企业如何正确认识战略

企业如何正确认识战略

一、战略的定义

笔者读了很多关于战略的书，查看相关专家的文章，但是，总感觉没有找到一个十分准确而对企业家特别有借鉴意义的定义。直到

后来，当我看到杰克?特劳特的一本书，才对“战略”找到一个一针

见血的解释。下面我结合特劳特的定义，加上本人对“战略”的理解，给大家一个正确而具有借鉴意义的定义：战略，就是企业如何

在目标顾客的心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运

营及资源规划。

这个定义的借鉴意义在哪里?

我认为，最大的借鉴在于这个定义倡导你做“产品品牌”导向的战略规划，而不是“企业品牌”导向。什么意思呢?大家好好回忆一下，我们以前制订战略的时候，都会怎么思考?应该这样思考：我们

企业的优劣势在哪里?我们应该分几大事业板块?每个板块的近期目

标是什么、远期目标是什么?这些目标需要什么样的组织架构?需要

什么样的人才构成?需要多少财务预算?等等。

这就是“企业品牌”导向的战略规划。这种战略规划最致命的缺点在于“空转”，当你真正去实施的时候会发现，客户根本不买账。你难以在目标顾客的心智中创建一个强势品牌。然而，“产品品牌”导向战略规划的好处却在于，战略的核心用一个品类作为出发点，

战略规划的目的就是让每个产品品牌成为目标顾客的首选。这样的

规划一旦实施，就会发挥作用，客户根本没有理由拒绝你的产品和

服务，进而，你的品牌成为目标顾客的首选，发展成为强势品牌。

举例来说，假如你给宝洁公司做一套“企业导向”的战略规划，回答的核心问题是“我如何把宝洁公司做好”，这对消费者而言未

必有杀伤力;而你给宝洁的所有产品品牌各制订一套“产品导向”的

战略规划，回答的核心问题却是“我如何把宝洁公司每个产品做

好”，这种战略一出去就可以把消费者拿下。大家想想，当你把宝

洁公司的所有产品都做好了，宝洁公司难道能不好吗?这是此定义最

大的借鉴之处!

二、战略的构成要素

正确理解“战略”定义，并有效借鉴它的导向之后，我们有必要进一步了解战略的构成要素。我认为，战略有三大构成要素：定位、模式和活动。

1、定位：

2、模式：

价值提供方式，包括四大策略：产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略。

资源整合方式，包括四大能力：研发(创新)能力、采购(整合)能力、生产(服务)能力、物流(执行)能力。

实现盈利方式，包括四大结构：成本结构、收入结构、费用结构、利润结构。

一个完整的商业模式，必须把这三个方式、12项工作要做好，

而且一个都不能少，一个都不能弱。

3、活动：

三、战略成功落地的4大关键因素

由于时间关系，也由于大家的阅读耐心有限，对于战略成功落地只做简单的描述。在我看来，一个好的战略要成功落地，以下4个

关键因素必须达标：

1、企业家精神：

如果企业家没有企业家精神，只是“商人”思维，再好的战略也会在执行环节中扭曲，最后，规划的和收获的完全是两回事。因此，笔者呼吁：我们的企业家，尤其是民营企业家，一定要有企业家精神。

这里，我简单列几句我本人比较推崇的企业家精神：

(1)将企业视为一生的追求，不以短期套现为目的。

(2)对事业有信心、善于凝聚人心，能够承受委屈、挫折和寂寞。

(3)始终以满足客户需求作为第一目标，而非投资人的利益与要求。

(5)善于发现一种商业模式的关键点，夯实企业能力，不断打磨

每个细节。

(6)致力于搭建和发展外部资源整合平台，着眼于全球，着手于

局部。

2、产品创新：

3、组织体系

4、管控体系

其实，中国品牌的崛起才刚刚开始!