林燚：关于通威集团旗下全农惠网站的建议

关于通威集团旗下农副产品商城——全农惠网站的建议

文/林燚

整个网站的布局应该是综合了淘宝网、京东商城、亚马逊等几大网站的特点而设计的，有可取之处，但也存在不足。

通过对网站的浏览、体验，并结合自己对消费者市场、消费者心理、电子商务特性、网络销售要点的了解，现就全农惠网站作以下评价。

一、网页布局。

网页布局是实现网络销售的前提，与用户体验、产品销售有着密不可分的关系。网页布局讲究系统性、便捷性、专业性，结合消费者的感知特点，版块构成、视觉效果、操作流程即是最为重要的部分。

1、布局优点。

①内容全面，涉及面较广，有一定的视觉冲击。

②层次清晰，分类齐全。

③有与时间相契合的活动推广。

④购物过程快捷。

2、布局不足。

①首页内容过于密集，有浏览压力，建议精简版块，页面长度不妥，在首页浏览时尽量保证用户不需过多的下拉页面。

②网站的主要目的是传播信息、促进销售，所以用户注册和登陆应该是在显眼的位置，这方面可以借鉴淘宝网的布局，在首页右侧嵌入。

③优惠信息一直以来都是线上线下的亮点，左侧的优惠信息滚动条可以在顶端以显著的文字固定成一个版块。

④顶端滚动播放的几张图片过大，已经超过了消费者的正常视觉范围，这一点仍然可以借鉴淘宝网，顶端的中间部分滚动播放实时活动图片，左边为分类链接。

⑤情人节活动的链接仍然有视觉问题，从信息浏览到购物最好不要超过三次点击，进入该栏目后同样需要滚动鼠标才能看到具体的产品信息，这存在不妥之处。

⑥对于消费者而言，简单的操作是最好的，网站右侧的提货券、充值卡、宅配

卡若无具体的操作说明就显得过于累赘，尤其是充值卡，最好是当用户登陆后，在个人中心显示，部分第一次消费的人群对充值等文字都有一定的排斥。

二、广告文案。

软文是广告的灵魂，是网站的承载部分，所以内容一定要创新，紧扣时期

主题，并且关联消费者的心理，打情感牌，着力从“孝文化”、“身体健康”

方面切入，但过于冗杂会引起视觉疲劳。

广告的研究其实是消费者需求研究，能配合软文实现广告深入的就是图片、视频、音频，因为听觉、视觉（颜色冲击）能刺激需求，最后帮助实现消费。

1、当下“雾霾”话题被社交媒体广为传播，可以在火锅图片中重点突出一站式配送，并配上文字“不在霾中大呼过瘾，就在家里碰杯涮锅。”

2、有机食品那张图片中可以把无激素、非转基因几个关键词放大显示，并配上幸福的全家福照片，或者由家中三代人分别端着蔬菜瓜果来呈现，也可考虑配

上文字“放心蔬果，全家放心”。

3、剑阁土鸡的配图显得太有拼凑感，土鸡给人的感觉是抠图完成的，可以拍摄养殖现场，重点介绍土鸡特点，以及配送快捷的特点，其他冗杂的比如什么基

地都可以免去。

4、“duang”成了流行的拟声词，这个词可以来表现不同烹饪器材碰撞在一起的声音，调味品图片中的文字可以换成“我的生活我来调味”或者“调出你要

的味儿”，这样更能彰显烹饪过程中的个性和不同口味。

三、版块设计。

当前的营销方式已经不能再以商品为中心了，迎着社会化营销的浪潮，更

应该从消费者需求及消费者购物习惯、社会责任（环保、低碳、绿色）入手。

1、从消费者角色来看，在网站购买产品的用户大部分为年轻人，如果他们本身又是具体烹饪者的话，会由于时间原因和个人的生活能力原因选择通过食谱完

成烹饪，这时网站应重点推出简单易学且家常味十足的食谱优先进行展示。

2、大部分中老年人还是习惯在市场、实体店完成购买，这时可以通过引导年轻来完成辅助性销售，那么对于年轻人来说，可以作为与老人沟通的切入话题就是有机食物、绿色食物与其他食物的区别，再为具体点，可以重点推介食补胜药补的版块，介绍食物相克、食物与人体健康、食物搭配、食物医用效果等。这样可以实现关联性销售，带动收益增长。

3、对于每样产品可以统一按500g计量单位来标价（避免由于浏览不全导致误认为单价过高），并对个别商品实行购买梯度降价的办法，以量促销。另外，对于部分年轻人来说，喜欢按个数购买，但因是在线上购买，故不能进行最为客观的呈现，部分商品还可以按个数计价，或标示出每个的大概重量。

4、对于与商超的售价比可以在单价旁显示，目前网站是在购物车结算版面中才有显示，所有优惠信息都应该优先呈现。

5、根据网站容量，适当添加烹饪教学视频也是非常重要的。

6、关于二维码的扫描、微博的关注这些板块都应该列入促销部分，并且依附在用户注册登陆的一旁。微博、朋友圈已经成为网络传播的重要途径，通过鼓励消费者晒图、分享烹饪心得的办法实现推广热度。

7、首页的新品上市、方便净菜等版块可以考虑再组合、精简，视觉疲劳会影响消费者购物的心情。

其他未尽之处还可以根据交流、市调进行完善。

现在国内购物网站的布局、路径基本都已成熟，可以适当借鉴、优化。全农惠具有鲜明的市场分类特点，可以在首页最顶端的右侧挂出关于通威的比较有含金量的证书、实景图。并且可以配上文字“专注食品安全，打造国内绿色农副购物平台！”或“动动手（足不出户），新鲜分秒呈你眼前！”

此外，还可推介鲜榨蔬果汁、自调试即溶果粉、自制减肥环保酵素，推出有关“穹顶之下的清道夫”等产品内容。

2015年3月2日

80亿元投资高纯晶硅项目通威股份“渔光一体”显效

80亿元投资高纯晶硅项目通威股份“渔光一体” 显效 【词汇网-企业调查报告】日前，A股上市公司通威股份发布2017年前三季度业绩预增公告，根据公告，公司预测其2017年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润为13.5亿元-15.3亿元，与上年同期相比增长50%-70%。 通威股份表示，前三季度业绩预增的主要原因为，多晶硅顺利完成了升级技改，产能提升，生产成本下降；单多晶电池产能利用率超过110%；饲料销量增长，产品毛利率提升。 而值得一提的是，在上述公告发布前，通威股份公告显示，其计划“于包头市投资年产5万吨高纯晶硅暨配套新能源项目”的议案（以下简称包头项目）获得了股东大会的审议通过。 未来晶硅产能将达12万吨／年 根据通威股份此前（8月10日）公告，年产5万吨高纯晶硅及配套新能源项目位于包头市昆都仑区辖内的“内蒙古包头金属深加工园区”，预计总投资80亿元人民币，将分两期实施。 其中一期投资约40亿元，一期2.5万吨高纯晶硅项目于2017年9月30日前开工建设，2018年建成投产；二期将根据市场需求情况推进。 此外，该项目总占地面积1500亩。其中一期用地800亩(不包括生活小区用地)，并预留后期发展用地。 如今，上述议案获得股东大会的审议通过，意味着通威股份包头项目已进入实施阶段。与此同时，待该项目建成投产后，连同通威股份四川乐山已建成的年产2万吨和在建5万吨项目，其晶硅产能规模将达到年产12万吨。

通威股份2017年前三季度业绩预增公告显示，期内公司多晶硅完成了升级技改，产能由1.5万吨/年提升到2万吨/年，生产成本进一步下降，降本增效成效显著，价格同比也有所提升，多晶硅及配套产品盈利能力持续增强。 此外，公司原有2.4GW多晶电池与新建1GW单晶电池产能在达到设计产能后不断提升，截至目前产能利用率超过110%。 推动“渔光一体” 通威股份相关公告预测，包头项目一期2.5万吨高纯晶硅项目投产后，预计实现营业收入35亿元/年。 而作为达成这一目标的有力支撑，一方面通威股份在高纯晶硅领域的技术、人才、管理、成本、效率上存在一定竞争优势。同时，通威股份称，包头项目产品质量将进一步提升，可满足N型单晶硅料质量需求，部分达到电子级多晶硅品质。 另一方面，包头市作为国家首批可再生能源消纳示范区和工业基地，作为国家规划的千万千瓦风电基地，采煤沉陷区先进光伏技术领跑者基地，具有实现多能互补、发展光伏等新能源产业的综合优势。 根据相关媒体报道，通威股份董事长刘汉元曾就包头项目表示，“（包头项目）产能基本上可以在当地消化掉。”此外，他透露，“目前有两家公司正在跟我们商谈入股事宜，我们也在考察对方的实力，未来五年以上仍然在行业里的企业，我们才会接受他们入股。” 目前来看，通威股份在新能源，尤其是光伏方面布局颇广，根据公司2017年半年报，其主要以多晶硅、太阳能电池的研发、生产、销售为主，同时致力于“渔光一体”、户用分布式发电等终端电站的投建及运维。 在此基础上，于综合运用端，公司在全面推广水产“365”科学养殖模式基础上积极推进“渔光一体”商业模式，通过在鱼塘上面架设光伏电站，形成上可发电、下可养鱼的立体经济效益。充分利

通威股份2020年三季度财务分析结论报告

通威股份2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为277,445.44万元，与2019年三季度的97,818.65万元相比成倍增长，增长1.84倍。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为1,076,501.06万元，与2019年三季度的1,003,438.38万元相比有所增长，增长7.28%。2020年三季度销售费用为13,833.07万元，与2019年三季度的33,641.86万元相比有较大幅度下降，下降58.88%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度在销售费用大幅度下降情况下营业收入却获得了一定增长，表明企业采取了较为成功的销售战略，销售业务的管理水平显著提高。2020年三季度管理费用为41,600.7万元，与2019年三季度的33,824.54万元相比有较大增长，增长22.99%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为3.22%，与2019年三季度的2.84%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。2020年三季度财务费用为17,463.29万元，与2019年三季度的17,420.16万元相比变化不大，变化幅度为0.25%。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力有所提高，但应收账款增长过快，盈利真实性值得怀疑。与2019年三季度相比，资产结构并没有优化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，通威股份2020年三季度经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

通威股份2019年财务分析结论报告

通威股份2019年财务分析综合报告通威股份2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为315,152.18万元，与2018年的239,833.11万元相比有所增长，增长31.40%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年营业成本为3,053,600.11万元，与2018年的2,232,689.84万元相比有较大增长，增长36.77%。2019年销售费用为97,527.05万元，与2018年的86,270.44万元相比有较大增长，增长13.05%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。2019年管理费用为151,380.96万元，与2018年的103,890.46万元相比有较大增长，增长45.71%。2019年管理费用占营业收入的比例为4.03%，与2018年的3.77%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。2019年财务费用为70,780.58万元，与2018年的31,604.15万元相比成倍增长，增长1.24倍。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，通威股份2019年的经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 通威股份2019年的营业利润率为8.32%，总资产报酬率为9.05%，净内部资料，妥善保管第1 页共3 页

通威集团工资管理实施办法完整版

通威集团工资管理实施 办法 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

通威集团有限公司 工资管理实施办法 新华信管理咨询制作 2002年8月22日 目录 第一章总则 第二章标准工资 第三章工资计发办法 第四章工资发放 第五章附则

第一章总则 第一条为有效地运用工资杠杆,建立合理的报酬制度, 使集团公司从业人员的工资管理规范化、系统化,达到吸纳人才、促进公司发展的目的,特制订本办法。 第二条集团公司员工工资计算、发放,依本办法规定执行。 第三条集团公司员工的工资,依照职务(工作岗位)、学历、技能、责任等综合因素确定工资等级标准核发。 第四条集团工资采用标准工资制。 第五条集团公司的顾问、特约人员、临时人员工资,参照本办法执行或视实际情况另行核定。 第六条各子公司计件员工工资标准及计件方法另行规定,不包括在本办法内。 第二章标准工资 第七条标准工资制是指根据具体岗位所需要的知识技能、解决问题的复杂程度、承担的职务责任等设定各岗位的标准工资，目的是体现岗位价值。 第八条每一岗位的标准工资均有多个等级，根据员工的学历、能力、绩效考核结果等因素确定该员工的标准工资等级。标准工资等级与职业发展序列等级相同。 (职业发展序列等级见《岗位职级对应表》，岗位标准工资见《岗位标准工资等级表》) 第九条标准工资按月发放，分为固定部分与浮动部分，其中浮动部分与考核结果挂钩。 不同岗位的标准工资固定部分与浮动部分比例不同，具体为： 管理岗位（指在职业发展序列中管理序列的员工）的固定部分与浮动部分的 比例为5:5； 员工岗位（指在职业发展序列中通用序列、研究序列、技术序列的员工）的 固定部分与浮动部分的比例为6:4。 第十条标准工资的固定部分中包含基本工资与固定岗位工资，其中基本工资根据职业发展序列等级确定。（基本工资标准见《职级基本工资对应表》）

个人研究报告-通威股份

通威股份 （硅片环节的利润有硅料转移的迹象） 通威股份是国内硅料和电池片龙头，在光伏高纯硅料技术和成本优势非常明显，硅料目前市占率14%，21年扩产达成后市占率有望达到25.6%，未来有望超过30%。未来一年行业高景气有望延续，硅料将维持紧平衡格局。 主要逻辑： 1、国产替代加速，格局优化 中国光伏级多晶硅产能从 2009 年开始自产， 16年产量占比接近50%，近年来国产硅料占全球比重不断提升，到 2019 年国产硅料产量 34.2 万吨，占全球 67.3%，国产替代加速。自18年Q3至今，硅料价格从约160元/kg 快速下跌至约60元/kg，价格跌幅大且下跌周期长，加速行业高成本产能的出清，行业集中度快速提升， CR5由18年的 58%提升至预计20年的71%。上网平价后，光伏从周期行业转变为成长行业，太阳能对传统能源的替代空间巨大。短期看今年全球装机 120-125GW，明年装机 170GW+，同增 40%+；长期看碳减排打开行业空间， 2025 年全球装机 300GW+，明年硅料产能对应150 GW+装机，供需紧俏。 2、技术迭代变缓，后发优势逐步淡化（已经成为产业链上竞争格局最好的环节） 展望未来，驱动硅料行业变革的因素逐步弱化，后发优势逐步淡化：（1）平价时代无新技术冲击行业平稳运行，降本趋缓；（2）中国电价及人工成本优势明显，国内产能西部低电价区域转移已进行完毕；（3）改良西门子法预计将长期保持优势，投资成本降速趋缓。 3、产能加码，剑指硅料龙头 目前通威、新疆协鑫、大全新能源、新特、东方希望五家硅料厂商产能均在 7~10 万吨左右，是多强竞争格局。未来 1-1.5 年没有新增有效产能释放，目前仅通威提出了未来明确的扩产规划，预计2020-2023 年，设计产能分别为 8、 15.5、 19.5、 29 万吨，预计产能投放节奏为 8、 16、 20、 29万吨， 2023 年底实际产能预计可达到 31.5 万吨，产能加码，剑指硅料龙头。 4、技术领先，紧抓 N 型趋势： 在单晶地位确立，多晶出清，单多晶料价差逐渐拉大的背景下，公司单晶料比例高达95%及以上，处于行业绝对领先地位。而未来电池技术变革或将引发N型渗透率加速提升，稳定并高比例供应N 型料的硅料厂家将收获超额收益，公司预计到 2020年末将实现 43%的 N 型料供应能力，随着新产能的逐步爬坡， N 型料比例逐步提升，预计在2021 年达到 80%。N型料只有三家成熟掌握。通威、大全、亚洲硅业，同时公司未来目标在新产能上，进一步技改提高纯度，向电子级多晶硅进军，复刻光伏硅料的国产替代之路。5、通威和天能合作210 大尺寸硅片，公司进行全产业链的布局 今年以来大尺寸趋势日益显著，本次双方合资项目将主要生产 210 系列相关光伏产品，加速大尺寸硅片的战略布局。目前 210 硅片主要由中环股份、上机数控、京运通等提供，产能渗透率仍较低。公司强势切入硅片环节，有望利用自产硅料的低成本优势覆盖非硅成本劣势，生产低成本硅片，大大减轻电池环节成本压力，分享上游环节利润的同时，提升公司在电池产业链综合竞争力。意义重大，硅片是整个产业链利润最厚的环节。 业绩预测 预计公司 20-22 年业绩为： 46.33、 59、 68.97 亿元，同比+75.9%、+27.5%、21.5%，对应 EPS 为 1.08、1.32、 1.61 元。对应PE28.5、23、19。 估值：三年复合增速35%，今年peg=0.81，估值合理。 投资建议:买入区间（28-31），目标价38元，对应明年pe28倍。

通威股份有限公司2008社会责任报告

四川华信(集团)会计师事务所中国注册会计师：冯渊有限责任公司 中国成都中国注册会计师：何寿福 二○○九年四月二十八日 四川华信(集团)会计师事务所有限责任公司冯渊、何寿福 附件二. 公司披露履行社会责任的报告 通威股份有限公司2008年度社会责任报告 前言 企业社会责任是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。随着经济的发展、社会的进步，企业的社会责任越来越为人们所关注，成为衡量一个企业优劣的重要标准。 企业的社会责任关系到人类社会的可持续发展，关系到全世界人民的福祉，关系到企业和企业家的健康发展，更关系到以人为本，和谐社会的建设。任何一个社会组织，都是在一定的社会生活中扮演自己特定的角色。 通威股份有限公司（以下简称“公司”或“通威”）自上市以来，在获得自身稳健发展的同时，始终坚持“追求卓越，奉献社会”的企业社会责任观和“诚、信、正、一”的经营理念，以高度的社会责任感，情系民生、饮水思源、关爱自然、保护环境，创建和谐的企业发展环境，践行社会责任。本公司发布的《通威股份有限公司2008年度社会责任报告》（以下简称“报告”或“社会责任报告”），系统阐述价值取向和社会责任追求，并客观地从公司各利益相关方的权益保护、环境保护、支持公益事业等方面工作进行概括、总结。这份报告将帮助您了解通威为履行企业社会责任所做出的努力。同时，我们也愿意诚恳地倾听您的意见，我们相信，这些宝贵信息将帮助我们更好地评价和改进目前的工作。 第一章公司介绍 第二章公司社会责任观 第三章股东和债权人权益保护 第四章职工权益保护 第五章供应商、客户和消费者权益保护 第六章环境保护与可持续发展 第七章支持社会公益事业 第八章关于我们的事业 第一章公司介绍

观通威集团有感

观后感 ——走进通威集团 双吉社区见习生余梦兰 8月5日 今天有幸参观通威集团，深有感触。被他们集团的科技所震撼，也为他们集团的发展所震惊。更加佩服通威集团所秉承的精神理念。参观展览厅，为看到这么多尖端技术产品而折服；观看视频及现场的模型展示，为第一次近距离观察这些产品生产而叹服。听着工作人员耐心的讲解，原来懵懂的头脑顿悟了不少。对通威集团所涉及的产业有了一些印象化，具体化的概念了。从中我学到了很多宝贵的知识，不仅开阔了视野，而且也见识了一些产业的高科技管理系统，例如通威集团的养殖系统，鱼塘的设置以及现代化养猪的系统。整个集团内部所为我们展示的便是科技化的一切。学习科学技术，运用科学技术让通威集团在现代化模式的道路上越走越远。通威集团是以农业、新能源为双主业，并在化工、宠物食品、建筑与房地产等行业快速发展的大型民营科技型企业，是农业产业化国家重点龙头企业。集团现拥有遍布全国各地及东南亚地区的130余家分、子公司，旗下上市公司通威股份，年饲料生产能力超过1000万吨，是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业，是四川首家年度销售收入过百亿的农业上市公司，也是我国农、林、牧、渔板块销售规模最大的农业上市公司之一，水产饲料全国市场占有率已超过20%，连续20余年位居全国第一。也许这样的文字会让你感到官方并且不能生动的具体化的感受通威集团的宏大。那么，在这我为大家举个列子，在通威集团我不仅看到了他们发展的项目的多元化，更在这些项目中看到了通威的创新以及对未来发展的规划，并且看到了他们发展这些项目的智慧与良心。 诚信正一，是在这次参观中屡次被提及的一个词语。诚信正一是通威集团的核心理念，是其良心发展的助力。秉承以诚相待，信义为本，正当合法经营，事事争创一流的理念，才让我们看到了这个屹立于民族之林的大企业。这是通威的企业文化，但也正是因为这良好的企业文化造就企业的成功。通威集团不仅致力于水产业的养殖，并以饲料工业为核心，全力延伸和完善水产及畜禽产业链条，打造集品种改良、研发、养殖技术研究和推广，以及食品加工、销售、品牌打造和服务为一体的世界级健康安全食品供应商。同时，正加快新能源产业布局和发展，以多晶硅工业为核心，积极拓展并完善从多晶硅、单晶硅、硅切片生产到太阳能组件、太阳能光伏发电以及光热一体化产品研发、推广与应用的完整产业链条，致力于打造世界级太阳能光伏企业和世界级清洁能源公司。 在获得自身稳健发展的同时，通威集团始终坚持以一个成功企业的高度社会责任感，对自身企业的生产严格把关，事事做到把良心放在企业生产线上。这些事实为人民大众的生活增添了一丝保障，让人们吃得放心，用的安心。也是为社会中的其他企业树立了一个好的榜样。通威集团情系民生，饮水思源，用真情和爱心回馈社会各界的厚爱，积极参与社会公益事业、光彩事业和思源工程。目前通威集团已捐款3亿元。铁的事实让我们看到了通威集团为社会服务、为人民服务的那课赤诚的心。

600438通威股份有限公司2021-2023年员工持股计划第一次持有2021-03-05

股票代码：600438 股票简称：通威股份公告编号：2021-013 通威股份有限公司 2011-2023年员工持股计划第一次持有人会议决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、本次员工持股计划第一次持有人会议召开情况 通威股份有限公司（以下简称“公司”）于2021年3月4日召开2021-2023年员工持股计划第一次持有人会议。本次会议通知已于2021年2月27日以书面和邮件方式传达给全体持有人。会议由公司董事长谢毅先生召集和主持，出席本次会议的持有人代表共12人，代表员工持股计划份额405,000万份，占公司本次员工持股计划总份额的30%。会议符合本次员工持股计划的相关规定。会议以记名投票表决方式，审议通过了以下议案： （一）审议通过《关于设立2021-2023年员工持股计划管理委员会的议案》 根据《公司2021-2023年员工持股计划管理办法》，设立公司本次员工持股计划管理委员会，监督员工持股计划的日常管理，对员工持股计划持有人会议负责，代表持有人行使股东权利或者授权资产管理机构行使股东权利。 表决结果：同意405,000万份，占出席本次会议的持有人所持份数总额的100%；反对0份；弃权0份。 （二）审议通过《关于选举2021-2023年员工持股计划管理委员会委员的议案》选举谢毅、严虎、邓三为本次员工持股计划管理委员会委员。管理委员会选举谢毅为管理委员会主任，任期为本次员工持股计划存续期。 表决结果：同意405,000万份，占出席本次会议的持有人所持份数总额的100%；反对0份；弃权0份。 （三）审议通过《关于授权员工持股计划管理委员会办理与本次员工持股计划相关事宜的议案》 授权员工持股计划管理委员会的事项包括但不限于以下项：

通威集团员工职业发展手册

通威集团有限公司员工职业发展手册

目录

前言 欢迎加盟通威集团有限公司！您将在这里开始一段全新的职业经历。经过十年的拼搏，通威集团有限公司已经取得了巨大的成功，而且正在向多元化、国际化的方向迈进。公司的发展与员工的努力是分不开的，通威希望能够为员工提供一个良好的平台，与员工共同发展。 无论对员工，还是对公司而言，职业发展管理都至关重要。个人的职业发展很大部分与员工个人的努力息息相关，员工个人应该承担50%以上的自我职业发展责任，只有员工个人的不断进取、努力工作和学习，才能在公司的职业发展道路上不断前进；同时，公司承担约25%的责任，主要是明确职业发展矩阵，提供发展空间并给予培训支持；员工的直接管理上级承担约25%的责任，主要是辅助员工制订发展计划和培训计划。 广大通威员工的积极进取、不懈拼搏造就了通威集团有限公司现在的辉煌，公司认为员工是最宝贵的财富，是创新的源泉。本《员工职业发展手册》正是为了明确在员工职业发展的道路上公司承担的责任，致力于表达公司对员工的支持与尊重。 因此公司除了为员工提供合理的薪酬，更向员工提供了大量的培训与发展的机会。在这里您将能按照多种路径来规划您的职业生涯，并得到相关培训的支持。在这里您将接受、融入并推广积极、健康的生活理念，在发展事业的同时发展您的人生！ 在此刻，让我们共同牢记通威集团有限公司的宗旨和经营理念： 宗旨 追求卓越奉献社会 经营理念 诚，“诚”字当头，以诚相待 信，信用，信义为本 正，正当合法经营 一，事事争创一流

第一章职级系统介绍 首先，您需要了解通威公司的职级系统。通威的职级系统是通威职业发展规划的重要基础，它根据岗位性质的不同，把岗位进行分类并设定对应的发展等级序列，同时针对具体岗位设定了等级发展区间。 岗位分类 通威的职业发展规划将所有岗位分成六类：管理类、通用类、营销类、技术类、生产类和研发类。 （1）管理类岗位指公司总部具有行政管理职责的各级岗位，包括总裁、总裁助理、总经理、副总经理、各部门经理、办公室主任、部门副经理、部门经理助理。 （2）通用类岗位包括公司的人力资源、办公室、财务、CI、发展、广告、国际业务、监察、审计、证券、期货与对外贸易等部门的普通员工岗位，还包括其他 部门的文员岗位。具体又可分为三类： ◆财务类：包括财务、审计； ◆人事行政类：包括人力资源、办公室； ◆业务发展类：包括CI、发展、广告、国际业务、监察、证券、期货与对外 贸易部、其他部门的文员岗位等。 （3）营销类岗位指市场部的营销代表和服务代表岗位 （4）技术类岗位指品管部门、原料部门和市场部的技术人员岗位 （5）生产类岗位指生产部门的生产人员岗位 （6）研发类岗位指研究所的研究人员岗位 发展序列分类 通威职业发展规划设置了六个发展序列：管理、通用、营销、技术、生产和研发序列，分别对应管理类、通用类、营销类、技术类、生产类和研发类岗位。

600438保荐机构及联席主承销商关于通威股份有限公司非公开发行股票发2020-12-10

保荐机构及联席主承销商 关于通威股份有限公司非公开发行股票 发行过程和认购对象合规性的报告 中国证券监督管理委员会： 经中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《关于核准通威股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2020]2492号）的核准，通威股份有限公司（以下简称“通威股份”、“发行人”、“公司”）向不超过35名特定对象非公开发行股票213,692,500股，发行价格为28.00元/股，募集资金总额5,983,390,000元（以下简称“本次发行”）。 本次发行的保荐机构（牵头主承销商）中信建投证券股份有限公司（以下简称“中信建投证券”、“保荐机构”或“保荐机构（牵头主承销商）”）以及华泰联合证券有限责任公司（中信建投证券股份有限公司、华泰联合证券有限责任公司以下合称“联席主承销商”）作为通威股份本次发行的联席主承销商，按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司证券发行管理办法》、《证券发行与承销管理办法》、《上市公司非公开发行股票实施细则》等有关法律、法规、规章制度的要求及通威股份有关本次发行的董事会、股东大会决议，与发行人共同组织实施了本次发行，现将本次发行的发行过程及合规性情况报告如下： 一、本次非公开发行概况 （一）发行价格 本次发行的定价基准日为发行期首日，即2020年11月13日。本次发行采用询价发行方式，确定发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价（定价基准日前20个交易日公司股票交易均价=定价基准日前20个交易日公司股票交易总额/定价基准日前20个交易日公司股票交易总量，按“进一法”保留两位小数）的80%，即24.35元/股。最终发行价格为28.00元/股。

通威集团有限公司员工职业发展手册

通威集团有限公司员工职业发展手册 新华信管理咨询制作 ****年**月**日

目录 前言 (3) 第一章职级系统介绍 (4) 1.1 岗位分类 (4) 1.2 发展序列分类 (4) 第二章熟悉中成长—入职篇 (8) 2.1新员工入职培训 (8) 2.2 试用期管理 (8) 第三章成长线路设计—发展篇 (10) 3.1 纵向发展 (10) 3.2 横向发展 (11) 3.3 发展与培训计划的制订 (13) 3.4 个人职业发展流程 (14) 第四章做最优秀的实践者—成就篇 (15) 4.1 绩效激励制度 (15) 4.2 经理人培训计划 (17) 4.3 技术专家培训计划 (18) 第五章以责任谋求共进 (20) 第六章附录 (21) 6.1 批准权与修订权 (21) 6.2 附件 (21)

前言 欢迎加盟通威集团有限公司！您将在这里开始一段全新的职业经历。经过十年的拼搏，通威集团有限公司已经取得了巨大的成功，而且正在向多元化、国际化的方向迈进。公司的发展与员工的努力是分不开的，通威希望能够为员工提供一个良好的平台，与员工共同发展。 无论对员工，还是对公司而言，职业发展管理都至关重要。个人的职业发展很大部分与员工个人的努力息息相关，员工个人应该承担50%以上的自我职业发展责任，只有员工个人的不断进取、努力工作和学习，才能在公司的职业发展道路上不断前进；同时，公司承担约25%的责任，主要是明确职业发展矩阵，提供发展空间并给予培训支持；员工的直接管理上级承担约25%的责任，主要是辅助员工制订发展计划和培训计划。 广大通威员工的积极进取、不懈拼搏造就了通威集团有限公司现在的辉煌，公司认为员工是最宝贵的财富，是创新的源泉。本《员工职业发展手册》正是为了明确在员工职业发展的道路上公司承担的责任，致力于表达公司对员工的支持与尊重。 因此公司除了为员工提供合理的薪酬，更向员工提供了大量的培训与发展的机会。在这里您将能按照多种路径来规划您的职业生涯，并得到相关培训的支持。在这里您将接受、融入并推广积极、健康的生活理念，在发展事业的同时发展您的人生！ 在此刻，让我们共同牢记通威集团有限公司的宗旨和经营理念： 宗旨 追求卓越奉献社会 经营理念 诚，“诚”字当头，以诚相待 信，信用，信义为本 正，正当合法经营 一，事事争创一流

2019年通威股份专题研究：多晶硅业务极具弹性,高效电池产能领先全球,异质结、“渔光一体”布局深远

2019年通威股份专题研究：多晶硅业务极具弹性，高效电池产能领先全球，异质结、“渔光一体”布局深远

正文目录 1.光伏业务强势扩张，与传统农业强项相得益彰 (5) 2.光伏产能推陈出新，竞争格局优势显著 (8) 2.1. 多晶硅产能大幅攀升，提质降本优势凸显 (9) 2.1.1. 全球光伏市场回暖拉动多晶硅需求回升 (9) 2.1.2. 一线厂商积极扩产，国内结构优化与进口替代同时进行中 (9) 2.1.3. 多晶硅价格处于历史低位 (13) 2.1.4. 公司多晶硅产品“质、价、量”全方面领先行业，竞争环境下优势显著 (15) 2.2. 高效电池产能领先全球，行业龙头优势扩大 (18) 2.2.1. 高效电池逐步主导市场 (18) 2.2.2. 成本优势继续领跑，产品价格稳中有升 (19) 2.2.3. 产能大幅提升，竞争优势向盈利能力不断转化 (20) 2.3. 着眼未来，异质结、“渔光一体”布局深远 (22) 2.3.1. 异质结电池接力光电转换效率继续提升 (22) 2.3.2. “渔光一体”布局深远，优势业务强强结合 (24) 3.饲料农业传统优势继续保持 (25) 4.盈利预测 (26) 4.1. 条件假设 (26) 4.1.1. 光伏业务 (26) 4.1.2. 农业综合 (26) 4.2. 盈利预测 (27) 4.2.1. 指标预测 (27) 4.2.2. 敏感性分析 (28) 4.3. 投资建议 (29) 风险提示 (29) 图表目录 图1：公司业务结构 (5) 图2：公司发展历程 (6) 图3：公司股权结构 (6) 图4：2013-2018H3年公司营业收入及同比增速 (7) 图5：2013-2018H1年公司收入结构 (7) 图6：2013-2018H1年公司归母净利及同比增速 (7)

通威股份2019年上半年财务指标报告

通威股份2019年上半年财务指标报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 5 页 通威股份2019年上半年财务指标报告 一、实现利润分析 实现利润增减变化表 项目名称 2019年上半年 2018年上半年 2017年上半年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营业收入 1,612,432.7 9 29.4 1,246,066.96 12.24 1,110,158.23 0 实现利润 173,966.55 50.91 115,280 14.44 100,729.76 0 营业利润 173,527.54 51.3 114,693.18 14.24 100,392.7 0 投资收益 5,846.83 -18.57 7,179.75 449.31 1,307.04 0 营业外利润 439.01 -25.19 586.82 74.1 337.07 2019年上半年实现利润为173,966.55万元，与2018年上半年的115,280万元相比有较大增长，增长50.91%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年上半年 2018年上半年 2017年上半年 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 营业收入 1,612,432.7 9 100.00 1,246,066.9 6 100.00 1,110,158.2 3 100.00 营业成本 1,257,524.2 77.99 1,002,251.29 80.43 901,355.56 81.19 营业税金及附加 5,495.8 0.34 5,326.84 0.43 4,129.78 0.37 销售费用 43,509 2.70 43,250.05 3.47 33,927.94 3.06 管理费用 59,265.16 3.68 74,934.9 6.01 62,185.23 5.60 财务费用 34,036.19 2.11 12,845.82 1.03 8,653.18 0.78 二、盈利能力分析 盈利能力指标表(%) 项目名称 2019年上半年 2018年上半年 2017年上半年 营业毛利率 21.67 19.14 18.44 营业利润率 10.76 9.2 9.04 成本费用利润率 12.43 10.09 9.94

2020年(企业管理手册)通威集团有限公司绩效考核手册

（企业管理手册）通威集团有限公司绩效考核 手册

通威集团有限公司 绩效考核指标体系手册 新华信管理咨询制作 2002年8月10日 目录 一、原料部绩效考核指标 (1) 原料部经理绩效考核指标 (1) 原料部经理助理绩效考核指标 (3) 原料部进出口业务岗位绩效考核指标 (5) 二、技术中心绩效考核指标 (7)

技术中心研究所所长绩效考核指标 (7) 技术中心研究员绩效考核指标(研究) (9) 技术中心研究员绩效考核指标(应用) (11) 三、品管部绩效考核指标 (13) 品管部经理绩效考核指标 (13) 品管部副经理绩效考核指标 (16) 品管部工程师绩效考核指标（干玉琼） (18) 品管部工程师绩效考核指标（刘耀敏） (20) 品管部工程师绩效考核指标（刘春） (22) 品管部文员绩效考核指标 (24) 四、生产部绩效考核指标 (26) 生产部经理绩效考核指标 (26) 生产部工程师（土建）绩效考核指标 (28) 生产部工程师（生产管理）绩效考核指标 (30) 生产部工程师（设备工艺）绩效考核指标 (32)

生产部工程师（结构）绩效考核指标 (34) 五、市场部绩效考核指标 (36) 市场部经理绩效考核指标 (36) 市场部内务主任绩效考核指标 (38) 市场部文员绩效考核指标 (40) 市场部副经理绩效考核指标 (42) 市场部技术服务绩效考核指标 (44) 六、广告宣传部绩效考核指标 (46) 广告宣传部负责人绩效考核指标 (46) 广告宣传部工程师绩效考核指标 (48) 七、发展部绩效考核指标 (50) 发展部经理绩效考核指标 (50) 发展部项目经理绩效考核指标 (52) 发展部项目工程师绩效考核指标 (54) 发展部文员绩效考核指标 (56)

通威集团工资管理实施办法

通威集团有限公司工资管理实施办法 新华信管理咨询制作 2002年8月22日

目录 第一章总则 (1) 第二章标准工资 (1) 第三章工资计发办法 (3) 第四章工资发放 (4) 第五章附则 (5)

第一章总则 第一条为有效地运用工资杠杆,建立合理的报酬制度, 使集团公司从业人员的工资管理规范化、系统化,达到吸纳人才、促进公司发展的目的,特制订本办法。 第二条集团公司员工工资计算、发放,依本办法规定执行。 第三条集团公司员工的工资,依照职务(工作岗位)、学历、技能、责任等综合因素确定工资等级标准核发。 第四条集团工资采用标准工资制。 第五条集团公司的顾问、特约人员、临时人员工资,参照本办法执行或视实际情况另行核定。 第六条各子公司计件员工工资标准及计件方法另行规定,不包括在本办法内。 第二章标准工资 第七条标准工资制是指根据具体岗位所需要的知识技能、解决问题的复杂程度、承担的职务责任等设定各岗位的标准工资，目的是体现岗位价值。 第八条每一岗位的标准工资均有多个等级，根据员工的学历、能力、绩效考核结果等因素确定该员工的标准工资等级。标准工资等级与职业发展序列等级相同。 (职业发展序列等级见《岗位职级对应表》，岗位标准工资见《岗位标准工资等级表》) 第九条标准工资按月发放，分为固定部分与浮动部分，其中浮动部分与考核结果挂钩。 不同岗位的标准工资固定部分与浮动部分比例不同，具体为： ●管理岗位（指在职业发展序列中管理序列的员工）的固定部分与浮动部分的 比例为5:5； ●员工岗位（指在职业发展序列中通用序列、研究序列、技术序列的员工）的 固定部分与浮动部分的比例为6:4。 1

通威股份2019年三季度经营风险报告

通威股份2019年三季度经营风险报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 通威股份2019年三季度经营风险报告 一、经营风险分析 1、经营风险 通威股份2019年三季度盈亏平衡点的营业收入为549,802.52万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。营业安全水平为53.80%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过640,255.6万元，企业仍然会有盈利。从营业安全水平来看，企业承受销售下降打击的能力较强，经营业务的安全水平较高。 2、财务风险 从资本结构和资金成本来看，通威股份2019年三季度的付息负债为1,426,000.23万元，实际借款利率水平为1.22%，企业的财务风险系数为1.53。 经营风险指标表 项目名称 2019年三季度 2018年三季度 2017年三季度 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 盈亏平衡点 549,802.52 231.61 165,799.66 -53.88 359,503.66 0 营业安全率 0.54 -33.93 0.81 40.96 0.58 0 经营风险系数 1.59 33.14 1.19 -26.29 1.62 0 财务风险系数 1.49 3.05 1.45 9.14 1.32 二、经营协调性分析 1、投融资活动的协调情况 从长期投资和融资情况来看，企业投资活动所需的资金没有足够的长期资金来源作保证，企业长期性资产投资存在411,347.13万元的资金缺口，需要占用企业流动资金。 营运资本增减变化表 项目名称 2019年三季度 2018年三季度 2017年三季度 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%)

600438通威股份有限公司关于与天合光能股份有限公司合作投资光伏产业2020-11-18

证券代码：600438 证券简称：通威股份公告编号：2020-122 通威股份有限公司 关于与天合光能股份有限公司合作投资光伏产业链项目的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示： ●投资标的名称：年产4万吨高纯晶硅项目、年产15GW拉棒项目、年产15GW 切片项目、年产15GW高效晶硅电池项目 ●项目投资金额：年产4万吨高纯晶硅项目总投资额约40亿元，年产15GW拉棒项目总投资额约50亿元，年产15GW切片项目总投资额约15亿元，年产15GW高效晶硅电池项目总投资额约45亿元，其中拉棒项目、切片项目分期进行。根据协议约定，本公司在各项目公司中持股比例均为65%，合计注册资本出资额约为39亿元，各项目总投资额中，除注册资本金外其余由各项目公司后续通过自筹方式解决。 ●特别风险提示： 1、项目实施尚需办理土地、电力接入、环评等前置手续，如因国家或地方有关政策调整、项目审批等实施条件发生变化，该项目的实施可能存在顺延、变更、中止或终止的风险。 2、本次项目的实施是建立在光伏行业发展的良好前景基础上，如未来光伏行业发展不及预期，或受全球经济形势、行业政策调整的影响，则该项目可能存在效益不达预期的风险。 3、本次投资涉及4个项目，资金需求较大，在具体实施时可能对公司未来现金流造成一定压力，公司将统筹资金安排，合理确定资金来源、支付方式等，保证项目顺利实施。 一、投资概述

为充分发挥双方在产业链各环节的领先优势，进一步加强战略合作关系，打造专业分工、错位发展、协作互利的行业发展新格局，通威股份有限公司（以下称“通威股份”或“公司”）下属四川永祥股份有限公司（以下简称“永祥股份”）、通威太阳能有限公司（以下简称“通威太阳能”）拟分别与天合光能股份有限公司（以下称“天合光能”）签署《合资协议》，就共同投资年产4万吨高纯晶硅项目、年产15GW 拉棒项目、年产15GW切片项目、年产15GW高效晶硅电池项目，以及天合光能及天合光能关联方每年向合作项目公司采购高效晶硅电池等相关事项达成合作共识。其中，高纯晶硅项目投资额约人民币40亿元，拉棒项目投资额约人民币50亿元，切片项目投资额约人民币15亿元，高效晶硅电池项目投资额约人民币45亿元。各项目按照《合资协议》约定建设投产，其中拉棒项目、切片项目分期进行。 根据协议约定，公司在各项目公司中持股比例均为65%，合计注册资本出资额约为39亿元，各项目总投资额中，除注册资本金外其余由各项目公司后续通过自筹方式解决。 上述投资事项已经通威股份第七届董事会第十五次会议审议通过。根据上海证券交易所《上海证券交易所股票上市规则》、《公司章程》以及公司对外投资管理制度等相关规定，上述事项无需提交股东大会审议。 本次投资事项不属于《上海证券交易所股票上市规则》所规定的关联交易，也不属于《上市公司重大资产重组管理办法》所规定的重大资产重组事项。 二、协议对方的基本情况 1、公司名称：天合光能股份有限公司 2、公司类型：股份有限公司（上市） 3、住所：常州市新北区天合光伏产业园天合路2 号 4、法定代表人：高纪凡 5、注册资本：2,068,026,375元人民币 6、成立日期：1997年12月26日 7、经营范围：太阳能光伏电站设备制造、太阳能光伏电站设备及系统装置安装；多晶铸锭、单晶硅棒、硅片、机械设备、太阳能光伏电站设备及系统集成装置、