人格心理学论文1500字
人格心理学论文1500字
人格心理学是心理学学科体系中注重从整体的视角探究人性本质的一个分支,它以人性及其差异作为其核心,研究对象是作为整体的人。下文是为大家搜集整理的人格心理学论文1500字的内容，欢迎大家阅读参考!
人格心理学论文1500字篇1浅谈人格心理学对于设计团队合作的影响
摘要：团队合作指的是一群特定的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。同时在设计行业，团队合作更是必不可缺少的一部分，创意以及不同理念相碰撞所产生出的火花往往是让整个设计升华的过程，然而设计行业的团队又有别于其他团队，因为这个团队里每个人都有着相对比常人更加突出突出的人格特征，那么所产生的差异化也会更加明显，但如果一旦能够达到完美合作并且让每个人的思维都保持相对独立，团队将会迸发出前所未有的力量。
关键词：人格;心理学; 团队; 合作
人格心理学与团队合作是两个相对的概念，人格心理学为心理学的分支之一，可简单定义为研究一个人所特有的行为模式的心理学。“Personality”一般都会被译作“性格”，心理学学界则把它译为“人格”。“人格”不单包括性格，还包括信念、自我观念等等。准确来说，
“人格”是指一个人一致的行为特征的群集。人格的组成特征因人而异，因此每个人都有其独特性。这种独特性致使每个人面对同一情况下都可能有不同反应。人格心理学家会研究人格的构成特征及其形成，从而预计它对塑造人类行为和人生大事的影响。而在1994年，斯蒂芬;罗宾斯首次提出了“团队”的概念：为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。在随后的十年里，关于“团队合作”的理念风靡全球。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。
每一个人都属于某种一致的行为特征的群集，但是不是所有人都一定符合这个集群所在的所有特征，这也就是我们常说道的的具有双重人格，因此本文将借由海伦;帕尔默的《九型人格》来将人格进行大致分类，对于人格的分类不是画地为牢将自己禁锢在某种或多重人格当中无法自拔，相对来说每一种人格都包含着缺陷，所以不断的去根据不同人格的缺陷完善自己是团队合作当中的重要部分。
九型人格所归纳的九种人格：完美型完美主义者，全爱型给予者，成就型实干者，艺术型浪漫者，智慧型观察者，忠诚型怀疑论者，活跃型享乐者，领袖型能力者，和平型调停者。不论哪一种人格都有其图特的行为准则以及处事特点，在所追求的物质层面与精神层面上都有着自己特别的一份准则，所以，如何将不同的合作对象进行相对正确的人格分类并将他们各自的行为特别加以总结归纳，明智的向他们安排在一起进行合作，是至关重要的。
在一个设计团队当中最重要因素之一就是合理的分工，一个成功
的设计团队往往有以下四种人的存在，领导者，组织者，技术者，狂想者，那么，这四种人在设计团队当中所扮演的角色各不相同起作用也不尽相同。
首先在一个设计团队当中，领导者的地位至关重要，一个领导者除了具备优秀的业务能力之外，同事需要兼顾大局，看清眼前局面，能够清晰地做出最有利于团队长远利益的正确决策，那么在九型人格当中，适合于做领导者的莫过于领袖型，能力者，其处事特点是：追求权力，有正义感。喜欢做大事;是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。具攻击性、自我中心、轻视懦弱、尊重强人。而本文说过任何一种人格都有其自身不可避免的弱点，与这类人合作时，保护其强烈的自尊心以及沟通特点都是合作者需要注意的，而其本身需要注意的则是对于自身虚荣心的膨胀加以控制以及避免冲动以伤害到他人。
团队的第二个部分，组织者的人选则应该是多样的，具有以下几种人格的人都有能力胜任这项工作，这也就意味着，组织者的工作对外的涉及面是相对较广阔的，这个团队位置需要对整个团队的思维进行一个大的整合，将所有零散的创作灵感以及想法都通过完整的策划运用到现实当中去，而适合这种团队位置的人分别是他们分别是：智慧型，观察者，和平型，调停者，这两种人都饱含的丰富的人格特征，其中，观察者的特征为冷眼看世界，抽离情感，喜欢思考分析，要知很多，但缺乏行动，对物质生活要求不高，喜欢精神生活。而调停者则属于须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒;在跟这两
种性格的合作对象相处时需要注意沟通的重要性，同时也要让他们始终对团队保持如一的热情至关重要，长时间的冷淡会使他们趋于平淡，安于现状。
设计团队的第三个部分，技术者，技术者需要将整个团队零散的各种灵感与理念通过技术手段将其实现，是整个团队的技术支柱，被重视的成就感几乎是他全部的动力，那么是个这个团队位置的则是成就型，实干者，他有着强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受;希望能够得到大家的肯定。当与这类人合作时除了同样需要兼顾到他强烈的自尊心之外，还要注意其野心的膨胀等不安定因素，过分的赞扬以及支撑团队技术工作的重要工作特质会让其展现出更突出于常人的自我肯定与自我价值，而其自身也需要注意不能过分要强，需要与领导者的性格达成共识，同时组织者需要从中调停以及整个所有不理因素并排开。
设计团队最后一个部分，狂想者，狂想者需要的是异于常人的感性思维，以及敏锐的感受力与观察力，需要能够将源源不断迸发出的灵感整合并完整的表达出来，能够为整个设计团队源源不断的提供自己最大胆的设想以及最具创新意识的理念，那么毋庸置疑适合于这个部分的则是艺术型，浪漫者，易受情绪影响、倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物，对美感的敏锐可见于独特的衣着，及对布置环境的品味显出他的独特性、极具创造力。当与这类人合作时需要时刻细心注意其言行，其敏锐的感受力也许会造成团队之间的误会，同事
其自身需要加强正确的心态，易悲观消沉的心里特质有时候会将整个团队的气氛带入谷底。
在设计团队中当中，这四种人的存在必不可少，而在当今这个社会，团队合作是发挥团队最大作用的根本所在，将人格心理学与设计团队合作黄金法则相结合起来，才能发挥出一个团队真正应有的实力。而当所有人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量，并将力量最大化。
人格心理学论文1500字篇2浅析人格心理学范畴的性
【摘要】性与人们的生活密切相关，性与人格是互相影响的。文章介绍了心理学家对性与人格关系的主要研究成果，包括对同性恋及性变态者的人格研究、影响个体性态度的人格变量、男女两性对待性态度的异同。文章最后提出应探求性对人格发展的作用。
【关键词】性; 人格; 同性恋; 性变态; 性态度
几千年来，有关性的描述频频出现在文学、绘画等作品中，但真正系统地研究性却只是近一百年的事，人们对性的研究已涉及各种不同的学科领域。目前心理学家的研究主要集中在两个领域：一个是性心理异常与人格的关系，另一个是对性态度的研究。本文拟对此两个领域内的主要研究成果进行综述，并试图展望该领域未来的发展方向。
1性心理异常与人格
1.1同性恋
一些学者认为同性恋者和异性恋者有生理上的差异，也有人认为二者在生理上并无差异，只是对性伴侣的选择有所不同而已。大多数研究发现，就约会次数而言，同性恋者与异性恋者并无不同，只在性态度上有显著差异，同性恋者比异性恋者更加放纵;在关系卷入和对伴侣的性行为两方面二者无显著差异，但同性恋的排他性较异性恋低[1]。总之，研究未发现同性恋者具有某种共同的人格特质。
1.2性变态
性变态者通常由非正常的性行为方式去寻求性满足，有关性变态者的人格研究较多，一般认为，性心理异常者可能具有某些共同的人格特征。如有人对男性性变态与男性强迫症进行MMPI对照分析，发现二者在人格上有共同的特征：退缩、敏感、拘谨，表明性变态是一种强迫行为，性变态者更加柔弱、缺乏自信[2]。
目前有关性侵犯者的人格特征研究较多，研究结果暗示：性侵犯者更可能是人格方面的问题，而不是精神异常的结果。例如：性侵犯者在神经质上的得分较高，而在外倾性、尽责性上的得分较低;强奸犯有较高的自尊和强烈的男性优越感，对自我的优越感也很强[3]。因性侵犯而入狱的罪犯比因其它罪行入狱的罪犯表现出更多的强迫性和回避性[4]。
1.3性功能障碍
与性有关的另外一个领域是性功能障碍，性功能障碍与人格(心
理)问题互为因果。研究已经证实：有勃起、射精困难的男性具有较高水平的自我惩罚、对抗性、愧疚感、对拒绝的敏感性，更高的外控水平，以及对亲密关系的恐惧、害怕承诺、担心失去对关系的控制、有较高的性愧疚感[5]。
在当代，提到性就不能不提艾滋病。艾滋病与人格并无直接的联系，但一些人格特征如感觉寻求，却可能增大性行为的危险性，高的外控水平也可能与此相关。较高的神经质、较低的尽责性、较低的宜人性得分与高风险行为有关，同时高风险组在自我效能、自我约束、成就动机上得分较低[6]。
2对性态度的研究
性态度量表可同时对性态度的几个维度进行测试：性的放纵度――个体认为可以和许多人保持性关系而无需承诺;性实践――性行为同时有控制生育的义务，有必要对青少年进行性教育;性的理想――性是爱的表达方式;性的工具性倾向――性不过是追求身体愉悦的工具。
2.1人格变量对性态度的影响
如前所述，心理学家最感兴趣的是人格与性的关系。五大人格因素与性态度、三种性行为之间彼此相关。男性在性兴奋与性好奇两项的得分显著高于女性，而女性在性满足上的得分高于男性。另外，神经质与外倾性两种特质对个体性态度的预测力最高，其次是尽责性和经验开放型，个体的性行为则与神经质、尽责性、宜人性三种特质有关[7]。目前常被心理学家关注的人格变量主要有以下几种：
2.1.1自尊一个人的自尊水平与其外表吸引力、成败经验、以及
在群体中受欢迎的程度有关，因此个体对性的态度受到所属群体性规范的影响，如果群体性态度开放，则自尊水平高的个体对性放纵、性实践和性理想的认同均较高，当一个社会团体的性态度较保守，或一半开放、一半保守时，成员的自尊水平与其性放纵的程度并无相关。也有研究得到了不同的结果：无论是男性被试还是女性被试，自尊与性态度均无显著相关，但自尊水平与对性的工具性态度有微弱的负相关，低自尊者更倾向于把性当作是满足身体需要的工具。
女性自尊水平会影响避孕行为[8]，高自尊的女性在避孕行为中感觉到的风险性较低，即她们认为自己意外怀孕的可能性较低。当性行为中怀孕的风险性增大时，高自尊的女性却常常会低估了这种可能性。
2.1.2内倾和外倾内、外倾是人们描述人格的常用维度。外倾的人在主动性、社交性、冲动性上得分较高，内倾的人则正好相反。我们可以假设外倾者发生首次性行为的年龄更早、频率更高、有更多的性伴侣。研究支持了以上假设，而且外倾者比内倾者更早获得有关性的知识，对性的态度感到更加愉快，更喜欢寻求新鲜感，对性活动的兴趣范围更广(同性恋除外)。
2.1.3自我监控在与他人互动的过程中，高度自我监控的人会随时根据社会规范调整自己的行为，而监控水平较低者则更多地按照自己的情绪和看法行事。高自我监控者更加愿意与除伴侣之外的其他异性约会，他们更愿意与并不熟悉的异性发生性关系，有更多的性伴侣，
参予了更多不同的性活动[9]。为什么高自我监控者有更加放纵、自由的性态度和范围更广的性倾向呢?研究发现，高自我监控者更多地将自己描述为“具有诱惑力的”、“善于调情的”，更多地将自己的约会伴侣描述为“善良的”、“真诚的”、“礼貌的”、“温暖的”，也许是这种对自我和异性积极的知觉方式，使得高自我监控者有更多的机会与异性建立性关系[10]。
2.1.4自我表露自我表露是一个人向另一个人显示“真我”的内心活动，自我表露是人际互动的重要影响因素。Miller等人曾用自我报告法测试个体对恋人的自我表露水平，以及激发他人进行自我表露的能力，发现性放纵、对性的工具性倾向与自我表露无关，但性实践和性理想与自我表露呈正相关[11]。
2.1.5男子气和女子气男子气与女子气与个体对性别角色的认同有关，指一个人所具备的社会普遍承认的、分属于男性和女性的特征，如男性威猛、果断，女性温柔、细腻。研究表明男子气的特征与性放纵呈正相关，相反，女子气的特征与之呈负相关;男子气与性的工具性倾向无相关，女子气则与之成呈负相关。
另外，一些人研究了人格特质对已婚夫妇性关系的影响，发现影响性满意度的是伴侣之间的关系，不是人格特质[12]。在评价伴侣关系的四个维度：亲密性、一致性、独立性和性关系中，亲密性对伴侣间关系的满意度贡献最大，性关系所起的作用最小[13] 。由此看来，人格变量对性的影响更多地发生在未婚者身上，他们尚未建立长期、稳定的婚姻关系;对已婚夫妇而言，长期的亲密关系已使人格特质显
得不再重要，重要的是这种关系本身。
2.2性态度的性别差异
性别差异一直是心理学家十分感兴趣的话题，性别的不同也使得男性和女性在性的态度上有不同的表达，对性态度的研究结果表明，在对性的态度上，男性和女性既有共性，也存在性别差异。
2.2.1婚前性行为在对婚前性行为和手淫的态度上，男女两性存在较大的差异，男性大多表示赞同，女性则相反。在第一次性交的年龄上男性和女性是相似的，但在“第一次发生性关系的原因”上存在较大的差异，女性因为感情因素而发生性行为的数量是男性的两倍，而男性由于好奇的原因发生性关系的数量是女性的两倍。对随意的性关系赞同与否，男性的回答更多是肯定的;对特殊性行为的态度，男性更多地是为了满足身体的需要，女性则更多地是由于爱或被需要。而对于情感因素是否是发生性关系的必要条件，女性更多作肯定回答[14]。另外，男性发生性行为的年龄比女性早，性伴侣比女性多。
2.2.2性吸引力的来源男性和女性都同意外表的吸引力是引发性愿望的最重要的原因。有趣的是，男性常认为经济实力和社会地位使男性更有魅力，女性多认为温柔、无助、脆弱会使女性更具吸引力。而事实上，女性并不是如此看重男性的社会地位，同样，男性也并没有对女性的温柔表现出特别的兴趣。
2.2.3对性关系的评价标准一直以来，在性的态度上，社会对于女性的要求都比男性更加严厉、苛刻。例如在中国古代，男性可以三房四妾，而女性即便是丈夫死后也终身不得改嫁。那么，男性和女性
自身对性的评价标准是否有差异呢?研究结果表明，男、女两性都对有感情的性关系评价更高，表明在性关系的评价标准上并无性别差异。无论男性还是女性都认为性背后的关系背景更加重要[15]。
总而言之，就性态度而言，男性和女性确有差异。在性态度量表的102个项目中，有73个项目是有性别差异的，其中包括测试放纵度的全部29个项目，几乎每一项有关的研究结果都表明男性比女性更加放纵，同时大多数研究结果都显示，男性的性态度有更多的工具性倾向。不过，在性行为的实践和对性理想的认同上男性和女性的得分是相似的。在性的自由度和工具性倾向上，也并不是说男性就持十分赞同的态度，只是他们不赞同的程度比女性小而已。与差异相比，两性之间的共性仍然是主要的。
3性与爱的整合
尽管性和爱并不总是联系在一起的，但二者之间的互相影响是显而易见的。很多时候，爱是性关系的动机，而性是表达爱的重要方式，二者有着共同的人格背景。正是因为有了爱，才使得人类的性与动物区分开来。为了用科学的方法寻求性与爱的关系，研究者还编制了爱情态度量表，其中包括六个分量表：浪漫式、游戏式、伴侣式、现实式、占有式、奉献式的爱情。将这六个分量表和性态度的四个分量表混在一起进行因素分析，结果得到三个因素：游戏式的爱情态度与性放纵和性的工具性倾向彼此呈正相关，属因素Ⅰ，而奉献式的爱情态度与此呈负相关;浪漫式、占有式、奉献式的爱情态度，性的实践、性理想都注重伴侣间的情感与承诺，同属因素Ⅱ。现实式的、伴侣式
的爱情态度最看重的是关系的长期稳固性，属因素Ⅲ，并与占有式的爱情态度呈微弱的正相关，与性放纵呈微弱的负相关。
4小结
从性与人格的研究我们似乎可以得出这样的结论：性对于人格的发展有重要的影响。这并不是什么新鲜的话题，早在一百多年前，Freud就曾经以性心理的发展来解释人格，但Freud显然夸大了性的作用，并因其泛性论而广受批评，于是在他之后的人格发展理论中再也没有了性的位置。性与人格关系的研究提醒我们：在性与人格的关系上，我们是不是走到了另一个极端呢?大多数研究结果表明，性心理异常者同时也是人格异常者，而人格障碍在性行为上常有极端表现。临床上对心理障碍的研究也表明，人格障碍与童年期性心理发展受阻有关，这不能不让我们反思：性心理的发展对人格发展可能有极其重要的、但被我们长期忽视的作用。
尤其值得一提的是，目前国内有关性与人格的关系主要集中于对性心理异常者的研究，对性态度的研究尚属空白，这说明虽然我们已经不再“谈性色变”，但性似乎还没能登上心理学研究的“大雅之堂”。另外我们也看到，对性与人格的研究成果尚未能纳入到已有的人格理论体系之中，笔者认为，这正表明我们对于性在人格发展过程中的地位知之甚少。我们想要知道的决不仅仅是性变态者有哪些人格共性，而是性心理在人格发展中究竟扮演什么样的角色。因此，我们对性与人格的研究重点在于把性心理的发展放在人格发展的大背景下，寻求性之于人格发展的重要影响。
参考文献
1.Bringle, R. G. Sexual jealousy in the relationships of homosexual and heterosexual men: 1980 and 199
2.[J].Personal Relationships, 1995, 2: 313-325.
2.魏立莹.男性性变态与强迫症的MMPI对照分析[J].四川精神卫生，1996，9(1)：10.
3.Baumeister, R. F., Smart, L.,& Boden, J. M. Relation of threatened egotism to violence and aggression: The dark side of high self-esteem[J]. Psychological Review, 1996,103:5-33.
4.Fazel, S., Hope, T., O Donnell, I., Jacoby, R. Psychiatric, demographic and personality characteristics of elderly sex offenders[J]. Psychological Medicine, 2002, 132: 219-226.
5.Rosen, R. C.,& Leiblum, S. R. Current approaches to the evaluation of sexual desire disorders[J]. The Journal of Sex Research, 1987, 23: 141-162.
6.Trobst, K. K., Herbst, J. H., Masters, H. L. Personality pathways to unsafe sex: Personality, condom use and HIV risk behaviors[J]. Journal of Research in Personality, 2002, 36: 117-133.
7.Heaven. P. C. L. Five personality factors and sex: Preliminary findings[J]. Personality and Individual Differences,
2000, 28: 1133-1141.
8.Smith, G. E., Gerrard, M., & Gibbons, F. X. Self-esteem and the relation between risk behaviors and perceptions of vulnerability to unplanned pregnancy in college women[J].Health Psychology, 1997, 16: 137-1146.
9.Snyder, M., Simpson, J. A.,& Gangestad, S. Personality and sexual relations[J]. Journal of Personality and Social Psychology, 1986, 51: 181-190.
10.Harnish, R. J., Abbey, A.,& DeBono, K. G. Toward an understanding of “the sex game”: The effects of gender and self-monitoring on perceptions of sexuality and likability in initial interactions[J]. Journal of Applied Social Psychology, 1990, 20: 1333-1334.
https://www.wendangku.net/doc/3815792478.html,ler, L. C., Berg, J. H.,& Archer, R. L. Openers: Individuals who elicit intimate self-disclosure[J]. Journal of Personality and Social Psychology, 1983, 50: 428-438.
12.Schenk, J., Pfrang, H., & Rausche, A. Personality traits versus the quality of the marital relationship as the determinant of marital sexuality[J]. Archives of Sexual Behavior, 1983, 12: 31-42.
13.Hassebrauck, M.,& Fehr B. Dimensions of relationship quality. [J]. Personal Relationships, 2002, 19:
253-270
14.Carroll, J. L., Velk, K. D., & Hyde, J. S. Differences of males and females in motives for engaging in sexual intercourse[J]. Archives of Sexual Behavior, 1985, 14: 131-139.
15.Bettor, L., Hendrick, S. S., & Hendrick, C. Gender and sexual standards in dating relationships[J]. Personal Relationships, 1995, 2: 359-369.
大学生理想信念教育论文-模板
大学生理想信念教育论文 摘要:高校扩招是伴随着我国经济的发展与社会的变革而产生的,它促进了我国高等教育的跨越式发展,加快了我国高等教育体制的变革。但高校扩招以后的大学生在思想观念、行为方式、成才环境、就业方式等都与扩招以前有很大的不同,这就给高校的德育实施工作带来了诸多新情况。特别是在大学生的理想塑造方面有着重大的影响,本文主要从高校扩招背景下对大学生理想方面进行分析研究,以期望对目前大学生思想教育方面做出贡献。 关键词:高校扩招;大学理想;现实思考 一、高校扩招后大学理想教育出现的新问题 (一)高校对大学生理想教育的重视程度削弱 高校扩招后,各高校均把扩大招生规模作为首要发展目标,使我国的高等教育进入了飞速发展的阶段,在快速发展的同时,高等教育亟待解决的问题也逐渐增多。尤其是许多高校把大学生理想教育工作摆在了次要的位置上,造成扩招后的高校大学生理想教育工作的重视程度削弱,对高校大学生理想教育工作的顺利开展造成了不利影响。 (二)增加了大学生理想教育实施工作的难度 高校扩招以后,为了保证人才培养数量与质量的同步发展,各高校均加大了管理体制的改革,增加了高校大学生理想教育工作的难度。其中,高校管理体制的一系列改革使大学生理想教育队伍建设、管理机制等都同以前相比都有着较大的不同,新的情况使大学生理想教育工作感到不适应,增加了实施工作的难度。 (三)办学条件制约了德育工作的有效开展 高校扩招后,除了教学仪器设备值的提高以外,学校师资、校舍和图书资料等办学资源总体短缺。在大学生理想教育的投入上讲,在其实施工作相关的各项活动,如,马克思主义理论课与思想品德课教学、国防教育、社会实践、学生日常思想政治教育方面;在德育工作人员的培养、进修、社会考察和调研、科研方面;在用于改善德育教研室和办公室的办公条件、更新图书及音像资料方面;在用于表彰德育先进、大型德育活动、学生社团活动等等所需要的费用都很短缺。这些都直接影响了大学生理想教育工作的实效性。 (四)高校大学生理想教育工作效果不佳 在高校扩招的大背景下,大学生理想教育工作面临若干新变化,教育理
市场营销毕业论文范文大全
市场营销毕业论文范文大全 一、市场营销专业人才素质培养 首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销 人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说 是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主 要是人，而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的 综合应用和实践。其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较 为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社 交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在 与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是 良好的印象，使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处 理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热 情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还应具备较 强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传 达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。 二、中职学校市场营销人才培养的思路 (一)改善传统教学模式 中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作， 将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与 市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学，
理想信念与大学生成才 论文
理想信念与大学生成才 摘要： 关键词： 理想信念是什么？它是盲人手中的拐杖，它是引航的灯塔，它是人的一生中衡量是与非的标尺。如果没有了理想信念，那么我们人生的轨迹便失去了方向。理想是石，敲出星星之火，理想是火，点燃熄灭的灯，理想是灯，照亮夜行的路，理想是路，引你走向黎明。胡锦涛同志指出：“一个社会是否和谐，一个国家能否实现长治久安，很大程度上取决于全体社会成员的思想道德素质。没有共同的理想信念，没有良好的道德规范，是无法实现社会和谐的。因此，理想信念也是指引当代大学生成长成才的一盏明灯，它指引着当代大学生如何让更好的前行，如何让更好的做人，如何更好地为祖国，为社会主义事业而奋斗。因此，作为一名大学生，应有坚定的理想信念并为之奋斗。 一、理想与信念的含义与特征 理想是人们在实践中形成的具有现实可能性的对未来的向往和追求，是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现。理想是人类特有的对自己生命活动的规划，是以客观现实发展的可能性来展示明天的现实，是真善美的有机统一。科学的理想必须建立在客观现实发展可能性的基础上，以一种历史的必然趋势来展示明天的现实。理想是真的，又是善的，也是美的。 （一）理想的特征 1.理想具有现实可能性。 从形式上看，理想是主观的精神现象，主体的需要、价值、人生观等影响着理想的形成。但从内容上看，理想又具有客观的因素。理想是对客观现实的自觉反映，符合社会发展的客观规律，它的内容是客观的而不是主观的，它最终是能够实现的。 2.理想具有时代性。 理想不是人头脑里固有的，而是同一定时代的生产发展水平有着密切的关系，是一定社会的历史条件和经济政治关系的产物。不同时代的理想反映着当时的生产力水平和社会条件，甚至人们对理想的想象也受着时代条件的限制。 3.理想具有实践性。 理想的实践性包含两个方面的含义：一方面，理想是人们从事一定的社会实践的产物。另一方面，理想既不能在单纯的观念形态的范围内实现，也不能依靠单纯的思想力量来实现，而必须通过人们的实践活动才能得以实现。因此，实践产生理想，理想付诸实践。理想的实践性就意味着这样一个不断循环、不
市场营销专业论文题目参考
市场营销专业论文题目参考 1、某中小企业的市场营销战略分析 2、产品特点与广告媒体的选择 3、对“顾客是上帝”的认识 4、高消费利弊分析 5、某企业品牌策略探讨 6、如何发挥激励因素在销售管理工作中的作用 7、浅析市场细分与某企业目标市场选择 8、谈“绿色”经营与企业发展 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、某新产品投放市场的营销策略组合 11、推销成交的善后工作初探 12、分销渠道管理中存在的问题及对策 13、某产品寿命周期分析及营销策略的选择 14、不同年龄推销对象心理特点研究 15、试论××产品开发××市场的营销策略 16、××企业广告案例分析 17、浅析××企业如何获取分销渠道竞争优势 18、××企业（公司）促销方式评价 19、对××企业（公司）××产品企划案 20、××企业（公司）品牌营销策略研究 21、××企业（公司）新产品营销策略研究 22、浅谈对××企业销售渠道的创新与优化建议 23、××企业（公司）市场营销中存在的问题及对策 24、某产品开发市场的营销策略组合 25、浅析××企业目标市场的选择与产品开发 26、浅谈××企业在运用整合营销策略中存在的问题与对策 27、××企业网上营销模式探讨
28、谈谈××产品寿命周期与营销策略的关系 29、浅析××产品特点与广告媒体的选择 30、论关系营销在××企业中的应用 31、××企业在沈阳地区的营销策略分析 32、从××事件看××企业的危机公关 33、××企业在××地区的阶段促销方案研究 34、××企业在××地区的广告案例分析 35、××企业××项目在××地区的营销组合策略设计研究 36、××企业危机公关中的媒体策略研究 37、网店的营销策略研究——以××店为例 38、从三鹿奶粉事件看企业危机公关的缺失 39、沈阳市中外大型超市自有品牌营销策略的比较研究 40、××企业市场营销中的非价格竞争策略研究 41、大营销时代的公共关系营销策略 42、从汶川地震企业捐款看公共关系在市场营销中的应用 43、××企业××品牌沈阳地区营销中存在问题及对策 44、××企业××产品沈阳地区09市场推广方案 45、论××企业文化与服务营销 46、论××产品开发××的营销实践 47、论××市场综合与市场细分 48、××市场网络营销中的顾客管理 49、××消费品租赁的营销分析 50、××（产品）特许经营——一种新的经营理论 51、浅析××企业的定位策略——让企业走近客户、让顾客走近自己 52、市场营销比较研究 53、从××楼盘的销售认识我国房地产开发的营销战略 54、网络广告的发展对现代营销的影响浅析 55、从××企业的营销认识知识经济时代的市场营销 56、从××企业的营销认识绿色营销
大学生理想与信念论文
浅谈大学生理想与信念 每个人，都有或曾有个属于自己的梦，即所谓的理想，那么理想是什么，其意义又是什么呢？理想是建立在现实可能性基础上的对美好未来的向往与追求。理想的意义在于人们对未来事物的想象和希望，他带着特定历史时代的烙印，随着社会的进步，人类认识的深化，理想亦不断的被调整、丰富和发展。理想具有客观现实性，预见性，超前性，时代性和阶级性。并且理想的形式是多样的，他有大有小，有平凡又有伟大，却都是独一无二的！ 现在不少的大学生每天只会夸夸其谈，我以后怎么怎么样，可有谁再想我现在怎么样，所谓“一屋不扫，何以扫天下”。你连今天的事都做不好，何谈以后怎么样。我们应该一步一步的踏踏实实的走好每一步，真正的认识自己，少做点空想，多做点事实，少想一点结果怎么样,多去享受一下经历的过程。事实上，大学生或多或少都有过迷茫与困惑。因为相当一部分大学生在实现了高考这一所谓“人生理想”后，由于迷失了目标以致丧失了继续努力学习的动力，时常感到空虚无聊，找不到寄托，哀叹生活没有意义。中学生徐力、大学生马家爵事件告诉我们，人生需要一个理想目标，没有理想的人，只是一具行尸走肉，生活如荒凉的戈壁，更别提有所作为了。现在，大学生谈理想，有时候会觉得很抽象，谈未来，谈责任又觉得很苍白，很无力。但作为一名大学生我们应该弄清楚自己是谁，在社会与他人心中的定位如何。 同时，一个坚定的信念，会让你勇敢的走着自己的路。信念也同
理想一样，是人类特有的一种精神现象，信念是认知、情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认识基础上确定的，对某种思想和事物坚信不疑并身体力行的心理态度和精神状态。郭沫若说过“我们只愿在真理的圣坛之前低头，不愿在一切物质的权威之前拜倒。”我们只愿在真理的圣坛之前低头，不愿在一切物质的权威之前拜倒。如果把理想比作舟，那么信念就是帆。舟不能没有帆，而没有舟，更没有帆存在的意义。鉴于两者的关系，人们更喜欢将它们放在一起讨论，将它们视为一体。 理想信念是激励人们迎接挑战，克服困难的精神支柱和强大力量，理想越坚定克服困难的勇气和意志就越坚定。理想信念是一个思想认识问题，更是一个实践问题。理想不等于现实，理想的实现往往要通过一条充满艰险的曲折之路，有赖于脚踏实地，持之以恒的奋斗。从目前的情况看，我国大学生的理想信念状况，主流是积极的、健康的。他们对党的方针政策，对中国特色社会主义事业的理想有较高的认可度；他们关注国家和民族的命运，了解个体的发展与国家前途的内在联系；他们看到了改革开放带给中国的巨大变化，对邓小平理论有了逐渐深刻的理解。越来越多的青年学生向党组织递交了入党申请书，越来越多的大学生党员在学校和我院发挥着重要的作用。他们有朝气，有热情，思维活跃，富于创新精神，给高校的基层党组织带来了生机和活力。但是，同时也应当看到，当代大学生在理想信念方面日益呈现出多元化倾向，共产主义理想信念淡薄，一部分大学生，包括学生党员对社会主义信心不够坚定，对社会主义前途存在模糊认
浅论市场营销与心理学的论文
浅论市场营销与心理学的论文 《浅论心理学在市场营销中的应用》 摘要：随着中国市场经济改革的不断深入和经济的飞速发展，营销市场的竞争也越来越激烈，如何将心理学与市场营销学有机结合变得尤为重要，只有这样才能正确把握消费者心理，促进产品的销售。本文通过分析心理学在产品调研、包装、宣传规划以及销售等各个环节的应用，说明只有将市场营销与心理学有机结合，才能及时了解客户的需求，与客户进行有效的沟通，并及时高效的解决客户的异议，最终促成产品的销售。 关键词：心理学市场营销沟通应用 心理学所研究的是人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体，心理现象发生、发展和活动规律的一门学科。其研究的主体是人，而市场营销活动也需要通过对人进行深入的研究才能完成。由于心理学和市场营销学的研究主体大致是相同的，因此两者拥有十分密切的关系，市场营销管理的整个过程就是心理学的应用与贯穿。 一、对消费者心理需求的分析 马斯洛Maslow认为，人的需求引导了人的行为，而需要又是分层次的。从低到高依次为生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求和自我实现五个层次的需要。处在不同需求层次的消费者对商品有不同的要求，因此，任何企业只有在了解和掌握了消费者需求心理的基础上，才能有的放矢，才能更好地适应消费者的要求，满足不同层次消费者的不同需求，从而达到促进商品销售的目的，才能在激烈的竞争中存续和发展。这可以应用于市场营销的客户分析调研。 大部分客户在购买商品时都会最先满足最迫切的需求，优先选择最急切需要的商品，然后再满足更高层次的需要。例如在缺少食物时优先选择补充用来满足生理需求的食物;出于安全的需要人们在租房或买房时会选择治安条件较好的地段。将市场营销与心理学结合，从客户的角度来分析和考虑客户的需求，有利于更好地把握市场的动态。 二、心理学在商品包装、宣传规划中的应用 在商品的设计环节，可以利用心理学中的“双因子归因理论”，在商品的宣传规划环节，与社会知觉以及社会认知等心理学知识相结合，在宣传阶段让消费者对商品留下良好的第一印象，能够极大地提高商品的销售量。另外，一些“明星”企业的宣传形成了品牌效应，让很多消费者愿意购买他们的产品，因为消费者觉得这种企业生产的商品更加有保障。 三、商品销售中的心理学 这个环节是市场营销的实际环节，在销售产品时，把握住消费者心理往往能够取得更好的销售效果。
大学思修论文-理想信念
理想信念对人生的意义 摘要：苏格拉底说:“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”罗曼?罗兰也说：“最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。”俄国作家列夫?托尔斯泰说：“理想是指路的明星。没有理想，就没有坚定的方向，就没有真正的生活。”理想信念是人的心灵世界的核心。有无理想信念，有什么样的理想信念，决定了人生是高尚，充实还是空虚。 关键词：挫折失败奋斗目标前进动力精神境界 追求远大理想，坚定崇高信念，是大学生健康成长，成就事业，开创未来的精神支柱和前进的动力。我们当代的大学生要追求和坚定自己的理想与信念。 一、理想信念克服人生的挫折失败 一个人在成长和成才的道路上，并非只有成功和花朵。也可能遇到挫折和失败。我们对这些一定要有充分的准备。是在逆境中奋起，还是在逆境中消沉。常常成为一个人成功的关键。理想信念是激励人们迎接挑战，克服困难的精神支柱和强大的力量。理想信念越强大，理想信念越坚定，克服困难的勇气和意志就越坚定，有志的人会充分估计到人生旅途中的艰难困苦，从而正视它，想办法克服它，人生就在与困难作斗争的过程中显示出了极大的乐趣。 当重大挫折出现时，大部分人会无能为力，只有少数心志极为坚定的人能够克服困难，冲破桎梏，不为挫折所打败。这少数人是人类的精英，成就不可限量！而大部分人呢？他们往往在这种重大打击面前迷茫而不知所措，等他们回过神来，可能挫折己经降临到他们生活的每一处。这个时候，心志脆弱的，当场崩溃，甚至命不久矣；心志稍弱的，悲观丧气，失去生活的信心和信念，沉沦苦海，难以自拔；心志坚强的，痛苦不已，精神虚弱，元气大伤。在挫折过去之后，这些人会有什么不同的表现呢？心志脆弱的，如果没有气绝身亡，那么要么一辈子在阴影中度过，要么得了顽疾，终身不愈；心志稍弱的，要么被挫折打倒，一身碌碌无为，再无出头之日，要么痛定思痛，在经历了无数痛苦和折磨之后，站
消费者心理学论文
浙江工业大学经贸管理学院消费者心理学论文 学生姓名：高寒学号：200805910909 专业：市场营销082 设计(论文)题目：从抢盐风波浅析中国人的消 费心理 指导教师：王庆喜 2011年 05月28日
从抢盐风波浅析中国人的消费心理摘要：日本“3·11”大地震后的第四天，有关“日本核辐射导致海水受到污染，海盐从此变核盐”以及“碘盐可以预防核辐射”之类的传言开始在网络上出现。浙江、广东、上海等地的一些居民开始涌入超市抢购食盐。这股恐慌性的购盐潮从东部沿海开始向内陆和中西部地区蔓延，并席卷了中国大部分地区。在商品经济条件下，消费者的消费行为是与购买一定的商品相联系的，而消费者是一个个具有不同心理过程和个性特征的个体，他们的购买行为总是在一定心理活动的支配和调节下进行的，一个营销活动离不开消费者的心理活动。不同类型的消费群体其消费购买心理不同，因而我们应合理引导不同消费群体的消费心理，以促进企业的长远发展。研究消费者心理对企业的发展有重大影响。 关键词：消费者消费心理消费行为食盐 1. 引言 人是社会生活的主体，人的生活离不开消费。在市场经济条件下，产品价值的最终实现离不开消费者，同时企业的价值创造过程也需要消费者积极参与。在我国，随着市场经济迅速发展，消费者的消费心理已逐渐成为影响市场运行的支配性力量的决定性因素。消费者行为是由消费者的心理过程和个性心理等心理现象及外部环境相互作用所决定的，因此，要真正理解消费者行为并做出有效的营销决策，就必须研究引起消费者行为的消费者心理特征，并系统的考察消费心理对营销活动的作用。 2. 抢盐风波 2.1抢盐风波概况 3月15日，亦即日本“3·11”大地震后的第四天，有关“日本核辐射导致海水受到污染，海盐从此变核盐”以及“碘盐可以预防核辐射”之类的传言开始在网络上出现，引发恐慌。 3月16日，浙江、广东、上海等地的一些居民开始涌入超市抢购食盐。这股恐慌性的购盐潮从东部沿海开始向内陆和中西部地区蔓延，并席卷了中国大部分地区。一时间，人心惶惶。
理想与信念参考资料
毕业班德育论文答辩任务书 班： 根据学院文件精神，安排你班参与本年度毕业生德育论文答辩，请你班根据学院相关要求拟报德育论文课题，于年月日前报数控技术系毕业生德育论文指导组，由指导组安排撰写论文的指导老师，答辩时间定为年月日。 无锡技师学院数控技术系 年月日
德育毕业论文 题目： 健康的心里素质 年 月 日 摘要 理想—信念，这是一个既古老又新鲜的话题。翻开千年书页，那些执着追求理想与信念的诗句仿若近在耳旁。“亦于心之所善兮，虽九死其尤未悔”。为了忠君报国的岳飞恒战沙场，激昂慷慨；“通古今 姓 名： 陈梓伟 所 在 系： 数控技术系 专业名称： 加工与维修 班 级： 数加维50804 答辩日期： 指导教师：
之变，成一家之言”。被判死刑的司马迁宁愿去忍受宫刑之辱也要写一本带血的《史记》.......古往今来，多少仁人志士、文人墨客因为有了理想信念这个永恒的生命年轮而在历史上被人们记起。如果说一般人的生命是靠血液来维持的，那么，那些优秀人物的生命则是靠理想与信念来支撑的。 关键词：理想、人生观、价值观；
当今社会随着社会对外开放的深入，以及市场经济的发展，不少人都面临着西方资本主义腐朽思想的冲击。某些大学生不同程度地存在着政治信仰迷茫、理想信念模糊、价值取向扭曲、诚信意识淡薄、社会责任感缺乏、艰苦奋斗精神淡化、团结协作观念较差、心理素质欠佳等问题。对于大学生理想信念方面出现的问题，我们既不能忽视，也不能回避。因为，要实现中华民族的伟大复兴、国泰民强的伟大理想，大学生群体的理想信念状况是一个非常重要的因素。我国要构建和谐社会，大学生是十分宝贵的人才资源。大学生的素质是确保我国在激烈的国际竞争中始终立于不败之地的关键条件，而理想信念是大学生素质的核心要素。只有对大学生进行理想信念教育，才可能使我们在复杂的国际环境中培养出高素质人才的队伍，才可能使高水平的人才不辱使命，为社会做出应有的贡献。 树立远大理、，坚定人生信念，才能更好的实现美好人生。理想越是远大，它的实现过程就越复杂，需要的时间就越长。而在实现理想的旅途中，总会经历顺境与逆境等不同的人生境遇，感受顺逆中的甘苦、福祸与荣辱。迎高潮而上，乘顺风而勇进，这是身处顺境的学问，是善于抓住机遇不断丰富与完善自己的方式；处低谷而力争，受磨难而奋进，这是身处逆境的学问，是将压力变成动力之所为。无论顺境还是逆境，对人生的作用都是双重的，关键是怎样对待它们，只
市场营销心理学结课论文
市场营销心理学结课论文 ——"月"不只圆于中秋 古代月饼被作为祭品于中秋节所食。中秋节吃月饼的据说习俗于唐朝出现。北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。后来演变成圆形，寓意团圆美好。但是其美好的寓意及寄托在今时今日竟成为了限制其发展的的原因。 在人们的心中月饼就应只出现于中秋前后而非日常生活中的糕点，与其相似的还有汤圆、粽子。但是同为节日的代表食品“饺子”的命运就截然不同。那我接下来就用过“饺子”与“月饼”的对比来找到月饼无法常年出售的原因以及解决方法。 首先，我们先分析月饼是否满足成为日常商品的条件。 第一，饺子是作为主食的一种出现在餐桌上，而月饼则是糕点的一种。但是随着生活水平的提高这慢慢的已经不能成为原因。现代人注重享受，对于食物不再是满足于生存需要，美味香甜各具特色的零食糕点也成为日常生活中的必备食品。品种多样口味各异的月饼就满足了作为日常商品这一存在的基本需求。 第二，人们越来越重视吃的健康。传统月饼分为广式月饼、苏式月饼、京式月饼、潮式月饼、滇式月饼、衢式月饼。其中有重油而不腻、有甜而不油各有特色。近年来更是出现法式月饼、冰淇淋月饼、果蔬月饼等新品种，甚至有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等，口味微带咸鲜以甘香著称的海味月饼，口味多种多样可以满足不同人群的不同要求。 由此可见，月饼没有成为日常性的商品与其自身特性并无多大关系。接下来就是把其推向市场的进入日常生活的方法。 我将仍然以饺子作为对比与线索。其实月饼可以参照饺子的出售方式不要只是单一的出售成品。就像饺子可以制成皮、馅，然后再单独出售，这样制作起来就很简便，又满足了亲自动手的欲望，吃起来也更有兴致。月饼也可应参照这种方式。月饼的制作过程比较繁杂不如饺子的简单方便，这样厂家可以出售尚未烘烤的月饼像速冻饺子一样冷冻出售，一来可以增加贮藏期，二来可以随时吃到新鲜出炉的。也可以制作出月饼皮和各种月饼馅料供人自己制作，在节日期间更增添团圆气氛，平时也更有情调。同时消费者可以直接看到馅料更增强消费信心，减少了买到过期月饼的忧虑。有些月饼松软易变性，如此一来更方便运输降低成本，也节省了繁复包装的费用更加实惠，防止了过度包装的现象。这样就可以大大降低月饼的价格。这种出售相关产品的方式也或许可以贴补月饼销量的不足。 接下来，厂家可以再出售月饼馅料的同时出售一些豆沙、莲蓉泥等特制的用于月饼中的某一种食物的加工品。消费者可以自己买回去随意混合制作新品种和更个性化的月饼馅。甚至可以用其来做其他的食物而非月饼。可以学习豆浆机、榨汁机等商品再出售时还介绍许多相关的美食比如冰沙、果泥、米糊、混合蔬菜糊等引导消费者。这样就不只是月饼，还可以通过销售周边商品盈利增加收益。 值得注意的是，市场中有这样一类食品我相信很多人都买过——凤梨酥。我
关于理想与信念的优秀素材
关于理想与信念的优秀素材 导读：1、先贤苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”诚然，理想是自己美好的抱负，在去实现理想的过程中，正是实现自我价值的体现. 2、无论你多么意气风发;无论你多么足智多谋;无论你花费了多大的心血;如果没有理想，就会失去了方向，我们将会迷茫，然后渐渐丧失斗志，最终埋没在历史的硝烟中。唯有坚持远大的理想，并为之奋斗，我们才能开创一片属于我们自己的蓝天。 3、我再也不会改变我的理想了;再也不会了，我要为自己的目标去努力奋斗，在这个世界上，只有成为一个武艺高强的人，才不会受人嘲笑，受人欺负。 4、我拿起笔，在纸上写写画画，一团团算草纸从我手中滑落，敲击出为了理想而奋斗的美丽回声，在我心中闪烁着那最美的火花。我的心儿被了为理想而努力的暖阳照得温暖，舒适。笔尖依旧在滑动着，描绘出一条条理想的弧线，透出点点奋斗的曙光!算出来了!望着眼前这密密麻麻的算草纸，我高声呼喊，而喜悦的甜蜜汁水也倾满我的心田。我在心中念叨着;为理想而奋斗，多么神圣的字眼，满载憧憬，满载期待，满载成功的汗水和甘露!我要铭记它，对!要为了理想而奋斗! 5、理想就像茫茫海中的指南针，就像黑夜道路中的一站指条路明灯，就像赛跑时的号角，让我为它去努力、去奋斗、去实现…… 6、理想是什么?理想是目标，没有了目标，就没有了方向，盲目
地再人生的十字路口上徘徊;理想是阳光，没有了阳光就没有了希望;理想是希望，没有了希望哪来的快乐。一个人是不可能没有理想的，没有了理想人就不可能生存下去。 7、理想是用不懈的汗水浇出累累硕果，是用生命的火焰来燃起熊熊烈火，但若是只拥有这些是远远不够的，还要有无比的自信，因为在实现理想的道路上，往往会被人误解，嘲笑，有了这些不要放弃，因为人生的道路不可能一马平川，并且，被人嘲弄的理想才有实现的价值。 8、实现理想的道路是艰难的，路上必定满布荆棘。正所谓“天降降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。让我们为之拼搏。不经一番彻骨寒，怎么得梅花扑鼻香。只要我们都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进，胜利将会属于我们。 9、世界上最美好也是最珍贵的，莫过于自己的理想，哪怕你现在有一份很好的工作，也不要忘了你的理想。它会像春天绽放的花儿一样，竞相开放在你心灵的最深处…… 10、通俗而言，理想便是人对某些事物或是某个方面的追求。然而在树立这些追求的时候，我们更需要的是梳理出正确的人生价值取向，与其到最后发现自己的这个理想愈发的不切实际而浅尝辄止，为何不在起始的时候好好把握呢? 11、我决定我长大后我一定要成为一名医生，因为这是我的理想，因为我从她身上感到有理想的快乐，这是为人民服务的理想，我感到
营销心理学论文
营销心理学论文 随着经济的发展，越来越多人选择学习营销心理学，那么，下面是我给大家整理收集的营销心理学论文，供大家阅读参考。 有人投入了庞大的时间及金钱对社会中最成功的销售人员做了调查和研究。通过走访调查那些成功的销售人员的客户、同事以及经理等人，可以清楚地得出一个结论：比起其他任何行业，销售都更重视运用心理学。心理学也许可以被称得上是现代生活中人们最广泛涉及的主题，因为，无论生活中的衣食住行，为人处世，还是工作中的为人处世，人的生活首先也主要是由人的心理与行为支撑的。人的生活、行为都需要心理学的知识和帮助，都离不开心理学。可以说，心理学所涉及的方面渗透于各个领域。那么，在销售中，如何更好地运用心理学，使销售获得成功呢？本文将就此作些浅谈。 一、树立自我概念，提高自己的心理品质 销售中的心理学首先体现在销售人员的心理方面。销售人员要树立正确的自我概念，并积极地去进行不断完善。所谓自我概念，就是人对自己和世界的一套理念，这套理念是人潜意识的主控程式。这些理念在潜意识中控制人语言、行动、思想和感觉。有研究显示，销售人员百分之八十的成功机率都是来自态度，而只有百分之二十决定于性向。销售人员对自己的销售通常都有一套迷你的自我概念。高超的销售人员在销售过程的每个阶段都拥有高度的自我概念。一般对这种所得水准的自我概念是从销售员第一次成功销售以来积累的经验。这基本是一个被锁定的系统程式。 如果销售员想销售得更成功，首先就要提高收入的自我概念。要增加渴望，
为自己定更高的目标，还要拟定详细的计划去实现梦想。如果销售员以积极的心态或者以建设性而乐观的态度来看待自己以及自己的工作，那么销售员在任何环境以及任何行销市场都能赢得成功。可以说，思考的品质决定了生活的品质。销售员一定要认为自己有能力成为行业中收入最高的销售人员，要积极主动地配合自己既定的目标，进而发展一套新的销售及收入水准的自我概念。假如销售员能够培养起自己良好的思考的品质，那自然会改善自己的生活品质，而无关在哪一种环境当中。销售员要善于运用智慧和能力去积极地思考，掌握自己的生活，决定自己的命运。即便销售员可能实质并非是自己所认为的那种人，但只要培养起自信的心态，就会成为自己想成为的那种人！每一个人都可以藉由调整内在心态来改变外在的生活环境。可以说，当销售员对自己及潜力的评价有积极的改变时，销售员的个性和销售业绩也会随之发生积极而快速的变化。 优秀的销售人员一般都具有如下心理特点：首先，他们非常冷静、自信，而且还会积极地自我期许。他们通常表现出对自己很满意，还非常相信自己所从事的事都会有助于自己预期的成功。其次，他们轻松面对自己的生活与事业。对于自己的专业程度和水准，他们有着强烈的自信，而这种自信也获得了客户的认同。往往在销售员开始展示或解说产品服务以前，客户就已经决定要购买了。这样的先机决定了这些销售员在任何地方都会成为销售冠军。 二、洞察客户的心理世界 销售，说到底，就是销售员和客户进行心理博弈的过程。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。如何能做到让客户主动来购买呢？这就需要销售员在销售过程中善于洞察客户的心理。充分了解客户的心理，销售员才能顺利地销售出自己的商品。
大学生的理想与信念
大学生的理想与信念 理想，是人们在实践中形成的具有实现可能性的对未来的向往和追求，是人们的政治立场和世界观在奋斗目标上的集中体现。 信念，是认知、情感和意志的有机统一体。理想具有可能性、时代性等特征；信念具有稳定性、不同层次性等特征。崇高的理想信念能够引导大学生做什么人，崇高的理想信念能够指引大学生走什么路, 崇高的理想信念能够指引大学 生为什么学。 当代大学生要树立崇高理想就必须正确认识社会发展规律, 正确认识国家的前途命运，正确认识自己的社会责任，确立在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路为实现中华民族的伟大复兴而奋斗的共同理想和坚定信念 关键词：理想信念大学生成长成才树立崇高理想信念 引言：针对当代大学生对自己的前途目标不明确，理想观念淡薄，过于追求物质上的享乐，以至不能将自己的前途与祖国的需要结合起来，有些同学甚至有“此时不乐，更待何时”的想法。因此，本文提出了一些有关理想信念的具体内容。 一．理想信念的含义与特征 理想，是人们在实践中形成的具有实现可能性的对未来的向往和追求，是人们的政治立场和世界观在奋斗目标上的集中体现。不同的阶级、不同的时代，人们的理想各不相同，同一阶级、同一时代人的理想也不尽相同。理想是人类精神生活的产物。理想作为一种社会意识，是人们对客观现实发展趋势的超前反映，即人们在认识客观规律基础上给自己构成的未来美好蓝图。因此，理想不是人们主观的臆造，不是空想或幻想，而是经过努力可能实现的符合科学的目标。（1）理想具有实现的可能性。 从形式上看，理想是主观的精神现象。主体的需要、价值观、人生观等都会影响人的理想的形成。但从内容上看，理想又具有客观的因素。 （2）理想具有时代性。 理想作为一种社会意识，既不是人们头脑里固有的，也不是天上掉下来的，而是社会存在在人们头脑中的反映。因此，它是一个社会历史范畴。 信念，是认知、情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认知基础上确立的对某种思想或事物坚信不移并身体力行的心理态度和精神状态 (1) 信念具有稳定性。 信念一旦形成，就不会轻易改变。信念的稳定性也不是绝对地，科学的信念必然会随着客观实际的改变而与时俱进，不断充实、调整、和完善。 (2) 信念有不同的内涵，也有不同的层次。 不同的人由于社会环境、思想观念、利益需要、人生经历和性格特征等方面的差异，会形成不同的乃至截然相反的信念。即使同一个人也会形成关于社会不同方面的信念和相应不同的信念。 二．理想信念对大学生成长成才的意义 苏格拉底曾说：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。因此，如果说社会是大海，人生是小舟，那么理想信念就是引航的灯塔和推进的风帆。理想信念能够指引人生的奋斗目标，提供人生的前进动力，提高人生的精神境界，所以，树立正确远大的理想信念对我们大学生具有重要意义。
市场营销毕业论文 市场营销论文5000字关于市场营销的论文
市场营销毕业论文市场营销论文5000字关于市场营销的论文 供企业物流管理信息化问题及对策研究略论供应链战略联盟的内涵，类型与管理浅析企业如何获取分销渠道竞争优势供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范中国企业价格战的原因探析与对策研究略论中国传统文化的现代营销意义关于企业物流管理绩效评价体系的探讨文化营销――企业营销能力构建的战略选择顾客忠诚的价值驱动模式新经济下的企业网络与超市场契约网络经济下整合营销的新趋势 企业品牌网络推广的途径加入WTO对我国网络营销发展的影响中国企业营销近视症及其矫治价值链与国际市场营销策略商业函件目标市场和经营策略分析品牌扩展策论存在的问题及其对策关系营销的种种策略市场营销中的产品竞争与观念之争市场营销发展新趋势探讨企业网上营销模式探讨得企业文化的营销功能的探讨利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧饭店营销创新的内容与程序 论营销职能是企业的基本职能论企业营销战略与企业经营战略的关系市场细分原理与企业目标市场选择谈企业目标市场选择与产品开发市场预测手段研究市场调查表的设计原理分析谈谈产品寿命周期与营销策略的关系营销策略中广告的运用产品特点与广告媒体的选择论消费心理预测消费心理与广告研究营销活动中的公共关系分析论市场渗透策略营销活动中的定价技巧对市场分割问题的探讨 微利时代的企业定价环境分析绿色营销——面向世纪的企业经营策略论集约化营销网络营销的特点，影响及对策谈市场营销的多元化发展把中介服务融于商品销售之中企业如何面对买方市场《孙子兵法》与现代营销管理理论名牌产品如何保持强劲的市场竞争力跨世纪的营销环境新趋势及其对策浅析直接营销在企业销售中的应用略论市场营销近视症的预防营销调研及其信息系统研究 需求弹性理论与企业营销策略浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略买方市场下的企业营销策略知识经济时代的营销新模式价值工程在企业市场营销中的应用论公关促销策略中小企业的营销实践论企业活动中营销的作用日本公司营销活动战略论企业营销战略的制订营销管理目的和方法股份企业采用战略营销工具准备程度的评价企业营销计划的原则与结构企业营销潜力的分析与评价企业管理中的营销创造新产品和在生产中推广过程中营销和研制科共同活动的管理组织公司内部关系中合作的沟通1体化和监督的效果渠道关系业务销售或关系营销企业营销战略中的创新工业品营销过程中消费需求的变化电子化供应链管理浅析 CI策划与现代市场营销产业链中企业与其供应商的权力关系分析电子商务时代下的市场营销概念定价策略和降价决策分析对我国企业绿色营销问题的探析分销渠道管理中存在的问题及对策服装企业营销策略与品牌创新模式初探感性消费时代的服务创新环境营销的实现机制分析高新技术企业营销渠道设计与创新探讨供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究供应链的研究现状及发展趋势供应链管理中供应商选择问题的研究供应链系统中关于提高服务质量的探讨供应链中2级分销网络的优化设计模型顾客满意度极其提高途径基于INTERNET的企业网络营销系统 基于服务质量的用户满意研究价格战的成因与企业应对对策论概念营销在企业中
市场营销本科毕业论文范文
市场营销本科毕业论文范文 摘要：本文在对技工院校市场营销专业教学现状进行分析的基础上，对一体化实践教 学方法的内涵与特点进行解析，阐述了在技工院校中一体化实践教学的应用基础，最后讲 述了一体化实践教学方法在技工院校中的教学实践。 关键词：技工院校;市场营销;一体化实践教学方法 市场营销专业是综合运用经济学、管理学、营销学、心理学等学科的理论与方法，对 企业营销系统进行分析、设计、策划和管理的一门学科。从专业特点和培养目标上来看， 市场营销专业特别强调专业的实践性，只有在学习的过程中引入实践环节，才能培养出企 业所需的营销人才。 一、技工院校市场营销专业教学现状分析 市场营销学是一门实践性很强的综合性学科，它的研究对象是以满足消费者需求为中 心的企业市场营销活动过程及其规律性。它的产生和发展始终与市场实际紧密联系在一起，具有全程性、综合性、实践性的特点。著名营销大师菲利普?科特勒的经典阐述是：“市 场营销学是一门建立在经济学科、行为学科、现代管理理论基础上的应用科学”。市场营 销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足 消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一 门科学。市场营销也是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要，市场营销学是涉及 谁购买、谁组织，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为，市场营销环境分为宏观营 销环境和微观营销环境，市场营销学是实践性极强、结合理论与经验的综合性学科。由此 观之，市场营销专业是以实践和应用为基础的学科。可是，纵观当前全国技工院校市场营 销专业的教学现状，大部分技工院校、职业学校并没有尊重市场营销学科的规律，忽视了 营销专业的实践性和应用性，具体体现在以下几个方面。 1.教学模式不符合实际需求 目前来看，大部分技工院校的市场营销专业教学主要存在两个问题。一是大部分偏重 理论教学内容，最普遍的是采用理论知识+案例的模式，缺少了对实践环节的操作指导内容，背离了市场营销课程的要求和技工教育的特点;二是在案例的选用上，多数采用国内 外知名企业的市场营销实践作为例子，属于经验介绍或是技巧集锦类，但技工院校所培养 的学生多数是到国内的中小企业就业，因此这些案例的实际指导意义不大。 2.教学方法单一，缺乏创造力 多数技工院校的教师在营销专业教学方法上采用传统的“填鸭式”课堂教学方法，即 一间教室、一支粉笔、一块黑板、一本教材和一本案例集。这种教学方法一方面压抑了学 生学习的积极性和主动性，使学生感觉枯燥乏味;另一方面，纯课堂式的教学会使学生学 完就忘，难以把知识应用到实践工作中去。
市场营销学课程论文
市场营销学课程论文 专业班级：经济管理系会计103 姓名： 学号： 指导老师：
消费者心理在广告中的应用 【摘要】：广告是大众传媒，通过信息的传递向广大读者和观众通报产品的用途、特性或服务项目。其目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望，促进商品和劳务的销售。而要想广告的效应最大化必须始终如一地将广告功能和消费者心理连接起来。通过对消费者的心理研究，更好地将广告信息传递给消费者，以达到广告的最大效应。 【关键词】：消费者心理广告广告效益 正文： 广告心理策略就是要科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成心理活动，增大消费者的购买欲望，取得广告的成功。广告活动经常使用的心理学原理有需要的原理、联想的原理、情感原理、诉求原理。要想广告营销的成功必须充分运用这些原理抓住消费者心理。 消费者心理学在广告中的应用可分为一下几个方面： 一、消费者心理与广告设计 消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认知、注意、记忆、联想、想象等心理活动，企业为使消费者在琳琅满目的商品中选择自己的商品，就要有效发挥商业广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理功能，并将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来，在广告设计中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。 一般地讲，广告与消费者心里联系的过程大体如下：引起注意→启发联想→增进感情→增强记忆→实现购买 引起注意：注意是消费者对广告作用的心理活动过程的第一个环节，若不能引起消费者的注意，以下的几个环节就无从产生。因此，能否引起注意直接关系到广告成功与否。广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告引起消费者注意的方式是多种多样的，例如利用消费者好奇心和求趣心理来引起注意。皇冠牌香烟在旅游胜地张贴的广告：“此地禁止吸烟，皇冠牌也不例外”。简介的语言充分抓住消费者好奇心理：皇冠香烟有何独特之处？为什么特别标明皇冠牌也在禁止之列？再如利用消费者的着重心理来引起注意，例如，百事可乐广告强大的偶像派明星阵容吸引着广
关于理想和信念的励志文章
关于理想和信念的励志文章 任何一个人的成功都是与其年少时的理想分不开的，敢于追求自己的理想和信念，你就离成功月结接近。以下是为大家整理的追求理想与信念为的美文，希望对大家有帮助。 小时候我们一谈起理想就是当一名科学家，因为科学象征着无穷智慧。当我再大一点时，我想当一名教师，因为教师是辛勤的园丁，培育着一代又一代的花朵..... 现在的我渐渐长大，我的理想也越来越清晰。对于人生，每个人都有着不同的追求，理想不一定要伟大。我希望将来能在清华北大学习，在自己将来的岗位上努力工作，倾尽全力来回报为我付出了千辛万苦的父母和帮助过我的人，我希望他们因为我的成功而感到骄傲和幸福。这个想法虽然很平凡，但却不卑微。 有了理想，既使过着艰难困苦的生活，生活也是美的。革命战争时期，物质生活是贫乏的，但精神生活是富裕的，解放军叔叔的生活也是美的，否则，为什么会有那么多知识分子奔向解放区?为什么那么多地主少爷放弃了自己富裕的生活? 只有奋斗，只有拼搏，理想之灯才会亮出绚丽的色彩，不仅可以照亮自己，也可以温暖他人。比如乒乓球冠军邓亚萍阿姨，个子虽然不高但是却有大作为，就是因为她努力了、拼搏了，比别人多付出了一些汗水，所以才取得了成功。当记者问她成功的经验是什么时，她
说：“我不比别人聪明，但我能管住自己。我一旦设立了目标，绝不轻易放弃。” 过去的光阴再也不会回来，我为以后的人生点亮了一盏明灯，它指引我去奋斗和创造，没有人能够帮助我们，除了为理想而奋斗，我没有其它的选择。对于我来说，没有理想就等于没有黎明。在回望那些曾经为理想艰苦打拼的人们，我心中的敬佩感便会油然而生，同时也更加坚定了信念，我要像他们一样，用心血浇灌人生绚烂的花朵。 ............ 人生的路，因为有了这盏灯便不再黑暗，生活，因为有了这盏灯而不再单调，再黑，再远，再难走的路我们都不会胆怯。我们的生活会因理想而更精彩，让我们为自己点亮那盏理想之灯吧! 理想和信念的励志文章篇二：我的理想理想，它在一个人的生活中有如航标灯，有如黑夜中的星光。所以，我的理想是当一个作家。鲁迅、老舍、萧红是我学习的榜样，他们用优美语言写出的散文，如天边最美的云彩，似夜空最亮的繁星，为我指引着前进的道路。 你要问我为什么要当一个作家，因为我热爱写作;你又会问我为什么热爱写作，或许是受文学的魅力所感染吧。那生动优美的文字总让我为之痴迷，为之疯狂。我喜欢突如其来、源源不断的灵感。修改、冥想、誊写，直到为文章画上最后一个句号。。用笔来温习幸福的滋味?把那美好的文字捧在心头?静静的冥想…… 而当好作家就必须读好书。我爱读书，我爱爬在字里行间，细细品味文字的生动有趣、无穷奥秘，我爱‘‘闻
市场营销的论文范文精选
市场营销的论文范文精选 高等学校校园市场营销策略浅析 引言：根据教育部公布的《2021年具有普通高等学历教育招生资格的高等学校名单》可知2021年全国高校就有2386所， 而高等教育稳步发展到2021年的今天，我国高校数量更多。在校大学生由2000年的1230万人一路飙升到今天的近3100万人。据调查，全国大学生年平均消费水平为5200～9160元，消费水平较高，甚至高于国内同期人均可支配收入。这就表明大学是一个拥有2000亿左右潜力的大市场。 然而，面对拥有如此巨大潜力的高校市场，我国商家却没有引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是搞零售的小型超市和饮食业，不但资金投放量不足，而且经营规模较小、营销深度不够，营销策略和行为具有明显的短期性和急功近利性。因此，研究大学生消费心理及高校市场的特点并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。本文试图分析大学生消费特点和校园市场的特点的基础上讨论企业的营销策略。 一、当代大学生消费行为的特点 一追求时尚和新潮 当代大学生年龄一般在18-24岁，正值青春焕发的阶段，她们非常注意自己的形象，在消费上也比较注意商品的样式。他们站在时代前沿,追新求异，敏锐地把握时尚潮流。对于新产品、主流产品的消费欲望很强，他们希望用新异的形象展示自己的青春活力与激情。他们是新商品、新消费方式的追求者、尝试者和推广者,他们是社会潮流的引领者，对其他群体具有较强的影响力和辐射力,这也能给商家带来很大的价值。 二易受影响和冲动 大学生正处于整体心理发展不完全成熟的青年时期，缺乏判断力, 消费观还没有完全稳定，容易受广告、流行趋势的影响，易模仿、追随风潮。他们在形成自己的消费特点的同时,在某些方面也不同程度地与围多数人保持一致。况且学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。并且，大学生的思想情感、兴趣爱好、性格气质等还未完全定型，他们缺乏独立的消费意识，加之求新、求美的个性，尚不能理性地对消费价值和消费成本进行准确衡量，因而在选购商品时，带有浓厚的感情色彩，易冲动、情绪化消费。 三注重品牌和价格 大学生虽处在消费阶段，但随着文化的熏陶和社会大背景的影响，拥有知识资本的他们崇尚高品质的生活。品牌代表一定的个性，象征了一定的文化，且体现了某些价值观，大学生能够通过购买与自己个性或气质想吻合的品牌商品来彰显自己个性，所以具有鲜明的品牌意识的他们注重商品的品牌与档次，名牌对大学生的吸引力很大。当然，虽然他们