应聘者价值需求测评报告

第十二章一、八项得分对应含义

1、

2、八类人员、特征、匹配文化如何

3、八项得分有高低差异代表什么：

得分最高的项目代表测评人最敏感的需求，反之，得分最低的项目代表测评人最不敏感的需求的人。一般而言，工作得分高的人往往是管理者，权力得分最高者往往是领导者。

4、八项得分中出现相同分数代表什么：

如有出现并列最高或最低的得分，说明最敏感的和最不敏感的不止一项。

5、八项得分如何类比

第一项和第二项对比：也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。

第三项和第四项对比：也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作。

第五项和第八项对比：也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。

第六项和第七项对比：也就是在研发和情感中，一个是理性的、一个是感性的、选择理性还是感性。如果三高六低：比较容易出轨。

第二项和第七项对比：看家庭。

如果第七项和第八项都太低：不孝敬，冷漠。

二、如何从价值需求得分中分析未来三年走势

1、财政指数A：一、四、五、八（得分相加）

品味指数：五、八、六、七（得分相加）

生活指数B：二、三、六、七（得分相加）

那一项指数得分最高则代表该人员未来三年的走势及工作动机。

2、各项指数的特征和对应的工作风格分别是什么：

3、未来三年的走势对于个人的分析有何帮助：

①财政指数最高：代表该人员未来三年需要挣钱，此类人员偏上山型，目标性强，较乐意接受考核，谈判时应清晰约定回报事项。

②品味指数最高：代表该人员为管理掌控人才，未来三年需要当官或掌权，希望掌控别人，手中要有权力，具备控制和服务双重特征，偏权力型。

③生活指数最高：代表该人员注重生活需求追求，生活质量，娱乐、身体健康、时间和思考， 是以工作达到生活质量提升类型，属于被激励型。

4、各种工作风格和指数间是否存在多种对应关系：

①财政指数高：不仅可适宜上山型岗位，亦可适宜平路型及下山型岗位。

②品味指数高：适宜于平路型及下山型岗位。

③生活指数高：只适宜于下山型岗位，不适宜上山型岗位。

5、指数相同时如何处理：

①财政指数=品味指数选品味指数为代表

②品味指数=生活指数选生活指数为代表

③财政指数=生活指数选生活指数为代表

三、如何从价值需求得分中分析思考模式：

1、第一项至第八项的得分相加等于思考模式，（所有八项总分之和等于C）

C≥90分： 正面进攻型、前锋人才、冲动型

C=60-90分 正面思考性

C=50-60分 监督思考型

C≤50分 监督防守型

2、四种思考模式的特征和适应的管理风格

3、哪些岗位一般会要求何种思考模式：

一般而言，销售及销售管理人员为正面进攻型，正面思考型，而较少监督防守型。财务类人员可以是监督思考型，而较少为正面进攻型。

四、如何分析个人的工作动机导向（规范化管理指数）

1、财政指数=A

生活指数=B

①A-B＞3分 社会工作者，得分相差越大社会导向特征越明显。

②B-A＞3分 生活工作者，得分相差越大生活导向特征越明显。

③A与B相差≤3分协调性管理。

2、三种导向的管理风格如何

五、如何分析岗位倾向

通过对人员需求最高项的分析，能体现出测评者适合从事哪些类型的工作。

①岗位倾向的分析方法：将八项得分从高到低进行排列，取前三位，如得分最高的前三位有“=”（即9-16题合计得分）。则将“=”去掉，将得分最高的第四位补充进来，将前三位得分进行组合，看其适宜何种岗位。

②岗位倾向的特点是什么：

③是否有无匹配的岗位倾向及一个人可否有多项岗位倾向。有这种情况，出现该种倾向说明被测评者岗位倾向不明显。一个人的得分组合可能有多种组合，就说明此人可以做多种岗位.

六、如何分析被测评者目前的状态

①取最高得分项与最低得分项的排列，选取符合的项目。

②有六种最高分和最低分的组合没有相应的状态体现，所以该项有些被测评者会体现不出来。

③如果最高分，最低分出现并列，则代表被测评者目前的状态可能不止一种。

④

⑤如何理解这些状态的意思

透支 干活太多，没有休息

寄生 付出比收入要少，挣钱与花钱不成比例

观望 有大野心，行动力未展示

付出 收入少、付出多

违法 极有可能因违法而功亏一篑

富贵 现在活得较滋润，花钱厉害

放手 让别人干活

勇者 冲到最前面的那个人

感悟总结能力强，控制欲望较低

路上 离目标还很远，有渴求心

领袖 不一定在领导人岗位上，却起到相应的领导作用，偏精神型

领导 在其位，谋其政，偏执行型

情种 为了自己的亲人，愿意付出一切

行僧 干得好，吃得少

号手 非领导的激励者，团队外激励型

苦力 非常辛苦，未获得期望报酬

远行 去外地发展

无爱 表达爱的能力偏弱

品味 偏侠客型，管理欲望不足

精神 位置比较低，影响力比较大

无憾 过来人

大家 社会使命感强

冷漠 激励能力偏低，情感表达不突出

△分数组合中的通用规律

一、一、四、五、八得分最高的往往是企业领导者，基本上男人才会测出高分，若有员工测出这种得分，这些人都是不可小视的。

二、一般创业者的得分最高为一、八

三、一和二同时并列最高的一般为迷茫者。

四、一、四、八得分比较高的人往往为较多企业所想要，最高三项为二、三、七的人不建议做公司高管或股东。

△开展价值需求测评的步骤

一、找安静场所做测评，最好是一对一的测评

二、统计八项得分，找出最高项、最低项

三、计算A、B、C得分，鉴定其性格特征和思维模式。

四、去掉第二项（健康）得分，找出前三个得分项最高的，将他们的编号进行排序，得出优势特征，找出匹配岗位，符合优势特征的直接录用。

五、找出应聘者的最高分和最低分，进行岗位使用分析。

经过以上步骤，基本上能测评出应聘者和应聘的岗位匹不匹配。