绩效考核教育教学工作奖励细则(最新)
绩效考核教育教学工作奖励细则
为充分调动广大教师教书育人的积极性、主动性和创造性，弘扬求真务实，与时俱进的工作作风，有效地促进教师转变观念，转换角色，努力构建符合课标理念的课堂教学方式，实现奖励先进鞭策后进、优绩优酬的目的，从而全面提高学校的办学效益，特制定以下奖励细则。
一、教育工作奖
1.在学校的教育工作中，工作积极主动，业务素质精良，有高度的责任感，成绩突出，荣获政府或教育主管部门“优秀教师”、“优秀辅导员”、“先进党员”等称号的，校级奖80元，旗级奖100元，市级奖200元，区级奖300元。（以上奖项不重复计算，荣获其他部门奖励的由学校行政会讨论决定，有物质奖励的学校不另发奖金。）
2.能够按照学校值周教师工作要求，认真履行岗位职责，工作认真踏实，经考核被评为“优秀”值周教师的每周发放30元津贴，被评为“良好”的每周发放20元津贴。
3.能够按照《青蓝工程实施方案》开展活动，且资料详实、师徒进步显著，被学校评为“青蓝奖”的，师徒各奖100元。
4.参加全旗名师谈家教，第一名奖200元，第二名奖150元，第三名或参与教师奖100元。（以上奖项如教育局发放奖金或奖品，学校不重复奖励。）
二、教学成果奖
1. 学校组织的期中、抽考、综合能力测试奖。
（1）奖励办法：第一名:80元，第二名：60元。
2.期末考试。
（1）奖励办法：第一名:80元，第二名：60元
（3）及格率、优秀率奖：各科按教导处规定的指标，完成的奖40元。 注：一、二年级95分以上为优秀，三至六年级90分以上为优秀。
各年级优秀率、及格率评定标准：
（3）提高幅度奖：在教学中勇于探索，积极改进教学方法，努力提高教学质量，在相邻两学期的期末考试中，班级均分与年级均分之差提高1分以上者奖励40元，提高3分以上者奖励60元。
3.教学质量评估奖
（1）在市、旗统一组织的各类综合教学质量评估考试中，年级均分进入“优秀”，获旗直小学组第一名的每人奖800元，第二名每人奖600元，第三名每人奖500元，如果年级没有获奖，以班级分科目计算，获旗直小学第一名的奖200名，第二名150元。
（2）在市、旗组织的教学单项竞赛中进入全旗优秀的（如：抽测部分学生，能力竞赛等）获第一名给承担辅导任务的教师每人奖800元，第二名每人奖600元，第三名每人奖500元。
（3）在全旗科学实验操作测试中，获第一名给主讲教师每人奖500元；获第二名给主讲教师每人奖300元，其他辅助教师根据工作量给予一定的补助。
4.学校开展教育教学活动奖。
（1）在学校组织的单项教育教学竞赛活动中，（尖子生竞赛、作文竞赛等）居年级第一名奖40元，第二名奖30元。
（2）承担区、市、旗、校观摩、展示、交流等活动任务的教师一次（节）奖50元。
5.能手奖。
（1）在教学中能够用课标理念指导教学，不断转变教师的教学方法和学生
的学习方式，课堂教学效果明显。在各级各类教学比赛中获得优秀能手和能手奖的，除报销参赛费和旅差费外分别给予奖励。校级：100元、80元；旗级：150元、100元；市级：300元、200元；区级：800元、600元；国家级：1200元、1000元、900元。参加基本功竞赛等获校、旗、市的参照能手赛执行，获区级一等奖的奖励600元，二等奖的奖励500元。（中队会竞赛等同能手奖）（2）在上级教育主管部门组织的各类课堂实录、微课制作、课件演示竞赛、说课竞赛、科学实验竞赛等获一、二、三等奖的，分别给予奖励：旗级：100元、80元、60元；市级：150元、100元、80元；区级：200元、150元、100元；国家级300元、200元、150元(指教育部、基础教育司组织的活动，国家教育学会、电教馆等部门组织的活动参照区级执行)。
（3）参加国家级、区级、市级“一课一优师”评选活动，被评为优秀课例的，每节课分别奖励80元、60元、50元（以上奖项不重复奖励）。
(4 )参加各级各类教学设计、案例分析，获一、二等奖的，分别奖励国家级100、80元；区级80、60元；市级60、40元；旗级30元。
6.论文奖。
（1）在教育教学中勇于探索，善于总结，所撰写的论文或经验总结获得一、二等奖的，分别给予奖励。旗级：50元、40元；市级：80元、60元；区级：100元、80元；国家级:120元、100元。在国家刊物上发表的有关教育教学方面的文章，在同等级别上加100元;在《小作家》杂志上发表的有关教育教学方面的文章每篇奖励50元，但所撰写的论文必须经过学校推荐，否则不予奖励。
（2）教师向陕坝周报、杭后电台、杭后电视台、巴彦淖尔报、巴市教育网等投稿，宣传介绍学校教育教学情况，被采用的每则（篇）给予奖励15元（负责撰稿并在校园网、旗教育网、市教育网、报刊邮箱等平台发布信息10元，微信编辑5元），市级以上（含市级）20元。但所投稿件必须经过学校批准，否则不予奖励（以上奖项不重复计算）。
7.教科研奖。
教师应树立“科研兴校，质量强校”的思想意识，积极开展教科研活动。实验教师要以课改为核心，以课堂教学为主线，努力探索适应素质教育的教育教学方法，做好过程性资料的收集工作，根据实验数据做好实验分析总结。
在实验终期，能通过揭题验收的，分别给予承担实验任务的主要实验教师奖励，旗级：80元；市级：150元；区级以上（含区级）：200元；给课题主要负
责人（实际主持课题）在实验教师的基础上再加200元（特殊情况由学校行政会讨论决定）。被评为“优秀”校级课题的给每个实验教师奖50元。
三、学科竞赛辅导奖（以下各类活动必须经学校同意后，方可参照执行）
1.积极辅导学生参加上级教育主管部门组织的各类学科竞赛活动（如：英语竞赛、信息技术、科技、各种书画比赛等），获集体一、二等的，分别给予辅导教师奖励，旗级：80元、60元；市级100元、80元；区级200元、150元；获优秀组织奖的分别奖励，旗级：50元、市级：80元、区级以上（含区级）100元。如果集体没有获奖，只是学生个人获奖的，学校根据辅导教师的辅导时间给予一定的补助。参加非教育部门组织的各种比赛，必须经过分管领导的同意，获优胜集体奖、优秀组织奖的，分别给予辅导教师奖励，旗级：40元；市级：60元；区级以上80元。以上奖项获优秀辅导员或教练员不重复奖励。
2.教师参加教育主管部门组织的各种书画、科技、演讲、朗读等竞赛获一、
二、三等奖的分别奖旗级：100元、80元、60元；市级：150元、100元、80元；区级以上（含区级）：200元、150元、100元。
3.在上级教育主管部门组织的各类单项艺术比赛（如：经典诵读、课本剧、心理剧、啦啦操、韵律操等）获集体一、二、三等奖的，分别给予主教练（1-2名）奖励，旗级：300元、200元、150元；市级：400元、300元、200元；区级以上（含区级）：600元、500元、400元。辅助教练降级别发放，同一个节目只奖最高项，不重复奖励。
四、文体工作奖
1.在旗运动会获总分第一名，奖主教练每人800元，第二名奖600元，第三名奖400元。在市单项体育比赛（篮球赛、越野赛、象棋、乒乓球赛、跳绳踢毽子等）获第一名给主教练每人奖600元，第二名奖500元，第三名奖400元。在旗单项体育比赛（篮球赛、越野赛、象棋、乒乓球赛、跳绳踢毽子等）获第一名给主教练每人奖500元，第二名奖400元，第三名奖300元。
2.在全旗文艺汇演、大型团体操表演中，获团体第一名的奖主教练（主要参与训练指导的教师2—3人）每人600元，第二名奖500元、第三名奖400元。其他参与教师或辅助指导教师根据参与指导节目的数量与质量由学校行政会集体讨论决定。如果集体没有获奖按节目类型的评分名次奖励，获旗直小学第一名的奖500名，第二名400元、第三名300元。以上奖项获优秀辅导员或教练员不重复奖励。
3.在全旗组织的大型美术竞赛中，获团体第一名奖主要辅导教师（2-3人）每人500元，第二名奖主要辅导教师每人400元，第三名每人300。以上奖项获优秀辅导员或教练员不重复奖励。
五、各类超工作量补贴
1.年级组长、教研组长每月津贴根据学期考核结果分等发放，一等每月分别发放80元、60元，二等每月分别发放60元、50元（按6个月发放）。
2.训练补贴，由分管校长考核。
（1）体育队平时训练，每人每天补助25元，迟到一次扣5元，没有履行请假手续缺岗一次扣30元。音、美训练参照顶课执行。
（2）节假日训练每天40元，但训练人数必须达到主力队员的70%，否则不予发放补贴。
（3）体育教师服装补贴：服装款每年发放一次，金额按照教育局文件要求400元。发放办法：每年根据金额给体育教师买服装或鞋，要求体育教师必须着装上课，不按要求做的，不予发放。代课教师满一年，可享受此待遇。
3．教师替别人代课8元/节（凡是参加教研室组织的各类培训、送教下乡等活动，教师自行调课，不挣代课费。有教师请假，由教导处统一安排进行顶课，所有顶课费用，必须是教导处安排的，其他一律不予计入），替班主任带班教师，履行班主任职责，享受相应的班主任津贴。
4.学校如有特殊情况需教师加班，每天补助50元。其它相关的辅导补贴参照以上情况酌情考虑（如遇大型、集体性加班，则不发放加班费。）
5. 班主任津贴按月发放。学校每月根据班主任工作实绩，对照《班主任工作考核细则》，通过考核组评、主管领导评等办法依据考核结果拉开档次分配，考核为一等奖者，发放津贴350元，考核为二等奖者，发放津贴300元（班主任津贴从奖励性绩效工资总额中提取）；考核为三等奖者，发放津贴100元（指出现重大安全责任事故和一票否决的班主任）。每学期按四个月分等发放，两学期连续任班主任的假期每月发津贴100元。
西城小学
2018年8月
学校学科教学质量考核办法
学校学科教学质量考核办法 为全面提高我镇各学校学科教学质量，努力提升我校教育教学质量的整体素质的综合水平，强化并完善考核评价的激励机制，特制定本考核办法。 一、指导思想 全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，坚持办人民满意的教育，切实贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，树立科学的质量观，坚持面向全体学生，促进学校各项工作的科学发展。 二、考核原则 1、发展性原则：学科教学质量考核的目的在于促进教学质量的提高和学生的全面发展，而不仅仅是对结果作出描述或简单的判断，力求以此为依据对各学校教学质量作出科学的评价。 2、客观性原则：考核依据、指标体系以及操作方法力求客观公正，尊重其原始性、不可变性、可比性，减少和避免主观随意性。． 3、全面性原则：教学质量考核评价既要关注学生的学业成绩，也不能忽视其整体、全面发展，从普及与提高、过程与结果等多维度、全方位衡量。
4、激励性原则：学科教学质量的综合考核是教育管理的一种手段，而不是最终的目的。奖励先进，鞭策后进，求得全校教学质量和办学效益的整体提高才是我们的最终目标，以达到过程性评价、总结性评价和发展性评价的统一。 三、考核办法 本办法分别按各学校年级语文、数学期末考试均分和综合学科（包括品德与社会、科学、音乐、美术等）期末考试的合格率，进行量化考核。 1、语文、数学均分考核：中心学校切实加强每学期期末考试的组织与管理，在保证各学校无流生、无非正常转学的前提下，依据学年初班级学生数和期末考试成绩，确立全镇各学科平均分，达平均分其基本考核分为60分，均分每上升或下降1分，考核分增减1分。考核得分上不封顶，下不保底。 2、综合学科考核：与每学期期末考试同步进行，在保证各学校无流生、无非正常转学的前提下，依据学年初班级学生数和期末品社、科学、音乐、美术考试成绩，确立全镇各分，合60学科平均合格率，达平均合格率其基本考核分为 格率每上升或下降1个百分点，考核分增减1分。考核得分上不封顶，下不保底。 3、英语学科考核：由于受师资条件的限制，各学校英语学科开设情况不平衡，尤其是农村学校基本上无英语教师，因
业务员绩效考核及管理办法(1)
业务员绩效考核及管理办法 一，业务员工资结构 业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。 二，业务员基薪标准 三，绩效工资结构 1．完善上样率的奖励办法 对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到3款（新型号定义为在此之前根据公司 销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励30元。 对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到5款（新型号定义为在此之前根据公司 销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励50元。 2．开发专卖店客户的奖励办法 专卖店客户定义为将现有的零散网点（店内除了海信电视还摆有同类竞品）或者经过批准 后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户，并按照公司相关标准做齐 门头、展台等广宣形象，且达到相应首批进货额和上样要求。
注：实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述，则以奖励办 法2为准，即不能重复享受奖励办法1。 3．满出勤率的奖励办法 出勤率的结构由三方面组成： （1）非出差期间，按照公司制度准时上下班，不无故迟到早退。 （2）出差期间，未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。 （3）准时递交周报表。 三方面全勤者当月奖励100元。 四，业绩提成部分 提成基数为：销售额（从当月一号至当月月底）*1‰ 提成系数为： 业绩提成=提成基数*提成系数
五，晋升机制 行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由B级业务员做起，每三个月进行一次业务考核； 期间表现优异者可主动申请进行考核。 业务员绩效考核表如下:
26分以下为B级业务员；26~38分为A级业务员；39~52分为A+级业务员。 另，工作时间满一年后，公司将为员工购买社会保险。 此业务员绩效考核及管理办法自今日起暂行。 总经理签名： 武汉金竔电器有限公司 2012-2-18
家长学校教师工作考核细则资料
家长学校教师工作考核细则 为加强师资队伍建设，规范教学质量管理，健全激励、竞争机制；以促进教学质量的全面提高，同时为发放教学质量奖及其他各类奖励提供依据，特制订本细则. 第一条考核原则：坚持民主、公正、客观性原则；坚持重实绩、讲实效原则；坚持定性、定量相结合原则。 第二条考核内容：对教师教学业务工作的全过程进行考核，着重于教学实绩、教学态度和教学水平。 第三条考核依据：上级下发的关于教师的文件规定等。 第四条考核方法：分级、分类考核，量化积分、定性评等。 （一）教学管理部门考评(共60分) １、教学常规工作质量方面 (1)履行岗位职责态度是否认真，执行工作纪律是否严肃，是否严格履行请假手续，是否有无故旷职、旷工或经常性迟到、早退现象，是否有私自停课、调课现象，主要时间和精力是否用于工作。 第四条：考核方法：查阅相关考评记载。 得分：很好4分，良好3分，一般2分，较差2-0分。 (2)教学计划、备课质量是否符合学校规定；教学目的要求、重点、难点、作业布置是否明确；教案是否规范；书写是否工整。是否积极参加组内、校内教研活动，听课的节数是否 达标；听课是否认真；评课是否讲究实效。 考核方法：教务处、教研组组织抽查或全面检查教学进度计划、教学
日志、备课笔记，查阅听课笔记、教研组评课记录、教务处考勤记录。得分：很好3分，良好2分，一般1分 (3)完成教学任务情况是否良好，教学基本目标是否达成，是否准时上、下课；讲课内容是否正确；课堂结构是否合理；重难点是否突出；教学方法是否体现课改新精神，是否讲究师生互动；教学是否富于艺术性；课堂教学效果如何。考核方法：查阅教学任务书、抽查教学进度；随堂听课；召开家长座谈会； 得分：很好7－6分，良好5－4分，一般3－2分，较差1－0分。(4)作业量是否符合学校规定要求；作业是否具有典型；学员所做作业是否规范；批改是否正确及时；是否经常到班辅导、面向全体学员做好培优补差工作。 考核方法：查阅学员作业。查阅班务日志、教务处到班抽查得分：很好3分，良好2分，一般１分。 (5)是否及时、认真地完成教务处安排的命题出卷、监考、阅卷任务，监考有无失职现象；阅卷是否始终如一坚持标准；评讲是否认真及时。考核方法：查看所出试卷；抽查监考情况及监考记录；抽查 所阅试卷；召开学员座谈会；查阅教务处值班日志得分：很好3分，良好2分，一般1分，较差1-0分。２．教学实绩方面４0% 担任文化类课程考试科目的教师其教学实绩的考核主要依据其所教学科的期中、期末考试及上级部门统一组织的考试成绩的名次差和差值差，确定本学期该科成绩进步综合名次，并给以相应考核分。 担任文化类课程考查科目或技能类课程的老师，其教学实绩依据该科
教学质量绩效考核细则
教学质量奖励性绩效工资分配方案（讨论稿）为了进一步落实教师绩效工资制度改革，建立科学、规范的教学质量绩效考核评价机制，采取灵活多样的分配形式和办法，落实义务教育阶段学校教师绩效工资分配，维护广大教职工利益，增强学校管理的激励机制，最大限度地调动广大教师工作的积极性、主动性和创造性，努力构建充满生机与活力的教师队伍，积极深入实施素质教育，不断提高学校办学质量，现根据省、市、县等文件精神，特制定本方案。 一、指导思想 以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成教育教学任务目标，努力推进我镇教育事业持续健康快速发展。 二、考核分配原则 1、坚持注重教学质量实绩原则，坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。 2、坚持科学合理原则，坚持“公正、公平、公开”的原则。教学质量绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。 3、向教学一线倾斜。 三、教学质量绩效考核量化计分办法 1、县级教学质量考核量化计分办法 1）凡在县级组织的教学质量调研测试中，学科质量获一、二、三等奖的，分别给科任教师计800分、600分、500分。学校校长、主管教学的副校长（指寺坪小学）、教导主任（或教学负责）分别按10%计分，中心校业务辅导分别按10%计分。在县局组织的大型文体活动中获一、二、三等奖的，分别计指导组教
师400分，300分，200分。 2）镇、校获县级质量奖集体奖的，按照一、二、三等奖分别计学校校长500分、400分、300分（与学科积分相比就高不就低，只选其一） 3）镇校领导积分最高不得超过800积分。 2、镇级教学质量考核计分办法 凡在镇级组织的教学质量测试中，学科质量获一、二、三等奖的，分别给科任教师计50分、30分、20分，学校校长、主管教学的副校长（指寺坪小学）、教导主任（或教学负责）分别按10%计分。 3、中心幼儿园保教质量考核计分办法 在教体局、督导室检查评估中，幼儿园保教管理工作获得优秀格次计800分，良好格次计400分。园长、保教主任各占20%，其余60%由其余教师平均分配。 四、教学质量奖励性绩效工资资金来源 1、城区倾斜山区的绩效工资总量的20%用于全体教师山区津贴、30%用于各校量化积分分配、50%用于教学质量绩效分配。 2、教学质量绩效=（教学质量绩效工资总额÷教学质量绩效考核总积分）×个人教学质量绩效积分。 3、若县级政策变化，取消城区教师向山区倾向的绩效工资，则此方案相应变化，不予兑现。 五、考核办法 中心校成立教学质量奖励性绩效工资考核领导小组，在每年7月初对上年度全镇教学质量获奖人员按照积分标准赋分，并将积分结果在全镇各校公示，确无异意后执行。 本方案由全体教师表决，超过百分之五十以上人数通过后由中心校负责实施。
业务部绩效考核
为提高公司员工的积极性，提高公司业绩，加快企业发展速度，对业务部进行实践性改革方略。 创新制度： 1、大锅饭时代：付出和收入不成正比，付出多的，付出少的，甚至不付出的所获收入都是一 致。严重违背了经济规律，导致人的工资积极性及其低下。 2、铁饭碗时代：员工工作积极性不高，只能单纯依靠领导的督促，没有内部竞争，缺乏自发 性的员工。 3、绩效薪酬管理制度： 绩效工资按照公平合理的原则：绩效工资包括：无责任底薪+绩效底薪+业务提成+管理津贴（津贴只有经理和主管享受） 1、无责任底薪：最基本的工资 2、责任底薪：对出单者的奖励性底薪，只要月出50000销售额，此底薪便可发放。 3、业务提成：按照所做业务的纯利润的百分比例实行。 新提成制度详细说明 提成的前提条件 （1）结算方式：按单结算，即客户的付款金额和单据金额挂钩。结算时应结的单据，由客户确认，和销售日期无关。 页脚内容1
（2）回款时间：因为回款时间和业务员的提成挂钩，所以客户设置好时间段后就不能修改。时间段按照单据录入的单据日期计算。 （3）毛利计算按照销售出库时计算，按“移动加权法”计算商品的成本价，毛利＝销售金额—成本金额。 （4）对于销售后客户修改单价或去除尾数的情况，应收款减少的情况一律作为坏帐处理（本身这些比率是很低的）。坏帐金额不参与业务员提成计算，只是统计显示。但是系统计算提成时默认按收全款处理，不考虑坏帐情况。 （5）一个客户指定一个业务员来专门负责跟进。 具体算法 一、回款时间业务提成比例 回款时间：本次收款日期—销售日期 回款毛利= （回款金额/销售金额）*毛利 提成比例可以让客户自己设置，日后有变动可以修改。 提成金额= 回款毛利*提成比例 如某张单据的金额为1000元。毛利为200元。 页脚内容2
教学质量考核办法
徐州工业职业技术学院 教学质量及教师业绩考核办法（试行） 为了进一步推进我院的教学改革，从体制、机制上健全教师激励体系，激发教师从事教书育人和教科研工作的热情，增强教师工作责任心和质量意识，不断提高教师的业务水平和学识水平，促进教学质量的提高，特制订本办法。 一、考核原则 教学质量考核和教师业绩考核坚持公开、公平、公正的原则，坚持重在激励的原则，坚持定量和定性考核相结合的原则，坚持重在工作实绩的原则，坚持有利于学生培养和教学质量提高的原则。 二、考核对象 本办法的考核对象是指全院所有授课的专兼职和外聘教师。 三、考核内容及指标 考核内容涉及教学全过程,主要包括教书育人、课堂教学、实践环节及教科研成果等。 教学质量考核包括学生评价M1、教学设计（讲稿）评价M2、听课评价M3、 系部评价M4 四个部分。 教师业绩考核在教学质量考核的基础上增加教科研成果评价M5、班主任工作评价M6 两个部分。 为使考核结果准确可靠，选取能反映教师工作业绩最基本的指标，按一定方法分别计算出各个部分相应的平均得分，对不同部分的考核结果赋以不同的权重后再计算出综合考核得分。具体指标见附表。 四、考核频次 教师业绩考核每年进行一次。教学质量考核每学期进行一次。其中学生评教每学期进行1-2 次，教学设计（讲稿）考核、听课考核、系部考核、班主任工作考核每学期进行一次，教科研成果考核每年进行一次。 五、考核组织 学院成立以分管院领导为组长、教务处、督导室、科技产业处、人事处、学工处、各系部负责人为成员的教学质量和教师业绩考核工作领导小组，教务处、督导室负责牵头工作，各系部成立相应的工作小组，负责组织、协调、落实考核工
业务员绩效考核方案
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体 现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。 下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位 电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确 记录。 每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。 客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口 能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜 怒哀乐，最近业务进展。 和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服 务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。 对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜
访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。 对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一 次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。 客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。 客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手 活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、 国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。 特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。 避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完 整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
公司拓展业务绩效考核办法
公司拓展业务绩效考核办法 一、绩效考核目的 为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。 二、绩效考核原则 1、公开性原则。考核过程、奖励标准实行公开化、制度化； 2、客观性原则。以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核； 3、差别性原则。对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别； 4、及时反馈原则。对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。 三、绩效考核奖励计发标准 （一）专职业务拓展人员 实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。当月拓展业务到账金额10万元以内时（包含10万元），按合同到账金额5％进行提成； 当月拓展业务到账金额20万元以内时（包含20万元），按合同到账金额7％进行提成； 当月拓展业务到账金额30万元以内时（包含30万元），按合同到账金额8％进行提成； 当月拓展业务到账金额超过30万元时（不包含30万元），按合同到账金额10％进行提成。 公司拓展业务绩效考核按累积法计算。实行基本月工资制度，
对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。 具体算法如下： 月工资=基本工资+合同到账金额5％ 每月年终提成=（合同到账金额＞10万）*％2+（合同到账金额＞20万）*％3+（合同到账金额＞30万）*％5. 年终提成=每月年终提成之和。 （二）业务拓展的其他人员 其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。 （三）业务绩效提成计发标准 公司当月签订业务合同（含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目）到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。 （四）年终绩效奖励计发标准 完成年度任务奖励标准。当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。 四、附则 1、本办法适用公司专职、兼职、在职员工的业务拓展人员。 2、本办法从2014年3月1日起执行。 3、本办法解释权、修改权归公司办公室。 二〇一四年二月十日
教师工作考核细则
教师工作考核细则 一、总则 为鼓励教师积极进取，形成教师努力上进、高度敬业、师德高尚、一切为了学生的良好风气，提高业务水平和工作效率，确保教育教学质量，根据学校教师工作量考核办法和课时津贴实行办法的规定，特制定教学工作考核细则。 二、考核工作的组织领导： 教学工作的日常考核在学校分管领导的直接领导下进行。成立考评小组： 组长：彭林 副组长：刘海堂 组员：唐西汉李红枚陈仕奎伍大国曹勇 周永晟莫胜斌刘吉巨董红军黎辉颖 毕次安陈新华。 三、考评小组职责： 1、定期检查每一位任课教师的教学计划、教学日志、教案、作业批改情况； 2、检查教师教学情况，参与听公开课、研究课、随机听课（俗称推门课）； 3、定期开展学生评教活动； 4、检查和抽查教师出勤、上课情况； 5、参与教学单元、实习课题教学质量的阶段性检查； 6、参与学期中、学期末的教学工作考核工作； 四、教师工作量的计算及效用： 1、工作量的计算按照学校考核工作的有关规定进行。 2、教师任课跨一个头的，每周加一个课时；跨两个头的，加两个课时。 3、教师出一份试卷折算为2节课。 4、教师参与组织大型报告、大型教育教学活动，根据教务科安排的工作量的大小，可折算为1—8课时的工作量。 5、其他临时性工作任务，需经教务科核实、主管校长签字同
意后折算并报校长批准。 6、超过正常工作量的课时为超课时，按超课时标准计算津贴。 7、教师工作量不足时，原则上不再搞人为的平衡。教务科将实际情况上报学校，由学校按照有关管理规定执行。 五、教师工作考核评分细则： 教师工作的考核遵循定性与定量相结合、平时与集中相结合、领导与群众相结合、科室评议与学生评教相结合的原则，从政治思想表现、工作态度和工作作风、业务能力和工作实绩、评教四大方面进行考核。 1、政治思想表现： 凡有违法乱纪、侮辱、体罚学生而造成恶劣影响等行为者视为不合格。 2、工作态度： 重点考核服从工作安排和教学调度，不扯皮推诿，不上交矛盾，认真履行工作职责；按时完成各种计划；出勤情况；上课做与上课无关事情（如接打手机等）的情况；完成领导交办的各项工作任务情况。无正当理由对科里安排的工作推诿拒绝每次扣4分；拒绝接受工作安排者报学校按相关规定处理；旷课者除按学校考勤管理规定执行外，另扣除考核分5分；迟到、早退者发现一次扣除3分；无教案上课者视为旷课，并扣除3分；酒后上课（或辅导）、上课（或辅导）接听手机每次扣3分；批改作业不及时、指使学生批改作业每次扣2分；教师每月听课2节，不达标者缺一次扣2分；工作时间利用办公电脑玩网络游戏每次扣2分，教研组安排值班不到位，不负责任的每次扣2分。有下列三种情况之一者实行一等一票否决：旷课；体罚学生；不服从安排；无教案上课等。 3、工作质量和工作实绩： 重点考核制定计划和执行计划的情况；教案编写；辅导；课堂教学；期末考试合格率或实习课题考核合格率；撰写和发表研究论文的情况。不按时上交教学资料（教学进度计划、教学日志、记分册、试卷分析表、听课笔记等）者每项扣1分。教务科原则上每学期要求40岁以下的教师就教材建设、课堂教学、教学法、
外聘教师教学质量考核办法
云南技师学院机电系外聘教师教学质量考核办法 为了加强我系外聘教师教学质量管理，正常反映教学信息，客观评价教师教学质量，根据学院有关人事制度和工资分配原则，特制定如下教师教学质量考核办法。 一、考核目的 通过科学教学质量考核，对外聘教师教学质量及水平给予合理的阶段性评价结论，从而获得全面、综合的教学质量信息，为教学管理、教师教学效果提供第一手资料，不断提高教学质量，产生正确的导向和激励作用，进一步调动教师投入教学工作的积极性，促进教学内容更新和教学方法的改革，为外聘教师薪酬实施考核提供基本依据。 二、考核原则 1、客观公正、实事求是的原则 教师教学质量评价是一项科学性很强的繁复工作，在评价过程中坚持遵循教育教学规律，结合我系教学工作特点，制定科学的教学评价指标体系，实事求是地评价外聘教师的教学实效，客观公正地反映教学现状。 2、定性与定量相结合的原则 教学活动是教与学的复杂过程，影响教学质量的因素很多，有些是定性指标，有些是定量指标。在充分调查研究的基础上，评价采取定性评价与定量评价相结合的方法，借以提高评价结果的可信度。 3、全面综合评价的原则 对每门课程的评价，充分考虑从不同角度与不同层次进行综合性的评价，特别注意对教师的师德评价，加强实践教学环节和教学过程管理的评价及整体教学效果的评价，以提高评价的实效性和针对性。 三、考核对象及考核范围 本办法的考核对象指我系非全日制理论课代课教师、实习指导课代课教师。 四、考核依据 考核依据主要根据我院《云南技师学院编制外聘用人员管理及薪酬实施办法（试行）》中有关内容。 五、考核组织
系部成立以系部负责人为组长的外聘教师教学质量考核领导小组，教研组组长负责组织落实评价工作，保证评价结果的客观、公正、合理。 六、考核内容及方法 1、考核内容及权衡指标 外聘教师教学质量评价体系包括学生评价M1（30%）、教研组评价M2（50%）、督导评价M3（20%）。具体评价指标体系见附件。 2、计算方法 每月底按照教师教学质量综合评分：Y=M1×30%+M2×50%+ M3×20%计算出每位教师的综合得分。(A80B70-79C60-69D60以下) 3、评分结果使用 月底教研组按照教师综合得分情况列出A\B\C\D等次，最后结果报学院人事处，按相关规定核发课时费。 七、考核要求 1、信息采集 （1）学生评价信息采集 学生评价每月进行一次。由各教研组负责组织实施。要求涉及到外聘教师的班级每月填写一张学生评价表，由班长收集班级信息，认真、公正、准确地填写。 （2）系部评价信息采集 可采取领导督导抽查的形式对本系部外聘教师授课情况进行客观评价，主要以教师授课整体质量和学生学习效果为主。 （3）教研室评价信息采集 教研组长每月对所有外聘教师进行经常性听课、教学常规检查、教学资料检查、教学过程、教学环节、教学态度等方面进行全面考核。 2、采集要求 教学质量信息采集按照分工每月5号前完成上月教师教学质量考核。考核时要实事求是地填写教师教学质量评分的依据。 3、考核资料 各教研组要收集教学过程中的常规教学资料，并注意存档。最后评价结果由系部进行存档。
业务员绩效考核方案90510
业务员绩效考核方案 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。 二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。 三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法 四、考核原则 五、 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现； （3）完成工作任务的行为表现； （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）其他。 六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%； 七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定；
2、行为考核：由业务经理进行核定。 八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。 销售人员绩效考核表
教育教学工作考核及奖惩办法
向阳学校教育教学工作考核及奖惩办法 一、指导思想： 为规范学校管理，进一步提高全体教师教书育人的积极性，调动和挖掘教师队伍潜力，扎实抓好教学常规工作，改进教学方法，提高教学质量，特制定本方案。 二、指导原则： 1、教学质量奖金是学校整体教学质量的体现，在分配上既要体现全体教师的贡献，又要突出担任监控学科教师的贡献； 2、完全体现公平、公正、公开、透明； 3、与教学质量挂钩，以充分体现奖金的本来作用。 三、实施对象：本校全体在职教职工。 四、奖金来源： 根据《两市塘向阳学校教学工作考核及奖惩办法》所获得的奖金由学校教师绩效奖“绩效”部分支出。 五、组织领导： 学校成立教师工作考核领导小组，考核小组的成员包括校委会人员及教师代表，教师代表可以由教师选举产生，由校长担任组长。 六、实施的办法和程序： 1、本方案采用量化考核的办法（详细见考核表），奖惩实施用分值计算，分值和人民币挂钩。1分=1元人民币。 2、每学期考核一次，时间安排在期末进行。
3、考核的程序： ①由学校考核小组根据平时教学常规检查记录、期末考试成绩记录、考勤记录、获奖记录、上级和家长的反馈情况等对每一位考核对象进行评分； ②上报学校行政会议审核； ③将考核结果与考核对象见面； ④公布考核结果。 4、学期工作考核：教育教学常规工作得分+期末考试质量评价得分+各种获奖情况得分即为本学期工作考核的分数。 七、考核结果的使用： 1、每学期工作考核结果作为期末教学奖励的依据。 2、学年考核的结果作为年度考核、评优评先进等的主要依据（有关细则另行制定）。 八、考核内容： （一）教育教学常规工作 两市塘向阳学校教师教育教学常规工作考核表
业务员业绩考核方案
业务员业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。 二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。 （一）月度考核 1，业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。 2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的 1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。 3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。 4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提
业务人员绩效考核制度
业务人员绩效考核制度 （一）考核指标： 1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。 （二）考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。 3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。 （三）、考核细则： 月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%） 出勤（百分制）：权重30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计） （四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70% 1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。 （1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分） （2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分） 2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分） 3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10分） 4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分） 5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（10分）注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。 （五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70% 1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分 （1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时； （2）未完成每月的网络开发计划； （3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决； （4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解； （5）经销商出现特殊问题未及时上报领导； （6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。 2、销售员管理方面（70分） （1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；
小学教师教育教学工作考核细则
书院街小学教师教育教学工作考核细则（试行） 一、考核目的原则： 为认真贯彻落实教体局“一一二三”工作思路和教育办的教育教学管理目标任务，以教育教学为中心，以提高教育教学质量为目标，以落实教学常规为抓手，以构建高效课堂为载体，全面实施素质教育，进一步提高广大教师的职业道德素质，激发广大教师干事创业、务实求真、开拓创新的工作积极性，增强教师的竞争意识，打破平均主义的分配制度。根据镇教育办的文件精神，结合学校工作实际，本着“公正、公平、公开、择优”的原则，及多元化考核评价原则，力求最大限度的减少人为因素的影响，使学校的教育教学管理工作达到规范化、科学化、制度化，尽可能让广大教师的教育教学工作各项考核指标能在同一起跑线上竞争，努力提高教育教学质量，办好本学校的教育事业，特制定本考核细则。 二、考核内容: （一）教师职业道德(20分) 1、忠诚党的教育事业,贯彻执行党的教育方针政策,努力践行社会主义科学发展观，严格遵守执行章丘市教育局“师德建设十不准”，爱岗敬业、无私奉献、与时俱进、超越自我、开拓创新。 ２、自觉遵守学校各项规章制度，积极参加学校组织的各种会议和教科研活动，工作积极主动任劳任怨、顾全大局、团结同志，不利于团结的话，不说；不利于团结的事，不做。不搞"小动作"（责任处理：当面顶撞领导,无全局意识，拉帮结派背后搞"小动作"的视情节轻重扣１-2分）。 ３、增强爱护学生，保护学生的责任意识，加强对学生安全教育，增强学生抵御侵害和自我保护的能力，营造良好的育人环境。（责任处理：体罚变相体罚学生扣1分；造成恶劣影响的扣2-5分，同时１年内失去任何评优资格。） ４、为贯彻落实上级有关文件精神，切实减轻学生课业负担。对乱订教辅材料造成严重后果的责任人扣1－3分。同时1年内失去任何评优资格。 5、准时参加学校组织的各种会议，严格遵守会场秩序。（责任处理：无故迟到或扰乱会场秩序比如拨打、接听
中小学教学质量增量评价考核办法
教学质量发展性增量评价考核办法 全县各义务教育学校： 为了推进素质教育，更客观、科学、公正的评价班级和教师，促进每一位学生在各自的基础上有更好的发展，根据外地的成功经验，结合我县实际，特制定本评价考核办法。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以创办人民满意的教育为目标，探索建立适应素质教育要求的评价体系，面向全体学生，面向学生的每一个方面，大面积提高教育教学质量，进一步促进学校教育教学工作又好又快发展，促进课程改革的实施。 二、主要依据 在同一地区中，薄弱学校和重点学校的生源基础差异较大，如果只用统一的平均分、合格率、优秀率三项指标去评价各校的教学质量，显然是不公平的。采用教学质量增量评价，用动态的、发展的观点进行评价，能够解决终结性评价中不同学校办学条件、师资水平、生源基础的对比难题，有利于各类学校通过努力，都能在原有基础上有所提高。鉴于这种思考，运用统计学和测量学的原理和方法，建立了学校教学质量增量评价的指标体系，作为对学校、对教师、对班级教学水平评价的依据。 三、基本思路 所谓“发展性增量评价”，可以概括为“以入口定出口”，“从起点看变化”，科学客观地评价班级和学科的进步。 一是学校层面，对学校的教育质量实施发展性增量评价，“以入口定出口”，“从起点看变化”。小学以前三年县教体局教学质量监测的数据为准，初中以小学毕业考试成绩为准，建立全县各中小学教学质量起始目标动态数据库，这个数据库就是“入口”。每学期，县教体局对义务教育阶段各中小学的教学质量实施质量监测，以计算“入口分数”的方法计算各中小学的完成分数，也就是“出口”分数，用“出口”分数减去“入口”分数得到“增值分”，用“增值分”考核学校，体现了“对不同学校提出不同的要求”，激励课堂教学改革中教学质量提高幅度大的学校，特别是农村学校，提高学校参与课改的积极性。 二是教师层面，逐步建立教师发展性评价体系。以学生的发展来对教师教学质量进行发展性增量评价，除了学业水平评价之外，还包括师德师风、劳动纪律、履岗过程、教研教学成果、过程管理考核等方面，对教师课堂教学行为按新课程理念进行评价，激励教师参与课堂教学改革。 四、考核办法
销售人员绩效考核办法
1、目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 2、适用范围 适用对销售人员的考核。 3、职责 3.1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。 3.2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资 发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容：
解释说明： （1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用； （2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意； （3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额； （4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额； （5）回款提成率=回款率<60%,回款提成为0； 60%<回款率<70%,回款提成率为 %； 70%<回款率<80%,回款提成率为 %； 80%<回款率<90%,回款提成率为 %； 90%<回款率<100%,回款提成率为 %；
回款率=100%,回款提成率为 %； （6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算） （7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议； （8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。 （9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。 （10）销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财务部。财务部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级、降级标准： 4.2.1晋级标准： （1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师； （2）连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师； （3）连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥万——高级
公司经营绩效考核和业务奖励办法
公司经营绩效考核和业务奖励办法为了认真贯彻落实公司办公会议精神，做到“全员经营、全员创效、全员受益”，激发全体员工转变观念，增强发展意识、品牌意识、改革意识，推进公司的整体发展与时俱进，全面完成公司下达的经济技术指标，将对公司的经营工作与部门、个人的经济效益挂钩，奖惩兑现，结合有关法规、和公司实际情况，制定本办法。 一、绩效考核: 1、经营指标 经营指标分解到公司各部门、个人，与部门个人的经济利益挂钩兑现，每年各部门经营指标由各部门负责人年初上报公司作为绩效考核依据。 2014年经营指标如下:(建议) 部门总目标人均目标 经营部 4.5亿 6000万 分公司承接量其中经营部3亿 分公司1.5亿 综合部 1000万~3000万 财务部 1000万~3000万 工程部 1000万~3000万 人力资源部 1000万 设备采购部 1000万~3000万 司法保卫部 1000万 2、考核办法 2.1、经营部
基础工资按月发放，发放70%，每月扣除30%待年终考核按完成业绩量与经营指标的百分比发放。完成经营指标全额发放。超出经营指标部分，按以下比例奖励到部门，由部门根据贡献大小自行分配到人。 1000万以内(含1000万)奖励千分之二，每增加一千万增加一万元作为奖励。 2.2、其他部门考核办法(建议) 公司其他部门，除按职责分工实行绩效考核，同时将经营绩效考核按8%~10%列入总考核内，作为年度总绩效考核。超出部分奖励办法按经营部奖励办法执行。 奖励时间按年度考核结算支付。 3、公司机关部室及相关人员在投标工作中，因工作严重失误造成投标失利时，视情况对责任人减、免工资奖金，调离工作岗位或给予其他处分，具体由公司领导决定。 二、承接工程业务奖励办法: 为鼓励和调动多方面积极因素，凡为公司投标工作作出突出贡献的公司内外部单位或个人，按下列标准给予奖励: 1、按合同总价: 由经营人员或其他人员自行收集信息、跟踪联系的公司直管项目，以合同总价扣除业主指定分包部分和暂定价为基数，按以下比例奖励到个人。 1000万元以内:按百分之五计提 1000万~5000万元:按百分之四计提 5000万~1亿元:按百分之三点五计提 1亿元以上:按百分之三计提 如遇特殊项目(如:超出公司资质、中介费过高问题等)上报公司领导，根据项目实际情况而定。
教育教学工作考核细则
仁怀市高大坪小学 关于对辖区学校进行教育教育工作检查考核的 细则 （试行） 为切实贯彻党的教育方针，有效推进高大坪乡素质教育，规范我乡教育教学管理工作，在仁怀市教育和科学技术局相关文件的指导下，结合高大坪乡小学教育工作实际，特制定此考核细则。 一、德育及“三创”工作 1、少先队工作计划制定情况、升降旗组织情况，政治学习情况，国旗下讲话、德育活动开展情况（植树节、清明节、儿童节、12.9纪念活动等）。（20分） 2、三创工作有专人负责，工作计划制定和落实情况，活动开展情况（“三率”测试工作开展情况（看试卷和成绩统计）、健康教育宣传教育情况、专栏等)（15分） 3、创建无烟学校工作落实情况，计划、禁烟标志、办公室内无烟头、领导带头控烟。（10分） 4、校园绿化，（面积达到35％）美化好，看整体效果。（5分） 5、教室门窗清洁，桌椅堆放规范、有序、卫生工具堆放合理，走廊卫生好，天花板无蜘蛛网，厕所打扫干净、冲刷到位、无蜘蛛网、定期除臭、消毒、除“四害”活动情况。（5分） 6、学校橱窗、板报、健康教育专栏、内容丰富、有主题，美观。（5分） 7、班级文化建设新颖、美观、整体效果较好。（5分） 8、学生养成教育情况，文明、懂礼貌、整体效果好。（10分） 9、健康教育、环境教育课程设置，教师有备课教案、测试，有开展三创工作的会议记录。（15分） 10、是否按时上交和报送材料，资料收存（专档）。（10分） 二、教学常规工作 1、教学计划总结、备课：（15分） （1）学校教学计划、常规管理制度健全，有可行性，教师学科计划制定完善，能指导教学工作，有明确的《教学进度表》，教导处有审核记录。（5分） （2）了解所授班级学生的基本情况，有辅导记录，本项共5分。 （3）教案撰写符合“教学六认真”要求，可以渗透法制教育的要适度渗透，本项共5分。