帮你的经销商赚到钱

帮你的经销商赚到钱

（一）帮你的经销商赚到钱有效营销引言：遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。

经销商不能轻易换

厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：“跟这穷小子离婚吧，我帮你介绍个大款！” 换户前需要进行慎重的考虑

1、看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源，包括：资金、车辆、人力、仓储、渠道、客情等。

2、现有经销商有没有明显的继续合作意向。

3、综合分析当前市场条件及双方的资源优势，如果共同努力有没有希望打败对对占领市场。

4、以公司目前在当地市场的影响力能否找到更有实力的经销商。

有实力的经销商就真的好吗？既使找到更有实力的经销商，对方就会重点推广我司产品？我们见过很多的大经销商对待新产品就像是狗熊掰棒子，看见一个掰一个，掰一个丢一个。很多优秀的新产品都是死在“忙不过来”的大经销商手里。

5、换户的代价和风险——既使换户费用不用考虑；我们取了经销商的经销权，对方肯定要找代替品来做。竞品很可能利用你更换渠道，元气未复之际乘机打你个措手不及！你有没有成熟的渠道？有没有把渠道抓在手里？你的产品有没有防御竞品的预案？由此带来的损失，你能不能扛住？上级是不是铁定支持你？

很多时候更换经销商并不能解决市场的根本问题，反而有可能会使市场工作更加被动。要具体问题具体分析，找到问题的根源，对症下药―――转变经销商的思想，融洽合作的关系，让经销商积极主动的按照厂商的思路去把市场做好才是正道。

分析经销商不配合的原因

任何问题和矛盾的产生都是在一定的历史条件下和有其客观的原因，我们可以尝试着在以下两个方面来分析：

一、先从自身找原因。

一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及，怎么可能会不配合工作？这只有说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程中厂方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是经销商赚不到钱。这时我们就必须要换位思考：

1、拖欠经销商费用、业务员和经销商发生不正当财务关系等等，使得经销商心中窝火。

2、产品出现质量问题处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大，而厂方促销政策却迟迟不到位，从而引发经销商的不满。

3、由于思路方法不对路，多次进行大规模的市场推广没有效果，厂家又缺少市场支持，经销商对产品缺少信心了。

4、区域经理开展工作过于高调，摆领导架子，看不起弱小的经销商，伤及经销商自尊心了，让经销商反感了。

二、找准经销商自身存在的关键问题

1、资金紧张，没钱打款。

2、态度不端正，对我司产品不重视，代理多个同类产品或正在受到竞品拉拢。

3、内部管理混乱，市场工作三天打鱼、两天晒网

4、受经营思路的局限，导致市场一直难以突破，生意困顿。

5、服务意思差，渠道网络客情、口碑差。

6、存在侥幸心理违反公司规定，低价向外地市场冲货、拦截公司费用等。

7、业务团队薄弱，执行不力等等。

（二）帮你的经销商赚到钱有效营销经销商管理的目的和方法

厂家管理经销商的目的是什么？是为了让经销商听话？错！管理经销商只是手段，销量与市场才是目的！

经销商经营的目的是什么——利润。

区域经理工作的目标是什么——业绩。

我们区域经理的工作艺术就在于将销售市场、经营效益、业绩目标三者统一起来，统一于市场基础工作，统一于消费者的认知购买，调动多方面的资源在市场竞争中城掠地。

所以也可以得出这样一个结论——区域经理的工作＝帮经销商赚到钱，只要能帮经销商赚到钱，所有的管理问题都将迎刃而解。

有人反驳说“我的经销商做我们的产品一年赚几十万、几百万，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更别说配合工作了！”

那我只有反问：“你对你的经销商经营及市场管理起到了哪些的促进和指导作用？你有没有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴皮子、搞关系、摆领导架子、没点真才实学、光靠公司实力当后台的区域经理是没有生存空间的！”

欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。

（三）帮你的经销商赚到钱有效营销

欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。

下面我讲一个亲身经历的案例——讲述一个既没实力又对公司有意见、对市场缺少信心、违反公司规定、对厂方人员缺乏信任、不愿配合工作的经销商，我是如何从端正经销商态度、转变其经营思路，再到市场基础工作的开展帮助其成长起来，并将一个濒死市场救活的过程。希望能给各位读者一点启发。

历史背景和市场现状

以前我在一家国内知名的饮料企业担任区域经理，负责正式开发江西市场。在我接手该市场之前有很多的经销商慕名而来，要求代理我司产品，而我司对该区域市场一直没有正式开发，甚至没有专人管理，于是出现了只要打款就给货，经销商的实力也无从考证，经销商进了货是赔是赚也不管，于是留下了很多的遗留问题。

由于竞品进入市场早，加上强势的品牌号召力已经形成了先入为主的优势，在市场上设置了很高的防御堡垒。而我公司产品虽然在全国范围内是驰名商标，广告力度也很大，但在江西的品牌知名度并不高，同时由于前期的部分打游击型的经销商对市场不负责任的操作，产品的美誉度也不高，加上较高的招商门槛，在很多地区招商都困难。

为了在短期突出重围，就只有充分利用现有的经销商，并打造出几个样板市场让一直处于观望态度的经销商看到希望，同时也辐射和带动周边市场的招商工作。

在这样的市场条件下我到了LP市场，拜访当地的经销商。LP是一个拥有80多万人口的县级市，经济水平在江西还是不错的，可我们产品在当地的销量一个月只有2万元左右，基本上是一个处于死亡边缘的市场。

经销商的苦恼——了解你的经销商

见到了LP的经销商C老板，经过了几句简单的寒暄，基本可以确定这是一个憨厚又罗嗦的人。把我让进了店里以后C老板连个坐都没有给我让就开始跟我大倒苦水------。

1、公司对市场一点支持都没有，既不给人又不给费用，竞品做的又那么强势根本就没法做啊。

2、厂方对市场一点都不负责，半年了都没见过一个厂家的人。

3、厂家的业务经理光开空头支票，上次来了个业务经理到市场上随便转了一圈就让我花了一万多的市场费用，市场销量基本上没变化，可是后来我找公司报销，公司说那个人不干了，而且没有公司的批复报不了，XXX的，我一万多块钱就打水漂了。

4、去年年底公司要求压货，那批货到现在还没卖完呢！马上就过期了！

5、去年有一批货出现了质量问题，公司一点都不管，全是我自己收回来销毁了，公司后来说补尝，都他娘的半年多了还一点信儿都没有。

6、临近的H市老是往我这儿窜货，都跟公司汇报很多回了都没有理。

7、近几个月发货每次都是要什么没什么，哪个单品不好卖给我发哪个，还老是断货，市场就是你们自己搞死的

等等------。

我看C老板发起牢骚来没完没了，而且人也越来越激动，粗口都带上了，我赶紧给他转移话题。我问他：“C老板你代理的产品不少啊，都是些新品牌吧，我怎么都没见过啊？”C老板说：“嗯，都是些杂牌货，没什么销量，不过利润高，就带着卖呗。”

我又问：“你现在一个月的总销售大约有多少啊？”C老板有点不好意思的说：“5万左右吧！”“5万？”我听完就愣住了。我说：“5万的销量养着3个业务员、两辆车、一个门面、一个仓库，再加上其它费用能赚到钱吗？”C老板说：“咱们这地方费用低，再加上这些杂牌货利润高，勉强能够本。”

接下来，C老板又跟我诉起了苦―――市场越来越难做、竞争压力越来越大、终端越来越强势、来批发市场取货的人越来越少、经营成本越来越高、赚钱的产品越来越少------公司一次打款要求最少5万太高了，能给少点不？

我跟C老板说：“不是产品不好，而是你没做好啊，跟你隔山相望的安徽省几十万人口的小县城H县一个月的销量就60多万，市场没做好不能光找原因，更要找方法！去年安徽销售2个多亿，江西的销量是只有几百万，以前公司对江西市场不重视、没有重点开发是主要原因，但你们自身也要找原因啊；从今年开始江西市场正式启动，这可是东风啊！。”

C老板说：“我做梦都想把咱们的产品做好，可是总是找不好方法啊！看着别的地方的经销商赚钱我也眼红！你们厂家的业务员过来后就知道忽悠两句，公司下达的市场方案对我的市场不适用，根本是闭门造车；市场问题又不给解决，还就知道要销量。”

我看了看表，这时已经跟C老板站着谈了近两个小时，现在已经12点多了，而C老板也没有吃饭的意思，我则是昨天做了20多个小时的火车刚到LP，肚子早抗议了。

我也发现再跟C老板谈下去也难以得到什么有价值的信息了，于是我就跟C老板告辞。C老板假意的挽留我吃完饭再走，我也没当真客气了两句就回到了宾馆。

回到宾馆后我就上午与C老板的交谈理了一下思路：

分析问题

1、C老板看到了我司产品在全国大部分市场取得的成功，也认定我司产品在当地有很高的发展潜力，对我司产品还是抱有很高的期望的。

2、由于前期的合作问题，C老板对公司怀有不满情绪，同时对厂方的业务员不信任，有抵触思想。

3、C老板也在想怎么把市场做好，可是由于其自身经营思路、经营实力所限，加上一些客观原因，市场一直没做好，其信心也严重受挫。

4、C老板的资金、物流和人员、渠道暂时还是可以满足市场开发要求的，尤其C老板的几个业务员战斗力是很强的，只不过缺少正确的方法引导。

找出对策

1、在这种市场条件下换户也是比较困难的，即使能找到个有实力的经销商，人家也不一定会用心去推。现在的策略就是只能将C老板给扶持起来，如果实在是个“阿斗”，那就再骑驴找马吧！

2、先在C老板面前树立威信，让他信服我的市场操作能力、让他明白我是过来帮他做市场的，不是来走马观花。

3、帮C老板理清前期的遗留问题，对于公司前期做不到位的事情做一个承诺，约定解决的时限，并从此画个句号，旧事不许再提，消除C老板对公司的不满。

4、明确的告诉C老板现在江西市场已经正式开发，广告投入及市场基础投入方案已经下来了，市场的前景依然是一片金光大道。如果C老板还想做、如果想赚钱就得端正态度、转变思路。

5、重新树立C老板对公司的信心及调动C老板的积极性。

6、亲自到市场进行走访，查找市场问题，并制订出市场开发方案。

（四）帮你的经销商赚到钱有效营销没有调查就没有发言权

吃过了午饭我就到了市区去转店，做初步的市场调查。发现市场问题如下：

1、C老板由于只顾眼前利益经常倒卖些别的商户的产品，同时经销一些三无产品，售后服务又很一般，所以在终端口碑很差。

2、“左倾”思想严重，当前市场上竞品进入市场早，在KA占有绝对的市场优势，我产品的市场基础较弱的情况下就跟对手在KA正面交锋有些不明智。

3、C老板自身的人力，财力，物力非常有限，费用都投到了KA而流通渠道就缺少政策推动，进展十分缓慢，加上竞品大力度购买终端陈列及召开订货会，业务开展就更加被动。

4、对学校，网吧，餐饮，KTV等重点渠道不重视。

5、乡镇市场这个销售巨大同时竞品防守较弱的市场却迟迟没有开发。

6、在一家刚进店的KA店我发现了一批私自涂改了生产日期的产品，而且产品包装很脏，看着就像是在垃圾堆里翻出来的。这个问题让我非常震怒，市场就是这样被搞死的。

借题发挥、树立威信——端正态度

回到经销商处我拿着“非法产品”往C老板桌子上一放问他这是怎么回事，而C老板却漫不经心的说：“库存有十几件货过期了，扔了可惜，厂里又不管，我就想了点办法。”

我耐着心的对他反复讲明这种做法的各种危害，可对方一点反应都没有，这种无所谓的态度让我失去了说教的耐心，直接丢下一句话：“这件事不立即解决好，你就不用做我们的产品了。”当面跟公司领导汇报并给营销部内勤打电话要求停止给其发货。

看我做事如此决绝，完全出乎C老板的意料。这回C老板怕了，（必竟C老板的生意就靠我们品牌撑门面，而且C老板还指望靠我们产品发财呢！）至此C老板才发现问题的严重性，主动的跟我承认了错误，并按我的要求写出保证书----保证以后不会出现类似问题、服从厂方人员的管理、严格执行公司的各项市场管理规定等等，签上名再盖上章，然后将所有“非法产品”全部以零售价从超市买了回来当着我的面全部销毁。

落后经销商最需要的是厂家的智力支持——转变思路

解决完“非法产品”后，我对其市场开发及经营思路提出了几点建议：

1、把所有的杂牌产品全部放弃，专心一致的把我们产品做好。

2、暂缓KA投入，在费用有限，敌强我弱的情况下不能和竞品打消耗战。

3、加强终端陈列，重点打造校园店，早餐点，网吧，车站点及部分CD类店，打造出自己的优势渠道。

4、把乡镇市场的开发放到战略高度----发挥价格优势，农村包围城市，快速占领农村市场。总之把鸡蛋放在一个篮子里，集中优势力量，从竞品的薄弱环节入手，逐步开发，才是我们的取胜之道。

还没等我说完C老板一拍大腿：“唉呀，咱俩这回是想到一块去了，我也一直在考虑这个问题呢，只不过当局者迷啊。”

“我做生意时间不长，对企业文化和市场模式不怎么了解，天天做梦都想着怎么把市场做好，可是就是不知道怎么做，听说你以前也是做经销商的，这次你过来一定要帮我好好…洗洗脑?，多给我灌输一些其它市场成功的经验和先进的方法。”

“我听公司的，只要能让我赚到钱，你说怎么做我绝对不打折扣的去执行；我对谁都有意见，就是对钱没意见！”

C老板满脸期待看着我。于是我把LP周边市场一些好的方法和优秀市场成长的曲折历程跟X经理一起探讨了一下，看着C老板从茫然到若有所悟再到胸有成竹，我知道今天的沟通已经达到了效果。

如何做个赚钱的经销商经销商,销售.doc

如何做个赚钱的经销商-经销商,销售-商务指南- 所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。首先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系？有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉？做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。 第二：厂家选择 在做好自我定位的情况下，对厂家进行谨慎选择。 第一，选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通，还可以通过媒体、网络等渠道来收集。 第二，因为你的资金实力，可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚对方老板的人品很重要。 第三，厂家实力。厂家是小作坊，还是正规工厂？厂家是只有一个产品，或寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线?厂家技术先进程度如何?研发实力如何?市场竞争力如何?对市场的反馈

是否及时?产品质量是否有保证?售后服务完善程度等等，通过这些细节方面的考察，可以探知厂家的实力。 第四，品牌。厂家是否系知名企业？厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业，但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题，只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点，可以到工厂的所在地进行走访。第五，政策。厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策，比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等，在其他条件相同的情况下，尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。第六，服务。经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家很大的制约，经销商经常会需要厂家提供多方面的服务，比如及时供货，及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等，厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。同时，厂家对经销商利益的关心程度，也是需要经销商认真考虑的问题。 第三：产品选择 经销商的利益，最后都要归结到产品的销售，包括厂家的奖励和优惠措施，通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待，所以，一个经销商要想赚钱，选择好正确的产品乃重中之重。 产品选择有两条总的原则：

男人要学会赚钱——赚钱才是硬道理

男人要学会赚钱——赚钱才是硬道理 心理学课上，周正教授正在授课：“上次下课时，一个男孩子递了张纸条：'我是个比较内向的人，又没什么特长，不会踢足球，不会打篮球……唯一的爱好是写作。进入大学后，看到周围的同学在交往、工作中左右逢源、如鱼得水、洒脱干练，很是羡慕。就要步入社会了，我该如何规划自己的前途呢？……周教授，我想我还是当一名作家比较好，一个人，也不错，您说呢？’这个问题要不要回答？”周教授扬了扬手中的纸条。 “回??答??”同学们兴致大起，“作家梦”可是不少惮于竞争之人的救命稻草啊！ 周教授放下手中的纸条：“好，今天我就当面回答这位同学??我的态度，很简单：凡是做'作家梦’的人，都是逃避现实的、无能的人……” 话音未落，下面已是一片嘘声。 “我来问问你们，一支笔、一张纸的事，谁不会？当作家，就是这么简单，人人都会。我常说，一流人才在军界和商界，二流人才在政界，三流人才在学术界。对军人而言，你领十万人，我领十万人，没本事，死的十万就是你的。这里要的是综合素质，是挑战，所以军界的人是最强的。商界也是如此，投入两个亿，三个月后，可能家破人亡，你干不干？要的是同样的素质。政界就不同，他可以调整、迂回，政策不行可以再改，是有余地的，但要负责任。而学术界，一次不行两次，两次不行三次……永远不行都可以。军人和商人的成败一目了然，唯有作家可进可退，无所谓胜负成败……”有人若有所思地点头。 “某著名作家在一所大学做讲座的时候，有同学问他怎样才能当作家？他说：'首先养活你的家，再说当作家！’”周教授认真地看着大家，眼神里自然地流露出一种深切的关爱，“《论语》中记载：有一次孔子来到卫国，见卫国人很多，就说'庶矣哉’，意思是'卫国人多啊’。旁边有人问'既庶矣，又何加焉？’意思是'人多，怎么办呢？’??问题来了，有人，人多了，怎么办？我们该做点什么呢？你们认为孔子会怎么说？” “教之??”大家很自信，大教育家嘛。 周教授微笑着摇摇头：“子曰：'富之。’??孔子说：'让他们富起来。’你们以为有了人就要教育，却不知道在教育之前，首先要让人富起来。旁人又问：'既富矣，又何加焉？’??'人们富足以后，又该如何？’” “教之??”大家会心一笑。 “对，人富足了才有条件接受教育。吃不好穿不暖的时候，教育是句空话，况且对衣食无安的人大谈教育，这种行为本身就不厚道。孔子不愧是教育大家，他这'不富不教’的意义很深远！按照心理学家马斯洛的需求层次理论，人只有满足了基本的生理需求以后，才会去考虑安全、爱与被爱的需要，才会有自我实现的需要。” “举例而言：勒紧腰带过曰子的小两口，到了情人节，丈夫一咬牙，送爱妻一大束玫瑰，这时候妻子是什么感觉？” “浪漫吧？” “是浪费！”同学们争起来。 “还不如送我一双毛皮手套呢！你看看，这个冬天我的手又冻了，净花冤枉钱……”周教授开玩笑似的嗔怪道，大家在嬉笑中亦有所感悟。 “当人过曰子都紧张的时候，是不会想着浪漫的，那是有钱人的享受。问你们一个常识：知道雄鸟追求雌鸟的时候，送给雌鸟的是什么？” “虫子。” “对啊，一送虫子，雌鸟就会意了：这家伙生存能力强，跟着它，今后我们的孩子不会挨饿。这是一个连鸟都明白的道理。” 下面安静极了，生怕漏掉周教授的任何一句话。 “'仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。’自古以来，人们便说'饥寒起盗心’。能吃得好、穿

五个空手套白狼方法,暴利赚钱方法,你一定想知道

分享五个空手套白狼方法，暴利赚钱方法，一个月轻松赚几千元没问题 一、利用餐饮行业的空档赚钱 大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一个人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。 总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费……只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。 二、整合资源赚钱

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作， 你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2 天或者 3 天以上的培训，人数必须是 80—100 人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！ 如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的是什么？无非就是要便宜嘛……你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！ 总结：如果你把社会看作自己的企业，商品、人力等看作你企业里的现成资源，消费者都是你的客户，那么你作为老板完全可以指点江山。作为中间环节，利用好这些间接联系，理清市场需求，定位好产品和服务的卖点，做好嫁接，必定获利。

快消品经销商16种盈利模式

快消品经销商16种盈利模式 本文标签：经销代理服装 一个故事： 一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。 这个故事告诉我们，这只猴子没有抓住一个适合自己的赢利模式，虽然美美的饱餐了果子，但是结果却不太美好！ 盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造 第一模式：产品组合 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。 通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补产品，挤占渠道；

利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。 经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。 某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。 由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。 2、淡旺产品，有机组合； ? 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。 ? 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。 ? 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。 3、周期产品，合理配制； 成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌-全球品牌网-，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

2020年副业赚钱之道

2020年副业赚钱之道：从0到1打造多元化收入 1.我的职场发展是否到顶了？ 2.我的收入是否见顶了？ 3.我要去探索新的可能性吗？ 一、副业的好处 可以带给我们第2份收入，重构我们的收入模式； 可以作为转型的稳妥策略，帮助我们顺利转换到新的领域、新的职位上； 可以因为副业接触不同的圈层； 可以换一双眼睛看待世界； 所以，你打算做副业，想从中获得些什么呢？ 二、根据目的不同，我们可以把副业分成两类：进取型副业和防守反击型副业。 开展防守反击型副业的人，往往觉得主业还不错，可以继续做下去，同时又预见到不远的将来会有危机发生，于是提前布局，以便将来从容应对。 开展进取型副业的人，其目的不是应对主业的未来危机，而是在于兴趣，他们倾向于主动转型切入新航道，创造完美收入结构、丰富生活等。不同类型的副业，确定开展时机的策略不同。在主业进入稳定状态后，进取型副业可随时开启。 检测职场健康状况的方便工具：三花聚顶法 ●收入见顶。(注意，我们在评估收入增长时，要剔除收入随着经济发展或社会均值自然增长的部分。比如，2018年M2（广义货币）增速为8.4%，小张的月工资增长了8%，那小张薪水的实际是下降的。) ●晋升见顶。 ●个人价值提升见顶。 三、副业的快照分析 1.什么是______？ 2.哪些人在______？ 3.______有哪些门槛？ 4.______ 的平均回报如何？ 5.______投入周期是多久？ 四、副业的难度 1.时间复杂度：时间复杂度分为时间周期（从零开始到做成该副业需要多久）和投入频度（一个人在一个时间周期内为副业投入时间的次数）——匹配个人的时间资源和精力资源 2.金钱成本——匹配个人的金钱资源 3.技能复杂度——匹配个人已有的通用能力、专业知识、技能，当副业需要新技能时，还匹配个人的学习能力、时间和精力。 4.交互复杂度：指目标副业与人或组织的交互环节、参与人员、交流信息种类与数量的多少。 5.关键因素可控性。 五、经营副业的7个阶段 坚持有方-自我怀疑：身处坚持有方阶段的副业探索者，如果长时间体验不到“回报感”，就会进入自我怀疑阶段自我怀疑-冰火交织：在自我怀疑阶段挣扎前行的副业者，会在某一天，忽然说不清道不明地谈成了一个单子，有了收入，于是过去种种自我怀疑倏忽之间烟消云散，整个人兴奋异常，挺进冰火交织阶段。

抖音主要是靠什么赚钱的方式方法

上热门重要，涨粉重要，引流更重要，但比这三个更重要的就是变现（赚钱），如果变不成钱，这些都是数据。 只要有了精准流量，变现方式无穷无尽，只是我们缺乏变现经验，想不到而已，随便卖一个用户需求的产品都能赚钱。 抖音的目的最终是为了赚钱，怎么去赚，又通过什么方式去赚，甚至有的抖主有几十万粉丝了还不知道怎么变现。 其实，很多人面临的问题就是，粉丝有了，怎么能够持续变成钱，这个是大家都比较担心的问题。 其实，只要有了精准流量，很多赚钱方式我们都可以用，随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。 抖音上热门重要、涨粉重要、引流更重要，但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万粉丝都是数据。 只是我们缺乏变现的经验，想不到而已。 关于变现，每个人、每个企业虽然从事同一个领域，但销售的产品都不同，这个要结合自身条件、自身的优势来决定。 比如你现在的优势就是销售情感服务、手机配件，而且也有自己的产品、服务。 那么，你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件，因为你本身就有了，这就是你的优势，赚钱自然就快。

后期粉丝涨上来的时候，还可以根据粉丝需求设计出更多赚钱的产品。所以，你会发现虽然大家都从事同一个行业、卖同一个产品，但最终每个人的变现方式都不同，都会独自去延伸出适合自己的赚钱方式。 那么我们如何找到最适合自己的变现方式？ 这里给大家3个参考方向： 第一个：人群需求出发 第二个：行业领域出发 第三个：产品本身出发 这三个方向，都是在增强我们的后端，因为我们90%的利润都在后端。第一个：人群需求出发 这个一个非常重要的角度，简单点说：用户需要什么，我们就卖什么只有用户需要，我们才能赚钱，我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。 哪怕我们现创造都可以，只要用户需要，就这么简单。 比如：你现在只有一个产品，那么当你把一个产品卖的多了，你服务的客户多了，此时你会发现一个问题，你现在的这个产品已经满足不了用户了，用户还需要其他的产品，此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务，这样你的后端越来越强大。

《如何做会赚钱的经销商》第1篇

《如何做会赚钱的经销商》培训提纲 【培训目的】 1、引导经销商正确做好区域规划、战略部署，强化区域强势品牌的概念和品牌的推广 2、引导经销商正确看待赚钱的博弈——投入与受益的博弈（如何投？投多少？） 3、引导经销商设定目标，树立区域第一的概念，采用差异化营销思维逐渐突破与提升业绩 4、区域品牌的建立，经销商会赚钱，都需要团队的支持，通过培训，让经销商清晰如何找 到合适自己的人才、如何留住核心人才！ 5、通过培训让经销商清晰了解，一个会赚钱的经销商应该从店铺形象、团队管理、区域宣 传和推广、销售技能、活动促销技术的提升，同时要有开多店、开好店的思想和规划。 6、强化经销商建立赚钱的系统，强化与品牌共赢发展才是真正会赚钱的经销商 【培训对象】 经销商、分公司经理 【课程特色】 该课程以启发式、引导式教育方式为主线，通过案例分析、问题研讨，实战与理论结合，逐步引导学员清晰如何才能成为一名赚钱的经销商。引导学员清晰现阶段重点要从整体规划、战略布局、团队建设、区域推广、业绩提升等综合管理方面进行提升，方可成为一名持续赚钱的经销商。 柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。 能引导学员自我思考，从而达到课程目标。 该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。 【培训收益】 得到：——学员清晰区域市场整体规划与布局，清晰投入与收益的博弈结果 得到：——学员思维受到启发，清晰如何构建团队，如何找到合适自己的人才和留住核心人才

得到：—— 学员掌握区域品牌建立的方法，区域品牌的推广方法 得到：—— 学员掌握做为一名会赚钱的经销商必须要做的六大工作 【授课方式】 【课程大纲】 第一部分：前言 1、开启思维模式 2、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？ 2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？ 3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？ 4）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱？您如何构建区域品牌？ 第二部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性） 一、关键词 1、区域品牌 2、定位 3、区域品牌的了解 二、什么叫品牌 1、 名牌 = 品牌吗 品牌 = 有品位的牌子？ 2、品牌是操控消费者思维的伟大工具 三、区域强势品牌强调区域性 1、终端商是市场的润滑剂 2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战 ·讲授 ·游戏 ·练习 ·小组讨论 ·角色扮演 ·案例分析 ·启发式、互动 式教学

如何让经销商配合工作(区域经理偏)

区域经理在市场操作中，遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：“跟这穷小子离婚吧，我帮你介绍个大款！” 一、换户前需要进行慎重的考虑 1、看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源，包括：资金、车辆、人力、仓储、渠道、客情等。 2、现有经销商有没有明显的继续合作意向。 3、综合分析当前市场条件及双方的资源优势，如果共同努力有没有希望打败对对占领市场。 4、以公司目前在当地市场的影响力能否找到更有实力的经销商。 有实力的经销商就真的好吗？既使找到更有实力的经销商，对方就会重点推广我司产品？我们见过很多的大经销商对待新产品就像是狗熊掰棒子，看见一个掰一个，掰一个丢一个。很多优秀的新产品都是死在“忙不过来”的大经销商手里。 5、换户的代价和风险——既使换户费用不用考虑；我们取了经销商的经销权，对方肯定要找代替品来做。竞品很可能利用你更换渠道，元气未复之际乘机打你个措手不及！你有没有成熟的渠道？有没有把渠道抓在手里？你的产品有没有防御竞品的预案？由此带来的损失，你能不能扛住？上级是不是铁定支持你？ 很多时候更换经销商并不能解决市场的根本问题，反而有可能会使市场工作更加被动。要具体问题具体分析，找到问题的根源，对症下药―――转变经销商的思想，融洽合作的关系，让经销商积极主动的按照厂商的思路去把市场做好才是正道。 二、认真分析经销商不配合的原因 任何问题和矛盾的产生都是在一定的历史条件下和有其客观的原因，我们可以尝试着在以下两个方面来分析： 其一、先从厂家自身找原因 一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及，怎么可能会不配合工作？这只有说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程中厂方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是经销商赚不到钱。这时我们就必须要换位思考： 1、拖欠经销商费用、业务员和经销商发生不正当财务关系等等，使得经销商心中窝火。 2、产品出现质量问题处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大，而厂方促销政策却迟迟不到位，从而引发经销商的不满。

三个真是例子教你小本创业穷人赚钱之道

三个真是例子教你小本创业穷人赚钱之道 化妆品加盟：https://www.wendangku.net/doc/3c8560084.html, 能借钱——穷人的创业之道 老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意,总觉得自己是个生意人。但直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。 42岁时,老孙的搭客生意失败了,失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太斜”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。 44岁时,老孙的营运生意失败,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。 就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。 避免恶性竞争——小本生意的生存之道 老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之 间能以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。 正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资金的弱势不 但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。 老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋, 一双鞋可以赚5至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆、哥嫂弟妹都跟着来广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。 做穷人生意——穷人的经营之道 一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说:城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做。

两种普通人可操作的业余赚钱方式

两种普通人可操作的业余赚钱方式 最近总是有人来咨询，有没有业余在互联网赚钱的方式，其实在网上赚钱的法子还是蛮多的，今天给大家分享两个小点子！ 一、获取流量赚钱——抖音、知乎、公众号 如果你是漂亮的小姐姐或者小哥哥，还有一技之长的话，那么做抖音，会非常有优势。 抖音和公众号不同，用的是推荐算法。哪怕你一个粉丝都没有，只要你内容够优质，就有上首页的机会，获得大量的曝光量。 曝光就是流量，流量就是白花花的银子啊！ 有很多人最开始做的时候，因为粉丝不多，所以变现能力比较差。但是做的时间越长，赚钱的势能就越猛，到后期甚至可以躺着赚钱了。这种方式是可持续，可积累的。 做号，靠的日复一日的积累和坚持。刚开始没感觉，但是时间的复利，会给你想象不到的效果，实现滚雪球式的增长。 记住一句话： 目光所及之处，必有金钱跟相随！ 有了流量之后，可以直接在抖音做直播。一个几十万粉丝的主播，月入5万妥妥的。 可以接商家广告、做粉丝的二次导流，还有抖音的官网奖励。只要流量做起来了，钱会自动找上门。 至于如何做好抖音，商梦网校的抖音课程即将新鲜出炉。 以下是抖音课程分享的部分内容，请大家多多关注！ 如果不想做抖音，可以弄个公号、知乎等高权重平台发文，积累粉丝，后期变现！ 二、技能劳动赚钱 写稿、P图、翻译、摄影、家教等，之前给大家分享了50个网络兼职赚钱平台！，有兴趣的伙伴可以去看一下！ 靠卖技能劳动赚钱，这种赚外快的方式好处，是我们可以一边赚钱，一边学习成长。 如果你写作厉害，可以直接去公号，或者百度搜索投稿渠道，出来一大堆，并且都是明码标价的，一般的稿件200-300元/篇，如果是爆文，妥妥的上千块。

浅谈如何开发经销商

浅谈如何开发经销商！ 第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确 第二步：知已知彼，做到心中有数 1、知已（企业基本情况与销售政策） 2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手） 第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考 业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。 区域市场要规划什么呢？ 一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容。业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。 第四步：找准目标对象，做到有的放矢 业务员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。业务员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。业务员要成功开发目标经销商，首先必须找到符合公司发展需要的目标经销商。 业务员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢？ 首先，最大限度的搜索经销商。搜索经销商最原始的方法是业务员挨家挨户的去走访经销商，了解经销商姓名、电话、主销品种、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量等等状况。也许挨家挨户走访经销商效率很低，且工作量很大。确实这样，要花费很多的时间与精力。但是业务员应该明白：只有手头有充足的客户资源且掌握了他们大量的信息，才有可能从中找到符合公司发展需要的目标客户。 接着，筛选符合企业发展需要的目标经销商。从所掌握的经销商当中，筛选最符合企业发展需要的目标经销商。 筛选的方法通常可采取两种：感知法和科学评价法。感知法是业务员在拜访经销商时，通过

形容挣钱难的句子_关于挣钱难的句子

形容挣钱难的句子_关于挣钱难的句子 赚钱之道很多，但是如果找不到赚钱的种子，便成不了事业家。有什么关于挣钱很难的句子呢？本文是为大家整理的形容挣钱难的句子，欢迎阅读。 1.为什么有人结婚前，一无所有，依然有女孩死心塌地地跟着他过，就是他为女孩描绘了以后的生活憧憬，让女孩觉得自己是潜力股，在爱情面前，有耐心的女孩都愿等种子长成参天大树。 2.建立一套属于自己的赚钱系统，让市场说话，比任何的理论都靠谱。 3.人在江湖，实力为王。风水轮流转，明年到外我家。是金子就会发光。现实告诉我们，你发光了后才是金子。我们一辈子不发光，就算我们是金子，也没有人愿搭理我们，没有人搭理我们，我们就修炼内功，自身有了高度。 4.什么是蜕变?就是做自己恐惧，痛苦的事儿。太在乎什么，就去挑战什么。人的一生，要么轰轰烈烈，要么窝窝囊囊。没有经历过繁华，就做不到心静如水。什么都经历了，才能耐得住寂寞，经得住诱惑…… 5.捷径，一般都是忽悠人的。所谓的捷径，要么烧钱，要么送礼。荒草蔓延的年月，人比狗现实。有些人幼稚的可怜，无语。 6.菜鸟总想做100%赚钱的项目，不愿冒一丁点儿风险，所以他

们一直是菜鸟。 7.请别人吃饭办事的都是小人!想拿最小代价，获取最大利益!吃饭就是单纯的吃饭，送礼就是单纯的送礼，我们动机干净，对方给予的答案才干净。人在弱小的时候，不要随便请大佬吃饭。无论我们是否动机单纯，他们都有负担，资源没有交集，思想也不会有交集。 8.跟你做生意的比较少，身边没人，就是你算计别人了，时间长了，人家明白了，不找你了，这就是不平等的交换!为什么有人的电话我不愿接，有人的QQ、邮件，我不愿回复。太喜欢占小便宜的人，一辈子都成就不了王者气象。 9.有人一生长不大，就是有一种扭曲的处世哲学!无论他们做什么，只要付出了，就要立马有回报。不然他们就没完没了的搞你负面信息，说你占小便宜，收钱不办事儿。穷人无论给予我们任何东西，我们都要拒绝。拒绝点儿什么，才能得到点儿什么。过了五月一，我就只做高端客户。做网赚不是搞慈善，是搞市场经济。什么是市场经济，我的理解就是在不违法、不伤害别人的前提下赚到钱、至于良心与道德，也要看用在什么领域。 10.当良心是一种负担时，如果稀释不了，我们就直接格式化。 11.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 12.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 13.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物;;微笑，一定要

穷人和富人赚钱的三种不同方式

https://www.wendangku.net/doc/3c8560084.html, 穷人和富人赚钱的三种不同方式 在任何历史阶段，人是有阶级之分的，而决定阶级之分的决定性因素，是每一个人财富的持有量的不同。 我们可以把人分为四个等级，穷人、不是很穷的人，富人，非常富的人。而决定他们所在的等级所持有的财富量的决定性因素，通常是他们的赚钱方式不同，而四种赚钱的思维和行为方式，决定了穷人和富人所在的不同阶级。查看详情 一、用时间赚钱查看详情 最穷的人他们的赚钱方式是用时间来赚钱。 用时间来赚钱肯定赚不了多少钱，时间对于大部分的人来说是最公平的，每一个职场人士每一天都是24小时，工作时间也就是十来个小时，那如果你靠时间，每个小时能赚多少的话，像流水线上的工人，他们非常勤奋，每天别人工作八个小时，但他们工作十多个小时，而每个小时能赚到的钱是完全能够算得出来的。 第二、用技术赚钱。查看详情 很多人觉得在流水线上凭简单的操作转的钱再说，觉得学习一门技术，这样就可以赚得多一点，十多年前，很多人先人一步去学习开车，考个驾照，然后去给别人开车，也能有不错的收入。今天，很多考不上正规大学的学生，去读技校，有意识的去学一些编程语言，去搞软件开发，工资也不错。 第三、用资源赚钱查看详情 为什么很多人到了三四十岁，他们似乎工作不怎么繁忙，但他们赚钱就特别容易，因为经过十来年的工作积累，他们身边积累了很多资源，比如人脉资源、技术资源等等，这是很多年轻人不具备的，而拥有了这些资源，赚钱就容易多了，你尽管有再牛的技术，没有资源，你也干不成。 综上所述，为什么在职场上同样在一家公司，会有不同的层次，在社会上也是如此，会出现穷人和富人，穷人和富人最大的差距就是富人掌握了资源，穷人没有。 某聪一下子将他爹给的五个亿变成40多个亿，如果拿给你或许你会赚得更多，因为他先掌握了资源。

让经销商提升业绩就是多赚钱吗

让经销商提升业绩就是多赚钱吗？ 做生意是为了什么？赚钱。 如何才能多赚钱？在这个问题上，厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线，看待这个问题很简单，那就是多卖货，这卖得越多，不就赚的越多嘛，尤其是要多卖利润更高的新品和高端。 那么，经销商如何才能多卖货？说起来也就简单，无非就是加强业务力量的配置，不断开发新的终端网点，维护终端，提升陈列质量，配合厂家的各种渠道促销和终端动销活动等等。按照厂家的说法，经销商只要把这些工作做好了，业绩自然不会差，业绩上去了，利润自然也就上去了。 可经销商却不是这么认为的，厂家只是卖货而已，厂家只要把产品卖给经销商，就算是完成任务了，而经销商要考虑的则是一个完整的生意，一个公司的经营和发展。在销售业绩与利润的问题上，可不像厂家考虑的那么简单，而是要涉及到这些因素： 1．首先，不是所有的产品都是为了赚钱，不同的产品有着不同的功能定位。有些产品是为了跑量，有些产品是为带货，有些产品是为了提升品牌，有些产品是为了开渠道，有些产品是为了培养业务团队。 2．从经营的角度来说，首先投入的是成本，然后是业绩产出，最后才是利润。成本的投入是肯定的，业绩产出却不一定，利润产出就更没谱了。按照厂家的思路，要提升业绩，先得要加人加车，这成本先投入了，业绩和利润都是后面的事情，并且也不是一定就是有产出的。 3．业绩在增长，成本也在增长，可中国经销商的管理能力弱，也就是成本控制能力弱，经常出现的情况就是成本递增率超过业绩递增率，这就会导致业绩上去了，实际净得利润反而下来了。 4．经销商的管理能力弱还体现在对下游客户的管理上，在绝大多数经销商公司里，老板本人已经进入半脱产状态，不会亲自管理客户了，也不安排专人管理客户，也没有成型的客户管理系统，只是简单把客户的管理工作交办给业务人员，也就是将客户的开发，管理维护，信息传递，客情，销售跟进，问题处理等工作全部交给业务人员去办。等于是让业务人员掌握了全程业务链条，这样的话，业务人员不膨胀才怪，客户都是我自己一手开发管理维护的，这就是我的客户！所以，经销商的客户掌控权，更多的已经被掌握在业务人员手里，

在家赚钱的十种方法有哪些

在家赚钱的十种方法有哪些 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《在家赚钱的十种方法有哪些》的内容，具体内容：如何赚钱是一个永不过时的话题，年轻人快速致富靠什么，最多的答案就是自主创业，创业开店做什么项目好啊，下面我辑为大家支几招。宅在家里赚钱方法有哪些?不上班在家轻松赚钱的方法!让坐在家里也... 如何赚钱是一个永不过时的话题，年轻人快速致富靠什么，最多的答案就是自主创业，创业开店做什么项目好啊，下面我辑为大家支几招。宅在家里赚钱方法有哪些?不上班在家轻松赚钱的方法!让坐在家里也能挣钱 变成了现实! ▎在家赚钱的十种方法/兼职 1、在家赚联盟的钱 现在广告联盟很多，选择一家，放到自己有流量的网站靠点击广告赚钱，再不行做淘宝客也可以，还有阿里云的推广，做cps每单也会有2、300 元的收入，如果愿意投入点钱的话，做通王商学院的二级代理，既可以学习网络营销的知识，还可以做代理推广成功一个学员可以拿到近1000元佣金。 2、在家论坛发贴子赚钱 这个是一个很古老的方式，发贴子，猪八戒网或者一品威客都可以，发一个帖子只要符合要求基本都可以拿到1元钱，一天发个200个肯定不成问题。

3、在家做翻译赚钱 假如你自个的言语能力比较高，假如你自个会其他国家的言语，那么你就能够做翻译在家赚钱，并且翻译单价很高，你能够去各大网站接单，通常翻译1000字左右的文章就能够取得几百元钱。 4、在家做网站编辑赚钱 网站编辑是如今一种十分抢手的挣钱办法，假如你自个的文学水平比较高的话，那么你能够在自个在家编写文章然后提供给各大网站或者是媒体渠道，然后他们会给你一定金额的佣金，如今的市场价格应该在5元钱500字。 5、在家玩游戏赚钱 游戏代练肯定不需要我多多介绍了，许多男人或许说是喜爱玩游戏的男男女女吧，经过游戏在家挣钱的现已不在少数了，而且玩游戏挣钱的赢利也是十分的可观。 6、在家做公众账号赚钱 如今很多人都喜欢用微信，那么你必定知道微信有公众号和订阅号，假如你有自己的办法能够堆集粉丝的话，那么你就能够获得很可观的赢利，我知道的几个做订阅账号的人如今均匀每个月的收益都在三万元左右。 7、在家做软文赚钱 宅在家里如何赚钱?什么是软文，就是枪稿，就是广告稿，但是不是那么直接，而是很巧妙的把要宣传的内容隐藏在文章中，只要文笔好，每篇都可以在200元以上收入! 8、在家开网店赚钱

经销商激励方案

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施 经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。 一、制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。 2、为经销商激励政策进行整合配套： 1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。 2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。 3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。 4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。 5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。 3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性： 1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。若有重大调整须慎重。 2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。 3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。 4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施，在政策给予新经销商更多优惠，同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等。如企业需要加快现金流，可对付全额、现款买断商品所有权的经销商加大奖额，设立奖息制鼓励其从银行拿钱付款。 5) 经销商激励政策既要激活市场，提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来，如严惩窜货，严格执行定区销售协议等。 6) 经销商政策要有张力、弹力、灵活性。（例如：可另行协商，可附设条款、OEM，另

天道酬勤 地道酬善 商道酬信 业道酬精 人道酬诚

天道酬勤地道酬善商道酬信业道酬精人道酬诚 博览群书2010-11-05 13:35:53 阅读42 评论0 字号：大中小 1：穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力 2：世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验 3：不要抱着过去不放，不要拒绝新的观念和挑战 4：每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥有退休后的保障。 5：生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚 6：人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一念之差。

7：年轻是本钱，但不努力就不值钱。 8：天上最美的是星星，人间最美的是真情。 9：舍得有限，赢得无限。 10：人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论。 11：与其战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。 12; 给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。 13: 富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气 14: 当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。 15: 计较眼前的人，会失去未来。

16: 罗斯福总统：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。 17: 富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。 18: 我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。 19: 别人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不幸。 20: 我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦；我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣。 21: 世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。 22: 智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会 23:人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来。

“旁门左道”生财术：小生意赚大钱

“旁门左道”生财术：小生意赚大钱 通货膨胀，生活压力大，可是总有人独具慧眼另辟蹊径找到赚钱之道。别看这些做法很奇特，可却是实实在在能挣到钱。 >>80后女孩陪人逛街赚零花钱 陪人逛街，这个一向是老公或闺蜜的任务，如今却成了创意青年赚钱的新职业。80后女孩凭着自己对时尚敏感和商家的熟悉程度及“一张砍价利嘴”，成为美誉度颇高的“陪逛族”。 很多人买东西很少讨价还价，找个人陪着逛街，能够用同样多的钱买到更多的好东西，何乐而不为呢？ >>小蟋蟀带来大财富 大千世界，现在很多人崇尚于把玩各种各样的新奇物件。近年来，像蟋蟀这样的昆虫也进入了大家的视线，社会上通常把这一群体称为“虫友”。 在各中心城市，为了追新猎奇，已经有不少虫友前往各地的花鸟鱼虫市场，争相挑选自己喜欢的精品蟋蟀。很多虫友不仅自己喜欢把玩斗蟋蟀，而且还从事蟋蟀买卖。 在北京、上海，有些买家就算碰到卖价上万元一只的蟋蟀也会毫不犹豫地倾囊笑纳，所以，蟋蟀市场还是很有潜力可挖的。 >>讲育儿经月赚数万 美国的妈妈博客也有数百万之多，内容不过是谈谈妈妈经，分享一下为人母的趣事等，好的博客都有不少“粉丝团”。 精明的商家盯上了这一点，经常联系那些很火的博客，让妈妈们代为推荐产品。每个月能赚数万美元。 美国人熟悉的女演员索蕾尔为照顾孩子离开了演艺圈，不过很快在妈妈博客上大有所成，“代言”多种产品，被称为“妈妈大使”。 >>帮倒垃圾当上CEO 布赖恩-斯库达摩是名副其实的“垃圾之王”。这位垃圾转运处理公司CEO的生意可一点都不垃圾。这间起源于温哥华的垃圾转运公司，后来发展到全美国以及澳大利亚。 理念很简单，却成就了大生意。连他自己都说，“很奇怪，为什么别人没想到做这个，好简单的想法。”如今每年营业额达1个亿，有一千辆卡车帮人处理垃圾或不要的东西。 >>出租狗也成了生意 如今在网上搞出租旧物的不计其数，把自己用不着的东西租给别人，自己赚钱也为租客省钱，生意很火。