“互联网+”创业大赛——大学生“咸鱼”社交平台项目计划书

大学生“咸鱼”社交平台

项目计划书

“咸鱼”社交平台创业团队

徐州工程学院

2015年7月

目录

1执行纲要 (4)

1.1环境与契机 (4)

1.2产品与服务 (4)

1.3市场研究与分析 (4)

1.4团队及战略 (5)

1.5团队管理 (6)

1.6技术可行性分析 (6)

1.7资金需求 (7)

1.8财务分析 (7)

2.环境与契机 (7)

2.1各种情况的基本情况 (7)

2. 2 市场现状 (8)

3. 产品与定位 (9)

4.市场研究与分析 (9)

4.1市场概述 (9)

4.2市场细分 (9)

4.3市场选择 (11)

4.4目标市场分析 (11)

4.5市场定位 (11)

4.6市场需求预测 (12)

4.7市场营销策略及方案 (12)

4.8研究进度安排： (13)

5竞争分析 (14)

5.1 SWOT分析 (14)

5.2竞争力量分析 (15)

6团队及战略 (16)

6.1团队名称 (16)

6.2团队宗旨 (16)

6.3团队经营理念 (17)

6.4团队目标 (17)

6.5团队战略 (17)

7团队管理 (18)

7.1核心管理层经理工作职责 (18)

7.2员工 (20)

7.3服务流程图 (21)

7.4服务管理 (21)

8技术可行性分析 (22)

8.1主要技术 (22)

8.2安全技术 (22)

8.3技术开发与维护人力资源 (23)

8.4总结 (23)

9.资金需求 (23)

9.1 目前资金需求量 (23)

9.2 其他资金需求 (23)

9.3 资金具体使用 (23)

10.财务分析 (24)

10.1 财务基本假设 (24)

10.2 财务报表（见附表） (24)

10.3 财务分析 (24)

10.4综合分析 (26)

11.团队介绍 (26)

1执行纲要

1.1环境与契机

我国宏观经济的发展势态良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础，由于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用，国内外大学生已养成网络购物的习惯。针对大学生网购，针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务，例如针对性开展大学生闲置商品的交易，不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势，。在此背景下，我们坚信我们的社交平台将会有广阔的市场。

1.2产品与服务

大学生咸鱼社交平台是一款专为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线的社交平台，“咸鱼”取咸鱼翻身之意，突出宗旨将大学生闲置的物品，物尽其用。同时，又与淘宝闲鱼谐音，很好的彰显该平台功用，该平台以大学生闲置商品的交易作为切入点，全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置商品的移动社交平台。

主要内容包括：

（1）线上商品交易。

（2）线下社交活动。

（3）以货易货。

（4）绿色回收。

（5）大学生咸鱼社交平台不仅仅是一个二手商品平台。

1.3市场研究与分析

1.3.1 目标市场定位

该项目主要定位于高校大学生基于闲置商品的社交平台，采取线上下线结合的模式，促进大学生的兴趣交流活动，并且结合时代特征，提倡高校大学生绿色环保的生活理念。

目前国内外有多家二手商品交易网站，文字描述非常少或基本没有描述，商品图片也模糊不清，对买方容易造成较大的困扰。这类网站还设有其他诸如房屋租售，招聘求职等信息，并且二手商品并不是其主要的推广项目，商品信息均是由卖方编辑并上传至该平台进行推广，难免会造成部分信息不真实，虚假描述的情况，对正常的交易存在着一定的阻碍作用。

对于普通高校来说，每年都有大批的毕业生毕业。伴随着他们的毕业，产生了大量的闲置物品，与此同时，每年又有大批的新生入学，入学的新生也希望得到物美价廉的产品，尤其是书本以及电子产品，形成了很强的刚性需求。在这种情况下，一些学校会选择在固定的时间固定的地点允许学生进行二手交易，校园二手交易市场得到了巨大的发展机遇。在校园二手交易市场中，买卖双方都可以有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对于促进校园物品的循环具有极其重要的意义。但是，这些具有鲜明特色和种种限制的交易还是不能够满足广大学生的需求。

校园二手交易网与其他的二手交易网相比，具有以下几个特点：

（1）定位在校园，具有强烈的地域性，线上线下方便见面交易。

（2）主打教材、数码产品、日用品、强烈针对学生需求。

（3）利用学生证、院系学号等有效信息进行注册，便于身份验证，减少

交易风险。

（4）目前无类似的专业网站，具备较大可行性。

1.3.2 目标人群特征分析

低收入或无收入、高学历、经济贫瘠、讲究价格适中、18-25岁的大学生及刚刚步入工作岗位的青年、在线时间多、在工作和家中有网络接入。

1.3.3 市场营销策略分析

注重顾客感受，以独有的品牌和优质的服务区别于前行者和以后的追随者，采取会员等级积分制度，不同级别的会员差别定价，以优质的服务维护品牌效应，理念创新，开拓全新的分享营销模式，故事—人物—商品，有机结合，形成一个易货社交的全新平台。

1.4团队及战略

团队文化:

（一）口号：咸鱼，让闲置物品翻身

（二）使命：打造一个专属于大学生的二手商品交易平台

（三）原则：诚信为本、顾客优先、开拓进取、务实创新

团队目标:

短期目标:

以徐州工程学院为主要试点区域，了解徐州工程学院学生对于闲置商品认知和购买意向，研究徐州工程学院闲置市场的现状和主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告，打造具有一定影响力的宣传活动，在区域内提高知名度。致力于对闲置物品网站的开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动。拥有一批忠实顾客。

长期目标:

稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成具有特色的盈利模式，并且不断扩大市场调研范围，对学生的购买力和消费支出状况做出了深入了解，并根据徐州的区位优势，树立前期的经营策略，并向徐州地区其他高校进行平台推广。创建一个属于大学生自己的掌上APP。

1.5团队管理

配合企业发展战略的发展，团队采取先进的组织机构，充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营，进入成熟期的运营期后，由于团队人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构，团队的运行将严格按照前期制定的团队管理模式进行。

1.6技术可行性分析

前期以大学生闲置商品的交易作为切入点，结合微信、微博、QQ等移动互联社交平台以及微信公众号等二次开发，后期将打破对已有互联社交平台的依赖性，增强安全性和可靠性，加大科技投入，开发平台选择以Linux作为操作系统，以IBM System x3650 为Web服务器，以PHP为程序开发语言，以MySQL为后台数据库，利用现有的优秀的开源程序ESSHOP为基本内核，在此基础上加入我们的二次开发和加密。相信每天万人次稳定交易是可以实现的。

1.7资金需求

团队注册资本为18000元，并在以后年度不断增加，预计到第三年，可以达到40000元。第一年不分红，从第二年开始，每年提取5000元的应付股利给股东分红。

1.8财务分析

我们团队的流动比率在200%-300%，速冻比率在150%-250%，远高于100%的标准，利息支付倍数在100%-120%，预计未来三年的流动资产周转率均在200%以上，主营业务净利润率在25%-30%，资本收益率在100%-260%。

综合以上数据我们可以看出，我们团队短期偿债能力强，流动负债的保障程度很高。而且其偿付借款利息的能力较强，负债经营的财务风险小。我们对有限资源的配置和利用能力较强，投资者的投资风险很小。这些数据都是可信的，凭借我们的管理团队，这些目标也完全可行。因此我相信这是一个非常有吸引力的投资项目。

2.环境与契机

总体而言，“互联网+”的模式下，国家对于以电子商务为主要的创业进行全方位支持，“大众创业”成为一种主流创业的模式，而就整个“二手市场”为主的互联网模式过于陈旧，而且都缺乏针对性的服务模式。例如：“58同城”，“赶集网”他们对于二手市场的产品仅仅停留在大宗成品基础之上，以房产和汽车为主要的产品，忽略了生活元素以及小宗产品，同时，主营业务脱离二手产品，向其他方向突破，整体上出现的是信息发布与信息采集的功能。

2.1各种情况的基本情况

政策导向

国家对于互联网创业采取支持的态度，从政策上引导个人创业，“大众创业”是我们的政策性契机；

市场导向

移动互联时代对于网络的普及以及大众对于电子商务的追捧，造就了我们创业的契机；

面临挑战

营销的泛滥化，以及信息的爆炸性质的喷发，用户或者说是买卖双方对于物品，准确度，公正度，信任度都将是我们的挑战；

国内现状

国内对于二手市场的电子商务使用以及运营不够，没有针对性，对于物品的生活化以及小宗物品的使用不够，同时，缺乏交流，买卖双方的信誉度问题是最大的漏洞；

发展方向

对于我们来说，我们要做的不仅仅是一个电子商务的交换平台，而应该利用网络世界将不同的人加以归类，在喜好以及追求相同的人中间可以推出活动策划，推出各种符合大众口味的part，或者，由他人发起组织该类活动。

2. 2 市场现状

国内

国内没有完全性的网站负责二手市场，其中较大的两家是“58同城”以及“赶集网”，他们逐步向信息发布以及信息获取转变，忽略了其对于二手市场的业务，未对二手市场形成垄断；

国外

国外的一些网站例如“fribe”“ebay”……通过“facebook”在好友中间发布物品信息，解决了用户对于买卖双方的信任度，物品的准确度等问题，自己的我们参考，同时这也是我们的目标前景。

公众

公众有大量的物品剩余，由于部分网站只注重于大宗商品，另外，公众对于网络上出售二手产品缺乏信任度，以至于大量物品闲置。

需求

很多消费品使用次数少，购买全新产品在费用上是完全不合算的，我们可以

采取租赁，可以在网上开发自己的需求信息发布。

3. 产品与定位

建立网上平台，以二手产品为出发点对用户分类，根据不同人群推出自己的服务，主要以主题活动为主，交流与交易同时进行。在人员选择上，为解决物品信任度，人员熟悉度的问题，默认大家多数使用的QQ，微信……为基础进行人员选择，最终目标是以交易带动交流。

产品定位于青年群体，以青年群体为主，初期范围是大学生，后期开始向外扩展为整个青年群体。

4.市场研究与分析

4.1市场概述

在当前大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也萌发出了建立节约型校园的种子。作为高校的一分子，我们也开始建设节约型校园，结合移动互联时代的来临，我们的咸鱼网上社交平台在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的焦点，许多高校鼓励学生资源的再利用，书籍的再利用，各种生活用品的再利用。这些都成为了我们建立咸鱼的有利因素，也是我们成立咸鱼的基础。

4.2市场细分

徐州是一个拥有众多高校的城市，因而我们的“校园二手市场”具有广阔的前景。市场的细分状况也将是复杂的，针对这一问题我们在市场调查的基础上对市场进行了细分。

我们按照徐州工程学院三个校区为区分点进行调查。

（1）以徐州工程学院学生月支出为细分对象

表一：徐州工程学院大学生调查情况

月支

对二手出物品的喜好

各个校区800及以下

（100％）

800－1000

（100％）

1000－1200

（100％）

1200及以上

（100％）

城南校区 90％ 85％ 77％ 50％ 原来园校区 91％ 93％ 80％ 53％ 中心校区

89％ 90％ 79％ 43％ 合计：

270％

268％

236％

146％

注：喜好度以百分率来衡量。

从对市场细分不难看出，在徐州工程学院中月支出在800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。图表如下：

50100150200250300350400

月支出800及以下月支出800-1000月支1000-1200月支出1200以上

%

图1 大学生月支出情况

（2）以消费者类型及高校分布为标准的市场细分：

表二： 各地区消费者调查情况

各区高校

对二手物品

的接受度

消费者分类

城南校区

原来园校

区

中心校区

在校教职工 5％ 10％ 3％ 在校大学生

90％

95％

98％

高校周边中学生13％20％23％

注：接受度以百分比计算

从细分市场中可以得出大学生是接受二手物品的最大市场。结合前面的以徐州工程学院三个校区为区分点进行的调查以及市场细分，为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。

4.3市场选择

经不同标准的市场细分，我们将目标市场定位于徐州市高等院校月支出在800元以下的在校生，同时兼顾中专高职等院校在校生。

4.4目标市场分析

当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。

（1）大学生购买二手物品动机分析

表三: 大学生购买二手物品动机分析

年级购买动机大一学生

（１０

０％）

大二学生

（１０

０％）

大三学生

（１０

０％）

大四学生

（１０

０％）

节约20％5％3％2％

需要20％15％50％70％

便宜35％35％20％28％

实用25％15％27％20％

在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机，从中不难看出，绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买的。

4.5市场定位

市场定位于青年群体，以青年群体为主，初期范围是大学生，后期开始向外

扩展为整个青年群体。

4.6市场需求预测

当前，节约已成为一种社会风气，节约型校园的初步建立更给咸鱼带来了良好的发展前景。而且随着高校每年的扩招，我们可获得的市场总额又将逐步扩大，并日益趋于成熟，在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式，使节约的风气渗透到生活的每个角落。我们的交易方式会随着市场的不断变化而相应的转变，在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落。

目前我们的目标市场还局限于大学校园，而在广告网络等媒介的作用下，高等院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。在网络营销策略指导下，短期内徐州市及喜欢网上交易的各类群体也将成为我们可争取的顾客群。

4.7市场营销策略及方案

1）消费者理念创新：打破传统顾客是上帝，只有客人挑店家，没有店家挑客人的模式，我们的口号是，我的地盘我做主，我们的平台只供大学生交易，这是属于每个大学生的交易平台，我的青春不容第三者插足；

2）创新营销模式——分享：故事——人物——商品，让物品的持有者，在出售或者在交换的过程中添加这一商品的故事，分享故事，分享感动，留下美丽的购物回忆；

3）货社交易：交易规模扩大以后,平台能够利用更先进的技术和备等生产要素;建立跨校闲置商品交易平台。同时平台系统内部的生产分工能够更合理和专业化。由于规模经济,使得高校闲置物品交易活动在局部空间上的集中而产生聚集经济,节约成本。同时多样化经营又可以产生范围经济效益,统一的闲置商品交易平台拓宽了交易通道,从而扩大了交易品种和数量,增加了买卖商品配对机会,提高了交易效率；

4)安全性高：闲置商品交易平台中独立的闲置商品质量签定机构可以有效地对闲置商品的质量进行评估和签定,为交易双方提供服务和保障,对不诚信行为起到威慑作用，闲置商品交易平台中的交易者信用评分系统为交易双方提供参考的同时,也增加了不诚信行为的成本,对其起到约束作用。

5)会员等级与积分制度:会员可以通过转载网络平台的商品信息获得经验值，经验值越高，会员等级制度越高其在网络平台的马甲颜色就会转变相应的颜

色，不同的等级的会员在交易时获得的优惠和积分不同，等级越高福利越高，积分按季度换取，积分达到限额可以到指定地点换取小盆栽等用品。

4.8研究进度安排

1）2015.4—2015.7前期主要是以徐州工程学院为主要试点地区，通过了解徐州工程院学生对于二手商品认知和购买意向，深入研究徐州工程学院二手市场的现状和主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告，打造具有一定影响力的宣传活动等；

2）2015.7—2015.9主要致力于对闲置物品网站的开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动；

3）2015.9—2015.11扩大市场调研范围，针对徐州大学生群体发放调查问卷，对学生的购买力和消费支出状况做出了深入了解，并根据徐州的区位优势，树立前期的经营策略，并向徐州地区其他高校进行平台推广。

4）2015.11—2016.1为后期的APP制作筹集资金，创建一个属于大学生自己的掌上APP，让大家能够随时随地浏览购买自己心仪的物品。

本项目目前已进入前期与中期的过渡阶段，下一步将创建大学生闲置物品网站。

5竞争分析

5.1 SWOT分析

分析内容

随着经济的不断发展,人们消费观念的不断转变,收入的增加,消费次数不断的增加。同时,产品更新周期的加快和人们对时髦、新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑烦恼。二手商

优势(Strength)劣势(Weakness)

1.团队成员是一群大学生，我们敢于创新，勇于创新，将为平台不断提供新的有创意的活动，将线上与线下灵活的连接起来。

2.对大学生消费群体的研究和了解有利于我们针对性的提出适合大学生、受大学生欢迎的主题活动，真正做到属于大学生的平台。

3.平台以闲置物品为主，绿色健康循环利用,更能引起大家的共鸣。

4.线上、线下的联合，以及与社交网络平台的结合让大家在购物的同时结交志同道合的好友，享受别样的乐趣。1.可投入的金钱、时间、精力有限，学

生的身份既有优势也有限制。

2.面向的消费群体主要为大学生，消费

水平较低。

3.平台尚未建立，缺乏宣传，在学生中

的知名度较低。

4.对于平台搭建的技术不够成熟。

机会(Opportunities) 威胁(Threats)

1.本校目前没有系统的二手网站平台，校内竞争较小。

2.现在的大学生几乎都花费太多的时间在社交网络平台上，利于平台的推广。

3.主要针对的是大学生，每年不断地学1.58同城、赶集网等大型综合性网站，

面向的群体是多样化的，是平台强大的竞争者。

2.大型网络平台拥有自己独立的支付手

段，给消费者提供便捷。

品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到“弃之可惜,留之无用”。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手闲置平台也就在这种局势下应运而生。

二手市场在我国起步较晚，但发展较快，潜力较大。根据我们前期对徐州工学院闲置物品进行的市场调查，可以得出，有87%被调查者愿意购买闲置物品，其中有42.86%的被调查者则表示会根据物品的情况考虑是否购买。在调查中我们还发现，73.47%的被调查者表示积累有需要处理的闲置物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品。在愿意购买者中，71.43%是因为自己需要，而且闲置物品价格比较便宜，其余的是因为购买的物品值得收藏，或者难以购买。由此可以预见大学生二手市场潜力巨大。随着电子商务的发展和支付系统的不断完善，越来越多的大学生倾向于网络购物，且大学生这一群体在购物时易产生冲动消费，当然，随之而来的是大量的闲置物品。大学生多离家外地上学，许多耐用品在四年之后仍然可使用，但携带不方便，这时候我们就可以发挥平台的作用。

为了更加清晰的了解二手平台信息，我们对市场上比较受欢迎的四个平台进行了各方面的分析。

5.2竞争力量分析

大学生二手网1、以二手交易服务为主，辅以各种活动以密切网站会员的交流。

2、用户不能详细的了解商品的有关信息，不能快捷地查询商品。

3、学生与商家互利，学生可以找到学校附近的商铺位置和比较各家产品，而商家也可以提高知名度。

4、网页设计较美观，分类清晰，可以吸引人眼球。

5、网站会员会进行身份认证，提高交易安全性。

6、提供手机客户端服务，随时随地查询。

7、考虑到了二手交易的本地化特色，网站收录了几乎全国各地的高等院校，方便寻找，各院校的交易页面也可根据学校特色设计。

6团队及战略 6.1团队名称

大学生“咸鱼”社交平台创业团队

6.2团队宗旨

全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置

商品的专属于大学生群体的移动社交平台。促进校园电子商务的发展。 提高用户真实度的同时提高同学之间的人际连通度，对于促进不同院系、不同年级同学的交流起到很好的作用，搭建了一个良好的互动场所。同时，对于成

赶 集 网

1、聘请现下著名明星做形象代言人，提高网站知名度。

2、对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。

3、设计简单朗朗上口的口号，让人轻松的记住他

4、针对热门二手商品进行了分类。

5、提供各类商品的市场行情，分析价格趋势和各新旧程度价格以及各时期的热度分析。

58 同 城

1、30秒快速发布二手物品，轻松快捷赚钱。

2、推荐超值、性价比较高的二手商品。

3、专门的校园二手，可搜索各地区高校的二手交易信息。

4、提供电话冒用查询，提高交易安全性。

淘 宝 二 手 网

1、设有专辑特辑，利用网络热词名称吸引年轻人，适合不同人寻找

自己的爱好。

2、可买可卖，满足不同人群的需求。

3、设有热门二手版面，方便寻找。

4、实名认证和支付宝交易担保，双重保障资金安全

5、专门的版面教你如何买卖二手商品，比较贴心。

熟的卖家和网站维护方来讲，还可以体会创业的乐趣，增强实践技能，达到锻炼自己的目的。

倡导了健康节约的生活方式，减少了浪费，养成良好地生活情趣，培养节约的生活观，避免了毕业生在集中的时间地点“摆地摊”的状况，美化校园环境，提高毕业生整体形象。

方便同学、锻炼技术，同时还能得到一定的经济回报的好机会，因此必然会得到环保主义者、技术狂人、家庭贫困生等群体广泛支持。

6.3团队经营理念

本着以“诚信为本、顾客优先、开拓进取、务实创新”的理念，突出“以客户为中心”，满足客户个性化需求，实现消费行为的“量身制定”化，同时以人性化、个性化的服务，打造出专属于我们大学生的特色服务品牌。

6.4团队目标

短期目标

以徐州工程学院为主要试点区域，了解徐州工程院学生对于闲置商品认知和购买意向，研究徐州工程学院闲置市场的现状和主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告，打造具有一定影响力的宣传活动等。致力于对闲置物品网站的开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动,以微信、微博、QQ等移动互联社交平台以及微信公众号等二次开发为先导，进行推广，在区域内提高知名度。

长期目标

抓住市场契机，应用Web2.0技术和社区互动开发，极力进行市场推广，使团队在全国范围内大学群体中享有较高的知名度，同时开发苏北、苏南区域性市场，技术上不断完善成熟，服务上不断升级提高。并且不断稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成，形成具有特色的盈利模式。

6.5团队战略

创业准备战略

这个阶段主要是以徐州工程学院为主要试点区域，通过了解徐州工程院学生对于闲置商品认知和购买意向，深入研究徐州工程学院闲置市场的现状和主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告，打造具有一定影响力的宣传活动等。主要致力于对闲置物品网站的设计与开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动。

创业初期阶段

这个阶段主要扩大市场调研范围，针对徐州大学生群体发放调查问卷，对学生的购买力和消费支出状况做出了深入了解，并根据徐州的区位优势，树立前期的经营策略，并向徐州地区其他高校进行平台推广。筹集资金制作APP，创建一个属于大学生自己的掌上APP，利用我们先入为主的市场优势，集中资金、集中技术，形成具有核心竞争力的服务模式，集力进行市场推广。

团队成长战略

受市场需求增长的限制，我们这一阶段重在优化产业价值链，培育市场体系，网络市场千变万化，我们要注重服务的升级换代，在原有市场的基础上重视服务产品增值，提高服务质量，提高团队品牌形象，开拓市场，扩大市场占有率，我们的战略目标是成为全国性的大学生社交平台二手市场交易行业中的佼佼者。

成熟运营阶段

经过几年的努力我们已经拥有了较大的市场份额，这个阶段的目标是成为已有市场的领导者和新市场的开拓者，我们要成为先进的电子商务技术以及电子商务理念的实现者。建立完整的产业链价值体系，利用低成本和高质量的服务取得在市场中的领导地位。

7团队管理

7.1核心管理层经理工作职责

导入期，团队最高层为项目负责人，并设有财务部、市场部、行政部、技术部四个部门。

成长期阶段，管理团队逐渐扩大，设有技术部，网络管理部，网络安全部，市场部，营销部，宣传部，调研部，财务部，财务监察部，财务会计部，行政部。具体职责如下：

总经理：

● 对此项目的一切重大经营运作事项进行决策 ● 主持团队日常业务活动，任免团队高层管理人员 ● 树立、巩固或变更团队文化，加强团队建设 ● 完成董事会设定的经营目标 ● 管理和协调各部门运作

市场经理：

● 营销、宣传和调研

● 建立团队的品牌知名度，获得合理的市场占有率

● 进行市场规划，制定和执行市场策略，进行必要的市场调研 ● 领导销售队伍在一定预算控制下提高销售业绩 ● 管理供应商 ● 负责企业公关

总经理

市场经理

技术经理 财务经理 行政经理

总经理

市场经理

技术经理

财务经理

行政经理

营 销

宣传

调研

网络管理

网络安全

财务监察

财务会计

策划

人事

后勤

技术经理：

●网络管理和网络安全。

●技术研究与开发

●解决方案提供

●负责团队技术培训

财务经理：

●财务监察

●管理日常会计工作，现金流和成本控制

●负责财务管理，负责财务分析

行政经理：

●管理策划、人事、后勤

客户服务中心

●顾客咨询

●维系大客户

7.2员工

在最初阶段团队需要18名员工，人员组成见下表:

表四：人员安排表

部门具体安排人数行政部门总经理1名 1

市场部门经理1名，员工4名 5

财务部经理1名，员工1名 2

技术部经理1名，员工2名 3

客户服务中心经理1名，员工5名 6

总计18

中国互联网大学生创新创业大赛

第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 申报书

注：参赛组别 （一）“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等； （二）“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等； （三）“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等； （四）“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等； （五）“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等； （六）“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等； （七）“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。 参赛类别 （一）创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生）。 （二）初创组。参赛项目工商登记注册未满3年（2014年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为上海市普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2012之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。 （三）成长组。参赛项目工商登记注册3年以上（2014年3月1日前注册）；或工商登记注册未满3年（2014年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资2轮次以上（含2轮次）。参赛申报人须为企业法人代表，须为上海市普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2012年之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。 （四）就业型创业组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量，主要面向高职高专院校的创新创业项目（高职高专院校也可申报其他符合条件的组别），其他高校也可申报本组。若参赛项目在2017年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为上海市普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，

网络信息平台项目创业计划书

网络信息平台创业计划书 第一章执行总结 第二章服务打造 2.1项目简介 我们的立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台，以互联网为媒介，并实现高校与校外商业的对接。买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。但必须先向我们支付一定的服务费。产品包括有形的商品和无形的服务。双方自由成交，盈亏自负。但成交结束后需要告知我们，以便进行信息的更新。在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。所以并无明显的限制，在交易结束后，双方还可以在我们开设的BBS论坛上发表自己的心得体会，以及对提出一些批评和建议等。 2.2服务容与服务模式 2.2.1、服务容 1.供需信息的发布：资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我们的上发布，但我们要先向其收取少量的服务费用。同样需求方也可

以在平台上发布自己的需求信息。包括产品和服务，如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等，同样我们会向他先收取一点服务费。另外，我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家，这为其节约了宝贵时间和精力。真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。 2.就业招聘和商业广告投放：商家在向我们缴纳了一定服务费以后，同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放，当我们的流量一旦上去以后，一般我们会跟商家多收取一些服务费，因为它们是我们创收的大客户。 3.论坛：学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会，对我们的服务进行客观的评价。还可以提出一些对发展提出一些宝贵的建议等。在该论坛上我们是不收取费用的，旨在为大家提供一个畅所欲言的空间，最终扩大我们的影响力。 2.2.2服务模式 以信息科技为依托，为校的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。从中收取一定的服务费用。 2.3技术介绍 2.3.1维护都包括哪些容？ 一、安全维护 1．数据库备份：对数据库备份，以电子或其它方式传送给管理员。 2．数据库后台维护：维护数据库后台正常运行，以便于管理员可以正常浏览。 3．紧急恢复：如出现不可预测性错误时，及时把恢复到最近备

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书 项目名称:海经网播类媒体工作室 策划人：杨名 时间:2015年5月 目录 一、项目介绍......................................................... 错误!未定义书签。 1、行业背景:...................................................... 错误!未定义书签。 2、项目内容:...................................................... 错误!未定义书签。 二、市场分析?错误!未定义书签。 1、市场需求................................................... 错误!未定义书签。 2、市场前景:.................................................. 错误!未定义书签。 三、市场营销?错误!未定义书签。 1、营销策略:?错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 ................................................ 错误!未定义书签。 四、财务分析? １、利润预计:................................................. 错误!未定义书签。 2、资金筹备:?错误!未定义书签。 3、风险分析:.................................................. 错误!未定义书签。 ４、退出策略:?错误!未定义书签。 五、项目进度安排?错误!未定义书签。 六、创业愿景?错误!未定义书签。 一、项目介绍 1、行业背景: 21世纪就是网络迅速发展得时代，而我们在校大学生更就是网络大军中得主力,网络已 经成为我们获取信息得主要途径与方式,然而在信息时代,很多校园信息无法及时传达，大学生 得各种观点与意见没有表达得平台,于就是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室就是 模拟网络电视台节目生产制作得类媒体专业实践平台,成立于2014年９月,致力于制作大学生 自己得电视节目，及时传递大学生感兴趣得信息,展现大学生得青春风采。

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书 一．项目概述 据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的？面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。 我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以 QQ 群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。 项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

二、产品/服务 2.1产品/服务介绍 2.1.1经营项目 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。 2.1.2行业领域 目标市场：贵州省毕节市 定位：毕节市在校大学生（以七星关区的各大高校为主） 主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。 经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。 经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者， 以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。 2.1.3市场定位 利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。 2.1.4客户价值 本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，

互联网创新创业大赛计划方案

精心整理互联网+医疗 1.项目简介 随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网+传统行业”，而“互联网 康 展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网+医疗”模式扫清了技术障碍。

“互联网+医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网+医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。 2 2.1 同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不良反应，用药禁忌以及药品价格。 2.2医院信息查询

此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序查看。 对于药店，APP中提供了药店各药师的介绍，各个药店所擅长解决的症状，以及各药店的联系方式。 2.3 他们 之间的沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。 在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。

互联网项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛 E美A P P创业计划书 项目名称：E美APP 项目策划者：王延安 团队名称：E美健康创业团队 院（系）：计算机与控制工程学院 专业年级：软件外包大二 指导教师：张景辉 二〇一六年六月

目录 一、产品与服务介绍 (3) 1.1APP的设计 (3) 1.2APP所提供的服务 (5) 1.3APP的阶段性发展 (7) 1.4APP的核心竞争力 (8) 二、软件工具介绍 (9) 2.1软件开发的工具介绍 (9) 2.2软件开发所用的技术 (11) 三、市场分析及定位 (12) 3.1市场机会 (12) 3.1.1产业发展趋势 (12) 3.1.2市场分析 (12) 3.2服务的对象 (13) 3.3 市场容量与结构 (13) 3.3.1 市场容量 (13) 3.3.2 总体市场定位 (13) 3.4市场竞争 (14) 3.4.1 产品竞争分析 (14) 3.4.2 竞争优势分析 (15) 3.5SWOT分析总结如下 (15) 四、商业模式 (16) 4.1总体的规划 (16) 4.2推广渠道 (17) 五、营销策略 (18) 六、财务分析 (19) 6.1盈利模式 (19) 6.1.1盈利模式的规划 (19) 6.1.2筹资方式 (20) 6.2成本规划 (21) 6.3收入预测 (23) 七、风险控制 (25) 7.1市场风险及应对措施 (25) 7.2技术风险及应对措施 (26) 7.2.1APP软件管理将影响软件的因素： (26) 7.2.2APP开发技术风险 (27) 7.3财务风险及应对措施 (27) 7.4用户风险及应对措施 (28) 八、团队介绍 (28)

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室 策划人：杨名 时间：2015 年 5 月

目录 一、项目介绍 (3) 1、行业背景： 3 2、项目内容： 3 二、市场分析 (3) 1、市场需求 3 2、市场前景： 4 三、市场营销 4 1、营销策略： 4 2、定价策略： 4 3.SWTO分析 (5) 四、财务分析 5 1、利润预计： 5 2、资金筹备： 5 3、风险分析： 5 4、退出策略： 5 五、项目进度安排 5 六、仓U业愿景 6

、项目介绍 1、行业背景： 21 世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台, 成立于2014年9 月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015 年，《海经网播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let 's go 》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let 's go 》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。 （4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60 人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。 （2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。《大话校园》则是针对大学生们感兴趣、喜闻乐见的话题，进行广泛的随机采访，在发动全校同学广泛参与讨论的同时，给大家带去欢乐和思考。另一档广受欢迎的节目《兄弟，let ' s go 》也是以大家熟悉的校园为基点，反映大学生青春、活力的大型真人秀节目。由于都是在校大学生自己策划、参与、拍摄制作的节目，又都充分体现了大学生熟悉的

大学生创新创业大赛项目计划书

大学生创新创业大赛项目计划书 一、项目概述 1.1产品及产品的介绍 产品：你是我的Idol （App软件） 产品介绍：一款为迷妹迷弟量身定做，时时关注自己爱豆的追星神器！它有各自爱豆的日程安排，飞机起飞、降落、地点等让你能接机送机，签售会、演唱会门票、专辑签售活动门票等，创造与爱豆天天都在一起的机会，让你对你的爱豆更加了解，更加喜爱的，集万千宠爱于一身的追星APP！ 1.2项目的产业背景和市场竞争环境 项目的产业背景：2010年，i Phone的热销及其推动的移动App 产业改变了整个移动互联网，美国方言协会将App评为2010年代表词。社交网络一般分为三个层次：社交网络本身、社交网络开放平台、第三方应用。手机独特的环境则形成另外三成结构：手机操作系统、手机通讯录以及传统社交网络开放平台、移动App。手 机的特性使得社交网络更容易寄生。、短信是微信人际关系更直接和普遍的手段。GPS相机这样更多传感器的加入使得沟通的方式更加便捷与多样。3G网络重新定义了移动互联网的沟通方式当网络不再成为瓶颈，i Pho ne IOS、An droid的新一代的移动互联网让开发移动App更加便利。新的社交模式、新的通讯方式得以借此诞生。 移动App的社会化大潮源于Facebook、Twitter ，却涌起Four Q u a

re、Path、Ins ta gram、Ki k、Bump 等移动互联网新贵。2012 年4 月10日，Facebook斥巨资10亿美元收购苹果App应用开发商Ins ta gram，预示着移动App应用将成为软件市场的主力。为全面了解移动App 应用的发展现状及用户偏好，北京网络媒体协会与缔元信网络数据合作通过在线调查的方式，对网民的移动App使用行为、使用偏好及对App 广告的态度和期望进行了初步研究，其成果旨在为各界提供可具参考价值的信息，并未政府主管部门提供决策参考依据。 市场竞争环境：近日，业内分析师指出，“ APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5% ”对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个APP有 其独有且相当固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因 是，同质化竞争严重，以及一些APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。” 同质竞争 由于开发门槛较低，加上整个APP市场已趋于饱和，因此市场上同质化应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。论坛病：一些老的APP创业者因为经历过BBS时代，所以从一开始就没弄清楚社交和社区的区别在哪里。 小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单 的小众 西化病：国外什么火了，国内创业者就做什么。其实国外的很多产

互联网大学生创新创业大赛管理系统

“互联网+”大学生创新创业大赛管理系统 院赛报名操作指南 一、网络系统登录信息 1.学院管理员、指导教师、学生登录 （1）学院管理员、指导教师、学生在浏览器地址栏输入网址http://180.108.46.32:99，进入如下页面输入账号、密码，验证码登录网络系统。初次登录平台，管理员、教师账号为工号，密码为工号@123。学生账号为学号，密码为学号@123登录后需完善账号信息和修改默认密码。

二、网络系统报送说明 （一）直接申报项目 （1）学生登录后，点击项目管理菜单下的申报项目。在出现的页面点击新增进入页面申报项目。如下图所示页面： （2）在申报页面，填写申报基本信息。当不确定项目是否为最终稿，可以点击页面下方的暂存按钮，确认申报书无修改时，点击提交等待教师。

（二）申报选题组队报送 1.报送方式一：学生作为负责人申报。 （1）学生登录后，点击选题管理菜单下的申报选题。在出现的页面点击新增进入页面申报项目。如下图所示页面： （2）选题提交后，需要负责人所在系部的系部管理员审核选题，系部管理员点可击单个审核也可点击批量审核。审核结论包括：审核通过（上报到学院），退回修改（退回学生端修改），终止申报（项目作废）。

（3）系部审核通过后，学院审核选题。学院管理员点可击单个审核也可点击批量审核。审核结论包括：审核通过（选题入库，可被选择），退回修改（退回学生端修改），终止申报（项目作废）。 （4）学生登录系统后，点击选题管理--选择选题菜单，在该页面可以查看到所有可以选择选题的项目。点击选题后“i”符号查看选题信息，“√”符号进入选择选题，完善个人基本信息即可。 （5）选完选题，若不想参加，可以退选。选择状态“已选择”，然后再次点击“√”进入页面点击“取消选择”。即可

互联网+项目计划书

基于互联网的云平台——“校企农”大数据平台 项目计划书 南京航空航天大学

一、项目背景 (1) 二、市场分析 (2) 模块一农产品市场分析 (2) 模块二企业市场分析 (2) 模块三SWOT分析 (2) 三、运营模式 (3) 模块一平台构架 (3) 模块二财政收入 (4) 四、社会效益 (5) 五、参考资料 (5)

【项目简介】该项目旨在为“211、985”高校与社会间建立一个信息交互平台，将高校内的知识、技术运用到社会当中，帮助有需要的个人或企业，实现资源互通，把劳动力与知识有效结合，提高生产效率。项目分为两大模块，一个模块面向高校与农村，一个模块面向高校与企业，解决当前“农产品滞销、卖难、买贵”、“高校新技术项目搁置、小型企业缺乏技术”的现象。 一、项目背景 农产品滞销现象在中国多地出现，一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次上演。 现阶段的农民种植分散、规模小，农民在进行生产抉择时难免存在投机心理，造成农产品市场价格不易稳定。再加上信息闭塞造成市场行情误判，盲目扩大单一种植面积，造成农产品过剩； 有些小型农户因为种植规模小，产量少，运输成本过高，无法销出农村，农村购买力较低，导致产品过剩，价格低廉，农户经济收入低。 蔬菜滞销，原因多种多样，种植技术不过硬、市场预测有偏差、交通运输不顺畅等因素都有可能导致滞销。 必须看到，农产品滞销的量格外大，动辄数以万吨。在信息化时代，在商品经济日渐发达的时代，农户应该转换发展思维，学会转型，让传统农业升级为现代农业，这不仅仅是技术上，更应该是思维和观念的革新，比如主动触网，掌握市场动态，及时

大学生创业项目实施计划书大全

大学生创业计划书大全【一】 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该 是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们 提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安 德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展 成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的 学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多 如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各 类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。． 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人 少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱， 明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸 引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心， 坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关 联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提 升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

全国大学生创新创业大赛计划方案.doc

第二届“互联网 +”全国大学生创新创业大赛 项目 称：致 春，印 园文 品 创业 队：蓝 工作 指导 师：杨 方舟 日期： 一六 月十 通信地址：陕西省咸阳市杨凌职业技术学院 邮政编码： 712100 目录一：产品介绍 二：市场分析及定位 三：商品模式 四：营销策略 五：财务分析 名 青项记校 化产目 团计胖子 室划老 茜李书二〇 年五 八日

六：风险控制 七：团队介绍 一：产品介绍 青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。 我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印 记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。 明信片明信片慢邮校园纪 自定义班级聚 产介绍 （一）手绘明信片念品T 恤会服务我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原 创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY 定制。 （二）语音明信片 你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。通过 我们自己研发的二维码云技术可以把语音, 图片以及视频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。 慢邮 我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到 了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新

互联网+项目计划书

互联网+项目计划书 篇一 一、公司宏观分析 1、公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。 2.、公司战略 燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 3、执行项目概要 学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。 4、资金筹集方式 公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员

的股份的方式中小企业融资。 二、行业特点描述 1、发展背景 当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。 针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。 综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。 2、自身发展优势 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，

大学生创新创业项目计划书(完整版)

计划编号：YT-FS-1559-32 大学生创新创业项目计划 书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创新创业项目计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 篇一 第一章:前言 茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造

茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。 而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。 据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。 所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。 项目市场地设舟山东路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。 但是经过分析，我们认为，就目前舟山东路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 第二章:公司概况 公司宗旨

互联网公司创业计划书复习过程

互联网公司创业计划书 写创业计划书是众多互联创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只要你掌握了互联创业计划书的要点，写起来也就不难了。那么，互联创业计划书如何写呢互联创业计划书有什么要点呢 1.业务主旨 一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。 风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。

这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢开诚布公是建立信任的基础。 3.产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。 创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。 可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，

大学生创业项目计划书参考

大学生创业项目计划书参考是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅

读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划 的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业 的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1) 该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3) 该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

创业项目计划书样本?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *创业项目概念与概貌 *市场机遇与市场谋略 *目标市场及发展前景 *创业项目的竞争优势 *创业项目营收与盈利 *创业项目的核心团队 *创业项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的） *商机分析（请通过实例与数字论证） *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ *主要业务与阶段战略 三、产品与服务 *产品与服务概况。主要有下列内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况 3、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 4、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

5、产品处于生命周期的哪一段 6、产品的市场前景和竞争力如何 7、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 五、创业团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

大学生创业计划书(全面版)

目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)

创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。