市场营销专业建设方案

《市场营销》专业建设方案

目录

一、专业建设基础

经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合黑龙江省经济发展需要、具有鲜明特色的重点专业，也在黑龙江省内外有较高的优势与影响力。市场营销专业始建于1994年，2001年市场营销专业被指定为全省中职教师培训基地，2003年开始高职层次办学，到目前为止，已有7届毕业生，广泛分布在省内外相关行业，目前市场营销专业在校生共有117人。在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式，通过多年的建设，市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了重点建设专业的基本条件。

（一）科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养模式

市场营销专业从创立伊始，就坚持以社会需求为导向，深入进行社会调研和人才市场调查论证，掌握商贸行业发展的现状和趋势，听取行业专家的分析和建议，特别是对黑龙江省多家相关企业的深入调查后，使培养目标职业岗位群定位更加准确，具体定位为掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专业技能的满足企业一线需要的，德、智、体、美全面发展的高端技能型专门人才。高技能型人才。这样的专业人才培养目标定位准确，知识、技能、规格与目标定位较为一致，实际证明人才培养方案及实施的操作性较强。

本专业在以往与北京青鸟物流公司、上海远成集团公司、沈阳宅急送哈尔滨分公司等企业合作进行订单培养顶岗实习的基础上，2010年与全球电子商务行业巨头阿里巴巴中国网络技术有限公司、淘宝公司等企业合作，实施“++1”的“在校学习+工学结合+顶岗实习”紧密衔接的人才培养模式。学生用一年半的时间在校内完成理论课程的学习，半年到企业单位工学结合，边工作边学习，最后一年再工学结合的基础上

进行顶岗实习。2011年与阿里巴巴合作成立了阿里巴巴市场营销专业定制班，为阿里巴巴定向培养、输送营销专门人才。通过这种“校、行业、企业”人才培养模式，提高了人才培养质量,增强了就业竞争力。

（二）充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效

积极聘请企业与行业专家对专业建设进行指导，并积极参与人才培养方案的制定，在学院专业建设委员会的指导下，根据每一届方案执行的情况，及时进行调查反馈，结合职业岗位的要求和职业生涯的需求，在保持方案相对稳定的前提下，及时对方案进行调整，使专业人才培养方案更加规范科学。

本专业采取了按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。其中每个层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。形成了“课程的随堂实训→课程的完整实训→营销训练（模拟+真实实训）→校内实战性训练→企业的顶岗实习”五大实训环节环环相扣，逐层深入的实训体系。

1.构建了合理的教学体系

市场营销专业按“实际、实用、实践”原则，根据市场人才需求的要求，紧密结合专业特点，围绕技术应用能力培养这个中心，对专业教学体系进行了力度较大的改革。按照高职教育要求，理论教学与实践教学必须两手抓，把市场营销专业的理论教学体系划分为公共基础课程、职业基础课程、职业技术课程和选修课程四大模块（如图1所示）；与理论教学体系相对应，突出实践教学环节，不断加大实践教学在整个教学时数中的比重。采取按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学内容体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。其中每个层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。具体说，本专业实践教学内容体系包括基础技能、专业技能、综合技能训练三大模块。

2.设计了与市场接轨的课程内容

根据市场需求变化和行业、企业发展需要，系统设计了专业课程，探索实施了模块化教学。对职业岗位要求的知识、能力和素质结构进行模块化分解，将传统课程内容整合为五大模块：职业与人文素养模块、基础模块、专业模块、职业方向模块和实

践模块，如图3所示。因此，在课程设置上，各课程模块之间既存在着互相联系，又相对独立，注重了学生基本知识的掌握和学生基本素质的培养。同时，职业理论作为职业技术的基础，与职业技能中应会的实训项目相对应。注重了学生实践技能的培养，较好地体现了高职教育理论课程体系的设置原则。

3.开发了以职业标准和岗位标准为纲的项目课程

以工作任务为中心组织课程内容，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并发展职业能力。课程内容突出对学生职业能力的训练，每个项目的学习都按以典型产品为载体设计的活动来进行，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。不断完善课程标准，参照职业岗位群的任职要求和相关职业资格标准，开发以企业业务流程为设计基础的教学内容，实施以真实工作任务为载体的教学方法，融“教、学、做”为一体，强化学生职业能力培养。

经过几年的教学实践，市场营销专业被评为我省重点改革试点专业，市场营销理论与实务课程评为省级精品课。

（三）建立了“校中厂”校内实训基地和校外实训基地

本专业与牡丹江天天超市合作，学校提供场地和管理，企业提供建立实训超市的设备、技术，校企联合开办了“校中厂”——学生实训超市。实训基地为校内商品零售、广告、推销、营销策划等课程的实训长早了真实的岗位和职场氛围，使得学生在专业课程的学习中，能够结合课堂进度，随时在实训基地中，在教师的指导下，进行全真操作，提高学生的独立思考能力和动手能力，取得理想的教学效果。在此基础上还建立了牡丹江卖点商情公司、黑龙江省耐力木业集团公司、青岛双星牡丹江总代理公司、牡丹江大商集团等稳定校外实训基地。

（四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队

市场营销专业拥有一支结构合理、素质优良的教师队伍，共有教师19名，其中专任教师14名，行业兼职教师5名（占教师总数的25%）。专任教师中，副教授及以上职称5名；“双师型”教师10人；青年教师9名，其中具有硕士学位（含在读）的青年教师6名。现有具有副教授职称、硕士学位、双师素质的专业带头人1名，具有较强的专业建设能力和教学能力；具有双师素质和较强的教学能力的专业骨干教师5名；市场营销专业现已基本形成一支教学与实践经验丰富、科技开发服务能力强、爱岗敬业的双师结构专业教师团队。

（五）产学结合服务地方经济建设初见成效

发挥专业优势，为各类商贸人员进行专业培训，为牡丹江建设银行、牡丹江邮电系统、牡丹江运输管理处、牡丹江大湾集团、牡丹江农业科学研究院、牡丹江北龙集团、牡丹江国税系统、牡丹江市后备干部班等企业和单位的商务人员、外经贸人员进行培训，培训人数共计20280人。

（六）试行了第三方评价制度

2011年市场营销专业学生在第四学期全部到阿里巴巴中国网络技术公司、淘宝及阿里巴巴的众多会员单位进行为期六个月的工学结合，工学结合的成绩50%由学生所在企业给出，50%的成绩由学校给出。

二、专业建设背景与专业建设目标

市场营销专业建设项目旨在通过市场营销专业的建设，形成一套可借鉴并可推广的市场营销专业建设经验或模式，带动我院其他营销管理类专业的专业建设。

本项目建设期为两年（2012～2013年），计划投入资金1200万元，主要用于校内外实训实习基地建设、师资队伍建设、课程建设等项目的建设。

（一）专业建设背景

1.行业背景

建设“八大经济区”是我省当前及今后一个时期的发展思路、发展战略，黑龙江省十二五战略规划中明确提出充分发挥我省地处东北亚腹地的区位优势，利用国内国际两种资源、两个市场，以建设全国沿边开放桥头堡和枢纽站为方向，全力打造面向东北亚、辐射亚欧大陆的扇型放射、多点向外的经济贸易开发区。到2015年，基本形成以哈尔滨市为中心、内联相邻省区乃至沿海省份、东连日本海地区、西接俄罗斯腹地的国际经贸大通道，建成我国面向东北亚重要的产业聚集区和进出口贸易加工基地，成为我国开展东北亚经贸科技合作示范区。同时黑龙江省十二五规划明确提出要充分发挥我省沿边开放优势，以哈尔滨、牡丹江为支撑，以绥芬河、东宁等边境口岸为节点，以内陆市县为依托，坚持“引进来”与“走出去”相结合，境内境外两个基地一起建，突出外向型特色，走规模化、集群化、园区化发展之路，巩固对俄开放桥头堡地位，打造全国沿边开放先导区。主要任务：加快建设对俄经贸合作加工、商贸、旅游、物流、会展五大产业中心，重点建设哈尔滨江北工业新区、牡丹江经济开发区、绥芬河综合保税区、东宁经济开发区等18个境内园区，积极建设康吉经济贸易合作区、十月区经济贸易合作区、米哈依洛夫卡工业区等境外园区，形成口岸与腹地、境

内与境外优势互补、良性互动的对外开放新格局。到2015年，建成新型产业基地和内陆走向海洋的开放经济走廊，在全国对俄经贸科技合作中的领先地位进一步巩固提升。

这些行业和产业的迅速发展，需要一大批具有很强市场意识、具有很强市场营销能力的商人，他们在黑龙江省经济的腾飞中将功不可没。

市场营销专业面向现代服务业、贸易产业培养营销业务员，适应社会、行业发展，符合黑龙江省“十二五”规划精神。

2.人才需求

在市场经济大潮中，如何更好地把企业生产的产品和企业自身形象推向市场，这是所有企业迫切需要解决的问题，这就需要大批从事市场营销的专业人才，从销售总监、业务经理，到市场调研人员、营销策划人员、普通营销员、客户咨询和客户服务人员等等。市场营销类人才连续几年居热门需求岗位排行榜榜首，据黑龙江省人才市场公布的人才供求信息，市场营销人才占了总需求量的1/10以上。营销基层需求人才旺盛。而未来市场对营销人才的需求仍将呈现持续强劲的势头。

目前社会对市场营销人才的需求，呈现出四个显着特点：第一，需求量大，连续几年居热门需求岗位排行榜榜首。第二，行业需求面广。从传统的生产制造行业到目前热门的房地产、汽车、保险等行业，都对市场营销专业人才有较大的需求。第三，专业需求岗位多，从前期的市场调研、营销策划到客户咨询、产品销售以及后期的客户服务等，都需要营销人才。第四，专业实践经验要求高，普遍要求有相关岗位的从业经验，对个人基本素质和综合素质要求较高。掌握市场营销综合技能的高职学生尤其受到企业的欢迎，与此同时，对高职市场营销专业的人才培养提出了更高的要求，即要求学生毕业生具有较高的职业素质和职业能力、有较强的沟通能力和快速的适应岗位的能力。这就给传统的市场营销专业人才培养模式带来了严峻挑战。

3.专业人才培养现状

近年来，市场营销专业的发展速度及招生规模一直居高校专业发展之首，截止到2010年，开设市场营销专业的院校约800所。高校为社会培养输送了大批不同层次的营销人才，为社会经济发展做出了极大贡献。然而随着经济全球化以及社会经济结构的转型，我们面对的市场环境发生了巨大变化，消费者的消费观念、消费结构以及消费行为也发生了极大变化，但是高校的营销人才培养模式尚未适应这种变化，目前高

职市场营销专业教学中有待学校和企业乃至社会共同关注和突破的问题也十分明显。市场营销专业培养规模大，但各院校存在培养方式单一、实习实训条件普遍较弱的问题，培养质量不高，学生动手能力偏弱，难以实现真正的校企对接。从专业教学角度上，传统的市场营销专业教学和人才培养模式已经不能适应市场需求，也难以满足不同企业多种营销岗位的要求，即用人单位找不到合格的营销人员；学校教育要求与不同企业营销岗位（群）要求有差异，课堂教学与岗位实践脱节，“干不了”的问题；营销专业毕业生营销实战能力薄弱“不能干”的问题；相当多的营销专业毕业生找不到对口工作，一些营销专业毕业生不愿意从事基础性的营销工作，“不愿干”的问题，一些营销专业毕业生营销职业化观念缺失，就业后的职业稳定性较差，“干不长”的问题等。因此，高职教育市场营销专业的人才培养，需要重在解决好师资的素质、人才培养目标及标准、实战技能的问题。

（二）专业建设目标

立足黑龙江省，依托牡丹江市处于黑龙江省沿边开放战略地位的优势，以黑龙江省十二五战略规划中“八大经济区”建设战略为导向，依靠对俄经贸合作加工、商贸、物流、旅游、会展五大产业建设的平台，紧密联系阿里巴巴中国网络技术有限公司、淘宝公司、黑龙江省耐力木业集团公司、牡丹江家乐福、大商集团等企业，按照“校企融合”和“2（+）+1”模式的思路，统领整个市场营销专业的建设。经过两年的建设，构建工学结合、顶岗实习的人才培养模式，完善校内教学实训条件，建设装备水平较高、资源共享、不同业态、不同层次企业的校内外实训基地；参照市场营销实际工作岗位要求，改革课程体系；建立一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队；编写一套以工作过程为导向的市场营销专业主干课程的系列教材；形成强大的社会服务能力，利用专业优势，加强技能培训，提供智力支持；加强与同行、企业之间的交流，促进教学水平的提高。为黑龙江省八大经济区建设、沿边开放先导区建设培养下得去、用得上、留得住、出业绩的优秀高端技能型专门人才。

1. 以区域产业发展对人才的需求为依据，以工学结合为切入点，紧密结合黑龙江省八大经济区建设、沿边开放先导区建设，探索校企合作制度与管理运行机制建设，推进校企对接，构建校企融合的工学结合人才培养模式。

2．探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案。

3．重点推进以建立“校中厂”及“厂中校”、开展“订单培养”、校内实训条件建设、实训基地职业氛围建设、顶岗实习运行机制建设和社会实践活动建设为主的建设，构建实践育人新理念。建设8个校内实训基地、开发6个紧密合作型校外实训基地。

4. 以营销岗位职业能力培养为基点，搭建工作任务导向的教学体系；以课程内容更新、课程整合、课程置换为主线，形成项目化课程特色；积极与行业、企业合作，共同开发工学结合的特色教材；将《营销理论与实务》建设成为国家级精品课，将《营销策划》、《推销与洽谈》建设成为省级精品课，开发营销顾问项目包和市场拓展项目包。

5．建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队。根据教学规模及发展趋势确定专业教师数量；优化师资队伍的学历、学源、年龄、职称结构；引进具有丰富实践经验和高学历的高级企业经营人员作为专业骨干教师，鼓励教师参与企业挂职锻炼或进修；聘请更多来自企业生产经营一线的高技能人员担任实践技能课程的兼职教师，优化“双师”结构；引进紧缺人才，提升专业建设总体水平；利用多种途径全面提高专业师资队伍的综合素质；打造一支“双师”结构合理、“双师”素质高的专业教学团队。经过建设专职教师总数达到16人，专兼职教师比达到1：1，“双师型”教师达到90%以上。

6．进一步加强人才培养的评价体系建设，建立就业（用人）单位、学生及其家长等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度，建立毕业生跟踪制度，将毕业生的企业满意度、创业成效作为市场营销专业建设质量的评价指标。

三、专业建设内容与改革举措

（一）推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、按需定制的人才培养模式

以现代商务发展对人才的需求为依据，与阿里巴巴中国网络技术有限公司、淘宝、支付宝，北京青鸟物流公司等企业合作，建立校企合作培养优秀高端技能型专门人才的长效机制。按照职业能力递进培养的要求，将三学年六个学期划分为三个阶段，采取三年三阶段即“++1”工学结合、按需定制、订单培养、顶岗实习的人才培养模式，提高学生职业能力。

“”即第一、二、三学期，为第一阶段。在校内进行文化课、专业基础课及相关

技能的的学习。

“”即第四学期，为第二个阶段。学生深入合作企业边进行生产性实习，边通过网络视频等方式进行专业理论知识的学习，采用现场实践与专业理论相结合的方式，提高学生对专业知识的应用能力及实践技能。

“1”即第五、六学期，为第三阶段。在工学结合的基础上，学生在企业进行专项的岗位实习，培养提高学生解决实际问题的能力和创新能力。

按需定制：是指第4学期，在学生已经掌握市场营销基础技能和核心技能的基础上，根据学生偏好和市场对人才的需求情况，不同行业和“营销顾问”、“市场开发专员”2个岗位方向提供选择机会，通过个性化项目包完成特定营销技能训练，在顶岗实习环节强化该种技能的系统化培养模式。

订单培养：是指与企业共同制定人才培养方案，合作开发课程、教材，为企业定向培养学生。

通过校企双主体“312”工学结合、顶岗实习人才培养模式，实现“校内学习→企业边工作边学习→企业专项顶岗实习”，学生职业能力逐步上升，形成良好的职业态度和职业技能。

（二）探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案推进中高职教育衔接，专业是前提，课程是重点。课程是专业的细胞，是中高职衔接的核心问题。进一步探索“3+2”学制形式，即在中职院校学习3年，在高职院校学习2年的教学模式。根据社会需求及中高职对专业人才培养目标的不同，做好文化基础课、专业核心课、专业技能课三大平台建设，形成中职教育3年，高职教育2年对接的人才培养方案，构建“以职业能力培养为核心”的专业课程体系，在中职的3年时间里侧重文化基础课的学习及专业核心课、专业技能课的入门,在高职的2年时间里主要侧重专业核心课、专业技能课内容的深化与提升，避免课程内容重复。同时，通过中升高的考试、自主招生等多种形式，贯通人才培养通道，为商贸优秀高端技能型专门人才培养奠定基础。

（三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念

以培养优秀高端技能型专门人才为目标，强化实践教学过程的实践性、开放性和职业性。重点推进“五大项目”建设，即一是，建立“校中厂”及“厂中校”；二是，开展“订单培养”；三是，校内实训基地及职业氛围建设；四是，顶岗实习运行机制

建设；五是，社会实践活动建设。从而丰富实训教学内容，扩充和完善实验、实训教学体系，拓展学生实践与创新的空间和环境，为学生实践能力的培养提供有力保障。

1．深化与牡丹江天天超市的“校中厂”建设，开拓“厂中校”合作建设企业

在与牡丹江天天超市合作建立校内学生实训超市的基础上，继续加大合作力度进行二期建设。开拓“厂中校”建设。企业提供场地、设备、技术和师资，学校提供的一定的教学实习经费保障。按照企业的生产标准，将《农机制造技术》课程内容有效的与生产相结合，课堂建到生产一线，在现场讲解该课程内容，校企双方共同配备指导教师进行现场指导、协同管理，加大实践育人的效果。

2．进一步加深与阿里巴巴，深化“订单培养”，继续开发订单培养合作企业

阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，2011年市场营销专业与阿里巴巴合作建立了第一个订单班，双方共同制定人才培养方案，学生在学校期间完成由阿里巴巴与学院共同制定的课程体系的学习，部分课程由阿里巴巴派师资来讲授，并为市场营销专业进行专门的培训。

在加大与以上知名企业合作的基础上，进一步加大为我省八大经济区建设、哈牡绥东对俄加工贸易区建设服务的力度，每年从稳定接收毕业生的大中型企业中，开发新的工学结合和顶岗实习基地，两年内扩展合作企业6家，制订顶岗实习的学生守则、教师守则、实训档案管理制度和质量考核监控办法，保证顶岗实习的教学质量。建立工学结合、实习管理制度，与企业共同组织工学结合实习，提高实训、实习质量，并投入5万元为学生实习交纳伤害保险，保障实训安全。

3．加强校内外实训教学条件建设，建设校内真实的工作现场

（1）校内实训基地建设

①营销技能及客户关系管理沙盘实训室

功能：沙盘实训室是《ERP》、《企业管理》、《沙盘模拟实训》《会计核算知识》等课程在进行基础技能课内实训教学的场所。按照现代企业的整体工作流程，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中学习企业全方位管理、财务管理和销售管理专项技能。能满足本专业基础技能实训的需要。

表1 营销技能及客户关系管理沙盘实训室设备清单

功能：企业体验中心是《农产品营销》、《能源化工产品营销》、《酒店营销》、《零售管理》等项目包在第5学期进行个性化实训教学的场所。按照典型行业或企业的工作岗位，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中体验并学习典型行业或企业的管理和营销技能。能满足个性化专业技能实训的需要。

表2 企业体验中心设备清单

单位：万元

功能：该实训室是《网络营销》课程在第4学期进行实训教学的场所。按照网络营销工作岗位，配置相应设备和软件，可实现网上交易模式、电子数据交换、网上银

行、物流配送、CA认证、企业网站、网络营销、学习园地、教学管理等模块的实训。

并通过前后台管理模式对网站进行全方位管理。让学生在真实的环境中体验网络营销

技能。能满足专业核心技能实训的需要。

表3 市场营销实训室设备清单

单位：万元

功能：学生实习超市是学生于第5-6学期，在校内教学型企业顶岗实习的场所。按照超市真实环境，配置相应设备和货物，让学生在真实的环境中学习超市的营销技能。能满足零售管理岗位专业技能实训的需要。学院已有超市。

⑤商务礼仪及谈判实训室

功能：商务礼仪及谈判实训室是《商务礼仪》、《商务谈判实务》等课程在进行基础技能和核心技能实训教学的场所。按照商务礼仪及商务谈判真实场所的要求，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中学习专项技能。能满足本专业基础技能和核心技能实训的需要。

表4 商务礼仪及谈判实训室设备清单

单位：万元

⑥“金点子”营销策划工作室

功能：“金点子”营销策划工作室是《营销策划》、《广告创意与制作》专业核心实践项目进行实训教学的场所。按照营销策划真实场所的要求，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境学习营销策划等技能。能满足本专业核心技能实训和校外企业相关培训及开展营销策划、广告制作业务的需要。

表5 “金点子”营销策划工作室

功能：营销拓展训练室是《营销拓展训练》课程进行核心技能实训教学的场所。按照营销拓展训练真实场所的要求，配置相应设备，让学生在真实的环境中激发潜能，

学习团队合作、有效沟通、销售技巧等技能。能满足本专业核心技能实训和校外企业相关培训的需要。

表6 营销拓展训练室设备清单

⑧电话营销服务中心

功能：电话营销服务中心是《客户关系管理》、《市场开发》、《营销顾问》专业核心实践项目进行实训教学的场所。按照电话营销真实岗位的要求，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境学习电话营销技能。能满足本专业核心技能实训和校外企业相关培训及开展电话营销业务的需要。

表7 电话营销服务中心

（2）校外实训基地建设

充分发挥企业在人才培养中的作用，与阿里巴巴、耐力木业等一批管理规范的大企业合作办学、合作育人、合作就业。建设6家紧密性合作企业并签订协议，松散性合作企业多家，能保证学生顶岗实习时间达到半年以上；建立健全长效机制，完善管理制度和考核办法。

与行业企业广泛合作，建立多个校企一体的校外实习管理工作站，以此为纽带，即时跟踪、管理学生实习情况，沟通反馈信息，实现校企互动双赢。除有形的工作站外，在软性的制度建设方面，也全力加强，切实保障校外顶岗实习的管理质量。

加强实践教学内涵建设。加强与现有实训基地的紧密合作，甄选新合作伙伴。建立规范的校内实训运行机制和管理制度，保障和提高实践教学效果。

表8 校外实训基地建设内容、进度及经费预算表

单位：万元

4．加强实训基地职业氛围建设，提高学生职业素养

融入企业文化理念，强化职业道德和职业精神培养，按“6S”（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全）企业管理模式，制定实训管理制度，构建实训室和实训基地的运行机制，通过文化图板展示，创设与职业活动相一致的职业氛围，提高实训基地的管理水平，加强学生职业素养的形成。

5．加强顶岗实习运行机制建设，确保顶岗实习效果

顶岗实习是人才培养计划中，安排在校外实训基地进行的重要实践性教学环节，是提高学生职业素质最直接、有效的手段。为了进一步加强顶岗实习的效果，实施对实习学生进行“双导师”、“双评价”和“三重监督”的教育管理运行机制。其中：“双导师”是指学生实习指导，采用双导师管理，即同时选配校内指导教师和企业指导师傅，对学生专业实习进行双重的指导和管理。“双评价”是指学生顶岗实习期间的成绩由学校指导教师和企业指导师傅共同进行考核评定。“三重监督” 是指学生顶岗实习期间由学校管理为主、企业全程参与和学生自主管理的“三重”监督体系。从而保证顶岗实习达到预期的教学目标，确保顶岗实习效果。

6．加强社会实践活动建设，引导学生增强责任感和使命感

每年寒暑假期组织学生积极投身社会实践，采取到企业调研、到工作岗位锻炼等多种形式，让学生进一步了解社会、了解国情、了解专业，树立正确的世界观、人生观、价值观，提高自身综合素质，提高服务社会本领。使学生在社会实践中受教育、长才干、做贡献、得锻炼，引导学生增强责任感和使命感。

（四）按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源

由专业骨干教师与企业技术专家组成专业核心课程建设项目组，按市场营销岗位的工作过程，建设市场开发项目包、营销顾问项目包，依托合作企业的技术优势，与企业共同开发课程标准、教学大纲、电子教案、实训实习指导书、试题库、课件资源库、案例库、网络课程库、精品课程视频点播、职业技能考证信息库等（培训信息、试题库、答案），构建企业职工、学校学生自主学习平台，对外共享优质教学资源。依据营销、推销、策划等岗位工作的流程，进行重点课程的建设，到2013年按照国家级精品课标准建设《营销理论与实务》课程；到2013年末，将《推销与洽谈》建成院级精品课程，将《营销策划》建设成省级精品课标准。

为确保专业核心课程实施，在各教学场所中，根据职业环境的要求，增设教学资源（如图板、教具、实例、资料等），布置场景和营造氛围，配备各种教学与技能训练设施，为学生专业知识学习、职业能力培养提供充足的学习资源和创造良好的设施条件，创建职业态度形成的仿真职业环境，使学生在职业活动中实现“教、学、做”合一。

（五）建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队

紧密结合本专业的人才培养目标和课程体系、实训实习体系、社会服务能力建设需要，充分利用全国市场营销人才资源的优势，与区域行业企业紧密合作，共同建设一支专兼结合、结构合理、适应职业化教学要求的专业教学团队。改革教师管理分配制度，建立提高教师工作质量和水平的激励机制；完善骨干教师和“双师”素质教师的培养办法，鼓励教师与企业相应岗位互相兼职；制定企业兼职教师聘用、培养与考核管理办法，探索建立行业企业技术专家担任兼职教师的长效机制和动态管理机制，使这支团队具备较强专业教学能力，精通市场营销的工作流程和技术规范，能创造性地完成基于工作任务的课程体系设计、组织和实施工作。

密切与行业企业在人才培养、技术开发应用等领域的合作，聘请一批精通市场营销工作流程和标准的专家、技术骨干参与课程体系建设和实训教学工作。加强专任教师的综合职业素质和实践教学能力培养力度，使80%以上的教师具有“双师”素质。加强专业师资团队建设，引进培养专业带头人各1名，培养骨干教师5名，聘用企业技术专家6名，选派4名骨干教师参加各类职业考证培训师的培训并取得相应证书，引领、推动专业建设进程；

1．聘请行业专家

从相关企业聘请1名在本行业享有较高知名度，具有高级技术职称的技术专家为特聘专家，以其丰富的专业实践经验增强教学团队的实践教学力量，同时带动应用型课题的开发，并利用其丰富的社会资源整合能力开展校企合作，指导专业建设。

2.建设专业带头人队伍

积极培养和引进高水平专业带头人各1名。要求具备高级职称或6年以上市场营销实践经历，在教学领域和行业领域有较大影响力，在专业建设，课程体系建设、实训条件建设和社会服务能力建设方面起领军作用。同时通过专业进修、挂职锻炼等多种方式，承担科技项目开发，参加职业技能培训，不断提高专业带头人业务水平，使之成为把握市场营销行业发展方向、在区内外高职院校有较大影响的专业带头人。

3.建设骨干教师队伍

积极培养骨干教师5名。通过培养使专业骨干教师均具有一定组织协调能力和专业理论研究能力，能独立主持营销策划工作，能熟练、独立完成教学任务。

（1）加强中青年骨干教师自主培养

计划通过2年努力，培养和造就一支适应市场营销专业发展需要，能在理论教学、实践指导和专业建设中真正发挥中坚作用的中青年骨干教师队伍。2012年到2013年，培养骨干教师5名。

第一，加强中青年骨干教师技能培训，培养骨干教师的“双师”素质。2012年-2013年，每年有计划地组织2-3名骨干教师深入生产一线进行业务实践，开展调查研究，或到相关企业挂职，边实践，边学习，掌握最新的技术和管理规范，提高实践能力和动手能力，把行业和技术领域中的最新成果不断引入到课堂，或参与企业科研课题研究，参与管理和策划工作。鼓励骨干教师主持实验、实训项目的建设和开发，与企业联合申报科研课题，参加企业项目设计，从生产实践中为学生寻找综合毕业实践课题。

第二，骨干教师进修项目。积极配合教育部的计划，选派骨干教师赴国内外一流高职院校进修，参与高水平的科研工作和实践操作。每年选拔2名青年骨干教师作为访问学者。

第三，结合学校精品课程、优质课程建设，通过学院组织培训或选派参加教育部组织的培训班，每年安排不少于2人次青年骨干教师进行培训，使之系统掌握现代教育理论、现代教学内容、方法和手段等方面的知识，进一步提高教育教学能力。

4.建设兼职教师队伍

建立与行业企业合作培养人才的长效机制。

5.建设“双师型”专业教师后备队伍

建立专门的后备人才培养制度和基金,加强对35岁以下青年教师培训的经费投入,完善培训形式,多层次,多渠道地安排教师参加适合自己专业的培训,切实提高青年教师的综合素质。

（1）加强职业教育教学能力培训

每年安排青年教师2 -3人次，参加各种层次的职业教育教学培训,大力提高教师的专业水平和使用现代教育技术进行职业教育教学的能力,达到职业教育教学测评标准的要求，提高与新课程体系相适应的职业教学质量与教学效果。

（2）深入企业，加强实践锻炼

建立和完善专业课青年教师的技能更新机制，每年安排2-3人次青年教师，深入企业进行实践技能的锻炼和培训，定期对其专业实践技能实行考核和培训，并与职称晋升挂钩。

（3）提高科研与社会服务能力

鼓励青年教师在企业和社会兼职，积极参与科研项目和社会服务，以科研成果和社会服务提升和带动教学工作。

（六）加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量

加强人才培养的评价体系建设，建立就业（用人）单位、学生及其家长等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度，从社会、学生、家长角度出发为专业办学提出意见和建议。建立以“品德良、知识广、基础实、能力强、会做人、会做事、会学习、会创新”的新型人才观为评价指标，采取对毕业生跟踪调查，到用人单位走访等形式，广泛听取各方的意见，实施企业评价占50%、学生评价占25%、家长评价占25%的评价体系，对专业办学作出综合的评价。建立专业教学指导委员会，及时采纳和归结各方的意见，及时修改人才培养方案，稳步提升学生就业质量及社会满意度。

四、保障措施

为了保证中央财政支持高等职业学校专业建设项目顺利实施，学院在教师队伍建设、经费使用、实训基地建设、设备购置等方面制定一系列规章制度和保障机制。这些规章制度和保障机制的建立对专业建设起到指导、激励、监督等作用。同时市场营销专业根据专业特点进一步制定一系列措施，以保证专业建设的顺利实施。

（一）组织保障

建立以学院院长为组长、教学副院长为副组长的建设项目领导小组，对项目建设工作实施统一协调、指导、监督，教务处负责协调各方面的工作，督促各执行小组制定项目建设方案、实施方案和年度工作计划，监控、通报项目建设进展情况。建立以商贸系主任为组长，由企业专家参与的市场营销专业建设项目执行小组，按照项目建设方案的要求，编制专业的年度建设实施方案并负责组织实施，保障专业建设项目高质量按时完成。

（二）制度保障

为规范和加强中央财政支持高等职业学校专业建设项目管理，专业建设过程中严格执行《黑龙江商业职业学院中央财政支持高等职业学校专业建设项目管理办法》、《黑龙江商业职业学院中央财政支持高等职业学校专业建设项目专项资金管理办法》、《黑龙江商业职业学院重点专业人才培养模式与课程体系、教学内容改革的原则意见》等一系列与项目实施、考核、监督等相关的制度，并采取有力措施确保制度的有效执行，保证建设项目的顺利实施。

以学校的专业建设相关制度为指导，结合市场营销专业的实际情况，制定本专业建设项目的各项管理制度。强化制度的落实，做到目标明确，责任到人，严格控制进度；建立激励机制，责任人的工作完成情况与年度绩效考核挂钩；实施过程监督考核，保证每一项任务都能落实到实处，并保质保量地完成。

（三）资金保障

1．加大资金筹措力度，确保建设项目的完成

本建设项目总投资1320万元，其中中央财政投入资金460万元，地方财政投入资金460万元，省商务厅投入资金200万元，自筹（包括企业筹资）200万元（其中包括企业筹资）。在自有资金筹措方面，学院一方面通过创收另一方面通过积极邀请合作关系好的企业参与专业建设，通过多渠道保证学院自筹资金的足额到位，确保本专业建设项目的完成。

2．加强建设项目的管理，提高建设资金的使用效率

建设资金主要用于校企合作建设、教学实验实训条件建设、师资队伍建设和课程建设等方面。在专业建设实施过程中，严格执行资金管理办法，实施建设目标管理、绩效评价、建设资金监督审计、建设效益综合评价等制度。强化激励机制，加强过程控制，定期进行专业建设情况和资金使用情况自检，提高建设资金使用效率，及时发

市场营销实验室建设方案

实验室建设项目申报书 项目名称：市场营销实验室 建设类型：新建√□ 扩建□ 系部名称：管理系 系部项目负责人： 项目负责人： 申报时间：

一、建设实验室的意义 现今是计算机技术、网络技术和通信技术飞速发展的时代，中国的入世、电子商务的普及都给国际贸易领域带来了翻天覆地的变化。目前在我校的教育手段还是处在以课堂教学为主的阶段，互联网通讯技术正在发展，而虚拟现实仿真技术的使用还几乎没有。我校市场营销专业从20世纪??年代初起步建设，在??多年的建设过程中得到了长足的进步发展，但实验室建设严重滞后,而当今专业实验室对学科建设和人才培养的重要作用日益凸现。市场营销专业需要建设实验室，市场营销专业能够建立实验室。这已经得到了社会的承认。我们认为市场营销专业建立实验室的意义如下: 1、是社会经济发展的必然要求 21世纪是一个充满竞争和创新的世纪。信息化和信息技术应用将成为国家、企业综合竞争力的重要条件，对教育教学的作用也必然更为突出。信息化、电子化将成为教育的重要基础。当前，知识经济初见端倪，国际竞争日趋激烈。新世纪的高等教育改革必然要面向经济全球化、新经济、管理信息化和管理科学化等外部环境和经济管理学科发展的大趋势。 对于市场营销学科高等教育来讲，必须在人才培养、学科发展和科学研究等方面全面适应新的国际大趋势和国内大环境。长期以来，我校市场营销学科高等教育一直沿用“一支粉笔，一块黑板”搞教学，“一支笔，一张纸”搞科研的传统观念和思维定势，这与市场营销学科面对的国际大趋势和国内大环境是不相符的，改革和创新是市场营销学科建设和专业教育面临的一个重要课题和挑战。 在人才培养方面，面向21世纪的市场营销人才，必须适应信息化和国际化要求，具有综合能力强和富有创新欲望的基本素质。高等教育由“精英教育”向“大众教育”的转变、实施素质教育、以及对创新精神和综合能力的

城市市场营销方案

城市市场营销方案 城市市场营销方案(篇一) 一.成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的 1.成都小灵通(pas)市场营销的意义： 之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场 营销。 因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在： (1)小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有 效竞争手段。 成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小 灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效 竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中 国电信的贴心服务。 (2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端 用户、争夺高端用户”的营销策略。 这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用 户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅 助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外，也是最关键 的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移 动运营商不容易推出较低的资费打价格战。 2.制定本计划的目的

成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调 度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各 级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动， 共同完成好这项具有重要意义的工作。 二.当前营销状况分析 分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1.竞争状况分析： (1)竞争产品分析 比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租23元，直逼 小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都(即20个区县市)范围内用，但大众卡的号段是138，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可 是一大优势。还有比较重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。 (2)竞争对手的传播进攻手段： 预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。 a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用 范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。 城市市场营销方案(篇二) 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展 也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也

市场升级改造标准方案

附件2 佛山市农贸市场升级改造标准（甲级） 一、市场升级改造的规划建设 实施升级改造的市场用地及其功能必须经国土规划部门审核批准，如涉及建筑结构的改建重建，还必须经建设部门审核批准。 二、市场内外墙面、天花 除棚架市场外，市场内外墙面、天花应涂刷具备较好防潮、防污性能的涂料，整洁美观，格调和谐。场内墙面、立柱四周应贴抛光砖，高度不低于1.8米。 三、市场采光 市场应充分采用自然采光，同时应配备足够的灯光设施，确保市场营业时场内明亮。 四、市场空气质量要求 市场应设置足够数量的出入口和换气窗，采取自然通风方式使场内无臭味、空气质量较好。封闭式市场要配置完备的送抽风设施和通风系统。 五、市场消防 市场与周边建筑物之间防火间距、消防车道和消防水源等总平面布局，市场的建筑构造、耐火等级、各类构件耐火极限，店档布局、安全疏散，市场内的消防设施等应符合消防技术规范要求。 六、市场供水、用电设施 供水、用电设施要完善，重点摊位应有独立的水电设施和统一的照明灯具。需要设置电插的摊档，线路应明铺，并做好防漏电、防人畜触电的措施。 七、市场排水排污设施

市场内污水排放通畅，做到暗渠化收集，排水沟用不锈钢材料或PVC塑料管制造，宽度为20厘米,弧底深度12-15厘米。最大集水距离不超过10米。人行道路口设置集水沟入水口，接入市场主排水渠。入水口应安装存水弯管。各类档台面应从通道一侧向档内一侧倾斜，并设置台面排水槽及垂直排水管。排水系统按环保要求设置必要的过滤处理设施，然后才能排入市政渠道。水产、冰鲜、禽类经营区（档）内排放污水要设置初级隔渣过滤设施，然后才能排入过滤处理设施。 八、市场地面 市场地面铺防滑砖，并由通道中央向两边集水沟倾斜，通道坡度比为1-3%，塘鱼、海鲜经营区前的地面倾斜坡度应当大于场内其它区域地面倾斜度。 九、市场行业经营布局 （一）场内行业布局必须按商品种类分区，鲜、活、生、熟、干、湿商品严格分开，合理划行归市。食品销售区应距离垃圾场（站）、公厕等污染源25米以上。 （二）气味较淡的商品安排在市场的前半部分，气味较浓的商品安排在市场的后半部分，以利于排气系统发挥最佳功效。用水量大的鱼、活禽档应相对集中，以利于排水和管理。 （三）经营鲜活禽畜、肉类、水产的区域与其他食品生产、加工或经营区域隔开，相互距离不少于5米。经营鲜活禽畜的，应当在场内人流、物流相对较少的场所设立单独的病死、病害畜禽尸体收集、暂存间。 （四）烧腊及其它熟食档不得与经营鲜活禽畜、水产的区域相邻相对。 （五）市场内每个行业经营区可适当减少门店摊档的数量，扩大单位经营面积。根据实际需要，市场可设置少量的简易临时摊位，减免租金，供下岗人员摆卖以及周边农民销售自产自销的农副产品。 （六）净菜处理区。市场内设置独立隔离的净菜处理室（区），配备给排水设施、清洗水池、操作台以及垃圾收集设施等。所有蔬菜上市前必须在净菜区按照“无残留农药超标、无根须、无黄叶、无泥

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

市场营销专业调查报告

市场营销专业调查报告 为了解企业对营销人员的实际需求，推动我院市场营销专业的改革与建设，市场营销专业教师在管理系统一部署下，于2008年3月至6月，利用课余时间，对眉山市光明公司、眉山飞跃电器、昆明诺正公司、成都五星红洗涤技术公司、广西洁伶有限公司、眉山摩尔玛商贸有限公司等多家企业进行了走访调研。同时，结合学院07届、08届毕业生调查反馈信息进行了广泛分析，从调研结果来看，眉山市各企业对高职层次市场营销毕业生的需求量较大，市场营销专业毕业生就业前景较为广阔。同时各企业也纷纷建议，在提高学生专业技能的同时，也应强化学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等适应社会能力方面的培养。部分企业也表达了同我院市场营销专业进一步合作的意愿。此次调研虽然时间较短，但得到了大量来自企业的有用信息，必将对我院市场营销专业建设与发展起到良好的促进作用。

一、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特征 （一）对市场营销人才需求情况的调查 现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素

市场营销推广策划书范例

市场营销推广策划书范例 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 市场营销推广策划书1 2020年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了_广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020年上半年，我们共完成商品销售_X亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1、上半年_除根据_总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合_当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、

敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果： 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在2020年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶： 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。 4、做好公司的安全工作。 市场营销推广策划书2

营销体系建设方案详细

今日标准营销体系建设方案 一、前言 （一）为了统筹营销资源，提高公司市场营销资源利用效率，系统化的构建营销体系，为 公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础，根据市场营销的基本理论和一般逻辑，结合公司经营实际制定本方案。 （二）本方案仅为建议性陈述方案，建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司” 的有限了解基础之上，部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性”。 （三）本方案为策略性简要方案，不包括具体实施计划。 二、市场概述 随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效率与世界工业强国直面竞争、密切接 轨的宏观市场大趋势下,国内 CNC 市场也迎来了十余年的高速发展;不仅于 2003 年成为世界第一大消费市场，而且当前业已成为世界第一大CNC 生产市场。国内产能主要集中在辽宁、 江苏和浙江，三省产品占了70%以上的市场。国内的 CNC 产值从2000 年的 1.4 万台到 2010 年逾 17 万台的产值,实现了十年内十余倍的增长，除2008 年受金融危机短暂下滑外，每年 都以不低于15%的速度在增长，2006-2007 年甚至达到45%以上的增长率。数控机床普及率 也逐年提高，国内大中型企业数控化普及率至少已超过50%以上，中小型企业的数控化普 及率也在快速增长。随着市场持续的高增长，国内CNC 市场的竞争也日益激烈，价格竞争 也同步加剧。然而在市场占有率方面，国产品牌虽有上升趋势，但仍然以低档和中低档产品 为主流市场的局面并未有明显改变；以德国、瑞士品牌以及日本、美国、韩国，以及台湾品 牌仍然分别占据着高档和中高档产品的主流市场，部分国产品牌和产品在此领域也有明显进 步，但整体上并未撼动占有率的弱势局面。 三、市场分析 （一）行业前景 从上述情况看，持续的高增长，且没有明显放缓的迹象，从产品市场生命周期角度讲，说明 CNC 行业仍然处于市场成长期；未来的数年内在本行业市场上仍将大有可为。只是随着 大中型企业数控化普及率的进一步提高，其整体增势势必有所放缓，也意味着高档数控机床 在以大中型企业为目标市场的领域竞争将进一步加剧。从长远角度看，中小型企业市场很有 可能会逐渐成为主流市场。 （二）细分市场分析 1、高档数控机床产品的客户对其产品精密度和工作效率要求很高，或者产品本身加工难 度大、产品价值高，所以客观上要求机床工作系统复杂，往往是由多套相对独立的子系统经 过系统化融合而成的高级系统，其对机床本身的精密程度和系统协条融合能力要求很高。这

市场营销专业培养方案

市场营销专业培养方案 一、专业代码：121000 二、基本修业年限：三年 三、培养目标： 本专业培养适应社会经济发展需要的，掌握市场营销、管理学等方面的基础知识和基本理论，具备市场营销调研能力、营销策划能力、销售管理能力，在生产企业以及销售服务类行业能够胜任市场调研与分析、营销策划、产品销售、市场拓展等工作的基础扎实、知识面宽、实践能力强、综合素质高，具有创新意识的高素质技能型人才。 四、基本要求： 本专业学生主要学习市场营销及管理学的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业市场营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握市场营销、管理学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的市场营销调研的方法，以及定性、定量分析方法； 3．具有较强的人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．获得企业市场营销实践训练； 6．具有较强的计算机和外语应用能力； 7．了解本学科的理论前沿及发展动态； 8．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力； 9．具有较强的自学能力、创新意识和较高的综合素质。 五、主要课程： 市场营销知识、销售心理学、推销实务、营销策划、营销调查实务、商品经营、模拟企业管理实训、商务礼仪、经营管理、基础会计、语文、数学、英语以及计算机应用基础等。 六、专业优势 市级重点专业，师资力量雄厚。对口升学连续多年名列前茅，可升入营销类、管理类、服务类高校继续深造。毕业生素质较高，就业形势较好，社会满意度较高。 七、培养方法 根据职业和岗位的任职要求，参照职业资格标准，改革课程体系和教学内容。建立适应我校“服务发展，促进就业，为学生未来发展做准备”的人才培养目标的独立的实践教学体系。 1.实践教学目标 培养学生的基本技能和专业技术技能，使学生具有承担某一工作任务的职业素质和能力。包括三方面内容：一是实践能力；二是职业素质；三是创业能力。 2.实践教学的内容和方法 以培养学生的职业素养为中心，将实践教学各环节(社会实践、实训、顶岗实训、课程设计、毕业设计等)，通过合理配置，根据基本技能、专业技能和综合技术应用能力训练等内容，循序渐进地安排实践教学内容；将实践教学的目标和任务具体落实到各个实践教学环节中，让学生在实践教学中掌握必备的、完整的、系统的技能和技术。 3.实践教学的保障体系 一是做好校内实训及校企合作基地建设，为实训教学提供良好的条件；二是打造一支理论基础好、

市场营销实验室建设方案

市场营销实验室建设方案 一、建设市场营销实验室的背景 市场营销是一门应用性极强的学科，相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力，然后再培养学生用"抽象"的理论演化成日常市场营销的技巧。国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件，在学生毕业设计的时候都有机会利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具来完成毕业论文和了解先进的营销理论。我国有很多的学校已经成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。 本实验室的建设目标是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 二、营销实验室达到的预期目标和效益 在本实验室中我们的总体目标有四个： 1、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用。 2、利用市场营销实验室的微机来弥补我校市场营销专业课专业计算机的严重不足，并购买部分市场营销学科的模拟教学软件，以确保教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，进一步完善经济与管理实践环节的建设。 3、解决学生找实习单位难的问题。在本实验室里可以完成对市场营销学科的实验实习，在一定程度上解决了学生找实习单位难的问题。该实验室的市场营销教学软件给没有实习单位的学生提供了一个实习的机会。作为一个开放的平台，该实验室的市场营销教学方案给学生很高的自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系各个环节，优秀的学生更可以学到做到更多书本上没有的知识，为培养理论扎实、实践能力强的专业市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。 4、实行远程教育。该实验室提供的系统可以放在互联网上，对今后实行远程教育也是一个很好的选择。 三、营销实验室软件配置和内容介绍 （一）、ERP沙盘模拟实验室

农产品市场营销方案

农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网

络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

集贸市场建设改造工作方案

**县城乡集贸市场建设改造工作方案 2011年《政府工作报告》已经**县十六届人大一次会议审议通过，确定了全县十二五期间经济社会发展的100项具体工作任务。建设和改造全县13个乡镇集贸市场，作为一项民生工程被提上议事日程。为了进一步加强我县城乡集贸市场建设改造工作，努力推进城乡集贸市场硬件设施改造升级和管理规范化，根据县政府的要求，结合我县实际，特制定本方案。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，以提高人民群众幸福指数为宗旨，围绕“四区战略”建设的总体要求，着力改善我县城乡集贸市场硬件设施和购物环境，逐步建成一批设施完善、环境舒适、管理规范的新型城乡集贸市场，努力为人民群众营造公平、卫生、方便、安全、放心的消费环境，把**建设成赣湘边界转型发展工矿区、特色农业产业区、宜居宜业风景区、城乡物流边贸区，打造成名副其实的“**之乡”。 二、基本原则 一是“以人为本，和谐改造”的原则。市场建设改造工作必须以方便人民群众为根本出发点，在建设、改造过程中

充分尊重群众反映和诉求，切实维护群众的切身利益。 二是“政府引导，市场运作”的原则。各级政府部门要加大招商力度，采取市场运作的方式，吸纳社会资金投入市场建设改造工作。 三是“分工负责，属地管理”的原则。市场建设改造工作由县政府统一领导，各乡镇具体负责实施，各相关职能部门予以积极配合。 四是“因地制宜，一场一策”的原则。市场建设改造工作既要从科学发展的角度长远规划，又要充分结合本地本场实际情况合理推进。 五是“先易后难，稳步推进”的原则。根据各地集贸市场的不同情况，先改造后新建，对群众反映强烈、市场功能突出的市场先行改建。 三、工作目标 从今年起，力争用5年的时间完成我县13个乡镇的集贸市场建设改造工作。具体目标是：2011年完成**镇集贸市场的改造；2012年完成**、**和**3个乡镇的集贸市场改造；2013年完成**、**和**3个乡镇集贸市场改造；2014年完成**、**、**、**四个乡镇的集贸市场改造；2015年完成**、**2个乡的集贸市场改造，并在县城建设1个农产品集散批发市场和1个集贸市场。 四、组织机构 为加强对城乡集贸市场建设改造工作的领导，县政府成

市场营销推广策划书范文

“电池转换手机便携充电器”推广策划书 一、背景浅析 在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。 四、产品优势及特点 1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。 3、外观精小、时尚。 4、高效节能，可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。 五、产品定位与价格战略 低成本电子产品。采用差别定价策略： 1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。 2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。 3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。 4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。 六、符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 七、推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成

市场营销活动方案

市场营销活动方案 一、目的 (一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。 (二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 三、活动安排 (一)婚庆服务 1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。 (二)就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 (三)迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌 位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有 关的问题。 4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物 品的采购由采购部负责。 (四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 四、费用安排 (一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过 10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制 在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。 (二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。 五、宣传方式 (一)街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。 (二)报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。 (三)网络宣传 借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 (四)职能分配

2019年专业市场营销策划方案

2019年专业市场营销策划方案 专业市场营销策划方案【1】 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。 或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择：

农贸市场改造实施方案

农贸市场改造实施方案 一、指导思想 根据XX的要求，农贸市场改造要按照商务部印发的《标准化菜市场设置与管理规范》，建设若干规模不等、就近满足县城居民日常生活需求的标准化农贸市场。 一、目标任务 通过对XX农贸市场的基础设施、功能配套设施、安全设施、排污设施、门面风貌等方面的改造，并加强农贸市场日常运营、档口环境卫生、病媒防制等方面的管理，促进市场管理规范，卫生制度落实，彻底解决严重的违章建筑现状，改善居民购物环境，确保居民便利消费和消费安全，确保XX农贸市场安全规范有序经营，营造优美、卫生、文明的和谐环境。 二、基本情况和存在的问题 基本情况：XX农贸市场是因XX而建设的农贸市场。总占地面积XX亩，建设楼房18幢，有住户100户，门面184个。其中,XX。 存在的主要问题：一是商住楼违搭乱建及安全隐患突出。经排查，XX农贸市场均为二层商住房，目前在房顶违章架设彩钢瓦大棚共有156间3606㎡，违章向外建设钢架楼梯41把约200㎡，安装突出防盗笼156个约600㎡；街道电线私拉乱接现象普遍，加盖楼面上杂物堆放严重；疏散通道被擅自占用情况

严重，楼梯间占用面积约105㎡，过道占用约150㎡，存在极大的安全隐患。二是脏乱差现象严重。原商住房未设计厨房和卫生间，也无化粪池，部分住户在屋内修建了厨房和厕所，污水直接排到雨水沟，污染严重；垃圾堆放不规范，乱丢垃圾现象突出，部分商户做焊接生意，喷漆、焊接等造成空气污染。三是秩序混乱，未按标准化农贸市场要求规划建设，内部市场秩序和外部交通秩序混乱，日常管理和维护难度大。 三、改造范围 XX农贸市场内部门面、摊位、档口、楼道、出入口，以及外围建筑和外围街道。 四、建设和出资方式 目前XX农贸市场建设主要用于XX。考虑到目前市场内商铺和摊位为农户自主经营，因此采用政府主导统一规划、农户自建的方式进行市场改造建设。同时，根据住房和商铺面积对各农户按照每平方米300元的标准给予改造补助，以推进XX农贸市场改造建设。 五、工作任务 1.拆除市场内违章建筑物。 2.对市场内部按素食、果品、畜禽产品、水产、农具等交易功能进行合理功能分区。 3.对市场内部商铺楼梯进行改造。 4.新建XX农贸市场大门牌坊。

区域市场营销策划方案范文

区域市场营销策划方案范文 ★这篇《区域市场营销策划方案范文》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常 住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为 中心，是中国综合经济实力30强城市之一，因为当地优惠招商政策及 便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当 地外来人口特别多，其商业环境也所以显得特别繁荣，据不完全统计 适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 当前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在 其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品 牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加 上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期因为该代理商在经营过程中出现一些 问题，x业务也所以无法正常运作，所以，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势

①x品牌自身优势 因为大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段， 他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线 品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是实现正增长的厂家，无论是媒 体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100 家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润持续的下滑， 对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场， 必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足

市场营销专业建设规划方案设计

专业三市场营销重点专业建设计划 （1）需求论证： 随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。 中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。 我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范

和引领作用。 （2）建设目标 通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。 （3）建设思路 构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。 (4)建设内容 ①完善人才培养模式 积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”的人才培养模式。

营销推广策划方案

营销推广策划方案 篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反

感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只 有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我 们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求 合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟 运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销 商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精 神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求 又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直 接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!