在直销生意里面赚到更多钱的40个秘诀 发表日期

在直销生意里面赚到更多钱的40个秘诀发表日期：2010-9-16 19:05:02 标签：

1. 全面使用自己公司的产品

2. 给自己一个承诺，至少坚持一年

3. 销售产品和机会前，先销售好自己

4. 把90%的时间花在你的客户，团队成员和潜在客户身

上

5. 每天至少跟一个人讲你的产品或者事业机会

6. 让你身边的所有人都知道你在做什么生意

7. 做直销，要懂人性

8. 复制你自己，让你的伙伴尽快独立运作

9. 每个月通过奖励，旅游，表彰来激励团队

10. 对合作伙伴取得的成绩进行表彰

11. 跟公司的顶尖领导人交往，问问他们是如何做到的

12. 要坚持不懈，20个你交往的人中，可能只有一个人对

你的产品或者机会感兴趣

13. 以身作则，绝不停止个人推荐，零售和训练。

14. 保持简单，做你的团队能复制的事情

15. 保持持续的接触，通过短信，电话，电子邮件等快速

传递合适的资讯。

16. 讲计划，要简单明了，有吸引力。

17. 80%的时间听，20%的时间说

18. 对合作伙伴的抱怨要立即解决，让合作伙伴满意

19. 专注于帮助你的伙伴或者顾客，而不是专注于你的个

人利益

20. 向你的最好的顾客要求转介绍

21. 超越客户的期望，每个人都喜欢免费的礼物

22. 个人至少要拥有30个稳定的消费客户

23. 对你的顾客表示感激

24. 不接受“不”作为最终结果，每年通过信息，至少跟

进他们12次

25. 告诉顾客每个月的促销信息，不要忘了顾客，也不要

让顾客忘了你

26. 对你的产品和生意机会保有激情

27. 每天做最有生产力的事情

28. 每天增加新名单

29. 寻找一些曾经在行业取得大成就的领导人来合作

30. 把自己的文件和信息整理好，方便随时找到

31. 设定每天，每周，每月和每年的目标，并且全力去达

成这个目标。

32. 不要向团队成员传播负面情绪

33. 每天听成功老师的CD或者看学习视频

34. 读个人成长类书籍，看行业杂志

35. 把你的一部分收入重新投入到你的生意中

36. 别人能做到，你也能。要有这个自信

37. 达到目标要奖励自己，达不到要有所惩罚

38. 读成功人物传记，激励自己

39. 学会授权

40. 立刻行动

如何做个赚钱的经销商经销商,销售.doc

如何做个赚钱的经销商-经销商,销售-商务指南- 所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。首先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系？有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉？做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。 第二：厂家选择 在做好自我定位的情况下，对厂家进行谨慎选择。 第一，选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通，还可以通过媒体、网络等渠道来收集。 第二，因为你的资金实力，可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚对方老板的人品很重要。 第三，厂家实力。厂家是小作坊，还是正规工厂？厂家是只有一个产品，或寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线?厂家技术先进程度如何?研发实力如何?市场竞争力如何?对市场的反馈

是否及时?产品质量是否有保证?售后服务完善程度等等，通过这些细节方面的考察，可以探知厂家的实力。 第四，品牌。厂家是否系知名企业？厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业，但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题，只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点，可以到工厂的所在地进行走访。第五，政策。厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策，比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等，在其他条件相同的情况下，尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。第六，服务。经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家很大的制约，经销商经常会需要厂家提供多方面的服务，比如及时供货，及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等，厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。同时，厂家对经销商利益的关心程度，也是需要经销商认真考虑的问题。 第三：产品选择 经销商的利益，最后都要归结到产品的销售，包括厂家的奖励和优惠措施，通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待，所以，一个经销商要想赚钱，选择好正确的产品乃重中之重。 产品选择有两条总的原则：

如何有效的与经销商沟通

说道和经销商沟通，可能有些业务员不屑一顾，这不是很简单嘛，“只要有资源就能摆平他”，“我公司很大，这个经销商主要靠我们养大”云云。是啊，看起来很简单，其实并不是这么一回事，常言道，钱能解决的问题就不是问题。当你用这种方式来和经销商沟通，在公司始终能让经销商盈利的情况下，什么事情都没有，然而公司的产品一旦有什么问题或者是公司出现什么问题让经销商暂时不能盈利的情况下，经销商的问题就来了，看似坚固的城墙一夜之间就将崩塌。 和经销商打交道，既要把经销商当钱看，也要把经销商当人看。也就是说要让他帮你挣钱，也要让他成为你的合作伙伴。 所谓伙伴，很简单就是有一定志趣，能够说得上话，拍得了肩，帮得上忙等等。 业务员要做到这一点，一定要有一个系统计划和方式。 第一、了解经销商的市场 业务员上任伊始，不仅是简单的交接材料，更重要的是要了解经销商的市场，比方说经销商实力情况是怎样？有多少个分销商？有多少个区域？有多少辆车？有多少个品牌？有几号人？经营的模式是什么？主要的走量品类和盈利品类是怎样的？重点的终端在哪里？ 第二、帮助经销商进行目标分解 公司的目标下来以后，业务员不是简单将目标告诉经销商，而是要提前帮助经销商进行目标分解，按照几个维度，比如说人、路线、区域和终端，然后告诉经销商怎样去操作。只有这样经销商才能接受，否则经销商接到任务第一个反映就是任务太重了，公司的支持力度不够啊。而不是一接到任务思考怎样去完成任务，从哪个角度去完成。 第三、帮助经销商进行品类分析及推广 一般经销商代理的产品都很多，各品牌的产品在经销商处也是一个竞争环境，对谁重视一点可能带来的销售结果就不一样。所以业务员一定要帮助经销商对自家产品进行品类管理和规划，根据公司的要求，结合市场特点，协助经销商进行产品管理，铺货、陈列、以及进行终端促销。 而对于有些优质经销商，业务员可以根据实际情况，提出样板区域和样板门店的建设，以此来提升自己品牌在经销商处的地位，同时也能对周边经销商有一个良好的示范效应。 第四、帮助经销商进行费用的合理应用 厂家费用对经销商来说非常敏感，有些经销行甚至把厂家的费用当作利润，而不是将这些费用投入到市场上去；也有些经销商将厂家的费用用到其他经销的产品上（比如，有些小厂家的产品，这些产品往往没有费用支持而是裸价操作）。厂家首先要对经销商费用进行合理分解，并细水长流不能一下子全给了，另外就是建立费用监督机制。而业务员则应该告诉经销商费用怎样使用，改变经销商对费用观念，让他们树立一个挣钱靠市场，而不是吃费用的观念，同时将费用的分配方式落实到主要产品上，只有这样才能确保公司的费用落实到政策上、落实到产品上去，不至于在经销商处就被截留。 第五、则是高阶的，帮助经销商做生意 我们曾在雅客的时候提出过生意代表的概念，这个概念就是业务员不单单是做业务，而是要把经销商作为合作伙伴，协助经销商做生意，把生意做好，帮助经销商能够赚到钱，那么这个眼界就开了，就上共产党南下干部一样，到一个村就能够点燃一村，一个生意代表就能撬动一个经销商。将经销商的生意作为自己的事来做，经销商也乐意配合。

小本创业项目现在千元适合做生意比较赚钱

现在千元适合做生意比较赚钱 现在千元适合做生意比较赚钱?健康七标杯 目前人们所饮用的水以酸性为主，导致人们体内酸碱不平衡，营养成分缺失严重。市场中各种相关健康水产品存在一定的不足，如矿泉水，虽然可以补充人体所缺的各种矿物元素，但是由于水 分子团比较大，不易被人体吸收;纯净水，虽然能够调节人体内的 酸碱平衡，但是缺少各种微量元素。本产品要以使普通自来水优化，弥补了现有产品的不足。目前本产品已经在北京西单商场、 长安商场等进行销售，是平均销售量为数百个。 现在千元适合做生意比较赚钱?可降解环保花盆 目前市场上的花盆种类主要有木制花盆，泥制花盆，瓷制花盆，塑料花盆。木制花盆虽然轻便，但没有五颜六色，泥制花盆 和瓷制花盆透气性好，美观花丽，但太重，价格较高，塑料花盆 透气性不好，容易对环境造成污染。本产品克服了以上缺点。目 前主要出口欧盟，美国等国家，国内市场主要在广州，北京，义 乌等地销售。 现在千元适合做生意比较赚钱?家庭小菜园 随着城市向现代化的发展，林立的高楼，紧张的生活节奏，

给人们造成了一种沉闷感、压抑感。于是，居位在城市里的人日 益重视对居室和办公场所的美化，寻求回恨自然的绿色装饰。而 本产品不同于普通的花草盆景，不仅可美化居室，还能让城里人 在体验种植乐趣的同时，吃到自己新手种植的蔬菜。目前市场上 并无同类产品。产品主要在北京、广州、浙江销售，月销售额可 达3万到5万元，市场前景广阔。 现在千元适合做生意比较赚钱?油墨清洗 我国有印刷厂27万多家。清洗彩色印刷机的传统方式是使用 汽油，煤油等。全国每月清洗印刷机就用掉10万吨以上的汽油。 由于汽油含有重金属和铅等有害物质，容易造成印刷机墨棍表皮 老化，清洗效率低，对环境有污染。该产品能够解决以上问题， 是取代汽油、煤油清洗印刷油墨的理想产品。 现在千元适合做生意比较赚钱?免墨彩色水写纸 目前市场上练毛笔字主要用宣纸，而且要用毛笔蘸墨来写字。宣纸不能重复使用，浪费纸张，同时小孩在练字时容易将墨弄到 衣服上。而本产品以水代墨，可反复使用，既环保又经济。产品 在香港、东南亚市场投放后，反应良好。 现在千元适合做生意比较赚钱?手机应急充电器 本产品的体积、外观和女士的口红一样。由于充电电源为1.5

房地产经纪人电话营销话术

房地产经纪人电话营销话术 房产经纪人销售话术集锦 优秀的房产经纪人这样说话 你好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.; XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益. 你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的., 房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.; 对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

快消品经销商16种盈利模式

快消品经销商16种盈利模式 本文标签：经销代理服装 一个故事： 一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。 这个故事告诉我们，这只猴子没有抓住一个适合自己的赢利模式，虽然美美的饱餐了果子，但是结果却不太美好！ 盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造 第一模式：产品组合 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。 通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补产品，挤占渠道；

利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。 经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。 某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。 由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。 2、淡旺产品，有机组合； ? 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。 ? 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。 ? 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。 3、周期产品，合理配制； 成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌-全球品牌网-，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

一位兽药经销商分享：你为什么赚不到钱

一位兽药经销商分享：你为什么赚不到钱 ----天行健动物药业市场部当下养殖业的不景气，使得大部分兽药经销商感到困惑和郁闷，尤其是那些以服务基层养殖业为主的经销商们，面对鸡蛋价格的一跌再跌、饲料价格的居高不下，360天的鸡就淘汰、90%以上的产蛋率、1000只鸡一天挣30至40元、商品猪10元左右/千克（出售一头肥猪大概赔100多元）。这些数字下，听到最多的就是经销商的抱怨与叹息。 笔者从事兽药经销工作十余年，我认为越是市场行情不好越是对我们实力进行考验的时候，我始终坚定一个信念“没有不好的行情，只有不好的心态”，对下一步的市场发展笔者充满信心，并以此浅谈对经销商发展的几点建议，谈下为什么现在经销商赚不到钱。 一、根除发展桎梏——你解决赊欠现象了吗？ 欠款问题，一直是困扰我们经销商发展的一大桎梏。养殖户为什么欠经销商的帐？细细分析，是因为他们没能赚到钱、出现了亏损；养殖户为什么出现亏损？除了市场整体环境影响外，我们最先应该想到的就是防疫和疾病，由于养殖户专业知识有限，不进行疫苗免疫接种或接种效果不好，再加上乱用药物，不考虑抗药性以及药物之间的拮抗作用，从而造成养殖成本过高、疾病或疫情来临时束手无策等；另外，就是蛋料比、肉料比使用不成比例导致的养殖亏损。 所以，作为一名服务于养殖者的经销商，我们要根除赊欠问题，就必须想法使养殖户赚到钱。毫无疑问，创新商业模式、建立适合自

己的营销论乃最佳之举。 1.学习超市积分换购的形式，比如，消费一元积一分，定期举行积分换购活动，一百分赠价值多少的商品、五百分赠什么、一千分赠什么等等，当然形式要多样化，每次都要给你的客户带来惊喜； 2.薄利多销，我们要明确兽药经销的暴利时代已经结束，天下没有免费的午餐，稳定客户群、踏踏实实做好服务才是我们制胜的关键； 3.利用技术优势为养殖户提供差异化服务，做到他无我有、他有我精，要始终比别人快走一步，比如，他没有药敏试验我有，当大家都有了，我就与高校联手来进一步提高自己的硬件设施； 4.关注客户需要，当好养殖户的技术顾问和信息顾问，为他们提供最新的市场行情、信息，帮助他们如何规避养殖风险，做到全心全意为其服务、做好饲养管理的每个环节。 二、增加发展筹码——你有提升专业技能吗？ 未来的养殖形势对经销商要求越来越高，提高专业技术、成为养殖专家，已经成为经销商的发展方向，边走边学、寻找机会去外出进修、与行业内人士多多探讨，以此不断提高自己的专业技能，帮助客户从疫苗防疫到合理用药等各环节做好管理，使其最大限度地降低养殖成本，指导养殖户在行情不好时如何保本，等待行情好时如何实现共赢等。 三、选择发展靠山——你有适合的厂家做靠山吗？

如何做生意才能赚钱

如何做生意才能赚钱 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有

成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 成大事的九种手段： 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。 2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！ 3、突破困境－－从失败中撮成功的资本 人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。 4、抓住机遇－－善于选择、善于创造 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个

管理费用销售费用财务费用明细科目设置及说明汇总很详细

管理费用销售费用财务费用明细科目设置及说 明汇总很详细 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

管理费用,销售费用,财务费用明细科目设置及说明汇总(很详细) 一、1、管理费用—工资：所有行管人员工资、奖金及为行政区域服务的临工工资（临工工资发生时直接计入）；包括加班、值班工资 2、管理费用—职工福利费：后勤部门福利费用（含食堂、医务室）、体检费、所有医疗性支出、节假日发放的职工福利、困难职工补助、清凉费、等所有与职工福利相关的费用；发生时凭据直接计入，另包括计提福利； 3、管理费用—业务招待费：所有招待用途的支出，含烟、酒、饭菜、购物赠送等各种形式的招待票据，发生时凭据直接计入 4、管理费用—邮电费：公司所有固定电话及移动电话、网络费用、另包括信件及快递费用，必须凭正规话费发票、收据及充值发票入账； 5、管理费用—差旅费：所有行政部门及后勤部门人员出差及外勤时的车费及补助、打的等费用； 6、管理费用—董事会费：董事会成员津贴、会务费、为开会产生的差旅费； 7、管理费用—办公费：购置小额办公用品费、打印费、复印费、书报费、交通费、购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件、包括从仓库领用的办公用品； 8、管理费用—汽车费：行政管理人员用车费用，包括维修、加油、过路费、等一切维护保养费用； 9、管理费用—低值易耗品摊销、无形资产摊销、开办费：本二级科目是指摊销用于管理部门的“低值易耗品、无形资产摊销、开办费、递延资产摊销”结转科目； 10、管理费用—劳动保险费：职工保险企业承担的部份及直接由企业赔偿的部份保险费； 11、管理费用—运杂费：为管理部门服务的运输费、力支等劳务杂支费用； 12、管理费用—工会经费：工会组织活动发生的相关费用，包括工会人员的办公费、差旅费等支出；包括计提上缴的 14、管理费用—研究开发费、技术转让费；技术服务费、 15、管理费用—税费：印花税、车船使用税、房产税等列支于管理费用的附加税费； 16、管理费用—职教经费：用于职工培训、学习、函授等费用；包括计提上缴的； 17、管理费用—修理费：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部办公用品移动和安装费等。 18、管理费用—其他：包括审计费、评估费、诉讼费、法律顾问费、排污费、等其他管理部门偶尔发生的不在上述列举中的费用； 二、销售费用 (1)固定费用

《如何做会赚钱的经销商》第1篇

《如何做会赚钱的经销商》培训提纲 【培训目的】 1、引导经销商正确做好区域规划、战略部署，强化区域强势品牌的概念和品牌的推广 2、引导经销商正确看待赚钱的博弈——投入与受益的博弈（如何投？投多少？） 3、引导经销商设定目标，树立区域第一的概念，采用差异化营销思维逐渐突破与提升业绩 4、区域品牌的建立，经销商会赚钱，都需要团队的支持，通过培训，让经销商清晰如何找 到合适自己的人才、如何留住核心人才！ 5、通过培训让经销商清晰了解，一个会赚钱的经销商应该从店铺形象、团队管理、区域宣 传和推广、销售技能、活动促销技术的提升，同时要有开多店、开好店的思想和规划。 6、强化经销商建立赚钱的系统，强化与品牌共赢发展才是真正会赚钱的经销商 【培训对象】 经销商、分公司经理 【课程特色】 该课程以启发式、引导式教育方式为主线，通过案例分析、问题研讨，实战与理论结合，逐步引导学员清晰如何才能成为一名赚钱的经销商。引导学员清晰现阶段重点要从整体规划、战略布局、团队建设、区域推广、业绩提升等综合管理方面进行提升，方可成为一名持续赚钱的经销商。 柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。 能引导学员自我思考，从而达到课程目标。 该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。 【培训收益】 得到：——学员清晰区域市场整体规划与布局，清晰投入与收益的博弈结果 得到：——学员思维受到启发，清晰如何构建团队，如何找到合适自己的人才和留住核心人才

得到：—— 学员掌握区域品牌建立的方法，区域品牌的推广方法 得到：—— 学员掌握做为一名会赚钱的经销商必须要做的六大工作 【授课方式】 【课程大纲】 第一部分：前言 1、开启思维模式 2、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？ 2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？ 3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？ 4）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱？您如何构建区域品牌？ 第二部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性） 一、关键词 1、区域品牌 2、定位 3、区域品牌的了解 二、什么叫品牌 1、 名牌 = 品牌吗 品牌 = 有品位的牌子？ 2、品牌是操控消费者思维的伟大工具 三、区域强势品牌强调区域性 1、终端商是市场的润滑剂 2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战 ·讲授 ·游戏 ·练习 ·小组讨论 ·角色扮演 ·案例分析 ·启发式、互动 式教学

经销商们最看重这三个事情!

经销商们最看重这三个事情！ 很多快消品行业发展经销商都是一大难题！ 如果某产品满足了以下三个条件，找经销商就会很容易。 1 做你的产品，经销商能赢 2 做你的产品，经销商可以赚到钱 3 做你的产品，经销商可以获得成长 以上三个条件次序不可颠倒，重要度1>2>3. 1. 经销商能赢 这个“赢”是有品牌号召力，不用怎么推，消费者会被吸引过来会抢着买的意思。全天下经销商都是很势利眼的（无论中外），他们永远只愿意卖最好卖的，最有品牌拉力的，容易卖的产品。 所有的经销商希望他们代理的产品一放在货架上分分钟就被消费者抢光，希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。以上都是因为做这个产品我可以“赢”。 哪怕这个产品的厂家给经销商的政策很差，只有微利，哪怕这个产品的厂家市场保护非常差，窜货流行，价格透明，利润惨淡。 利润再差，只要卖的快并且上规模压低运营成本（人工，房租，合理避税，不开发票逃税等）还是有钱赚，经销商最看中的周转率和现金流，中国的经销商是能省一个子算一个子，能多快速的周转就快周转。 找经销商？叫经销商去帮我们卖？别做梦了。 经销商不会做两肋插刀，雪中送炭的事！在客户端，消费者心智里，笔记本最好的是联想，打印机是惠普嘛，哪怕你三星质量再好，客户就是不想用你。这个时候任何发展经销商的手段方法论没毛用。客户心目中的定位决定了销售不会卖你们的产品。 快速消费品行业行业的套路都是先广告铺天盖地的轰炸，占据消费者的心智，先把市场知名度打开，然后厂家业务代表去招商发展分销商相对来说就很容易。

经销商就这么现实，只卖能赢的，或者他们感觉能赢的产品。 2. 做你的产品经销商赚到钱 很多销售新手开发经销商时候，就会说一句，我们的产品价格不透明，做我们的产品赚钱。 这句好比我们屌丝泡妞时候，只会说，我人品好，专一绝对不变心。 经销商如果是女神的话，那么这句产品价格不透明可以保证您赚钱，这句没用的屁话经销商每天听屌丝厂家讲了无数遍。 谁不知道因为你们没钱打广告。没有知名度和消费者关注度，所以你价格才不透明。 如果一个厂家懂消费者，又会玩市场，又能叫经销商赚到钱，这种厂家发展的将会很迅速。 就拿家电和IT行业来说，国产品牌在这方面做的比较好，国产品牌深知自己的品牌拉力有限，所以在经销商支持，市场保护方面做了很多努力的工作，经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在竞争充分的行业并不是外资品牌一统天下的原因。 先天品牌拉力不足的厂家一开始会很辛苦，要花很多功夫做市场，先叫这些经销商大爷先尝到甜头后，他们才会开始认真的打款进货，然后你们一起合作把市场慢慢做大。 这个就好比屌丝追女神光靠忽悠不行，得先把自己的外形外貌整理好，找一份体面的工作，然后再来学一些泡妞技巧。基本条件太差仅仅指望学些耍小聪明的话术没屌用！ 叫经销商赚钱不要停留在口号上而是实际行动上，要想自己赚钱，就得先让别人赚到钱。

30个穷人做生意赚钱的

30个穷人做生意赚钱的 【篇一：30个穷人做生意赚钱的】 穷人怎么赚钱？怎么样从穷人快速变成富人？有哪些？做什么样的 生意能快速致富？这些恐怕是一些有志向的穷人每天都在想的事情。整理了30个穷人做生意赚钱的门路，希望对大家在思路的开拓上有 点帮助。 1、创业书籍销售 在新增的创业者当中，很大一部分是初次创业，缺少相关的知识和 经验，因此对创业所需的书籍和资料存在着不小的需求。适合创业 者的书籍主要有以下几种：营销类、管理类、技术类、励志类等。 如果货源充足，可开一家专门的创业书店。 2、写作事务所按字论价 近日，南郊一位杨姓老中医找到一家写作事务所，要求给自己配个 助手，专门写病历，以解年老眼花无法捉笔之苦。该事务所2014年 3月开张，老板是2位下海文人，按字论价，专给企事业单位及市民撰写法律、经贸、广告、婚恋等方面的文章。眼下，上门找他们代 笔的顾客络绎不绝。 3、自酿酒吧 酒吧不仅能卖酒、调酒，还能由顾客在酿酒师的指导下自己亲手酿酒，既劳动休闲又一饱口福，自会倍受青睐。 4、流动沐浴 对于风尘仆仆的人们来说，最苦恼的也许是不能像在家里一样好好 沐浴一番。如果在车站等流动人口较多的公共场所，设置一个流动 的沐浴房，让旅程中的人们好好洗上一个热水澡，不仅可以让旅客 洗去风尘、减轻疲劳，同时也不失为一个赚钱的好方法。 5、陪护老人 退休在家的老人一般大都感到非常寂寞，如果有人能够陪护他们， 专门陪其打牌、下棋或聊天，然后适当收取一定的陪护费，老人们 当会乐意接受。 6、新闻线人 随着报业竞争的日益加剧，重要新闻线索的提供已成为报纸之间竞 争的重要砝码，于是新闻线人应运而生。他们主要以提供新闻线索，获取酬金为谋生手段，经常出入在容易引发重要新闻的地段，一旦

管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明

XX集团部分涉及费用科目使用说明 目录 一、6602 管理费用 (2) 二、5101 制造费用 (5) 三、6603 财务费用 (8) 四、6601 销售费用 (8) 五、1403 原材料 (8) 六、5001 生产成本 (9)

一、6602 管理费用 1.管理费用—工资 —基本工资 —加班费 —临时工工资 说明：本二级科目包含三个三级科目，其中“工资”是二级科目，在这个二级科目之下又设有三个三级科目“基本工资”，“加班费”，“临时工工资”。这里的“基本工资”是指公司管理部门的正式职工应得的工资扣除“加班费”之外的全部工资。 2.管理费用—职工福利费 —福利费 —医疗补助 说明：本二级科目包含两个三级科目，“福利费”包括管理部们员工工作餐，医疗用品，公司组织职工体检费，工伤医疗费，注射疫苗费，医疗药品费，工作人员租房费，液化气，餐厅用厨具，司机保安餐费补助及夜班补助，厨师工资，职工慰问金，体育用品等。另外，它还包括每月公司按一定比例计职工福利基金，“医疗补助”指公司和个人按一定工资比例交纳的一种医疗基金。 3.管理费用—折旧费 说明：本二级科目是指管理部门使用的固定资产每月所计提的折旧。 4.管理费用—修理费 说明：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部门办公用品移动和安装费等。 5.管理费用—中介费/代理费 说明：本二级科目包含人事档案代理费，招聘中介费。 6.管理费用—办公费 —书报费 —印刷费 —日常办公用品费 —消耗用品费 —年检/审计费 —其他 说明：本二级科目包含六个三级科目，其中“书报费”指管理部门购书，订报刊杂志的费用，“印刷费/复印费”指印名片、劳动合同、公司内部报纸等，“日常办公用品”指管理部门每月按预算标准购买的办公用品及为新员工购买的小件办公品，以及传真机、打印机、复印机用色带、墨盒、墨粉、复印纸等，“消耗用品费”主要指行政办公购咖啡，茶叶，纸杯，纯净水，矿泉水，纸巾以及洗手间用的洗手液，消毒液， 手纸等，“年检/审计费”指企业参加工商联合年费，企业变更费，企业验资审计费等。“其他”包括财务部购发票费，财务报表，财务帐本和封皮，以及复印费等。 7.管理费用—物料消耗 说明：本二级科目包括购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件，其他扣除“办公费—日常办公用品费”和“低值易耗品”外的办公用品。 8.管理费用—低值易耗品摊销 说明：本二级科目是指月底时将用于管理部门的“低值易耗品”结转费用。 9.管理费用—无形及递延资产摊销 说明：本二级科目指月底对公司所拥有的无形资产分期摊销，结转费用。 10.管理费用—开办费摊销（不用） 说明：本二级科目是对公司在筹建期间所发生的开办费的摊销。

金牌房产经纪人的销售技巧

金牌房产经纪人的销售技巧 金牌房产经纪人带着获奖的兴奋，和大家一起分享了杰出营销经理的体会。这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技．．．．．． 金牌房产经纪人今天起得很早，昨天的兴奋还没有完全地消失。上海的早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉得这一天都有了活力。 吃完早饭金牌房产经纪人习惯地抽起了烟斗，他是初学烟斗的人，用的还是直杆带个B字的BIGBEN。烟斗是个能锤炼人性格的玩意，装烟丝就是个细活，下面的烟丝要松，上面要紧，还要用特殊的工具把烟丝仔细的压一遍。如果香烟是快餐的话，烟斗就是西餐，需要每道工序都细细地品味。当带着水果味的烟慢慢在房间里蔓延开来的时候，金牌房产经纪人总是很有成就感。烟斗让他急躁的脾气慢慢地在收敛，烟斗也能激发他很多的思想，金牌房产经纪人觉得抽烟斗的这个时间是他一天中最快乐的。 时间是早上9点半，按照昨天的预约，早上有几个朋友来拜访他，这些人有初入行的新人，也有一些销售主管和销售经理。 这次的见面一直谈到12点半，金牌房产经纪人是个话很多的人，同时也很喜欢和人交流。他很喜欢这些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告诉他，他不觉得这是一种“请教”，而是一种交流，在交流的过程中，他也在汲取别人的养分，变成自己的经验。 金牌房产经纪人最早干过两年保险的销售，虽然那和他后来从事的工作关系并不大，但是他总觉得这两年对于他，是很重要的，销售技巧也好、谈判技巧也好，保险卖的是一张纸一个承诺，这么难卖的东西都卖的出还有什么不能卖啊。 【金牌房产经纪人的百宝箱之销售技巧】 --------------------------------------------------------- 金牌房产经纪人好久没有讲他的销售技巧理论了，他的销售技巧完全来自于他在保险行业的展业生涯，在后来的工作中他慢慢地觉得其实销售的原理都是相通的东西，“只要人对了，世界就对了。” 金牌房产经纪人的脸上始终洋溢着微笑，他喜欢每天给自己吃维生素ABC。这是他的第一大法宝。 ◆维生素A：我好喜欢我自己 ◆维生素B：我是个好棒的人 ◆维生素C：今天一定有好棒的事情发生 销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。 金牌房产经纪人的第二大法宝是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 很多年以前，金牌房产经纪人曾经拜访过一个准客户，这个准客户有一张很大很大的准单子，但是他脾气很怪异，长的一个秃头，像阿Q听不得人家说“灯”这个字一样，他也很忌讳别人谈到他的这个部位。准客户的“地方支援中央”的发型虽然梳地油光锃亮，但是那却是他心中“隐隐的痛”。 金牌房产经纪人当年的一句赞美的话，至今还被当作培训教材，他对准客户说“先生啊，我觉得你的头真不错啊”—

如何让经销商配合工作(区域经理偏)

区域经理在市场操作中，遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：“跟这穷小子离婚吧，我帮你介绍个大款！” 一、换户前需要进行慎重的考虑 1、看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源，包括：资金、车辆、人力、仓储、渠道、客情等。 2、现有经销商有没有明显的继续合作意向。 3、综合分析当前市场条件及双方的资源优势，如果共同努力有没有希望打败对对占领市场。 4、以公司目前在当地市场的影响力能否找到更有实力的经销商。 有实力的经销商就真的好吗？既使找到更有实力的经销商，对方就会重点推广我司产品？我们见过很多的大经销商对待新产品就像是狗熊掰棒子，看见一个掰一个，掰一个丢一个。很多优秀的新产品都是死在“忙不过来”的大经销商手里。 5、换户的代价和风险——既使换户费用不用考虑；我们取了经销商的经销权，对方肯定要找代替品来做。竞品很可能利用你更换渠道，元气未复之际乘机打你个措手不及！你有没有成熟的渠道？有没有把渠道抓在手里？你的产品有没有防御竞品的预案？由此带来的损失，你能不能扛住？上级是不是铁定支持你？ 很多时候更换经销商并不能解决市场的根本问题，反而有可能会使市场工作更加被动。要具体问题具体分析，找到问题的根源，对症下药―――转变经销商的思想，融洽合作的关系，让经销商积极主动的按照厂商的思路去把市场做好才是正道。 二、认真分析经销商不配合的原因 任何问题和矛盾的产生都是在一定的历史条件下和有其客观的原因，我们可以尝试着在以下两个方面来分析： 其一、先从厂家自身找原因 一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及，怎么可能会不配合工作？这只有说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程中厂方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是经销商赚不到钱。这时我们就必须要换位思考： 1、拖欠经销商费用、业务员和经销商发生不正当财务关系等等，使得经销商心中窝火。 2、产品出现质量问题处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大，而厂方促销政策却迟迟不到位，从而引发经销商的不满。

年轻人做生意十个有九个亏,真想令人费解!

年轻人做生意十个有九个亏，真想令人费解！ 现在很多年轻人做生意的方向和方法全错了，所以十个做生意九个输！现在的年轻人太急功近利，听上几个人的名人传记成功学就自我感觉良好觉得自己无所不能，东拼西凑点血汗钱就一头扎进传统生意行业，最后输的血本无归欠一屁股债。无论在哪个时代，每个做生意的人都要懂的。商业四要素：平台、入口、抓手和系统，1、平台和入口就是方向。第一是平台：平台就是做生意的地方。传统时代平台是店铺公司；互联网时代平台是淘宝天猫；移动互联网时代平台是社群（朋友圈）如果平台找错就是方向错了，再怎么努力错的。第二是入口，你要选对一个行业入行，如果行业选错那是致命的，现在传统行业里哪一行都严重过剩，恶性竞争，你就是好不容易找到个好生意，过不了多久你的旁边到处都是模仿你的，中国人做生意就是这德行！但是在移动电子商务无论做哪一行，你都可以用自己个性创造自己的价值和品牌，中国所有的生意，都值得你用移动互联网的方式重做一遍。 2、抓手和系统就是方法！第三要素：抓手，就是核心生产力。传统时代叫营销；传统互联网时代叫刷单；移动互联网是价值和利益。价值就是产品解决方案，就是你的产品能为别人解决什么问题，价值是通过内容体现的，所以移动互联网时代需要有内容的生产能力；移动互联网时代的产品卖的是价值分享和利益共享。有价值才能被分享，有利益共享才有人和你合作。移动互联网时代做生意不是如何卖出更多的产品是如何帮助更多的人解决问题。第四个要素是系统，就是产业链，要有跨界资源整合和系统化运营的能力，不然你可能随时被跨界过来看不见的竞争对手整合掉，因为人家是用产业链赚钱，你是用单个产品赚钱，人家只要一个产品盈利就可以，其它产品都可以用来零成本打价格战。单个产品是无法和产业链竞争的。 3、传统时代做生意的方式太初级太简单，几乎没有什么技术含量，只要有钱就能垄断资源和渠道赚钱。但随着移动互联网时代的到来，消费者的消费意识已经觉醒，消费习惯已

费用明细科目培训资料

费用明细科目

期间费用、制造费用、研发费用明细科目 管理费用：指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各项费用。 1.工资薪金：行政管理部门员工的工资、加班费、奖金、津贴及年终加薪等。 2.福利费：指支付员工的生活、住房、保健、交通等各项补贴和非货币性福利，包括员工伙食费、餐厅用厨具、液化气，职工体检费、工伤医疗、探亲路费，行政行政管理部门的活动经费、医疗卫生费、职工慰问金、误餐补助，租房补贴，节日礼金、冬季取暖费、防暑降温费、体育用品，司机保安餐费补助及夜班补助。税前列支限额为当年职工工资总额的14%。 3.办公费：行政管理部门发生的各项办公用品、书报费、消耗用品费、年检/认证等。 （1）办公用品：包括笔、打印纸、笔记本、便签纸、信封、计算器、订书机、文件夹、电话机、电脑耗材以及传真机、打印机、复印机用色带、墨盒、墨粉等； （2）书报费：购书、订报刊杂志的费用； （3）消耗用品费：咖啡、茶叶、纸杯、纯净水、矿泉水、纸巾、洗手液、消毒液、手纸等； （4）印刷/复印费：指印名片、劳动合同、员工手册、公司内部报纸等； （5）年检/认证费：指企业参加工商联合年检、工商税务变更费、ISO认证费等； （6）其他：包括邮箱年费、刻章费、购发票费、财务报表、财务账本和封皮等。 4.培训费：公司为员工实际支付的各项职业技能培训和继续教育培训费用。税前列支限额为当年职工工资总额的2.5%。 （1）讲师费：聘请讲师的酬金、住宿费等； （2）资料费：购买培训材料的费用； （3）餐费：培训期间公司员工发生的餐费、食品费用； （4）其他：培训期间的场地使用费及其他杂费； （5）职工教育经费可列支内容包括《财建[2006]317文》：1上岗和转岗培训；2各类岗位适应性培训；3岗位培训、职业技术等级培训、高技能人才培训；4专业技术人员继续教育；5特种作业人员培训；6企业组织的职工外送培训的经费支出；7职工参加的职业技能鉴定、职业资格认证等经费支出；8购置教学设备与设施；9职工岗位自学成才奖励费用；10职工教育培训管理费用；11有关职工教育的其他开支。 5.网络通讯费：公司所有固定电话及移动电话、网络费用、行政管理部门员工按规定报销的手机话费。 6.邮政报关费：邮寄包裹、信件费用以及EMS费用等，进口报关费（通关费、商检费、其他通关费用）。 7.差旅费：行政管理部门员工因公出差发生的费用。 （1）交通费：员工因公异地出差乘车、船、飞机等发生的往返交通费用（包含乘客保险费、机场建设费等）、租车费用、在出差地市内交通费以及市内办事人员发生的市内交通费等； （2）住宿费：员工因公异地出差期间发生的住宿费用（包括住宿保险费和按规定准予报销的住宿杂费

房地产经纪人史上最全跑盘技巧!

房地产经纪人史上最全跑盘技巧！ 导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。 一、关于跑盘什么是跑盘？跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。 跑盘前准备①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。 跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。 a)位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。 b)交通状况：便捷的交通通常能成

浅谈如何开发经销商

浅谈如何开发经销商！ 第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确 第二步：知已知彼，做到心中有数 1、知已（企业基本情况与销售政策） 2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手） 第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考 业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。 区域市场要规划什么呢？ 一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容。业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。 第四步：找准目标对象，做到有的放矢 业务员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。业务员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。业务员要成功开发目标经销商，首先必须找到符合公司发展需要的目标经销商。 业务员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢？ 首先，最大限度的搜索经销商。搜索经销商最原始的方法是业务员挨家挨户的去走访经销商，了解经销商姓名、电话、主销品种、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量等等状况。也许挨家挨户走访经销商效率很低，且工作量很大。确实这样，要花费很多的时间与精力。但是业务员应该明白：只有手头有充足的客户资源且掌握了他们大量的信息，才有可能从中找到符合公司发展需要的目标客户。 接着，筛选符合企业发展需要的目标经销商。从所掌握的经销商当中，筛选最符合企业发展需要的目标经销商。 筛选的方法通常可采取两种：感知法和科学评价法。感知法是业务员在拜访经销商时，通过