告目的：

房地产广告的种类演示教学

房地产广告的种类 房地产平面广告主要种类有哪些 1、报纸广告 报纸广告是房地产广告广泛运用的大众传媒广告媒体。 报纸广告的版面空间是广告信息的载体，它引起受众注意的要素有二个方面。一是版面面积，二是刊登位置。房地产广告选用报纸版面面积可以从半通栏至整版，版面面积越大，广告注意率越高，但经济支出也越大。第一版广告刊登位置效果最佳，其他各版广告刊登位置效果逐减，各大报纸根据广告版面效果的实际情况分档收费。报纸广告通常运用电脑设计制作。用于新闻纸的菲林制版网线一般为85—100线。用于铜板纸的菲林制版网线一般为120—150线。 2、杂志广告 杂志广告一般是房地产广告针对特定的顾客群体而选用的媒体，例如高档楼盘往往选用航空杂志，其读者飞机乘客可能是高档楼盘潜在的顾客。 杂志广告一般分为封底、封二、封三、封面和内页几种。不同版面位置的广告注意度差异很大。最大为封面，封底次之，再次为封二、封三和扉页，再后为内页，内页文前后的小广告和补白广告为最次。如果把杂志广告注意度最高列为100，则各版面注意度如表1： 封面100 封底95 封二90 封三85 扉页80 底扉75 正中内页75 内页局部30~50 内页补白10~20 杂志广告一般都是彩色，菲林制作为四色，刊登广告的杂志用纸越精，菲林制版的网线就越密，一般为150—200线。 3、楼书设计 楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。 楼书设计开本是首先考虑因素之一。开本有正规开本和畸形开本（非正规开本）之分，正规开本按全张纸长边对折的次数多少来计算，每对折一次开数增加一倍。例如：对折一次为对开，对折二次为八开，对折四次为十六开。 目前我国印刷厂采用的全张纸规格大都为787×1092（毫米），其裁切的正规开本尺寸为基本开本尺寸，另有采用850×1156（毫米）全张纸裁切的正规开本，习称大开本。 表2：正规开本（部分）切净后的国家标准尺寸 组别十六开三十二开六十四开 787×1092188×260130×18492×126 850×1156203×280140×203101×137s 畸形开本一般难以正规的对半开切、装版、折页和装订，有些开本还多出剩余的纸边，既增

房地产的广告策划方案

房地产的广告策划方案 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有 切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段： 准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）→确定 预算→寻找广告公司 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息→广告公司出媒 体计划→确定广告目标→主题确定及创意表现→广告投放时间的确 定→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率 一、准备阶段 1．拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在 这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角

度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2．确定预算 （1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项： A．广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B．广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用 C．广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 D．其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用 （2）确定广告预算的方法 如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速

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房地产项目不同建设阶段对应的楼体广告形式汇总 摘要：房地产调控之下，地产项目楼体广告的作用； 不同建设阶段，如何匹配楼体广告的类型、材料与质量评判； 楼体广告审批的政策法规； 楼盘灯光字的技术发展、优劣比较和品质更好的软LED模组灯光字技术 导语：地产广告多创想楼体广告是主场广厦万千知多少本文无私来分享目前一二线城市房地产调控加码，在暂别浮夸，谦虚谨慎之时，本文携手业内经验丰富的广告制作公司编辑了本篇有关地产项目建设不同阶段设置楼体广告的形式和注意事项。忘能帮助大家对楼体广告有个初步全面的认识。 楼盘灯光字对房地产项目销售的意义 无广告，不知道。在这竞争激烈的社会，广告是让潜在消费者知道和了解您的产品的重要甚至是唯一的方式，房地产销售更是如此。 房地产广告一般分为媒体广告和项目现场广告。媒体广告包括广播电视、报刊杂志、户外商业广告牌、LED大屏幕、互联网平台等，它们都是得花钱去购买抢占的资源。项目现场广告包括工地围挡、现场展架POP、楼书、楼体广告等。这些广告的前提是客户来到了现场才能看到，只能是强化信息，基本起不到昭示揽客作用，但现场广告中有一种形式却能起到极好的昭示性作用，那就是楼体广告！站得高望得远，楼体广告正是这样高高在上，清楚醒目的广告形式，它以其巨大的体量，高大醒目的位置而做到四面八方远近皆视。经验丰富的房地产营销策划人都知道，通过楼体广告，常常带来客户咨询进线量的一大半以上。你的楼体就是你最好的广告牌！高大醒目还不花钱。项目地处闹市要做，引来更多的关注；项目地处偏僻更要做，站得高传得远，更突出更能引起注意。 这是个夜生活丰富的时代，更不用说下班高峰时庞大的人群，那里面可都是未来的业主啊!相比楼体巨幅(条幅)这种只能白天可见，晚上完全不能分辨的楼体广告，将缺失很大部分晚间的传播机会。楼盘灯光字就解决了这个问题，她白天清晰明了，夜晚楼盘灯光字自动点亮，明亮清晰、熠熠生辉，她是地产项目的明灯，更是城市夜空的风景。 楼体广告必须做要做就做灯光字白天晚上都能看客似云来不用愁。 楼体广告的类型发展 楼体广告从早期只能白天可见的普通楼体条幅，发展到夜间熠熠生辉的镂空灯光字，巨型帷幕式广告，再到现在的帷幕式灯光广告。其发展道路沿着一条更加奢华、高档、展示内容更丰富多彩的道路前行。 下面配图说明上述各例: 普通楼体竖幅(脚手架时期)

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浅析房地产广告投放方式与效果 【摘要】本文通过对房地产广告不同投放方式产生的效果进行分析，总结房地产广告媒体选择的主要原则，并提出房地产广告投放的媒体组合策略。 【关键词】房地产广告；投放方式；组合策略 当今社会中，房地产广告形式与投放媒体选择越来越多，广告的投放对于有效推广，实现营销目标，具有很重要的作用。根据当地经济和人们的生活习惯等，选择适宜的广告媒体，是实现房地产广告效果优化的主要策略。 1 房地产广告特征 1.1 房地产广告包含的信息量较多 不同于其他产品广告，房地产广告需要传递给目标客户的信息里应该包括开放商和推广楼盘的完备的信息，让消费者可以了解全面的资料。 1.2 房地产广告时效性较强 房地产广告一般是为推广某一楼盘而投放，房产出售完毕，广告就会停止播出，因此，房地产广告受到时效限制，要在时效期间内发挥作用，就需要同一时间在不同媒体大力投放，尽量使目标客户有更多机会接收到广告信息。 1.3 房地产广告投放受地域限制 房地产的目标客户群通常是楼盘所在地的消费者，因此，广告投放会控制在楼盘所在城市。如果投放范围过大，会造成资金浪费，也达不到传播效果。 2 房地产广告不同投放方式的效果分析 房地产广告的特征决定了不同的投放方式产生的效果会有较大差异。 2.1 平面媒体效果分析 2.1.1 报纸媒体 较早的房地产广告一般都是刊登在报纸上的一些房屋出售或出租信息，现在因为报纸可以包含大量文字信息，符合房地产广告信息量大的特点，也是房地产广告最常选用的媒介。 报纸发行量大，覆盖率较高，读者较多；报纸版面可以包含大量信息，文字内容可以较详细介绍房产项目，读者也可以反复阅读，适合读者掌握和评估信息；

房地产广告文案创作的几个方面

房地产广告文案创作的几个方面 如何创作出一个好的房地产广告文案，可以从以下几方面着手： 一、明确创意，形成科学的创作策略 房地产广告的最终目的是促进房地产的销售。对于大部分中国人来说，购买房地产是一件很重要而且很谨慎的事情，他们在购房过程中会仔细的比较不同楼盘在价格、地段、户型、交通的优缺点并作出最佳的选择，是一个高参与度的购买行为过程。因而，房地产广告所面对的需要说服消费者的困难，比一般容易使消费者产生购买冲动的产品相对来说要大得多。因此，房地产广告文案的创作更需要有科学有效的创作策略。我们在进行广告创作中要明确房地产的广告定位、市场定位，要在科学的广告策略指导下从消费者和房产两个方面进行分析。笔者认为科学的创作策略是： 首先，要明确广告创作的目的。一位广告大师曾经说过：“我们的目的是销售，否则便不做广告”。这句名言一针见血的揭示出广告的目的和意义，对房地产广告来说，它的目的就是要把所推销的房产卖出去，实现它的销售目的。因此，在文案创作过程中不能追求美的新奇的广告创意而忽视他的销售力，也不能为了追求销售力而忽视广告的趣味和品位。就像李奥贝纳所说：“有趣而无销售力的广告只能在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告却让人讨厌憎恨”。 第二，要清楚房地产的消费对象，把握消费动机和心理。不同类型的房地产的消费对象是不同的。例如，狮城名居的消费对象是武汉高校教师，其广告语就是“狮城名居，高知社区”。而水蓝郡的消费对象是公司总裁、CEO 等具有高收入的高级管理层。消费者在购买房地产的动机一般有两种：一种是理性的购房动机。理性购房动机的消费者，在购房时更关注房地产价格、质量、地段、物业管理等，他们当中也有把房地产作为投资的重要途径，因而他们关心房地产的增值潜力；另一种则是带感情色彩的购房动机。有这种消费动机的消费者一般都追求新、追求奇、追求美，喜欢炫耀，充满强烈的权力欲望，喜欢追求一种健康舒适的居住环境，关注房产的建筑风格、建筑的外立面设计、小区的布置、小区的绿化面积等。相关市场研究表明，在价格合适的前提下，消费者在购买房地产时会考虑以下因素：1.户型的实用和完好度；2.房屋所处的地段；3.周边的自然环境（湖光，山色，海景）；4.小区环境（园林，绿化，配套设施等）； 5.社区环境； 6.物业管理水平； 7.发展商品牌； 8.施工单位品牌； 9. 建筑外立面。 第三，要利用不同的思维挖掘产品的特性。广告文案写作离不开创新思维，广告要想达到最佳的经济效益和社会效益，并在消费者心中建立起品牌形象和巨大的影响力，这就要求我们在写作过程中，遵循传播规律和人的收视阅读规律，采用多种艺术表现手法，使用复杂的思维模式来分析和挖掘产品的卖点。人的思维通常有纵向思维与横 向思维、逆向思维和侧向思维以及发散性思维与集中性思维之分。不同的思维形式在分析和挖掘产品的卖点时的角度是不同的。例如，《丽江花园，扶手篇》就做得非常独特，它的标题是：“把心思花在别人看不到的地方是否很明智？”正文是：“造就非凡，必须付出许多的心思和心血，而这些付出往往都是不为人所知晓。就像这截扶手（画面为一截光滑的扶手）可能日后有人在华林居住上十年八年，也不知

(文案必读)房地产广告文案

(文案必读)房地产广告文案(2009-03-03 13:38:21) 标签：房产分类：房产专业视野写好房地产文案，首要的是炒概念。炒这个词，我最中意了。你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷了吧。 其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。 再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。 广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告广告广告广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。 广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口. 也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型设计及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求. 其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。 广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习惯等相关的因素。 广告文案语言不应流于平凡流于庸俗，而应积极地主动地大胆地进行创新进行突破。但是，房地产文案创作语言上还是有几点尺度是需要把握的。 1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确。 2、诉求单纯: 因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。 房地产广告文案的特性和规则 近年来，房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场基本可以分为三个部分：普通住宅；办公楼、写字楼、公寓等；高级住宅、别墅等。 1、房地产的物业特色 房地产作为一种特殊的商品，是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。因而，每一房地产都有着与众不同的特色，具有较强的个性与不可替代性。 2、房地产的市场特色 不同的消费群有不同的需要，开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群，房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而，决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素，对此广告是一条重要的传播渠道。 3、房地产的营销特色

房地产广告形式分析与评估

房地产广告形式分析与评估

主要内容 ?一、地产广告目标与误区 ?二、地产营销现状分析 ?三、广告在地产营销中的作用?四、成都地产界各类广告形式选择?五、房地产广告的媒体分析 ?六、各种广告形式的优缺点 ?七、广告效果的评估

一、确定广告目标 ?要保证发布的房地产广告有效，关键在于确定广告目标，即：指广告发布期内，对特定的目标客户群能达到怎样的沟通任务和销售目标。确定广告目标必须以即定的营销决策和执行力作基础，相互配合，否则空烧钱。 ?比如，要在半年内销售量达到80%，这时广告目标就应以如何达到80%的销售量为目标，并应在广告发布前就提前作好营销组织布署。 ?另外，操盘所处阶段及目标客群的透彻分析，对确定广告目标有重要影响。不同阶段的不同客户对地产的认知度、需求和消费关注点不同。 ?广告的成功于否，要看它是否能把想要传达的信息在适当的时候、花费适当的成本传达给需要的目标群。 ?确定广告目标也要考虑客户群的认知程度和过程的阶段性特点，并与销售手段相配合，确定分阶段的广告目标

如何制定一个可行的广告目标? 主要考虑以下6方面的内容: 1、所要卖的房子特点是什么?能给目标客群带来什么明确的利益？ 2、目标客户是谁?他们有哪些需求？ 3、消费者为什么买或不买?找出问题，有的放矢 4、要传达给消费者的信息是什么?怎样才能使这些信息有效地传达给消费者? 5、现阶段的主要问题是什么，怎样解决？ 6、用什么样的标准来测定传达信息的效果?

地产广告目标的误区比较常见的有： 1、提高知名度。 只要有广告，就自然产生知名度，因此一个广告的目标仅仅在于提高项目知名度，就等于没有目标。提高知名度是广告的自然结果之一，却无法对销售有直接推动作用。 2、促进销售。 这是最空洞的广告目标，每个房地产广告的最终目的当然都是为了促进销售，要实现促进销售的目标，必须要有具体的促销策略和手段，一定要具体，否则就失之空洞。 3、树立品牌。 这是我们常提到的，它是一个美丽却容易落空的希望。品牌的内涵是什么?靠什么来支持?有足够的广告费吗?一个品牌没有一些实质的东西去支撑，单靠一堆广告能树立起品牌吗?

房地产广告的类型有那些

房地产广告的类型有那些： （一）.报纸（NP）：报纸是房地产广告适用最广泛的媒体，利用报纸作房地产商品广告，内容可以比较多，包括房地产外观立体图、房地产外观的照片、房地产内部结构布局平面图、房地产地理位置图、房地产有关特征的文字描素和说明等。利用报纸作房地产企业广告，其内容一般比较简单，有时房地产企业推销自己的时候也会在广告中放几张已成功开发的项目照片，来炫耀自己的水平和业绩。 （二）.广播（RD）：广播也是房地产广告使用比较广泛的媒体，利用广播作房地产广告内容一般较简单，广播房地产商品一般多为启示性广告，其任务仅仅是告诉潜在投资者某一待销的房地产，并不作详细介绍。广播房地产商品广告通常是房地产商品广告的一种补充形式。利用广播作房地产企业广告是事宜的，因为企业广告可以不做描述，口号式的宣传即可增加企业的知名度。 （三）电视（CF）：用电视作房地产广告形式可以多种多样，首先可以用摄像技术真实的再现房地产商品的外型、内容、结构、各种房间的装修，以至房地产的周围环境，给人以真实感；其次画面上可以出现房地产商品的地理位置图和房地产结构平面图，并有解说人介绍；第三，可以表演各种以房地产为中心和基本背景的生活小品，这有助于引起观众的联想；其四，电视也可以播放带启示的房地产广告，仅仅用简单的文字说明一下待出售（出租）的房地产；其五，简单介绍一下房地产开发商或经纪人，目的仅仅在于向观众传达一个简单的信息；最后，房地产商还可以通过对各种社会公益活动和电视剧拍摄的赞助，在电视新闻和电视剧的片头或片尾注上企业赞助字样而作企业广告。目前，国内房地产的电视广告很少，主要是因为目前的房地产商品以预售为主，无法发挥电视真实展现商品的作用。 （四）夹报（DM）：即全页海报广告夹在报纸中被一起发行出去。夹报广告与报纸广告的内容完全一样，如可以登房地产外形图、相片、说明书等。利用夹报做房地产广告应尽量做大版广告或若干房地产广告和在一起的专业广告，这样可以使读者打开报纸便看到，提高他们的注意率。 （五）海报（DM）：又称张贴广告。房地产海报广告包括的内容较多，由于通常是一张海报推广一项房地产，因而海报可以同时印有房地产的全貌照片、结构

房地产广告策划方案

房地产广告策划方案 姓名：孙慧君 班级：广告与会展121 学号：GH120109

目录 一、前言 (3) 二、产品分析 （一）品牌类型 (4) （二）主要目标 (4) （三）口号 (4) （四）特性分析 (4) （五）分析总结 (5) （六）面临的机会 (5) 三、市场分析 （一）目标市场 (6) （二）竞争对手调查 (6) （三）消费者消费特点分析 (8) （四）消费偏好 (9) （五）购买模式 (9) （六）信息渠道 (9) 四、广告策略 （一）广告目标策划 (9) （二）创意分析 (10) （三）策略核心 (10) （四）广告活动策略提案 (10) 五、媒介投放提案 (一)媒介选择 (11) (二)投放计划 (12) 六、广告实施计划

（一）广告目标 (13) （二）时间 (13) （三）媒体组合 (13) （四）选用媒介 (13) （五）广告时间 (13) （六）广告的目标市场 (14) （七）广告的诉求对象 (14) （八）广告的诉求重点 (14) （九）广告表现 (14) （十）广告发布计划 (14) （十一）房地产广告时态策略 (14) 七、预算 (15) 一、前言 房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。 房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划

房地产广告的特点

一）房地产广告特点 对于任何一个房地产项目，在经过营销策划后推出市场前，都必须通过有效的宣传渠道和方法来将该项目的相关信息传递给目标消费群。因此房地产广告也就被开发商得到了极大的重视，房地产的广告有其自身的特点： 1.房地产广告传达的信息量大而广： 一般来说，一个购房者一辈子的积蓄只买的起一套商品房。因此购买者在作出购买决定前慎之又慎，反复考虑清楚后才形成购买决定。 我们也可以从营销学的角度看，一个人掌握相关决策信息越多，他（她）作出决策的时间就相对越短。这便决定了通常房地产广告必须是尽可能地传递最大的信息量，将项目的情况介绍得越是清晰，消费者就越有购买兴趣和决心。 例：一个保健品的广告也许靠反复强调“送礼送健康”“增加免疫力”“送礼只送XXX”等这样的单一信息就可以获得很好的效果，但是房地产广告却不然，它必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、发展商、售卖点和时间等等信息全部交代的清楚。 因房地产广告大信息量传递的特点，所以决定了平面广告是其首选传播媒介。平面广告不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复的看和比较，还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究。将相关信息了解的一清二楚之后再决定是否去售楼现场。由此看见其它的媒介很难背负起这种大信息量的传递，并可长时间留在消费者中反复传看的要求的。

2.房地产广告宣传强调立竿见影的效果，时间性强、投入风险大的特点： 房地产商品属于一次性购买行为，不存在培养消费者品牌忠诚度的问题。因此房地产广告宣传非常重视促销效果而建立品牌效应的现象就相对弱了许多。也正因为如此，房地产广告宣传的时间性极强，一笔广告费投下去就必须在三五天内换回一定数量的销售额，过期则不在有效。所以房地产广告宣传投入的风险远远大于其它类型商品的广告宣传投入。 3.房地产的销售受明显的区域限制，因此其广告投入的区域性非常明显： 一般而言一个项目的广告宣传只集中在当地地媒介投入，即节省费用又有效果。例：广州市的房地产广告大多数都是选择《南方都市报》等广州本地的媒介上做平面广告宣传。而且非常有效，就是因为地域因素的作用。 房地产广告也存在很多虚假性，蒙蔽了消费者。“广告上小区有花有树，一派田园风光，眼前小树刚种上，花草没个样。”这样不仅使消费者心理上产生了厌恶感，而且不利于楼盘的宣传和品牌形象的建立。 （二）房地产广告策略 如今，电视、报纸、杂志等传媒都几乎被房地产广告占了一席之地，一个好的房地产广告要能吸引人们的注意，引起了人们的兴趣，加深人们的印象，激发人们的需求，促进人们的购买行为，就必须学会运用适当的广告策略。

房地产广告四个阶段房地产广告四个阶段

房地产广告四个阶段房地产广告四个阶段 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段： 准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息 广告公司出媒体计划—→确定广告目标 —→主题确定及创意表现 —→广告投放时间的确定 —→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率 一．准备阶段 1．拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2．确定预算 （1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项： A．广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B．广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用 C．广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D．其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用 （2）确定广告预算的方法 如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式 A．量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性 B．销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。 C．竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。

房地产广告策划流程通常分为四个阶段教学教材

房地产广告策划流程通常分为四个阶段： 准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息 广告公司出媒体计划—→确定广告目标 —→主题确定及创意表现 —→广告投放时间的确定 —→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率 一．房地产广告策划准备阶段 1．房地产广告策划---拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则房地产广告策划https://www.wendangku.net/doc/363516996.html,对项目的

了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类 2．房地产广告策划---确定预算 （1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项： A．广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B．广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用 C．广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 D．其他相关费用

房地产广告的阶段划分

房地产广告的阶段划分 说到房地产投放广告的阶段性，就势必要提到销售阶段性的划分，从一般意义上来将一个项目的销售阶段分成如下几个阶段： 1.预热期(蓄水期)：开盘前1——2个月，这个时候能达到总销售量的10%左右； 2.强销期(放水期)：开盘后1——2个月，这个阶段达到累计销售的总量的40%—50%； 3.持销期：开盘后3——6个月，这个阶段要达到累计销售量的70%——80%； 4.尾盘期：开盘后7——10个月，这个阶段要达到累计销售量的85%——95%； 在不同的销售阶段，广告的任务和具体活动都要有所不同，必须根据市场的情况制定不同的广告歌策略。广告阶段的划分应根据销售规律，工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性，后期的广告策略应根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。 1.预热期的广告策略 这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段，是营造一个项目价值的阶段和有利时机。表现整个项目的形象推广，用一句话来说就是展示这个项目的形象和项目的基本情况，这个阶段不需要设计具体的情况，主要让客户群体知道这个项目的主题和倡导的生活方式等。不单单是将创意通过平面方式表现出来，更重要的是如何让消费者能够接受项目的主题。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段，是项目可持续发展的基础(价格、人气、客户)，这个阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。 2.强销期的广告策略 这个阶段的广告是全面总攻策略，是将预热期的形象推广与实际项目品质相结合，以突出项目卖点为主，吸引大量目标客户的关注，让客户和卖点产生共鸣，利用多维空间的媒体组合方式进一步深化项目主题，此时要让消费者感觉到传播、宣传是实实在在的。举例来说：对于居住项目，可以结合园林的规划设计、生活空间的畅想、户型、生活的方便快捷等进行宣传炒作。这个阶段的整合传播在一个项目的全程中很重要，要注重立体炒作和理性刨析项目的优势和特点。此阶段的广告要不断的制造热点，例如：举办论坛、研讨会等活动。 3.持销期的广告策略 持销期的销售阶段比较长，销售相对困难，此阶段主要是在前两个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，给人以联想的空间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。 4.尾盘期的广告策略 在尾盘期，一般不以华丽的广告为主，主要以朴实的宣传为点，可以全面系统的以装修、人性、

房地产楼体广告类型方案大全

长文多图，地产项目楼体广告类型方案大全 摘要：房地产调控之下，地产项目楼体广告的作用； 不同建设阶段，如何匹配楼体广告的类型、材料与质量评判； 楼体广告审批的政策法规； 楼盘灯光字的技术发展、优劣比较和品质更好的软LED模组灯光字技术 导语：地产广告多创想楼体广告是主场广厦万千知多少本文无私来分享目前一二线城市房地产调控加码，在暂别浮夸，谦虚谨慎之时，本文携手业内经验丰富的广告制作公司编辑了本篇有关地产项目建设不同阶段设置楼体广告的形式和注意事项。忘能帮助大家对楼体广告有个初步全面的认识。 楼盘灯光字对房地产项目销售的意义 无广告，不知道。在这竞争激烈的社会，广告是让潜在消费者知道和了解您的产品的重要甚至是唯一的方式，房地产销售更是如此。 房地产广告一般分为媒体广告和项目现场广告。媒体广告包括广播电视、报刊杂志、户外商业广告牌、LED大屏幕、互联网平台等，它们都是得花钱去购买抢占的资源。项目现场广告包括工地围挡、现场展架POP、楼书、楼体广告等。这些广告的前提是客户来到了现场才能看到，只能是强化信息，基本起不到昭示揽客作用，但现场广告中有一种形式却能起到极好的昭示性作用，那就是楼体广告！站得高望得远，楼体广告正是这样高高在上，清楚醒目的广告形式，它以其巨大的体量，高大醒目的位置而做到四面八方远近皆视。经验丰富的房地产营销策划人都知道，通过楼体广告，常常带来客户咨询进线量的一大半以上。你的楼体就是你最好的广告牌！高大醒目还不花钱。项目地处闹市要做，引来更多的关注；项目地处偏僻更要做，站得高传得远，更突出更能引起注意。 这是个夜生活丰富的时代，更不用说下班高峰时庞大的人群，那里面可都是未来的业主啊!相比楼体巨幅(条幅)这种只能白天可见，晚上完全不能分辨的楼体广告，将缺失很大部分晚间的传播机会。楼盘灯光字就解决了这个问题，她白天清晰明了，夜晚楼盘灯光字自动点亮，明亮清晰、熠熠生辉，她是地产项目的明灯，更是城市夜空的风景。 楼体广告必须做要做就做灯光字白天晚上都能看客似云来不用愁。 楼体广告的类型发展 楼体广告从早期只能白天可见的普通楼体条幅，发展到夜间熠熠生辉的镂空灯光字，巨型帷幕式广告，再到现在的帷幕式灯光广告。其发展道路沿着一条更加奢华、高档、展示内容更丰富多彩的道路前行。 下面配图说明上述各例: 普通楼体竖幅(脚手架时期)

房地产平面广告主要种类

房地产平面广告主要种类 1、报纸广告 报纸广告是房地产广告广泛运用的大众传媒广告媒体。 报纸广告的版面空间是广告信息的载体，它引起受众注意的要素有二个方面。一是版面面积，二是刊登位置。房地产广告选用报纸版面面积可以从半通栏至整版，版面面积越大，广告注意率越高，但经济支出也越大。第一版广告刊登位置效果最佳，其他各版广告刊登位置效果逐减，各大报纸根据广告版面效果的实际情况分档收费。报纸广告通常运用电脑设计制作。用于新闻纸的菲林制版网线一般为85—100线。用于铜板纸的菲林制版网线一般为120—150线。 2、杂志广告 杂志广告一般是房地产广告针对特定的顾客群体而选用的媒体，例如高档楼盘往往选用航空杂志，其读者飞机乘客可能是高档楼盘潜在的顾客。 杂志广告一般分为封底、封二、封三、封面和内页几种。不同版面位置的广告注意度差异很大。最大为封面，封底次之，再次为封二、封三和扉页，再后为内页，内页文前后的小广告和补白广告为最次。如果把杂志广告注意度最高列为100，则各版面注意度如表1： 杂志广告一般都是彩色，菲林制作为四色，刊登广告的杂志用纸越精，菲林制版的网线就越密，一般为150—200线。 3、楼书设计 楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。 楼书设计开本是首先考虑因素之一。开本有正规开本和畸形开本（非正规开本）之分，正规开本按全张纸长边对折的次数多少来计算，每对折一次开数增加一倍。例如：对折一次为对开，对折二次为八开，对折四次为十六开。 目前我国印刷厂采用的全张纸规格大都为787×1092（毫米），其裁切的正规开本尺寸为基本开本尺寸，另有采用850×1156（毫米）全张纸裁切的正规开本，习称大开本。 表2：正规开本（部分）切净后的国家标准尺寸 组别十六开三十二开六十四开 787×1092 188×260 130×184 92×126 850×1156 203×280 140×203 101×137s 畸形开本一般难以正规的对半开切、装版、折页和装订，有些开本还多出剩

[案例分析]房地产广告投放

房地产广告投放 一、推广方式 首先必须提出的是，作为大型楼盘项目的媒体广告推广最大的前提是言之有物。深层次来将就是对项目的各种动态进行实时的宣传及推广，但在一个项目当中除开各个周期的开盘仪式以及尾盘销售时的促销活动外，可针对项目所展开的宣传面相当的少。由此也可以推断出，整个项目的宣传重点将放在开盘前后一个月内来进行，这个周期内必须对整个项目的形象、定位、价格、优势进行全面的宣传和媒体解释。能够实现在第一时间将楼盘项目的信息传递到消费者及潜在消费者之中去。 在媒体推广方式当中处于第二位的是推广活动形式宣传，因为单纯的一期开盘广告、二期推广广告或者是第N期开盘广告其本质是没有任何变化的，真正变化的是不同的价格和不同的楼号而已。整个小区的生活方式不会因为上述两点的变化而变化。如果整个销售周期内不能够实现推广活动形式的宣传，那就意味着项目到中段、末段的广告推广当中将没有任何的亮点可做宣传！ 在整个销售过程当中作为宣传媒体需要作出有利的组合才能达到资金运用的到位和合理，尤其是报纸广告的发布。最直接有最为节约广告资金的办法就是在一家媒体当中进行投放。避免东打一枪，西打一枪让消费者摸不着头脑的情况出现。而衡量媒体的宣传有效程度的最好方法就是发行量！ 以下将把主要的媒体推广及形象推广方式做出比较 A 报纸硬广告 报纸硬广告是目前房地产项目当中最为普遍的宣传方式，其最直接的作用就是能够最短的时间内将房地产开发商所需要传达的信息传达到城市的各个角落。但报纸硬广告受到的信息限制非常的大，如果没有吸引人的信息又或者是没有明确的主题，那么报纸硬广告只能是报纸新闻的彩色点缀。

综合上述分析，报纸硬广告最直接的效果将集中在各个开盘时段以及针对项目销售所展开的活动宣传当中。 B报纸软文广告 报纸软文广告其实是最为有利于项目形象及项目文化内涵宣传的宣传形式，但是目前房开商普遍对软文的版面进行限制（最大篇幅为半版）使得软文宣传始终处于不温不火的状态，一方面篇幅过大，担心阅读耐心不不足，另一方面篇幅过小又不会有人注意。但在实际的产品推广和我国发达地区的房地产项目推广当中软文就已经超越硬广告成为宣传的主要形式。只要有好的软文，远远比硬广告更能发挥效果，但柳州能够达到相当水平的文案策划比大熊猫还少！ 综合上述分析，报纸软文广告是除开销售现场人员宣传外最能够详细介绍和宣传项目的广告形式。 C 电视广告 电视广告分中最普遍的是时段广告和专题广告。在针对一个项目的宣传当中，除非项目的影响力是跨区域性的，否则没必要在一个泛区域电视台内投放广告。比如项目只是柳州的就不需要在广西电视台做任何广告。但反过来分析，地区电视媒体的影响力远远不如地区报纸媒体，除开个别重点时间段内具有一定广告价值外，其余广告时段对于房地产项目来说意义不大。所以针对项目所展开的电视广告宣传应当集中在专题广告的投放上，并且需要将电视广告和报纸广告做相互的宣传才能有效果。 同时也必须了解到，项目所在的区域以及所面向的客户群体中还包含了大量的厂矿（尤其是铁路部门），所以在电视广告的投放当中不但要考虑柳州电视媒体的投放，还必须加入柳铁电视台一类的电视台。 综上所述，电视广告最大的作用是对项目动态宣传的补充说明。