超市营销策划方案
量贩整合营销策划案
方案提纲：
一、市场简述
二、确立经营理念和识别系统
三、广告营销定位
四、广告目的
五、针对性广告手段
六、活动构想
七、如何更有效地吸引民众参与
八、相关广告及* 作细则
九、相关广告创意与设计十、促销活动预测效果十一、广告营销费用概算十二、备忘附1、2、3、4
一、市场简述
市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮阳市地处冀鲁豫边区金三角，下辖五县一区，人口360 万余人。是中国四大油田之一中原油田总部（人口30 多万人）所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费47．8 元，比省会郑州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市场超市众多，争相抢占濮阳各区域。
市区内大型超市、量贩主要有：百姓量贩（中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店）、绿城超市（黄河路店、胜利西路店）、诚诚超市（任丘路店、开州南路店、胜利路店）、爱家量贩（金堤路）、南海超市（南海花园店、谢东小区店）、阿尔泰超市、世龙超市、绿源超市、龙城超市、金鸿超市、新兴量贩、家家乐量贩、油建好邻居量贩等，当然还有我们胜利量贩。胜利量贩与他们相比有优势也有劣势。胜利量贩最明显的特点是：“地处市中心区域，交通绝对最方便，背靠市最大小区之一盟城小区，卖场营业面积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。其他有能力与“胜利量贩” 争一杯羹的超市大多有分店，网点分散方便顾客，但运营成本高。因本市人口、超市数量、购买力、分布地点等因素各超市争相竞价导致“以次充好事件时有发生”。
目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数——“百姓量贩，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“百姓量贩”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点” 。
、确立经营理念和识别系统确立经营理念：文化理念：生活因我更精彩经营理念：轻松生活每一天广告词：因为有你生活更精彩有钱也要省着花生活因我更精彩走进我美好生活更轻松确立识别系统：
世界及国内名牌大多导入CIS 系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。
确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。
三、广告营销定位品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。
广告学上有种USP 理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢因为它的广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，很具攻心说服力。
超市营销80%的顾客是年龄在30 岁以上女性和老年人居多。影响他们消费因素主要是：“有便宜占、品牌
消费荣誉感、孩子利益、全家利益”。
我们将以下几点展开诉求：
A 、拓展“商品降低定价”的手段：
⑴、不要堆头费；⑵、厂家谈判，降低进价减少中间环节、中间费用。
B、开展氛围营销”：
⑴、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当“家人”，处处为“家人”着想。⑵、职员要做到：“说话带微笑（特别是收银员，因工作特性较忙，也要注意态度面带微笑）；离店有送声谢声；优惠政策早告知；客户永远是对的，有问题要上交；卖场内不得有争执；不得依靠货架、商品，站要有站相；公司经营理念、标志、广告词含义要理解；卖场内职员之间不得嬉笑打闹，除工作外说话等。⑶、卖场音响最好播放高雅、时尚、文化底蕴厚的音乐。⑷、商品摆放位置要科学，不要随意更改位置；商品价格要根据市场变化时有调整；过期商品、即过期商品要及时下架等。
C、拓展客源手段：
⑴、积分有大奖；⑵、周周有调价，部分价格低；⑶、远客消费定额报销路费；⑷、不定期开展便于家庭参与的游戏及各类活动；⑸、老客户介绍新客，有赠品或多折扣（新客可采用会员附卡制）；⑹、免费看车；（7）、会员卡多功能，一卡多用（如可作公交月票等）；⑻、开辟免费休息处或游乐场所（做到超市功能不单单是售物，也是一个高雅、时尚、放心、愉快的隔壁邻居式的“游、乐、购、玩”的“快乐家园”。运用以点带面全面启动的方针，以促销活动为龙头展开全方位广告攻势，带动市场占有率。成功的广告之所以要求独特的销售理由，道理犹如“舞场众人都在跳而你却站着，你就会引人注目”。无鲜明广告目的，盲目巨资宣传的广告形式、活动，不仅浪费人力、物力，效果也不明显。“突出重点，以点带面”才是我们推崇的广告营销准则。
四、广告目的
1、促进指名购买
2、强化品牌特性
3、营造超市文化现象
4、提高市场占有率传播影响程度：了解信服消费
五、针对性广告手段
1、超市辐射的公交、面的路线车内广告；
2、超市优惠政策告知公交、面的司乘人员，由其代为宣传（报酬：赠品、优惠券）；
3、经常参加媒体、社会公益活动；
4、选择公益性户外广告方式；
5、编辑店报；
6、小区广告：①楼洞上方广告牌；
②入户调查带赠品送店报；
③车库（棚）广告牌；
④小区门口广告。
7、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播影响）；
8、建立广告摩托车礼仪队。
六、活动构想
活动构想（一）：
“您买东西我付钱”
执行期限：（拟定）7天（月日月日）事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。
1、设有以下大奖：一等奖6 名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60 名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美礼品。
2、以本人身份证为领取奖品凭证。
3、其他：
⑴、声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。
⑵、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。
⑶、返退款不宜低于货款的50%，否则不足以引起轰动，产生诱惑。
⑷、活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰的日戳（量贩须按日期保留存根，以便核对）。
⑸、返退款以5000元为限（根据是《反不正当竞争法》），所以单张发票数额超过5000元的一律
视同5000 元。
⑹、大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。
⑺、促销活动须配以适量的新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。
活动构想（二）：
“积高分，奖楼房，得新居，娶新娘” 执行期限：（拟定）3个月（月日月日）事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”。
l 、诉求对象：未婚青年及亲属：
2、设有以下大奖：一等奖1 名，奖品为70 平方米住房一套，价值9万元左右，（选择房地产商，为他传名，优惠购买）；二等奖？名，价值？元左右奖品；三等奖？名，价值？元左右奖品；四等奖？名，被选为量贩社会监督员，免费享用量贩逢年过节礼品，价值？元，时效为二年）；参与奖，所有参与者，均赠精美礼品。
3、以本人身份证为领取奖品凭证。
活动构想（三）：
“胜利量贩心连心，积高分奖学金”
执行期限（拟定）：1 个月（？月？日？月？日）事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”，为您的孩子赢得一份奖学金。
1、诉求对象：在校生及家长。
2、设有以下大奖：一等奖1名，奖学金**** 元；二等奖9名，奖学金6**9 元；三等奖109名，奖学金**9 元；参与奖**9 名，获价值50 元奖品，所有参与者，均赠精美礼品。
3、以本人学生证（或学校证明）为领取奖金凭证。活动结束后摇奖。
以上两种促销活动，区别于其他有奖销售活动，关注社会，突出“心连心”特点达到促销目的。急年青人之所急，送学生之所想，大大提高年青人、学生及社会民众的参与率。我们相信，这种促销活动在社会上反应将颇为强烈，犹如一石激起千层浪，它的经济效益及社会效益（企业将获“送安居”、“重教育”美名）将是
无法计算的。并且直接影响未来消费群体。
其他活动构想：
1、开辟免费休息处或游乐场所；
2、送公交月票或电视报；
3、广告摩托车礼仪队。
七、如何更有效地吸引民众参与
1、声明整个活动将由公证机关严格监督，市教育等部门参与，新闻媒介参与真实可靠；
2、争取主管市长、教委主任等领导表态或参加公关活动；
3、声明活动期间价格不变，且绝无伪劣产品；
4、成立活动指挥小组，设置热线电话，以备咨询；
5、产品广告巧妙插入，少而精，以公益广告为主；
6、活动运作周期长，活动高潮前后要有及时有效的广告衔接，提醒民众；
7、声明胜利量贩职员及其家属不得参与活动。
注：前三点是重点。
八、相关广告及* 作细则
活动框架：
宣布“心连心活动”开始（告之胜利量贩”送你住房），告之形式为：报纸、传单、电视、电台、宣传车-新
包装、新产品信息-加强广告一-庆十一世界最大国旗签名活动（活动高潮）-宣布心连心活动大奖名单。我们不满足于活动本身
对广大消费者的诱惑，为了短时间内能制造轰动扩大影响让人尽知，我们利用多媒体全方位发动广告攻势：报纸、电视、广播、户外、电影院、街道散发等等方式，报纸广告和户外广告是
“重头戏”。
重点是：
1、市场氛围烘托；
2、各类广告衔接；
3、搞好卖场终端包装；
4、内部职员全领会。具体如下：
以《濮阳广播电视报》为主（日报与石油报为辅），陆续推出10一15则报纸广告。？月？日为报眼，欲彰又隐地告知民众十十有“惊人之举”，16 版整版篇幅正式推出“积高分，奖楼房，得新居，娶新娘”活动，披露活动详情；？日，在报
纸上告之人们胜利量贩基本情况及识别系统含义；？日，一天内完成：中巴、的士司机赠送文化衫或礼品袋，并且同时招贴不干胶广告（或广告挂旗），赠赠品免费票一张，？月？日，开始知识有奖问答活动；五一、六一、七一、八一、十一报纸庆
祝，广告均不离“心连心”活动信息。
其他广告形式：
1、放气球：“万朵彩球飞跃蓝天”，漫天遍野，气势辉煌，使市民此景此刻，终生难以忘杯（万只气球升天，内有礼品）；
2、“给牛穿上衣服”一一促销活动超凡出众别开生面，雇人租几头牛，让人穿着广告衫，给牛穿上花花绿绿的衣服（广告），披满彩带，背上特制广告
牌，锣鼓齐鸣，浩浩荡荡穿梭市区主要干道，报纸，电视再将这醒目而新奇的宣传热热闹闹地登出来，这种方式，人们绝对争相传播，以便达到记牢品牌之目的。
3、免费电影；
4、活动精彩剪影、电视新闻发布等；
5、购买摩托车10辆，每天9名礼仪小姐，统一着广告时装，上街宣传，同时发传单（或报纸）；
6、影院广告、参与电视文艺栏目、字幕祝贺等。
7、户外广告：
（1）、在全市主要干道，绿化池内，插上带有企业名称，品牌形象，宣传“爱护花木，爱国卫生，请勿吸烟
等公益广告牌。
（2）、不干胶、文化衫、条幅等优点：流动性强，影响面广，投入少。
缺点：时效短，要及时补充。
（3）如果可能的话，在市中心、金地、交通要道、各路口设置实物POP广告（如瓶模型）站稳脚跟，把握市场。
九、相关广告创意与设计
方案通过后，广告创意与设计：
1、量贩文化背景、人文知识、公司基本资料等；
2、部分由量贩提供，可社会征集，可广告公司策划、创意与设计；
3、策划人设计制作。
十、促销活动预测效果
效果预测假设：
1、策划促销，月平均销售额为A ：
2、策划促销后，月平均销售额增长至K 倍；
3、促销活动为3 个月，（十月十日一十月十日）；
4、[胜利量贩] 平均利润按30％计。
那么，
促销之前的上年度同期总利润= 4X A X30%= 1 . 6A
促销之后的本年度同期总利润= 4X KA X 40= 1 . 6KA
本年度同期促销所增利润 Q = 1. 6KA 一 1. 6A
十一、广告营销费用概算 方案通过后，预算。
十二、备忘
1、 此策划案着作权属于策划人，不经同意，不得采用
（含部分采用）。否则，将赔偿损失，并承担法律责任, 一
经收阅即承认以上意见。 2、 以上策划案轮廓是否合理，请在接到本案 2 日内答复。 结语：这类活动将是胜利量贩称雄濮阳，拓展市场的良好契机，做为策划人，我们愿意为优秀企业搭台唱 戏，向龙城人民一展“胜利量贩”风采，在此，我们谨祝“胜利量贩”业务蒸蒸日上，鸿图大展，并赠语： “善待良机，真诚合作，共创辉煌 ! ”
附1 ： “成立‘++'摩托车广告礼仪队 ”
计划书
情人过生日…门店开业 …朋友结婚…新产品上市，都需要新奇、时尚的方式来表述对外形象和情谊。 试想：情人过生日时，一队妙龄女郎摩托车队穿梭城区各繁华街区，同时喜庆音乐、专业祝词配音，响彻 龙城大街小巷、社区、商区。到达“情人”单位或家庭，传递您的爱意。现场，几名整齐划一、行动一致、 花季女孩一起向您的“情人”致以最高的礼节——敬礼，同时向你的 “情人”转赠您的礼品。
那种场面，可想而知，首先是轰动，其次是新奇，第三，是难忘。您的爱，您的“情人”将永远铭刻于心。 新产品上市，各厂家多为广告营销方式费脑伤神。传统手法将是无奈的选择，且广告效果又令人失望，如 果采纳我们的策划，接受我们的服务，我们有信心有能力创造绝对的事半功倍的效果。
一、 广告礼仪队拟定经营范围；
门店开业、生日庆典、婚庆、户外广告
二、 收入预计（年）：
门店开业3000元/次X 30次=90000元
生日庆典600元/次X50次=30000元
户外广告10000元/次 X20次=**00元
其他收入 50000 元
三、 投资：
摩托车10辆＞5000元=50000元
办公点、仓库 10000 元
通讯 6000 元
油、维护费 **0 元
工资： 400 元＞ 15 人＞12 月=7.2 万元
广告、保险 1.6 万元
四、其他收入： 当K = 100
时， Q =0（即与促销前持平） 当K = 150 时， Q =O . 8A
当K = 200 时， Q =1. 6A 当K = 300 时，
Q =3. 2A
由此可知，据此促销活动使平均月销售额增加
那么由上可知 KA 将为 3. 2 百万。
300％，那么这将是一个十分可观的数字，若 A 为 l 百万，
技术培训10000 元
车辆押金4000X10人=40000元
附3 ：
赞助评选“龙城十佳少年”活动（首界）
执行期限：（拟定）2个月（？月？日—6月1日）（品牌形象扎根下一代）与市教委联名举办“龙城十佳少年”评选活动，这类宣传深入人心，又以低廉的广告费用，高层次的宣传手段，达到目的效果。
1、针对对象：8、1 6周岁在校生；
2、入选名额：十名；
3、评选办法：
①学生评选学校推荐；②县级筛选；⑦市级审定；
4、入选条件：
①爱国爱党爱社会主义；②遵纪守法，邀守市政府六不”规定；
③品学兼优尊师爱友；④刻苦学习，天天向上；
⑤拾金不昧，诚实勇敢；⑥爱劳动，爱科学；
⑦节约俭朴，乐于助人；⑧爱护公物，维护市容形象。
⑨不乱花钱，不吃零食；⑩积极参加市政府倡导的濮阳形象工程”活动。
5、入选奖励办法：
①由市教委颁发“十佳少年”证书；
②奖品价值2100 元（包括校服书包文具运动鞋）；
③黄河滩区、边老区等农村入选者经县教育部门审定，并出具证明的，另奖学金1800元。
附4：濮阳首届广告设计大赛
执行期限：（拟定）二个月（1 0月1日——12月1日）平面广告设计大赛，是濮阳首届—举办的一次公开向社会征集广告作品大型活动，目的在于提高濮阳广告业整体水平，和增强宣传企业的效果，这次活动主办者将从以下几点受益：1 、以我为主，设计广告作品；2、杯名权；
3、报刊电视、电台刊播宣传广告；
4、公关广告，攻心民众。
5、企业领导与市领导一起出席颁奖仪式，新闻露面；具体实施方案，和工商局等共同制定。
校园超市项目策划书
校园超市项目策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 一个项目的进行需要策划，我们怎么样写相关的策划书呢？看看下面吧！ 校园超市项目策划书一、项目背景 1、时间紧 2、人员紧张 3、资金不足 二、项目的意义 1、响应自主创业的号召 2、提高学生社会实践能力 3、助学扶贫 4、支持学校活动 5、为全校师生服务 三、市场分析 1、市场需求容量分析 中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。 2、消费者分析 （1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）
高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。 （2）购买力分析（估计人均月生活费1500元） 调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。 3、竞争分析 校内有另外两家超市。 4、优势分析 （1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。 （2）价格合适，容易受到消费者的青睐。 （3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。 5、劣势分析 （1）时间紧，资金不足。 （2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。 四、商品规划 本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，
校园市场营销策划方案简易版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 校园市场营销策划方案简 易版
校园市场营销策划方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 一、市场分析 众所周知，大学生消费市场是一个十分特 殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招 后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我 们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费 潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。 尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个 市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和 社会群体相比较，有其自身鲜明的特点： 1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出 现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生 市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学
生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。 2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。 3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。 4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交
超市营销策划方案
超市营销策划方案 活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。活动主题：好 邻居，好伙伴 活动时间： 活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见 附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活 动（见附3） 附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以 “油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加 深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾 客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接 向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里) 附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将 送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客 只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最 忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（20__年3月22日-20__ 年4与20日）每一周购物累积满XXX元者送精制碘盐一袋每
二周购物累积满XXX元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积 满XXX元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满XXX元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚 顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾 客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾 客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影 响。 礼品兑换日期：第一周：3月29日第二周：4月6日第三周：4月12日第四周：4月20日详情请见店面海报附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾 客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满XXX元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20__年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的 服务现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值XXX元左右的礼品）
沃尔玛超市营销策划书范文
沃尔玛超市营销策划书 班级：市场营销12 姓名：李林 学号：17
目录 一、沃尔玛超市简介错误！未定义书签。 二、沃尔玛在中国的状况错误！未定义书签。 三、沃尔玛的市场分析错误！未定义书签。 四、沃尔玛的SWOT分析错误！未定义书签。 （一）优势分析错误！未定义书签。（二）劣势分析错误！未定义书签。（三）机会分析错误！未定义书签。（四）威胁分析错误！未定义书签。 五、沃尔玛营销组合策略错误！未定义书签。 1.价格策略分析错误！未定义书签。 2.产品策略分析错误！未定义书签。 3.促销策略分析错误！未定义书签。 4.渠道策略分析错误！未定义书签。 六、财务分析错误！未定义书签。 （一）预测资产负债表错误！未定义书签。（二）预测利润表错误！未定义书签。（三）预测现金流量表错误！未定义书签。 七、执行与控制错误！未定义书签。 附录一错误！未定义书签。沃尔玛调查问卷错误！未定义书签。
一、沃尔玛超市简介 沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。 总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。2011年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。 二、沃尔玛在中国的状况 沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店，截止2012年3月1日，已经在全国21个省、4个直辖市140个城市开设了370家商场，在全国创造了超过106,500个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性员工占比超过60%，管理团队约40%为女性。 2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。自从1996年进入中国市场，沃尔玛10多年来始终处于亏损状态，而且其店面扩张速度也总是落后于计划，沃尔玛在中国发展低于预期，与发达市场相比，中国市 1
校园超市策划书
校园超市策划书 1、封面 2、前言 近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。 正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。 3、目录 一、执行概要 二、目前营销状况 (1)市场状况 (2)产品状况 (3)竞争状况 (4)宏观环境状况 三、优势与劣势 四、目标
(1)财务目标 (2)营销目标 (1)目标市场 (2)定价 (3)销售渠道 (4)销售队伍 (5)服务 (6)广告 (7)促销 (8)销售方式 六、开业行动方案(销售活动安排) 七、结束语 一、执行概要 e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的”创新“是对原来的零 售企业的市场形象进行一场真正的”革命“，总的来说包括以下 两个方面。 (1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸 得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式， 省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都
会上网，这就是一个充满商机的地方。提供舒适便利的网上购物 环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改 革发展方向。 (2)超市的功能革命。e—sell校园网络超市是一家零售企业，各种日常写作指导,教您怎样写从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消 费者具有相当吸引力的”网上生活娱乐空间“，把购物、音乐、 健康、服务、等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合 的网上生活功能。 e—sell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行 创新，只有这样才能稳操胜劵，e—sell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。 二、目前营销状况 1、市场状况：广东女子职业技术学院现有5000多名学生， 教职工300多人，这是一个何其大的发展市场!校园内现有的商铺 所卖的商品的价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商 场只有一家，价格也不低，比较小型的商场有两家，但距离学院 比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术 学院的学生与教职工想舒心......【校园(网络)超市策划方案二】 一、活动目的
市场营销校园外卖策划书
目录 1策划背景 2市场分析 3大学校园快餐外卖经营模式的构想4营销战略选择—SWOT分析 5市场营销推广策略
一、策划背景 随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。 然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因; 1、样式重复，即每天换来换去都是那么儿道菜，日味也重复时间长了就感觉腻。 2、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。 3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。 另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己，她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导，也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。大学生群体普遍存在健康饮食的愿望，然而在实际生活中缺乏相关的知识，呈现
营养知识和态度、行为倒挂的现象。 二、市场分析 通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查三、大学校园快餐外卖经营模式的构想 (一)、策划目标 首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义，我们的卞要日标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出300-1500元。 其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐，己经不仅仅只是吃饭。吃的是健康，吃的是心情，吃的是生活方式(Clife style)!我们的外卖，也不仅仅只是外卖，是服务，是健康，是愉悦，是一种生活方式!对我们来说，选择做外卖，并不仅仅只是选择一种赚钱的途径，而是希望创造一份事业，将健康营养意识在学生中推广开来。所以，我们将以高标准来做好这份事业。 (二)、经营模式 1.无店铺经营 顾名思义，即不经营开放式的门店，也不运作封闭式的工厂，我们采用的是电话式，即消费者通过电话订餐，我们同时通过电话与商家联系，全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店铺经营可以节
大型商场超市促销策划书
大型商场超市促销策划书 春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标 和目的更明确。所以，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息， 抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也 希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这个文化内涵，同时 也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友 礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相对应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望 和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 能够通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影 响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者注重本次促销活动，是促动消费的第一步。 销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等实行生动化布置，提示消费者相关促销活动的信息。在销售生动化过程中必 须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈 列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设 立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面 对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
国庆节超市促销策划方案范文
国庆节超市促销策划方案范文（一）场内外布置 1、场外： 1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息； 2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼， 2、场内： 1）吊旗纸：设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛； 4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸； 5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作"月饼一条街"宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境； 6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
（二）活动宣传 1、海报4期： 第一期：中秋1期手招，时间x月x日―x月xx日、A4、4P彩色； 第二期：劳保品百货周手招，时间x月xx日―x月xx日、A4、4P彩色； 第三期：中秋节2期手招，时间x月xx日―x月xx日、A3、12P 彩色； 第四期：国庆节手招，时间x月x日―xx月x日、A3、12P。 2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额 3、堆头促销：场内特别推出"月饼一条街"、"旅游食品一条街"，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作； 5、报纸广告：6期 6、电视广告：3期 八、活动内容 第二波：中秋节（xx年x月x日――x月xx日） 3）中秋情满IGA购物即送"xx电话卡" 活动时间：xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xx―xx日（10天）
大学校园网络综合超市营销策划书
大学校园网络综合超市营销策划书大学生校园网络综合超市 营销策划书 前言 随着网络的飞速发展，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多，尤其是在校的学生居多，手机上网的人群也很多，针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们建立“大学生网络超市”，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。价格合理的日用品及其他一些使用的东西，随时随地送货到位。使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。因此针对这种经济环境决定开设一家网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰富的经济利润。 1 目录 一(大学生校园网络综合超市背景简介 二(校园网络超市的特点三(市场需求分析 四(营销目标 五(促销方案设计 六、资金计划 七、营销方式及管理团队八、创业项目风险分析九(预期效果分析 2 一( 大学生校园网络综合超市背景简介
大学生网络超市位于河南省牧业经济学院内，现在是一家由河南省牧业经济学院大学生创新创业训练计划学生项目组成立的网络超市。 (一)一体化服务缺乏 校园网络超市, 以B2C电子商务模式为基础, 以互联网为平台, 将有形商品和无形商品, 以图片、文字的形式展现在网络中。本着服务于工程学院的宗旨, 方便大学生活，让同学们足不出户就能感受到网购的方便与快捷。 网络超市计划经营的业务，主要包括:在线购物、跳骚市场、交友联谊、兼职信息、教育超市、餐饮KTV预定、打折专区、各项充值业务、信息检索、团购等等。而外界则是分散的。 (二)地理因素带来的困扰 河南省牧业经济学院总占地面积近80万平方米，建筑面积30万平方米，在校师生近15000人，加上学校周围附近的大学近4万人。校园区内虽有几家小型超市，但品种不全;校外没有有大型超市，百货商城，如:丹尼斯，但需要几站的车程。学校的所在区域属于郊区，这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便。 (三)面向对象庞大 3 学校有着完善的网络配套设施和大量的网络用户的主体人群，学生以及中青年教师。众多的学生以及教师给我们提供了很大的客户源。 1. 周边学生与居民人数多而稳定，具有一定的购买力，占有一 定的市场份额。 2. 学生勇于创新，喜欢追求新鲜事物。电子商务就是不同于传 统的营销模式。 3. 学生的生活费大都是由父母提供，他们本身没有经济来源。
校园市场营销的策划书
校园市场营销的策划书 导读：导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 活动背景 主办方： XXXX学院 参展商： 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 参展目的： 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市 场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。 一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受
学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有 了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就 像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对 品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
超市促销活动方案范文
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档超市促销活动方案范文，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 超市促销活动方案范文 超市促销活动方案范文x 一、活动时间：xxxx年x月xx日到xx日 二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，x月xx 日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满xx元，可抽“仲秋礼券”x张，xx元x张，单张小票最多限x张; A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵x元;(此券限活动期
间使用) 指定月饼品种有： B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵x元、x元、x元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵x元 B类保健品或酒此券可抵x元 C类保健品或酒此券可抵x元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A.团圆奖集齐“团、圆、奖”x个字奖价值xxx元的奖品(礼券、现金) B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”x个字奖价值xxx元的礼品(礼券、现金) C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”x个字奖价值xx元的礼品(礼券、现金) D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”x个字任意一个
校园超市策划书
校园超市策划书 校园超市策划书 一、活动目的 1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 20xx年3月1日20xx年3月10日 地点: 校园超市内 四、活动主题 尽享超低价，新学期巨献 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支;满78元可获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可参加购物大抽奖活动: 特等奖: 数码单反相机;一等奖: 超市500元购物卡;二等奖: 大毛绒玩具一个，价值200元;三等奖:
高档毛巾一条。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排: 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; 现场要有一定数的秩序维持人员; 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合; 应急人员。 物质安排: 2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训: 对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
超市促销活动策划方案
商场创意活动方案_超市促销活动策划方案 一、征文活动 二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20xx.12.31 3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品： 被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排 3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 一、主题活动 1、主题：激-情从此开始 2、活动时间：20XX.12.15--31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值 5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元 的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000
如何写超市促销活动方案
文章简介：《超市促销活动方案》 一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让 《超市促销活动方案》 文章《超市促销活动方案》正文开始>> 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： ü“活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； ü赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反 而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临 种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推 出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承 诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终 。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送T恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价
超市营销策划方案示范文本
超市营销策划方案示范文 本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
超市营销策划方案示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 一、促销活动时间 20XX年x月x日—20XX年x月26日 共七天(20日—26日大年夜) 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 主要活动：千僖迎新半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天， 对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以 消费兑换券的方式返还; 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场
内定(可选择营业额最低的一天); 4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效; 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 辅助活动 1、男女装特卖场; 2、儿童商场购物送图书; 3、厂方促销活动。 活动推广 1、报纸广告： 2、电台广告：
大学校园超市营销策划书
XXXX大学 校园超市营销策划书
一、前言 学校商城瞄准的是XXXX大学在校师生，瞄准大学生的现实购买力，作为校园营销的一级市场，与XXXX大学在校师生有着直接的接触和联系。应该结合商城优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，为XXXX大学在校师生提供质优价廉、送货上门的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 二、项目介绍 本项目是XXXX大学为学生提供校内商城实习机会，目的在于培养学生经营理念，提高学生实践能力，力求理论与实践相结合。我公司对该项目进行针对性营销策划，为学生经营活动提供指导。 公司简介：时代策划有限公司成立于2014年，主要业务是为中小企业提供营销策划方案。公司经营理念是务实、创新，我们拥有一支具有超前理念、创新的团队，有着先进的服务理念和以人为本企业文化。凭借良好的服务能力和卓越的敬业精神，为客户创造出超乎期望的价值。 （一）需求分析： 1.现有便利店经营环境分析： A机会：便利店靠近学生生活区，地理位置较有利；商品种类繁多；提供了电话、网络平台与送货上门相结合；值班人员充足、送货迅速，便利了众多消费者。 B威胁： 校内已有新干线、校内超市和糖水铺，校外有永泰超市以及华景附近的超市； 地理位置：新干线设立于十字路口，人流量多，消费人群大；永泰超市附近有众多餐馆，人流量及需求量大； 经营范围受限：学校上级领导严重声明一些产品不可卖；这些因素威胁到了本超市的经营环境。 为了调查商城目标消费者的需求以及消费习惯，确定商城的市场定位及商品经营种类。所以进行问卷调查（附录一），通过发放调查问卷得出分析： 1、一部分学生喜欢在商城消费，因为可以送货上门，服务态度好，种类基本齐全，价格实惠，方便了众多消费者；另一部分学生则喜欢在新干线和食堂负一层，因为上下课时经过而购买方便，而且食堂负一层商品种类齐全。有部分学校希望商城能增加多些不同品种的零食和生活用品。 2、校外学生喜欢去便利店购买零食饮料，喜欢去大型超市购买学习用品和生活用品和零食，因为商品品种齐全。社区居民喜欢去大型超市和市场消费日常用品和食物，因为商品种类齐全价格实惠。除校外学生和社区居民外，其他消费者则喜欢在便利店消费，因为简单快捷方便。 (二)市场竞争分析 1、识别竞争对手：根据其他店铺所销售的产品与校园超市所售卖的产品的相关性来识别竞争对手。例如学校超市和实训商城都有经营零食饮料等快消品。 2、整体竞争状况：在校园超市周边，大大小小的超市以及小卖部也不少，校园超市的目标顾客群在选择购物地点这个问题上，具有很大的不确定性。例如饭堂超市售卖零食饮料，糖水等。在产品组合上和实训商场同质化高，具有很高的竞争性。 3、产品的定价：大多都是根据顾客的习惯性定价，这些价格里包含的利润也很小，要想长期采用市场渗透定价策略来吸引消费者并与竞争者竞争的可能性不大，因为实训商城的资金实力不是很强。 4、在已经经营多年的众多商户中，实训商城的经营以及销售经验也不足，这就让实训商城的经营增加了难度，在与其他商户竞争方面，市场份额被吞噬的可能性增大。 5、在众多竞争对手中，我们的竞争对手主要有： 竞争对手1：饭堂，饭堂早上供应的早餐对实训商城中所卖的三明治?餐包之类的产品销量有很大的冲击。因为双方都是面对校内早餐市场，但商城早餐与饭堂早餐种类不同，所以它与实训商城处于竞争与补充的关系。对策：尽量避免相同产品，保持互补性，降低竞争性。
校园营销策划方案
校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式，
邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。一个小组2个展台，一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字，条幅容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物