产生企业想法GYB创业培训资料笔记
产生企业想法（GYB）
——投资机会的发现
企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业基本业务所做的描述。一家好的企业往往始于一个好的企业想法。而一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要赢利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。
企业想法应当包括：
·你的企业将销售什么产品或服务？你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。（分析各种企业想法会帮助你把注意力集中到你擅长的企业类型上来。）
·你的企业将向谁销售产品或服务？
顾客是企业必不可少的部分。清楚地了解你的顾客很重要。你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的每一个人销售？除非有足够的人能够并愿意花钱购买你的产品或服务，否则你的企业将无利可图。
·你的企业将如何销售产品或服务？
·你的企业将满足顾客哪些需要？
你的企业想法应该始终想到顾客以及顾客的需要。当你思考你的企业想法时，调查你未来的顾客想要什么是很重要的。
一、产生你企业的想法
产生企业的想法时，应该尽力放开自己的思路。可以通过如下技巧激发你的企业想法：
·头脑风暴法
·调查你居住地区的企业
·调查你所处的环境
·利用经验
（一）头脑风暴法
1、一般头脑风暴法
最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪，然而好的想法可能源于异想天开。与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然也可以一个人试着做。
练习：
·从一个词语开始，写下跳入你脑海的所有想法，一直写下去，直到你再也想不出任何想法为止。
·现在返回去，看一看你写下的这些有关企业想法的词语。想一想，其中有些企业想法是否是自己可以去做的？
·即使你没有发现自己喜欢的企业想法，这项练习对于帮助你打开思路并用新的方法思考问题仍然是很有用的。现在挑选另一个词，并在另一张纸上写下与该词有关的所有产品。你越是经常使用头脑风暴法，就越能更好地掌握它的用法。
2、结构性头脑风暴法
头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴法技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方法不是让你从任意一个词开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业。
这种方法可以用图来说明：
练习：
·选择一个自己稍微了解的产品，可以是你从别人那里学到的，你经历过的或有兴趣的东西，也可以是已经考虑好的关于自己企业的一个想法，或你与本地区成功企业主交谈时了解到的一种产品。
·使用上面的图形（也可以是变种），在中间的方框里写出你选择的产品以及有关的企业领域。
·然后按销售线、制造线、副产品线和服务线使用头脑风暴法产生企业想法。
（二）调查你居住地区的企业
另一个产生想法的好办法是调查你居住地区的企业情况，去周围走走看看，了解一下你居住地区有哪些类型的企业已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间。
与一个搭挡或朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你生活在村庄或小城镇里，你可以走遍整个城镇；如果你生活在城市里，你可以走访工业、集市和商业区。
现有企业一览表
评价：
·人们的消费能力、消费方式；
·商业上的空白点是什么？
·什么是该地区的主要经济活动？
·人群变化情况及趋势？有可能的机会？
·总的评价。
整理出来潜在的企业机会。
潜在企业一览表
从潜在企业一览表中选择几个项目放在自己的企业想法一览表中。（见后面）
练习：
·在你居住的地区走一走，用《现有企业一览表》记录下不同类型的企业，统计每种类型的企业有多少个。
·研究现有企业一览表，尽力找出以下问题的答案：
哪些企业多？哪些企业少？你能分析出为什么吗？
关于当地市场和你居住地区的居民消费方式，你的一览表给你提供了什么信息？至少写出5个你对当地市场的看法。
·潜在企业还有发展余地吗？你认为你还有创业机会吗？
在潜在企业一览表中写出你居住地区还没有的企业。
·把潜在企业一览表放在一边，直到第二天再看看这张表。运用你的头脑风暴法，看看这张表中还有哪些企业可能没有列出？
你居住地区的居民还需要哪些其他类型的企业？在企业想法一览表中写下所有可能的想法。
（三）调查你所处的环境
发挥自己的创造力，在你居住的地区发现更多的企业想法。再看一看当地现有企业一览表，如果表里已经包括了大部分当地市场，你可以从中看出当地经济的发展依赖于哪些产业或服务业。
分析你居住地区的所有资源和机构，这有益于运用头脑风暴法获得好的企业想法。例如考虑一下：
·自然资源
·居民的能力和技能
·机构
·工业
·进口替代品
·出版物
·商品展销会
1、自然资源
分析你所在的地区具有哪些丰富的自然资源，并且可以利用这些自然资源来制作有用的产品而不会破坏环境。自然资源包括来自于土地、农业、森林、矿物、沙漠以及水中的材料。
2、居民的能力和技能
你所在地区的居民是否具有企业所需要的某些特殊技能？
有没有很好的雕刻工或木匠？
有没有人能为老人或病人提供看护服务？
3、机构
你所在的地区有没有学校、医院或政府机构？你认为哪些企业能够为这些机构服务？一个机构可能就是一个大客户，为什么不去这些机构的后勤部门与他聊聊，了解一下他们从哪里购买产品或服务，对这些产品或服务是否有不满意的地方？
4、工业
你所在的地区有工厂吗？这些工厂需要什么样的企业提供服务？他们同样也会购买一些服务和物资。他们还可能将一些工作外包出去。可以与相关人士谈一谈了解相关信息。
5、进口替代品
你仔细地想一想，有哪些进口的东西可以在本地生产？如果你住在大城市，你可以从海关找到一份上面列有产品进出口关税的文件。如果可能的话，进口关税高的产品或许值得在本地生产。
6、出版物
印刷资料也能帮助你找到一些好的想法，查一查产品目录、商业期刊和杂志，从中发现一些想法。也许可以找到一些当地市场上见不到的产品的照片，这些照片可以给你一些启发。报纸里也介绍了各种企业想法，比如介绍一些你可以在自己所在地区开办的企业或开发的产品的情况。分类广告可以让你产生企业想法，一些有关发展趋势和其他地区不同企业的文章也有同样的效果。
7、商品展销会
一些机构举办的商品展销会，可以帮助你产生企业想法，你要尽可能参加这类展销会。
练习：
·花一些时间，认真看看你的周围环境，并且按照上述各项来进行企业想法开发。
·当你花时间分析了当地的环境之后，试着在别处走走，或者在本镇的其他地方走走。环境的变化和新的经历能够带来新的想法。要试图寻找不同的自然资源和机构。
·将产生的企业想法写在企业想法一览表中。
（四）利用经验
1、你自己的经验
从自己过去的经历中能否得到一些企业想法？对每一种经历都使用头脑风暴法。从自己开始，作为一名顾客你在市场上有过哪些经历？是否曾经花了一整天时间到处找一样商品但哪里都找不到？
2、别人的经验
认真倾听别人诉说的经历，他们都是潜在的顾客。扩大你的社会关系。问问大家，他们在寻找需要的产品或服务时遇到的问题。问问其他人所经历过的糟糕的服务。
练习：写出经历和企业想法；你也许能够向顾客提供满足他们需要的产品或服务。
记住：一个好的企业想法永远是企业成功的基础。努力确定适合你的企业想法是很值得做的一件事情。
企业想法一览表
练习：自我发掘表
在下面的空白处，写出你能够想到的事情，越多越好，即便这些想法初看上去很奇怪或不切实际。好的企业想法往往源自异想天开。
我的技能——我擅长做的事：
我的兴趣——我喜欢做以下事情（包括我的爱好）：
我的经验——我有以下工作或教育经历（列出工作、培训和其他工作经历）
我的社会关系——我认识以下这些在企业中工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议或帮助（说明他们的职位）：
说明：你可能有很多技能、兴趣、经验和社会关系，这些都能帮助你规划和创办企业。当你想到其他一些兴趣或技能时，随时回来加到这张单子里。
二、分析并筛选出最好的企业想法
（一）分析企业想法
当你有了自己的企业想法时，下一步任务是努力把这张企业想法一览表中的想法减少到3至6个，即只留下最适合你的那些想法。
认真思考每一个想法，回答以下四个问题
1、顾客
你怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求？谁将是这个企业的顾客？会有足够的顾客吗？顾客有能力购买你的产品或服务吗？
2、竞争对手
你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的一家吗？如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与它们竞争？
3、资源和要求
你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？你从那里获得资源来创办这个企业？你从哪里得到创办这个企业的建议和信息？企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足这些要求的所需要的资金吗？
4、你的技能、知识和经验
你对这个企业的产品或服务了解多少？你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业？为什么你认为这个企业会赢利？你能想像未来10年中自己一直经营这个企业吗？你的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功？
练习：
按以下四个步骤筛选企业想法一览表：
1、看一遍你的企业想法一览表并勾掉你不再感兴趣的想法。
2、慢慢地看一遍剩下的想法。按照以上问题逐个分析你的想法。将这些想法的积极和消极方面写下来。
3、认真思考你填写的企业想法并确定哪些想法最适合于你，在这些想法旁边画选择标记。
4、选择你愿意进一步分析的3个最好的或最喜欢的想法，并把它们写在下来。
记住：如果你发现你选择的这3个想法有问题，你可以随时返回来再做一遍这个练习。
现在，你已经将你认为最适合的企业想法减少到了3个。你还需要搜集关于这些想法不同侧面的更多信息。你的目标是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。
（二）实地调研
通过与顾客、供货商和企业界人士的交谈，你能够搜集到那些影响你的企业想法的因素。你可以安排非正式的讨论并进行观察，或者安排正式的访问和会谈。虽然访问比较费时间，但通过实地调研，你已经像一名成功的企业人士那样开始行动了，而且当你创办企业时，你在访问过程中交往的那些人对你也会很有用。
1、交谈对象
与谁交谈，这取决于你的想法或调研领域。如果你考虑创办一家零售店，你就需要与其他商店老板交谈，不论他们是你的竞争对手还是开办同类商店的人。也许你应该去另一个城镇与你的间接竞争对手交谈。你还需要与你将来的供货商交谈，以便查明价格、库存和运输的有关情况。
如果你考虑生产一种产品，你需要了解这种产品如何制作以及对设备、厂房的要求。你应该与你的原料供应商交谈，还应该与那些卖给你工具或机器的人交谈。
无论你有什么想法，你都必须与潜在的顾客交谈，顾客的看法对于你知道自己是否有一个好的想法至关重要。你需要问自己有关企业想法的第一个问题就是谁会购买你的产品或服务？然后你必须找一些潜在的顾客并与他们交谈。通过与不同类型的人交谈，力求获得不同顾客的代表性信息。
如果你的产品是面对所有人群，你一定要与各类人士交谈。如果你准备向某一类顾客销售产品或服务，例如中年妇女，你应该尽量去发现她们当中的不同之处（不同的民族、职业及街区等）。至少要与10位顾客交谈。不要忘记记下他们的详细情况（年龄、性别、收入水平等）。
2、关键信息提供者
我们称那些很有用的交谈对象为“关键信息提供者”。这些人对你计划进入的企业领域知之甚多，或者对你的潜在顾客非常了解。如果你能接近其中一个关键信息提供者，他们就有可能帮你引见更多的关键信息提供者。
3、面谈
通过面谈向对方介绍你和你的企业想法，同时搜集相关信息。对你的想法做正面的介绍，说明你为什么认为它是顾客需要的。这是你尝试推销自己的企业想法的第一次机会。
·随身带上一些纸和纸板夹，把别人说的话记下来，不要用书本或大本子。当然你要问问对方是否介意你做笔记，如果有人介意，你应该努力记住他们说过的内容，然后尽快把这些内容记下来。
·带一张问题清单去问问题，但要让交谈自然地进行，用一个话题引出另一个话题，你绝对想不到你能学到什么东西。
·不要问那些可以用“是”或“否”来简单回答的问题，而要问一些开放式的问题。
·别担心连续地问问题。
·每次提问只问一个问题。
·重复对方的回答，确保你正确地理解了他们所说的内容。
4、问顾客的问题
针对你的产品或服务在本地区是刚上市还是早已经上市，你要问不同的问题。
对于已经上市的产品或服务：你在哪里购买这种产品或服务？你还可以从哪些地方买到这种产品或服务？你为什么从那里购买？你多长时间购买一次？你是用什么价格购买？你认为你买的产品或服务的质量如何？你觉得还有什么方面需要改进吗？你知道还有谁计划提供这种产品或服务吗？
如果这是一种新上市的产品或服务，你应该问问顾客是否愿意购买这种产品或服务，他们多长时间购买一次。你还需要调查顾客愿意付多少钱来购买这种产品或服务。你可以问他们哪些因素很重要，比如：样式、质量、包装、及时的服务（可靠性）、购买地点或如何送货、价格、服务等。
·如果你有自己产品的样品或照片可能很有用。你可以直接问人们喜欢该产品的哪些地方，不喜欢哪些地方。
·最好问一些能让人们思考的问题。
·在问价格时，给出一些具体的价格，问问他们其中哪一个最合理。
5、问供货商、批发商和竞争对手的问题
如果打算开一家零售店，你需要与你的供货商交谈。你可以问他们：很容易拿到产品吗？供应有保障吗？能拿到什么质量的货？什么价格？需要什么样的库存、包装及维护？
在原材料批发商那里，你需要了解的是：购买一定数量的原料要付多少钱？供应有保证吗？还有谁供应这些原材料？这些原材料在库存、运输或使用方面有什么特殊要求？
你可以问竞争对手同样的问题。因为供货商和实力雄厚的竞争对手常常对市场有全面的了解。你可以问他们以下问题：
·你认为人们多长时间购买一次这样的产品，买多少？
·有多少竞争对手已经在提供我打算生产的产品？
·对这种产品的需求（即人们购买的数量）是不变的，还是会在一年当中不断地变化（人们在某个时间可能对某种产品的需求要多一些），例如冬天买毛毯，新年时买奢侈品，种植季节前买肥料？
6、问关键信息提供者的问题
问关键信息提供者什么问题，很大程度上取决于这些人是谁。你选择他们是因为其对市场或产品有一些专门的知识。同时，他们也许是你的主要客户。你问供货商的问题也可以用在这里：这个企业对人们有什么用？你认为人们需要多少这样的产品或服务？你认为促使人们购买这样的产品或服务的最重要因素是什么？（质量、样式、价格、可靠性）你认为这个企业会随着时间的推移不断壮大吗？未来的趋势如何？人们对该产品的需求在一年中一直都保持稳定还是会有变化？你认为人们还需要什么？
练习：
你已经从企业想法一览表中筛选出了3个想法。从你最喜欢的一个企业想法开始，你需要搜集这类企业的信息，越多越好。制定获取信息的计划，完成下列内容：
我企业的想法：
·我需要查明的情况
·我要与谁交谈
·我要问的问题
在你搜集了所有的信息并做SWOT分析时，你将会看出哪个想法会更好一些。
（三）SWOT分析
当你搜集完企业机会和风险方面的信息后，就可以做SWOT分析了。这种分析帮助你集中考虑每个想法可能存在的问题以及潜在的优势。（S优势，W劣势，O 机会，T威胁）
1、企业内部
为了分析一个企业想法的优势和劣势，你应该了解计划创办的企业的内部情况，这个企业的优势是什么？劣势是什么？
·优势是你计划创办企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业。这种优势可能是你计划出售质量更好的产品，或是你企业的地点离顾客更近。劣势是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不多付更多的运输费用。
2、企业外部
为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威胁，你要了解这个企业的外部情况，即外部环境。它们在哪些方面对企业有利？哪些方面会对企业产生负面影响？
·机会是周围对企业有利的潜在发展因素。
·威胁是可能发生的对企业产生负面影响的事情。
练习：
1、利用后面的SWOT分析表进行分析。
2、写下你的企业想法，认真考虑该企业内部的优势和劣势。这些优势和劣势可能是素质、资金、与产品有关的营销、企业地点、价格、促销以及售销方面的问题，把这些问题都写下来。
3、考虑这个企业的外部环境。在你的企业环境中，哪些是机会？哪些是威胁？在实地调研中，与你交谈的“关键信息提供者”也许已经向你指出了这些机会和威胁，把它们都写下来。
4、看一看你已经写了哪些内容，在自己认为很重要并且会对企业产生很大影响的内容上，用星号（*）标注。
5、现在数一下这些*号，回答SWOT分析表上的问题。
6、问你自己：我能够克服这个企业的劣势并避免威胁吗？我能够继续加强这个企业的优势并增加机会吗？
7、考虑你将如何克服这个计划创办的企业可能存在的劣势，在SWOT分析表上写出你的决定。
8、完成所有的企业想法SWOT分析后比较各分析，选择一个优势和机会更多，以及你认为最适合创办、最可能成功的企业。
（四）企业环境评估
现代社会对环境保护提出了更高的要求。因此，商业企业要承担比以往更多的环境保护责任，为了企业有保障且顺利的发展有必要对环境影响进行一下评估。
按照以下步骤评估你计划创办的企业可能对环境产生的影响。
·核对你计划创办的企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围内。
·具体说明你的企业可能造成的污染。
SWOT分析表
市场营销
一、了解你的顾客
市场营销是指你尽一切努力去了解谁是你的顾客，以及他们想要什么，需要什么。市场营销就是如何通过以下方式让顾客满意并使企业赢利：
·提供顾客需要的产品或服务；
·制定顾客愿意接受的价格；
·让顾客买得到你的产品或服务；
·让顾客了解并吸引他们购买你的产品或服务。
对企业而言，顾客是最重要的人。如果你没有他们想要的产品，价格又高于他们可以接受的水平，还不能客气地接待他们，他们就会去其他地方买东西。
二、市场
市场有两种含义：一、市场指大家买卖产品或服务的地方；二、市场指需要你的产品或服务并愿意为此花钱的顾客。
你的市场是：
·你现有的顾客；
·你希望在将来争取到的顾客；
·你已经失去但是希望再争取回来的顾客。
三、了解你的市场
顾客购买产品是为了满足不同的欲望和需要。尽量了解你的顾客想要什么和需要什么很重要。一旦你知道了顾客的需要，你就可以决定为他们提供哪些产品或服务。你可以按以下步骤了解你的市场，做出更好的决策以扩大销售：
·了解清楚谁是你的市场；
·了解清楚你的市场有多大；
·确保你的市场能让企业获得够高的利润。
1、了解清楚谁是你的市场
（1）为了了解清楚谁是你的市场，你要问自己：
·我打算向哪类顾客销售产品；
·他们想要哪类产品或服务？为什么他们想要这些产品或服务？
·他们愿意接受多高的价格？
·顾客住在哪里？他们了解购买信息的渠道是什么？他们通常在哪里购买？他们何时购买？
·他们多长时间购买一次东西？每次买多少？
·谁是我的竞争对手？是那些和我一样销售类似产品或服务的企业吗？我的竞争对手实力如何？
（2）寻找上述问题答案的过程叫做市场调研。
你掌握的市场和竞争对的信息越多，你在以下方面做出的决策就越好：
·你销售什么样的产品或服务；
·制定什么样的价格；
·如何让顾客买得到你的产品并吸引他们前来购买。
（3）如何进行市场调研
·与你的顾客交谈，问他们一些类似下面的问题：他们为什么购买你产品；他们对你的产品或服务以及受到的接待是否感满意；他们还想要其他什么产品或服务。
·倾听顾客之间如何议论你的企业、你的产品或服务；
·了解为什么有些顾客不到你的企业购买产品。自己设身处地地想想，当你购买某件产品时，为什么去这家企业购买，而不去另一家？是否因为这家企业有更好的产品、更低的价格、更周到的服务，还是因为它离你比较近？
·研究你的竞争对手。要了解清楚以下问题：
他们的产品或服务；他们制定的价格；他们如何吸引顾客购买；顾客之间如何议论竞争对手的产品或服务；为什么顾客到竞争对手的企业购买产品，而不是到你的企业购买。
·询问供应商、其他企业和企业界的朋友以下问题：他们企业的哪些产品比较畅销。他们对你的产品和你的竞争对手的产品有什么意见或想法。
·查阅你的订单记录、销售记录和存货记录，从中了解哪些产品或服务比较畅销。
·阅读报纸、产品目录、贸易期刊杂志，从中收集有关新型产品或服务的信息和想法。
市场调查分析表
在进行你的市场调研时，你还可记如下信息：
·顾客抱怨的问题；
·顾客想要但是你还没有的产品或服务；
·关于新型产品或服务的各种想法。
2、了解清楚你的市场有多大
仅仅知道谁是你的顾客以及他们想要什么是不够的。你还必须了解清楚你的市场有多大，因为不可能每个人都从你的企业购买产品。以下方法可以指导你了解你的产品或服务的市场有多大：
·清楚顾客数量；
·调查顾客多长时间购买一次产品，每次购买多少；
·你不可能占有整个市场。算算你的企业能向多少顾客销售产品。
·计算出我们市场的总规模。
3、确保你的市场能让企业获得够高的利润
·计算销售收入；商品单价×我们市场总规模 = 总销售收入
·计算成本支出：商品单位成本×我们市场总规模 = 总成本
·计算利润：总销售收入–总成本 = 总利润
市场规模应当确保你有足够的利润。例如：市场为每年可以接受100件的A 种商品，你通过努力占有了30件的销售份额（70件被其他竞争者占有）。
商品单价10元× 30（我们市场总规模） = 300元（销售收入）
单位成本2元× 30（我们市场总规模）= 60元（总成本）
300元（销售收入）- 60元（总成本）=240元利润
问题：240元的利润符合企业的预期吗？能否维持企业生存与发展？
所有企业都需要了解顾客和市场。经常和定期进行市场调研，有助于你在以下方面做出决策，从而满足顾客的需求：
·销售什么样的产品或服务；
·制定什么样的价格；
·如何让顾客买得到你的产品；
·如何让顾客了解你的产品并吸引他们前来购买。
四、让你的顾客满意
利用市场信息来使你的顾客满意。为了既使你的顾客满意，又能提高企业的销售量，实现企业赢利，你需要了解：
·你的顾客想要什么样的产品或服务；
·你的顾客愿意接受什么样的价格；
·你的企业应该设在什么地点，以便你能够接触到顾客；
·你能够利用什么样的促销方法来让顾客了解并吸引他们购买你的产品或服务。
以上内容被称为市场营销组合4个要素（4P）。产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。
为了接触到顾客，提高企业的销售量，你需要学习并运用市场营销组合4个要素（4P）。这4个要素缺一不可，必须充分运用每个要素，忽略任何一个都会使你在试图接触市场时遇到风险，使你的企业陷入困境，甚至可能会倒闭。
要利用4P中的每一个要素来使顾客满意并提高你的销售量。
（一）产品：提供什么样的产品或服务
1、了解顾客需要
当你了解到顾客的需要之后，你便能决定提供什么样的产品或服务。你真的了解你的顾客的需求吗？你的企业提供的产品或服务能够满足顾客的需求吗？
2、顾客的需要发生变化
当你顾客的需要发生变化后，你应及时调整。要时刻倾听顾客的意见，了解他们喜欢什么，不喜欢什么。当他们的需要发生变化时，要调整你的产品或服务来满足顾客的新需要。要多做市场调研，当你知道了顾客的需要后，你才能提供顾客需要的产品或服务，并因此提高你的销量。你的顾客的需要发生变化了吗？你是否调整了产品或服务来满足顾客的需要？
3、提供顾客想要的产品
产生你的企业想法
想创业的人不一定适合创业。怎么知道自己是否适合创业 想创业的人不一定适合创业。怎么知道自己是否适合创业？通过对对实训阶段的“产生我的企业想法”一课的学习，来认识自己想创业，是简单的冲动还是一个计划？是一个想象还是一个理性？是否有可能转化为行动？还是只是一个梦想？ 当今社会进入第四次创业高潮，政府为了减少社会在经济发展当中的不稳定因素，对创业有更多的支持。同时，国际上很多资本也把握中国的创业机会，更看好在中国的创业概念。这是对我们非常有利的条件，我们很有可能获得资本。因为大部分学生创业者并不具备货币市场的资本，有的只是技术资本和人力资源资本。 如果想创业，不一定非要自己费脑筋想一个，在全世界转转，有很多模式拷贝到中国还可以赚钱，关键是要和本地的需要密切结合。创业需要有快速复制的能力。例如目前建设新农村，农民最痛苦的是什么？是假种子、假化肥和假农药。如果我做一个农村的生产资料超市，连锁品牌的，农民就很乐于接受，因为普通消费者是愿意接受品牌服务的。此外，创业机会也不一定都在高科技之中，有时创业资源可能就在我们的生活周围。例如一个有2、3千户居民的社区，每个月要支付7、8万让环卫工人清理垃圾。而现在由“垃圾帮”来承包，一年反倒交给小区20万，而且他交了这个钱还可以赚钱，北京“垃圾帮”的总营业额差不多是40到50亿。 80%的创业其实是一个小买卖，我可能开一个小餐厅、小咖啡厅、做美容服务，可能就是我们周围的资源，我们加入对它的组织、加入对它的整合，就做成了生意。大部分的生意是没有VC、没有外来投资的，也没有快速的成长，可能就是保持稳定，有钱赚。但它比我们学校里的很多课有价值。因为当我真的进入创业，我面对的是真的消费者、真的用户，真的伙伴、真的社会资源的拥有者、真的税收、真的地皮流氓，这些都是真的社会知识，大家缺乏的恰恰就是这些真实的社会知识。所以今天我要和大家分享的第一个创业意识就是：把创业当作大学里的一门社会知识课。 创业成功有三个基本的条件：一、没有太多的选择。没有太多选择，我会专心致志在一件事上。如果有无数选择，就什么事都想做，第一我不容易做好，另外，我很难表现出对一种东西的热情，以至于到一定的程度可以感动他人。创业从来不是开始的一刹那，是需要不断聚精会神、不断延续的过程，否则什么是百年老店？一个老店，所有的时候都要和前卫的东西相关，任何时候松懈了，就不前卫了。二、肉体、神经都要坚强。创业首先身体要好，要为自己的健康买单，而且还要透支。其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑我不能跑，有事了，一定要和没事一样。要一脸阳光，我还要看起来是“太好了，事终于来了”。三、敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业，一个基本特点就是短平快。我脑袋拍得快就是我的，慢了就是人家的。当然拍错了是人家的，拍对的是我的。其实创业，我一定要想着成功，万一错了死了，没有关系再创一个，决断非常重要。对小企业来说，基本的模式不是靠系统、科学的决策来抓住机会，很多的时候要依靠我的知觉、快速的决断力。 这三个条件，通常是一个创业是不是能够活下去的一些基本条件。如果这三个条件没有，也没关系，为什么？我已经把它当作了一门课。人就是这样，有的事情，我一辈子没有练过我就不甘心。我可以先到学校里面练练手，先创一个玩玩。万一创业之后身体就好了呢？关键是我要知道创业成功对哪些方面有所要求。身体不好，可以找一个身体好的伙伴过来；不懂技术，可以找一个懂技术的；神经不好的，找一个神经好的。创业不是我一个人的事，可能是一个团队的事。今天的社会不可能一个人全能，把所有都搞清楚，可以找人协作，我不足的找其他人补足。这样至少解决了三个问题：一、现在给我钱也不想创业，只想以后踏踏实实就业，那么我就业的时候比那个心里一天到晚想事的人要好。第二，想创业。那么我的弱项是什么，需要和什么人协作，我把这个创业准备，变成一个寻找创业伙伴、寻找创业资源的事。第三，在创业的实际过程当中，我会有一些切身的感受，知道像我这样的人，在创业的时候，可能要注意一些什么东西。而这些东西，当我明白了回头再看，我在学校里面应该学什么，甚至应该在校外学什么，在校园的资源里面整合什么东西。 大部分我们同学可以创业的生意，都是针对小市场，很小的市场。虽然我过去和大家说，做生意的过程瞬息万变，都是短平快，但还是需要一定的理性，要对市场进行分析。
创业培训教案
“互联网+创业培训”课程 教案 二〇一七年四月十九日
第一讲创造人生更多可能 【教学目标】 1、形势及创业扶持政策介绍 2、创业的价值和意义 3、生意项目的要素 4、网络课堂学习要求 【教学重点】生意项目的要素 【教学过程】 字幕：欢迎进入“互联网+创业培训课堂” 一、就业及经济形势介绍 经济转型，贫富悬殊，阶层固化 弱势人群如何生存？ 变化---意味着什么？ 大众创业，万众创新...... 时代在变，你在哪里？ 二、资金支持政策 根据项目吸纳就业能力、科技含量、潜在经济社会效益、市场前景等因素，无偿给予２万、5万、10万至15万元资金扶持。 开业补贴5000元 三、创业的价值 没钱，没权，没学历，没关系......屌丝如何实现逆袭？ 一支铅笔能做什么？ 人的生命有无限可能！ 创业，一种高效率的人生选择 创业者是那些认为机会存在于常人觉得是问题所在的地方的人。 -------机会美国国家创业指导基金会 四、企业想法的要素 尝试创业，从项目构思开始，我做个啥生意呢？
【做生意挣钱原理】帮别人解决问题 满足他人需要 生意项目的四个构成要素 卖什么？（产品）向谁卖？（顾客） 如何卖？（方法）为啥买？（需求） 1、销售什么产品和服务 有形产品： 无形产品： “农家乐”卖的是什么？ 2、销售给谁(who) 童装的顾客是谁？校服的顾客是谁？ 3、如何销售 开店销售 批发给中间商 电商 直销 会议营销（课程） 人际关系销售（农副产品）...... 销售渠道的建立思路： 产品功能是什么？ 顾客是谁？ 顾客在哪？ 通过什么渠道能获得产品？ 4、满足顾客哪些需求 老板是通过满足顾客需求来赚钱的 马斯洛需求层次划分 创意无限，学无止境 学习是唯一能够带来持续产出的投入！五、互联网+创业培训课程内容介绍
自考创业学03453复习内部资料
自考创业学03453复习内部资料 第一章 1. 创业价值 （1）在经济增长上，通过创业活动，可以为社会积极创造新产品、新价值，这充分推动了社会经济的发展；创业活动对于行业的发展具有重要的推动作用。 （2）在社会发展上，创业活动对于技术发展有促进作用；创业对于就业有促进作用；创业活动对于社会文化有塑造作用；（3）在人的发展上，创业的目标追求将促使创业者在知识、智力、能力、素质等方面都充分全面发展，并达到比较高的程度。 2.创业、社会创业 创业是创业者发掘创意，捕捉商机，承担风险并投入已有的技能知识，配置相关资源，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的创建新企业的过程。 社会创业是指组织或个人(团队)在社会使命的驱动下．借助市场力量解决社会问题或满足某种社会需求．追求社会价值和经济价值和双重价值目标。保持组织的可持续发展．最终实现社会问题朝着人们希望的目标改变。 3.创业特征，创新性、创业精神、价值创造 创业的典型特征为：创新性、创业精神、商机把握、风险承担、价值创造、财富获得。 创新是创业活动的关键和核心特征，是创业的重要和本质属性特征。创业的思想和行为都统领于创业精神之中，创业精神的核心是创造性，是自强自立精神、开拓创新精神和务实精神的综合体现。价值创造是创业活动的目的，创业活动的价值创造是多方位的：创业活动带来新产品、新技术，甚至引发新的产业的发展，满足了消费者的需求，为消费者带来价值；创业活动使创业者获得巨大的收益，个人的自我价值和社会价值得到实现；创业活动也为其他所涉及的各个利益相关者带坐值。 4.创业的类型（生存型创业、机会型创业，依附型、尾随型、独创型和对抗型创业） 生存创业(necessity-push entrepreneurship)是指没有对创业行为进行更好的选择，为了谋生不得不或不完全自觉地走上创业之路。 机会型创业（opportunity-push entrepreneurship）指并非单纯为了谋生，而是为了主动抓住和利用市场创造价值和实现自身理想而走上创业之路。 依附型可分为：依附于大企业或产业链而生存的创业，特许经营权的使用。 尾随型即模仿他人创业。第一个特点是知期内不求超过他人，只求能维持下去，随着学习的成熟，再逐步进入强者行列；第二个特点是在市场上拾遗补阙，不求独家承揽全部业务，只求在市场上分得一杯羹。 独创型企业可表现在诸多方面，归结起来，集中在两个层面：一是填补市场需求内容的空白；二是填补市场需求形式的空白。前者是经营项目具有独创性，后者是经营方式具有独创性。 对抗型创业是指进入其他企业业已形成垄断地位的某个市场，与之对抗较量 5.创业的核心要素、创业者、创业者素质、不适合创业人员、战略资源 创业的核心要素有创业者、战略资源、创业机会和市场。 创业者指开发一种新产品或提供一种新服务、开发使用新技术或资源、引入新方法和开发出新市场创建个业的个人或团队。 创业者要具备智、信、仁、勇、严五项基本品德和素质。 不适合创业人员： 1.缺乏创业者应具备的心理素质、基本知识和基本能力的人； 2.不能立足于自力更生、吃苦耐劳的人； 3.不乐于、不敢于、不善于借钱挣钱的人； 4.期望迅速致富的人； 5.不能凝聚一个创业团队，或不能融入某个创业团队，或不善于与人沟通的人； 6.乐于赌博式决策的人。 战略资源是指能建立竞争优势的资源。其特征有稀缺、有价值、难以复制和无可替代，其类型有物质资源（physical）、声誉资源（reputational）、组织资源（organizational）、财务 资源（financial）、智力和人力资源（intellectual/human）及技术资源（technological）。
创业培训主要内容
创业培训主要内容一、创业评估1、认识什么是创业：理解创业的概念和定义及企业的类型。2、了解创业的价值及成功的条件：创业的好处，创业需要什么样的个人条件，创业所需的外部条件。3、探究创业的代价和风险：创业的代价，创业失败的原因，创业者所面临的风险，4、评估自己是否适合创业：创业的动机和目标是什么，你是否具备创业成功所需的条件，你能否创业成功二、创业调研 1、明确创业调研的目的和内容：市场调研，项目调研，其他创业调研2、掌握创业调研的方法：你的调研信息的渠道或来源，调研步骤和方法，调研信息的分析处理，调研结论和调研报告3、了解创业调研中的注意事项：创业调研要老板亲自抓，要选择合适的调研方法，要尽量收集第一手的信息，信息收集要全面细致，要重视专业和能力分工，协同完成调研三、项目选择1、选择什么样的项目：好项目的标准，怎样判断好项目。2、怎样选择创业项目：
选择你的创业模式和范畴，选择创业项目的步骤流程，3、论证你的创业项目：SWOT分析，营销分析，经营成本效益分析，投资分析，经营风险分析4、选择项目时的注意事项：怎样避免创业选项的误区，如何避免选项过程中的陷阱，选择项目既要筛选更要抉择5、拟定创业计划书：创业计划书的意义和价值，创业计划书的内容，拟定创业计划书的方法四、商务洽谈1、洽谈合同：认识洽谈，合同洽谈的分类，合同洽谈的过程及方法2、寻求合作：认识合作的重要性，合作目的与目标，合作伙伴的标准，如何考察合作伙伴，选择合作的注意事项3、洽谈融资：融资洽谈的内容，融资洽谈的原则，确定洽谈步骤，融资洽谈的注意事项4、洽谈租赁：租赁洽谈前的准备，如何签订租赁合同，租赁中的陷阱五、创业开办 1、给企业取名：企业名称的成分，如何给你的企业取名，取名注意事项 2、选择经营场址：经营选址因素，企业选址的程序，企业选址的原则，企业选址的方法 3、注
创业培训教案和教学大纲.docx
创 业 培 训 教 学 教 案 及 教 学 大 纲 教学目标1、培养创办微型企业创业者。
2、创造就业岗位，减轻就业压力。 3、紧密结合当前国家培训就业工作的大形势，尤其是当 前各地下岗职工出中心，就业岗位十分短缺，创业培 训能尽快使学员转变就业观念，促进小企业的创办， 开拓就业岗位。 4、鼓励扶持，引导非公有制经济进一步健康发展，对创 业者实行培训，使创业者尽快掌握创业的知识与技能， 理清创业思路，通过将自己作为创业者来进行评价， 为自己人建立一个好的企业构思，评估你的市场，创 业的人员组织，选择一种企业法律形态、法律环境与 你的责任；预测启动资金需求；测定利润计划；判断 你的企业能否生存；开办企业，以一对夫妇的创业故 事来引导创业者走出十步，帮助创业者选准经营方向， 减少经营投资的盲目性，从而提高创业的成功率。 5、通过培训提高创业者的心理、管理、经营素质，增强 其驾御市场的能力。对下岗、失业人员中的创业者实 施心理、管理、经营素质的培训，帮助下岗、失业人 员转变观念，调整心态，树立创业的自信心，同时， 对他们实施提高市场分析能力，市场竞争意识，组织 管理能力的培训，增强他们创办企业的能力。 教学要求
创业培训是一种打破传统职业培训模式的全新工作，不同 于一般的技能培训，SYB 创业培训教材，是一种教与学互动，形式新颖，始终贯穿快乐教学的新理念，是实施素质教育的有 效方法，也是一种多内容、多形式、全过程的教学，不仅有创 业意识、创业知识、创业能力的培养，还有小额贷款、优惠政 策等扶持，因此，创业培训教学目的和要求体现于多个层次。 一、教学原则 创业培训的原则是“培训、引导、服务、扶持”相结合。 二、教学目的 增强创业意识 提高创业能力 掌握创业知识 实现创业目标 课程设置 一、原则 1、目标明确——培训创业者 2、理论新、观念先——有关指示、文件、材料、现代
创业培训考试复习材料答案
考试复习材料： 一、填空题 1、微小企业创办的原则：志向要大、规模要小、计算要精。 2、挖掘企业构思的两条基本途径__从生产出发___和__从顾客需求出发。 3、产品定价的方法有__成本加价法和竞争价格法___、_。 4、市场营销4P方法中的“4P”包括产品、价格、渠道/、地点和促销。 5、产品整体的概念包括__核心产品__、___有形产品__、__附加产品__。 6、根据我国法律规定，新办企业必须经_工商行政管理部门__登记并发给营业执照。 7、启动资金可分为两类：__固定资产___、_流动资产_。 8、所有企业都有两种成本，有些成本是不变的叫_固定资产___，一些成本 随生产和销售而变化的称__流动资产___。 。 9、企业在经营活动中形成两股种流是__现金流_、_商品流___ ， 10、企业主要可以分为____贸易企业__、__制造企业__、_股务企业__、_农、林、牧、 渔业企业____等四种类型。国营企业、集体企业、私营企业、股份制企业 11、新办企业吸引顾客的四个特色_、、、。 12、微小企业创办原则是：志向要大、规模要小、计算要精。 13、SWOT分析法主要是分析企业的优势、劣势、机会、威胁。 14、制定价格的两种方法是：成本加价法和竞争价格法。 二、简答题： 1、选择一种企业法律形态时要考虑的主要因素有哪些？ 社会阶级状况，经济文化水平，所要达到的实际法律后果等。 2、选择企业员工的前期准备有哪些？ 一个决定方针的领导者，一支执行的管理者。一批精于生产的一线员工。这些都是可以通过招聘来解决，至于后期，进一步改善，决定员工的去留。 所以要准备的就是企业的管理条例。这是规范与约束，选择员工的必要方案。 至于领导者，企业老板可以自己当任，管理者，只有能执行领导者所下达的命令，或是能主动提出管理方法，管理方针，那就是真正的管理者了。 3、创办企业的启动资金主要包括哪些？ 包括投资（固定资产），流动资金（一段时期的）。 4、在创办企业中，解决现金短缺的措施有哪些？
产生你的企业想法答案
1. [单选题] SIYB的含义是(B) A 改善你的企业 B 调整你的企业 C 创办你的企业 D 创办和改善你的企业 2. [单选题] 陈女士试图找到一个好的企业想法,于是她针对自己所居住的小镇,调查了当地的工业区、集市和商业中心,她的这种产生企业想法的办法属于(C) A 调查你所处环境的自然资源 B 一般性头脑风暴法 C 调查你居住地区的企业 D 结构性头脑风暴法 3. [单选题] 从制造线、服务线、销售线、副产品线方向开始思考的头脑风暴法,属于那种?(B) A 一般性头脑风暴法 B 结构性头脑风暴法 C 技术性头脑风暴法 D 特殊方法 4. [单选题] GYB课程中,初步产生企业想法包含以下哪项(A) A 销售什么产品和服务 B 如何创办自己的企业 C 如何扩大企业规模 D 如何改善企业状况 5. [单选题] 下面的说法符合市场销售规则的是(D) A 做大不做小 B 做生不做熟 C 做小不做大 D 做熟不做生 6. [单选题] GYB培训的目标是什么(B) A 改善企业 B 产生明确的企业想法 C 扩大企业 D 创办企业 7. [单选题] 产品是人们需要付钱购买的(B) A 市场 B 物品 C 业绩 D 运气 8. [单选题] GYB的含义是(C) A 得到你的商业思想 B 走一步 C 产生你的企业想法 D 给一把 9. [单选题] 创业成功的基础是做好(D) A 库存
B 找到地方 C 记帐 D 市场调查分析 10. 以下哪种说法不属于生产制造类型的企业:(B) A 生产技术高,开发能力强 B 资金量小,且周转速度快 C 区域人口多,劳动力廉价且密集 11. 从一个词语或题目开始的进行发散性思维的方法是(A) A 一般性头脑风暴法 B 技术性头脑风暴法 C 特殊方法 D 结构性头脑风暴法 12. 下面不属于企业想法一览表(初选)的筛选角度?D A 竞争对手 B 个人的技能、知识和经验 C 资源和要求 D 个人爱好 13. 调查居住地区环境的主要目的是(B) A 找到资源并匹配商机 B 找到更多商机 C 了解居民的知识技能 D 找到资源 14. [单选题] 什么样的人群属于关键信息提供者?A A 有经验的和有资源的 B 有管理能力的和有经验的 C 有专业特长的和有经验的 D 有资源的和有专业特长的 15. 评估自身创业能力的思路是(C) A 让领导评价 B 让专家评价 C 用客观标准评价 D 用自己的标准评价 16. 一个产品企业想法的好办法是调查你()的企业情况,去周围走走看看,了解一 下你居住地区有哪些类型的企业已经办起来,并看看你在市场中能否找到生存的空间B A 海外 B 居住地区 C 西北地区 D 外国 17. 小高陪妈妈逛街,妈妈看着商场里的衣服,感慨这些衣服太贵了,真希望能有一家 便宜的服装店,于是小高萌生了在当地开一家中低等消费水平的服装店,小高这种获取企业想法的方法属于:(B) A 调查你所居住地区的企业 B 利用别人的经验 C 调查你所处环境的自然资源
【人力资源】SYB创业培训第三步教案精编版
第三步：评估你的市场 教学目的 ?掌握评估市场、市场营销知识； ?市场营销的4P理论，会做市场营销计划； ?知道销售预测的重要性，会做销售预测； 想想看：销售与营销有什么区别？ 市场营销 营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。 销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。 营销与销售的区别 营销 ?依赖于市场调研 ?从目标市场入手进行市场细分 ?时间用于计划工作上 ?从长期考虑 ?目的在于获得市场份额并赚取利润 市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 市场调研 通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提. 调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。 课题一、了解你的顾客 教学目的 ?知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。 ?明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。
了解你的顾客 顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。 三要素的相互关系 人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场； 人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场； 只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场； 如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。 了解顾客的意义 解决顾客的问题，满足他们的需要，他们就会带给你更多营业额和利润，你的企业就会成功。这是企业经营最根本的出发点。 经营思路改变： 怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？ 没有顾客你的企业就会倒闭! 下列企业构思要解决人们生活中的什么问题： 例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购买墨镜。 业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘顾客需求就能打开市场！ 识别顾客 ?富豪型 ?富裕型 ?小康型 ?温饱型 ?贫困型
2017年SYB创业培训班结业考试试题
2017年SYB创业培训班结业考试试题 一、填空题(每空2分，共40分) 1. 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业经营活动形成现金流和商品流流。 2. 微小企业创办原则是:志向要大、起步稳、计算精。 3. SWOT分析法主要是分析企业的优势、劣势、机会、威胁。 4. 制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面:即 产品、价格、地点和促销着手，通常称为“4P”方法。 5. 制定价格的两种方法是:成本加价法和竞争价格法。 6. 微小企业最常见的法律形态有:个体工商户和个人独资企业、合伙企业、合作社、有限责任公司。 二、简答题:(每题7分，共28分) 1. 选择一种企业法律形态时要考虑的主要因素有哪些? 2. 选择企业员工的前期准备有哪些? 3. 创办企业的启动资金主要包括哪些? 固定资产、流动资金、开办费 4. 在创办企业中，解决现金短缺的措施有哪些? 申请贷款、赊账 三、计算题:(12分) “五一”期间，李聪卖太阳帽赚钱补家用，月底盘帐，含税销售收入1855 元。李聪到徐州进货单趟火车票55元，长途电话20元，进货560顶，进价每顶1.85元，现在剩余30顶，他的税率为6%。请你计算一下每顶帽子的零售价是多少元?利润率是多少?他应交纳的增值税是多少?
3.5/个 111.3税 41%利润 这里注意以下内容: 1、销售价格=含税销售收入 /销售数量 2、纯利润=毛利润-税金 3、毛利润=销售收入-成本 4、销售收入=销售单价*销售数量 5、增值税额=单价*销售量*税率 四、论述题:(20分) 简述你参加SYB创业培训的体会和收获，以及今后如何把所学内容运用到企业生产经营活动之中。
GYB培训
讲演思路：发源史→作用→方法，示例→结束语 一，SIYB 分支----GYB。SIYB，全称是“START & IMPROVE YOUR BUSINESS”，它包括“产生你的企业想法”（Generate Your Business Idea -GYB）、“创办你的企业”（Start Your Business -SYB）、“改善你的企业”（Improve Your Business -IYB）和“扩大你的企业”（Expand Your Business -EYB）四种培训课程。这套培训课程专门培养潜在的和现有的小企业者，使他们有能力创办切实可行的企业，提高现有企业的生命力和盈利能力，并在此过程中为他人创造就业机会。目前SIYB已成为国际劳工组织的创业培训品牌，在全球80多个国家使用并取得了很好的效果，受到各国的普遍欢迎。 SIYB培训经国家劳动和社会保障部引入我国后，在部分省市进行试点运行，取得了良好的效果。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业的老板。目前我国已经引进了GYB、SYB、IYB三个培训模块，在培训过程中取得了良好的社会效果。 GYB创业培训：产生你的企业想法 参加GYB培训课程可以：确定你是否具备创办企业素质和能力，产生创办企业想法，找出最适合你个人情况的企业想法。GYB培训帮助你确定是否适合经营企业。你可以通过自我评估来了解你的企业家素质，并得到专家指导，进一步发挥你在企业管理方面的优势。 GYB培训还帮助你产生许多企业想法。你将接受指导，探索是否能利用你的能力和知识为社会提供产品或服务。你将与其他参加培训课程的潜在小老板共同进行头脑风暴，探讨在你周边环境和身处的社区内存在的创业机会。 GYB培训最终帮助你梳理每一个企业想法，并挑出其中最具吸引力、对环境的负面影响最小、并最适合你个人情况的那一个。 在GYB培训课程结束时，你将会对自己是否适合企业有一个更好的了解，你将产生一个明确可行并适合你的性格和所处环境的企业想法。 每个人都有梦想，无论在什么时候，只是有些梦想被现实遮掩。示例，马云，创建阿里巴巴，网络零售网---淘宝。陈生，北大高材生，辞去公务员，去卖猪肉，并在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州“猪肉大王”。澳大利亚人，尼克·胡哲，.“人生最可悲的并非失去四肢，而是没有生存希望及目标！人们经常埋怨什么也做不来，但如果我们只记挂着想拥有或欠缺的东西，而不去珍惜所拥有的，那根本改变不了问题！真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。”“只要不放弃，就要没有结束”。 创业特质： 1，相信，相信自己，相信别人。
创业培训教案
（一）创业培训教学大纲及教学计划 SIYB创业培训方案 授课内容： 相关优惠政策讲解 一、做相互采访的游戏，使学员彼此了解、认识，利于创造以后活跃的课堂气氛。 二、为何要创业： 1、大的政策、大的方向 举例：坐电梯 郭瑞平的“奥瑞特”健康产业； ------要顺势而为，抓住政策机会 2、生活所迫，下岗、失业 3、打工归来，有想法，想要改变命运 -----帮助学员们分析他们创业的原因，增强他们的创业危机感。 三、如何创业 1、创业不是盲目的模仿和空想 举例：刘芳的杂货店 2、SIYB项目介绍： （1）SIYB项目的发展历史。 （2）SYB的创业步骤： 第一步：将你作为创业者来评价 第二步：建立一个好的企业构思 第三步：评估市场 第四步：企业的人员组织
第五步：选择一种企业法律形态 第六步：法律环境和责任 第七步：预测启动资金 第八步：制定利润计划 第九步：判断企业能否生存 第十步：开办企业 四、创业第一步：将你作为创业者来评价 1、什么是企业： 企业的经营循环图 单元教学重点：创业的基本条件 课外作业：思考什么是“企业的经营循环图” 授课内容： 创业第一步：将你作为创业者来评价 1、什么是企业 （1）做创业者的诱惑 （2）创办企业面临的挑战 （3）讨论： 创办企业的好处是什么？创办企业的麻烦有哪些？ （4）开放式讨论： 企业失败的原因有哪些？ 2、将自己作为一名业主进行评价： （1）对企业的承诺（2）创办企业的动机（3）你的身体状况（4）你是否是个谦虚诚实的人（5）你的风险承受能力（6）你的决策能力如何（7）你的家庭状况
（8）你的技术、知识、经验如何（9）企业管理水平（10）行业知识掌握的多少 3、做练习：自我评价 4、如何增强自己的创业能力？ 5、制定自己的创业能力增强计划 6、评价个人的财务状况 单元教学重点：客观对自己进行评价 课外作业：用所发的《自我测评表》对自己进行评价 授课内容： 创业第二步：为自己建立一个好的企业构思 一、什么是企业构思： 企业构思是用简短而精练的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。 二、企业类型： 1、四种企业类型的区别 2、四种类型企业成功的要素 三、微小企业创办的原则：志向要大，规模要小，计算要精 四、如何挖掘好的企业构思： 1、从自身兴趣爱好和生产专长出发 2、从顾客需要出发 3、练习：调查你所处的环境和你居住地区的企业，从中分析并筛 选出最好的企业想法，建立自己的企业构思 方法：头脑风暴法
创业培训复习资料
创业培训复习资料 一、单项选择题 1、企业要赢利，流入企业的资金应 B 流出的资金。 A 等于 B 大于 C 小于 D 不确定 2、 D 是指周边地区存在的企业不利的事情。 A 优势 B 劣势 C 机会 D 威胁 3、C 企业从事商品买卖活动，它们从制造商或批发商购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。 A 服务 B 制造 C 贸易 D 加工 4、制定企业营销计划的依据是D A 销售额增减状况 B 资金的使用状况 C 职工的建议 D 市场调查 5、促销是指把你企业的 B A 服务信息 B 销售信息 C 生产信息D产品信息 6、如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益、 C A 各自付出 B 分配利润 C 共担风险 D 分摊责任 7、公司可以有负债，但不可一日无 B A 服务 B 现金 C 顾客 D 货源 8、下列属于固定资产投资的项目是 A A 办公家具 B 购买原材料 C 工资 D 水电费 9、下列属于可变成本的有 A Ａ运输费Ｂ保险费Ｃ营业执照Ｄ租金 10、一般来说，在销售收入能够收回成本之前，微小企业事先至少准备 B 个月的流动资金。 A 2 B 3 C 4 D 5 11、现金流量计划中不包括 B A 当月收到现金的销售 B 折旧 C 贷款利息 D 贷款本金 12、预测成本是，必须认真区分 A 和固定成本。 Ａ可变成本Ｂ计划成本Ｃ销售成本Ｄ执照成本 13、创业计划一定要写得详尽，它包括概要、企业构思、 A 、企业组织、企业财务、附件。 A市场评估 B 销售计划 C 人员计划 D 资产评估 14、SWOT分析的结果有以下几种，不正确的是 C A僵持以自己的企业构思并进行全面的可行性研究 B 修改原来的企业构思 C 完全放弃这个企业构思 D 让老师或专家做出最终判断
SYB 创业培训考试题
SYB 创业培训考试题 一选择题 1 纯利润＝毛利润D 润金 2 创办企业的目的是 A 赢利 3 不是导致企业失败的原因是 D 员工不卖力 4 企业有很多种类型，主要分四种类型，夏利哪项不是四种主要类型之一D 加工企业 5 合伙企业业主是 A 二个人以上 6 下列那类企业不缴纳企业所得税？ A B C 个体工商户合伙企业有限责任公司 7 下列哪项不属于促销手段？C 店面维修 8 下面不属于商品流的是 D 支付租金 9 下列哪项属于流动资金 D 工资 10 选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素最好是B C D 不熟悉不做投资大不做风险大不做 二判断题 1 SYB 项目的是个模块是GYB SYB IYB EYB √ 2 现金流量计划如果出现负值说明当月是亏损的× 3企业只要注册登记后才受国家保护√ 4固定资产是指企业购买价格较高，使用寿命长的物品√ 5自家店铺附近有同类生意，不论多少都是不行的× 6个人独资企业由一个自然人投资，其财产为投资人家庭所有× 7员工工资和日常开支以及其他各项运营费用，至少要 估计三个月的开支额√ 8一切经济活动必须按照市 场的需要，遵循市场经济规 律进行√ 9提高创业者素质的途径是; 一靠学习，二靠实践√ 10合理而又周密的企业构 思可以避免日后的失望和 损失对 三简答题 1 导致企业失败的常见原 因有哪些？ 导致企业失败的原因很多， 1）管理不善2) 盗窃和 欺骗3）缺乏技能和专业知 识4）赊销和现金控制不当 5）高支出 6）某些资产过 多7）库存管理不善8）营 业地段不理想9)灾害等等 2一个好的企业构思必须包 括那两个方面？ 1）必须有市场机会 2）必须具有利用这个机 会的技能和资源 3什么事市场营销的4P 方 法？ 即从产品，价格，地点， 促销四个方面着手制定市 场营销计划的一种方法。 4.微小企业常见的法律形 态有： 个体工商户、个人独资企 业、合伙企业、有限责任公 司。 5.制定价格的两种方法：成 本加价法，竞争价格法。 6.SWOT分析法是指：指从 优势、劣势、机会、威胁四 个方面考虑验证企业的构 思的分析法。 四．计算题： 1.“五一期间”李 聪买太阳帽赚钱补家用，月 底盘账，含税销售收入1855 元，李聪到徐州进货单趟火 车票55元，长途电话20元， 进货560顶，进价每顶1.85 元，现在剩余30顶，她的 税率为6%，请你计算一下 每顶帽子的零售价是多少 元？利润率是多少？他因 缴纳的增值税是多少元？ （1）零售价=1855÷ （560－30）=3.5 元 （2）利润率=（净收 入-成本）÷成本 =【1855×（1— 6%）—1.85×530】÷（1.85 ×530） =78% （3）增值税=含税销 售收入×6% =1855×0.06 =111.3 元 2.下面是小华开办 的小型食品加工厂的基本 情况机械设备2000元， 工具1000元，每月购进原 材料16000元，经营费用如 下：电费150元/月，保险 费240元/月。运输费180 元/月，两名工人，每人工 资800元，业主工资1000 元，小华的食品加工厂每月 生产4000件食品。设备 和工具按5年折旧，利润率 为20% （1）月折旧费用=年 年折旧费用÷12 =（2000＋1000） ×20%÷12 =50 元 （2）单价成本=（固 定成本＋可变成本）÷生产 量 =（50＋16000＋ 150＋240＋180＋1600＋ 1000）÷4000 =4.8 元 3.苏秋莲有一家洗 染店，已经营了6天。他先 自爱有3名工人，4部功能 不通的洗染机，都是6年来 逐步购置的，价值约65000 元，苏秋莲很以为自豪，他 靠洗染的经营收入改善了 自己的住房的条件并有能 力送自己家的孩子到一家 很好但费用很高的学校读 书。不幸的是，上周嘴重要 的干洗机坏了，无法修理， 由于他最近刚买了一两新 车，因此拿不出钱来更换洗 衣机。 利用你的折旧知识 分析苏秋莲做错了什么？ 他本应该怎么做？ （1）苏秋莲没有考 虑固定资产的折旧率。洗衣 机的折旧年限是5年，第六 年应该更换洗衣机，而苏秋 莲把钱用在其他方面，无法 购买洗衣机，使洗染店无法 经营。 （2）她应该做现 金流量计划表。
在GYB创业培训班开班仪式上的讲话
在创业培训班开班仪式上的讲话 今天， GYB创业培训班正式开班了，很高兴能和大家一起共同来学习。 “GYB”是“产生你的企业想法”的英文单词的缩写。它是SIYB培训体系中的初级课程，主要是针对有创业意愿但尚无明确创业想法的人员开展的培训，属于创业启蒙教育GYB创业培训的目的是通过培训能够达到以下目的： 1、帮助你通过自我素质评估确定是否适合经营企业。 2、帮助你产生许多企业想法，探索是否能利用你的能力和知识产生产品和服务。你将与同学探讨在周边环境社区内存在的创业机会。 3、最终帮助你梳理每一个企业想法，并挑出其中最适合你情况一个。 4、培训课程结束时，你将明确自己是否适合创业，并产生一个明确可行并适合你的性格和所处环境的企业想法。 5、培训后，如果你需要后续支持来实施你的企业想法，创办自己的企业，可参加“创办你的企业(SYB)”培训课程。 为了达到这个目的希望大家 1、克服困难，按时参加培训。由于各种原因，大家学习上会有一些困难，希望大家一定要想方设法，克服各种困难，挤出时间来按时参加学习。学习期间一定要有时间观念，按时上下课，保证有足够的学习时间。 2、服从管理，维护教学秩序。在培训期间要主动遵守学习纪律，这不仅是对培训老师的尊重，也是对其他学员的尊重，同时还是提高学习效果的基本保证。
3、虚心学习，切实提高技能。在学习过程中，希望大家谦虚谨慎，不懂的问题要及时请教，千万不要碍于面子，不懂装懂，那样的话，就学不到实用的知识，也就无法形成真正的技能本领。 我衷心的希望，在培训班的这段时光，能给你们留下美好的回忆。同学们，创业是充满激情的事业，创业培训是盛产激情的土壤，要立足实际，发挥优势，积极投入到创业中去，祝各位学员都能取得好成绩，实现自己的创业梦想！最后预祝本次创业培训班圆满成功，祝各位学员学以致用，学有所为，创业有成！ 谢谢大家！
【名师精品】产生你的企业想法.doc
目录 第一章什么是企业想法 一、你的企业将销售什么产品或服务（1） 二、你的企业将向谁销售产品或服务（2） 三、你的企业将如何销售产品或服务（3） 四、你的企业将满足顾客哪些需要（4） 小结（5） 第二章你适合创办企业吗 一、自我评价练习题（6） 二、分析你的能力和经验（14） 三、你最适合创办哪类企业（17） 小结（20） 第三章产生你的企业想法 一、头脑风暴法 （22）
二、调查你居住地区的企业（26） 三、调查你所处的环境（31） 四、利用经验（37） 五、企业想法一览表（39） 小结（41） 第四章分析并筛选出最好的企业想法 一、筛选你的企业想法一览表（43） 二、实地调研（47） 三、SWOT分析（52） 四、环境影响评价（57） 小结（64） 第五章你自己的企业想法 一、如果你仍然无法做出决定（67）
二、是什么让你无法下定决心（67） 第一章什么是企业想法 企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。一家好的企业往往始于一个好的企业想法。在创办一家好的企业之前，你需要对你期望经营的企业有一个明确的想法。 一家成功的企业既要满足顾客的需求，又要盈利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。你的企业想法应当包括： 你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客那些需要？ 一、你的企业将销售什么产品或服务 你的企业将销售什么产品或服务？你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务 ，而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。分析各种企业想法，将帮助你把注意力集中到你擅长的企业类型上来。 产品是人们需要付钱购买的物品。它可能是你自己制作的东西，也可能是你进货之后再销售出去的东西，如工具、烘烤产品、服装和零售商品等都是产品。 服务是你为别人所做的一些事情，他们愿意因此付钱给你，如擦鞋、送信和送货，银行帮人安全保管钱财、修理自行车等。 二、你的企业将向谁销售 产品或服务
SYB创业培训教案(全套齐全版)说课讲解
SYB创业培训
目录 SYB创业培训介绍----------------------------------------------- 3第一步将你作为创业者来评价----------------------------------- 9第二步为自己建立一个好的企业构思---------------------------- 25 第三步评估你的市场------------------------------------------ 51 第四步企业的人员组织---------------------------------------- 78 第五步选择一种企业法律形态---------------------------------- 86 第六步法律环境和你的责任------------------------------------ 91 第七步预测启动资金需求------------------------------------- 102 第八步制定利润计划----------------------------------------- 108 第九步判断你的企业能否生存--------------------------------- 131 第十步开办企业--------------------------------------------- 138
SYB创业培训介绍 一、自我介绍 二、教学目标： 1、当前我国的就业形势及特点 2、如何创业？ 3、什么是SIYB和SYB？ 4、SYB助你梦想成真 5、激励手语操- -《在路上》 6、破冰游戏- -找伙伴 三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等 四、教学方式：课堂教学、小组讨论 五、授课内容 1、当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。 农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置… 国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会. PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显 2、如何创业？ 创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么项目合适？
syb创业培训心得体会(精选5篇)
syb创业培训心得体会(精选5篇) 创业培训心得体会 xx年11月5日至15日，这十天是我过得最充实的日子，在这十天，我参加了运城市职业培训中心举办的SYB创业培训班。此次培训共有179期和180期两期共六十多人，我被安排在第180期。在这次培训中，我受益匪浅，了解到了许多创业、会计、管理、营销的相关知识，掌握到了创业的一系列方法和程序，同时，更在与老师和同学的交流中收获颇丰。 为我们180期讲课的有两位老师，一位是温文尔雅、端庄贤淑的李晓慧老师，另一位是幽默风趣、娴熟负责的张保业老师，两位老师配合默契，为我们呈现了一场异彩纷呈的知识盛宴。第一天，老师就给我们介绍了什么是企业，以及创办企业需要具备的素质。一天下来，大家发现，原来创办企业真的不是件容易的事情，大部分人离一位优秀的创业者还相距甚远。通过仔细、深入的分析我才发现，原己还有那么多的不足，自己对于创业还只是有一些片面的、模糊的想法，还远远不能付诸实践。以前总觉得别人当老板是那么的风光、那么的自由，殊不知老板背后的艰辛和操劳也不是所有人都能承受得起的。我十分的沮丧：难道自己就真的不适合创业吗？难道我做老板就只能是一个发财梦吗？ 很快，我们进入了创业计划培训阶段，这部分内容是我们培训的重点和难点。通过艰苦的学习，我系统掌握了如何评估市场，
如何管理人员，如何选择企业的法律形态，如何预测启动资金需求，如何制定利润计划，如何完成企业的日常活动，等等。我还学会了使用SWOT分析法分析自己的构思的企业，学会了市场营销的“4P”理论。更让人出乎意料的是，这次培训还特别从外面请来专家为我们讲授了电子商务方面的知识和技巧。在这之前，电子商务对于我来说紧紧停留在网购的层面，虽然网购对我来说早已是轻车熟路了，但对于如何创办网店，如何利用网络来推销自己的商品我却完全不懂。通过学习，我明白了原来网上还有那么多学问，原来网络的力量如此强大，在今后的经济社会发展中，任何企业、任何生意都将离不开电子商务。在电子商务这方面，我需要补充的知识还很多，技术层面只是其中最微不足道的部分，更多的是商业眼光的培养和营销策略的学习。这次创业培训让我学到了太多的创业知识，这将成为我以后发展的宝贵财富。 但我的演讲却是很自信的，我的表达能力与创业激情得到了老师 的肯定，这也为我以后的创业增加了自信。 这次培训最让我印象深刻的当属创业最后一晚的文艺晚会。其实，在培训班开课第二天，就由同学们公开投票选举出了班长和主持人。出乎意料的是,我竟然被同学们选为主持人。惊讶之余，我更感到自 己肩上的担子有多重。值得庆幸的是，班上的同学人才济济，而且十分积极主动。班长和我组织大家排练节目，大家积极参与，主动出谋划策。由于增加了电子商务课程，我们没有了排练节目的时间，大家只能利用中午和晚上的休息时间加班加点地排练。我们的节目单一遍
创业培训教案
创业培训（SIYB）之《开办企业》教学教案 教学章节：序言 教学目的：1、开班典礼； 2、认识SIYB培训； 3、学员介绍、分组，选出班委会。 教学重点：认识 SIYB培训的重要性。 教学难点：1、让学员认识到参加SIYB培训的重要性； 2、调到学员学习积极性、融入环境； 3、顺利完成学员的介绍与分组，竞选或选举班委会。 教学方法：1、课程讲授；2、讨论。 教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、彩色A4纸（红黄蓝绿四种颜色）；4、记号笔；5、白板；6、班级组织结构登记表。 教学内容与过程： 1、开班典礼 A、领导讲话：开场、介绍嘉宾、领导致辞、学员代表发言 B、合影留念。 2、参加SIYB培训的重要意义 A、经济形势分析：由时事新闻引入（适时调整），宏观、分行业（二元经济结构）、切身经营的企业----形势在不断变化，思想也需要不断更新。 B、经营企业问题分析（开始时经营困难，做大了管理困难）：是否适合创业，企业构思是否合理（红海、蓝海），市场不如预期（怎么评估市场），人员组织不合理，也有因为合伙人不和的原因致使企业难以经营（买卖好干、伙计难搭），不明确法律责任，启动资金不足（如何分配），看起来生意红红火火没有利润。 C、优惠政策扶持：能不能融资、融资成本。 D、通过适合成人教育的授课方式，专门针对微小企业老板设计（效果、练习、备绪、联系）。帮助微小企业业主较系统的学习企业经营过程中的各项知识，提升能力。针对以上B点提出的问题，针对性的讲述SIYB的内容
E、结交真诚的朋友，延续后续服务：企业诊室、改善企业小组、个人咨询。 3、简要介绍SIYB创业培训项目发展、现状、内容、培训方法等 A、起源：瑞典雇主联合会，国际认可，解决实际问题，区别于学历教育 B、项目目标：总体目标和近期目标 C、项目受益人：潜在、现有的小企业家 D、中国项目发展现状、项目特点 4、学员介绍、分组，选举班委会 A、摆放座签时注意顺序（男女间隔，熟人分开） B、需要了解同桌哪些信息，向全班介绍同桌的信息（规整书写，张贴） C、竞选或选举班长、常务班长、组长等班委会成员。（事先了解） 5、课程总结 A、适合学习、值得参加 B、简述下节课的课程。 教学章节：第一步 教学目的：1、描述企业经营循环过程； 2、分析企业创办者的特征； 3、评估企业创办者的素质； 4、估算创办企业所需的资金。 教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。 教学难点：1、让学员认识到评价自己的重要性； 2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题； 3、从哪些方面进行自我评价； 4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）； 5、估算创办企业所需资金。