B2B网站策划方案-模具塑胶网门户
模具塑胶网门户策划方案
北京中搜网络技术有限公司杭州
运营经理:XXX
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邮箱：XXX@https://www.wendangku.net/doc/3510744207.html,
策划时间：2011.9.22
目录
模具塑胶网门户策划方案 (1)
1、模具塑胶网门户潜在市场分析 (3)
1.1 模具塑胶网及行业上下游分析 (3)
1.2 模具塑胶网电子商务服务分析 (3)
2 合作伙伴自身资源 (3)
3 门户用户群分析 (4)
3.1生产厂家现存问题分析
3.2 行业加工企业现存问题分析
3.3 代理商/商场问题分析
3.4 行业从业人士/用户问题
4、竞争对手分析 (6)
5 模具塑胶网门户定位 (9)
6 模具塑胶网门户门户结构与栏目设计 (9)
7 模具塑胶网门户赢利点及盈利模式
8 如何进行网站流量分析
1、模具塑胶网门户潜在市场分析
1.1 模具塑胶网及行业上下游分析
目前国内模具塑胶基本处在一个供需平稳，均衡发展的状态当中。由于本方案主要涉及到印刷耗材与互联网的结合及发展，所以这里只分析与互联网有关的印刷耗材部分的内容。
在模具塑胶网中，整个产业链所需要涉及的环节多种多样，有模具制造、注塑成型、五金加工、模具加工、配件等等多种
1.2 模具塑胶网电子商务服务分析
对于模具塑胶网门户来说，由于涉及到的细分环节非常多且也非常细，而且模具塑胶网门户的互联网发展情况存在一定的不足，所以对于模具塑胶网门户来说，通用性的需求就包括：
行情价格、企业信息、供求信息等等（主需求），全行业新闻资讯、全行业展会信息展示等等（次要需求）。
如果从互联网的特性来看，模具塑胶网门户可以为模具塑胶网门户从业的企业、人员提供多种各种各样的服务内容。如提供全行业新闻资讯、全行业展会信息、全行业供求信息、全行业企业信息展示等等。但如果这样做就会有如下几个弊端——
1 需要关注的环节太多太庞杂，所需要的人力、物力、精力极大，前期需要投入大；
2 无法在某点进行快速突破；
3 由于涉及面广，双方（户主、中搜）的资源无法快速利用，并且速度慢；
综上所述，目前模具塑胶网门户最合适的运营模式是：结合户主的资源，利用模具塑胶网门户的功能，向客户提供优质服务。
2 合作伙伴自身资源
通过前期的双方沟通，了解到合作伙伴方面的资源是——
1）协会资源（遍布全国各地的企业级会员）；
2）行业中的影响力；
3）行业中的各种从业人士及资深人士的软性资源；
根据合作伙伴的资源来看，，向企业级会员提供所需服务、向行业人士提供所需服务是目前模具塑胶网门户最适合的商业模式。同时可利用这些资源来宣传门户，达到更好的效果。
3 门户用户群分析
综合行业情况，结合合作伙伴资料并且对资源再次进行细分，模具塑胶网门户的潜在用户群就包括如下几类人群——
1.生产厂家
2.加工企业
3.代理商/商场
4.从业人士
5.用户
3.1生产厂家现存问题
现存的问题
国内多数耗材生产厂家都是长期依赖定点的供货商，或朋友，缺乏对中国大市场行情的了解。目前虽可以满足他们的需求，但是长期发展可能就无利可图了。
3.2 行业加工企业现存问题
现存的问题
国内耗材加工企业面临的问题主要是货源采购及供应存在信息效率低下，同时产品深加工不足，包括市场运作，消费者细分，新产品开发等方面力度不够，盈利水平逐渐萎缩。
3.3 代理商/商场问题
现存的问题
模具塑胶网信息闭塞，使得贸易企业无法得到质量、价格、货源稳定的供应商系统，常常变更供应商。并导致市场供需情况出现周期性波动。
3.4 行业从业人士/用户问题
现存的问题
一方面行业缺少相关市场策划、营销、信息、物流等方面的人才。由于这些人才的缺失，使得整个模具塑胶网现在都没有树立起龙头品牌企业，进而带动整个产业的创新和发展。并且缺少专业印刷耗材咨询顾问企业，为业内人提供如客户需求分析、市场信息传递、产业发展方向、新产品开发，市场营销等方面的指导。
另一方面，行业当中有很多专家、顾问目前向行业企业提供各种建议和服务是通过会议、杂志等渠道，这类沟通渠道在地域性、区域性、时效性方面存在很多问题，导致信息传输不够顺畅和及时。
4、竞争对手分析4.1 金城模具
https://www.wendangku.net/doc/3510744207.html,/
主要定位：金城模具，创建于2002年12月31日，门户以提供模具产业新闻、信息、资讯及模具产品供求贸易与行业交流为主，具体涉及行业动态、市场行情、产品介绍、公司文化等内容和服务。
优势：内容较全面，产品信息丰富
劣势：缺乏全面性信息，模具行业展会也是比较多的.
4.2 中国模具网
https://www.wendangku.net/doc/3510744207.html,/
优势：创建于1999年11月5日 咨询丰富，信息量比较大 劣势：功能表现不够清晰 综述：
目前门户整体内容丰富，但门户结构不清晰，不利于用户操作和使用。导致用户的粘性不高，模具塑胶网门户可以完善用户体验及功能结构逻辑关系，从而超越该门户。
5模具塑胶网门户定位
通过分析模具塑胶网的用户群及用户群的需求，模具塑胶网门户的整体门户定位已经明确：依托户主资源及中搜平台，向生产厂家、各大代理商、贸易企业、从业人士、用户提供服务。
6 模具塑胶网门户门户结构与栏目设计
根据模具塑胶行业的特点及互联网的应用，同时为了使页面更加的便于操作及合理，可以把市场资讯（包括市场行情行业新闻两部分）、互行业供求信息能、行业报告/知识、行业企业库、人员展示（专家）、企业展示/企业门户、技术培训、这些内容进行分类整合，按照平台重点及操作喜欢进行划分
（详细效果见策划UE图）
7 模具塑胶网门户赢利点及盈利模式
由于平台主要提供的服务是市场咨询（包括 市场行情 行业新闻 两部分）、互行业供求信息能、行业报告/知识、行业企业库、人员展示（专家）、企业展示/企业门户、技术培训、这些内容，所以平台的盈利点主要围绕以上几项服务来进行规划。
根据分析，平台的主要盈利点包括如下
盈利点组合说明：
以上所说的3大盈利点可以根据用户的需求进行随机组合，例如向收费会员整合打包服务，包括：供求信息查看、建设企业门户、市场行情查看、收费报告、行业通等查看这四部分内容。
8 .如何进行网站流量分析
我们可以使用各种网站流量统计分析系统或者网站流量分析软件来获得网站流量的基本数据，经常用的比如说51la 统计、雅虎统计等，中搜行业门户也提供了较简单的网站流量分析功能，但是还远远不能满足通过流量分析数据对门户运营情况展开分析的需求。我们可以看到，目前行业中国的许多户主也没有意识到网站流量分析的重要性。可以这样讲，网站运营得好不好，不是户主自己说得算的，而是由浏览者和用户说得算的。我们不可能天天去搞大规模的网络调研，那么就必须通过网站流量分析的方法，了解我们门户推广的整体情况，门户网站的来访者与我们认为的受众群体是否符合，以及门户是否满足了浏览者的需求等等。由于目前我们提供的流量分析功能较为简单，因此建议户主在自己的门户上装置一个免费的流量统计工具，量子统计、雅虎统计都可以。
企业宣传（广告）
收费数据/报告
盈利
收取会员费
为了了解这个门户的大致表现情况，我们需要重点考查的指标包括以下几个：独立IP、独立访客数量、受访页面量、回头客数量、来路分析、搜索关键词。
1.独立IP（IP）
独立IP表示，拥有特定唯一IP地址的计算机访问您网站的次数。一般情况下，同一级别的网络（例如某个局域网、社区网、教学楼网）范围内的IP很有可能是唯一的。
2.独立访客数量（UV）
表示包括一天中多次来访的访客在内的次数，而且是根据IP和Cookies两个属性来进行判断的。比如说张三今天访问你的网站三次，那么张三算做一个独立访客。如果张三在你的门户上注册了一个会员，他的弟弟看了看，注册了另一个会员。由于两个人的IP相同，但根据Cookies可以判断这是属于两个不同的用户，因此算做两个独立访客。
3.受访页面量（PV）
指从网站服务器里面成功调出一个网页，也指页面刷新的次数。每一次页面刷新，或打开该门户的一个新的页面，就算做一次PV流量。受访页面量就是一个衡量网站受欢迎程度的指标之一。如果你的网站有100人来访，平均每人看了20多页，那么这个访问量可以说是比较有质量的，足以见得访客的兴趣有多么大。
上图为雅虎统计给出的中国生活馆门户在一个月之内的PV、UV、IP变动曲线。通过这样的曲线数据，我们可以了解到门户访问量的变化情况。我们可以看到该门户的流量在周末的时候出现较低的数值，正常工作日的流量在周三、周四较高，当月整体访问量变动不大。当我们以各种方式（如竞价排名、搞活动）来进行门户推广的时候，是有必要根据流量的变动曲线来监督、判断推广的效果的。