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洁柔纸巾营销策划

洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计

年级，班级：

小组成员及学号：

时间：2015年6月11日

成绩：

一策划目的

1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................

二环境营销分析

2.1宏观环境分析 ...............................................

2.2消费者分析 ...............................................

2.3竞争者分析 ...............................................

2.4 SWOT分析 ...............................................

三营销现状

3.1现有营销战略分析 ...............................................

3.2营销策略分析 ...............................................

3.3存在问题及原因分析 ...............................................

四目标市场营销战略与营销策略方案

4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案.................................

五推广步骤

5.1推广现场方案 .........................................

5.2时间安排 .........................................

六费用预算表.........................................

一策划目的

1.1财务目标

（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。

（2）要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。

（3）.整个活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实施监督。

（4）根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。

（5）做到账本清晰，内容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。

（6）做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余:

1）账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。

2）预测产品的销售额及利润率。

3）分析销售业绩及利润状况。

1.2市场营销目标

1.2.1财务目标

（1）年销售的收入：2013年销售的收入是74382万元，净利润为3948万元

（2）市场份额：从2013年的24.4%提高到了2014年25.8%

（3）年销售额增长率：渐渐恢复到每年的20%的增长率

1.2.2营销目标

（1）提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高

（2）提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力

二营销环境分析

2.1宏观环境分析

1、小包纸巾的营销。都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广告比较少。

2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。

3、作为快速消费品。纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便，所以在超市的

各种优惠活动很容易打进消费群体。

2.2消费者分析

2.2.1消费者需求分析

紧张的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。在你吃饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害，而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。

2.2.2.影响消费者购买行为的因素

1、个体因素

大学生多数年龄都处于18-22岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。同时大学生每月的花费主要都集中在800-1000之间，按照常理，学生每个月的伙食费都会在600元上下，除了饮料、零食、手机费、日用品以及其他方面的支出，消费者在日用品上所花的钱并不多，对于大学生来说，纸巾的需求量价格性还是很大的，就是为什么他对促销活动很敏感的原因。

2.2.3消费者购买决策

1、大学生纸巾产品购买的行为类型

消费者购买行为类型常常分为两个方面来决定，一是品牌差异性、二是购买者介入的程度。当前重庆的纸巾产品市场有洁柔、心相印、维达等众品牌，其中占主导地位的平牌有洁柔和清风的产品在质价格方面相差较大，而维达和洁柔在质量及价格方面相差较小。同时，作为一种日常用品，消费者在购买纸巾的过程中并不会花费很多时间进行选择，更不需要太多地搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而购买行为十分简单，属于习惯性的购买行为，所以，应该选择包装更为独特的产品进行推广，并且用价格优惠、销售促进的方式鼓励消费者购买，提高洁柔品牌的知名度。

2、消费者购买决策过程

问题确认：消费问题或需要的确认是消费者购买活动的起点，一般说来，消费问题可分为主动型和被动型两类。大学生对纸巾的需求问题属于主动型问题，即用完了才会意识到购买，这一点对销售工作很不利。目前所要做的，就是化主动型问题为被动型，即采用不同的宣传手段让消费者意识到在一段时间内有购买纸巾的需要，唤起他们的购买欲望。

信息收集：消费者意识到某个需求问题的存在时，一般会收集更多的信息以买到价格更低、样式更满意、质量更好的产品。洁柔厂家的主要目的是品牌的推广，不太注重利润方面的问题，因而在价格方面会有更大的优势，展销前通

过宣传让消费者意识到洁柔产品质量好。

方案评价：消费者通过信息收集，对产品的基本性能及价格有比较全面的了解。对产品类型、价格等方面重视程度的不同，消费者对产品的评价也不同。洁柔种类繁多，应通过对消费者的调查，选择为大多数消费者所认可的产品。购买行为：选择最佳购买方案之后，消费者便开始购买行为。大多数学生贪图方便，销售过程中应为他们提供更多的便利条件。（如提供定时的送货上门服务、到饭堂前销售等）以加深他们对企业及商品的良好印象。

购后行为：产品的购后评价直接影响到品牌的美誉度与忠诚度，对消费者的购后意见进行收集，帮助企业更好地改进技术或营销策略。

2.3竞争者分析

（1）识别各类竞争者

1）欲望竞争者：各个销售团队都会采取各种各样的方法来争取最高的销售量。消费者一般都会抱着好奇、随便逛逛的心理来尝试购买。他们可能会因为购买了现金不够或因不即刻回宿舍而放弃对产品的购买。

2）品牌竞争者：消费者由于在日常生活中、外出旅游等情况下会使用到纸巾，

而纸巾的品牌很多。其中，洁柔最大的对手有维达和价格比较便宜的清风及心相印。

（2）确定主要竞争者洁柔市场占有率

洁柔在重庆移通学院所占的市场份额最大（33%），紧跟着的是心相印（30%）和维达（26%），清风以较低廉的价格占11%。

识别各类竞争者 1. 欲望竞争者 2. 品牌竞争者 3. 相关竞争者

确定主要竞争者 1. 维达 2. 心相印 3. 清风

评估主要竞争者

1. 收集信息

2. 分析评价

（3）评估主要竞争者

1）收集信息

心相印：恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资产规

模20亿元人民币，2003年“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。 2004年恒安国际集团有限公司全资收购非上市产业。

维达：维达集团创建于1985年。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体

的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

清风：金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公

顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。

其他:校内外超市拥有各类消费产品，能够提供消费者多品牌，多品种的选择。注：品牌介绍来自百度百科

（4）评估主要竞争者

竞争对手竞争原因策略

心相印价格低，带有香味1.销售价格相对低的洁柔纸巾

2.销售具有淡淡花香的洁柔纸巾

3.着重强调纸巾的质量

4.打折销售

维达价格差不多，广告宣

传力度大

1.用多种高档的洁柔纸巾

满足看重纸巾质量的消

费者

2.强调纸巾的性质，如可

湿水

3.加强宣传

校内外超市销售产品种类多，位置分

布校园各个学生经常出

入点

1.加强在学校的宣传

2.低价销售

2.4 SWOT分析

（1）.优势：多品牌战略：以洁柔品牌为依托，整合品牌资源优势，公司已拥有“C&S”“洁柔”“太阳”等品牌，形成强大的品牌阵容和效应。能满足更多消费者的口味，能更好的服务消费者。

（2）公司坚持走“可持续发展战略”：多年来，中顺集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针。企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益；遵章守纪，依法经营、重合同、守信用，注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展；强调技术创新，营销创新，管理创新，开创了企业发展新局面。集团公司以打造舒适洁柔为目标。

（3）.产品性能优越：洁净，芳香，柔韧一直是广大消费者对洁柔的评价。洁柔产品自成立二十年来，在改善产品质量上一直孜孜不倦，通过一系列的改革和技术创新，生产出来的纸类产品在国内乃至国际上质量最一流的纸巾类产品，这二十年来洁柔纸业的发展壮大，就是对洁柔产品性能的最大肯定。

（4）价格合理：高品质的洁柔产品，在同类产品中，价格比较合理，适合中档消费者和中低档消费者，在所有品牌中，享有较好的口碑，受到大众消费者的喜爱

三营销现状

3.1现有营销战略

1）经营理念：产品要品牌、企业要品牌，做人更要有品牌。

2）产品品牌精神：洁柔品味，有您更美；太阳之家，博爱万家。

3）企业品牌精神：产品力、形象力、销售力、阻力、奖励。

4）企业发展战略：全力做好生活用纸，放眼地球村。

5）五年战略目标：五年销售额达到40亿人命币。

6）五年战略规划：在三年内完成六大生产基地布局；搭建全球化采购平台；建立全面信息化管理系统；完善全面覆盖的立体营销网络。

3.2营销策略分析

3.2.1公共关系

中顺洁柔纸业通过报纸、电台、会议，宣传画等传播媒体上发表有关企业产品的

有利报道，以刺激人们对洁柔产品的需求。中顺洁柔纸业在得到国家检验机关认可以及获得各种荣誉以后制造各种新闻舆论，提供各种企业资讯，促使公众对企业产生良好的印象，提高企业产品的知名度和美誉度。

3.2.2 广告促销

中顺洁柔纸业帮助了一些机关以及团体，其广告在北京五体育频道循环播出，大大提高了企业的知名度。

3.2.3人员推销

中顺洁柔纸业派出的促销员亲自向目标顾客进行产品介绍、推广，宣传与销售，与消费者或者用户进行面对面的口头洽谈交易。促销员与顾客接洽的方式包括：促销员与顾客；促销员对一群顾客；销售对一群顾客。中顺洁柔纸业在各个关键客户中都尽量派遣了促销人员，以便提高产品的销售量。

3.2.4产品

1）以简约的理念，主要经营无香型和香味清淡型纸巾，不刺激，无异味。

2）包装主要以简约型和浪漫型为主，博得女性的眼球。

3）将主要的价格定位在4至6元，是广大的消费者可以接受的范围。

4）主要以各大超市和零售商店为主。

5）广告主要以电视广告为主，在各大卖场定期进行促销。

3.3存在的问题及原因分析

3.3.1存在的问题：

1）相对竞争对手心相印，洁柔品牌下的产品类型比较单一。

2）产品受众并不明确。

3）品牌认知度不高。

3.3.2原因分析

1）洁柔并无湿纸巾类的产品，可供选择性远远落后于竞争对手，在炎热的夏天，湿巾纸类的产品是具有相当大的市场的。

2）虽然推出了一系列类似“黑白猪”、“心情日志”的产品，但是并没有进一步的市场细分，导致不能实施有针对性的“客户关怀”。

3）洁柔产品的消费者不多，市场占有额不是太大。

第四部分目标市场营销战略与营销策略方案

四目标市场营销战略与营销策略方案

4.1目标市场营销战略

4.1.1.市场细分

市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。根据洁柔的市场调查报告显示，洁柔产品单一，而女性不仅在卷纸上有需求，在夏天湿纸巾是女性的最爱，所以女性消费市场巨大，因此，在洁柔原有的纸巾层面，决定将针对女性市场生产湿纸巾。

1）图案：根据湿纸巾的市场调查报告显示，近半数的人表示包装风格会影响到购买行为。对于包装风格会影响购买决定的消费者来说，他们最喜欢的是简单朴素型的包装图案设计。

2）香味：根据报告显示八成人在选择湿纸巾的时候，会关注湿纸巾有无香味，超过半数的人喜欢不带香味的湿纸巾。在喜欢带香味的湿纸巾的消费者中，花香型是最受欢迎的，其次是绿茶香型。

3）价格：消费者在选购湿纸巾的时候，最关注的是材质和价格，超过半数人通常购买的是单包价格在5到10元的湿纸巾。

4）规格：调查报告显示近六层的人平时主要使用的是6到10片装规格的湿纸巾。

5）质量：据调查报告显示多数人对于湿纸巾的鼓励你和担忧都集中在使用安全性上。如：是否会刺激皮肤、引起过敏、打开后的湿纸巾是否容易滋生细菌，原理是否卫生、香味剂及保湿成分对人体是否有毒、有副作用等。

通过这些，洁柔湿纸巾将采用差异营销战略。

4.1.2市场定位

1、市场定位是指企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，位本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

2、女性是湿纸巾的忠实粉丝，特别是夏天购买湿纸巾的女性特别多，所以洁柔将湿纸巾针对与青少年女性定位于“时尚，方便”；针对家庭妇女定位于“温馨，实惠”。洁柔将用高质量的湿纸巾进入女性市场，开拓洁柔纸业的一个新市场，同时也使洁柔的产品多元化，市场占有率更大。

4.1.3竞争者市场营销战略

4.1.3.1竞争者分析

最大的竞争者是强生和心相印两个品牌，强生湿纸巾是为婴儿设计的一款清洁用品系列，一共有4款产品，包括：强生婴儿护肤湿巾（倍柔护肤）；强生婴儿护肤湿巾（牛奶倍润）；强生婴儿娇嫩倍护湿巾（温和无配方）；强生婴儿口手湿巾（开心食刻）；心相印湿纸巾则有婴儿润肤系列、厨房清洁系列、洁肤系列、冰爽劲凉系列、茶语系列、等19个系列产品。

4.2营销策略方案

4.2.1品牌策略

1、品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务。

2、统一品牌：指所有企业所有的产品都统一使用一个品牌。所以洁柔湿纸巾依然使用“洁柔”这个牌子，洁柔的名声好，所以洁柔湿纸巾在统一品牌下极大可能会畅销。

4.2.2产品策略

1、差异化策略：指与一般的产品比较，制造出具有不同规格、尺寸、款式、造型、颜色、包装等的新式产品，其目的是为了增加消费者对产品的选择范围，满足消费者的不同需求和爱好。洁柔湿纸巾是洁柔的新型产品，所以洁柔湿纸巾使

用差异化策略。

2、生命周期分析

产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期。根据营销专家菲利普-科特勒的研究，依据产品的市场占有率、销售额、利润额的不同，典型的产品生命周期可以分为开发期、导入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。结合洁柔品牌，洁柔正处于成长期的中后期，而洁柔湿纸巾处于导入期。

所以洁柔湿纸巾采用快速渗透策略，快速渗透策略又称密集型渗透策略，即以低价格和高促销推出新产品。湿纸巾产品市场容量很大，产品的单位制造成本会随生产规模和销售量的扩大迅速下降。

3、产品分类

消费品是最终消费者购买用于个人消费的产品。消费品包括便利品、选购品、特殊品、非渴求品。结合洁柔产品的特性，把洁柔湿纸巾产品分为便利品。便利品是消费者经常购买的消费品，湿纸巾系列产品是消费者频繁购买的产品，价格低廉，购买方便。

1）功能：主要集中在消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑这四个方面，其次女性生理期专用型。

2）包装风格：针对年轻女性特别是校园女学生，设计俏皮可爱型、简单朴素型、运动型、高贵优雅型、浪漫温馨型；针对家庭妇女设计以亲情为主的温馨图案。

3）包装规格：独立包装的十片装、非独立的十片装、家庭大包装80片、为方便存放可以设计为抽取式、灌装、盒装。

4）气味类型：无香型、花香型和绿茶香型。

4.2.3定价策略：

1）洁柔湿纸巾是新产品，所以采用温和定价，温和定价指企业为了兼得撇脂定价和渗透定价的优点，将价格在适中水平之上。消费者在选购湿纸巾的时候，最关注的是材质和价格，超过半数人通常购买的是单包价格在5到10元的湿纸巾。综合考虑，洁柔将湿纸巾定为单包价格为6元；家庭大包装单包价格为10元。

2）在成长期，洁柔湿纸巾会适当的降价，以激发那些对价格比较敏感的消费者，使他们产生购买动机，此时普通装单包价格为5元；家庭大包装单包价格为8元。

4.2.4分销渠道策略

分销，就是一个产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者使用的一整套相互依存的组织方式。湿纸巾是生活必需品且价格低，所以销售渠道要选择长而宽的渠道。

1、“洁柔”纸业自己建立的销售渠道。

2、制造商：中顺集团有限公司，商品产权和各项权力的拥有者。

代理商：重庆合川代理商，为中顺企业集团的代表，负责当地的产品销售。

零售商：超市以及零售商店

4.2.5促销策略

1、促销是促进产品与销售的简称，指企业通过人员与非人员的方式，沟通企业

与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。

2、促销目标：1）洁柔湿纸巾这个新产品能顺利进入市场，打开市场

2）应对心相印、强生、维达等其他纸业企业的竞争，争取更多的

客户。

3、促销方案：

主题：“洁柔伴你过端午”

端午节是国家法定节日，这三天每个商场每个超市都有非常多的人群聚集，这

三天是非常好的促销时机，中顺洁柔集团洁柔湿纸巾制定一套温馨的促销方案，以正式打入湿纸巾市场。

1、在超市及各大商场设点开展推销活动，推销员面对面的跟顾客进行交流，可

以先免费使用，感觉良好在进行购买。

2、超市及各大商场所有洁柔的商品打折促销，购买洁柔湿纸巾洁柔产品满80

元可以送一个小玩偶或者环保购物袋并且赠送一包洁柔纸巾。

3、与驻入商场合作，凡进入商场购买者每人派发一小包洁柔湿纸巾。

4、抽奖：购买洁柔湿纸巾满30元起凭收银小票可参与抽奖，每张小票只能抽一

次。特等奖2个：买多少洁柔湿纸巾送相同数量的洁柔产品；一等奖4个：布艺

软抽一包；奖励奖7个：洁柔迷你手帕纸一包。

五推广步骤

5.1推广现场方案

5.1.1现场布置

主要风格：清新时尚

设计方案：

1）在摊位前摆放立体宣传物和X架宣传画；

2）用纸巾做成小挂饰，用丝带将其串连起来挂在帐篷边缘；

3）用布把桌子铺好。

所需材料：丝带、宣传画，双面胶或者海绵胶、木条、桌布、纸巾产品，电脑设计理念：为了突出本次“洁柔”的品牌宣传与推广的主题“清新时尚”，展销会场的现场布展将体现品味、清新、活力的特点。在摊位前摆上宣传画，宣传“洁柔”产品的同时，还向消费群体宣传洁柔产品清新时尚品牌包装。为了凸显“洁柔”的特点，展销会场将悬挂一些小小的挂饰，如洁柔各种类型的纸巾及气势磅礴的氢气球等，增添其活泼轻松的气氛，吸引消费者的注意力。桌面上放置电脑，播放着广告和音乐。另外如洁柔独具一格的帐篷，以及便于分类展销的环形货架，还有相关的宣传手册，以烘托出“洁柔”的大公司形象。

5.1.2销售执行人员安排

(1)每个销售点每时间段为4人：2人为推销员负责现场与顾客交流，1人负责结

算，1人负责现场抽奖；

(2)在重要人口聚集点安排人员派送宣传单；

(3)实际到位的人可能因其它原因会有相应变化；

5.2 时间安排

（1）端午3天以各大超市为主，具体时间为：8:30-21:30；6小时为一班，实行3班倒。

（2）在21点左右各人员开始认真清点货物及货款，做到帐实相对符。并填写当天销售业绩登记表。

（3）展销结束后成立财务决策小组，总结展销期间的财务收支状况。对资金的支出和收入进行统计，并进行最后财务总结，编制会记报表。

六费用预算表

物品单位数量单价金额（元）

宣传部费用

KT板块 1 12 12

金色闪纸张 3 2 6

海绵胶卷 2 8 16

双面胶卷 1 4 4

白纸张 3 1 3

颜料盒 3 10 30

泡沫板块 2 25 50

窗纱布米 3 28 84

木材块 1 40 40

钉子盒 1 2 2

红绳米 6 3 3

宣传总额250

销售部费用

塑料袋个10

销售总额10

策划部

打印宣传单张600 0.05 30

策划总额30

预备资金30

打印策划书（彩色）张60 10

打印调查问卷张20 0.1 2

策划总额102

合计总额352

预计的成本、利润、最后盈利等，在报价单补上后再进行运算。且以上单价并未进行实际查询，与实际有所出入。

2021年市场营销策划大赛活动方案

为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于XX年1月1日至XX年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛时间XX年9月19日—XX年6月28日决赛地点德龙会堂活动范围梅州市参与对象嘉应学院全体学生一、具体安排（一）宣传方式如下 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责）（二）比赛要求: 1、策划对象华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间三年规划（XX-214） 4、参赛团队完成问卷调查不少于2份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。 5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。（三）大赛指南 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下（1）、品牌规划梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。（2）、市场推广针对不同目标市场的特定消费群体（例如企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。（四）比赛形式 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

洁柔纸巾营销策划.docx

洁柔纸巾营销策划题目 , 洁柔纸巾营销策划设计年级 , 班级, 小组成员及学号 , 时间,2015 年 6月 11日成绩 , 目录一策划目的 1.1 财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1 宏观环境分析 ............................................... 2.2 消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1 现有营销战略分析 ............................................... 3.2 营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1 目标市场营销战略 ............................................ 4.2 营销策略方案 ................................. 五推广步骤

洁柔纸巾产品分析与展示策略word版本

中顺公司洁柔产品分析与展示策略公司简介：公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。 ●产品分析：纸巾的一般属性：自然属性：洁净、柔软坚韧。社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。洁柔国际版的特点：体积相对小包，更加方便携带。外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。图案中性，不会因为太女性而被男性所拒绝。用途与及用途分析：使用小包纸巾，通常有几个原因：（1）户外就餐后，拭嘴。（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。（5）感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。 “拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女性，但是所有者却可能是其朋友。如此更加能够表达相互的关爱之情。 ●消费者分析：喜欢运动的人性别：男性为主年龄：20-35岁爱好：户外活动/爱运动差旅人群性别：男性/女性性格：图省事职业：白领、经常出差家庭主妇性别：女性特性：有年幼的子女需要照顾学生性别：男/女性格：青春活泼

特性：日常生活外向形象驱动：大众消费群（中高收入高感觉）性别：女性/男性年龄：28-40 性格：追求个人形象，讲究个人生活品质职业：白领洁柔产品系列：面子系列：JQ005-01 钱包式纸面巾 (洁柔面子柔润钱包面巾(9包装)) 纸质：特别添加保湿成份，超级柔软，丝般柔滑包装风格：高贵典雅大方香型：无香包装规格：10片*9包/条布艺系列：JM044-01 迷你型纸手帕 (洁柔布艺(方格)迷你面巾(10包装)) 纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：布艺设计、温馨倍至香型：白兰花香包装规格：10片*10包/条 C&S 系列：CM003-13 迷你型纸手帕 (洁柔C&S迷你面巾(12包装)) 纸质：领先的四层可湿水纸质，超强韧度包装风格：温馨跳跃、富有国际感香型：无香包装规格：7片*12包/条清怡系列：CM011-04 迷你型纸手帕 (洁柔清怡薄荷迷你面巾(10包装)) 纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚香型：薄荷香味包装规格：10片*10包/条青春校园系列：JM027-02 迷你型纸手帕 (洁柔青春校园迷你面巾(10包装)) 纸质：独有二层可湿水纸质，全新使用感受包装风格：插画设计、讲述校园爱情故事香型：无香包装规格：10片*10包/条 Q4 系列：JM019-11 迷你型纸手帕 (洁柔Q4迷你面巾(10包装)) 纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型：无香

市场营销大赛策划书

市场营销大赛策划书市场营销大赛策划书（一）主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市华富建筑材料销售部决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：（一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责）（二）比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（20**-20XX） 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。（三）大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。（四）比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

洁柔纸巾市场调查报告

中顺洁柔纸业中顺洁柔纸巾市场调查报告 -专为中顺洁柔集团准备- 二零一二年六月

中顺洁柔纸巾市场调查报告纸巾是人们日常生中所不能缺少的生活必需品，伴随着人们的生活水平的提高，纸巾的质量与数量也与日俱增，纸巾品牌众多，品种丰富，花样繁多，人们在选择纸巾上要求也越来越高，所以质量优越的纸巾是有很大的市场需求量的，而纸巾的市场调研也是每个品牌都需要重视的大事。一、调查背景中顺洁柔纸业股份是在1999 成立。是全国最大的专业生产生活用之系列产品之一，拥有众多生产基地，产品远销日本，澳洲和东南亚地区，在中国生后用纸行业，洁柔位列第一。我国的生活用纸市场巨大国生活用、工业用等纸巾类产品需求巨大，使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国纸巾行业的竞争越来越激烈。纸巾品牌众多，为消费者提供了多样的选择，国纸巾集团巨多，洁柔纸业面临相当大的压力，而未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。洁柔还是有大量的消费空间。因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象二、项目执行概况本次调查方法主要以华北，西北地区为主，调查对象主要为地区的常住居民。此次的调查采用街头拦访和网上调研为主。本次调研共发放问卷400，在华北和西北地区各200，网上调研问卷参与人数较多，问卷回收率良好，共回收395份。网上调研主要以学生和上班族为主, 共收集了300份问卷，均为

有效问卷。本次调查实施始终进行了严格的质量要求，对问卷进行了验证和审核，表的制作主要采取电脑软件进行采集处理，更具有合理性和有效性。三、调研数据、结果 1.通过消费者对品牌的认知得到以下数据: 忽视清风和心相印的竞争。 2.从包装款式分析包装对产品也有巨大的影响，消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购买意愿。要迎合大量的消费者的包装也是对产品扩大市场的要素之一。 3.根据消费者对洁柔纸巾的满意度的调查根据表格可以看出，很多使用过洁柔纸巾的消费者对洁柔纸巾是比较满意的，一般的数据说明洁柔还是要努力抓紧消费者的心，巩固消费群 4价格因素的调查

市场营销大赛策划书

甘肃农业大学第八届市场营销实训大赛策划书主办单位：甘肃农业大学教务处、经济管理学院承办单位：甘肃农业大学经济管理学院市场营销系协作单位：北京汇源饮料食品集团兰州分公司

一、活动主题：健康美味就喝汇源二、活动背景：市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。大学校园是一个很有发展潜力的市场，如今的大学生已成为主要的消费群体并在将来的某个阶段持续为我国消费市场提供强有力的支持。大学生是朝气蓬勃的群体，他们的思维更需要社会的历练与激发才能创造出更有价值的生产力。企业在校园进行营销比赛，在潜意识里树立自己的品牌形象，实现长远的利益。作为市场营销系的学生，除了理论课程的学习，最重要的是将所学的知识与实践相结合，并从中获取相关经验。此次市场营销大赛由甘肃农业大学携手北京汇源饮料食品集团兰州分公司共同为广大学生打造一个自我挑战的全新平台。同时，通过此次大赛也可以传播汇源集团的企业文化，让来自全国各地的大学生了解汇源产品，扩大汇源果汁的影响力。三、活动目的本次市场营销大赛旨在锻炼我校学生，提前和社会接触，为将来的就业打下基础。同时也是对老师教学成果的一次检验，老师可以根据实训情况调整相应的教学计划，提高教学质量。四、活动的可执行性 1、从学校的角度分析

甘肃农业大学经济管理学院市场营销系为了锻炼市场营销力，必须通过这样的大型市场营销大赛来实现，并且近几年大学毕业生的就业形势日趋严峻，为了激发学生的创新思维，培养团队协作意识，提高学生综合素质我们有必要举办本届模拟营销大赛，为学生提供一个实战锻炼的平台。这种平台不仅提高了在校学生的求职能力和职业规划意识，更丰富了校园文化生活。与此同时，参加此次活动的老师也能从中获取相关专业经验，为今后的教学计划和方向做出调整，为社会培养更多的人才。 2、从企业角度分析企业可以通过此次比赛，对大学生市场进行实地调研，可以更好的确定市场需求方向，制定新颖的业务策略，同时也拓宽了企业的营销模式。企业深入学校，既弘扬企业文化又在学生中树立了良好的企业形象，使企业占有更广阔的高校市场。企业在引领个性与时尚潮流的同时，关注社会及教育的发展,使企业文化得以更广泛的传播，在学校掀起一番“饮料热”，为企业创造利润效益。对好多企业来说校园市场是他们的一个空缺，他们有很大的需求打开校园市场，然而此次营销大赛正是他们打开校园市场好时机。 3、从社会需求角度分析如今有好多大学生理论知识很扎实但是缺少社会工作经验，毕业以后不能很好的与社会接轨，因此就业难的现象在当今很突出，

纸巾产品市场推广方案

1. 市场状况 ● 我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。 ● 行业市场规模有多大？ ● 销售及分销渠道情况是怎样的？ ● 你将销往哪些地理区域？ ● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 ● 市场中有什么样的竞争对手？ ● 从历史上讲，产品卖得如何？ 2. 威胁与机遇 ● 哪些市场趋势是不利因素？ ● 是否存在一些不详的趋势抬头？ ● 我们产品正在走向成功吗？ ● 哪些市场趋势对公司有利？ ● 是否有一些对公司有利的趋势抬头？ ● 市场中的人气对公司有利还是不利？ 3. 市场目标需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。 4 . 市场渗透计划 5. 预算市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。 6. 控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。 7. 摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。１．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。２．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。３．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。４．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。５．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。６．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。７．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。 2. 代理商加盟计划 3.网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

洁柔纸巾营销策划

洁柔纸巾营销策划题目,洁柔纸巾营销策划设计年级,班级, 小组成员及学号, 时间,2015年6月11日成绩, 目录一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 ................................. 五推广步骤

大学生市场营销策划大赛活动方案(完整版)

大学生市场营销策划大赛活动方案大学生市场营销策划大赛活动方案第一篇：大学生市场营销策划大赛活动方案为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日：通知发到各学院团总支学生会9月26日：上交参赛团队名单9月28日：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日：上交作品11月19日 11月20日：作品评审11月21日：

洁柔纸巾营销策划(DOC)

洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................

心相印营销策划

营销策划案

取之树，还之树。取之树，还之树。 “心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。（一）策划目的通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。（二）市场分析

取之树，还之树。 1、产品分析 A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。 B 、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。 C 、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。 2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。（三）、消费者分析下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：

取之树，还之树。从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。注意：这只是抽查一系列的人。（四）、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途：（1）户外就餐后，拭嘴。（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。（5）感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。

洁柔广告词

洁柔广告词篇一：生活用品广告语 1、乐雪的时尚，无悔的选择。 2、艺术之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！ 3、窗外缤纷景，帘内温馨情。 4、窗·见世界，帘·享生活 5、让艺术渗透生活，让时尚精彩人生。 6、窗前把酒酒邀月，帘下醉花花似仙，乐雪窗帘添美景邀月入帘衬丹青。 7、艺术窗帘饰界，真诚服务万家。 8、品味精彩饰界，享受艺术生活。 9、一“挂”风采，一“帘”精彩。 10、灵动艺术空间，源自妙手丹心。 11、时尚新追求，视界新享受。 12、拉开乐雪窗帘，享受美丽景色 13、晨迎一米阳光，夜伴一帘幽梦。 14、真诚感动顾客，布艺点亮生活。 15、布艺之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！ 16、百样遮光窗帘，必有合适您的款式。 17、隔开喧闹尘嚣，任阳光和风温柔地穿越。

18、如果阳光有生命，定会选择最美丽的窗。 19、宝贝您的秀发，宝贝化妆品 20、至美至真，光彩永恒！天花化妆品 21、雅芳——全新的感觉！雅芳牌化妆品 22、早使用一天，多一天青春！七宝牌化妆品 23、蒂花之秀，青春好朋友，蒂花之秀化妆品 24、趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)——化妆品广告语 25、放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）——化妆品广告语 26、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语 27、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语 27、清新爽洁，不紧绷。（碧柔洁面乳）——化妆品广告语 28、要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语 29、美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语 30、十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语 30、爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语 31、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语 32、自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）——化妆品广告语 33、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语 34、你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）——化妆品广告语 35、凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妆品广告语 36、清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）——化妆品广告语

纸巾市场营销方案

纸巾市场营销方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

一诺纸巾营销策划一诺企业股份有限公司一、前言二、市场分析三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估 —、前言

【经济论坛】中【经济杂谈】指出：现今每个家庭月消费1000元左右，从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势；近五年消费直线上升。不过也有物价上涨的因素，但重中之重是我国经济水平的提高。随着经济水平的提高，纸巾为生活必需品。纸巾的需求越来越广，市场上的品牌日益增多，纸业发展的竞争越来越强。经过调查，纸巾品牌高达十几种。家庭用纸占有率最高，其次是服务业和学生用纸。家庭用纸多选择抽取式，学生多为粘贴式和对折式，服务业为卷筒式。在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的，在学校周边大小超市和小卖部都有出售。因此本公司（Smile企业股份有限公司）针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列，让学生们有一个卫生的环境。二、市场分析随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人势必不可少的产品，并亲纸巾作为日常生活用和品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名的品牌的纸巾产品，主导消费者消费也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。

市场营销大赛策划书范本

Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 市场营销大赛策划书

编号：FS-DY-20273 市场营销大赛策划书一、活动背景目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。

经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。二、活动目的本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、主办单位：衡水学院经济管理系四、参赛人员：参赛对象为衡水学院xx年毕业生五、活动时间：xx年3月4月六、活动地点：衡水学院七、宣传策略

洁柔纸巾营销策划

洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：

目录一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................

维达纸巾营销项目策划书

维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析 2.1行业分析 2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析 3.1维达资金的制作原料 3.2性能 3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析 5.1营销现状 5.2消费者购买力分析 5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势

一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

市场营销大赛活动项目策划书

市场营销大赛活动策划书一、前景（一）企业宏观环境分析 1、人口因素：我们学校处于武昌中心及学校集中地段，人口密集流动性大 2、经济环境：随着国民经济的发展和人均收入水平的不断提高，使消费者的购买力不断提升，从而为我们的产品提供了广阔的空间。 3、科学技术因素：新技术的应用与不断变化，使人们的生活方式发生了重大变化，人们更加崇尚科学的健康的产品，而我们的产品恰恰符合消费者的种种需求。（二）市场及行业前景 1．市场前景目前市场处于比较饱和的状态，从消费者的求新心理、求实心理及安全心理方面来分析，我们的产品仍然是很有前景的。 2．行业前景（1）美国青豆——随着生活质量的提升，在零食这一行业有更加广阔的市场，我们的产品含有丰富的蛋白质，口味丰富，及其独特的抑癌功效等优点，从其独特之处可以看出我们的行业前景是极为可观的。（2）卉妍美容用品——该产品采制天然的芦荟精华，具有滋肤养颜、祛痘保湿的功效，这就满足了大多数女性的需求，其行业前景

仍旧可观。 3．产品市场现状两种产品目前正处于市场销售额偏低，各大商场、超市及零售商店也很少有我们的产品。三、市场环境分析（一）环境分析 1.供应商：供货稳定、及时，价格固定，质量高 2.营销中介：主要有批发商，零售商及其它在售商 3.顾客：（1）消费者市场较为广阔但销量较少; （2）生产者市场是企业的重点销售方向，因为他们是大批量、长期购买；（3）中间商市场：不少创业者希望通过对我们的产品转卖从中赢利，这就为我们的中间商市场提供了更为广阔的空间； 4.媒体：如长江商报，长江商报的宣传能力可以为我们产品提供一个很好展现企业和商品的平台。（二）营销现状与目标差距由于我们的企业推出的是新生产品大多消费者还不了解，目前产品的营销处于一个比较低迷的状态，销售额和品牌知名度有待提高，所以我们需要开拓市场寻找商机，目标是打造出国一流品牌，

洁柔纸巾校园促销策划方案

主题：洁柔纸巾校园促销策划方案

洁柔纸巾校园促销策划方案一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。二、活动主题冬季促销——洁柔纸巾温情相伴三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。四、消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。

六、总促销目标特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸 800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：不可湿水迷你纸巾（共 100 打）可湿水迷你纸巾（共100打）蝴蝶巾迷你纸巾C&S清凉薄荷味卡通Q版迷你纸巾Facial系列黑白猪迷你纸巾 Face 系列古龙水香味百花香味

市场营销大赛策划方案范本精选

市场营销大赛策划方案范本精选划的目的在于解决企业营销中的问题。下面是小编为您精心整理的市场营销大赛策划方案范本精选。篇一一、活动背景目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、主办单位：衡水学院经济管理系四、参赛人员：参赛对象为衡水学院xx年毕业生五、活动时间：xx年3月4月六、活动地点：xx学院七、宣传策略 1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。 2.网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。 3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。八、大赛流程一.报名报名阶段时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。

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