医药代表必须学习的知识
自2001年毕业近6年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。
我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。
一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。
对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。
早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。
因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场6年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验，或者说短线体验。
我给短线的职业成功定义为在毕业5年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在1万元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。
（注：入行期：毕业后的1-2年中期：毕业后2-8年长期：毕业后8年以上）
1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。
男怕入错行，女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。
那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多
交流，多上招聘网站看都有什么职位，从招聘广告对职位的描述再搜一些相应的文章或者搜有关的论坛和网友们交流，同时要对心仪的企业有所了解，可以上企业的网站了解基本信息。***
在了解主要的企业和职业的基础上，给自己2年的时间尝试不同的工作，最后找到自己喜欢的，然后坚持做下去，成为这份工作的专才，2-3年后也可以适当跨度作一些相关工作。
但也不能经常换工作，否则很影响个人资历的积累。一般来说，CRA、注册专员、医药代表，则2年以下为普通职位；3-4年可到高级职位；4-5年可到主管职位；6年以上到中高层经理人。*** 这些时间指在主要的外企工作的时间。在国企或者私企工作的经历很难被业界认可（换句话说几乎国企2-3年等于或小于外企1年的换算方式）。
举个例子：我面试过有的人毕业后先做了2年医生，到国企做1年学术经理，再做2年销售，再做2年医学编辑，又来应聘CRA。他经历是很丰富可是对应聘CRA 并没有优势，可能根本就不会要他，或者让他只是从最低职位的CRA做起，工资也只会开到4000-5000以内。这和一直在外企作CRA同样时间的人这时候可能在8000-10000以上的薪水比起来可是差了一倍多。
2.0 医药行业的职位包括：
销售、市场方向：医药代表高代主管地区经理办事处销售经理大区经理销售总监销售副总；市场支持产品专员产品经理市场总监；销售培训师
注册、临床、统计：注册专员注册经理； CRA 高级CRA 研究经理; 医学顾问、药物安全、药物管理、QA、统计师、数据管理专员
大学、国家研究所、私人研究所、药检所；实验员项目主管室主任
医院、社会药房：药剂师
药厂生产线、质检科：技术员车间主任技术主管
医药政府机关其他公务员：药监局药检所 CDE 药典会医学会
媒体编辑：
保险公司：核保员
薪水方面目前的行情是：在外企2年税前月薪能到6000-7000，3-5年如果职位有所提升如经理则可到8000-15000，到中高层经理人如总监则可能达到
12000-20000以上。做销售或者产品经理则如果业绩好收入能比上述高一倍。
3.0 教育背景和职业道路的关系：外企高级经理人或研发部门技术性的职位、研发部门中高级管理人员，一般要求有研究生以上学历甚至海归加MBA，如果是西医专业又做过医生那就是最理想的专业背景。***
其他中低级职位本科足矣，同样也是西医专业又做过医生是理想的专业背景。
对生产、试验室、药物注册方向则是学西药的人比较有优势。***
有的人读研究生没有明确的目的，反而把自己的专业限制死了，使得求职的机会变小。
对希望进入外资药企的人来讲，机会最大的是西医专业、读过研究生（医学）、做过医生的人，这种人可以说没有教育背景限制，无论是销售、市场、还是研发都可以做到总监以上的高层。***
比较可惜的是有的人明明是西医专业，却要去读个分子生物或者生化或者药理这些基础学科，当然也比学药的再读了药理、药剂、药化等的研究生相关性更大，这些专业不符合外资药企在中国的职业需求。因为外企在中国只有生产、销售、市场、临床研究、药政方面的职位，很少有基础研究的职位。读这些专业研究生的人走出国路或者留在大学、研究所做老板比较适合。***
有的人盲目出国镀金，却没有明确目的。我面试过很多人自费去英国或者澳大利亚花了二十几万读了硕士回来，却没有相关CRA或者药政经验，而且往往本科就读的二流学校，对这类情况我不看好。试想，英、澳、新的研究生通常为一到两年，能学到什么东西？真正有含金量的还是拿到全奖的在美国读出博士来的海归。不过那可得花上至少5年时光。***
4.0 学会看招聘广告：至少可以知道有哪些公司在招人，招人的方向，对相关职位的要求，该公司的基本情况。但也不一定信以为真，不管他的反正投就是了。***
主要的招聘网有51job、 https://www.wendangku.net/doc/3713613572.html,、chinahr上这几个就够了。其中51job 信息最全，但是网速很慢，需要点耐心。
可以提供相关信息的论坛和网站包括：www.***，中国临床研究专业网，各主要跨国药企和CRO的网站等。
当然外企招人一般是招有相关工作经验的人，刚毕业很难进入其法眼。所以如果碰见跨国药企的校园招聘，那就一定不要错过，这等于是一毕业就进入了正途，前提是要这类工作符合自己的初步职业定位。如果进不去那也不要难过，选择一家较大，经营较好的国内企业的相应职位或者CRO工作一两年积累相关经验后再跳槽，机会就更大了。
5.0 广投简历多面试。有的人投简历或者面试前老是很犹豫想打听很多公司的情况，或者了解公司是否真的在招人才决定是否投简历或者去面试。是的，有的公司长期发招聘广告可能是在宣传自己公司，同时收集简历储备人才库以备紧急时候用，或者发了十个职位其实真正只招1个职位。因为招聘网站通常发一个职位和5个职位价钱一样，不发也是浪费。所以看到招聘广告不一定是真正在招人。这是对的，但如果是我前面提到的那些知名企业就可以省点心，或者上公司网站了解其基本信息、公司文化、主打品种、对该职位的要求等。反正投简历和面试都不要钱。面试本身也是一个了解该公司情况，了解该职位情况，不同面试官的风格，怎么说至少也是一次培训的机会，而且只有发了才可能有机会。***
投过简历的过段时间如果没回应但还在招，又接着投就是了。甚至一次面试不过的，过半年还可以去面试。大公司面试管每个月都要面上百人，根本就不会记得半年前面试过某个人。***
6.0 写简历：
如何写简历***
简历几乎就决定了1/3成功与否，面试官看简历的时候就已经在心中有了初步的选择，面谈只是确认这种选择。
简历要求简洁清晰美观，专业，重点突出，着重工作经验部分，是否适合该职位要求。
简练、逻辑清晰、层次清楚。不要给人冗长、拖沓和花哨的感觉，主题和优势不突出的感觉。因为面试官看简历可能只有2分钟的时间。
想去外企一定要有英文简历，都最好做成PDF版。这样更正式，更规整。不必扫描一大堆照片，毕业证书等，面试官看着会觉得很烦。面试官通常只会看有无英文简历，具体信息还是以看中文简历为主。如果对形象有信心，可以在简历上放一张小照片，生活照登记照皆可。
写法采用基本个人信息；总-分-总-分；以时间顺序从近到远的写。***
具体而言可以把工作经验放前面：重点在对工作经历，职责和业绩的描述。
然后是教育和培训经历；最后是证书、简单提提个人特点即可。***
7.0 挑简历，
看简历和面试与面试官的个人喜好，选人风格甚至心情好坏都有很大关系，尤其是对硬指标达不到的人（如要求做CRA两年以上，但你却只做了半年）。所以某一次简历发后没有回应或者面试失败都是很正常的事，不可妄自菲薄。***
外企招聘通常需要英文简历，但是面试官往往只是扫一下英文简历看看是否美观简洁专业，是否思路清晰，重点突出。
重点还是看中文简历，平均2分钟时间，符合基本条件的会再仔细看。***
社会招聘一般关注是否有相关工作经验，是否在外企做过，专业条件是否合适，英文如何，最后可能还会看英文是否六级，是否名校毕业，跳槽频率、工作是否有连续性等。
8.0 面试
如果符合基本条件，接到面试通知后，可以准备面试了。面试通常会有两到三轮。首轮为HR的人问一些基本概括性问题，了解你的个性特点沟通能力等，20分钟左右，可能还包括5分钟的英语口语面试，内容包括自我介绍，简单的对所做的工作和个人情况的一些对话，可以很自由。会进行书面的英汉互译测试，使用该职业需要的专业文件，半小时左右。***
次轮会是该职位的主管，主要问与该职位相关的问题，时间可长可短。这次往往是决定性的。
8.1 面试形象：
形象着装尽量职业、利落、精神：切忌穿的很邋遢，也不打扮（女生最好适度做头发，可适当染色，穿的时尚一点，可以配带不大显眼的耳坠、项链等饰物，眼镜最好是窄边小巧一点的），不穿职业装，一身土气跟学生似的就跑去面试，这种人尤其是女生会被大大降低印象分。很简单，看看写字楼里或者电视剧里其它白领是怎么穿的你就怎么穿。***
8.2 面试官关注点：
外企的人讲究概念清晰，对ICHGCP SOP等软性的东西有很自然的领悟。说话时可以合适的中英文夹杂，一些常用而简单的比如： background team spirit structure responsibility clinical trial site phase I phase II registration file document AE SAE travel vocation office 等。刚开始可能不习惯，但这是很有必要的，因为真的有好多词汇中文无法找到合适的词语。这也可以增加你的印象分。***
面试官关注应聘者回答问题思路和逻辑性是否清楚，主次分明，是否答为所问，是否能准确把握面试官提出的问题并且合理的回答。***
8.3 外企面试常见的提问和回答，部分为网友总结：
1、我们为什么要聘用你
（测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情，我的专业和经历符合该职位的要求，我相信自己能够胜任这份工作。“ ***
2、为什么你想到这里来工作
（这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。如我前面总结的那些公司的优势。
3、这个职位最吸引你的是什么
（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会，表现你对这个职位的理解。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。
4、你是否喜欢你老板的职位
回答当然是“YES“，可补充：”当我有这个能力并且有这样一个空缺时。“
5、你是否愿意去公司派你去的那个地方
如果你回答“NO ，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。 ***
6、谁曾经给你最大的影响
选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。
7、你将在这家公司呆多久
回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己，并且尽量让自己时刻都达到或超出公司对员工的要求。
8、什么是你最大的成就，遇到过的困难，怎么克服的 ***
准备一两个成功的小故事，以工作中的为主。
9、未来的五年，你事业的目标。
回答一定要得体，根据你的能力和经历，可以参考我前述的入行期、中期目标。
10、专业方面的问题，对CRA：你都做过哪些领域什么性质什么种类药物的试验、这些试验的评价标准、试验设计、和哪些医院、医生较熟、监查拜访都要做哪些事情、对GCP SOP的理解、SAE如何报告、项目管理包括哪些内容，相关的法规和统计学知识等。
11、你有和这份工作相关的训练或品质吗 ***
说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据，最好工作中。
12、你最低的薪金要求是多少 ***
（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，
避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。如果非答不可，可以参考我前述工资行情略低的数字提出。
13、你还有什么问题吗 ***
你必须回答“有“ 。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。
假如你笑笑说“没有（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想旁敲侧击地向考官打听一下自己入围有几成希望？
这里有一些供你选择的问题：1、公司和该部门该职位的基本情况，是什么架构、向谁汇报？2、对该职位的要求，都是哪些领域的产品和什么性质的项目？3、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？4、决定雇用的时间大致期限要多久？
5、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？
8.4 与猎头的关系***
进入跨国药企后可能很快就会有猎头盯上你。不要觉得他们烦，要尊重他们，即使不想跳槽也要有礼貌的拒绝。毕竟有人帮你找工作是好事，与猎头做朋友从他们那里可以获得更多信息得到他们的职业咨询。
附：
我的职业经历***
我的职业经历也许可以给您一些启示。***
6年来，我先后在国有大型医药集团的新药开发部、全球前五的跨国制药公司医学部、跨国CRO公司从事了新药临床研究、项目管理、商务拓展、公司管理的职业经历。从职员到经理，从赶场似的到处参加面试被人拒绝到自己参与发招聘广告，挑简历，面试和录用专业人员，一路走来，品味着酸甜苦辣的职场人生。
第一份工作***
2000年底正值大学毕业年的我，参加了多场招聘会。当时网络信息不发达，我还没有采用网上投简历的方式。当时对职业方向概念很模糊，学校对这一点指导不够，也没有和前辈师兄姐们讨论过太多职业问题（其实讨论也没用，那时候多数人都还没有形成清晰的职业意识），反正医院我没有兴趣、研究所我也不喜欢，读研没兴趣，出国也没考虑。比较向往能去制药公司发展因为觉得有自己的发展空间，有出人头地的机会。***
当时很是奇怪为什么没有辉瑞、礼来、拜耳等公司的招聘。只有几家如强生、日本第一制药等招聘销售人员的二流外企来要人，而且毕业生们还挤破头要去应聘。那时候如三九、地奥、丽珠等知名本土企业都算不错的去处了。好在凭着自己能说会道英文不错很快便接到多家公司的录取通知。
职业设计***
现在想来，这个行业因为人员流动频繁，大公司都不愿招刚毕业没有一点工作经
验的人，都宁可招有一定工作经验的人，所以一般不会进行校园招聘。那就需要到相关职位的其他公司做比较正规的相关工作一年后开始酝酿跳槽，有耐心的参加面试，直到找到待遇口碑的不错的公司长期发展。积累一定经验和资源（2-3年）后，如果没有提升或者明显的加薪，可以再寻求跳槽作更高的职位和争取更高的薪水。当然也可以尝试公司其他相关职位，适当扩大自己的工作范围。
像许多对深圳充满梦想的青年那样，我加入了正处在由盛及衰时期的某国有大型医药集团旗下的一家上市公司的新药开发部，从事公司几个I II 类新药的注册、临床研究的工作。那时这家公司，处在一个光环开始退去但仍然是瘦死的骆驼比马大的情况，公司仍然是国内首屈一指的大型国有上市制药集团，有着很多国有企业的通病：效率低下、专业性差、盲目自大、管理混乱、领导层关系复杂、财务状况不佳。***
公司很盲目地招聘了一大批应届毕业的大学生，分配到各个部门。*** 我因为医学院毕业故被分配到新药开发部。注册、临床试验都做。因为该部门是新建部门，没有从有研发经验的集团总部调来有经验的专业人员，现有的几个经理和部长都没有相应的新药开发经验，都是只会搞关系不懂药物开发业务的非专业人员。去了之后发现没有培训，也没有有经验的人带路，只有低水平重复，更没有分工。注册资料准备、临床监查、联系统计单位的工作都做，做到哪现跟人打听，纯粹是摸着石头过河。临床试验组织的不好，医院、统计、药检等处处受人勒索到处无谓的多花钱，还不能和医院处好关系，医院总觉得我们操作不正规，不专业，不买我们的帐。这样的结果是试验进展缓慢而且病例质量很差。那几年公司花大价钱买了两个新药临床批件，进行临床试验，其实有3-5个人就够了。可是该部门仍然招聘了10几个人，采取一人盯一家医院的策略。闲人过多，整天无所事事，更重要的是没有学到东西。
第二次求职***
那时的我非常艰苦：独自在南京驻点，没有同事，工作也很无聊，很迷茫，不知道前途何在，女友又在北京，孤独让我疯狂的思念女友，质朴美好前景希望在南国创出一番天地的憧憬彻底破灭，我此刻想的只希望能和女友相聚，我终于下定决心离开，开始到北京寻找我的第二份工作或者考研，希望用这种方式到北京和女友相聚。***
那时候我每几个月就偷跑到北京来一段时间和女友相聚并参加各种面试。没有住处，我睡过地下室、住过拆迁房，丧家犬似的过着颠沛流离，前景暗淡的生活。***
2001年网络开始兴起，网上求职和投简历使得找工作变得简单。在疯狂的投了十几份简历后2002年开始终于得到了一系列面试机会。又是几个月疯狂的面试，面试的职位包括临床研究、商务、销售、甚至实验室研究。这阶段我经历了很多失败，比如在杨森和礼来的面试都很失败，都是根本没有机会进入第二轮，在凯维斯的面试也失败了，也我一度变得很沮丧。但逐渐的我开始积累了不少面试经验，开始熟悉各种面试场合和人员的面试风格，开始了解各种职位，各种公司的情况。因为每次面试面世官都会介绍一些该公司和应聘职位的情况。但是这段时
间我一直没有放弃对英文的学习，2002年我又拿到了北京英语口语高级证书。***
步入正轨
时来运转的时候到了，我连续获得了阿斯利康、依格斯、施贵宝等公司的面试机会并且获得认可，于是我选择了去一家全球排名前五的跨国药企做CRA。我没有做医生的经验，但有三个主要的原因决定了那里选择我：英文较好、有一年多临床研究经验（他们并不知道我在那里几乎是在混日子，总之我把我所知道的有关临床试验的知识再面试时都讲出来了）、男生（那时候公司整个北京医学部10几个人没有一个男生）。我在这里真诚的感谢做出这次选择的临床研究经理。***
到了那里，我开始感受真正的大公司作风，学习跨国药企的SOP、接受各种专业培训。和药物研发过程中的各种专家：CRA、医学顾问、药物安全、药物管理、QA、统计师、DM、注册专员等进行交流。我第一次感受到原来药物研发可以分工这么细致，这么专业。在那里我参加了多个治疗领域的10几个临床试验，积累了难得的临床研究经验和丰富的医院及同行资源。在我的临床研究的职业生涯中，我进入正轨。***
寻求改变
公司里同事众多，信息交流迅速而且面广，公司内部网络上的商务、研发、公司管理的资源都很丰富。我开始思考公司和我个人存在的很多问题。当问题不可调和的时候，我开始寻求改变。这种改变最极端的便是跳槽。***
这时候跳槽对我来说变得很容易。从我到那里的第2个月，就有猎头公司给我打电话。说实话，那时的我还很嫩，我也不打算这么快就离开。除了工资待遇，哪家公司提供的机会还会比这里更好呢？但是当我在那里工作进入到第2-3年，猎头提供的机会就开始变得很有吸引力：资深CRA、主管、QA等职位。这段时间我先后面试了辉瑞、杨森、赛诺菲安完特、诺华，有成有败，但没有从根本上打动我的职位出现。***
2005年春天，老同学偶然介绍了现在公司总经理Ken给我认识，他正为一家美资CRO在中国筹建分公司。Ken邀请我去和他一起创建该公司的中国分公司，他的执著和蔼，该职位较好的发展机会深深的打动了我，我决定加盟阿克赛诺。***
进入管理层
2005年6月我们的阿克赛诺公司在北京CBD的华彬大厦成立。***
在这里我几乎当起了VP的角色，虽然只是临床研究经理。从人员招聘、培训到商务拓展、项目管理，都由我在打理。之前我只以为自己只能干CRA，现在才发现原来这些工作我都能干，而且能干的很好。所以我相信，很多人都可以做好这些工作，也许你就可以。
这段时间我的英语水平又有了质的提高。除了每周和美国的电话会外，06年夏天我又去美国参加了很多商务和学术活动，会见客户，参加DIA Meeting拜访FDA和 NIH等，都给了我很好的Practice 的机会。也让我进一步增加了临床研
究的全球意识。***
展望未来
无论如何，过去的5年我已经深深的爱上了药物研发这个事业，这使得我未来的职业生涯已经早早地确立了方向，并且我也愿意在这条道路上一直走下去。
医药代表专业培训模拟题07
医药代表专业培训模拟题七 一、单选题 1．三个半规管、椭圆囊和___合称为前庭器官 A．膜管 B．球囊 C．膜蜗管 D．壶腹嵴 答案： b 2．药物微囊化后的特点不包括： A．微囊能掩盖药物的不良嗅味 B．可以提高药物的稳定性 C．可使液体药物固体化 D．能提高药物的溶出速率 答案： d 3．与药物吸收无关的因素是： A．药物的理化性质 B．药物的剂型 C．给药途径 D．药物与血浆蛋白的结合率 答案： d 4．关于胃的描述以下哪一项描述是错误的： A．主细胞是产生和分泌胃蛋白酶原的细胞 B．胃蛋白酶原在胃酸的作用下转变为具有活性的胃蛋白酶 C．盐酸不是胃液的重要组成部分 D．粘液与胃粘膜细胞分泌的HCO3－-一起，构成粘液－碳酸氢盐屏障防止胃粘膜的损伤答案： c 5． __________是脂溶性维生素吸收的重要条件，由_______合成和分泌。 A．胆汁酸，肝脏 B．胆汁酸，胆囊 C．胆固醇，肝脏 D．胆固醇，胆囊 答案： a 6．关于“准则”，下列描述哪项是不正确的： A．相似的规则在本区域（韩国、台湾、香港、泰国）的其它协会实施 B．协会，如RDPAC，也鼓励非会员公司实施相同的准则 C．该准则是其它专业准则（比如卫生管理部门或医院给医生的行为指南）的补充D．遵守准则不强调自律 答案： d 7．下列药物不属于选择性5－羟色胺再摄取抑制剂的是： A．氟西汀
B．氯丙嗪 C．帕罗西汀 D．氟扶沙明 答案： b 8．应激时最重要的激素分泌可能是： A．生长激素 B．甲状腺素 C．糖皮质激素 D．胰岛素 答案： c 9．下列关于我国疫苗生产的说法中，正确的是： A．种类达到世界之最 B．数量达到世界之最 C．种类和数量都达到世界之最 D．以上说法都不正确 答案： c 10．下列哪一项不是抗癫痫药物： A．苯巴比妥 B．苯妥英钠 C．卡马西平 D．氯丙嗪 答案： d 11．关于腰椎管狭窄症错误的是： A．可分为先天性和获得性椎管狭窄 B．多见于40 岁以上，男性多于女性 C．间歇性跛行是该最显著的特征 D．主观症状少而客观体征重 答案： d 12．正常人因饥饿而血糖降低时，人体内何种腺体会分泌增加：A．肾上腺 B．胰岛 C．甲状腺 D．性腺 答案： a 13．关于气雾剂的描述，下列错误的是： A．属于速效制剂 B．是药物溶液填装于耐压容器中制成的制剂 C．使用方便，可避免对胃肠道的刺激 D．不易被污染 答案： b
精编医药代表工作计划
每日必做： 1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参加一次鼓舞式的晨会 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到**站，查看一次住院病人的情况 9.同**沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或**帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 17.参加一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或**的名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足 每周必做： 1．参加一次科室学习推广会。 2．做一次重点医生的家访。 3．请一个目标医生户外活动一次。 4．交一个医生或**做朋友。 5．收集一次疗效显著的病例。 6．根据可客户的爱好、学习一门知识。 7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 8．与经理或主管谈心一次。 9．与一名新同事沟通交流一次。
10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11．总结一次本周工作中的不足。 12．协助主管开一次科会。 13．参加一次找差距式的周例会。 14．查找一次本周不足，制定纠错措施。 15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。 16．核销一次本周的费用。 17．认真制定下周工作计划及维护计划。 18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。 19．积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 1．统计一次当月的销量。 2．兑一次费 3．排一次当月医生的用量，并重点维护。 4．把同类品种做一次比较，找出差距。 5．系统分析一次客户资料及竟争对手。 6．制定一次针对性对策。 7．开发一位目标医生。 8．交一位医生做朋友。 9．参加一次市场部每月例会。 10．根据业务排名找一次不足。 11．请教一次排名上升业务员的工作经验。 12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13．申请一次下月的维护费。 14．细化一次经理下达考核目标任务。 15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。 16．交一位医药销售方面人士做朋友。 17．认真做一次下月的工作计划。 每季度必做： 1．总结一次本季度的工作，找出不足。 2．汇总一次医院的季度销量。 3．评述一次本季度中的每月销量。 4．收集一次专家的学术论文并上报公司。 5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8．汇总一次的`档案，上报省区。 9．认真做一次下季度工作计划。
初学者必学的外汇基础知识
初学者必学的外汇基础知识 汇率 汇率是指两种不同货币之间的兑换价格。如果把外汇也看作是一种商品，那么汇率即是在外汇市场上用一种货币购买另一种货币的价格。例如，l美元＝110日元，表示1美元可换110日元。汇率的表示方法有直接标价法和间接标价法。 直接标价法和间接标价法 直接标价法是指以一定单位的外国货币为基准，将其折合为一定数额的本国货币的标价方法，目前大多数国家采用这种标价法；在招商银行开办的交易币种当中，日元、瑞士法郎、加拿大元、港币、新加坡元均采用直接标价法，如1美元=115.25日元；1美元=1.47加拿大元等。 间接标价法是指以一定单位的本国货币为基准，将其折合为一定数额的外国货币的标法方法。欧元、英镑、澳大利亚元采用间接标价法，如1英镑=1.6025美元；1欧元=1.5680加拿大元；1欧元=1.0562美元；1澳大利亚元=0.5922美元等。 基本汇率和交叉汇率 基本汇率（也叫直盘或基础汇率）：一般指一国货币与美元的比价。 交叉汇率（也叫交叉盘）：是指两种非美元货币之间的比价，交叉汇率可从基本汇率套算而来。 买入价和卖出价 买入价(Bid rate)是银行向客户买入外汇(标价中列于"/"左边的货币，即基础货币)时所使用的汇率。
?卖出价(Offer rate)是指银行卖出外汇（标价中列于"/"左边的货币，即基础货币)时所使用的汇率。 ?外汇中间价是买入汇率和卖出汇率的平均数。 举例说明： 外汇模拟：如美元/日元的汇率为115.25/115.35，表示客户向银行卖出美元买入日元（银行买入美元）的汇率为115.25，而客户向银行卖出日元买入美元的汇率为115.35。 因此，如果您想将100美元兑换成日元，那么，您将按照115.25的汇率，兑换得11525（即，100*115.25）日元；如果您想将10000日元兑换成美元，那么，您将按照115.35的汇率，兑换得86.69（即，10000/115.35）美元。 澳元/美元汇率为0.5830/0.5840，表示客户卖出澳元买入美元的汇率为0.5830，而卖出美元买入澳元的汇率为0.5840。 您可能会发现，确定汇率后，在计算兑换得的货币数额时，还要确定是用乘法还是用除法。相关计算办法，可以用两句话来概括：“（货币）从左到右，乘以左（汇价）；（货币）从右到左，除以右（汇价）”。 所以，按照上述报价，您要把100澳元兑换成美元时，就获得100*0.5830美元；您要把100美元兑换成澳元时，就获得100/0.5840澳元。 外汇市场 广义的外汇市场泛指进行外汇交易的场所，甚至包括个人外汇买卖交易场所，外币期货交易所等；狭义的外汇市场指以外汇专业银行、外汇经纪商、中央银行等为交易主体，通过电话、电传、交易机等现代化通讯手段实现交易的无形的交易市场。
医药代表工作总结
医药代表工作总结 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 在XX年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
客户分析： 1、红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。 2、南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以XX年没做什么业务，不过我会在XX年找寻品种更好的进行维护工作。 3、奥其医药公司：XX年全年合作了398万争取在XX年把业务做到400~600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4、太平二分：在XX年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。 5、博爱医药：XX年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在XX年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱 终端市场、终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。 1、品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。 2、促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。 3、返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。
初级医药代表培训知识
医药代 表常用英文销售术语 POA ： Plan of Action 行动计划 DA ：Detailing AID 宣传单页 POP ： Point of Promoting 促销焦点广告 BATS ： Brand Awareness Tools 品牌提示物 SWOT ： Strengths ，Weaknesses ， Opportunities ， Threats 优势、弱势、机 会、威胁 CSM ： Core Selling Message 核心促销语句 PDCA ：Plan ， Do ， Check ， Action 计划，执行，检查，行动循环 PR ： Public Relation 公共关系 VIP ： Very Important Person 重要人物，贵宾 OLS ：Opinion Leaders 学术带头人 ADR ： Adverse Drug Reaction 药品不良反应 CT ： Clinical Trial 临床试验 OGP ： Outcone Guarantee Program 药品临床效 果再验证试验 GMP ： Good Manufacture Practice 好 的药品生产规范 GCP ： Good Clinical Trial Practice 好的临床试验规范 Joint Call ：协同拜访 Coaching Call ：辅导性拜访 医药行 业常用中文术语 2. 医院纯销：是指医院 实际销售出去的销量，即上月库存量 + 本月进货 -本月库存 = 纯销 1. 走票：是指一些没有 药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道 法药品经营企业，在 支付一定额度的税款或管理费之后，将自 和药品来源的自然人，通过挂靠合 身药品经营行为 “正当 ”化的活动， 其本质是无证经营者 使用有证企业的票据进行药品经营活动。
医药代表工作心得感受【精选】
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着的脚步一起去看一下关于医药代表工作心得感受吧。 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西! 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆! 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系; 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价
医药代表工作总结ppt范文
医药代表工作总结ppt范文 医药代表转正工作总结范文3篇 医药代表在我国的发展过程中,逐渐与最初角色期望产生偏离,向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近,引发一系列社会问题。本文是为大家的医药代表转正工作总结范文，仅供参考。 医药代表转正工作总结范文一： 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃"门钉"之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有"热心人"会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未
必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁. 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带
精选-医药代表工作心得感受
医药代表工作心得感受 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着查字典范文网小编的脚步一起去看一下关于医药代表工作心得感受吧。 医药代表工作心得感受篇1 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西! 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系; 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
医药代表的专业推广办法
医院专业推广手册 一、市场调研 为了做好医院推广工作，作为医药代表，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是医药代表工作的第一步，也是极为关键的一步。 （一）公司情况 首先必须对自己公司的情况有一个全面的掌握。对公司的历史，现状，公司在本行业中的位置、实力，销售状况以及以后的进展趋势都应该有一个较全面的了解。因为在推销产品的同时，实际上是在向客户展示自己的公司，因此对客户描述公司是医药代表必须的一项任务。尤其是应该向客户讲明公司的特色，讲明我们与不人不同的地点，这事实上也确实是我们的实力，我们的特长。公司的形象对你今后的推销工作会有一个专门好的促进。向客户出示一份设计精美的公司介绍是医药代表成功的第一步。 （二）产品情况 医药代表的第二项预备工作是详细了解要推广的产品。有关产品介绍的小册子，临床应用的有关文献，国内外的临床进展等各项由公司市场部预备的资料均是医药代表了解产品的途径。另
外，公司组织的医药代表培训会也是医药代表和市场部交流，了解产品的绝好机会。 在产品的了解过程中，对自己产品的特点，本类产品的共性，本类产品与其它类产品的比较（劣势和优势）是医药代表必须掌握的。下面是医药代表必须熟记于心的一些知识。 1、本产品有不于同类竞争产品的特点 2、本类产品有不于其他类竞争产品的特点 3、本类产品的进展趋势 （三）产品的市场情况 这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多。要紧内容包括： 1、这类产品研制的历史和临床应用现状。 2、目前医院应用此类产品的情况及以后趋势。 3、本类产品所有的竞争品种及其生产厂家。 4、本类产品在世界范围内的应用情况及其进展趋势。 关于医药代表来讲，以上资料能够从公司市场部和医学部获得。 （四）医院的情况 医院是我们销售产品的最终目的地，也是医药代表的第一
炒外汇入门,炒外汇基础知识
炒外汇入门，外汇基础知识 最近有很多朋友想要炒外汇，问了我很多关于外汇的一些基本知识，想必还有更多的年 轻朋友想要靠此赚点外快。因此我从外汇论坛、…..一些权威机构，东凑西拼整理了此文章，如果觉得不够好的请原谅。 炒外汇我们需要了解几个问题的回答： 1、什么是个人外汇买卖 个人外汇买卖一般有实盘和虚盘之分,目前只能进行实盘外汇买卖。 2、个人实盘外汇买卖和个人虚盘外汇买卖有什么区别 个人实盘外汇买卖，俗称“外汇宝”，是指个人客户在银行通过柜面服务人员或其他电子金融服务方式进行的不可透支的可自由兑换外汇（或外币）间的交易。 5、个人实盘外汇买卖可交易货币有哪些 美元、欧元、日元、英镑、瑞士法郎、港元、澳大利亚元等主要货币，也包括加拿大元、荷兰盾、法国法郎、德国马克、比利时法郎、新加坡元等货币。 6、止损 在进行个人实盘外汇买卖时，如果市场汇率向不利客户的方向变化，使投资者面临较大的汇率波动风险。为了防止损失进一步扩大，投资者应及时将头寸平仓。 空头：持有卖单的投资者 多头：持有多单的投资者 空开：没有持仓的投资者，判断市场将下跌，而进行卖出开仓 多开：没有持仓的投资者，判断市场将上涨，而进行买入开仓 空平：原进行卖出开仓的投资者，进行买入平仓 多平：原进行买入开仓的投资者，进行卖出平仓 7、外汇市场 外汇市场是指由银行等金融机构、自营交易商、大型跨国企业参与的，通过中介机构或电讯系统联结的，以各种货币为买卖对象的交易市场。它可以是有形的---如外汇交易所，也可以是无形的---如通过电讯系统交易的银行间外汇交易。 █外汇市场的特点 如果从外汇交易的区域范围和周围速度来看，外汇市场具有空间统一性和时间连续性两个基本特点。 所谓空间统一性是指由于各国外汇市场都用现代化的通讯技术（电话、电报、电传等）进行外汇交易，因而使它们之间的联系非常紧密，整个世界越来越联成一片，形成一个统一的世界外汇市场。 所谓时间连续性是指世界上的各个外汇市场在营业时间上相互交替，形成一种前后继起的循
医药代表工作感悟体会
医药代表工作感悟体会 医药代表工作感悟领会篇3 众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和成见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争剧烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，假如大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结归纳，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，四周就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的承担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结归纳其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的造访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生外表上的需求，
也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地对待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改
医药代表专业培训模拟题
医药代表专业培训模拟题十三 一、单选题 1．用于过敏性试验的注射途径是： A．脊椎腔注射 B．静脉注射 C．肌内注射 D．皮内注射 答案：d 2．下列已经获准上市的新药中，属于我国拥有自主知识产权、且在国际上具有领先水平的是：A．乙脑减毒活疫苗 B．抗非典疫苗 C．甲肝疫苗 D．六味地黄丸 答案：a 3．单位时间内能将多少体积血中的某药全部消除净，叫做： A．消除速率常数 B．清除率 C．半衰期 D．一级动力学消除 答案：b 4．药物的pd2 大说明： A．药物与受体的亲和力小，用药剂量小 B．药物与受体的亲和力小，用药剂量大 C．药物与受体的亲和力大，用药剂量大 D．药物与受体的亲和力大，用药剂量小 答案：d 5．pd2 是： A．解离常数的负对数 B．拮抗常数的负对数 C．解离常数 D．拮抗常数 答案：a 6．药理学研究的主要对象是： A．人体 B．机体 C．动物病理模型 D．健康受试者 答案：b 7．变质的或被污染的药品是： A．假药 B．药品 C．劣药 D．辅料 答案：a 8．国家对处方药和非处方药实行： A．特殊管理制度
B．中药品种保护制度 C．分类管理制度 D．批准文号管理制度 答案：c 9．一般药物在消化道吸收，叫做： A．被动转运（简单扩散） B．主动转运 C．易化扩散 D．滤过 答案：a 10．先天性血浆胆碱酯酶缺乏可导致： A．副作用 B．后遗效应 C．停药反应 D．特异质反应 答案：d 11．从下列pd2 值中可知，与受体亲和力最小的是：A．1 B．2 C．4 D．5 答案：a 12．关于视网膜，下列哪项描述是错误的： A．为一层透明膜 B．是视觉形成的神经信息传递的第一站 C．黄斑区是生理盲点 D．视细胞包括杆细胞和锥细胞 答案：c 13．药物及其代谢物自血液排出体外的过程，叫做：A．药物的吸收 B．药物的分布 C．药物的生物转化 D．药物的排泄 答案：d 14．由肺吸入麻醉药，叫做： A．被动转运（简单扩散） B．主动转运 C．易化扩散 D．滤过 答案：a 15．关于氯霉素，下列正确的是： A．可表现为快代谢型或慢代谢型 B．导致出血 C．有抗M 胆碱作用 D．抑制通过肝脏进行生物转化的药物消除 答案：d 16．单位时间内药物消除的百分速率，叫做：
医药代表必须学习的知识
自2001年毕业近6年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。 我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。 一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。 对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。 早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。 因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场6年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验，或者说短线体验。 我给短线的职业成功定义为在毕业5年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在1万元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。 （注：入行期：毕业后的1-2年中期：毕业后2-8年长期：毕业后8年以上） 1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。 男怕入错行，女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。 那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多
医药代表个人工作心得总结范文五篇(一)
医药代表个人工作心得总结范文五篇(一） 医药代表个人工作心得总结范文五篇精品文档，PERSONAL 医药代表个人工作心得总结范文五篇 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。下面WTT给大家整理的医药代表个人工作心得总结范文五篇，希望大家喜欢医药代表个人工作心得总结范文1 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 在__年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步自身缺点脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。
在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 客户分析1红桥分公司虽然一个月任务只有1万，但是我预计在__年的业务开展中我预计在5万6万5左右。 2南开分公司因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以__年没做什么业务，不过我会在__年找寻品种更好的进行维护工作。 3奥其医药公司__年全年合作了398万争取在__年把业务做到400600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4太平二分在__年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。 5博爱医药__年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在__年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱终端市场终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北
如何做一名优秀的医药代表
如何做一名优秀的医药代表 1029134 杨晓川医药代表作为医药营销结构(处方药)中的一个重要无素在医药营销中始终占有极度其重要的地位,因为他活动于营销终端,是营销策略的主要执行者,其自身素质直接影响销量的提升和品牌的市场培育,决定了营销计划的实施效果. 新形势下如何做一名优秀的医药代表?应是每一个医药从业人员此刻应该认真思考的问题.本文探讨如下: 一.宏观市场营销环境分析 这些都已很清楚,在此不在多说,简单总结为以下四点: 1.产业政策不利于医药产业的运营. 2.虽然如此,但朝阳企业的诱惑仍不断有新的竞争者加入,促使竞争加剧. 3.药品微利格局已现. 4.入世后的冲击. 二.微观市场现状 1.爱多年来带金销售的影响,目标客户--医生仍对这种医药推广办法<感冒>学术推广阻力很大,一些整合营销意识淡漠或资金短缺的小型企业趁此浑水摸鱼,恶性竞争,扰乱市场. 2. 新的<<药品管理法>>的实施和一些新的观念对目标客户的灌输,纯学术推广先行者(主要是一些早期转型的合资企业)的市场培育使一部分客户对策划缜密的学术推广仍有很大的兴趣,他们希望企业给
他们提供一个学习,交流,发展的平台,摆脱一些带金销售的负面影响. 3.医药营销经过近十年的发展,医药院校及一些合资企业的人力资源培育以及一些进取的非专业医院代表自身的市场磨练,使医院代表人力资源市场已经成熟,涌现出一大批优秀的医院代表.但同时也使各企业间竞争加剧.企业营销结构中医院代表素质的高低已经较以往更强烈的影响到企业的市场竞争力. 三.严峻的宏观营销环境使微观市场营销面临新的挑战 从以上分析可以看出,严峻的宏观营销环境已使微观市场营销面临新的挑战,虽然医药营销是微观市场的理想战场,但随着环境的改变和竞争的加剧,只有加强医药代表素质才是长期发展的关键,人才的需求比任何一个阶段都要强烈. 四.首先要明确的问题 1.医药企业营销策略 将微观市场营销{Micromarketing}的概念引入医院药品销售始于杨森斯匹仁诺的上市,从此揭开了医院药品销售史上的新的一页.什么样的营销策略就需要与之相配医药代表,也就决定了其医院代表的价值和功能,个人认为,两者关系是互动的. 2.医药代表价值解构和功能定位 在各企业大力推崇微观市场营销时,我认为,其医药代表在微观市场营销体系中的价值为: A.对于企业,它于销售终端直接影响产品的销售状况,并且由于其
医药代表工作汇报ppt
医药代表工作汇报ppt
医药代表工作汇报ppt 【篇一：医药销售工作总结ppt】 医药销售工作总结及计划 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期 的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321 盒，为同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山 西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了 一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市
场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2004年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进 行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均 销售价格在11.74元,共货价格在3— 3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行 大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业 或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公 司管理表面简单,实 际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造 成了心理上的压力,害怕 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入， 将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利 润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支 持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司
医药代表必备学习知识与技能
优秀医药代表必备知识与技能 一、医药代表应具备的知识 一般来说，每家公司都会对医药代表有一定的职责要求：首先，最重要的是完成指标，也就是提高市场份额；第二，按照公司的要求准确传达药品知识；第三，树立公司形象；第四，按照公司的要求完成各项报表。 作为优秀的医药代表，应该具备以下知识： 1.行业知识 俗话说“以此道为生就要精于此道”，所以行业知识是医药代表必须具备的知识。 行业信息 行业信息主要是客户的信息，客户一般分为医院客户、商业客户。 医院客户知识。医药代表需要掌握的医院客户知识主要包括： 第一，医院分类。国家按照医院的功能、设施、技术等设定评分标准，一般分为三级十等，如三甲级医院、二甲级医院、三级乙等医院等。另外，根据医院的归属，可分为地方性医院、军队医院、行业医院（如矿务局总医院）；按照医院的性质，可以分为公立医院和民营医院；按照医院的功能，可以分为综合性医院、专科性医院。通过对医院进行分类，可以准确定位客户，对产品的定位和销售起到指导作用。 第二，科室分类。医院的科室类别很大，按照职能，可以分为门诊部、住院部、急诊部、药剂科、检验科、后勤的一些职能部门等；按照医学的专业，可分为内科、外科、小儿科、妇产科等，如果再细分下去，如内科又分心内科、神经内科、呼吸内科等一系列内科专业，再继续往下分，还可以分得更细，如三甲级医院的小儿科可以再分为小儿呼吸专业、小儿神经专业、小儿心脏专业等很多分支。 第三，医生分类。医院是由很多医生，包括很多人员组成的单位，从行政角度来讲，有院长、各个科室的主任等，在科室中还有副主任、住院总秘书等；根据职称级别，可分为主任医师、副主任医师、主治医师和住院医师等。另外，在一些教学性的医院，包括医学院（如医学院的附属医院），还有教授和副教授职称的分类。作为医生，其还在很多专业组织中担任不同的职务，如中华医学会某某专业的委员会主任、组委或某省专业委员会的组委、主任委员、副主任委员以及委员。 商业客户知识。商业客户是医药代表所做的医院客户，作为渠道过程中的客户，也需要了解一些商业知识： 第一，商业客户分类。商业客户可以分为纯销型、流通型、综合型。 第二，商业合作知识。医药代表在和商业客户合作时，还要了解一些其他相关知识，如首营资料、账龄、结算方式以及取得销售证据流向的查询等一系列信息。 医学知识 医药代表需要具备的医学知识主要包括： 医学的基础知识。医药代表不需要过多深入掌握医学的基础知识，了解一下即可。如果不懂，就无法和医生进行直接对话，导致沟通不畅，甚至会给医生留下不好的印象。 与所推广产品适应症相关疾病的知识。也就是产品的治疗症状、发病机理、治疗药物、每种药物的特点等。 药品知识 医药代表需要具备的药品知识主要包括：
医药代表工作心得体会
医药代表工作心得体会 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 医药代表是医药企业发展的主力军。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于医药代表工作心得体会吧。 医药代表工作心得体会篇1 我自 200xx年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、深圳市场前期的启动情况： 我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20xx 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之