营销昆明-定位策划

定位策划－营销昆明：理想与现实：城市开发－各地经验

营销昆明：理想与现实：城市开发－各地经验

曾经有很多到过昆明的人都抱怨那里没有特色，这样的批评甚至经常出现在一些专家和名人的口中笔下，特别他们指出自己所去过的美丽城市如上海、大连、青岛、厦门之类，没有人会觉得他们说得无理：昆明长期以来的规划不善和管理不良，城市所呈现出来的真实面貌总是不能令人满意，即使许多媒体别有用心地粉饰报道也不能改变其印象。

在全国各大城市的总体经济实力角逐中，排名的连续下滑让昆明煞是着急。昆明曾是中国城市群落中知名度并不高的西部城市，1999年，云南省抓住一个千载难逢的机遇，争取到世界园艺博览会在昆明的举办权，这次盛会成功举办所带来的“注意力经济”效应，也为昆明带来了一次举世瞩目的奇迹。

昆明越来越漂亮了。

把昆明“卖”掉

2003年盛夏，当大多数城市处在热浪阵阵令人窒息的酷暑时，武汉人张先生一家来到了昆明。他们心情舒畅地站在西山龙门，看着脚下的五百里滇池和昆明城，惬意地享受着滇池的习习凉风，“这里的气候真好呀，电视上说得没错—‘昆明天天是春天’。”

“昆明天天是春天”是昆明市政府出钱在中央电视台播放的广告语，这个广告语也是“营销昆明”的一个标志性口号。“营销昆明”是昆明市政府采取的以类似企业营销的方式“改变昆明经济，改变昆明精神面貌”的措施。

出台这个措施缘于一次摸底的调查，调查结果表明，昆明市并不缺乏好产品，该市一大批工业产品获得过省、部级以上奖励，有的甚至是云南独产，但这些产品的普遍特征是重生产、轻营销。昆明市政府认为，昆明在生物、旅游、有色金属以及气候型工业方面有着得天独厚的优势。

“既然昆明企业的不足是营销，那么政府就应该出面组织企业把它补上。”有关经济专家建议。

2001年11月28日，昆明市副市长雷晓明提出了“营销昆明”的新理念，并且开展了一系列的推介活动，力图将昆明的各种资源按市场机制进行整合配置，同时也婉转地淡化着人们对昆明仅仅“作为一个优秀旅游城市的印象”。

昆明市的一名官员解释说：“我们要撇开这种个性化的城市特色去进行综合性比拼，让更多的人看到昆明不仅有春天，不仅有旅游，还有在国内领先的优新产品。”

“营销的目的和成功的标准在于把城市‘卖’给‘城市的购买者’。他们包括居民、旅游者，各类投资者、各类采购者和从业人员、以及各种有购买能力的人士。”昆明市副市长

雷晓明说，“城市营销的意义决不仅仅简单停留在于对一座城市的介绍，其更深远的意义在于带动区域形象的提升和区域经济的腾飞。”

“卖”掉一座城市，听起来是有点吓人，但昆明希望让老百姓实实在在地看到：他们的城市管理者正在转变职能，开始从修马路建大楼的动作中跳到了一座城市的制高点，用现代管理者的眼光来经营一座城市。昆明先后组织了上海、香港、越南河内、胡志明市和加拿大蒙特利尔等地的营销昆明产品投资环境的专项说明会、洽谈会，与此同时，昆明市政府拿出700万元在中央电视台播出“昆明天天是春天”城市形象广告。

“此举创了全国第一，”昆明市旅游局一名官员自豪地说，“我们更愿意让政府职能部门迎接入世挑战，主动转变工作职能和工作作风。”

按昆明市的计划，产品营销只是第一步，下一步将把人文、历史、自然资源、产业和投资环境整合起来，结合昆明社会、经济、人文等方方面面的独有优势，进行强有力的整合宣传营销，最终将昆明建成一个内生性极强的经济体。

“然而‘营销昆明’没有一个明确的指标，只是一个概念性的东西。昆明市对外经济贸易合作局的一名官员说，“但这次是政府拿出钱来做广告，对昆明、对昆明市企业都有好处。”

“昆明开始了一次没有任何参照的政府转型尝试，他们放下高高在上的架子，把自己放到推动者、协调者和监管者的位置，用一种新的方式去发现、协调、整合和营销整个城市的优势资源和企业。”分析人士指出，“他们试图将以前散乱的力量以一种恰当的方式整合成一个整体，一种合力。”

游客眼中的现代化昆明

“营销昆明”的最大收获是，国内外越来越多的人知道了“春城昆明”。据统计，2001年国内到昆的游客人数为1955.95万人次，2002年达到2002.31万人次，旅游业已成为昆明市的重要产业之一，但昆明市旅游局发现，有包括“天下第一奇观”石林旅游景点等25大类，300多项的昆明，来云南一周的游客平均只住1.9天，大部分时间都到省内其它大理、丽江等地区去了。因此，昆明旅游业的收入增加幅度不大。

昆明一名导游说：“昆明留不住旅客的原因是多方面，首先省内其他地区的旅游业发展较快，其次是越来越现代化的昆明留不住游客的心，昆明仅成了游客前往省内各地的中转站。”

昆明拥有“中国优秀旅游城市”称号，气候宜人，终年群山常绿，四季花开不断，号为春城，而且是中国首批国家级历史文化名城之一，有许多珍惜的文物古迹，有著名的风景名胜，有各具特色的多种民族文化在这里交汇，凭这些还留不住游客？

北京市的李先生看了“昆明天天是春天”的广告片后，对美丽的昆明充满向往，特意带领家人来昆明旅游。在飞机上他一直想象昆明是一个花园般的城市，四处是五彩缤纷的鲜花，依山傍水，绿荫笼罩，一边欣赏着独特民族舞蹈，一边品尝滇味美食。飞机到达昆明上空，李先生往下一看，心冷了一截，怎么都是些水泥柱子？进城一看，他更是大失所望，昆明不

如他所想像的那么美，城市中心的绿色也很少。

昆明市园林绿化局一名负责人说：“说起来真惭愧，昆明虽说人均公共绿地达到7.58平方米，但主城区的人均公共绿化地仅为1平方米，远远低于国家标准，不能凸显昆明‘春城’和‘园林城市’的特色。”

北京市的李先生和其它游人们一起看到，昆明与其它现代城市没有什么不同，大楼矗立，街道拥挤不堪，城市里看不到任何有特色的标志性建筑，看到是一些诸如“近日楼”、“金马碧鸡”的新建“伪文物”。据了解，有人曾经提出在昆明建一座“聂耳音乐厅”，借用这位著名音乐家的名气打造昆明市、云南省的象征建筑，但是涉及到征地、投资等等问题无法统一意见，使这项建议一直没有能操作。

当天晚上，李先生一家人在宾馆里就一心想离开昆明到大理、丽江游玩，他说：“昆明和很多城市一样很漂亮，但是除了气候好以外没有什么是特别的，尤其我觉得昆明缺少城市文化。”

但建设好昆明，除了要根治滇池污染的“顽症”，就是要还规划差的旧账，拆欠昆明主城区320万平方米的建筑，解决主城区绿地少，交通拥挤的问题。昆明市委书记杨崇勇公开说：“我已做好了挨骂的准备。”

而市民的议论是“早知今日，何必当初”，若当年城市建设有长远规划，何至今天要拆那么多。有外地游客提醒：有的新区建设道路留得不够宽，现在是够用了，过几年又挤得不行，是不是到时又要大拆一番？

暴露出来的差距

“营销昆明”是一次高投入，希望得到高回报的活动。昆明市旅游局市场开发处副处长邓立明说：“仅广告费昆明市就出了几千万元。”

然而在地方财政支出大幅上升的情况，“营销昆明”可以看到的直接经济回报却令人失望。据统计，2001年昆明市财政总收入为123.02亿元，到2002年为120.52亿元；旅游业，在旅游人数上升的情况下，旅游收入却从2001年的128.01亿元下降到2002年的126.36亿元；利用外资方面，昆明市到2002年底，实际利用外资9.3亿元，虽然对外贸易增幅量为10.5%，但底数较低。

“原以为昆明市的好产品销量不大，企业发展不上档次是营销问题，所以政府出钱做宣传牵线，本以为会有一个大促进，但实效不大。”

昆明市一名官员说，“我们的企业与先进地区的企业的差距不仅仅在营销方面，而是全方面都存在着差距，首先是观念上的落后。”

昆明市某知名药品企业，产品在国内及东南亚供不应求，更在“营销昆明”中名声大振，广东一有实力代理商慕名前来洽谈，希望做该药品东南亚销售总代表，并承诺他们负责打通所有复杂环节。这本是该企业的一个发展机遇，但该企业满足与“小富即安”，怕麻烦怕担

风险，拒绝了合作。

昆明市有关官员在介绍这个昆明典型的“偏安一隅而不思危”的例子时说：“这就是昆明的企业与外面先进发达企业的差距。”

有关人士在介绍民营企业时说：“我们这里没有大企业。”因为在昆明市数以万计的企业里，竟然没有一家年收入超过10亿的民营企业，即使在国有企业群落里，超过10亿元的企业也是屈指可数，原因当然是多方面的：观念、环境、资源、科技、市场、人才等。

昆明市政府渴望以自己的特殊身份吸引外来投资者，这个优秀的“城市推销员”的确引来了不少希望来投资的投资者，这些国内外的企业家们看到了昆明美好的一面，全国最丰富的生物资源库，全国最大的花卉市场，全国最好的土豆生产基地，全国优美的自然环境等等。但精明的商人投资关键要看投资环境，尤其是能不能赚到钱。

而外商一了解就发现，与中国先进发达地区相比，昆明还有一定差距。有些部门审批手续繁琐，在别的地方几天就能办完，昆明要拖上一个月。一位在昆明投资的外商说：“有些部门的所谓审批就是让人不高兴，最终结果就是要让你走人。”

经过综合考虑，不少想来昆明的外商畏而却步，最典型的莫过于新加坡工业园落户苏州一事，本来新加坡方面看中昆明面向东南亚、南亚的陆地枢纽及其它有利条件，但经过比较，最终被热情的苏州人拉走。

“昆明因投资环境不如人意而丧失一次比较大的吸引外资和先进技术机遇，而且好多机遇就这样丢了。”昆明市对外经贸经济合作局的一名官员一想往事就叹息不已。

为改善投资环境，昆明市也采取了过去一些想都不敢想的措施：设立便民服务中心及投资服务中心，对外商投资实施“绿色通道”审批制度，减少审批环节、提高工作效率和服务水平，实行行政审批的时限制，承诺制，对投资项目开展从登记审批、规划用地审批和开工建设审批的“一窗式”全程优化服务。

昆明市对外贸易经济合作局的一位官员说：“如果早一点出台这些政策，到2002年底昆明市的外商企业绝不仅仅是1484户。”

不断变化的口号

经过数年的努力建设，昆明的确变得越来越漂亮了。当人们还没有来得及对“营销昆明”做出评价，2003年云南省又提出更大的口号“建设现代新昆明”。

“建设新昆明的提出是形势发展的必然产物，”昆明市一名官员说，“随着‘营销昆明’计划的实施，昆明市对自己的情况有了更深的认识，加之东盟自由贸易区即将建立，昆明作为我国连接东南亚、南亚国际大通道的枢纽地位将得到进一步强化，工作新思路的提出也势在必行，事实上，建设新昆明是更高层次的‘营销昆明’。”

“现代新昆明”的提出让昆明人在有了一个遥远的梦想的同时，更有了一个“目标”：

从2003年开始到2020年用18年时间把昆明建成“东方日内瓦”。其内容是，以滇池为中心，实施“一湖四环”和“一湖四片”的城市发展新思路，“一湖四环”指环湖公路、环湖截污、环湖生态、环湖新城；“一湖四片”指四环中的环湖新城建设，其主要内容是：以滇池为中心，在滇池东岸的呈贡，南岸的晋城、新街，西岸的昆阳、海口分别建设昆明新城，与北岸的昆明主城一道构成以山、水、城、林相互交融的“现代新昆明”。

昆明市政府一名官员介绍：“营销昆明要打‘春城’这张名片，突出昆明天天是春天的特色，整合昆明经济、社会人文方面的优势，打造昆明一年四季无处不飞花，城在山水中，山水在城中，真正体现四季如春的气候与高原湖泊、山水风光完美结合的城市形象，提升昆明的城市竞争力。”

对滇池的改造，也有人表示不乐观。“这个口号比过去五、六十年代提出的‘围海造田’提得都大，都以滇池为中心，过去要把滇池改造成良田，而后者要把它变成城中湖，都有美好的愿望，但前者被证明是一场人为灾祸，而后者的结果如何，有待实践检验。”一名昆明老年人说。

更有部分专家则质疑：“昆明是一个严重缺水的城市，现在一下子要增加那么多人，而且要还彻底根治滇池的污染，水从何处来、建设现代新昆明，对滇池来说，会不会是一次灭顶之灾？”

据了解，目前昆明市人均占有水资源约为1731立方米，约占全省人均水资源占有量的28.95%，大大低于全国、全省人均占有量，而严重污染使滇池“疾病缠身”需要大量的补给才能维持平衡。面对越来越严峻的水资源危机，昆明市有关部门使出浑身解数来解决“水荒”问题。寻找新的水源是办法之一，投资近40亿元的掌鸠河引水供水工程是其中规模最大的一个，据说此工程完成后每年可以为昆明市提供优质水2亿多立方米，也就是说，此工程只能暂时缓解昆明的“水荒”。

为彻底解决缺水问题，昆明市还准备通过跨流域、跨区域调水，目前最大胆的设想是从金沙江调水济昆，但此计划受诸多因素制约，变成现实尚待时日。

“如果此设想能成功，不仅解决了水荒问题，目前的很多治理滇池的措施都可以不需要了，滇池污染问题一劳永逸地解决了。”昆明市一位长期从事治理滇池污染工作官员的话似乎有些意味深远，“要知道现在人们一看到被污染的滇池就怀疑昆明市政府的办事能力和效率。”

新加坡《联合早报网》认为，促使昆明市政府推出全面重新规划新昆明的因素有几个：第一，中国政府正在努力促成中国-东盟自由贸易区的计划，而昆明期望依靠自己的地理优势，改造投资环境，成为中国面向东南亚区域性的国际商贸旅游枢纽；第二，由于人口的过度集中，昆明的旧城区已经拥挤不堪，需要新的发展空间，以缓解拥挤并寻求经济发展；第三，昆明的旅游瑰宝滇池由于“年龄”老化，自我更新能力衰弱，加上农业工业城市污水的大量污染，滇池已经成为了中国污染最严重的高山湖泊之一，急需治理。

经过左右摸索，昆明终于找准自己发展的方向，既建设现代新昆明，把昆明建成适宜人类居住的美丽城市，吸引更多的外地人前来昆明休闲度假，定居。既然是好去处，社会治安

自然受到人们相当的重视。

但是现实中仍然存在诸多问题，“要把昆明营销出去，光靠喊口号是不行的，”一位对昆明市城市发展建设颇有看法的官员说：“要正视自己的不足，一个差距一个差距的弥补改正，一步一个脚印的去做，在建设新昆明中以‘大跃进’等为鉴，最终，一个美好的新昆明是会出现在我们面前，但这是干出的，而不是喊出来的。”

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

白沙门市场营销策划报告策划推广营销方案报告

【Word版，可自由编辑！】 摘要 白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。是什么造成了这种尴尬？ 现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。 关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐 目录 1、白沙门现状及基础研究 (4)

1.1、白沙门的地理位置及基地现状 (4) 1.2、白沙门的公园设施 (4) 1.3、白沙门的总体评价 (5) 自身优势 (5) 自身问题 (5) 2、市场调研分析 (6) 3、营销策略分析与实施 (8) 3.1、市场分析 (8) （1）总体消费者分析 (8) （2）竞争者分析 (8) （3）客源市场现状分析 (8) （4）海口市民的需求特征 (9) （5）外地游客的主要特征 (9) 3.2、目标市场定位 (9) 3.2.1、客源市场定位 (9) 3.2.2、 SWTO分析 (11)

（一）优点 (11) （二）劣势 (12) （三）机会 (12) （四）威胁 (12) 4、营销策划方案 (13) 策略一、广告宣传完善化策略 (13) 策略二、节庆促销丰富化策略 (14) 策略三、产品多样化策略 (14) 策略四、品牌商品联合化策略 (15) 策略五、分销渠道多种化策略 (15) 致谢....................................................................... ................................................................12参考文献................................................................................................12附件一：海口市白沙门公园游客调查表 (13)

云南某某旅游景区市场营销总体策划方案

A旅游景区2005年云南省市场营销总体策划方案 一、方案适用客源地： 本方案所指云南省市场为昆明市（重点市场）、曲靖市、罗平县三地区的城市旅游市场。 二、综合环境分析 昆明市是云南省的经济中心，全市人口481万，市区人口200来万。距离A旅游景区344公里，有通火车。 曲靖市位于云南省东部，我国第四大河——珠江源头。面积29860平方千米，人口547万。 云南省罗平县西距省城昆明229公里，北距曲靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县城156公里。境内聚居着汉、彝、回、布依、苗等民族，总人口52.7493万人，其中农业人口48.8123万人，非农人口3.937万人。 三、2004年云南旅游者统计（截至2004年10月31日）： 2004年昆明游客人数（包括散客、团队）：5095人（占总人数比率：12.43％）....中国最庞大的数据库下载 2004年昆明团队人数：554人（占总团队人数：3.33％） 2004年昆明散客人数：4541人（占总散客数：18.63％） 四、云南市场运作的优劣分析： 1、昆明市场

优势 ⑴客源地有强烈的旅游动机：在A旅游景区周边范围内，昆明市场的社会经济水平最高，居民出游意向和能力最强。 ⑵昆明到A旅游景区的可进入性高。 ⑶昆明旅游目的地对当地人不再具有很强吸引力。（云南的大部分景区昆明人都已经去过多次）。 ⑷旅游市场期待特色鲜明的旅游产品。A旅游景区的独特旅游资源能够适应市场不断求新求异的要求。 ⑸政府主办过的“旅游节”获得了较大的成功，使A旅游景区在昆明市场形成了一定的名气。 ⑹景区进行重新包装、完善设施、加强管理，并采用整合式宣传，使昆明这个正处于萌芽状态的市场尽快开花结果。 ⑺昆明市场“奖励团”比较活跃，这有利于首先启动专项市场。 ⑻作为重要的游客集散中心，成功启动昆明市场不但可以直接获得可观的旅游收益，更能对全国乃至海外的旅游市场产生强大的辐射和吸纳力。 劣势： （1）云南和贵州同属于云贵高原，景点大多以喀斯特地质地貌为主，具有很大的相似性。昆明人大部份对A旅游景区很难产生出游热情，不具有很强的旅游动机。

某公司项目定位及营销策略报告

景隆欣苑项目 定位及营销策略报告 贵阳源森置业顾问有限公司 2009年6月7日

目录 第一部分：市场概述 (6) 一、城市概括 (6) 二、市场分析 (8) 1、市场总体概括 (8) 2、竞争项目分析 (9) 3、市场分析 (10) 第二部分：项目定位 (11) 一、项目简介 (11) 1、数据指标 (11) 2、区位周边条件 (11) 3、区位配套 (12) 二、项目分析 (12) 1、项目四至 (12)

3、用地条件: (14) 3、SWOT分析 (15) 4、核心竞争力提炼 (17) 三、项目定位 (17) 1、项目定位方向 (17) 2、项目产品定位 (19) 3、目标客户群定位 (20) 4、目标客户定位： (22) 5、形象定位： (23) 6、价格定位： (24) 第三部分：营销策略 (26) 一、营销策略整合 (27) 1、价格策略 (27) 2、销售时机与价格策略 (28) 二、概念导入与塑造 (30) 1、整盘概念的指导意义 (30)

2、整盘概念的塑造： (31) 3、产品概念塑造金字塔模型： (32) 4、概念设计的组合 (32) 三、推广策略 (33) 1、终极推广目标： (34) 2、战略动作： (34) 四、推广战术组团 (35) 1、推广系统主要内容 (35) 2、推广系统的立体框架示意图 (37) 五、产品卖点与推广概念转化 (38) 1、产品卖点的挖掘： (38) 2、卖点的概念转化： (38) 六、形象包装策略 (39) （一）、包装目的 (39) （二）、包装内容 (39) 1、售楼处包装建议： (40) 2、看房通路包装： (40) 3、项目前面路段的氛围营： (41)

(营销策划)项目策划书模板

项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日

第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。

3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。

伊利集团山西省市场营销计划经典营销策划报告方案(终审稿)

伊利集团山西省市场营销计划经典营销策划报 告方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

一、营销背景 人口：3172万人 国民生产总值：1601亿元 人均国民生产总值：5047元 伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：7856万元 冷饮：销售下降22%；在三大产品份额中由98年的71%下降至99年的55% 无菌奶：销售上升163%；在三大产品份额中由98年的9%上升至99年的24% 奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的20%上升至99年的23% 99年与三大产品份额的全国平均结构比较：冷冻和无菌奶份额较大，奶粉的份额较 二、战略定位 冷饮： 成熟市场 奶粉： 一般市场 无菌奶： 乳饮料成熟市场 【最新资料,Word 版，可自由编辑！】

三、冷饮 市场容量：2亿元 伊利产品的市场占有率：23% 竞争情况： 畅销冷饮的价格区域：1元（45%）；1.5元以上(30%)；0.5元(25%) 分品种考察： 黑巧克力雪糕、蛋奶布丁雪糕销量上升 在山西主销的品种有：新苦咖啡雪糕（24%）、精火炬冰淇淋（13%）、普苦咖 啡火炬（11%）

3.1营销目标 销售目标 —销售额5500万元 市场占有率目标 —继续保持市场占有率第一的地位，并进一步提高市场份额。 品牌 —进一步提升品牌形象。 3.2策略原则 竞争导向：锁定蒙牛、天冰、和路雪，抢占市场份额，不打价格战，用非价格竞争手 段展开竞争。主要用低档产品抢占市场份额，而不是取利 用新品牌的低档产品打压竞争对手的低档产品 深度分销，保持品牌忠诚度 健全零售网络，经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点 在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称 在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化 在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广 3.3营销组合 产品策略 —主打儿童产品和大众产品。 —主销产品：中档产品 高档产品 —其次为：低档产品 价格策略 —主打零售价位： 1.00元 1.50元 —其次为：0.50元 渠道策略 核心策略： C 类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务 一般策略： —进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。 —提高配送能力，减少断货现象的发生。 —分销与直营相结合。

云南旅游活动策划方案

活动开篇语 每个人心底都有蛰伏已久的征服，那是源自内心的力量。渴望挑战、挥洒自我、放逐情怀，都足以令我们内心澎湃。实现价值、超越自我，除了在拥挤的城市，还可以在路上。响应内心的呼唤，我们一起出发吧！ 不经意间，您的举手之劳，已经福泽他人，这更是一件乐事。一路走来，挑战与善意并存，省去所有繁文缛节，您已经具备一颗博爱的心。我们不拿慈善说事，只播撒爱的征程，一如既往。 七彩云南，旅游天堂。神奇的彩云之南有着得天独厚的气候条件、丰富多彩的自然景观、神秘浓郁的民族风情。 生逢盛世，享受和谐。我们每个人都向往欣赏旖旎风光、游览奇川秀山、探寻未知秘境、畅享美好人生! 精心组织，共襄盛举。在云南各级政府、旅游局、风景区、餐饮酒店企业的大力支持下，我们历时三年，投入近千万元，整合完成了《中国·云南旅游景点通票》，把这份旅游的饕餮盛宴奉献给所有爱好旅游的人士！

畅游云南，共享快乐。通过举办“中国首届【探寻秘境·荣耀之旅】旅游达人挑战赛”活动，让更多的人认识云南、了解云南、畅游云南。把这个活动打造成云南旅游的一张名片，让全世界人民共享云南旅游的欢乐与荣耀！ 第一部分活动主体 一、活动组织及参与机构 （一）主办单位： 云南省旅游局、云南省体育局、云南卫视、 云南省东南亚南亚经贸合作发展联合会 （二）承办单位： 云南省旅游业协会、云南优悠游商务有限公司、昆明悠游旅行社有限公司（三）协办单位 云南省各地州市县旅游局、风景区管理局（处） （四）协办媒体 环球旅游频道 （五）支持媒体 春城晚报、云南网、FM 95.4昆明汽车广播、新浪七彩云南、新浪微博、 分众传媒、中国移动12580旅游俱乐部、典梵传媒、优悠游旅行网 （六）冠名单位：（待定）

市场营销推广策划书范例

市场营销推广策划书范例 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 市场营销推广策划书1 2020年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了_广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020年上半年，我们共完成商品销售_X亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1、上半年_除根据_总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合_当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、

敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果： 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在2020年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶： 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。 4、做好公司的安全工作。 市场营销推广策划书2

房地产市场营销策划报告

武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号： 班级： 姓名：

目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动

第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年，武汉楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设， 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元， 增长50.2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用 明显。 2006年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集： ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发

房地产项目营销策划报告

某房地产项目营销策划报告 第一章项目概况 第一节：项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。地处西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。其距离市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口74.5万人。胶州市位于省东部的黄海之滨，胶州湾畔。是市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。 二、经济指标（原规划指标） 1、规划用地总面积：125674 M2

2、总建筑面积：114277 M2 多层住宅建筑面积：55313 M2 小高层住宅建筑面积：10750 M2 联体别墅建筑面积：25968 M2 3、居住总户数：754户 4、绿化率：35.8％ 5、容积率：0.98 第二节：项目SWOT分析 一、优势S 1、自然环境 本项目地处胶州市西路和梧洲路交汇处，是胶州市政府规划的未来商业步行街，拥有浓厚的人文及自然资源。其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。 2、交通环境 本项目位于路与路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的交流。 二、劣势W 1、城市配套 虽然本项目具有良好人文环境资源，但是胶州市经济发展同临近市相对滞

后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。 2、项目遗留问题 本项目前期工程属“棘手”工程，由于前期在营销策略上出现失误，导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”的局面，外加地块尚有未完成的工程，边施工边观望，在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑，为本项目前期销售增加了难度。 3、开发商品牌 开发商虽在市场有一定的知名度及声誉，但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象，这对将来项目开发及销售产生较大影响，导致销售成本及宣传成本的增加。 4、交通状况 虽然地处兰、梧公路入口，但市公共交通配套不足，导致了居民往市工作、生活的不便。在将来销售及入伙之后，不得不开通小区业主服务巴士，无形中增加了物管成本。 三、机会点O 1、政府规划开发利好因素 胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展，带动房地产市场的升温，影响住房消费升温。

市场营销价格策略报告

市场营销价格策略报告 一、农村市场的特点 2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。 4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。 6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。 1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。 3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简

单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。 城市消费者农村消费者 消费观念成熟度成熟不成熟，容易被引导 获取对比信息较多较少 消费者个性突出个性从众心理 对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。 在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。 驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。 四、中小型企业运作农村市场的难点 1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是

旅游宣传营销方案

XXX年XXX旅游宣传营销计划 XXX旅游局 XXX旅游资源丰富，景区特点突出，尤其以XXX景区为代表的山水风光吸引了一批批游客，得到一致好评。XXX景区资源丰富，风光秀丽，是我县品位极高的主要景区之一。为做好XXX景区开园的前期准备工作，XXX旅游局将积极策划，进一步加大宣传营销力度，努力提升XXX景区知名度，特制定以XXX 景区为主的旅游宣传营销方案。 一、指导思想 以形象宣传为重点，以旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大我县旅游知名度。继续坚持“政府主导、企业参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥旅游主管部门在旅游宣传上的主导作用，努力构建旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及旅游招商项目推广有机结合起来，提升XXX 旅游美誉度。 二、宣传重点 （一）媒体宣传 1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传XXX旅游。同时在成都、重庆、昆明、贵阳等大中小城市高速公路节点设备户外广告和城市重点地段LED大屏进行每

天连续播出XXX旅游形象宣传。 2．创新宣传形式，实现旅游产业信息化。加强网络媒体宣传，用全新的理念搞好XXX旅游网站设计，改进XXX旅游网的界面及服务功能，开展网上促销。同时要充分利用现代新媒体，如贴吧、博客、微博、公众微信平台等新载体，及时上传XXX 的美文、美图及精短视频来加大我县旅游宣传力度。 （二）节庆宣传 创新节庆活动，努力提高节庆影响力。要克服形式主义，创新内容和主题，提升其内涵和外延。每年举办2次左右别具特色的旅游节庆活动，使之成为我县扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。 （三）主题宣传 1、4月底前在渝昆高速、、分别制作永久性大型标识牌共12块，全面推介XXX景区景点。 2、继续与媒体合作。邀请云南电视台为XXX拍摄制作全高清的旅游形象风光片。 3、为进一步提升我县旅游形象，提高XXX景区营销力度和效果，增强XXX在全国市场中的知名度和记忆度，策划XXX 年1—2月在全国征集XXX景区旅游形象口号。 4、继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传。 5、认真做好各类会展宣传。积极参加省市组织的旅交会、

市场营销推广策略

市场营销推广策略 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

“锦绣江南”项目营销策划报告

“锦绣江南”项目营销策划报告 一期营销推广战略构架 委托单位：贵阳智诚松山花园物业有限公司报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司 报告日期：二000年九月 第一部分：产品研究 一、地段 1、地理位置

本项目位于闵行区，内外环线之间（靠近外环线），吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示：本案 虹桥高尔夫 延安路高架 外 环 路 高 架 动物园 吴中路 航华新村 金汇路 合川路虹桥开发区

虹桥镇 虹 梅 路 虹桥路虹桥国际机场 古北新区 红松路

经过广泛市场调研以及定向产品测试，我们发现：本案所处地段社会认知度和认可度较低──在大部分客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比较缺乏，绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！ 实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路”也因此被青睐。可惜，凡是到过本案现场的客户，大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此，本案所处的原始地段概念甚为尴尬。 社会公众基于固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。从某种意义上说，本案的地段价值判断有可能成为致命危机！ 然而，在调研中发现：经过对本案周边环境改善的介绍后，尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程，使得客户对本地段前景关注程度提高，升值概念很快被接收，转而看好本区域的前景。看到这种转变，我们的信心也增强了！当然，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。 鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要，关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！ 2、交通 本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。 本案处于吴中路、金汇路交界处。目前，吴中路正在拓宽，金汇路有待打通──实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成，将极大地改善道路状况。 本案附近公共交通线路匮乏，仅有少量公交线途经，如到体育场的87路、721路，到中山公园的中卫线，但无至徐家汇的直达车。

市场营销策划报告

蚌埠市东联金属材料有限公司 2011市场营销策划报告 蚌埠市东联金属材料有限公司 市场营销策划报告 （一）、行业背景： 1、近几年建筑行业的繁荣推动了建材租赁市场的发展 建筑行业是我国重要的支柱产业之一，是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家的经济发展、人民生活的改善有着密切的关系。建筑业对国民经济的发展起了巨大的推动作用，高速发展的国民经济、不断提高的居民收入水平以及改善居住条件的潜在巨大需求，也成为支撑建筑行业平稳发展的基础力量。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡过程中，建筑行业的快速增长，对国民经济增长的贡献也很大，近年来，其增加值占GDP的比重达7%，从业人数占全社会从业人数的5%。 蚌埠市的建筑业在整体建筑行业的宏观环境影响下，受“住在蚌埠市”城市品牌的影响，建筑行业的发展也非常的迅速和繁荣。通过对蚌埠市市土地规划局、蚌埠市市统计局的访问，预计蚌埠市全市2011年的建筑施工面积将会达到682.4万平方米。 此外，蚌埠市市经济实力较强的大中型建筑公司，他们通常都倾向于自己购买建筑材料，只有在建筑材料周转非常紧张的时候才会从外部租赁公司租赁建筑材料，这样规模的建筑公司主要有：蚌埠市建筑集团，鸿安建筑公司，西郊建筑公司以及环翠建筑公司。而经济实力比较

弱一些的建筑公司通常会选择直接租赁建筑材料。 2、蚌埠市建筑材料租赁市场比较繁荣 蚌埠市建材租赁公司拥有钢模板的数量比较少，只有一些比较大型的租赁公司如蚌埠市建筑集团、鸿安建筑公司和环翠建筑公司钢模板的数量比较充足（以前大量购置）。这些比较大型的租赁公司主要对内出租给自己下属的建筑公司，而且很少有不能满足下属建筑公司需求而从建筑材料租赁市场租赁的情况。与此同时，规模比较小的建筑公司出于成本和施工质量等因素的考虑，会逐渐用竹胶板取代钢模板，所以我们认为钢模板在建材租赁市场上的需求量正在逐渐萎缩，钢模板有被竹胶板替代的趋势。 3、建筑公司要求建材租赁公司提供良好的产品和服务 建筑公司在选择建材租赁公司时主要考虑以下几个方面的因素：（1）、价格。建筑公司认为产品的租赁价格是他们最关注的因素，在各个租赁公司提供产品基本相同的情况下，产品的租赁价格是建筑公司在选择租赁公司时最关键的要素。 （2）、质量。建筑公司除了对价格非常敏感之外，对于租赁产品的质量也极为看重，由于施工过程经常会因为所租赁的建筑材料质量不合格而发生安全事故，因此租赁公司的产品质量也是建筑公司在选择租赁公司时一个很重要的影响因素。 （3）、服务水平。由于租赁公司之间在产品的租赁价格、质量上的同质化现象日益明显，因此服务水平就成为了区分各个租赁公司的重要因素。建筑公司在重视价格和质量的同时，对建材租赁公司所提供的服务也越来越关注，他们希望租赁公司能够提供良好的服务，其主要包括：提供运输服务、送货及时、整个租赁程序要实行规范化管理、退货方便等等。 （4）、常年的合作关系。建筑公司在选择租赁公司时，十分看重与租赁公司的常年合作关系，这种关系的形成是建立在相互信任和合作的基础之上的，是日积月累逐渐形成的，这种关系有时候会起到事半功倍的效果。 （5）、公司的资质、规模。建筑公司对建材租赁公司的资质和规

市场营销推广策略

一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营

销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

项目销售策划书

项目销售策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 项目销售策划书 1、整理结论 营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。 2、说服性材料 营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用 (1)准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书，首先

要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。 4、目的 是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

营销策划书的编制原则 原则 1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。 4、创意新颖原则。 营销策划书书写步骤 在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。 在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。 确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目

市场营销策划方案研究报告

市场营销策划方案研究报告 （综合版） 目录 一、市场营销策划方案的原则 (1) 二、市场营销策划方案的步骤 (2) 三、市场营销策划方案的要素 (6) 四、市场营销策划方案的核心 (9) 五、市场营销策划方案的方法 (11) 六、市场营销策划方案的制定 (12) 七、市场营销策划方案的内容框架 (15) 八、市场营销策划人员的必备素质 (21) 九、市场营销策划书的设计与撰写 (23) 十、市场营销策划书的写作技巧 (25) 一、市场营销策划方案的原则 (一)统筹规划 全面把握企业市场营销过程中的各种要素： 进行时间顺序的运筹；

进行地点安排的运筹。 (二)超前创新 市场营销策划是一种准确的判断：借助组织起来的形象系统(即依据现实世界的各种生动资料)通过形象思维作出对未来的预测；借助组织起来的概念系统(即依据抽象世界中间接化和概念化的理论资料)通过逻辑思维作出对未来的预测。 市场营销策划是一种巧妙的安排：借助丰富的实践经验将各种营销要素进行组合，形成优化模型；借助创造系统(即科学的创造力)将各种营销要素进行悠闲组合，形成优化模式。 (三)技艺融合 所谓技艺融合就是把技术的先进性与艺术美结合起来。 在进行市场营销策划时，为了做到技艺融合，需要注意以下问题： 1、加强定量分析方法； 2、能够被有关人士接纳。 二、市场营销策划方案的步骤 (一)明确目的

政治法规目的：通过市场营销策划，使企业的市场营销活动在国家各项方针、政策、法规的框架内进行，并符合众的文化传统、风俗和礼仪。 经济利益目的：通过严密的市场营销策划，使企业的市场营销活动科学化和有效化，用最少的资金投入产生最大的经济效益。 (二)收集信息 了解状况：包括市场需求、产品状况、分销状况、竞争态势和宏观环境等； 分析情况：优势与劣势等。 通过专题分析和综合分析，提出目标、战略、策略的初步考虑。 (三)产生创意 要出奇制胜，主要体现在目标、战略、策略、方法和步骤等方面。产生创意必须注意两点： 信息转录：指对收集的信息进行消化吸收，使之变成人体大脑信息的一部分。 充分讨论酝酿：一定要挖掘潜力、集中精力、敞开思想、智力互动，进行交流和讨论，把每个人的智慧和创意充分展现出来。 (四)制订方案 市场营销目标：包括利润水平、销售增长、市场份额、风险分担、创新开发等。

云南旅游策划

云南游策划 行程；桂林-------昆明-------大理-------丽江 桂林-------昆明：1 15:23 09:34 158元K181 18小时11分216:30 11:00 K393 316:52 11:00 K393 昆明-------大理108:28 16:26 K9614 50元210:00 16:45K9610 322:50 06:27 L9646 85元左右 4 23:10 07:00 K9622 80到90元 大理-------丽江：1 06:43 09:35 L9647 50元 2 09:16 11:54 L9633 30 元 3 16:55 18:48 K9611 35元 丽江------昆明: 108:38 17:23 K9604 90元 2 20:56 06:01 K9612 3 21:50 06:52 K9608 昆明-------桂林：118:20 11:51 K182 158元 2 18:50 14:32 K394 3 18:50 14:08 K394 到民族大学正门后，随便问一下经过的学生附近哪有便宜且卫生的旅店，他们大多数都会热情推荐给你。（PS:大多数云南本地人也很热情朴实，所以在云南全省尽可放心问路）这附近旅馆一般为普通间，不分淡季旺季，价格每床10-15元/天。 安顿下来后如果天色尚早，可就近吃饭，因为附近小店也多为学生所开，所以不存在大的宰客现象，只是在附近买水果时要有缺斤短两的心理准备。饭后可经云南大学校园到翠湖公园散步为安全计，24点之前需回到旅店。 正式行程安排 第1天:世博园-金殿 门票：100元，凭学生证可购半票。（来云南务必带上学生证，几乎所有大景点都有半价学生票可买，但查证甚为严格） 交通：从民族大学正门问路步行至建设路，坐69路公交至终点（回程相同）。 世博园走马观花的看一下也需半天，如果时间尚早，可乘园内索道（不推荐）或园外公交车至金殿景区（门票15元，无学生票），金殿为清初吴三桂建造，殿身为纯同铸造，景区内除金殿外其它无甚观赏价值。从金殿出来后坐10路公交车返回民族大学即可。 第二天:石林 著名地址公园，世界有名，值得一看。 石林不在市区，交通食宿麻烦，可于前一天根据火车站前或世博园门前发的广告报一个石林一日游的旅游（报价100元左右，如超过该价格就砍价，报价包括景区门票，中餐，车费）。报团时千万确定所游景点包括“大石林”景区（石林牌香烟盒上的图片）