促销方案之三星手机促销活动方案
三星手机促销活动方案
【篇一：三星促销策划书】
三星促销策划书
一、活动主题:三星，让城市生活更美好
二、活动目标:1.树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品
2.增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度
3.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库村额
4.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位
三、活动内容:为了迎接5.1节的到来，本次三星促销策略是附送赠品，买就送（送完为止）凡是在指定地点购买手机，就可以获得我
们为消费者提供的礼品，根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要
有以下几种:
1.购买任何一款手机都送号码一个
2.购买促销的那几款新款手例如:(galaxy s7 g9300,galaxy s7 edge g9350,galaxys6 g9200deng等)将赠送精美七彩水晶挂件及1.5l金
龙鱼食用油
3.购买其它品牌的手机送天堂伞
四、促销地点:广东创新科技职业学院
五、促销时间:5月1日—5月5日
【篇二：三星手机促销活动企划案】
《三星手机促销活动企划案》
一、活动时间：期限自2011年10月1日起至2011年10月7日止，为期7天。
二、活动地点：山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及
烟台各大卖场
三、人员及物资配备：
三大高校各配临时促销员六名，负责传单发放，顾客引导，推销产品，同时落实好pop，海报促销传单及赠品问题。
四、活动目标：
1. 十一黄金周各大手机品牌打折促销，竞争激烈。为中低价位手机，
2、主要参与机型为中低价位手机，，借此减少库存，加快手机换代。
3、减价优惠直观，把握学生购物高潮。举办“爱心助学. 心
系学子情”，促销三星公司的手机产品，协助经销商出清存货，提高公司下半年的营业目标。
五、活动目的：
（一）把握大学生、学生家长的购物潮，吸引消费者对“爱
心助学. 心系学子情”活动的兴趣，引导选购手机及其它电子产品，以达到促销效果。
（二）“爱心助学. 心系学子情”活动在山东工商学院、烟台
大学、鲁东大学三地举行，借此活动将三星手机普
及化，引进千家万户，重点打入大学生消费市场。
六、活动对象：
（一）以预备购买手机之消费者为对象，以手机及其它电子
产品的优异性能为主要诱因，引导购买通讯公司的电子产品，并利用“爱心助学. 心系学子情”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
“精品源自于三星！！！” “沟通在于三星！！！”
2．s．p．（ selling price卖价,售价）诉求：
买手机到三星，爱心助学优惠多！！！
手机实用价格且不贵！！！
七、活动内容：
（一）活动进度推进表
1、十一前期做好宣传准备工作为期一周。
2、十一七天主要做好促销产品工作。
3、十一黄金周结束做好活动总结。
（二）活动地区
山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场（三）活动具体内容
1、买三星手机，赠60、100、300元话费不等。
2、买三星手机，赠蓝牙耳机，原装电池，手机挂件等丰厚礼品。（注手机价格不等，所赠话费礼品不同）。
3、买三星手机可参与“爱心助学.心系学子情”幸运抽奖活动。
（下附幸运抽奖活动具体内容）
活动奖额
1．“爱心助学.心系学子情”幸运奖额
（1）三大高校幸运奖额每天各十名，共计210名。
（2）以人为单位，每人限抽奖一次，以学生证为准。
（3）奖品以手提电脑15台、大个熊娃娃30个、小个熊娃娃60个、通讯手机专用挂饰105个。
八、广告表现
（一）为配合下半年度公司手机及其它电子产品的国内市场开发，
宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、
电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。所以选择烟台晚报，烟台电视台等媒体及时发布有效信息。
（二）以三星手机的优异性能为主要诱因，“爱心助学.心系学子
情”s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对高校校内报纸广告表
现的主体地位要予以重视。
（三）pop（是英文point of purchase的缩写，意为“卖点
广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。）：布旗、
海报、宣传单、抽奖券。（活动场地需要）
九、活动总结
移动通讯发展到今天，已形成全球化竞争格局，中国作为世界最大
的移动通讯市场，激烈程度更到了白热化地步。国产手机产量正在
迅速上升，为了保持品牌的竞争力，三星手机在不断提升产品质量
和技术水平的基础之上，还需要采取灵活的广告策略和促销活动。
本促销策划共包含了优惠类，抽奖类，组合类以及创新类sp在内的四类方式，抓住国庆节这一重大节日，举行促销活动，培养品牌忠
诚度，希望这些促销活动能给三星手机带来新鲜活力。
【篇三：三星手机销售策划书】
三星手机营销策划书
目录
一、背景 (1)
二、策划的主题和目标 (2)
1.策划主
题 ..........................................................................................2。
2.策划目
标 (2)
三、环境分析 (2)
1.三星集团简
介 (2)
2.国内智能手机市场分
析 (2)
3.三星智能手机i9100与竞争对手分
析 (2)
4.三星智能手机宏观环境分
析 (2)
四、问题点和机会
点 (2)
1.优势
（strengths） (2)
2．劣势
（weakness） (3)
pportunities） ..................................................................4。
4. 威胁
（threats） (5)
5.swot综合分
析 (6)
五、品牌营销目标 (7)
六、品牌营销战略(stp战
略) (8)
1.市场细分及目标市场 (8)
3.市场定
位 ....................................................................................................... (8)
七、品牌营销组合策略........................................................................................................ (9)
1.产品策
略 ....................................................................................................... (9)
2.价格策
略 ....................................................................................................... (9)
3.促销策
略 ....................................................................................................... . (10)
4.渠道策
略 ....................................................................................................... . (10)
八、品牌营销活动实施方案 (11)
1.庆祝元旦三星智能手机促销活
动 (11)
九、财务分析........................................................................................................ . (13)
十、策划控制方案........................................................................................................ (14)
1．一般控制方
案 ....................................................................................................... . (14)
2.应急方
案 ....................................................................................................... . (14)
结束
语 ....................................................................................................... (14)
附录........................................................................................................ (15)
参考文献........................................................................................................ . (15)
手机行业消费情况问卷调查 (16)
一、背景
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人
们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手
机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺
着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，
酷派等手机生产企业。
截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市
场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的
趋势。idc《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，
未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此
强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司strategy analytics近日发布了第三季度主要手机厂
商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机
厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而
三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继
续领先这个优势呢？这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的。
好的品牌手机要有一个好的品牌营销策划才行，才能够让它在竞争
如此激烈的市场上占有一席之地。
二、策划的主题和目标
三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱
颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰android机皇：galaxy sii gt-
i9100。三星galaxy sii gt-i9100是三星首款使用了双核处理器的android智能手机，定位高端市场。
1.策划主题
三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推
广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国
的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是
手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的
第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，
了解三星品牌，进而购买三星的产品。
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是
i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业
理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。
（2）亲身体验产品
通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷
方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款
机型的与众不同。
（3）增加销量
此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场
占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，
增加产品的销量。
三、环境分析
1.三星集团简介
三星电子(samsung electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，
是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在
国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生
产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（hp）跃升为世界最大的it企业，其中lcd tv、led tv和半导体等产品的销
售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的led tv及各种电视产品、
galaxy s（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子
的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在智能手机领域的代表性产品-galaxy s（i9000）在国际
手机市场始终紧随iphone之后，成为与iphone抗衡的一匹黑马。
与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（tablet pc）- galaxy tab，而该产品与苹果公司的ipad将展开何种激烈的
较量成为业界关注的焦点。
三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于2010年
3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来
十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。
2.国内智能机市场分析
中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量
达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对it设
备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一
款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展
极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份
额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增
长轨道。
中国互联网用户关注度分析系统(zdc)数据显示，2010年第三季度，中国市场上
智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型
手机，销售规模不断扩大。
由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有
限公司(idc)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手
机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，
将成为各大厂商的必争之地。
目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、motorola。
3.三星智能手机i9100竞争对手分析
三星i9100定位于旗舰级android智能手机，从手机的硬件配置和
市场价格等方面
考虑，其主要对手锁定为htc sensation、摩托罗拉me860（atrix
4g）、苹果iphone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺
寸和重量。
型号
三星i9100
htc sensation
摩托罗拉me860
苹果iphone 4
长度mm 125.3 126.1 117.75 115.2
宽度mm 66.1 65.4 63.5 58.6
厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3
重量g
116
148
135
137
图2 机身尺寸和重量
因为i9100采用了4.3英寸的屏幕，所以其体积也比较大，不过相比同样采用4.3英寸屏幕的htc sensation，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于i9100的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。
不过i9100仅为8.49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为
3.5英寸的苹果iphone 4。当然i9100这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，只是在机身四周点缀上银色的金属边框，而且后盖也是极致的薄
型号
三星i9100
htc sensation
摩托罗拉me860
苹果iphone 4
价格 3699 3300
3350 3988
图3 各机型价格
双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些（lg的p990双核手机现在价格已经在2900元左右）。三星i9100是三款双核手机中价格最贵的一款，售价依然在3500元以上，当然价格仍然比不上苹果iphone 4这个手机市场上的香饽饽。
三星i9100总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前双核手机中最贵的。
性能介绍
型号三星i9100 htc sensation 摩托罗拉me860 苹果iphone 4
处理器
三星
e4210 1.2ghz
msm 8260 1.2ghz
nvidia tegra2 1ghz
苹果 a4 1ghz
ram
1024mb
768mb沁园春·雪
北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。
须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
俱往矣，数风流人物，还看今朝。
人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有这样，认真写好
人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。
人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而抵
达理想的彼岸，收获人生累累硕果。
人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量不过
是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。
有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。实乃，人生得失
如萍散，雪落花开辞红颜。
三毛说：“我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。
轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生
棋盘最好的布局。
好好活自己，就要力求“身心两安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。
山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是一道独一无
二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。
好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的“大不了从头再来”,那只不过是年轻人的豪言壮语。人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有
限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种“无奈”,却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的“退化”,而是为生命“留白”,为自己留下一点周旋的余地。
老子曾言，“虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。”事多必乱，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重水复。留白，也是一种取舍，只有“丢卒保车”,才能满盘皆活。
古人说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”可见，“求索”原本就分“上”“下”.当你的“上策”无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求“下策”,谋定而后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。
好好活自己，就要力求营造一个“小天地”.人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。
人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有这样，认真写好
人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。
人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而抵
达理想的彼岸，收获人生累累硕果。
人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量不过
是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。
有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。实乃，人生得失
如萍散，雪落花开辞红颜。
三毛说：“我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。
轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生
棋盘最好的布局。
好好活自己，就要力求“身心两安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。
山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是一道独一无
二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。
好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的“大不了从头再来”,那只不过是年轻人的豪言壮语。人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有
限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种“无奈”,却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的“退化”,而是为生命“留白”,为自己留下一点周旋的余地。
老子曾言，“虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。”事多必乱，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重水复。留白，也是一种取舍，只有“丢卒保车”,才能满盘皆活。
古人说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”可见，“求索”原本就分“上”“下”.当你的“上策”无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求“下策”,谋定而后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。
好好活自己，就要力求营造一个“小天地”.人生需
自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，
痛者自痛。