下半年度目标如何完成？

作为老板的你，有同感吗？

相信看完，会对你有所收获。

假设××健身会所旗下××店，2013年营业额为300万，其中健身卡销售180万，私教销售100万，水吧销售20万，该老板想2014年该店营销业绩倍增，做到600万，你打算怎么协助老板教练团队，让600万的战略目标落地？

来看看他们是怎么说的：

隔行不隔离，所以台面上是不一样，但是台面下的操作原理都是一样的。假如你是这家公司的老总，你会怎么做，然后我们会结合公司的案例来做。我们先探讨别人的案例，然后是自己的。教练是教和练。大家开始，然后互相点评。

这是个小微案例，顾名思义，就是小，看得见。这是一个健身馆的案例。私人教练，饮料，卖卡等等。如果你是锦鸿高绩效教练，你将怎么做，让这个战略落地，简单说就是怎么操盘，开始研讨。

大家贡献了非常多的方法，大家都没有做过健身行业，可是大家做到了这么多的方法。刚才这位伙伴也说了，做到异业联盟。有很多教练

是不是，大家都有一个误区，以为周末健身馆人很多，实际上是不是呢？这些时候，这些场馆能不能租给别人做一些活动，比如培训，这样不是还能够做一些户外的活动，拓展了自己的圈子，是不是。这个可以从终端客户圈子，和教练的圈子。周围是不是有很多的商家，能不能做周卡，送给周围一些体验，这是不是异业联盟的一种呢？

我们总结一些，我们从五个方面入手。第一个是产品线，第二个是目标分解，第三个是跟进执行，第四个是人才的复制，老的模板我们要不断地优化，是不是。最后是生态圈。

我们做的是产品线，有的是做人气的，有的是人少，钱不多。我们从两个方向看，一个是销量大不大，一个是利润高不高。

我们这个是超值的产品。超市里的DM单上，是不是有很多。这些产品价钱低，我们冲过去买，有的可能是亏本的，但是我们冲过去，就会有机会买后面的。第二是品质类的，品质的。第三个是品味，我上次去众望平台的时候，有个美容院的，他把客户划分，十万的做几个，三十万的做几个，他只要最终对自己有贡献度的就够了，是不是。有的时候我们是不是要做一些附带的产品。

一般的公司产品都是这样四个象限的分布。我们可以看一下刚才的案例里的健身馆是怎么分布这些产品的。健身卡是什么的，大家看一下，一台机器是多少钱，是不是一年多去，是很划算的。是超值的。私教类的人，是属于什么样的呢？品质还是味。私教是单人服务，是很耗教练的资源，是不是，200元里180是要给教练的。是要给多少呢，我们先把他划分到品质类的。可以大家说一下水吧是什么呢？附带类，就是

卖一些东西，大家有没有什么感觉现在的产品分布上缺少了什么。一个来是来一次3万，几个就价钱大了。大家需要思考的，同样的是健身馆，什么样的能够做成品味大类的。要什么样的，对是功能性的，老板要的是什么，我们要避开几个东西是不是。

我们来看一下，去健身馆，我们考虑的是什么。一个是健身馆东西好不好，然后是离着家里远不远，三个是什么，要什么服务是不是，爽不爽。这三个是不是，对还有停车方不方便，对，还有健身的专业度，还有，对，价格，

专业度，停车和交通，我的场馆就在这里了，改不了了。我要的可以改变的是专业度和服务，我们看一下试试，是不是。我们要从服务和专业度来看。一般的健身馆是什么，是器材。一般的健身是什么，是预防。有没有有的人就已经是亚健康，让你花钱做个健身，要不要，一般人是不是还是会去花一些钱。我们可不可以从预防上改变，变成治疗性。比如女性关心的是什么身材，体型等，男性关心的是什么三高等。这馆子里，本来一些教练就是有这方面的专业的，我们可以不去找这些人。比如三高，这些人去哪里，是不是医院。体检中心，一般的是不是都被外包了。体检完我们是不是会去问。专家就会来时说，这个怎么做，怎么怎么样，专家说，这个这个，那个那个，怎么解决，是不是做健身呢？客户是不是会说抗拒，然后，专家就说，这个有这个型号的区分，可以做到什么样的。

是不是这样做，就会淡化环境和交通这些因素。有的人有隐私，是不是还可以做VIP。这样是不是就行。伙伴们要做什么，总结一些自己公司的。

我们来看一下，水吧的价格是不是比外边的要贵。这个老板不一样，比如吃个蛋外边三元，这里是一元。大家就觉得这个好，厚道。是不是好，是不是有可能买品质类的私教。水吧这个还是有做卡的，这个是不是可以做一个办卡，来这里吃，同时，还能够帮助存储东西。办个400多的卡，目的还有什么，主要是不是还有一定的现金流，这样的附带类的产品的划分也是有讲究的。

对于这些具体是怎么做，真正的600万你怎么和员工说。我们拿真实的企业，通常是怎么做的，遇到什么样的问题，通常怎么做，我们只有带着问题，去想自己的公司的场景，原来的方法是不能解决的，我们用教练的方法是怎么做的？

我们在设定目标的时候就不能只用几个数字，你还得去问问，用什么样的办法做的，传统的过去你是怎么做的，这样就知道原本设定的是不是就是基本的合理，这在结果上就有一个必然。

看到这里，你应该明白些什么了么？

企业目标分解的现状不科学，不接受不平衡，骨子里做不到。

目标分解难的后果是什么？员工表面上是抗拒，大家想想，如果没有做到目标，自己会赚的少，久了会不会产生抗拒怀疑，不懂得怎么做。那么管理者呢，久了就是拿业务，忙累乱烦，自己是超级业务员。久了是不是陷入恶性循环，带不好团队。老板在更高的维度上，老板愁的是

什么，就是钱了。有的老板是硬性支出，一旦目标分解难，就没有现金流，就要想着融资，这样一来，市场对你的投资也是不看好的。相反分解好了，就能够容易融资，是不是都有了。企业是不是就好做。

原因呢，一个是思维固化，这是非常正常的，我们一般上班坐车就是坐车，开车就是开。我们都会沿着固有的模式。我们身上有很多隐性的资源，就是缺少什么，盘点。就和早上说过的众望，自己身边就是金矿，只是没有盘点。第三个就是缺少方法。

意义呢，对员工，学习突破，在你这里找到谋生的技能，他走了都会感激你，学到了人生的技能。把员工当做绵羊，员工都不会感激你，就好比上学时候记住的是不是都在批评的老师，回头看，都是好的。对于管理者，能够不断梳理，总结。一个新员工来，能做大老员工的80%。管理者做到超级业务员，这样是不行的。非常累，而且发展不长久。作为老板的你，有同感吗？哈哈……