益民食品一厂扭亏增盈纪实-光明食品集团

益民食品一厂扭亏增盈纪实

（元日）2009年，对上海益民食品一厂有限公司来说，这是一个非常特殊又鼓舞人心的年份。因为，从这一年开始，益民食品一厂彻底摘掉了连续年平均亏损超过5000万元的帽子。到2011年，已经是连续三年盈利，职工连续四年加了工资。

从2011年益民食品一厂的财务数据来看：

——营业收入实现16349万元，同比增长13.7%。

——实现净利润10.73万元，实际利润超过90万元。

——劳动生产率提高8%，单位能耗平均下降17.6%，原材料消耗同比下降4.87个百分点。

——一线员工工资增长率达到10.07%。

是什么原因使得这个连年巨额亏损的企业起死回生？厂房没变，设备没变，产品没变，员工没变。靠的是什么呢？靠的是勇于拼搏、团结顽强、凝聚职工、齐心协力谋发展的领导班子。靠的是顾全大局、热爱企业、乐于奉献、与企业同甘共苦的员工队伍。因为变了管理思路，变了营销方法，依靠以人为本，依靠以身作则，让益民食品一厂变了模样。

“不亏，是最大的责任，三年休身养息。”集团党委书记、董事长王宗南每年都是亲临益民食品一厂调研，帮助分析问题、帮助解决问题。他们不负众望，在益民集团鼎力支持下，集团领导三年前曾经对益民食品一厂领导班子的厚重寄予，他们做到了。一个充满激情、锐意进取的领导班子，带领全体员工让益民食品一厂重新焕发了青春。一个光明火炬的诞生地，站在了谱写新篇章的新起点。

（一）成本领先

“越是市场经济，更要成本管理。”这句简单而朴素的语言，道出了总经理何国樑别样的管理方法，那就是依靠成本领先实现竞争优势。方法就是谋略，这种遵循市场经济规律的战略方法，也蕴含着勇于探索的激情。几件具体而成功的管理实践，让我们悟出了其中的道理。

益民食品一厂主要从事冷饮生产，作为大众产品，不仅是市场竞争性强，而且生产的季节性也很强，集中在2至8月份。原材料的合理使用、合理库存对降低成本非常重要。于是，公司从食品稳定剂着手，从以往的多渠道采购，变为相对优势品种的集中采购。从而使原来的几十种稳定剂，减少到了目前的6种。这种采购方式的改变，不仅优化了稳定剂的品种，提高了冷饮的质量，而且加大了原辅材料的周转，减少了原辅材料的库存。

开源节流，降本增效，是企业成本管理的基本要求。但是，在总经理何国樑看来，该节约的必须节约，可是在提高产品质量、保证食品安全方面就不能吝啬一分钱。为了从源头上抓好产品质量，提升品牌形象，在奶粉原料的采购上，宁愿放弃使用当时每吨1.76万元的原料奶粉，改用每吨2.4万元的优质原料奶粉，使生产的冷饮保持了经典的原味口味，深受广大消费者的喜爱，赢得了市场声誉，扩大了市场覆盖率。

益民食品一厂严格的成本控制还运用到了经销商队伍的管理上。他们一改企业的常规做法，把给予客户的销售返利的奖励，从返现金改为按供货价发放冷饮产品，鼓励客户多卖光明产品。人们不是常说，“思路就是出路。”这句话引用在这里最是恰当不过。因为，这种管理思路的简单改变，一方面使企业做大了市场，另一方面也激励经销商队伍多销光明产品。

营销方法的转型也有效地降低了光明冷饮品牌的生产、流通、仓储等环节的成本。随着光明品牌冷饮质量的提高、新品的开发、市场占有率的逐年提升，光明品牌冷饮成为了消费者喜爱的香馍馍，白雪中冰砖等主要品种出现了供不应求的状况。于是，公司推出了新的保值营销方法，以一旬也就是10天为一个周期定货，预交定金，锁定价格、品种、交货期，若公司或客户违约的话，则双倍返还定金。这种营销方法既可以根据客户不同需求，科学编

制生产计划，合理安排生产，又可以减少劳动力成本，降低仓储费用，激励客户用心、用情做好光明产品。

严格成本管理的一系列措施，形成了具有益民食品一厂特色的良性循环的盈利模式。目前，公司采取款到发货的办法，严格控制赊账销售，新增应收账款几乎为零。企业的经营性现金流量逐年增长，每年减少银行贷款200万元。精细化管理的应用，使得益民食品一厂的营业收入，从2007年的近9000万元，上升到了2011年的1.63亿元，实现了企业效益与员工收益的同步增长。

（二）凝聚职工

据了解，2011年益民食品一厂的实际利润超过90万元，但是，公司领导把很大一块利润用在了改善员工待遇，把发展企业经济与以人为本的企业文化核心思想紧密结合起来，成为干部员工勤奋工作、奉献企业的强大精神力量。

回顾这几年的发展历程，益民食品一厂始终坚持以人为本，切实关心员工利益，建立帮困基金，关心困难员工，调动员工的劳动热情。2008年是何国樑担任益民食品一厂有限公司总经理的第一年，虽然那时企业还处于严重的亏损状态，但是公司领导班子还是决定，为一线员工加工资，而且增资幅度达到7.1%。

也许这个增资幅度并不算高，但是对于一个连年亏损、具有近400名员工的企业来说，这不能用简单的数字来衡量。因为，这表明的是一个连续几年亏损、员工信心匮乏的企业领导班子的坚强决心，是全心全意依靠员工扭亏为盈的一种雄心壮志，是真心诚意依靠员工办企业的具体行动。

领导班子的真情换来了员工的丰厚回报。2008年，益民食品一厂的财务报表显示亏损3000万元，其中消化历年亏损近1500万元，实际亏损1500万元，减亏3500多万元。这是一个令人无法相信的数字，但它确实给益民食品一厂全体干部员工带来了扭亏为盈的信心。

在今后的几年里，公司坚持为一线员工加工资。2009年的增资幅度为6.8%，2010年的增资幅度为7.09%，2011年的增资幅度超过10%。落实了工资集体协商制度和女职工特殊利益保障制度，建立了企业效益与员工利益的同步增长机制。

2011年，益民食品一厂安排全体员工参加疗休养，组织员工在新华医院接受身体检查，到年终给了每个员工一个大红包。这是多年来企业员工梦寐以求的事情，这个愿望在干部员工的共同努力下终于实现了。

（三）身教重于言教

“身教重于言教。”这是党委书记张启明经常勉励党员干部的一句话，也是益民食品一厂领导班子努力践行的座右铭。

这几年公司增资向一线员工倾斜，逐步缩小管理岗位与一线岗位的工资差距。不仅如此，公司还下调了个别管理人员的工资，这种动真格的措施，让一线员工心服口服。

降本增效、降低能耗不仅体现在了管理措施上，还体现在了党员干部的身体力行、带头执行等方面。特别是奉贤生产工厂，无论是每天中午用餐时分，还是劳动用工紧张的季节，为了节约生产成本，提高生产效率，不让一条生产流水线停下来，党员、干部、管理人员都是积极主动的调整用餐时间，接替一线工人上岗生产。

创先争优也是身教重于言教的具体表现。管理岗位服务一线岗位，管理岗位的党员主动下车间、班组参加生产劳动，融入员工集体，了解员工思想动态，帮助困难员工家庭解决后顾之忧。放弃休息利用节假日到超市、卖场主动协助市场督导，主动帮助整理货物、检查铺货情况，掌握市场一线信息。

一线党员与困难员工结对也是创先争优的具体措施。一线党员经常了解困难员工的思想动态，定期上门家访，定期向党组织反馈员工思想信息。一线岗位的党员还积极发挥一线岗位的表率作用，在提高设备利用效率，有效降低生产环节各类消耗等方面起到骨干作用，同

时在合理化建议、小改小革活动中建言献策。

益民食品一厂扭亏增盈的道路，在追求卓越的激情、在狼性文化引领下的“协同、效率、卓越、和谐”的企业文化核心价值观以及“高品格做人、高水平做事”的文化引领下，一路艰辛的走了过来。他们默默无闻、脚踏实地的实干精神以及锐意进取、勇于攀登的奋斗精神为集团系统所感悟：

——从看似小事抓起，从身边事抓起，把点点滴滴的扭亏增盈措施，汇集成了领导带头、强化管理、凝聚职工的最强音，取得了开源节流、降本增效的显著成效。

——从三年前的现金流倒挂，到现在的现金流充裕，从三年前的赊账销售，到现在的预付定金期货保值销售，这是益民食品一厂创新转型商业模式的必然结果。

——从领导干部到普通党员、从管理人员到每一个员工，他们都在不同的岗位上埋头苦干，兢兢业业。虽然他们所做的每一件事情并不是轰轰烈烈，但是，益民食品一厂对光明食品集团新三年“保八争九”发展战略所作的贡献不可磨灭。

当前，益民食品一厂正在发动干部员工，以更加饱满的精神制定2013—2015年的发展规划，力争以聚焦上海市场冷饮品类第一、覆盖华东地区冷饮市场的发展目标，实现益民食品一厂发展史上的新突破。

东海汇龙园志愿军纪念广场日前揭幕

彭德怀元帅铜像将于十月落成

本报讯(范华美/摄致远石水/文)志愿军纪念广场揭幕仪式3月23日在东海总公司所属上海汇龙园陵园有限公司举行。老红军贺永昌，原南京军区空军副司令员、二级战斗英雄韩德彩中将，原二十集团军副政委闫成贵将军，上海将军书画收藏院副院长张建群，著名导演石晓华，百老讲师团副团长李文祺以及张鸿琪、胡政生等三十多位志愿军老将军、老战士出席了揭幕仪式，贺永昌（右）和闫成贵（左）为广场铜牌揭幕。志愿军总司令彭德怀元帅的铜像也将在今年十月落成。落成后的志愿军纪念广场将成为沪上又一爱国主义教育基地。这是该公司为缅怀革命先烈，学习和传承志愿军抗美援朝精神，承担国有企业社会责任，在开展爱国主义教育活动中又一个具有现实意义的文化宣传教育活动项目。

全国政协委员、军委纪委原副书记，中央纪委原常委，总政纪检部原部长彭钢、军旅作家魏巍的子女分别在致电致信中表示，欣闻志愿军纪念广场上海汇龙园陵园启动，这对于缅怀在抗美援朝中作出巨大牺牲的志愿军将士，弘扬伟大的爱国主义和国际主义精神，是一件具有重要历史意义和深远现实意义的好事、喜事。

新西兰贸易部长访问光明乳业

本报讯新西兰贸易部长Hon Tim Groser、大使Carl Worker、总领事Michael Swain、投资参赞金世理等一行七人日前访问光明乳业。光明乳业总裁郭本恒就新西兰乳品品牌管理、奶业政策、投资环境等交换意见。Groser部长阐述了新西兰政府对促进合作的举措和对投资方的支持态度，对新莱特乳业未来规划和光明乳业的投资设想表示赞许。（李静）

王宗南曹树民听取集团驻成都企业工作汇报

本报讯（方钢）集团党委书记、董事长王宗南，总裁曹树民日前在成都召开集团驻蓉企业工作汇报会并作重要讲话。成都光明乳业、成都东方先导、绵阳梅林食品、成都心族宾馆的企业负责人分别汇报2011年经营情况和发展思路。

王宗南要求驻蓉企业，一要关注市场份额，坚持发展主旋律，提升品牌在市场中的影响力；二要关注食品安全，这是食品企业的生命线，必须切实保障，不能有一丝疏漏；三要关注市场变化后的商业模式转型，提高企业核心竞争力；四要关注管控，努力降本增效；五要关注食品销售渠道建设，扩大、完善销售网络。

曹树民提出，成都东方先导公司要争取进一步拓展市场空间，利用全国影响力更好更快发展；成都光明乳业公司要进一步把好产品做大，确立品牌地位；绵阳梅林食品公司要努力形成完整产业链，进一步做强做大；成都心族宾馆要适应新形势变化，争取新业绩。

王宗南会见宝洁中国董事长施文圣一行

本报讯集团党委书记、董事长王宗南日前会见宝洁（中国）有限公司董事长、总裁施文圣一行，双方就进一步加强合作进行了探讨与交流。

施文圣表示，很高兴双方能够成为合作伙伴，宝洁公司与光明食品集团的业务合作潜力很大，希望合作能有更新的进展。

王宗南就“光明”核心业务发展计划做了介绍，并希望光明食品集团与宝洁公司的合作能够有更大的发展。（崔智钧）

周海鸣率队考察沈阳军区军事医学研究所

本报讯3月16日，集团党委副书记、梅林股份公司董事长周海鸣率队到沈阳军区军事医学研究所考察、探讨与交流。沈阳军区军事医学研究所原所长李忠义等热情接待了周海鸣一行，双方就合作研发功能性饮料等具体事宜进行了洽谈，并同意进行产品的先期市场导入、规模生产、成本效益等方面的可行性调研。（师敏）

益民展示馆召开2012年管委会会议

本报讯益民展示馆管理委员会会议日前召开，中共一大会址纪念馆馆长倪兴祥，市委党史研究室处长徐国梁，市委宣传部副处级调研员贾毅民，集团党委副书记周海鸣，集团党委委员、宣传部长潘建军，集团顾问徐永炘等出席。潘建军宣读了集团党委就益民展示馆整建制划转光明食品集团党委宣传部管理的决定，周海鸣为各位专家颁发了新一届益民展示馆专家委员会聘书。（孙秀娣）

光明食品集团青年志愿服务队获市先进

本报讯日前，光明食品集团青年志愿服务队被上海市精神文明建设委员会、上海市志愿者协会评为“2010-2011年度上海市志愿服务先进集体”。（叶磊）

集团集体合同对最低工资标准执行作调整

本报讯《光明食品（集团）有限公司集体合同（修正条款）》日前经集团二届三次职工代表大会审议并表决通过。

《集体合同（修正条款）》对原合同中“第四章劳动报酬”第二十五条中的“企业的在岗职工（含常年使用并签订劳务合同的在岗劳务工）最低工资标准必须按照上海市政府颁布的当年度最低工资标准执行，正常经营且有盈利的企业可按照高于上海市政府颁布的当年度最低工资标准的1～5%执行”的条款作适当调整，由“正常经营且有盈利的企业可按照高于上海市政府颁布的当年度最低工资标准的1～5%执行”，调整为“正常经营且有盈利的企业可按照高于上海市政府颁布的当年度最低工资标准的2～5%执行”。据悉，会前集团行政和工会举行了集体协商，就集体合同修正条款进行了平等协商，并达成共识。（工惠）

全兴酒业办公大楼乔迁暨全兴品牌体验馆开馆

王宗南曹树民葛俊杰等出席仪式并剪彩

本报讯四川全兴酒业于3月17日举行办公大楼乔迁暨全兴品牌体验馆开馆仪式。集团党委书记、董事长王宗南，总裁曹树民，集团副总裁葛俊杰等领导出席仪式，并共同为乔迁暨开馆仪式剪彩。

四川全兴酒业新办公地点位于成都市高新西区中海国际社区，总面积约2000平方米，由上海糖酒集团于2011年投资购买并免费供全兴酒业使用。全兴品牌体验馆位于新办公地点的一楼，是全兴酒业酒文化、酒品牌和酒产品的集中展示中心。（薛新风）

保持卓越激情谋求创新跨越

川东农场深化转型砥砺奋进，文化建设引领思想营造氛围，干部员工紧扣规划团结奋斗，以2012年主营业务收入突破4亿元的良好业绩，迎接光明食品集团第三个三年战略规划。

（通讯员陈光荣）初春乍寒，黄海之滨的上海市川东农场已然是一派繁忙景象：

——宣讲战略规划，调研基层思路，积极春耕备耕。

——迅速开展种粮销售，全力实现保八（万吨）争十（万吨）目标。

——抓好生猪生产销售和现代化猪场的改扩建工作，坚决打赢春季防疫防病攻坚战。

——即将投产的食用菌产业进入最后的基建冲刺和设备调试阶段，确保3月份东越金针菇如期上市。

——新兴产业园艺绿化公司已按照股份公司模式完成组建投产运营，将为农场带来新的经济增长点。

——“三维”生态循环农业模式正进一步推广，已带来可观的经济效益和社会效益……

川东农场干部员工自觉践行着“民以食为天，食以安为先”的企业宗旨，描绘出一幅幅人与自然和谐共生、共进的美丽画卷，谱写着一曲曲激情奔放、催人奋进的交响乐章。

2012年，川东农场按照“三年移交期再造一个川东农场”的战略规划，实现主营业务收入突破4亿元的目标，确立了以“三维”生态循环农业为发展主线的“5+2”产业格局，即多元种植、种子粮食、畜牧水产、食用菌类和畜禽饲料等五大核心主业，绿化苗木园艺和食品批发零售等两大支撑产业，进军生物工程领域，培育以“三维”生态循环农业为依托的

具有企业自主知识产权和核心竞争力的优势产业。

从2012年开始，川东农场正式和集团实现财务并表。川东农场干部职工表示，集团党委书记、董事长王宗南在2012年《新年献词》里的一段话让我们记忆深刻，就是“为集团在2012年实现主营业务收入突破900亿元而努力奋斗”。集团过去五年的发展成果振奋人心，未来五年的战略规划更是鼓舞斗志。

聚焦核心主业，做大支撑业务，培育优势产业

川东农场通过从战略层面的构想到战术层面的操作，主营业务轮廓进一步清晰，资源进一步聚焦，业务协同性进一步增强，“5+2”产业格局基本形成。按照川东“十二五”后三年发展规划，在三年移交期再造一个川东的基础上，至“十二五”末，将再造两个川东农场，实现主营业务收入保九（亿元）争十（亿元）。

突出主业战略已获得川东上下广泛、自觉认同，产生了强大的凝聚力和有力的执行力，企业战略得到迅速推进。突出主业不是只盯住自有的三万多亩耕地，而是“跳出川东看川东，用资本控制资源，用科技吸引资源”。2012年，川东将在原有控制资源的基础上，进一步用循环模式、自主品种、特有技术、专有市场、产业协同等方式控制外域资源和市场，理顺资源型、资本型、科技型、高端服务型的产业协同模式，打开“蛇吞象”的梦想之门。

如果说做大做强核心主业是推动国资国企改革向纵深发展的重要一步，那培育支撑产业和优势产业则是农场未来业务的发展方向，这些业务日后可能成为核心业务的重要组成部分。像川东的园艺苗木业务、食品零售批发业务、生物工程产业都将作为川东的新兴产业来培育，可望成为农场未来核心业务的组成部分。

川东农场在不断前行的转型之路上，围绕聚焦主业，从被动到主动，从模糊到清晰，从随意到自觉，从机会导向到战略导向，逐步形成了川东的投资战略、行业战略、地域战略、组织战略、人才战略五大战略方向，川东人将以百倍的胆略和智慧把核心主业做大做强，把支撑优势产业做精做特，为实现“十二五”末再造两个川东农场的目标而不懈努力。

聚焦三维农业，推进自主创新，转型商业模式

不久前，集团党委书记、董事长王宗南在川东《“三维”农业产业链助推川东整体升级》专题报告上做出重要批示，充分肯定川东农场关于农业产业链向“三维”方向升级的探索，在集团上下形成了更加广泛和深远的影响。

集团领导的批示精神，极大地鼓舞了川东农场干部员工的信心和斗志，川东农场也进一步提出了“‘五三’计划是农场发展的最大机遇，而‘三维’农业则是农场腾飞的最高战略”。“三维”生态循环农业模式已成为川东农场上下的发展共识，已经建成并运行的光明食品集团“三维”生态循环农业示范基地是集生态种植、生态养殖、废弃物综合利用、电子商务平台为一体的现代生态高效农业体系，得到了市发改委、农委、环保局等政府部门的认可，《科技日报》、《农民日报》、《新华报业网》等多家主流媒体进行了关注和报道，为光明食品集团现代农业处于同行前列做出了积极贡献。

“川东人”认识到，创新是企业生存之根，发展之魂。正如集团财务总监曹晓风所说，“光明食品走向世界，中国的食品企业走向世界，只有跟国外的食品巨头合作。但是，到海外发展应该是很艰难的，中国食品企业到世界上去，世界对他们的偏见还是多一些，其中，食品安全是中国食品走出国门的最大障碍。”对于中国食品企业走向国际面临的窘境，我们不难看出我国食品行业面临的主要壁垒是“绿色壁垒”。

正因为如此，川东农场上下矢志不渝地把探索生态高效循环农业模式、提供安全、优质、环保的农产品作为各项工作的出发点和落脚点，走科技创新之路。川东农场党委书记朱航明认为，“学业是各项事业的最高境界，我们首先要把对生态循环农业模式的探索作为学业来做，逐步形成生态循环农业产业，把产业当成我们共同的事业来对待，最后成就我们引领全国农业发展方式转变的伟业，企业贴近市场了解市场需求，将技术优势转化为产品优势，将

科技创新成果转化为商品，通过市场得到回报促进壮大，增强农场整体自主创新能力。”他是这样说的，他的团队也是这样做的。

2011年，农场以项目为主线积极推进与扬州大学、上海交通大学、上海海洋大学的合作，并成立光明食品集团生态循环农业研究院，为产学研合作搭建有效平台。光明食品集团生态循环农业示范区作为苏沪相关高校的大学生社会实践基地和教师教学实验基地，人才资源得到进一步集聚，正在筹备建立的上海市院士专家工作站更是拓宽了合作渠道，提升了合作质量。

通过校企联合，优势已逐步凸显，2011年国家科技进步二等奖项目水稻精确定量栽培技术、生猪生态健康4321养殖技术、废弃物处理与综合利用技术等攻关、推广课题项目取得突破性进展并获得了良好的经济社会效益。

鼓励创新，崇尚科学，宽容对待失败。川东农场在鼓励创意、创新、创优、创效以及五小创新的同时，建立健全自主创新长效管理机制，宽容失败，与“创建学习型组织，争做知识型职工”活动相结合，大力培养知识型、技术型、复合型职工，推动建立创新型职工队伍。2011年，农场共有62个改善项目被采用，在提高生产经营管理水平的同时，创造了数十万元的经济效益。

聚焦党建创新，实施智慧工程，推进创优争先

川东农场牢牢把握“深化转型，砥砺奋进”的发展主题，推进形成“目标、绩效、形象”三位一体的党建工作模式,在提高全场思想政治工作水平上拓展新思路，在集聚各方人才投身农场建设事业中力求新突破，在坚持“以人为本，执政为民”上打造新亮点，在深入开展党风廉政建设和反腐败斗争中取得新成效，在不断推进党的建设制度化、规范化、程序化上实现新进展，把党建工作真正融入农场的经济发展和和谐社区建设之中，积极推动各项工作在新形势和新起点上持续健康高效发展。

面对新形势、新任务、新要求，川东“围绕中心抓党建，抓好党建促发展”，努力提高党建工作的针对性和有效性。根据“和谐农场，激情发展”的工作主基调，提出了适合农场新时期党建工作的“五心”工程，即强化党委政治核心，紧扣绩效、安全工作中心，常怀尚廉律己之心，凝聚干部职工人心，激发全场员工热情。以不断深化创先争优活动为载体，不断深化企业党建的服务职能。

王宗南董事长曾经说过，“企业文化是流淌在我们血液、植根于我们内心的一种看不见、摸不着的但又能指导我们自觉行为的力量和物质。”川东农场党委以此为思想指针，注重企业文化的塑造和引领，坚持形象凝聚，文化铸魂，持续打造农场跨越发展的精神支柱。那就是：

——铸就“聚川东进，奔腾激越”的新时期发展文化。

——强化农场“着力打造高效生态循环农业，大力发展低碳农业经济，对标高效生态农业和行业优势企业，着力打造经济快速发展、生态系统完备、社区繁荣和谐、上海在域外的战略发展基地”的愿景文化。

——倡导“孝敬、友爱、信义、谦让”的员工价值观和“忠诚、勤奋、仁义、节俭”的领导干部价值观。

——提炼形成“尊重劳动，激励创造、满足需求、携手共进”价值文化，持续不断地加强“爱国必先爱场，爱场必先爱岗”的三爱教育。

——筑牢农场的惩防体系，形成廉政从业的廉洁文化，逐步使廉洁文化核心理念内化于心、固化于制、外化于行。

——进一步营造想干事、能干事、干成事的文化氛围和企业环境，旗帜鲜明地宣传和鼓励充满激情促转型、一心一意谋发展的经营管理者，支持大家在企业发展转型中锐意进取、大胆创新、踏实干事。

聚焦民生工作，共享发展成果，共建和谐农场

打造“富裕、平安、和谐、幸福”农场是川东农场各项工作的出发点和落脚点，“川东人”按照“主动就是可控”的工作理念，调动一切可以调动的力量，利用一切可以利用的资源，动用一切可以动用的手段，高效做好农场的民生各项工作。

构建和谐农场，共享改革发展成果。川东农场党委坚持爱民、为民、亲民、惠民、安民、富民的“六民”理念，时刻把职工的冷暖疾苦挂在心上，想职工之所想，急职工之所急，与职工群众同呼吸共命运，体察民情，了解民意，集中民智，珍惜民力，将群众所思、所想、所盼、所求作为决策的第一信号和重要依据，将职工群众满意不满意、答应不答应、受益不受益作为检验工作的唯一标准，让改革发展的成果进一步惠及全体员工。农场移交后的实践证明,只要职工富裕,农场也就稳定,各项工作也就容易顺利开展。

农场的转型篇章还在续写，“川东人”的创业故事还在继续。“川东人”也清醒地认识到：建立主营行业领导地位依然任重而道远，企业的核心竞争力还在形成之中，作为行业领导者地位标志之一的品牌知名度还不高，消费品牌附加值低，在行业中影响力有待提升。

回首岁月，遥望远方，意气风发、激情满怀的“川东人”在新起点、新征程上将聚焦目标，铆足干劲，矢志不渝，奋勇向前！

牛奶集团“定调”2012年经济工作

走“规模化产业链一体化”道路

由“规模主导型向规模效益型”转型

本报讯（方霞）围绕光明食品集团新三年战略规划和“保八争九”、“五三计划”战略目标，日前，牛奶集团二届三次职代会暨2012年经济工作会议为经济工作响亮“定调”，即按照“认真、专业、务实”要求，以“发展升级——我们共同的目标”为工作主基调，走“规模化+产业链一体化”道路，由“规模主导型向规模效益型”转型，确保完成光明食品集团下达的各项经济指标，确保实现完成销售收入43亿元，力争实现45亿元，为后三年新一轮翻番发展提供核心竞争力。

为实现上述目标，2012年，牛奶集团将牢固树立“发展为上、牧业立企、科学发展”的理念，高度聚聚核心主业，全力推进粗饲料、高效牛饲料、健康牧业、生物质和生态产业、现代奶业服务业产业“五大体系”建设；着力打好精品工程建设、肉牛产业建设、饲料产业建设、成本控制、技术创新战役“五大战役”；重点抓好海丰二期、武汉开隆、平阳改造项目、润华改造项目、崇明后备牛改造项目、FTMR项目“六大工程”；注重在绩效管理、科技创新、内部管理、风险预控、产业联动、人才培养以及和谐企业建设上实现新突破。

牛奶集团党委日前向干部员工号召，要在光明食品集团“协同、效率、责任、诚信”企业文化的引领下，继续弘扬“三牛”精神和文化，深化“创先争优”党员先锋工程等党内主题实践活动，形成人人勇做拓荒牛、甘做老黄牛、争做孺子牛的良好工作氛围，用牛气冲天的干劲，用气冲斗牛的激情，用牛的勇气、牛的信心、牛的韧劲，使“牛”的事业蒸蒸日上，奋力冲刺45亿元的奋斗目标，努力开拓牛奶集团发展升级的崭新局面。

光明乳业与斯必克强强联手

打造亚洲最大的保鲜乳品加工基地

本报讯光明乳业日前与世界财富500强斯必克强强联手，共同打造亚洲最大的保鲜乳

品加工基地，于2月9日举行华东中央工厂工艺设备总承包合同签约仪式。

根据合同约定，斯必克将为光明乳业设计并安装一系列鲜奶及酸奶的全套加工系统。正在建设中的光明乳业新工厂位于上海，基地面积约15.5万平方米。按照计划，工厂建成后将大幅提升光明乳业的整体产能，其日产量预计将达到2000吨/天。预计工厂将于2013上半年投入使用。（张沫）

海湾森林公司提出2012年经营目标

夯实基础做响品牌加快森林旅游业发展

本报讯（田月华）海湾森林公司日前进一步明确年度目标任务、细化落实工作责任，公司总经理与各部门负责人签订2012年目标责任书、安全工作责任书。

公司2012年经营目标是，确保实现营业收入2000万元、利润50万元；完成25万游客人次；全年无重大安全事故；努力完成海湾森林控制性规划的修编，以及配套项目建设用地变性工作等，并号召干部员工满怀激情，努力奋进，协同作战，加大林木养护管理力度,提高养护水平；加快配套项目建设；加强市场营销力度，巩固4A级旅游景区成果，努力完成2012年目标任务，以实际行动迎接党的十八大胜利召开。

光明食品集团收购法国优诺失败案例分析

光明食品集团收购法国优诺的失败案例分析 一、背景介绍 法国优诺是全球第二大酸奶制造商，而光明本身就是乳制品行业的领路者，但是近几年，蒙牛、伊利等品牌纷纷利用媒体等攀上了国内乳制品的前几位，也给光明带来了威胁。所以，收购全球第二大酸奶制造商是光明国际化的开始。由于此次收购是竞标收购，还存在诸如通用磨坊、雀巢拉克塔里斯等背景深厚的对手。 二、收购当事人 被收购人: 法国优诺酸奶(Yoplait)成立于1964年，是全球鲜奶产品第二大品 牌，占有9%的全球市场份额，仅次于达能，并且是水果酸奶的全球领导者。 Yoplait由法国投资基金PAI和奶制品合作商Sodiaal共同控股，各持有50%。 收购人：光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多 元化股份制上市公司，从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛饲养、培育，物流配送，营养保健食品开发、生产和销售。公司有乳品研发中心、加工设备以及加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 三、收购流程 优诺是全球第二大酸奶制造商，其50%的股权由PAI Partners所有，另50%的股权由农业合作社索迪奥所有。2010年9月，PAI Partners开始拍卖其所持股权。2010年年末，光明食品集团初步接触法国优诺，此时距离第一轮报价时间仅有短短2个月。2011年2月3日，光明食品集团提出首轮非约束性报价，出价17.5亿欧元，同时还提供了一份详尽的商业计划。由于报价的优势，光明食品集团击败了雀巢、法国AXA基金等国际知名企业，顺利进入第二轮竞标程序。之后，光明食品迅速搭建起顾问团队，包括荷兰合作银行、法律顾问、会计师事务所、公关顾问等，并于2011年3月1日开始进行尽职调查工作。为安抚法国政府保护民族品牌的情绪，光明食品集团高层飞赴法国与优诺高层、索迪奥、PAI Partners以及法国政府高官进行了洽谈，并与当地媒体包括法新社、回声报、彭博社等接洽，展开了一系列的公关工作。2011年3月22日，优诺竞标结果公布：通用磨坊以16亿欧元获得优诺51%的股权。 四、收购失败原因分析 1.国际化程度不够高

上海市计算机用户协会第六届理事名单2011

上海市计算机用户协会第六届理事名单 2010．4．15 会员代表大会通过） 1、王寿根上海东方计算机司法鉴定所所长 2、黄国兴华东师范大学软件学院教授/博导 3、乐嘉锦华东大学计算机科学与技术学院院长/博导 4、陈文培联合国贸易网络上海中心处级调研员 5、许云才上海市申信信息技术专修学院高级顾问教授级高工 6、管正华上海合胜计算机科技有限公司副总 7、蔡龙根上海汽车信息产业投资有限公司副总//教授级高工 8、谢伟杰铁路局党校高工 9、虞洁网评信息技术（上海）有限公司总经理 10、陈永耀上海华际电子系统有限公司总经理 11、尚子敏中国上海门户网站副主任 12、张舒敏上海市经信委信息中心技术部长/教授级高 工 13、刘韶华上汽集团管理推进办工程师 14、成坤林中国科学院上海技物所高工 15、陆钧洪公用事业研究所高工 16、严华上海新华控制技术有限公司研发中心高工 17、宋百川上海长江计算机公司教授级高工

18、况家兴上海期货交易所技术保障部执行总监 19、陈建昌上海工业投资（集团）办公 室 副主任 20、朱维嘉上海市经信委信息中 心 主任 21、金成吉上海电力建设有限责任公司计算中 心 主任 22、王建红上海纺织控股（集团）公司信息技术 部 高级经理 23、倪华芳上海华谊集团信息中 心 主任 24、王文荣中船611 研究 所 研究员 25、俞代语上海市统计局网管中 心 主任 26、谢卫国交通银行上海分行电脑 处 处长 27、贾益刚上海市环境保护局信息中 心 主任 28、虞培元罗地亚（中国）投资有限公司信息系统 部 经理 29、朱谊中国计算机报华东 区 负责人 30、汤兵勇东华大学/上海联合电子商务研究 所 所长/博 导 31、郭松柏上海市信息安全测评认证中 心 主任 32、朱洪德上海市纪律检查委员信息技术 处 处长 33、陈琦上海市软件评测中 心 高级顾问 34、张承业上海市人民代表大会常务委员会信息中 心 主任 35、任家华上海石油化工股份有限公司信息中 心 主任 36、李静上海电气电站集 团首席信息官

农业产业化国家重点龙头企业名单

农业产业化国家重点龙头 企业名单 Revised final draft November 26, 2020

农业产业化国家重点龙头企业名单北京顺鑫农业股份有限公司 北京市丰台区新发地农副产品批发市场 北京三元食品有限公司 北京资源亚太饲料科技有限公司 中国蓝田总公司中国水产(集团)总公司 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 天津北方生猪批发交易市场 石家庄三鹿乳业集团 冀东果莱批发市场

河北保定龙飞集团有限公司 衡水京安集团有限公司 露露集团有限责任公司 三河五丰福成食品有限公司 山西陈醋集团股份有限公司 山西穗穗甜玉米(集团)有限公司山西省新绛县蔬菜批发市场 山西古城乳业集团有限公司 内蒙古草原兴发股份有限公司 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 包头懋菲蒙奶业股份有限公司 内蒙古奈伦集团公司

辽宁东亚种子集团公司 北方绿色食品股份有限公司 沈阳隆迪高科技粮食制品股份有限公司锦州华顺企业(集团)公司 大连础明实业发展公司 大连华农集团有限责任公司 吉林省德大有限公司 长春大成实业集团有限公司 长春新月实业(集团)有限公司 柳河华龙实业有限公司 吉林省长春皓月清真肉业股份有限公司

黑龙江省大庆市吉泰实业集团有限公司齐齐哈尔天鹅食品(集团)有限责任公司绿都集团 哈尔滨金星乳业集团公司 黑龙江天菊集团 克山金鼎亚麻纺织有限责任公司 黑龙江金玉集团有限公司 黑龙江省完达山企业集团乳品有限公司黑龙江省九三油脂(集团)有限责任公司上海光明乳业有限公司 上海新成食品有限公司 上海孙桥现代农业联合发展有限公司

南京奶业(集团)公司 南京雨润肉食品有限公司 海门市京海肉鸡集团公司 江苏海安茧丝绸集团股份有限公司江苏高邮鸭集团 江苏金田集团 杭州灯塔养殖总场 横店集团草业有限公司

食品有限公司董事长个人先进事迹材料_1

食品有限公司董事长个人先进事迹材料 食品有限公司董事长个人先进事迹材料 ****食品有限公司是省级龙头企业，成立于20xx年3月，位于**县**镇**工业园，占地100亩，由**市明星企业-----****董事长**先生投资兴建，要紧从事种鸡、养殖、孵化、速冻肉制品、冷冻调理品的生产与销售的产业链大型企业，公司现有职员800人，年公司销售收入过亿，利税800万元。去年下半年以来，受金融危机妨碍，当地农民工纷纷返乡，**食品有限公司紧紧抓住这一有利时机，化风险为机遇，别断扩大生产，招收和培训返乡农民工，既使企业得到健康快速进展，也促进当地农民走上了致富道路。 抓生产经营，搭建农民培训就业的平台 **现任**食品有限公司董事长，**籍在**创业者协会副会长、协会党总支副书记。1971年3月出生于****一具贫困的农民家庭，父亲早逝、家庭困境锻炼了他勤思善谋，别怕吃苦，永别服输的个性，培养了他乐善好施，别屈别饶，开拓进取的精神。他靠着那犀利的眼光，挑选了宰杀家禽这一行业，经过多年打拼中，逐渐累积了创业经验，先后成功创办了**“**”和**“**”两大食品公司，开设了**、**、**、**、**、**等10多家经营部，还成为**“塞飞亚”、**“华英”、**“乐港”、“六和”等10多家国内大型食品企业的销售总代理，至20xx年底，**在**的公司销售收入就达10个亿，利税达1.5个亿。**“**”被评为“**市明星企业”，**董事长被评为“**市外来创业优秀少年”。20xx年3月，被六安市农村基层组织建设领导小组授予“农村优秀乡土人才”称号。 为回报视力故乡，造福桑梓，改变视力故乡的贫穷与降后，20xx年3月回**投资创办****食品有限公司，并把公司项目定位在农业产业化上，改变视力故乡“脸朝黄土背向天”的降后劳作模式。首期工程投资8000万元，建以鸡肉为主的冷冻肉类深加工项目。刚开始，他的一具亲戚别解咨询他“你在别处进展这么好，干吗回来冒那么大的风险”，**笑着说“只要当地群众能跟着富起来，我这8000万元亏本也无所谓呀，我也是靠双手起家的”。 受世界金融危机妨碍，农民工纷纷返乡，一些企业都在裁人，而**公司却扩大宣传，贴出招工启事，及时调整班次，做到“四个优先”：一是当地群众优先，二是共产党员优先，三是家中离别开无法外出的优先，四是下岗职工优先，先后解决了508个农村富余劳力就业，其中当地群众235人，党员9人，下岗职工78人、残疾人3人。该公司对新招收农民工进行岗前为期1个月的上岗专业技术培训，对当地农民和专业合作社人员进行进有序培训，实行电化教学、专题说座、基地实践等教学方式，提高专业技术技能和业务知识。去年下半年以来，举办培训班3期，培训人数达320人。**公司“逆流而动”，招来了旺盛的人气，许多在外地打工人员纷纷打电话问，要求返乡到**公司就业，**安排专人答复，并欢迎大伙儿来公司上班。**公司的做法，别但提高了社会声誉，也提升了公司内部职工的凝结力，去年下半年以来，已进展党员7人，15名年轻优秀职工递交了入党申请书。 目前，总投资4000万元的二期工程（肉鸡宰杀、分割）已投入运营，日宰杀、分割肉鸡达6万只;总投资3000万元的三期项目工程（种鸡养殖场、雏鸡孵化场）正在建设当中，建成后可拥有种鸡12万套、年孵化鸡苗5000万只，到时将直接解决农村富余劳力3200人，至少带动1万个农户增收，辐射带动养殖面将达2万亩，户均增收10万元以上。 抓协会组建，增强农民应对风险的能力受世界金融危机妨碍，国内食品尤其是肉类价格波动较大，直接妨碍农户的收入。怎么把广阔养殖户统一起来，共同抵御市场风险，实现养殖户与公司的双赢。**向来在考虑着，经过与养殖户的交流、沟通，**决定依托“**”公司，成立家禽养殖专业合作社，落低养殖风险，壮大公司规模，带动更多农户。年初，**依托**“**”那个龙头，主动联合县内7个重点养鸡大户，成立了全省首家以省冠名的——****家禽养殖专业合作社。在合作社成立大会上，**的一席开场白道破了合作社的宗旨，也打消了养殖户的疑虑。他说：我贴人、贴钞票、贴车子、贴办公场所、牵头组建合作社，别是要赚

追求卓越的光明食品集团企业文化

追求卓越的光明食品集团企业文化 光明食品集团党委书记、董事长王宗南 市国资委党委在上海国资国企改革发展的新阶段，提炼形成了以企业愿景引领人、以干部表率凝聚人、以岗位成才激励人、以科学管理培养人、以发展成果鼓舞人的上海国资文化理念。光明食品集团成立五年来，遵循上海国资企业文化核心价值体系，以集团新三年“发展、转型、整合、提升”的工作主基调，在积极探索具有光明食品集团特色的发展道路上，逐步形成了比较完整的、在狼性文化引领下的“协同、卓越、效率、和谐”的光明食品集团企业文化核心价值体系，引领着集团系统广大干部职工围绕集团战略愿景和发展目标，朝着又好又快的发展方向前进。 一、对光明食品集团企业文化的认识 光明食品集团成立于2006年8月，由原上海农工商集团、上海糖酒集团和上海益民食品一厂集团组建而成，是一家以食品产业为核心业务，集现代农业、食品加工制造和食品分销为一体的综合性食品产业集团。因此，建设光明食品集团的企业文化，尤其要突出以下三点思想： 1、必须突出灵魂。 企业文化是推动企业改革发展的思想上和精神上的灵魂。光明食品集团具有深厚的光明民族品牌底蕴文化、有着丰富的农垦艰苦创业精神以及沉淀着上海糖酒发展轨迹，这种独特的企业历史渊源、从“田头到餐桌”的全产业链食品产业发展定位，不仅决定了光明食品集团企业文化的多元，而且必须通过对这一多元企业文化的融合，去塑造一个具有光明食品集团特色、能够成为光明食品集团企业灵魂、广大干部员工心甘情愿认同的企业文化核心价值体系。 必须把企业文化核心价值观体系建设融入光明食品集团的员工教育、精神文明建设和党的建设全过程。用在光明食品集团改革发展进程中不断地被得到厉炼与提升的企业文化，去引领干部职工的发展理念，引导干部职工深刻领会、生动实践集团战略愿景。 2、必须突出主业思想。 面对当今企业文化越来越成为企业综合竞争力重要因素的形势下，要完成市委、市政府交给光明食品集团的改革发展任务，成为国内一流、国际有影响力的食品产业集团，我们的领导干部、全体员工必须以高度的文化自觉和文化自信，着眼于毫不动摇地执行集团发展战略、着眼于提高领导干部的文化能力、着眼于提高全体职工的文化素养，去推进企业文化建设。 必须围绕糖业、乳业、酒业、食品制造业、分销代理业、连锁零售业和现代农业的“6+1”核心主业以及出租物流业、房地产业的支撑业务，在集团食品主业的发展实践中，按照马克思主义文化思想，不断地培育好、厉炼好、提升好促进光明食品集团主业发展的企业文化。 3、必须突出责任思想。 光明食品集团承担着菜篮子、米袋子等保障主副食品供应安全的发展任务。因此，必须要坚定不移的发展面向光明食品集团所承担的经济责任、政治责任和社会责任的企业文化，要毫不犹豫的发展面向光明食品集团全体干部职工主动承担发展责任的企业文化。 必须通过建设适合光明食品集团自身发展实际以及通过实践检验而不断被提升的企业文化，去推动集团新三年“保八争九”以及现代农业“三个百万、五大突破”发展战略的全面实施，去开创干部职工激情持续迸发、员工生活得到更好保障、员工素质得到全面提升的企业文化建设新局面。 二、对光明食品集团企业文化建设的感悟

龙头企业

第一至七批监测合格农业产业化省级重点龙头企业名单 哈尔滨大众肉联集团有限公司（国家级） 黑龙江乳业集团有限责任公司（国家级） 黑龙江宾西牛业有限公司（国家级） 黑龙江龙江福粮油有限公司（国家级） 五常市金福泰农业股份有限公司（国家级） 哈尔滨高泰食品有限责任公司（国家级） 哈尔滨天通农业科技开发有限公司（国家级）哈尔滨方正秋然米业有限责任公司 哈尔滨方正绿宝石优质米有限公司 方正县宝兴新龙米业有限公司 延寿县亮珠粮油贸易有限公司 延寿县大众农副产品综合批发大市场有限公司

黑龙江省延寿鸿源食品有限公司 哈尔滨延大牧业有限公司 黑龙江香其食品股份有限公司 黑龙江珍珠山绿色食品有限公司 蒙牛乳业（尚志）有限责任公司 黑龙江苇河黑木耳批发市场有限公司哈尔滨市香坊区幸福种鸡场 黑龙江省乳家农业科技开发有限公司黑龙江省盛隆酒精有限公司 哈尔滨益助果蔬种植股份有限公司哈尔滨兴润食品有限责任公司 黑龙江天顺源清真食品有限公司 黑龙江新胜蛋禽批发市场 黑龙江省五常金禾米业有限责任公司五常市五发米业有限公司

黑龙江龙乾粮油加工有限公司 五常市绿珠米业有限公司 哈尔滨秋林云宴农业畜牧科技园区有限公司哈尔滨天旺生态农业开发有限公司 黑龙江明达油脂开发有限责任公司 哈尔滨大用农业发展有限公司 哈尔滨鸿福养殖有限责任公司 黑龙江正大实业有限公司 哈尔滨市丰源实业有限公司 黑龙江昊伟农庄食品股份有限公司 哈尔滨市新民米业有限责任公司 哈尔滨华强皮草开发有限公司 巴彦县佳农农资综合有限责任公司 黑龙江龙良油脂有限公司 哈尔滨丰源种猪育种有限责任公司

巴彦县黑山润康牧业有限公司 哈尔滨海龙原种猪繁育有限公司 黑龙江省巴彦绿色产业开发有限公司哈尔滨大北农牧业科技有限公司 黑龙江吉庆大豆蛋白油脂有限公司哈尔滨新世纪食品有限公司 哈尔滨市中安制油有限公司 黑龙江佰益食品发展有限公司 哈高科大豆食品有限责任公司 谷实农牧集团股份有限公司 哈尔滨天一生态农副产品有限公司黑龙江金都米业有限公司 黑龙江省千发粮油贸易有限公司 东方集团粮油食品有限公司 哈尔滨绿色实业有限公司

益民食品一厂扭亏增盈纪实-光明食品集团

益民食品一厂扭亏增盈纪实 （元日）2009年，对上海益民食品一厂有限公司来说，这是一个非常特殊又鼓舞人心的年份。因为，从这一年开始，益民食品一厂彻底摘掉了连续年平均亏损超过5000万元的帽子。到2011年，已经是连续三年盈利，职工连续四年加了工资。 从2011年益民食品一厂的财务数据来看： ——营业收入实现16349万元，同比增长13.7%。 ——实现净利润10.73万元，实际利润超过90万元。 ——劳动生产率提高8%，单位能耗平均下降17.6%，原材料消耗同比下降4.87个百分点。 ——一线员工工资增长率达到10.07%。 是什么原因使得这个连年巨额亏损的企业起死回生？厂房没变，设备没变，产品没变，员工没变。靠的是什么呢？靠的是勇于拼搏、团结顽强、凝聚职工、齐心协力谋发展的领导班子。靠的是顾全大局、热爱企业、乐于奉献、与企业同甘共苦的员工队伍。因为变了管理思路，变了营销方法，依靠以人为本，依靠以身作则，让益民食品一厂变了模样。 “不亏，是最大的责任，三年休身养息。”集团党委书记、董事长王宗南每年都是亲临益民食品一厂调研，帮助分析问题、帮助解决问题。他们不负众望，在益民集团鼎力支持下，集团领导三年前曾经对益民食品一厂领导班子的厚重寄予，他们做到了。一个充满激情、锐意进取的领导班子，带领全体员工让益民食品一厂重新焕发了青春。一个光明火炬的诞生地，站在了谱写新篇章的新起点。 （一）成本领先 “越是市场经济，更要成本管理。”这句简单而朴素的语言，道出了总经理何国樑别样的管理方法，那就是依靠成本领先实现竞争优势。方法就是谋略，这种遵循市场经济规律的战略方法，也蕴含着勇于探索的激情。几件具体而成功的管理实践，让我们悟出了其中的道理。 益民食品一厂主要从事冷饮生产，作为大众产品，不仅是市场竞争性强，而且生产的季节性也很强，集中在2至8月份。原材料的合理使用、合理库存对降低成本非常重要。于是，公司从食品稳定剂着手，从以往的多渠道采购，变为相对优势品种的集中采购。从而使原来的几十种稳定剂，减少到了目前的6种。这种采购方式的改变，不仅优化了稳定剂的品种，提高了冷饮的质量，而且加大了原辅材料的周转，减少了原辅材料的库存。 开源节流，降本增效，是企业成本管理的基本要求。但是，在总经理何国樑看来，该节约的必须节约，可是在提高产品质量、保证食品安全方面就不能吝啬一分钱。为了从源头上抓好产品质量，提升品牌形象，在奶粉原料的采购上，宁愿放弃使用当时每吨1.76万元的原料奶粉，改用每吨2.4万元的优质原料奶粉，使生产的冷饮保持了经典的原味口味，深受广大消费者的喜爱，赢得了市场声誉，扩大了市场覆盖率。 益民食品一厂严格的成本控制还运用到了经销商队伍的管理上。他们一改企业的常规做法，把给予客户的销售返利的奖励，从返现金改为按供货价发放冷饮产品，鼓励客户多卖光明产品。人们不是常说，“思路就是出路。”这句话引用在这里最是恰当不过。因为，这种管理思路的简单改变，一方面使企业做大了市场，另一方面也激励经销商队伍多销光明产品。 营销方法的转型也有效地降低了光明冷饮品牌的生产、流通、仓储等环节的成本。随着光明品牌冷饮质量的提高、新品的开发、市场占有率的逐年提升，光明品牌冷饮成为了消费者喜爱的香馍馍，白雪中冰砖等主要品种出现了供不应求的状况。于是，公司推出了新的保值营销方法，以一旬也就是10天为一个周期定货，预交定金，锁定价格、品种、交货期，若公司或客户违约的话，则双倍返还定金。这种营销方法既可以根据客户不同需求，科学编

(整理)中国冰淇淋市场竞争案例.

中国冰淇淋市场竞争案例 作者：陈宇来源：中国经营报 多年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳业巨头加快构筑全国市场的同时，蒙牛等一批新军也开始从侧翼“奇袭”市场，我国冰淇淋产业新一轮“洗牌”开始。多年来持续不停的战事非但没有停歇的迹象，相反，各企业之间的“硬碰硬”的大战更加激烈。纵观全局，冰淇淋市场出现了四种发展趋势：从广告战走向品牌战；从价格战走向价值战；从渠道战走向服务战；从产品战走向资本战。请看本期“冰淇淋市场竞争案例”。 1从广告战走向品牌战 ★和路雪、雀巢等知名冰淇淋企业早在今年2月底3月初就摩拳擦掌，早早向市场推出了一系列全新的冰淇淋产品。大规模的营销攻势也随即展开，异军突起的蒙牛今年最先发起广告攻势，产品未到，“随变”的广告已“先声夺人”，让人们耳熟能详。冰淇淋市场新一轮“战事”已经开打。从《中央电视台》2003年黄金段位广告招标会上伊利、蒙牛等企业的异军突起，就已经提前让人感受到，目前冰淇淋企业跑马圈地的竞争已经进入了品牌营销时代。因为消费者现在买冰淇淋，不但选口味，更重要的是选品牌。据国内一家调

查机构表明，超过半数的消费者认为伊利是最好的冰淇淋品牌，比率达到52.2%，品牌美誉度明显高于竞争对手；之后依次为和路雪、蒙牛。可以看出，冰淇淋是品牌集中度很高的食品类别。 ★2003年3月16日在北京举行的和路雪新品上市新闻发布会上，该公司中国区总经理孔澎韬表示，和路雪今年将投资1亿元人民币用于和路雪生产的扩容及品牌的建立上，在新一轮冰淇淋大战中，和路雪将以品牌取胜。和路雪的新策略就是塑造领导市场的快速消费品牌。 ★据AC尼尔森统计数据显示，2000年和路雪在中国的市场占有率为20%，2001年达到25%，2002年达到28%。在广告投入方面，2002年和路雪在整个冰淇淋企业中广告投入占35%，伊利占据了20%，蒙牛达到9%，雀巢只有3%。去年满大街的和路雪、伊利标识，确实让雀巢尝到了竞争对手品牌造势带来的压力。 在今年冰淇淋旺季到来之际，雀巢将针对不同消费群，全力推出新品时，新一轮的广告宣传也正全面铺开。与此同时，雀巢还将采取一系列品牌宣传的举措———推出带来炎夏清凉的形象代言人“蓝冰精灵”，5月10日与ChannelV合作举办“X脆-乐集会”，《骇客帝国》续集在5月中开始上映。 雀巢方面虽然没有透露今年在品牌建设方面的具体投资数目，但表示会有很大的增长。“与去年相比，今年在产

烘焙食品行业产业链及主要企业分析

烘焙食品行业产业链及主要企业分析

中商情报网讯：现代烘焙业起步于上世纪八十年末，在国内发展仅有二十多年的时间。但是自改革开放以来，我国经济得到快速发展，居民收入增长，消费结构升级，我国烘焙食品行业市场规模持续增长。近年来我国烘焙连锁企业的品牌化、规模化的优势已经有所建立，但仍然局限于区域市场，真正实现品牌连锁化、规模化的烘焙企业屈指可数。 烘焙食品行业发展历程 虽然烘焙业在我国已有久远的历史，但现代烘焙业起步于上世纪八十年末，在国内发展仅有二十多年的时间。随着中国经济的快速发展，人们生活水平得到了显

着提高，生活节奏明显加快，与世界交往越来越频繁，中国消费者的饮食习惯也逐渐发生着变化，蛋糕、小西点等烘焙食品走进了平常百姓的家居生活。 从企业品牌来看，中国烘焙业在改革开放和文化交融的背景下得到了迅速发展，中国台湾、东亚日韩、欧盟的国际烘焙企业纷纷登陆中国大陆市场，已经从单一的国内品牌发展成为如今众多国际品牌与国内品牌并立的市场格局。中国烘焙业已步入快速发展期。 从经营模式来看，已经从最初的作坊模式发展成为如今精致专卖店与连锁经营模式引领消费、龙头企业的规模不断扩张的市场格局。从开始时几家或十几家门店规模的连锁企业，发展到目前几十家、上百家门店规模的大型连锁企业。从原来前店后厂式的经营模式，发展到现在普遍采用中央工厂生产、多网点大范围配送的模式。 但是，目前我国烘焙行业仍然呈现典型的零散型产业特征，参与市场竞争的企业众多，但没有任何一家占有绝对优势的市场份额。中国烘焙业处于高速增长期，消费者的购买力持续上升，这种情况下产业发展布局不平衡、技术更新缓慢、传统技术流失、同质化竞争等行业发展中的不足没有充分显现。近年来我国烘焙连锁企业的品牌化、规模化的优势已经有所建立，但仍然局限于区域市场，真正实现品牌连锁化、规模化的烘焙企业屈指可数。 烘焙食品产业链

安徽省农业产业化龙头企业协会组织机构名单

安徽省农业产业化龙头企业协会组织机构名单 会长： 安徽庆发集团董事长姜一勇（六安） 副会长： 安徽和威集团董事长余弟和（宣城） 安徽皖王面粉集团有限公司董事长吴秀芝（宿州） 安徽槐祥工贸集团有限公司董事长郭少祥（巢湖） 安徽源牌实业（集团）有限责任公司董事长张发源（六安） 明光市永言水产集团有限公司董事长钱永言（滁州） 马鞍山市黄池食品（集团）有限公司董事长麻元友（马鞍山）安徽长风农牧科技有限公司董事长甄长丰（合肥） 常务理事： 安徽京九丝绸有限公司董事长马品德（阜阳） 安徽五星养殖（集团）有限责任公司董事长毛传平（宣城） 芜湖东源新农村开发股份有限公司董事长王班胜（芜湖） 合肥华泰集团股份有限公司董事长王光亚（合肥） 安徽省稼仙米业集团有限公司董事长王言余（安庆） 铜陵县铜大禽业有限责任公司董事长朱静（铜陵） 安徽济人药业有限责任公司董事长朱月信（亳州） 安徽临泉山羊集团董事长许洪海（阜阳） 黄山山华集团董事长许节亮（黄山） 安徽雨润食品集团有限公司董事长吕孝和（马鞍山）（宿州）熙可食品（安徽）有限公司董事长阳国秀（宿州）

合肥丰乐种业股份有限公司董事长陈茂先（合肥）安徽雁湖面粉有限公司董事长李家堂（省直）安徽省茶叶进出口有限公司董事长李念华（省直）安徽丰原生物化学股份有限公司董事长李荣杰(蚌埠）安徽新锦丰企业投资集团有限公司董事长李锐元（宿州）黄山市汪满田茶业有限公司董事长汪智利(黄山）安徽丰大股份有限公司董事长吴大香（合肥）安徽益益乳业有限公司董事长吴明楼（淮南）安徽太阳禽业有限公司董事长吴启有（宣城）安徽良夫集团董事长张良夫（亳州）安徽安粮国际发展股份有限公司董事长张维根（省直）合肥金润米业有限公司董事长林建清（合肥）安徽省翰森荷金来肉牛集团有限公司董事长杨朝勇（宿州）安徽燕之坊食品有限公司董事长杨燕（合肥）安徽占元集团董事长姜占元（亳州）安徽霞珍集团董事长胡习刚（安庆）安徽华卫集团禽业有限公司董事长赵卫平（宣城）安徽鸿润（集团）股份有限公司董事长夏吉国（安庆）安徽砀山海升果业有限责任公司董事长梁毅（宿州）安徽天馨工艺制品集团有限公司董事长储理政（安庆）安徽香泉湖禽业有限公司董事长谢道兵（巢湖）北京同仁堂（亳州）饮片公司副总经理颜士华（亳州）安徽大平工贸（集团）有限公司董事长魏国平（巢湖）秘书长：

【事迹材料】记食品集团公司董事长

记食品集团公司董事长 各位领导、各位同志： 大家好！ 有这么一个人，今年37岁，中等身材，明朗的脸上透溢着沉稳和干练，浓眉下那双大眼闪射着睿智的光芒。他就是闻名遐迩的江苏荷仙食品集团公司董事长，一个已取得辉煌业绩并将继续取得辉煌业绩的私营企业主――梁军。 “绿宝”我来承包 1920xx年，在火线入党的梁军，带着荣誉，也带着伤残，从部队退伍回到了家乡。他被分配到了獐狮荡粮管所工作，不久因成绩突出被任命为粮管所副主任。梁军深感自己责任重大。正常的粮食收购对梁军来说并不在话下，使他魂牵梦萦的是粮管所的一个下属企业――我县县绿宝食品有限公司。 獐狮荡一带的荷藕是出了名的，1920xx年时，粮管所办起了“振粮荷藕加工厂”，但由于市场未打开，管理没有经验，三年不到，这个家庭作坊式的工厂倒闭了。此后，又办了一个绿宝食品有限公司，运行三年又陷入困境。“是国有企业的弊端害了绿宝”。梁军肯定地说。在全所职工大会上梁军挺身而出：“绿宝我来承包，带45名工人，年上缴20万元！”铿锵的话语，犹如一声炸雷，在所内外掀起了轩然大波。“放着稳稳当当的国家干部不当，接这个烂摊子，岂不是自讨苦吃！”、“20万可是个天文数字，万一亏了，岂不是要倾家荡产！”老母亲听了吓了一大跳：“孩子，让全家过一阵安稳的日子吧。”面对家人的苦口婆心，面对亲友的好心相劝，梁军犹豫了，可他一想到难以自拔的“绿宝”，一想到家乡的荷藕资源因没有好的加工企业而白白浪费的情景，梁军身上的伤似乎又痛了。自己是共产党员，我不带头谁带头？梁军一挥手，就像一头拉不回头的牛上路了。

他搭着卖藕的货车跑市场，耳听八方找信息。晴天一身土，雨天一身泥，在市场上摸爬滚打，终于打开了销路，同时加强内部管理，努力降低成本。两年之后，“绿宝”终于起死回生，不仅完成了上缴，还有了积累。 敢做第一个吃蟹人 “我就不信，我们搞不过山东汉子！”梁军如是说。那是他在山东搞市场开发发出的感慨。他发现山东的果蔬加工业已先行一步，且有不少厂家已跟日商合作。于是他千方百计有意识地寻找与日商接触的机会，一心一意想跟日商合作，从而也在家乡办起一个像模像样的果蔬加工企业。这可是全县的一个创举，成败与得失很难预料。老天不负苦心人，梁军终于和日商石布先生联系上了。 洽谈在青岛香格里拉饭店拉开了序幕，这里是一个五星级饭店。 “你们住这里吗？”石布先生问。 “没有，这里花费太高了。”梁军坦诚地说。 “你们有多少资本？” “没有多少资本，但有就近可取的鲜货，还有――”梁军指了指自己。 梁军的真诚与自信赢得了石布先生的信任。1920xx年7月，石布与长山等日商到我县实地考察后，决定投资办厂。谈判在我县宾馆举行，经过双方协商，合资协议正式签订，共同投资35万美元，其中日商投资15万美元，另外日商还赠送价值近百万元人民币的机器设备。 “我们就认梁军这个人！”日商不无感慨地说。

光明食品集团大力推进品牌建设三年行动计划

光明食品集团大力推进品牌建设三年行动计划 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

光明食品集团大力推进品牌建设三年行动计划光明食品集团日前制定下发并大力推行品牌建设三年（2007～2009年）行动计划，集中力量扶持、培育、保护、发展一批体现集团综合实力和整体竞争力的优势品牌。力争到2009年，初步建立有利于推进集团产业发展、为产品结构和产业结构调整服务的品牌推进机制，营造和优化全方位支持品牌发展的氛围，逐步构建和完善品牌管理体系，形成集团母、子品牌良性互动、子品牌间战略协同、整体提升和共同发展的品牌建设格局，打造具有市场竞争力、占有率与覆盖率的强势品牌群。 集团母品牌建设目标是：打造价值定位明确、形象识别清晰、品牌内涵丰富的集团母品牌，并将其逐步培育成为消费者信赖、投资者青睐、子品牌受益的知名品牌。 为实现上述目标，光明食品集团具体实施以下五项措施： 一是健全品牌管理组织架构，为推进集团品牌建设工作提供组织保障。集团成立集团品牌管理工作委员会和集团品牌专家委员会，各企业成立相应的品牌管理机构，围绕集团发展战略，增进与集团母品牌之间的联动，加强与集团内部企业子品牌之间的协同，实现品牌资源共享，共同打造强势的品牌组合。各企业总经理是品牌建设工作的第一责任人，分管副总是品牌建设工作的直接责任人。 二是制定和落实品牌管理规范，为推进品牌建设工作提供机制保障。集团和各企业明确品牌管理的职能部门和专职人员，有计划、有步骤地推进品牌建设。逐步建立和完善覆盖集团的品牌管理制度规范体系，实现集团品牌管理的制度化

和规范化，集团和各企业分工明确、各司其职、形成合力，共同推进品牌建设工作的有序、有效开展。 三是加大品牌建设投入，为推进集团品牌建设工作提供资金支持。建立品牌建设的长效投入机制，加强品牌投入的预决算管理。各企业按年销售收入提取一定比例的品牌预算，用于本企业品牌培育、优化、宣传和保护；积极申报各类项目，努力争取政府政策支持和资金扶持。 四是加强品牌人才队伍建设，为推进集团品牌建设工作提供人力资源保障。加强品牌策划、管理、推广、营销等各类专业人才的培养、选拔、使用和引进，优化配置人才资源，努力打造一支年轻化、市场化、专业化的品牌经营管理团队。不断完善激励机制，努力营造全方位支持品牌建设的氛围，充分调动品牌管理专业人才的积极性和创造性。 五是加强品牌培育和推广，提升集团品牌整体价值。通过组织策划光明食品节、大联展等展示展销活动，积极参加社会公益活动，增进集团各品牌与消费者之间的良性互动，打造集团整体新形象。充分利用电视、广播、报纸、网络等多种品牌传播形式，对集团母品牌和重点子品牌进行组合宣传、推广，提升集团品牌群的市场知名度、美誉度和影响力。积极推进品牌升级，鼓励企业争创品牌荣誉。

关于对光明食品集团定价战略的研究

关于对光明食品集团定价战略的研究 在网上搜索了一下光明食品（集团）的历史：始建于1956年的上海市牛奶公司，到1997年光明(品牌,论坛)乳业有限公司成立，光明(品牌,论坛)乳业一直是中国乳业的排头兵。光明食品（集团）有限公司成立于2006年8月8日。由上海益民食品一厂（集团）有限公司、上海农工商（集团）有限公司、上海市糖业烟酒（集团）有限公司、锦江国际（集团）有限公司的相关资产集中组建而成，资产规模458亿元，2006年销售收入413亿元。光明食品集团是一家以食品产业链为核心的现代都市产业集团，拥有4家上市公司：上海第一食品股份有限公司、上海海博股份有限公司、上海梅林正广和股份有限公司、光明乳业股份有限公司。 讲到“光明”我想大家脑袋里的第一个反映就是光明的牛奶。从我们小时候开始，光明牛奶就伴随着我们成长，记忆中妈妈温馨的爱，还有那温馨的牛奶。当然随着中国经济快速的发展，牛奶的价格也随着上涨了，但是，对于牛奶价格的定位，我们是无从知晓的，因为我不是光明的内部人员啊。 但是，很幸运的是我们考进了大学，有了市场营销这一课。到目前为止只是刚开始我们的市场营销学习之旅，对于老师的作业，我没有这个能力去找到关于光明食品集团定价策略这些内部资料，但是既然学习了市场营销，书本上就有最基本的东西给我们参考。无论哪个企业，都需要对市场做一定的调查和了解，因为市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。不同的市场中，消费者偏好、收入水平和竞争状况都有差别形成了差异，因此，企业必须对市场进行细分，以满足目标消费者的需求。我相信，光明这一个老牌子的集团肯定也对市场做了很多详细的调查，对于各个地区，各个城市等等。毕竟最基础的步骤不是不可以少的，从市场分析开始，然后制定营销战略。在我们这些80后刚出生的时候，牛奶还不是很普及，或许对很多家庭来说是一种奢侈品，1993年人均消费量为4.8公斤，1995年为5.3公斤，1997年为6.3公斤，1999年为6.7公斤，2003年为9.69公斤。这种增长趋势的背后是整个中国经济环境和乳品政策的反应，经济增长，人们消费水平提高，健康意识增加，对乳品的认识和消费也是逐步加深。光明是最早的乳品生产企业，在早期的时候跟随其具有竞争实力的乳品企业不多，但是放眼现在的市场各种品牌的牛奶比比皆是，光明如何在众多的竞争者中脱颖而出呢？我对它还是有很大的信心的，光明拥有品种繁多的产品，虽然牛奶在人们心中就是光明的全部，但是光明还有其他种类的产品，例如：奶粉、黄油、果汁等等。 在光明乳业的主页找到了它的管理结构，总裁下面有直属的总裁办公室、中央市场部、渠道部、财务信息部、技术中心、战略发展部、人力资源部、人力资源部、公共事务部、审计部、首席研究员等，可见战略发展在一个企业中占了何其重要的地位，并和其他部门一起对公司的发展采取各种战略。对于社会上各式各样的消费者，大学生也是其中的一个重要部分，针对这些大学生该采取那些销售战略是很关键的。在学校，大部分学生都是买一箱一箱的牛奶，这类的牛奶称为常温奶。这种牛奶通常具有一个大优势，就是常温下可以保存30天左右（实际根据不同的牛奶而定）。对于那种要放冰箱里的酸奶，学生一族更适合买常温奶，因为学生没有一定的条件。（当然也可以买酸奶，每天早上去趟超市如果不嫌麻烦）面对众多的常温奶，学生们会如何选择呢？首先的肯定是包装。包装具有识别、美化和联想等心里功能，能产生唤起注意、引起兴趣、启发欲望和导致购买行为。包装是产品的衣服，如同人一样，穿着一

徐福记糖果产品推广策划书

徐福记糖果产品推广策划书策划人：邹伟策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班 - 1 - 前言徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖全国31个省、市。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、

英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。 - 2 - 目录一、前言二、背景分析（一）、市场环境分析（二）、企业资源分析（三）、竞争对手分析三、目标市场分析（一）、消费群体定位（二）、确定目标市场（三）、市场定位四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略（二）、营销组合策略（三）、价格策略（四）、渠道策略（五）、广告媒体策略（六）、广告成本预算（七）、广告效果预测与监控五、结束语（一）、公司前景六、附录（一）、问卷调查 - 3 - 徐福记糖果产品推广策划书二、背景分析（一）、市场环境分析目前深圳婚庆周边产品消费仍然热得烫手。度完蜜月回到深圳的新人们带旺了喜糖销售,阿尔卑斯、德芙糖果都出现断货情况,徐福记、喜之郎等散装糖果则趁机推出卖糖送包装活动,让消费者颇为受用。中国糖果年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。虽然内资优势糖果徐福记企业已占有全国近40%的市场，但与外资大型糖果企业比，中国内资糖果企业在各方面仍有一定差距。中国糖果市场是世界糖果市场中仅次于美国的第二大市场，

风云川商——濠吉集团、玖玖爱食品有限公司董事长严俊波采访稿件

风云川商——濠吉集团董事长严俊波 主持人：大家好，这里是风云川商。有企业家的成就感不是来自于事业走向巅峰后带来的成就和名气，而是来自创新后的新成果以及挑战自我战胜自我的过程。四川濠吉集团董事长严俊波就是一个执着、喜好于第一个吃螃蟹的人。上世纪八十年代，当全世界都还沉浸在享受味精带来的美味时，他却想研究健康而更鲜美的调味品，全球第一包鸡精就是在他的激情创新下诞生；当豪吉鸡精闻名海内外，销量达到全球第一时，已到知天命之年的严俊波却做下了让众人惊愕的决定，他要走上再创业之路，他要进军一个全新的行业，他要生产全球第一碗非油炸杂粮方便面。一个已功成名就的企业家为何选择再一次从零出发，他的再一次创业是否能继续人生的辉煌？《风云川商》，今天就让我们一起走近濠吉集团董事长严俊波。第一个层面：展现严总勇于挑战自我、自我创新，执着的性格特质 插片1：（时间）旗下产业涵盖食品、农业、餐饮、教育、信息技术、房地产开发等领域，被誉为中国“鸡精行业开拓者”的四川濠吉集团杀进方便面的“红海”。该集团旗下的四川玖玖爱食品有限公司，经过多年攻关研发出了非油炸杂粮方便面，现在成都高新西区已经建成12条玖玖爱杂粮方便面的生产线。总投资60亿元进军方便面行业，集团董事长严俊波笑称：“唯有冒险是好汉，敢把杂粮变成面。” 1记者：“唯有冒险是好汉，敢把杂粮变成面”，做杂粮方便面难度那么大吗？（囊括非油炸杂粮方便面概念） 2记者：这些困难都是您当初没有想象到的？

3记者：每一次的创业都很艰辛，据我了解您在创办豪吉鸡精的时候那会儿的困难更多，那个年代，改革开放，很多人下海经商，但大多数基本上都选择去了沿海城市，而您选择去了山区，当时您怎么想的？是什么原因让您放弃城市生活选择进大凉山做鸡精这个事业的？ 严总：出国考察，接触到块状专做汤的鸡精后决定发展这个事业。如何接手豪吉鸡精前身。 4记者：那个年代能出国考察，说明您当时工作应该很不错？ 5记者：八十年代初，您接受味精厂的时候，我想那个时候的大凉山条件一定很艰苦，听说当时您打电话要坐五六个小时的车程才能打到？ 严总：当时普格县有五缺——缺资金、缺市场、缺人才、缺交通、缺通讯，只有一个不缺：精神，在普格县要打一个长途电话，得开车到西昌，那时的公路系统还不发达，要开五六个小时才能到西昌，电话也是手摇式电话。遇到天气恶劣，还会经常路断。员工生活情况、企业情况…… 6记者：听说严总您的做事风格刚开始并不太受当地人的认可，比如您刚接手企业的时候就许诺不久的将来要给每个员工分套房子，但是当时的人都不相信，说您太自大了？ 严总：举例房子事情、1997年产值两百万的时候，制定年产值上亿的规划，很多人都不相信，并笑话自己“自大”，不知天高地厚。 7记者：您的每一次行动到最后都能给员工和当地群众带来实实在在的好处，这么多年一直在证明这一点，那在产业结构布局将发生巨大变化也就是您在决定进军方便面市场的时候，

优势互补协同共赢-光明食品集团

优势互补协同共赢 光明米业与海博物流业务协同初显成效 编者按 6月4日，集团党委书记、董事长王宗南在《优势互补协同共赢光明米业与海博物流业务初显成效》简报上批示：光明米业在物流大协同上主动、积极，开放自己的平台，让海博全面参与米业的物流业务，这种重协同、顾大局的精神值得发扬。 本报讯（特约记者吕显杰）光明米业有限公司组建以来，从集团战略协同的高度，服从大局，服务大局，不断提高“大光明，大协同”对于实现集团战略目标重要性的认识，始终与集团战略保持高度一致。在2011年4月光明米业组建后的第一个月，就与海博股份签定了战略合作框架协议，2011年9月签定了运输服务合作协议，9月26日与海博物流正式启动米业仓储管理和物流配送。合作近8个月来，在集团党政的支持、指导下，双方保持了良好的合作关系，形成了良好的业务合作模式，业务协同有序推进，海博物流为光明米业配送终端400余家，涵盖了整个上海区域，包括上海各郊县及崇明岛、长兴岛和昆山地区，取得互利双赢的初步成效。 建立常态沟通机制。双方合作以来，光明米业通过文字资料、电话沟通、座谈等形式，把产品仓储、配送、客户要求等情况与海博物流进行了介绍，协助他们尽快熟悉米业的产品和需求。在日常运作中，双方就单据上需体现的信息、传递以及代收货款、退货要求等作出了规定，对碰到的应急问题及时沟通解决，除了电话沟通外，每月确保一次互访，对下一阶段工作进行探讨，良好的沟通机制，促进了双方合作的开展。今年3月5日，海博股份党政班子成员专程来到光明米业，与光明米业共同探讨物流协同的常态化运作及建立互利双赢机制，对物流协作中的信息化系统的对接、管理流程改善、基础工作强化、成本控制、规模化经营等问题进行了研讨，达成了共识，为进一步提升双方的规范化管理水平、促进深度协同、形成双赢格局奠定了良好基础。 强化基础管理工作。光明米业组建初期，物流配送原来是三家单位各自运作，订单处理及仓储管理也维持原来模式，给销售带来诸多不便。与海博合作后，光明米业对配送和仓储逐步进行整合，双方就合作的细节进行多次研究，对仓储的选址反复斟酌，到多个地方实地查看。 光明米业撤掉了原三家的仓储，统一调整到海博仓库，随着业务量的扩展，经双方协调，现调整到沪太路，面积由原来的400平方米增加至1000平方米，基本满足了光明米业的业务需求；同时将原来的三家运输车辆和人员进行归并，将原海丰、跃进的车辆租借给海博物流，人员也实行委托管理，确保业务的连续性，提高海博物流的运能，真正实现了订单、配送、仓储三个平台的统一，为光明米业销售业务的扩大奠定了基础。 规范了相关业务流程。随着财务EAS系统的正式上线，光明米业与海博物流双方基本实现了统一的平台运作。光明米业优化了业务流程，对订单、出库单、回单以及代收货款的交接在时间和手续上作了明确规定，制定客户退货等相关管理办法。在实际运作中，双方换位思考、相互支持，都站在对方的角度来解决遇到的问题。大米配送是体大量大的物品，终端网点比较多，为及时把货物送到客户，需要每天晚上必须把第二天的货物装车，在早高峰到来之前到达第一个配送点，配送人员必须晚睡早起。根据这个情况，光明米业要求销售业务员加强与客户的沟通，尽量安排优先卸货，减少等待的时间，充分提高运能。海博物流在仓储管理中，根据光明米业产品的销量情况，提出合理库存量的建议，对库存不足及时提出预警，便于及时补货。同时根据海博物流的车辆吨位配置，光明米业销售部尽量做到订单合理，调节物流车辆的安排。例如要求业务员对超过10吨的订单提前一星期下单，5吨的提